Как привлечь клиентов в интернет-магазин: подборка гайдов PromoPult

Рынок e-commerce в России благодаря пандемии и локдаунам переживает взрывной рост. По предварительным данным, в 2021 году количество заказов в интернет-магазинах выросло более чем на 90%, а в 2022-м онлайн-торговля продолжит расти в количественном и денежном выражении. Чтобы не упустить тренд, владельцам сайтов, маркетологам и вебмастерам предстоит сделать всё возможное для привлечения покупателей и повышения конверсии. Помогут в этом наши гайды.

Мы собрали подборку полезностей для владельцев небольших интернет-магазинов и специалистов по интернет-маркетингу, которые хотят привлечь трафик и конвертировать его в продажи.

Получаем больше продаж с единицы трафика

Прежде чем привлекать трафик, позаботьтесь о способности площадки конвертировать его в продажи. Потом уже можно масштабировать рекламные кампании и выделять на них дополнительный бюджет.

Для начала добавьте в закладки чек-лист. В нем раскрыли 33 способа повысить конверсию интернет-магазина. Это «сборная солянка» реальных примеров, как улучшить юзабилити, карточку товара, корзину и другие важные элементы.

Юзабилити-аудит можно провести самостоятельно или при помощи автоматизированных инструментов.

Одна из составляющих удобства интернет-магазина для пользователей (а с прошлого года еще и важный фактор ранжирования в Google) — скорость загрузки страниц. Ускорьте сайт, и вы обойдете конкурентов по этому фактору.

Если вы хотите выжать максимум из интернет-магазина, оптимизируйте не только «продающие» страницы, но и служебные. Так вы расставите «сети» по всему сайту, и у посетителей будет меньше шансов уйти с пустыми руками.

Для повышения продаж хорошо работают различные всплывающие виджеты. Они помогают гарантированно донести оффер до посетителей, собрать лиды и повысить продажи.

Рассылки — мощный инструмент активации существующих клиентов. И по сравнению с привлечением новых — почти бесплатный. Если вы решили сверстать рассылку самостоятельно, вам поможет гайд по редактору eSputnik.

Наращиваем позиции в поисковой выдаче

Поисковые системы при формировании рейтинга страницы в органической выдаче учитывают ряд факторов, среди которых важную роль играет техническая оптимизация.

Также для SEO важен оптимизированный контент. И речь не только о текстах, но и изображениях. Уникальные, релевантные, правильно подготовленные и размеченные картинки могут стать еще одним драйвером трафика.

Для оптимизации контента необходимо собрать ключи. Как это бесплатно сделать в модуле SEO системы PromoPult, читайте в гайде. Здесь на примере интернет-магазина гироскутеров показано, как за 20-30 минут собрать полноценную семантику.

Отдельного внимания заслуживает локальное SEO. Для небольших интернет-магазинов, которые работают в одном-двух регионах, это must have. Выйти в топ в локальной выдаче бывает просто. При этом вы получаете трафик почти бесплатно.

Поисковая выдача разнообразна. Здесь не только привычные результаты поиска, но и различные колдунщики, призванные упростить и ускорить поиск. При оптимизации интернет-магазина полезно знать о том, какие колдунщики есть и как в них попасть.

Ссылки — по-прежнему один из ключевых факторов ранжирования. Кто бы что ни говорил, но они нужны. Особенно в e-commerce. И важно не только их правильно наращивать, но и понимать, как оценивать эффективность.

Искусство прочных связей: KPI и метрики линкбилдинга

Привлекаем покупателей с помощью контекстной рекламы

Реклама в Яндексе и Google — это намного более быстрый способ привлечь клиентов, чем SEO. Но настройка контекста в Яндекс.Директе и Google Ads требует знаний и опыта. Гораздо проще запустить рекламу в обеих системах через интерфейс PromoPult.

Владельцев интернет-магазинов, особенно небольших, мучает вопрос: самим запускать рекламу или обращаться в агентство. Ответ прост: сравните затраты. Мы сравнили.

Как запустить контекст с бюджетом 40 тыс. рублей и не разориться на комиссионных

Успешная контекстная реклама — во многом это правильно составленные объявления. Причем необязательно составлять их вручную.

Объявления — это не конец работы. С первого раза выжать максимум CTR из объявлений редко когда получается. Нужно тестировать различные элементы: заголовки, тексты, описания, отображаемые URL.

Также важно анализировать трафик и пополнять группы объявлений минус-словами.

Как подобрать минус-слова для поисковой рекламы в Яндексе и Google

Размещаем рекламу в соцсетях

Контекст — не единственный способ быстро повысить продажи. Также стоит разместить таргетированную рекламу в соцсетях. Таргетинги по гео, полу, возрасту, интересам, поведению, возможность подключить свои аудитории — все это делает такую рекламу идеально заточенной под целевую аудиторию.

Развиваем блог интернет-магазина

Выйти в топ по конкурентным высокочастотным запросам — это долго. Но вот по низкочастотникам можно получить высокие позиции, просто написав полезную статью. Да, посетители будут не такими «горячими», как при переходе по коммерческим запросам. Тем не менее вы получите целевой трафик, улучшите поведенческие показатели и, таким образом, повлияете на позиции в органике.

Контент для блога можно подготавливать и размещать самостоятельно. Но если у вас нет на это времени, подключите модуль «Развитие сайта» в системе PromoPult. Специалисты подберут темы, напишут тематические статьи и разместят их на вашем сайте. По сути, сайт наполняется контентом «в фоне».

Как наполнять сайт полезным контентом на полном автомате

Анализируем данные, принимаем решения

Для работы с аналитикой нужно, прежде всего, понимать, что к чему. Все эти визиты, сеансы, просмотры, клики вызывают путаницу. Вот разбор «проблемных» терминов в Яндекс.Метрике и Google Analytics.

Вот гайды, которые помогут правильно настроить аналитику:

Теперь вы знаете, как небольшому интернет-магазину привлечь и удержать клиентов — даже если у вас микробюджет. С системой PromoPult вы без проблем самостоятельно запустите SEO, контекстную и таргетированную рекламу. И вам не придется переплачивать агентствам.

Запустить рекламу в PromoPult