Как быстро запустить таргетированную рекламу сезонного товара [инструкция]

Вот-вот начнется «горячий» сезон, и вы хотите подтолкнуть продажи? Обращаться в агентства — дорого (не верите? вот пруф). Делать все самому в рекламных кабинетах соцсетей — еще то испытание (да и нужно знать, что там к чему). Нанимать штатного специалиста — дорого, а фрилансера — рискованно.

Безопасный и экономный вариант — сделать все самому в модуле таргетированной рекламы PromoPult. Здесь автоматизирована реклама в myTarget — без наценок и комиссий.

myTarget — это рекламная платформа Mail.ru Group. Через нее размещается реклама в соцсетях «Одноклассники», «Мой мир», «ВКонтакте», а также на проектах Mail.ru (портал, почта и проч.).

Плюсы работы в модуле:

интерфейс адаптирован для пользователей с начальным уровнем знаний в интернет-маркетинге — вам хватит 10 минут, чтобы разобраться во всем;
минимальный бюджет — 4500 рублей в месяц (150 рублей в день), в то время как в агентствах эта сумма будет в 7-10 раз выше;
нет комиссии системы — вы платите столько же, сколько заплатили бы при рекламе напрямую в соцсетях.

Давайте на примере интернет-магазина автомобильных шин посмотрим, как быстро настроить кампанию в PromoPult для сбора сезонного трафика.

Исходные данные [пример]

Шаг 1. Добавление площадки в систему

Параметры площадки

Дополнительные настройки

Шаг 2. Настройка таргетинга

Геотаргетинг

Социально-демографический таргетинг

Детальный таргетинг (по интересам и поведению)

Свои аудитории

Расписание показа объявлений

Таргетинг на устройства

Способ оплаты рекламы

Шаг 3. Создание объявлений

Шаг 4. Управление кампанией

Как привлечь еще больше клиентов?

Исходные данные [пример]

площадка — интернет-магазин автомобильных шин;
регион — г. Нижний Новгород и область;
бюджет на кампанию — 40 000 руб.;
период — с 1 октября по 15 ноября.

Шаг 1. Добавление площадки в систему

Параметры площадки

Добавляем площадку в PromoPult. Для этого после авторизации нажимаем «Добавить проект».

Выбираем инструмент, с которого начнем работу, — это «Таргетированная реклама».

Указываем:

название проекта (так нам будет проще найти проект в общем списке);
URL рекламируемого сайта (кроме сайта можно рекламировать группу в ВК или Одноклассниках);
ключевые слова — на их основе система будет составлять объявления и подбирать изображения (вводим их вручную и выбираем подходящие ключевые слова, собранные системой на основе анализа контента площадки).

Если вы планируете рекламировать сразу несколько площадок, создайте отдельный проект для каждой из них. Также создавайте разные проекты, если хотите показывать объявления разным аудиториям.

Куда «приземлять» трафик: на сайт или страницу в соцсети? Логика ответа простая. Клиенты нужны здесь и сейчас, и у вас нет времени вносить изменения, дорабатывать, «пилить» юзабилити и т. п. Выбирайте площадку, уровень конверсии которой выше.
Оцените конверсию (отношение количества клиентов к трафику) за предыдущий месяц (или предыдущий сезон, если у вас четко выражены сезонные колебания), и вы получите ответ. Если ваши соцсети «продают» лучше, чем сайт, делайте все там. Если данные по конверсии практически одинаковые, прикиньте средний чек и отдайте предпочтение той площадке, где он выше.

Дополнительные настройки

Сразу откроем доступ к статистике. Делается это в дополнительных настройках. После подключения счетчика у нас будут точные данные о количестве переходов из Яндекс/Google.

Об успешном подключении счетчика говорит зеленая галочка.

Система автоматически проставляет UTM-метки для рекламных ссылок. Это позволяет точно знать, какая именно рекламная кампания привела пользователя.

Для проверки корректности работы UTM-меток кликаем по ссылке «Проверить работу метки» — откроется главная страница сайта с UTM-метками.

Если вы не хотите, чтобы система проставляла метки, отожмите чекбокс. Но это приведет к полному их удалению в текущей кампании, и их невозможно будет восстановить в прежнем виде!

В поле «Юридическая информация» указываем данные о компании — название, ОГРН и адрес. Это обязательное требование для интернет-магазинов согласно ст. 8 ФЗ «О рекламе».

Продажа шин не требует лицензирования. Но мы в одном из объявлений будем указывать «официальный дилер Toyo Tires». Чтобы оно прошло модерацию, нужен подтверждающий сертификат. Загружаем его в пункте дополнительных настроек «Лицензии и сертификаты».

После настроек нажимаем «Создать проект».

Шаг 2. Настройка таргетинга

После создания проекта попадаем на шаг «Таргетинги». Здесь настраиваются места показа объявлений, параметры аудитории, график показа рекламы, устройства и модель оплаты.

Геотаргетинг

Рекламируемый магазин продает шины в Нижнем Новгороде и области, поэтому в режиме «Города и регионы» достаточно выбрать подходящий регион.

Если вам нужно сузить охват до конкретной части города, перейдите в режим «Выбрать на карте», введите адрес (или поставьте точку на карте) и выберите подходящий радиус охвата (от 500 метров до 10 км). Вы можете поставить несколько точек с разным радиусом. Так вы сформируете сложную зону охвата.

Для более точного таргетинга еще есть опция «Тип посещения». Она позволяет выбрать, кому показывать объявления: тем, кто сейчас находится в зоне охвата, регулярно здесь бывает, живет здесь или работает.

Настройка геотаргетинга по карте актуальна для локального бизнеса: салонов красоты, служб доставки, фитнес-центров и т. п. В случае с интернет-магазинами подобные настройки только сузят охват. Поэтому лучше указывать целый регион.

Как получать бесплатных клиентов из поиска для локального бизнеса? Читайте в наших гайдах по Яндекс.Справочнику и другим сервисам Яндекса, а также по Google Мой Бизнес.

Социально-демографический таргетинг

Зимние шины покупают люди разного возраста и пола. Главные условия — наличие авто и платежеспособность. Поэтому пол указываем любой, возраст — от 23 до 60 лет. Возрастное ограничение не учитываем.

Важно! Если бы мы рекламировали информационную продукцию (билеты, концерты, игры и проч.), то нужно было бы указать возрастное ограничение согласно ФЗ 436.

Детальный таргетинг (по интересам и поведению)

Этот группа настроек таргетинга для нас очень важна. Нам нужно выделить пользователей, которые потенциально заинтересованы в приобретении зимней резины для авто.

В разделе «Интересы» находим «Авто» и выбираем подходящие интересы: «автовладельцы», «шины и диски», «авто премиум класс», «авто эконом класс» и проч.

Аналогично указываем долгосрочные интересы. Они отличаются от предыдущих тем, что основываются на данных из профиля пользователя и его активности за последний год.

Широкие интересы будут подобраны автоматически.

В разделе «Поведенческие и социальные характеристики» ничего не указываем. Ни уровень дохода, ни семейное положение, ни занятость, ни образование или отношение к курению не влияет на выбор рекламируемого товара — шины может купить кто угодно, у кого есть авто.

В разделе «Поведенческие и социальные характеристики» указываем доход пользователей — ниже среднего, средний, выше среднего и высокий (премиум не указываем, поскольку такие люди сами шины вряд ли выбирают).

Свои аудитории

Если у вас есть номера телефонов, e-mail или ID ВКонтакте целевых пользователей, вы можете настроить показ рекламы им (или исключить их из показа).

Как добавить свою аудиторию (пример)

Для настройки своей аудитории ее нужно вначале загрузить. Переходим в раздел «Свои аудитории». В левой колонке видим три способа создания аудитории:

на основе e-mail адресов;
на основе телефонных номеров;
на основе ID ВКонтакте.

Справа — инструменты для сбора тематических сообществ и ID пользователей ВКонтакте (вот гайд по ним).

У нас есть список подписчиков блога рекламируемого интернет-магазина. Копируем этот список в файл TXT и сохраняем. Нажимаем «Создать» напротив способа загрузки данных «Списки e-mail адресов». В открывшемся окне вводим название аудитории (такое, чтобы потом без проблем отличить ее от других аудиторий). Загружаем файл и сохраняем изменения.

После загрузки в разделе «Свои аудитории» появляется таблица с загруженными аудиториями и их размером. Размер аудитории определяется не сразу — нужно некоторое время. Поэтому лучше создавать ее немного заранее.

Загруженная аудитория доступна в разделе «Таргетинги» и блоке «Свои аудитории».

Важно! Показ рекламы своей аудитории возможен с учетом таргетингов (пол, возраст, поведение, гео). Но мы не рекомендуем загружать свою аудиторию и одновременно задавать таргетинг по интересам — это сузит охват.

Расписание показа объявлений

В системе PromoPult вы можете настроить показ объявлений по дням недели и времени суток. Делается это в пункте «Временной таргетинг».

Поскольку мы будем рекламировать интернет-магазин, то установка расписания не имеет смысла — пользователь может в любой момент оформить заказ онлайн. Поэтому оставляем расписание без изменений.

Цель рекламной кампании — поймать сезонный трафик. Поэтому зададим даты начала и окончания кампании (пункт «Дата проведения»).

Если вы только открыли бизнес (направление) и до конца не понимаете, когда у вас пики и спады на рекламируемые товары, посмотрите на динамику спроса в Google Trends. В случае с зимними шинами хорошо видны всплески с конца сентября до середины ноября.

Задаем даты начала и окончания кампании: с 1 октября до 15 ноября.

Если вам нужно начать кампанию точно в заданный день, создайте ее за несколько дней до старта и установите необходимую дату начала. Так у вас будет время не только на подготовку, но и на изменение объявлений в случае их отклонения модераторами.

Таргетинг на устройства

По умолчанию реклама показывается на всех типах устройств — ПК и мобильных. Нам это подходит — покупатели оформляют заказы с разных устройств.

Но вы можете выбирать устройства при необходимости. Например, если ваша площадка не адаптирована под мобильные [серьезно!? пора исправлять ситуацию], включите таргетинг «Компьютеры».

Если же у вашей площадки конверсия значительно выше при переходе с мобильных устройств (или вы хотите показывать рекламу пользователям конкретной ОС или марки смартфона), включите таргетинг «Мобильные».

Также вы можете включить опцию «Только при подключении к Wi-Fi», если вы рекламируете, например, игры с большим весом файла для загрузки.

Способ оплаты рекламы

Есть две модели оплаты рекламы:

Клики — вы платите за каждый переход по рекламной ссылке.
Показы — вы платите за показы объявлений, вне зависимости от количества переходов.

Наша цель — продажи. Поэтому выберем модель «Клики».

Если бы мы хотели повысить узнаваемость бренда или охватить совсем новую аудиторию, нам бы подошла модель «Показы».

Обратите внимание, в режиме «Показы» есть возможность установить лимиты показов на одного пользователя, на каждое объявление и на всю кампанию.

На этом настройка таргетинга завершается. Нажимаем кнопку «Далее» и переходим на этап создания объявлений.

Шаг 3. Создание объявлений

Система сама составляет объявления под каждое ключевое слово, которое мы указали при настройке проекта.

Возможные действия с объявлениями:

редактирование;
копирование;
удаление.

Для примера отредактируем второй креатив слева. Нажимаем на пиктограмму карандаша и попадаем в режим редактирования.

Что делаем:

задаем корректный падеж в заголовке;
расширяем описание;
подставляем релевантную посадочную страницу (вместо главной ведем на страницу каталога с б/у резиной);
меняем текст кнопки с «Перейти» на «Купить».

Под каждый ключ система генерирует три типа креативов:

1080х607 (лента новостей)

600х600 (медийная реклама)

256х256 (тизер)

Больше о форматах рекламной платформы myTarget читайте в нашем обзоре.

Под каждый формат система подбирает свои изображения. Если вам не подходит изображение, замените его. Покажем, как это сделать.

Нам не нравится изображение для медийного объявления 600х600 (мы рекламируем шины, а у нас на фото диски). В режиме редактирования объявления наводим курсор на изображение, которое хотим заменить, и нажимаем «Заменить».

Открывается библиотека изображений. На вкладке «Используемые» собраны все изображения, которые использовались в кампаниях таргетированной и контекстной рекламы (да, в модуле контекстной рекламы используется точно такой же подборщик картинок).

Для выбора изображения достаточно навести курсор на него и нажать «Выбрать».

Но мы здесь не будем выбирать изображение, а перейдем на вкладку «Рекомендуемые» и введем ключевое слово «шины бу». По нему система найдет подходящие картинки. Установим галочку «убирать изображения с текстом». Выбираем изображение и нажимаем «Обрезать».

Обрезаем картинку и нажимаем «Сохранить».

Помимо использования подборщика изображений вы можете загрузить свои картинки. Делается это на вкладке «Загрузить».

О том, как подбирать привлекательные картинки для контекстной рекламы, читайте в нашей статье. Эти советы вам помогут и при подборе изображений для таргетированной рекламы.

Для запуска показа объявлений отмечаем их галочками и нажимаем «Далее».

Шаг 4. Управление кампанией

На шаге «Управление» система сразу предлагает задать бюджет. Она рекомендует бюджет на уровне 11 825 руб. в месяц. Наш бюджет — 40 000 руб. на всю кампанию (на 1,5 месяца). То есть мы вписываемся в рекомендованный бюджет. Более того, мы можем его увеличить до 26 000 руб. Что и делаем.

По умолчанию система управляет ставками самостоятельно. Это лучший вариант. Система при этом обеспечивает максимум кликов в рамках бюджета.

Если же вы захотите перейти в ручной режим, кликните по ссылке «Авто» и выберите пункт «Ручное». Здесь вы можете изменить ставку и сразу увидеть процент охвата аудитории.

Выберите одну из трех стратегий назначения ставок.

В режиме «Клики» стратегии такие:

Максимальное количество кликов (рекомендуется) — указываете ставку в качестве средней стоимости клика, и система обеспечивает максимальное количество переходов. Возможно участие и выигрыш в аукционах с оплатой +-20% от ставки (если система прогнозирует высокую эффективность такого аукциона).
Минимальный расход — указываете максимальную стоимость клика, которую вы готовы заплатить, и участвуете в аукционах с минимально возможной ставкой. Так вы оптимизируете стоимость клика, но не увеличиваете трафик (в отличие от стратегии «Максимальное количество кликов»).
Фиксированная ставка — указываете ставку и получаете клики по этой стоимости (независимо от ставок конкурентов на аукционе).

В режиме назначения ставок «Показы» доступны аналогичные стратегии — с той лишь разницей, что вы указываете ставку не за клик, а за 1000 показов.

Не советуем занижать ставку, иначе переходов будет мало, и вы просто потеряете клиентов. В разгар сезона, наоборот, лучше немного повысить ставку, чтобы получить преимущество над конкурентами и привлечь больше трафика. Вообще же лучше работать в авторежиме.

После настройки бюджета и ставок отмечаем галочками объявления, которые хотим запустить, и нажимаем «Применить».

На вкладке «Управление» доступна подробная статистика по каждому объявлению:

Расход — сколько денег потрачено.
Охват — сколько человек увидели объявление (метрика доступна только при оплате за показы).
Показы — сколько раз показано объявление.
Клики — сколько раз пользователи перешли по рекламной ссылке.
CTR — количество кликов, разделенное на количество показов, и умноженное на 100%.
CPC — цена клика в рублях.

Статистика доступна за все время, за сегодня, вчера, неделю, месяц или выбранный период.

Как привлечь еще больше клиентов?

Если у вас достаточно средств, направьте их не только на таргетированную, но и контекстную рекламу в Яндексе/Google. Так вы добьетесь большего охвата и задействуете сразу несколько каналов. Подробно о настройке контекстной рекламы читайте в гайде.

Кроме того, улучш айте сайт: наполняйте полезным контентом, повышайте юзабилити, исправляйте технические ошибки. Это обеспечит рост конверсии сайта, а также повысит его позиции в органической поисковой выдаче.

Полезные ссылки: