TikTok — соцсеть видеоконтента, в которой пользователи могут создавать разножанровые короткие ролики длительностью до трех минут. Сейчас TikTok стал не только самым устанавливаемым приложением, но и перспективной рекламной площадкой.

Подойдет ли реклама в TikTok конкретно вашему бизнесу и как ее запустить — рассказываем ниже.

Подходит ли вашему бизнесу TikTok

Как работает алгоритм TikTok

Рекламные форматы в TikTok

Как пройти модерацию рекламы

Как запустить рекламу в TikTok

Как настроить группу объявлений

Настройте пиксель для отслеживания конверсий на сайте

Выберите плейсмент

Настройте таргетинг на аудитории

Настройте таргетинг по демографическому признаку

Добавьте таргетинг по интересам и поведению

Настройте таргетинг на устройства

Укажите бюджет и расписание

Задайте ставки и оптимизацию

Как создать рекламное объявление

Подведем итоги

Подходит ли вашему бизнесу TikTok

Чтобы оценить перспективы вашего бизнеса в TikTok, нужно знать два момента: первый — как растет площадка в России и какая у нее аудитория; второй — как работает рекламный алгоритм TikTok и чем он отличается от других соцсетей.

Вот несколько важных тенденций:

1. В России у TikTok большая платежеспособная аудитория. На март 2021 года ежемесячное число активных пользователей TikTok в России составило 36,6 млн человек (данные Mediascope) и продолжает расти. 

Аудитория этой соцсети привлекательна для рекламодателей по нескольким причинам:

  • Большая часть аудитории — женщины (57%). Мужская аудитория составляет 43%. Это относительно небольшой перевес в пользу женской аудитории. Поэтому в TikTok свою аудиторию найдет практически любой рекламодатель.
  • Аудитория соцсети представлена экономически активным платежеспособным населением. Большинство пользователей — люди в возрасте от 25 до 34 лет (23%) и от 35 до 44 лет (20%). При этом 36% пользователей имеют средний доход, а 30% — доход выше среднего.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

2. Пользователи уже проводят больше времени в TikTok, чем во ВКонтакте. Согласно данным закрытого отчета AppAnnie за неделю с 4 по 10 апреля 2021 года пользователи провели во ВКонтакте 11,08 млрд минут, в TikTok — 13,93 млрд минут.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

3. TikTok будет расти и дальше. Отчеты AppAnnie говорят о том, что пользователи в США и Британии уже проводят больше времени в TikTok, чем в YouTube. Есть вероятность, что в России эта тенденция также станет актуальной.

Вот каким нишам точно стоит использовать TikTok:

  • Ритейл. Магазины одежды, обуви, аксессуаров, косметики, электроники и т. д. по всему миру ведут свои каналы в TikTok и мотивируют аудиторию к покупкам. Короткие ролики позволяют лучше продемонстрировать все преимущества товара и раскрыть широту ассортимента.
  • Услуги. Каналы в TikTok ведут фитнес-центры, салоны красоты, СТО, ателье, сервисные компании и т. д. Они создают короткие тематические ролики, описывающие жизнь компании, ситуации с клиентами и рекламирующие весь спектр услуг.
  • Эксперты. TikTok отлично подходит для продвижения личного бренда. Поэтому дизайнерам, фитнес-тренерам, диетологам, психологам, нутрициологам и другим специалистам следует обязательно развивать свой TikTok канал и запускать там рекламу.

Как работает алгоритм TikTok

Алгоритм показа видеороликов пользователям в TikTok существенно отличается от алгоритма других соцсетей.

Вот несколько особенностей:

1. Видео попадает в рекомендации с учетом интересов пользователей и уровня вовлеченности. Поэтому алгоритм работы больше похож на YouTube — там тоже при показе видеороликов учитываются интересы аудитории. В Instagram попадание видео в рекомендации зависит от уровня вовлеченности подписчиков аккаунта. Это становится проблемой для новых аккаунтов, о которых еще никто не знает и никто ими не интересуется.

2. В TikTok новым аккаунтам легче получить больший охват, чем в Instagram. По той же причине: сначала видео показывается с учетом интересов пользователей, к нему постепенно растет интерес аудитории и вовлеченность. Результат — оно начинает показываться еще чаще.

3. В ленту рекомендаций попадают не только новые, но и старые видео. Это позволяет еще раз обратить внимание на свой аккаунт, получить дополнительную порцию лайков и репостов, расширить аудиторию.

4. В TikTok нельзя рекламировать канал. Рекламироваться может только видеоролик. Он создается специально для рекламы и не остается на канале. 

5. TikTok — инструмент inbound маркетинга, то есть нативного продвижения продукта без навязчивой рекламы. Здесь можно продвигать бренд за счет полезного контента, прямо не призывая пользователей к покупке.

Рекламные форматы в TikTok

Соцсеть постоянно расширяет рекламные возможности для бизнеса и блогеров и даже предлагает свою партнерскую программу. В зависимости от поставленных целей рекламодатели могут как использовать нативные форматы, так и запускать рекламу в TikTok myBusiness.

Размещайте рекламу в TikTok через Click.ru! Быстрое создание и пополнение аккаунта, безопасность и прозрачность, партнерское вознаграждение до 18% с оборота.

Кратко охарактеризуем доступные рекламные форматы.

1. In-feed Native Video. Короткий видеоролик длительностью от 5 до 60 секунд, который всплывает в ленте рекомендаций и выглядит как очередное видео. 

2. TopView. Полноэкранный формат рекламы. Ролик длительностью до 60-ти секунд, запускается автоматически и показывается пользователям на входе через 5 секунд после открытия приложения.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

3. Spark Ads. В июле 2021 года в TikTok появился новый нативный формат рекламы — Spark Ads. Этот формат позволяет брендам рекламировать ролики и видео из своих аккаунтов в ленте рекомендаций пользователей. 

Визуально объявления Spark Ads ничем не отличаются от остальных роликов, которые показываются в ленте рекомендаций. Разница заключается во взаимодействии с пользователем.

Вот как пользователь может взаимодействовать с рекламным креативом Spark Ads:

  • Клик на имя владельца профиля, его фото или свайп влево переводит пользователя в аккаунт рекламодателя.
  • Клик на знак «+» возле фото позволяет подписаться на аккаунт.
  • Клик по CTA–кнопке или по заголовку объявления переводит на целевую страницу — это может быть аккаунт в TikTok, сайт, мобильное приложение.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

3. Тематические челленджи и конкурсы. Тематический челлендж — один из способов продвинуть бренд и напоминать о себе и своем продукте. Для этого компания объявляет о старте челленджа и описывает условия его проведения. От участников требуется записать ролик с продуктом компании, опубликовать его и указать хэштег.

Например, Pringles запустили челлендж #PlayWithPringles:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

4. Интеграция бренда. В TikTok находится молодая платежеспособная аудитория. Один из способов привлечь ее — интегрировать бренд в среду. Сотрудничество с одним из популярных блогеров относится как раз к таким методам интеграции.

Вот, например, известная среди российской аудитории TikTok блогер прорекламировала сервис Яндекс.Еда:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

5. Brand Takeover. Пользователю при входе в приложение на весь экран показывается картинка или видео длительностью 3-5 секунды. Данный формат направлен на получение максимального охвата аудитории. В ролике могут использоваться встроенные ссылки. Эти ссылки привязаны к посадочным страницам или к челенджам хештегами.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

6. Брендированный контент. Это контент, в котором упоминается бренд с целью продвижения товаров или услуг. Такой контент размещают блогеры на своих каналах и получают за это денежное вознаграждение. Форма сотрудничества может быть разной: размещение логотипа компании, партнерство и т. д.

Для создания брендированного контента в TikTok можно добавлять маркированные стикеры, маски, линзы и т. д.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Как пройти модерацию рекламы

Весь публикуемый в TikTok контент проверяется на соответствие правилам соцсети. Для соблюдения этих правил в системе предусмотрена двухуровневая проверка: автоматическая проверка с использованием умных алгоритмов и ручная проверка модераторами. 

Пользователи приложения также принимают участие в улучшении ТикТокa и могут подавать жалобы на контент, трансляцию, комментарии, музыку, хештеги и т. д. Формы обратной связи для оповещения об обнаруженной проблеме находятся здесь

В TikTok запрещено:

  • Размещать контент оскорбительного характера, со сценами насилия и жестокости.
  • Пропагандировать незаконную деятельность. Запрещен контент, изображающий фишинг, рекламирующий азартные игры, финансовые пирамиды и многоуровневый маркетинг, договорные ставки и т. д.
  • Рекламировать запрещенные товары. Правилами сети запрещено рекламировать оружие, наркотические вещества, алкоголь, табак, товары для контрацепции, финансовые сервисы, азартные игры. Полный список запрещенных товаров и услуг здесь.
  • Заниматься дезинформацией. Нельзя размещать контент, вводящий пользователей в заблуждение относительно здоровья и медицины, протекания гражданских процессов и т. д.
  • Нарушать права интеллектуальной собственности. Запрещается присваивать чужой контент и выдавать его за свой, использовать товарные знаки, дизайн, слоганы, принадлежащие другим компаниям.

В ТикТоке есть правила размещения брендированного контента. При размещении такого контента в профиле его владелец должен поставить отметку о брендированном контенте. Для этого в настройках активируется соответствующий переключатель. Он добавляет метку о том, что видео спонсорское (#Ad, #Sponsored). Без этой пометки контент может не пройти модерацию и не попасть в ленту рекомендаций.

Переключатель о брендированном контенте доступен аккаунтам с количеством подписчиков от 10 тысяч. Если переключатель недоступен, то владелец профиля должен самостоятельно оповестить свою аудиторию о его размещении в своем профиле. Например, поставить соответствующий хештег.

О модерации в TikTok и о том, как настроить рекламу, чтобы ее не забанили, смотрите видео на канале PromoPult:

Если видеоролик не отвечает правилам, за нарушения предусмотрена ответственность:

  • Снижение обнаруживаемости видео. Также этот способ пессимизации называется «теневой бан». Суть заключается в снижении охватов или показов видеороликов. Причиной такой пессимизации может быть спам, злоупотребление хештегами (более 7 хештегов), масслайкинг и другие массовые действия.
  • Временная блокировка контента. Видео отправляется на ручную проверку и некоторое время недоступно для просмотра.
  • Удаление видео. Администрация сети имеет право удалить видеоролик, если в ходе ручной проверки было установлено нарушение правил соцсети.
  • Блокировка или закрытие аккаунта. Такая ответственность предусмотрена за серьезные или многократные нарушения правил сети. Серьезными нарушениями считаются: размещение контента, который разжигает ненависть, содержит в себе сцены насилия и проч.

С модулем таргета PromoPult вы потратите на настройку кампании в соцсетях не больше 20 минут! Автоподбор креативов из встроенных фотостоков, автогенерация объявлений, подсказки и рекомендаторы, автоуправление ставками, понятная статистика, никакой комиссии.

Как запустить рекламу в TikTok

Настройки рекламной кампании в TikTok позволяют точно нацеливаться на достижение поставленной цели и таргетироваться на целевую аудиторию. Обо всех этапах настройки рассказываем ниже.

Создайте рекламный аккаунт

Для запуска рекламы перейдите в TikTok for Business и кликните на «Создать»:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Заполните форму регистрации. Здесь доступно два варианта: по номеру телефона или email.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Создайте аккаунт: укажите страну, название компании, телефон, сферу деятельности, временную зону, валюту.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

После создания аккаунта опишите свой бизнес. Укажите вебсайт, адрес, информацию о регистрации (ИНН, КПП). Также на этом этапе можно пополнить баланс для запуска рекламной кампании. Минимальная сумма пополнения — 100 рублей.

На сумму пополнения баланса начисляется НДС в размере 20%. Поэтому пополнить надо минимум на 120 рублей.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Минимальный счет:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Выберите, какой Ads Manager лучше подходит для потребностей вашего бизнеса. Для получения доступа к широким настройкам мы выбираем «Custom Mode»:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Запустите рекламную кампанию

В рекламном кабинете вы попадаете на страницу создания кампании. Здесь указаны настройки кабинета — кастомизированный или упрощенный интерфейс. Тип закупки — аукцион.

В TikTok объявления размещаются на аукционе. В настройках выбирается стратегия назначения ставок. От выбранной стратегии зависит результат и то, как будет расходоваться рекламный бюджет.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Выберите цель рекламы. Все цели делятся на три группы:

1. Осведомленность. Сюда входит одна цель — «Охват». Выбирайте ее в том случае, если вам надо показать объявление максимальному количеству человек.

2. Рассмотрение. В эту группу входит сразу четыре цели:

  • Трафик, если вы хотите привлечь как можно больше пользователей на сайт или в приложение. 
  • Установка мобильных приложений. Цель — получить больше конверсий.
  • Просмотры видеороликов. Система будет стремиться показать ваше видео максимальному числу пользователей. 
  • Генерация лидов. Цель направлена на сбор контактной информации о пользователях TikTok. 

3. Конверсии. Здесь доступна одна цель — «Конверсии». Цель направлена на получение определенных действий на веб-сайте. 

Обязательное условие запуска рекламной кампании с целью «Конверсии» — на сайте должен быть установлен TikTok Pixel. Это необходимо для сбора информации, отслеживания конверсий и оптимизации кампании.

Рассмотрим запуск рекламной кампании на примере интернет-магазина ортопедических матрасов. Цель кампании в TikTok — получить конверсии на сайте. 

Для кампаний с такой целью выберите «Конверсии»:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Как настроить группу объявлений

После выбора цели рекламодатель переходит на второй этап запуска кампании — настройка группы объявлений. Здесь настраивается отслеживание целевых действий на сайте, указывается аудитория, которой будет показываться реклама, а также доступны другие настройки таргетинга.

Настройте пиксель для отслеживания конверсий на сайте

По умолчанию в настройках указан тип продвижения — веб-сайт. Сайт указывался на этапе создания аккаунта.

Для кампаний с целью «Конверсии» обязательно настраивается пиксель. Для этого разворачиваем список в строке «TikTok Pixel»:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Для создания нового пикселя нажмите на ссылку «Создать»:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

В открывшемся окне кликнтие кнопку «Создать пиксель»:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Проведите настройки: назовите пиксель и выберите способ установки. Доступно два способа — вручную установить пиксель на сайт или с помощью Google Tag Manager, Shopify или другого стороннего инструмента.

Выберите ручную установку пикселя:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Укажите, каким способом будете устанавливать правила событий. Доступно два способа: 

  • Стандартный режим. Рекламодателям рекомендуется выбирать именно этот способ, если они не планируют отправлять параметры с событиями.
  • Режим разработчика. Правила событий устанавливаются с помощью кода. Этот режим поддерживает параметры content_id и value. На сайт устанавливается как базовый код, так и код события.

Выбираем стандартный режим:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Копируем код и нажимаем на кнопку «Заполнить и установить правила»:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Установите пиксель на тех страницах сайта, где надо отследить поведение пользователей. Код пикселя вставляется внутри тега <head> </head>:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Выберите сценарий, который лучше всего описывает ваши бизнес-цели. Определите серию событий на пути пользователя.

Здесь доступно два варианта:

  • События электронной коммерции. Подходит для бизнеса, занятого в ecommerce. Определяет разные поведенческие события на пути пользователя, начиная с момента поиска подходящего предложения до оформления заказа.
  • Кастомные события. Позволяет задавать собственные правила для отслеживания с учетом пути пользователя.

Мы запускаем рекламу интернет-магазина, поэтому выбираем первый вариант — события электронной коммерции.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

После клика откроется окно настройки событий. Здесь представлены такие события: просмотр контента, добавление в корзину, оформление заказа, оплата покупки. При необходимости события можно добавлять или удалять.

Для получения полной информации о поведении пользователей на сайте рекомендуем создать событие для каждого шага на пути к покупке. В этом случае нужно отдельно создать событие под каждое действие посетителя. Например, пользователь зашел на страницу — первое событие, положил товар в корзину — второе событие, совершил покупку — третье.

В настройках важно правильно задать тип события и указать подходящую валюту. Остальные столбцы — название события и ценность — можно не заполнять.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Установите правила для воронки событий. Доступны такие методы отслеживания событий:

  • События клика. Отслеживается событие, при котором пользователь кликает на определенный элемент на веб-странице (баннер, CTA-кнопку, форму связи и т. д.).
  • Целевой URL. Система отслеживает событие, когда пользователь заходит на страницу, соответствующую установленным правилам.
  • Всплывающее событие. Система считает каждый раз, когда происходит установленное событие. Например, показывается всплывающее окно с номером телефона.

В настройках указываем URL и выбираем метод отслеживания — «Целевой URL»:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Задаем правило для страницы — в целевом URL должен содержаться фрагмент «/matrasy»:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

После настройки событий появляется таблица, в которой будет отображаться статистика по событиям:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

На этом настройка пикселя закончена. Можно приступать к дальнейшей настройке объявлений. Для этого кликните на кнопку «Создать объявления»:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Теперь в настройках объявлений выберите созданный пиксель и событие оптимизации:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Выберите плейсмент

Доступно два варианта выбора места размещения рекламы:

  • Автоматическое. Система сама будет выбирать, где показывать ваше объявление.
  • Выбор плейсмента вручную. Можно вручную отключить показ рекламы в TikTok, Pangle, News Feed Apps Series.

Выбирайте автоматическое размещение, чтобы не сужать охват:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Ниже в настройках включите опцию «Автоматическая оптимизация креативов». Так система сможет автоматически подбирать разные комбинации креативов (тексты объявлений, изображения, видео) и показывать пользователям такую рекламу, которая вероятнее всего их заинтересует.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Настройте таргетинг на аудитории

Здесь доступно два варианта настроек:

  • Узкий таргетинг. Укажите, какой аудитории показывать рекламу, а какую исключить из показа. В этом случае система будет показывать рекламу людям из указанного списка.
  • Широкий таргетинг. Оставьте поля незаполненными. Система будет подбирать аудиторию для показа рекламы, основываясь на своих алгоритмах, учитывая интересы пользователей TikTok, показатели вовлеченности и т. д.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

При настройке собственной аудитории можно также настроить look-alike аудитории. Так алгоритм сможет подбирать среди пользователей TikTok похожих по интересам и поведению людей и показывать рекламу еще и им. Как работают такие аудитории, читайте в статье «Как применять look-alike аудитории в таргетированной рекламе».

Для настройки аудитории разворачиваем список и кликаем на ссылку «Создать новую».

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

В настройках выбираем кастомную аудиторию:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Доступны такие способы создания аудитории:

  • Файл клиента. Загрузите файл в формате IDFA/GAID. Данные из него будут использованы для создания аудитории.
  • Действия в приложении. Загрузите список пользователей, которые скачивали ваше приложение, выполняли в нем определенные действия или делали покупки.
  • Генерация лидов. Загружается список пользователей, которые заполнили лид-форму. 
  • Вовлечение. Список пользователей, которые взаимодействовали с вашим контентом на канале: кликали, ставили лайки, делали репосты и т. д.
  • Посещения сайта. База пользователей, которые посещали сайт или выполняли там определенные действия. Например, просматривали страницу за последние 30 дней, кликали по CTA–кнопке, заполняли форму, оставляли контакты, добавляли товар в список желаний и т. д.

Интернет-магазин хочет создать аудиторию на основе пользователей, посещавших сайт и просматривающих страницы в течение последних 30-ти дней. Для этого выбираем тип аудитории «Посещения сайта»:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

В настройках выбираем соответствующее правило — «Просмотр страницы» за последние 30 дней.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Назовем аудиторию и подтвердим действия по ее созданию:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

После подтверждения действий появится добавленная аудитория:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Настройте таргетинг по демографическому признаку

В настройках таргетинга по демографическому признаку проводим такие действия:

  • Указываем местоположение. Магазин осуществляет доставку по Москве и Московской области. Поэтому указываем это в настройках.
  • Выбираем пол аудитории. В нашем примере покупатели и женщины, и мужчины, поэтому не будем устанавливать ограничений.
  • Возраст аудитории. В подавляющем большинстве случаев покупателями магазина являются совершеннолетние люди. Поэтому указываем аудиторию в возрасте от 18 лет.
  • Язык. Не будем устанавливать ограничения по языку.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Добавьте таргетинг по интересам и поведению

Настройки таргетинга по интересам и поведению с одной стороны позволяют точнее нацелить рекламу на целевую аудиторию. С другой стороны — они сужают охват рекламы. Поэтому эти настройки не являются обязательными.

Доступны такие варианты таргетинга:

  • На интересы пользователей. Можно добавить один или несколько интересов. Алгоритм будет показывать рекламу пользователям, которые интересуются видеороликами указанной тематики. Например, реклама зеркальных камер может показываться людям, которые с интересом смотрят видео про технику и электронику.
  • На поведение пользователей (в зависимости от того, как они взаимодействуют с видео). Ролик показывается людям, которые вероятнее всего будут взаимодействовать с видео определенным образом. Например, ставить лайки, комментировать, делать репосты, просматривать до конца.
  • На поведение пользователей (как они взаимодействуют с создателями контента). Система будет показывать ролик пользователям, которые вероятнее всего подпишутся на канал и/или посетят профиль.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Настройте таргетинг на пользователей с учетом того, как они взаимодействуют с видео. Для этого выберите подходящий тип таргетинга. 

Укажите такие настройки:

  • Как пользователи взаимодействуют с видео. Кликают по ролику, ставят лайки, досматривают до конца, делятся с другими пользователями.
  • С каким типом видео пользователи так взаимодействуют. Для нашего примера больше всего подходят видео категории «Дом и сад». Также добавим еще несколько категорий для расширения охвата.
  • Период взаимодействия. Можно настроить таргетинг на пользователей, которые вели себя подобным образом или интересовались видеороликами указанной тематики последние 7 или 15 дней.

Для нашего интернет-магазина мы хотим настроить показ рекламы на людей, взаимодействующих с видео. Для максимального охвата вовлеченной аудитории выбираем все типы взаимодействия:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Настройте таргетинг на устройства

Настройки позволяют таргетироваться на устройства с ОС Android/iOS, выбрать версию операционной системы, модель устройства и тип связи.

Мы не будем таргетироваться на устройства, чтобы не сужать охват.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Внизу в настройках включим опцию «Расширение таргетинга». Можно расширить настройки по аудитории, полу, возрасту, интересам и поведению. Выбираем последний вариант:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Укажите бюджет и расписание

  • Определите бюджет. Минимальный дневной бюджет не может быть меньше 2000 рублей. Соответственно затраты на рекламу на месяц не могут быть ниже 60000 рублей.
  • Установите время и дату запуска рекламной кампании.
  • Задайте расписание показа рекламы. Можно показывать рекламу непрерывно на протяжении всего срока кампании или задать, в какое время и дни недели видео будет показываться, а в какие — нет.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Задайте ставки и оптимизацию

В настройках ставок проведите такие действия:

  • Выберите цель оптимизации. Для кампании с целью «Конверсии» доступно две цели оптимизации: конверсии и клики. По умолчанию система назначает цель «Конверсия». Это означает, что алгоритм будет стремиться показать видео пользователям, которые с высокой вероятностью совершат конверсионное действие. Поэтому не рекомендуется вносить изменения в эту настройку.
  • Задайте стратегию ставок. Здесь укажите предельную цену за результат. Система будет работать так, чтобы удержать цену на заданном уровне или ниже, чем вы указали.

Внизу указана рекомендованная минимальная ставка, при которой ваше объявление будет конкурентным на аукционе и принесет показы. В настройках можно указать цену на уровне рекомендованной минимальной ставки или выше.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

После настройки ставок и стратегии переходим к созданию объявлений.

Как создать рекламное объявление

В рекламной кампании можно создать новое объявление или использовать существующее. Выберите «Создать новое» и назовите объявление:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Выберите способ загрузки видеоролика. Можно загрузить с компьютера, выбрать из библиотеки или создать с помощью видеоредактора TikTok или других доступных видеоредакторов.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Всего можно загрузить 10 креативов.

Требования к креативам:

  • Формат. Допустимо видео в формате mp4, .mov, .mpeg, .avi или .gif.
  • Размер. Максимальный вес – 500 MB.
  • Соотношение сторон. Допустимые такие соотношения: горизонтальное (16:9); квадратное (1:1) и вертикальное (9:16).
  • Длительность видео. Для TikTok и Pangle – 5-60 секунд.

Подробную спецификацию по видео объявлениям в TikTok смотрите здесь. Для загрузки видео с компьютера нажмите «Upload», выберите нужное видео:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Укажите название бренда. Оно будет отображаться в вашем объявлении и позволит пользователям идентифицировать компанию и продукт.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Напишите текст объявления. Это можно сделать вручную. В этом случае установлено ограничение — до 5 текстов. Максимальное количество символов — 100 символов.

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Выбор креатива напрямую влияет на результат рекламной кампании. Советы по подбору креативов и написанию текстов читайте в нашем гайде.

Еще один вариант — воспользоваться опцией «Smart text». В этом случае текст объявления будет генерироваться системой автоматически с учетом сферы деятельности, языка и указанных ключевых слов. 

Настройте призыв к действию. Здесь доступно два варианта:

  • Динамический. Система сама подбирает и показывает пользователям разные призывы к действию с учетом их интересов.
  • Стандартный. Вручную из списка выбирается три призыва. Например, «Загрузить», «Читать больше», «Связаться с нами», «Забронировать» и др.

Выберите динамический призыв к действию для автоматического подбора призывов системой:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

Укажите URL и загрузите изображение профиля:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

На этом настройка рекламной кампании завершена. Сохраните изменения. Кампания будет запущена после пополнения бюджета.

О настройке кампании в TikTok на канале PromoPult есть подробное видео:

Подведем итоги

В TikTok еще недоступны все функции для гибкой настройки рекламы. 

Чего нельзя сделать в рекламном кабинете TikTok:

  • Продвигать аккаунт. Сделать аккаунт в Tik Tok популярным можно только органическим путем. Продвигать можно видео, также можно сотрудничать с известными блогерами, устраивать челленджи и коллаборации.
  • Настроить таргетинг на Беларусь, Казахстан или Украину:

Как запустить рекламу в TikTok и привести на сайт клиента [пошаговый гайд]

  • Таргетироваться на конкретную точку на карте или выстроить полигон, как в Яндекс.Аудиториях.

Интернет-магазину для запуска успешной кампании в TikTok нужно подготовиться:

  • Зарегистрироваться в соцсети и стать ее пользователем —  начать создавать и размещать контент, привлекать активных подписчиков.
  • Установить мобильное приложение. Большинство людей заходят в TikTok с мобильных приложений. В процессе использования приложения вы поймете, как работает умная лента, какой контент набирает много просмотров и комментариев.
  • Изучить аккаунты конкурентов. Посмотреть, какой контент ваши прямые конкуренты выкладывают в соцсеть, как на них реагируют подписчики, кто на них подписывается.
  • Подготовить сайт. Трафик будет идти с мобильных устройств. Потому важно, чтобы посадочные страницы быстро открывались, на них была вся необходимая информация и было просто оформить заказ.
  • Настроить веб-аналитику, установить на сайт пиксель TikTok и отслеживать конверсии.

⌃ ↩
Обучающий центр
интернет-маркетинга
Вы выбираете площадки для рекламы
Курсы по поисковому продвижению
8 практических занятий

Настоящий сервис собирает информацию, зарегистрированную в файлах «cookies» для целей адаптации функционала сервиса к потребностям пользователей, в целях сбора статистической информации для анализа и улучшения качества работы сервиса, а также в рекламных целях. При использовании данного сервиса, вы подтверждаете свое согласие на использование файлов «cookies». Файлы «cookies» будут сохранены в памяти вашего устройства (ЭВМ). Вы можете изменить настройки файлов «cookies» в вашем браузере, однако такие изменения могут повлиять на функциональность сервиса и ограничить его использование.

Настоящим Я даю свое полное согласие на получение электронных уведомлений (на указанные мой абонентский номер и адрес электронной почты), а также выражаю явное и полное согласие на сбор, хранение, обработку и передачу персональных данных, согласно положениям, изложенным в Политике конфиденциальности, расположенных по адресу: promopult.ru/rules.html?op=private, с которыми я ознакомился и принял.