На Wildberries можно продавать не только фабричные товары, но и хендмейд изделия. Здесь востребованы товары различных категорий: игрушки, бижутерия, аксессуары для волос, сумки, свечи, коврики, открытки, блокноты, кружки и прочее. В статье рассмотрим, как продавать товары ручной работы на Wildberries, как оформить документы и создать привлекательные карточки.
Оглавление
- Плюсы и минусы торговли товарами ручной работы на маркетплейсе
- Анализ ниши и конкурентов
- Какой товар выбрать для продажи
- Расчет себестоимости и конечной цены товаров
- Выбор формы деятельности: ИП или самозанятость
- Какие документы нужны для продажи товаров ручной работы на WB
- Регистрация в кабинете Wildberries и выбор модели сотрудничества
- Оформление карточек товаров ручной работы
- Продвижение товаров ручной работы на Wildberries
Плюсы и минусы торговли товарами ручной работы на маркетплейсе
Выход на Wildberries с товарами ручной работы — отличный способ найти новых покупателей и превратить свое хобби в бизнес. У этого способа заработка есть свои плюсы и минусы, рассмотрим основные из них.
Преимущества
- Большая аудитория, товары доставляются практически в любую точку России, а также в Казахстан, Беларусь, Кыргызстан, Узбекистан, Армению, Израиль, Турцию, Узбекистан, Азербайджан.
- Безопасность платежей. Маркетплейс выступает в качестве посредника, обеспечивая безопасность платежей для покупателей и продавцов.
- Возможность быстрого продвижения. На WB есть платное продвижение, с помощью которого можно поднять позиции карточки в поиске и каталоге, а также показывать товары в рекомендациях.
- Автоматизация торговых процессов. При работе по модели FBW продавец может полностью передать WB задачи по хранению, упаковке и доставке товаров до покупателя.
Недостатки
- Высокая конкуренция. На Wildberries уже продается много товаров ручной работы, поэтому для привлечения внимания покупателей важно отстраиваться от конкурентов.
- Зависимость от качества обслуживания и доставки Вайлдберриз. Нередко продавец может получить плохой отзыв из-за задержки доставки или неверного вложения по вине сотрудников склада или отдела логистики WB. Это негативно сказывается на рейтинге товара.
- Высокие комиссии маркетплейса. В некоторых категориях комиссии Wildberries достигают 23%, что составляет почти четверть от стоимости товара.
Анализ ниши и конкурентов
Товар должен быть не только интересен вам, но и востребован на рынке. Поэтому перед размещением на маркетплейсе важно проанализировать нишу и конкурентов. Это поможет выбрать правильную цену, выделить преимущества товара и грамотно оформить карточку.
Для анализа ниши изучите категории, в которых планируете продавать. Посмотрите, сколько товаров выдается по запросу, количество продавцов и ассортимент. Важно понять, как быстро распродаются аналогичные товары, какие изделия востребованы, их цену и качество. Обратите внимание на отзывы, оценки и вопросы к товару, чтобы понять, чем довольны покупатели, какие есть недостатки и чего не хватает в описании.
Быстро проанализировать, какие товары в топе по вашим целевым запросам, какую выручку получают конкуренты и какой тип рекламы используют, поможет бесплатный отчет PromoPult «Анализ рекламы и конкурентов».
Чтобы воспользоваться отчетом, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь в PromoPult, выберите «Продвижение товаров Wildberries» → «Анализ конкурентов Wildberries»:
Введите фразу, по которой вашу продукцию ищут в интернете, и получите данные о топовых товарах на Wildberries.
В первой части отчета увидите данные на дашбордах
По клику на каждый товар открывается краткая информация о нем — цена, продажи, рейтинг, отзывы, выручка и другие данные:
Во второй части — таблицу, где переставлены топ-100 товаров по запросу с данными по позициям, типу рекламы, размеру ставки, сроку доставки и другим:
Из таблицы можно перейти в любую карточку товара, чтобы посмотреть, как она оформлена у конкурентов.
Отчет доступен бесплатно всем зарегистрированным пользователям PromoPult, пример можно посмотреть по ссылке.
Подробный гайд, как анализировать товары конкурентов на Вайлдберриз, найдете в этой статье.
Какой товар выбрать для продажи
Популярные категории, где встречаются товары ручной работы:
- Мыло: уходовое, парфюмированное, в банках или в виде необычных фигурок.
- Игрушки: вязаные, текстильные (например, куклы Тильды), изделия в технике валяния.
- Украшения: серьги, кольца, браслеты, кулоны, ожерелья. Изделия можно изготавливать из эпоксидной смолы, бисера, деревянных, стеклянных или керамических бусин и других материалов.
- Свечи: ароматические, интерьерные, формовые, контейнерные. Для изготовления используют соевый, кокосовый или пчелиный воск, стеарин. В дополнение к свечам из остатков воска можно делать небольшие аромасаше в шкаф.
- Бомбочки для ванны: ароматические и с добавками для ухода за кожей. Можно продавать изделия не поштучно, а целыми наборами.
- Брелоки и другие аксессуары из кожи, дерева, эпоксидной смолы, глины, керамики и других материалов. Можно изготавливать подарочные изделия с уникальной гравировкой.
- Сумки и кошельки из кожи, ткани, бусин, джута, бересты.
- Товары для домашних животных: переноски, лежанки, домики, гамаки и когтеточки для кошек, ошейники, одежда, игрушки.
- Вязаные изделия: шарфы, шапки, варежки, игрушки, свитеры, платья, снуды, сумки, интерьерные корзины и органайзеры.
Чтобы начать продажи на маркетплейсе, необязательно сразу изготавливать крупные партии. Для недорогих товаров, например, мыла или свечей, оптимально начать с небольшой пробной серии — по 15-20 штук каждого варианта. Это позволит протестировать спрос, собрать отзывы и понять, как товар воспринимается покупателями. Так, в процессе продаж может выясниться, что отдельные позиции более популярны, чем другие. Например, если из всей линейки больше интерес вызывает определенный аромат или дизайн, можно сосредоточиться на нем и расширять ассортимент в этом направлении.
Расчет себестоимости и конечной цены товаров
Чтобы продажи приносили прибыль, важно грамотно рассчитать себестоимость и конечную цену товара. В случае с ручной работой нужно учитывать затраты не только на материалы, но и на время, которое вы тратите на создание изделия, упаковку и логистику. В конечной цене также нужно учесть комиссии Wildberries и расходы на рекламу, если планируете использовать платное продвижение.
В качестве примера рассчитаем стоимость свечи.
1. Посчитаем себестоимость товара. Она включает затраты на все материалы и время работы.
Допустим, килограмм воска стоит 1000 рублей, из него получится 10 свечей. Для каждой свечи нужен фитиль (5 рублей), контейнер (50 рублей), упаковка (10 рублей), отдушка (50 рублей). Итого расходы на материалы для одной свечи составят: 100 + 5 + 50 + 10 + 50 = 215 рублей.
За один час работы мастер хочет получать 500 рублей, за это время он может залить 20 свечей. Стоимость времени, потраченного на одну свечу — 25 рублей.
Себестоимость одной свечи составит: 215 + 25 = 240 рублей.
2. Рассчитаем минимальную цену, по которой можно реализовывать товар, чтобы не торговать себе в убыток. Для этого к себестоимости прибавляем все комиссии, которые заплатим маркетплейсу. В категории «Свечи» комиссия за продажу 19,5% по модели FBO (продажа со склада Wildberries). Стоимость хранения и логистики будет зависеть от склада, на который вы поставите товар. Допустим, за хранение и доставку одного товара вы заплатите еще 120 рублей. Подробнее с тарифами можно ознакомиться в кабинете WB Партнеры во вкладках «Комиссия» и «Коэффициенты складов».
Суммируем все затраты и получаем минимальную стоимость одной свечи: 240 + 120 + 19,5% = 430 рублей.
При расчете цены товара, кроме себестоимости и комиссии Wildberries, важно учитывать расходы на налоги, рекламу и потенциальные скидки для акций. Например, если планируете участвовать в акциях со скидкой 30%, повысьте цену изначально на эти 30%. Таким образом, даже со скидкой продукт останется прибыльным. Без этого подхода вы рискуете продавать товар по цене ниже себестоимости во время распродаж.
Подробный гайд с таблицей по расчету юнит-экономики для Вайлдберриз — в этой статье.
Выбор формы деятельности: ИП или самозанятость
Для торговли товарами ручного производства подходят все режимы налогообложения: самозанятость, ИП, юридическое лицо. Последний вариант мастера выбирают редко, так как у ООО более сложные формы налоговой отчетности. Поэтому остановимся на самозанятости и ИП.
Самозанятость
- Максимальный годовой доход не должен превышать 2,4 млн. рублей.
- Можно продавать только товары собственного производства, чужие изделия перепродавать нельзя.
- Нельзя производить и продавать товары, подлежащие обязательной сертификации и маркировке. Например, постельное белье, косметику, шарфы.
Самозанятые платят налог 4% за продажу физическим лицам и 6% за продажу юридическим лицам. Сдавать налоговые отчетности не нужно, достаточно формировать чеки в приложении «Мой налог» при получении выплат.
Все подробности про то, как самозанятому торговать на Wildberries, узнаете из этой статьи.
Индивидуальный предприниматель
В отличие от самозанятого, ИП может использовать труд наемных рабочих. Эта форма ведения деятельности пригодится, когда вы будете расширять бизнес — увеличивать производство, нанимать персонал. Также ИП следует выбирать тем, кто планирует продавать товары, подлежащие маркировке и сертификации.
Какие документы нужны для продажи товаров ручной работы на WB
Сертификаты и декларации
Если товар входит в списки Технического регламента Таможенного союза, для его продажи нужны сертификаты соответствия и/или декларации.
Обязательной сертификации подлежат:
- детские игрушки и прочие товары для детей;
- косметика;
- мебель;
- домашний текстиль;
- одежда;
- продукты питания.
Например, для продажи шоколада и конфет ручной работы нужно получить декларации ТР ТС 021/2011, ТР ТС 022/2011 и ТР ТС 029/2011. В документах перечислены требования к качеству и составу продуктов.
Для реализации товаров, которые не нуждаются в сертификации, нужно оформить отказное письмо или добровольный сертификат соответствия ГОСТ.
Не подлежат обязательной сертификации:
- интерьерные и ароматические свечи;
- сувениры;
- украшения без драгоценных камней и металлов;
- рамки для фотографий;
- елочные игрушки;
- цветы ручной работы;
- блокноты и ежедневники;
- открытки;
- заколки и другие аксессуары для волос.
Маркировка «Честный знак»
Проверьте, нужна ли товару обязательная маркировка в системе «Честный знак». Это требование постепенно распространяется на многие группы товаров. Например, в апреле 2024 года ввели требование об обязательной маркировке шалей, шарфов, галстуков, шейных платков и вуалей. С 1 марта 2025 года обязательная маркировка будет нужна для футболок.
Для проверки перейдите на сайт «Честного знака» и введите в поле ТН ВЭД товара.
Ниже появится таблица с информацией по товару. В нашем случае был проверен ТН ВЭД футболок и система показала, что требование обязательной маркировки изделий вводится с 1 марта 2025 года.
Важно! Самозанятые не могут зарегистрироваться в системе «Честный знак» и работать с маркированной продукцией, так как они не являются участниками оборота товаров легкой промышленности. Поэтому, если ваш товар нуждается в обязательной маркировке, необходимо зарегистрировать ИП и получить усиленную квалифицированную электронную подпись. Далее нужно зарегистрироваться в системе мониторинга «Честный знак», пошаговая инструкция есть в нашей статье.
Регистрация в кабинете Wildberries и выбор модели сотрудничества
Зарегистрируйте кабинет на портале «WB Партнеры». Нажмите «Стать партнером» и укажите номер телефона. Введите код подтверждения, который придет в смс.
Укажите страну проживания, ИНН и другую информацию о продавце. Для активации кабинета нужно оплатить гарантийный взнос в размере 10 000 рублей. Эту сумму затем можно потратить на рекламу своих товаров на Wildberries. Кабинет активируется в течение трех рабочих дней после оплаты взноса.
Подробная инструкция по регистрации и работе в кабинете селлера — здесь.
На Wildberries можно продавать по трем моделям:
- FBW, или «Поставки» — хранением и логистикой товаров занимается Wildberries. Продавцу нужно своевременно пополнять запасы товаров на складах маркетплейса и следить за продажами. Модель подойдет продавцам, которые продают товары в больших объемах и на постоянной основе. Подробно об этой модели рассказали в этой статье.
- FBS, или «Маркетплейс» — товары хранятся на складе продавца, логистикой занимается Wildberries. Подойдет для продавцов, у которых пока мало товара и нет регулярных продаж. Также по FBS удобно работать селлерам, которые изготавливают продукцию под заказ, например, с индивидуальной гравировкой. Гайд по модели — здесь.
- DBS, или «Витрина» — хранением и логистикой занимается продавец, Wildberries выполняет роль витрины товаров. Модель удобно использовать, если вы продаете редкие и дорогостоящие изделия и хотите доставлять их до покупателя своими силами.
Вы можете сочетать несколько моделей в одном магазине. Например, товары с высоким спросом сразу отгружать на склады Wildberries и продавать по модели FBW, а новинки сначала тестировать по FBS, чтобы не переплачивать маркетплейсу за складское хранение.
Оформление карточек товаров ручной работы
Все нужные документы получены, первая партия товаров готова к отгрузке — самое время заняться карточками товаров. Удачное оформление привлекает внимание покупателей, помогает выделиться среди конкурентов и подчеркивает особенности вашего продукта. Перечислим, на что стоит обратить внимание.
Фото
Фотографии — это первое, что видит покупатель, поэтому делайте снимки четкими и детализированными. Покажите товар с разных ракурсов и сделайте крупные планы уникальных деталей. Лучше всего использовать простой фон и естественное освещение, а также добавить кадры товара в реальной обстановке (например, свечу — в интерьере). Так покупателю будет легче представить, как вещь выглядит в жизни.
Всё о продающих фотографиях для Wildberries рассказали в этой статье.
Видео
Видео помогает показать товар в действии и вызвать у покупателя нужные эмоции. Добавьте короткий ролик, где видно, как изделие используют или распаковывают: например, свеча горит в уютной домашней обстановке, или шоколад достают из красивой подарочной коробки. Если это украшения или аксессуары, снимите их на модели, чтобы покупатель смог представить, как они будут выглядеть на нем.
Как сделать видео, которое привлечет покупателей на WB, рассказали здесь.
Описание
Описание должно быть подробным и лёгким для восприятия. Делите текст на небольшие абзацы — так информация воспринимается легче. Добавьте в него ключевые слова, по которым покупатели будут искать товар на Wildberries. Укажите, из какого материала сделано изделие, какие у него преимущества и особенности. Если есть особые рекомендации по уходу, обязательно включите их.
Бесплатно и быстро подобрать ключевые слова, которые стоит добавить в название и описание товара, поможет инструмент PromoPult «Мониторинг позиций», гайд по работе с ним здесь.
Понадобится только ссылка на магазин, инструмент подгрузит товары, порекомендует к каждой карточке ключевые слова, сгруппирует их в кластеры и будет ежедневно отслеживать позиции по ним в поиске Wildberries. Раз в неделю на почту будет приходить отчет со статистикой видимости и продаж.
Инфографика и рич-контент
Не все покупатели читают текст, многие ограничиваются просмотром фотографий и видео в карточке. Инфографика на изображениях помогает быстро показать основные преимущества и особенности товара. На одной фотографии лучше размещать не более 3-5 тезисов.
Для удобства покупателей добавьте инфографику с указанием размеров, цветов и материалов, особенно если эти параметры влияют на выбор. Если товар многофункционален, покажите это в инфографике с помощью изображений или коротких инструкций.
Также можно использовать рич-контент — мини-леднинг о товаре, который раскроет его особенности и преимущества. Сейчас такой промоблок можно создать буквально в несколько кликов в личном кабинете WB.
Пример рич-контента в карточке набора ароматических свечей
Подробно про инфографику рассказывали в этом материале, про рич-контент — в этой статье.
Продвижение товаров ручной работы на Wildberries
Для успешных продаж на Wildberries важно, чтобы карточки товаров были заметны покупателям. Вот основные способы повысить их видимость:
- SEO-продвижение. Оптимизируйте названия и описания товаров, чтобы поднять позиции карточек в поисковой выдаче. Это важно не только для поиска на Wildberries, но и для видимости в поисковых системах. Подробная инструкция по SEO-оптимизации карточек здесь.
- Внешняя реклама. Рассказывайте о товарах в социальных сетях и блогах, запускайте таргетированную и контекстную рекламу. Пошаговый гайд по настройке кампании в VK Рекламе здесь, а инструкция по продвижению с помощью Яндекс Директа тут.
- Внутренняя реклама WB. Помогает охватить аудиторию, которая уже интересуется похожими товарами на маркетплейсе. Карточки можно продвигать в выдаче поиска и категорий, показывать в рекомендациях, на главной и других страницах WB. Подробнее о принципах работы и настройке внутренней рекламы на Wildberries читайте в нашем гайде.
- Работа с отзывами. Стремитесь к получению положительных отзывов и оценок. Пользователи часто сортируют товары по рейтингу и популярности, и чем больше у карточки хороших отзывов, тем выше шансы, что ее заметят. Чтобы увеличить вероятность получения высокой оценки, добавляйте в заказы небольшие подарки и открытки с благодарностью за покупку. Дополнительную информацию о том, как работать с отзывами на Wildberries, можно найти здесь.
- Участие в акциях. Принимайте участие в распродажах и акциях на Wildberries. Это поможет повысить видимость карточки и привлечь новых покупателей. Подробнее о том, как продвигать товары с помощью акций и скидок, читайте в нашем руководстве.
Настроить внутреннюю и внешнюю рекламу, подключить бесплатный биддер для управления ставками, воспользоваться другими инструментами для селлеров можно в PromoPult. Использование инструментов платформы бесплатное, все деньги идут на рекламу, специальные знания для настройки не нужны — здесь простой интерфейс, много подсказок, а большинство сложных технических задач выполняют автоматизированные инструменты. Например, подбирают ключевые слова, рекомендуют бюджет, генерируют объявления. Регистрируйтесь, пополняйте баланс на сумму от 3000 рублей и любую кампанию бесплатно настроит специалист PromoPult.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzquWUy6t
Продавать товары ручной работы на Wildberries — это возможность выйти на широкую аудиторию. При правильном подходе, качественной продукции и грамотном продвижении можно наладить стабильный доход и расширить бизнес. Важно заранее просчитать себестоимость и выбрать оптимальную форму налогообложения, а также тщательно подходить к оформлению карточек и сертификации продукции.
