Как настроить рекламу в Яндексе для магазина на Wildberries

Чтобы успешно продвигать товары на Wildberries, важно не только полагаться на внутренние инструменты площадки, но и привлекать внешнюю аудиторию через другие рекламные каналы. Исследования показывают, что значительная часть продавцов сталкивается с низкими продажами на начальном этапе, и одной из причин является недостаточное количество лидов. В таких случаях внешняя реклама, например через Яндекс Директ и Яндекс Бизнес, может значительно расширить охват и повысить конверсии. В статье рассмотрим, как настроить эффективные рекламные кампании для продвижения магазина на Wildberries.

Оглавление

• Какую рекламу выбрать для продвижения магазина на WB в Директе
• Как настроить рекламу в Яндекс Директе для магазина на Вайлдберриз
• В «Мастере кампаний»
• 1. Выберите товары для рекламы
• 2. Настройте таргетинг
• 3. Укажите контакты для связи
• 4. Настройте цели и бюджеты
• 5. Дополнительные настройки
• В Режиме эксперта
• 1. Добавьте магазин и карточку организации в кампанию
• 2. Настройте места показа
• 3. Определитесь со стратегией
• 4. Настройте бюджеты
• 5. Укажите сроки работы РК
• 6. Добавьте UTM-метки
• 7. Настройте дополнительные элементы
• 8. Добавьте корректировки, если необходимо
• 9. Выполните дополнительные настройки
• 10. Настройте группы объявлений
• 11. Добавьте объявления
• Как настроить рекламу для Wildberries в Яндекс Бизнесе
• 1. Создайте кампанию и выберите товары для продвижения
• 2. Добавьте объявления (необязательно)
• 3. Настройте бюджеты
• Как настроить рекламу товаров Wildberries в PromoPult
• Заключение

Какую рекламу выбрать для продвижения магазина на WB в Директе

В Яндекс Директе можно продвигать товары в Поиске и Рекламных сетях (РСЯ). Оба способа хороши и помогают увеличить продажи, но между ними есть отличия, которые стоит учитывать:

• Реклама на Поиске направлена на горячую аудиторию. Это люди, которые уже активно ищут подобные товары. В нишах с высокой конкуренцией такая реклама обходится достаточно дорого, а при неудачном подборе поисковых запросов может стать причиной слива бюджета.
• Реклама в РСЯ показывается пользователям, которые уже проявляли интерес к вашему товару или похожим категориям. Она менее конверсионная, чем поисковая реклама, зато помогает охватить больше аудитории по более низкой стоимости.

Если бюджет маленький, лучше остановиться на РСЯ, так как реклама в сетях обычно обходится дешевле той, что показывается в выдаче. Для быстрых продаж эффективнее реклама на Поиске, так как она привлекает уже горячих лидов. Подробный обзор видов и форматов рекламы в Яндексе найдете в этой статье.

Как настроить рекламу в Яндекс Директе для магазина на Вайлдберриз

Рекламу для товаров на Wildberries можно настроить в обоих интерфейсах Яндекс Директа — базовом и Директе Про. Подробно про разделение функционала для профи и предпринимателей мы писали в этой статье.

В базовом интерфейсе можно запустить кампанию при помощи инструментария «Простой старт» и «Мастера кампаний», в Директе Про к этим возможностям прибавляется режим эксперта. Покажем, как запустить кампанию в кабинете Директ Про сначала в «Мастере кампаний», затем в режиме эксперта, т. к. формат «Простой старт» представляет собой практически полностью автоматизированную настройку, достаточно добавить только ссылку на страницу магазина или товар.

«Мастер кампаний» отлично подходит для новичков и тех, кому нужно быстро создать РК без детальной ручной настройки таргетинга. Большинство параметров здесь автоматизированы и просты в использовании. Для более гибкой и точной проработки аудиторий и других аспектов выбирайте «Режим эксперта».

В «Мастере кампаний»

В «Мастере кампаний» выберите «Продажи на маркетплейсах».

Укажите ссылку на магазин или товар с Wildberries и нажмите «Далее».

На следующей странице откроются настройки кампании. В верхней строке вы можете отредактировать название РК — его будете видеть только вы в кабинете Директа.

1. Выберите товары для рекламы

Укажите, что будете рекламировать — все карточки магазина или только отдельные позиции. Директ создаст отдельное объявление для каждой карточки товара.

При выборе варианта «Все товары» можете отфильтровать карточки для рекламы, например, продвигать только те, в названии которых есть определенное слово. Для этого нажмите «Добавить фильтр» и выберите нужный вариант:

• По названию. Через запятую перечислите слова, которые должны присутствовать или отсутствовать в названии рекламируемых товаров.

• По описанию. Перечислите через запятую слова и фразы, которые должно содержать или не содержать описание товара.

• По цене. Можно продвигать товары за конкретную стоимость, в ценовом диапазоне, дешевле или дороже заданной суммы. Выберите нужный вариант и укажите значение цены.

• По цене до скидки. Условия такие же, как и в предыдущем варианте. Например, можно продвигать товары стоимостью от 1500 до 3000 рублей. Есть возможность добавить несколько ценовых диапазонов.

Для одной кампании можно добавить только один фильтр, но с несколькими условиями. Например, рекламировать товары стоимостью более 3000 рублей и со словом «мультиварки» в названии.

Сохраните настройки фильтра. В дальнейшем сможете отредактировать или удалить его, нажав на три точки рядом со списком условий.

Если хотите рекламировать определенные карточки, укажите ссылки на каждую из них и нажмите «Добавить».

Список добавленных товаров отобразится ниже. Справа появится окно предварительного просмотра объявлений.

2. Настройте таргетинг

Следующим шагом укажите регионы показа. Кликните по пустому полю и в выпадающем списке выберите нужные страны, области и города.

Укажите способ подбора аудитории — автоматический или ручной. В первом случае Директ сам определит целевую аудиторию на основе товара и текста объявления.

При ручных настройках все параметры задает рекламодатель. Можно выбрать пол и возраст пользователей, указать список минус-фраз и ключевых запросов, по которым потенциальные покупатели ищут ваши товары в поиске. В рекламных сетях эти ключи соответствуют тематике страницы или интересам пользователя.

Чтобы добавить ключи, начните вводить запрос в поле «Тематические слова». Рядом с каждой фразой появится прогноз по количеству показов объявления на поиске в выбранных регионах.

Минус-фразы — это слова и фразы в запросах, по которым объявления не будут отображаться в Поиске и на сайтах партнеров. Например, если вы продаете новые изделия, то здесь можно указать такие слова, как «б/у», «уценка» и «даром». Тем самым вы отсечете пользователей, которые интересовались подержанными или бесплатными товарами.

3. Укажите контакты для связи

Если вы реализуете продукцию не только через маркетплейсы, добавьте контакты для связи с магазином. Они отобразятся в объявлении и вы сможете продавать как через Wildberries, так и напрямую.

Включите функцию «Принимать заказы по телефону и в мессенджерах» и укажите контактную информацию. Доступные варианты связи: Telegram, WhatsApp и телефон.

Контакты продавца отображаются на промостраницах, пользователь сможет позвонить или написать по ним без перехода на маркетплейс.

4. Настройте цели и бюджеты

Далее установите цену целевых действий — среднюю за неделю (оплата за клики) или фиксированную (оплата за целевые действия).

Целевыми действиями Директ считает привлечение максимального количества клиентов, готовых к покупке.

Далее установите недельный рекламный бюджет. Его должно хватать на оплату минимум 10 конверсий в неделю.

5. Дополнительные настройки

Чтобы Директ анализировал результаты кампании и при необходимости автоматически вносил изменения в настройки, активируйте функцию «Директ помогает». В этом случае система сможет менять быстрые ссылки, изображения, заголовки и тексты объявлений, удалять нерелевантные ключевые запросы и добавлять новые, изменять график показа объявлений.

Если разрешить системе оптимизировать расширенные настройки, то Директ сможет корректировать цели и их стоимость, недельный бюджет (может увеличить максимум на 4% в неделю), модель оплаты и настройки таргетингов.

Когда все готово, нажмите «Создать кампанию». Объявления уйдут на модерацию.

Читайте также:

Внешняя реклама на Wildberries: как получить покупателей из Яндекса, ВКонтакте и других источников

В Режиме эксперта

В режиме эксперта выберите «Единая перфоманс-кампания», сокращенно — ЕПК.

1. Добавьте магазин и карточку организации в кампанию

Укажите название рекламной кампании и ссылку на магазин в Wildberries.

Если компания зарегистрирована в Яндекс Бизнесе, то ниже подгрузится карточка организации. Можно выбрать организацию из тех, что прикреплены к вашему профилю в Яндексе или создать новую. При добавлении карточки в объявлениях будут показываться контакты компании из профиля в Яндекс Бизнесе.

2. Настройте места показа

Далее переходим к настройке мест, где будут показываться объявления. Для магазинов на маркетплейсах доступен только ручной режим. Можете включить показы на поиске, в товарной галерее и в рекламных сетях. Для этого установите галочки напротив соответствующих пунктов.

3. Определитесь со стратегией

После настройки мест показов выберите стратегию — обычную или пакетную. Последняя подойдет, если нужно запустить несколько кампаний, но бюджеты не позволяют быстро собрать статистику и обучить алгоритм по каждой из них. Пакетная стратегия позволяет объединить несколько РК в одну и обучать их вместе. Гайд по настройке — здесь.

Рассмотрим настройку обычной стратегии. Укажите, какой результат хотите получить — максимум кликов, конверсий или прибыли (стратегия на август 2025 г находится в бете), а также выберите тип оплаты — за клики или конверсии.

4. Настройте бюджеты

В режиме эксперта есть возможность установить бюджет на неделю или за определенный период. Если выбрать режим «Не задавать», алгоритм сам рассчитает затраты на рекламу и будет их корректировать в зависимости от результатов кампании.

Далее в поле «Ограничение расхода» укажите предельную сумму затрат на рекламу. Доступны три варианта:

• по средней стоимости конверсии — укажите цену действия рядом с целью;
• по бюджету — будет учитываться сумма, которую вы указали в графе «Бюджет»;
• доля рекламных расходов — укажите процент от доходов, который готовы потратить на рекламу.

В дополнительных настройках можно задать:

• модель атрибуции — автоматическую, по последнему или первому переходу, последнему значимому переходу или переходу из Директа (это позволит точнее определить источник конверсии);

Подробнее о моделях атрибуции в Метрике — в Справке.

• максимальную цену клика;
• минимальный недельный бюджет для обучения стратегии, можно прописать ручную или оставить по умолчанию.

5. Укажите сроки работы РК

Настройте сроки проведения рекламной кампании и график показов объявлений.

6. Добавьте UTM-метки

Чтобы точно определить, какие объявления, ключевые фразы и таргетинги привели к покупкам, добавьте параметры UTM к ссылкам. Подробный гайд по UTM-меткам читайте в нашем блоге.

7. Настройте дополнительные элементы

На этом шаге можно прописать элементы, которые повысят привлекательность объявлений и сообщат дополнительную информацию о товаре и продавце — быстрые ссылки, уточнения, промоакции, доставку.

Обзор всех дополнительных элементов — в этой статье.

Как и в «Продажах на маркетплейсах», в обычной стратегии можно настроить автоулучшение кампаний. Директ будет анализировать рекламу и самостоятельно корректировать настройки — оптимизировать тексты, менять изображения, цели, ключевые слова.

В дополнительных настройках укажите минус-фразы, по которым не будут показываться ваши объявления.

8. Добавьте корректировки, если необходимо

В разделе корректировок можно добавить процент увеличения или уменьшения ставки, цены или ценности конверсии, ДРР — всё это в зависимости от выбранной стратегии.

Корректировки задаются по демографическим и географическим характеристикам, устройствам, параметрам ЦА, платежеспособности и даже форматам объявлений.

9. Выполните дополнительные настройки

В дополнительных настройках можно:

• прописать минус-фразы для ключевых фраз;

• подключить мониторинг сайта, чтобы объявления показывались только при работающем ресурсе;

• включить расширенный геотаргетинг для пользователей, которые ищут товар из других регионов;

Об особенностях расширенного геотаргетинга мы рассказывали в этой статье.

• запретить показы на определенных площадках по URL и IP;

О том, почему это важно, читайте здесь.

• настроить приоритезацию показа объявлений — с лучшими показателями или по фразе, наиболее релевантной запросу пользователя.

10. Настройте группы объявлений

Укажите географию показов, ключевые фразы и интересы пользователей. Можно включить автотаргетинг, при котором Директ самостоятельно подберет поисковые запросы и заинтересованную аудиторию.

Также можно задать сценарий для группы объявлений — показывать их всем заинтересованным пользователям или только новым покупателям.

11. Добавьте объявления

В блоке «Тип объявления» выберите «Товарное».

В блоке «Товары» выберите магазин, ссылку на который указывали на этапе настройки кампании. Если хотите добавлять товары самостоятельно, выберите вариант «Ручное управление».

Как и в «Мастере кампаний», отметьте все или отдельные товары, при необходимости добавьте фильтры по цене, названию и описанию.

Заголовки и тексты объявлений Директ формирует автоматически. Для товаров доступен только этот вариант, вручную заполнить описания не получится. Единственное, что можно указать — текст по умолчанию на случай, если алгоритм не сможет получить информацию о товаре из фида. Желательно, чтобы он был универсальным и подходил для всех карточек в кампании.

В блоке «Уточнения» добавьте дополнительный текст, который будет показываться рядом со всеми объявлениями на Поиске. Здесь можно указать УТП или преимущества товаров, магазина. Например, «Гарантия 2 года», «Официальный поставщик» и так далее.

В окошке справа можно посмотреть, как будут выглядеть объявления на всех устройствах на Поиске, в товарной выдаче и на сайте партнеров.

Закончив настройки, нажмите «Запустить кампанию» и пополните счет.

Читайте также:

Как работает внутренняя реклама на Wildberries и как её настроить

Как настроить рекламу для Wildberries в Яндекс Бизнесе

1. Создайте кампанию и выберите товары для продвижения

Прежде чем запустить рекламу через Яндекс Бизнес, убедитесь, что все данные об организации заполнены (подробности можно найти в нашем руководстве). Далее перейдите в раздел «Реклама» и создайте новую кампанию.

Укажите ссылку на магазин, бренд или конкретный товар на Wildberries и нажмите «Продолжить».

Выберите товары для рекламы:

• Отдельные карточки. Отметьте позиции, которые хотите продвигать. Например, те, которые нужно быстро распродать.
• Группы по цене. Укажите ценовой диапазон товаров для рекламы. Например, от 2000 до 3000 рублей.
• Все позиции. Алгоритм сам проанализирует все карточки в магазине и будет продвигать те, которые приводят больше потенциальных покупателей.

2. Добавьте объявления (необязательно)

Алгоритм самостоятельно загружает карточки и создает на их основе объявления. Но вы также можете добавить в кампанию свои объявления. Функция пригодится для тестирования креативов и текстов.

Чтобы добавить объявления вручную, перейдите во вкладку «Рекламные материалы» и нажмите «Создать».

Загрузите изображение, укажите заголовок и описание объявления или сгенерируйте текст с помощью нейросети, настройте срок размещения. Созданные вручную объявления будут вести на ту же страницу, которая рекламируется в рамках текущей кампании. Для продвижения другого магазина создайте новую РК.

Во вкладке «Обзор» выберите, куда попадут пользователи при клике по рекламе — на промежуточную промостраницу или сразу на маркетплейс. Промостраница выглядит как простой лендинг с фотографиями, описанием характеристик и ссылкой на Wildberries.

Посмотреть пример промостраницы или изменить ссылку на магазин можно, нажав на значок настроек.

Для выбора целевой страницы, на которую будут направляться потенциальные клиенты, нажмите «Подробнее».

И отметьте нужный вариант.

3. Настройте бюджеты

Перед запуском РК не забудьте настроить рекламный бюджет. Во вкладке «Обзор» выберите один из предложенных вариантов или укажите свое значение. При выборе бюджета система прогнозирует, сколько потенциальных покупателей вы получите за один месяц.

Выберите срок кампании — 90, 180 или 360 дней. При оплате за полгода и год действуют скидки. Можно внести всю сумму сразу или разбить платеж на части в «Сплит».

Яндекс Бизнес обновляет информацию о наличии товаров на складе раз в несколько часов. Если какой-то товар закончился, сервис приостановит его рекламу до момента, когда он вновь появится на складе.

Как настроить рекламу товаров Wildberries в PromoPult

В PromoPult можно быстро запустить внешнюю и внутреннюю рекламу товаров на Wildberries в режиме одного окна.

Чтобы воспользоваться всем функционалом рекламного кабинета Яндекса, создайте прямой аккаунт Директа в PromoPult. Для этого выберите «Создать проект» → «Прямые рекламные аккаунты»:

Потом нажмите на плашку «Яндекс Директ»:

Далее следуйте инструкции.

После того как аккаунт Яндекс Директа появится в списке проектов PromoPult, можно будет переходить в рекламный кабинет и создавать рекламную кампанию для товаров на Wildberries, следуя нашим инструкциям, в «Мастере кампаний» или режиме эксперта.

В PromoPult действует партнерская программа, по которой 5% от расходов на внешнюю рекламу возвращается бонусами. Их можно вывести на кошелек WB Продвижения и потратить на внутреннюю рекламу Wildberries. Как это сделать, читайте здесь.

Прямой аккаунт Яндекс Директа в PromoPult — это возможность привлечь покупателей из Яндекса, полноценно используя функционал рекламного кабинета. Кроме того, остаются доступными все преимущества платформы — отчеты по эффективности рекламы на интерактивном дашборде, единый договор на все виды рекламы, бесплатная маркировка и отчетность в ОРД, возможность настроить автоматическое пополнение баланса.

Если хотите избежать сложных настроек, быстро запустить кампанию в Яндекс Директе в простом интерфейсе можно в PPC модуле PromoPult. Помогут автоматизированные инструменты: автоподбор ключевых слов, ИИ генерация текстов объявлений, подгрузка изображений для медийной рекламы прямо из карточек товаров, автоматическое управление ставками и прогноз бюджета. Пополните баланс аккаунта на сумму от 3000 рублей, и специалист PromoPult настроит кампанию бесплатно.

Для селлеров Wildberries в PromoPult есть и другие бесплатные инструменты:

• биддер ставок внутренней рекламы;
• аналитика эффективности рекламы;
• подбор ключевых слов и ежедневный мониторинг позиций в поиске и категориях WB;
• анализ продаж, выручки, рекламы и ставок конкурентов.

Заключение

Реклама магазина на Wildberries с помощью сервисов Яндекса — хороший способ найти новых клиентов и увеличить продажи. Если вы неопытный пользователь Директа, лучше запускать рекламу через «Мастер Кампаний» или Яндекс Бизнес, где алгоритм самостоятельно подбирает аудиторию и оптимизирует настройки. Это значительно упростит процесс и снизит вероятность ошибок. Для более опытных пользователей подойдет режим эксперта в Директе, где больше гибкости и возможностей для ручного управления. Обе возможности — для новичков и профи — доступны в PromoPult. Здесь можно создать прямой аккаунт в Яндекс Директе или запустить рекламу в простом интерфейсе модуля контекста.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqvs8FoQ