Как настроить рекламу в Яндексе для магазина на Wildberries

Чтобы успешно продвигать товары на Wildberries, важно не только полагаться на внутренние инструменты площадки, но и привлекать внешнюю аудиторию через другие рекламные каналы. Исследования показывают, что значительная часть продавцов сталкивается с низкими продажами на начальном этапе, и одной из причин является недостаточное количество лидов. В таких случаях внешняя реклама, например через Яндекс Директ и Яндекс Бизнес, может значительно расширить охват и повысить конверсии. В статье рассмотрим, как настроить эффективные рекламные кампании для продвижения магазина на Wildberries.

Какую рекламу выбрать для продвижения магазина на WB в Директе

В Яндекс Директе можно продвигать товары в Поиске и Рекламных сетях (РСЯ). Оба способа хороши и помогают увеличить продажи, но между ними есть отличия, которые стоит учитывать:

• Реклама на Поиске направлена на горячую аудиторию. Это люди, которые уже активно ищут подобные товары. В нишах с высокой конкуренцией такая реклама обходится достаточно дорого, а при неудачном подборе поисковых запросов может стать причиной слива бюджета.
• Реклама в РСЯ показывается пользователям, которые уже проявляли интерес к вашему товару или похожим категориям. Она менее конверсионная, чем поисковая реклама, зато помогает охватить больше аудитории по более низкой стоимости.

Если бюджет маленький, лучше остановиться на РСЯ, так как реклама в сетях обычно обходится дешевле той, что показывается в выдаче. Для быстрых продаж эффективнее реклама на Поиске, так как она привлекает уже горячих лидов. Подробный обзор видов и форматов рекламы в Яндексе найдете в этой статье.

Как настроить рекламу в Яндекс Директе для магазина на Вайлдберриз

Перейдите в кабинет Директа и добавьте новую кампанию.

Запустить рекламу для продвижения магазина на маркетплейсе можно в любом режиме. «Мастер кампаний» отлично подходит для новичков и тех, кому нужно быстро создать РК без детальной ручной настройки таргетинга. Большинство параметров здесь автоматизированы и просты в использовании. Для более гибкой и точной проработки аудиторий и других аспектов выбирайте «Режим эксперта».

В «Мастере кампаний»

В «Мастере кампаний» выберите цель «Продажи на маркетплейсах».

Укажите ссылку на магазин или товар с Wildberries и нажмите «Далее».

На следующей странице откроются настройки кампании. В верхней строке укажите название РК — его будете видеть только вы в кабинете Директа.

1. Выберите товары для рекламы

Укажите, что будете рекламировать — все карточки магазина или только отдельные позиции. Директ создаст отдельное объявление для каждой карточки товара.

При выборе варианта «Все товары» можете отфильтровать карточки для рекламы, например, продвигать только те, в названии которых есть определенное слово. Для этого нажмите «Добавить фильтр» и выберите нужный вариант:

• По названию. Через запятую перечислите слова, которые должны присутствовать или отсутствовать в названии рекламируемых товаров.

• По описанию. Перечислите через запятую слова и фразы, которые должно содержать или не содержать описание товара.

• По цене. Можно продвигать товары за конкретную стоимость, в ценовом диапазоне, дешевле или дороже заданной суммы. Выберите нужный вариант и укажите значение цены.

• По цене до скидки. Условия такие же, как и в предыдущем варианте. Например, можно продвигать товары стоимостью от 1500 до 3000 рублей. Есть возможность добавить несколько ценовых диапазонов.

Для одной кампании можно добавить только один фильтр, но с несколькими условиями. Например, рекламировать товары стоимостью более 3000 рублей и со словом «мультиварки» в названии.

Сохраните настройки фильтра. В дальнейшем сможете отредактировать или удалить его, нажав на три точки рядом со списком условий.

Если хотите рекламировать определенные карточки, укажите ссылки на каждую из них и нажмите «Добавить».

Список добавленных товаров отобразится ниже. Справа появится окно предварительного просмотра объявлений.

2. Настройте таргетинг

Следующим шагом укажите регионы показа. Кликните по пустому полю и в выпадающем списке выберите нужные страны, области и города.

Укажите способ подбора аудитории — автоматический или ручной. В первом случае Директ сам определит целевую аудиторию на основе товара и текста объявления.

При ручных настройках все параметры задает рекламодатель. Можно выбрать пол и возраст пользователей, указать список минус-фраз и ключевых запросов, по которым потенциальные покупатели ищут ваши товары в поиске. В рекламных сетях эти ключи соответствуют тематике страницы или интересам пользователя.

Чтобы добавить ключи, начните вводить запрос в поле «Тематические слова». Рядом с каждой фразой появится прогноз по количеству показов объявления на поиске в выбранных регионах. Если навести курсор на любое из значений, появится ссылка на объявления конкурентов для этой фразы.

Перейдите по ней, чтобы посмотреть, какие тексты и заголовки пишут конкуренты, и на какие сайты ведут ссылки в их объявлениях.

Для быстрого сбора и анализа объявлений конкурентов в PromoPult есть бесплатный парсер. Гайд по работе с ним — здесь.

Минус-фразы — это слова и фразы в запросах, по которым объявления не будут отображаться в Поиске и на сайтах партнеров. Например, если вы продаете новые изделия, то здесь можно указать такие слова, как «б/у», «уценка» и «даром». Тем самым вы отсечете пользователей, которые интересовались подержанными или бесплатными товарами.

3. Укажите контакты для связи

Если вы реализуете продукцию не только через маркетплейсы, добавьте контакты для связи с магазином. Они отобразятся в объявлении и вы сможете продавать как через Wildberries, так и напрямую.

Включите функцию «Принимать заказы по телефону и в мессенджерах» и укажите контактную информацию. Доступные варианты связи: Telegram, WhatsApp и телефон.

Контакты продавца отображаются на промостраницах, пользователь сможет позвонить или написать по ним без перехода на маркетплейс.

Важно: Директ создает промостраницы для объявлений только при условии, что выбрана цель «Максимум целевых действий».

4. Настройте цели и бюджеты

Далее выберите цель кампании и установите стоимость CPA:

• Максимум кликов. Подходит для увеличения охвата аудитории и привлечения новых пользователей.
• Максимум целевых действий. Подходит для увеличения продаж: объявления показываются пользователям, которые уже заинтересованы в товаре и готовы к покупке.

Целевыми действиями Директ считает просмотр контактов и вовлеченный переход, когда пользователь перешел с промостраницы в магазин или карточку на Wildberries.

Для каждой цели нужно указать цену. Если выбрали вариант «Максимум кликов», можете установить среднюю стоимость кликов за неделю или снять все ограничения, чтобы алгоритм сам рассчитал цену. Если выбрали вариант «Максимум целевых действий», можете задать «Среднюю цену за неделю», «Фиксированную» или «Без ограничений».

Далее установите недельный рекламный бюджет. Его должно хватать на оплату минимум 10 конверсий в неделю.

5. Дополнительные настройки

Чтобы Директ анализировал результаты кампании и при необходимости автоматически вносил изменения в настройки, активируйте функцию «Автоприменение рекомендаций». В этом случае система сможет менять быстрые ссылки, изображения, заголовки и тексты объявлений, удалять нерелевантные ключевые запросы и добавлять новые, изменять график показа объявлений.

Если разрешить системе оптимизировать расширенные настройки, то Директ сможет корректировать цели и их стоимость, недельный бюджет (может увеличить максимум на 4% в неделю), модель оплаты и настройки таргетингов.

Когда все готово, нажмите «Создать кампанию». Объявления уйдут на модерацию.

В Режиме эксперта

Добавьте кампанию, переключитесь на режим эксперта и выберите формат «Единая перфоманс-кампания», сокращенно — ЕПК.

1. Добавьте магазин и карточку организации в кампанию

Укажите название рекламной кампании и ссылку на магазин в Wildberries.

Если компания зарегистрирована в Яндекс Бизнесе, то ниже подгрузится карточка организации. Чтобы открепить карточку от РК, изменить данные или добавить другую организацию, нажмите на три точки справа от названия и выберите нужное действие. При добавлении карточки в объявлениях будут показываться контакты компании из профиля в Яндекс Бизнесе.

2. Настройте места показа

Далее переходим к настройке мест, где будут показываться объявления. Для магазинов на маркетплейсах доступен только ручной режим. Можете включить показы на поиске, в товарной галерее и в рекламных сетях. Для этого установите галочки напротив соответствующих пунктов.

3. Определитесь со стратегией

После настройки мест показов выберите стратегию — обычную или пакетную. Последняя подойдет, если нужно запустить несколько кампаний, но бюджеты не позволяют быстро собрать статистику и обучить алгоритм по каждой из них. Пакетная стратегия позволяет объединить несколько РК в одну и обучать их вместе. Гайд по настройке — здесь.

Рассмотрим настройку обычной стратегии. Укажите, какой результат хотите получить — максимум кликов или максимум конверсий, а также выберите тип оплаты — за клики или действия.

4. Настройте бюджеты

В режиме эксперта есть возможность установить бюджет на неделю или за определенный период. Если выбрать режим «Не задавать», алгоритм сам рассчитает затраты на рекламу и будет их корректировать в зависимости от результатов кампании.

Далее в поле «Ограничение расхода» укажите предельную сумму затрат на рекламу. Доступны три варианта:

• по средней стоимости конверсии — укажите цену действия рядом с целью;
• по бюджету — будет учитываться сумма, которую вы указали в графе «Бюджет»;
• доля рекламных расходов — укажите процент от доходов, который готовы потратить на рекламу.

Если хотите менять ставки для разных таргетингов, перейдите в дополнительные настройки и включите корректировку. Значение указывается в процентах, на которые будет увеличена или уменьшена ставка, если пользователь соответствует выбранным условиям. Например, можно повысить ставки на рекламу для людей из регионов с высокой конкуренцией.

5. Укажите сроки работы РК

Настройте сроки проведения рекламной кампании и график показов объявлений.

Как и в «Продажах на маркетплейсах», в обычной стратегии можно настроить автоулучшение кампаний. Директ будет анализировать рекламу и самостоятельно корректировать настройки — оптимизировать тексты, менять изображения, цели, ключевые слова.

В дополнительных настройках укажите минус-фразы, по которым не будут показываться ваши объявления.

6. Настройте группы объявлений

Укажите географию показов, ключевые фразы и интересы пользователей. Можно включить автотаргетинг, при котором Директ самостоятельно подберет поисковые запросы и заинтересованную аудиторию.

7. Добавьте объявления

В блоке «Тип объявления» выберите «Товарное».

В блоке «Товары» выберите магазин, ссылку на который указывали на этапе настройки кампании. Если хотите добавлять товары самостоятельно, выберите вариант «Ручное управление».

Как и в «Мастере кампаний», отметьте все или отдельные товары, при необходимости добавьте фильтры по цене, названию и описанию.

Заголовки и тексты объявлений Директ формирует автоматически. Для товаров доступен только этот вариант, вручную заполнить описания не получится. Единственное, что можно указать — текст по умолчанию на случай, если алгоритм не сможет получить информацию о товаре из фида. Желательно, чтобы он был универсальным и подходил для всех карточек в кампании.

В блоке «Уточнения» добавьте дополнительный текст, который будет показываться рядом со всеми объявлениями на Поиске. Здесь можно указать УТП или преимущества товаров, магазина. Например, «Гарантия 2 года», «Официальный поставщик» и так далее.

В окошке справа можно посмотреть, как будут выглядеть объявления на всех устройствах на Поиске, в Товарной выдаче и на сайте партнеров.

Закончив настройки, нажмите «Запустить кампанию» и пополните счет.

Как настроить рекламу для Wildberries в Яндекс Бизнесе

1. Создайте кампанию и выберите товары для продвижения

Прежде чем запустить рекламу через Яндекс Бизнес, убедитесь, что все данные об организации заполнены (подробности можно найти в нашем руководстве). Далее перейдите в раздел «Реклама» и создайте новую кампанию.

Укажите ссылку на магазин, бренд или конкретный товар на Wildberries и нажмите «Продолжить».

Выберите товары для рекламы:

• Отдельные карточки. Отметьте позиции, которые хотите продвигать. Например, те, которые нужно быстро распродать.
• Группы по цене. Укажите ценовой диапазон товаров для рекламы. Например, от 2000 до 3000 рублей.
• Все позиции. Алгоритм сам проанализирует все карточки в магазине и будет продвигать те, которые приводят больше потенциальных покупателей.

2. Добавьте объявления (необязательно)

Алгоритм самостоятельно загружает карточки и создает на их основе объявления. Но вы также можете добавить в кампанию свои объявления. Функция пригодится для тестирования креативов и текстов.

Чтобы добавить объявления вручную, перейдите во вкладку «Рекламные материалы» и нажмите «Создать».

Загрузите изображение, укажите заголовок и описание объявления или сгенерируйте текст с помощью нейросети, настройте срок размещения. Созданные вручную объявления будут вести на ту же страницу, которая рекламируется в рамках текущей кампании. Для продвижения другого магазина создайте новую РК.

Во вкладке «Обзор» выберите, куда попадут пользователи при клике по рекламе — на промежуточную промостраницу или сразу на маркетплейс. Промостраница выглядит как простой лендинг с фотографиями, описанием характеристик и ссылкой на Wildberries.

Посмотреть пример промостраницы или изменить ссылку на магазин можно, нажав на значок настроек.

Для выбора целевой страницы, на которую будут направляться потенциальные клиенты, нажмите «Подробнее».

И отметьте нужный вариант.

3. Настройте бюджеты

Перед запуском РК не забудьте настроить рекламный бюджет. Во вкладке «Обзор» выберите один из предложенных вариантов или укажите свое значение. При выборе бюджета система прогнозирует, сколько потенциальных покупателей вы получите за один месяц.

Выберите срок кампании — 90, 180 или 360 дней. При оплате за полгода и год действуют скидки. Можно внести всю сумму сразу или разбить платеж на части в «Сплит».

Яндекс Бизнес обновляет информацию о наличии товаров на складе раз в несколько часов. Если какой-то товар закончился, сервис приостановит его рекламу до момента, когда он вновь появится на складе.

Возможности PromoPult для рекламы магазина на Wildberries

В PromoPult можно быстро запустить внешнюю и внутреннюю рекламу товаров на Wildberries в режиме одного окна.

В интерфейсе есть возможность создать автоматические кампании WB и кампании типа «Аукцион» для рекламы на поиске и сразу же подключить к ним бесплатный биддер ставок. Он будет автоматически корректировать ставки на основе аналитики CPM конкурентов в онлайн-режиме. А вы будете получать показы товаров на нужных позициях, не переплачивая за это.

Удобная опция — автопополнение баланса с привязанной карты. Можно не беспокоиться, что реклама остановится из-за нехватки средств на счете.

Как работать с биддером PromoPult, подробно рассказали в этой статье.

Для селлеров Wildberries в PromoPult есть и другие бесплатные инструменты:

• расширенная аналитика Бустера;
• подбор ключевых слов и ежедневный мониторинг позиций в поиске WB;
• анализ продаж, выручки, рекламы и ставок конкурентов.

Быстро запустить кампанию в Яндекс Директе в простом интерфейсе можно в PPC модуле PromoPult. Помогут автоматизированные инструменты: автоподбор ключевых слов, генерация объявлений при помощи ChatGPT, подгрузка изображений для медийной рекламы прямо из карточек товаров, автоматическое управление ставками и прогноз бюджета. Пополните баланс аккаунта на сумму от 3000 рублей, и специалист PromoPult настроит кампанию бесплатно.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzquyTCYQ

Заключение

Реклама магазина на Wildberries с помощью сервисов Яндекса — хороший способ найти новых клиентов и увеличить продажи. Если вы неопытный пользователь Директа, лучше запускать рекламу через «Мастер Кампаний» или Яндекс Бизнес, где алгоритм самостоятельно подбирает аудиторию и оптимизирует настройки. Это значительно упростит процесс и снизит вероятность ошибок. Для более опытных пользователей подойдет режим эксперта в Директе, где больше гибкости и возможностей для ручного управления.