Внешняя реклама на Вайлдберриз: Яндекс Директ, таргетированная реклама ВК и другие площадки

Далеко не всегда внутренняя реклама на Wildberries оказывается эффективным и достаточным источником лидов. Расширить охват целевой аудитории и привлечь покупателей из других каналов позволяет внешнее продвижение. Рассказываем, как и где запускать рекламу, чтобы получить больше продаж.

Контекстная реклама для продвижения товаров на Вайлдберриз

Один из эффективных способов привлечь покупателей — запустить в Яндекс.Директе рекламу карточки товара или витрины магазина на поиске и в РСЯ.

Реклама на поиске привлечет внимание к товару горячей аудитории, которая интересуется им прямо сейчас.

Недостаток рекламы на поиске — в высококонкурентных нишах реклама обходится достаточно дорого. Иногда по поисковой рекламе приходит нецелевой трафик, из-за чего быстро скликивается бюджет.

Реклама в РСЯ показывается на сайтах-партнерах заинтересованным пользователям — тем, кто просматривал карточку товара или интересуются данной тематикой.

Недостаток рекламы в РСЯ — она обладает меньшей конверсионностью по сравнению с поисковой рекламой. Но зато она обеспечивает больший охват аудитории по более выгодной цене.

Как настроить рекламу в Яндекс.Директе для Вайлдберриз

Запустить рекламу витрины магазина на маркетплейсе или определенной группы товаров в Яндекс.Директе можно буквально за несколько минут. Эта возможность появилась в Директе в сентябре 2022 года и теперь ею могут пользоваться все продавцы Wildberries и Ozon.

Настроить кампанию предельно просто. Для начала нужно указать ссылку магазина на Wildberries. Далее Яндекс.Директ создаст промежуточные страницы для маркетплейса и товаров, на которые и приходят пользователи после клика по объявлению. Система автоматически подтягивает товары на страницу и создает карточки товаров с фотографиями, ценой, CTA-кнопкой. С этой промежуточной страницы пользователи могут перейти на маркетплейс. Результат — магазин получает целевой трафик.

Как запустить рекламу: пошаговая инструкция

1. В «Мастере кампаний» добавить ссылку на магазин. По ссылке система понимает, что кампания создается для товаров на Wildberries, поэтому внизу появляется цель «Магазин на Wildberries».

2. Система автоматически подгружает товары из каталога. Посмотреть полный список товаров можно по ссылке, которая находится ниже карточек с товарами.

Яндекс создает фид для всех товаров магазина, и по нему можно запустить рекламу. В этом случае система создаст объявление для каждого товара.

3. Если стоит задача запустить рекламу конкретных товаров, нужно развернуть список в строке «Способ добавления товаров» и выбрать способ «Ручное управление товарами»:

При этом способе товары в фид добавляются вручную.

В карточку товара добавляется такая информация:

ссылка на товар на маркетплейсе;
название товара (до 56 символов);
описание товара (до 81 символа);
фотографии товара. Можно добавить до 5 фотографий в формате JPG или PNG. Разрешение — от 450×450 pcs, размер — до 4 Мбайт;
категория/модель/производитель;
старая цена/новая цена.

Таким образом вносится информация о каждом товаре.

4. После клика по кнопке «Создать и сохранить фид» в настройках появятся товары, по которым будут созданы объявления.

Для настройки объявлений нужно:

Написать заголовки. Всего можно добавить 5 заголовков по 56 символов каждый.
Составить тексты. Всего 3 текста, каждый до 81 символа.
Добавить до 5 изображений. Требования к ним такие же, как и к фотографиям, которые добавляются при создании фида с товарами вручную.
Есть возможность добавить 2 видеоролика длительностью от 5 до 60 секунд. Формат видео — MP4, WebM, MOV, QT, FLV, AVI. Размер — до 100 МБ, разрешение — от 360p до 4К.

Также в объявлении можно добавить быстрые ссылки. Для этого нужно указать ссылку на товар, написать его название и краткое описание. Добавление быстрых ссылок увеличивает кликабельность объявления и позволяет привлечь трафик к другим товарам магазина.

По умолчанию Яндекс формирует объявление для каждого товара магазина, если не использовать ручное управление товарами или не загружать заранее подготовленный фид.

Как настроить рекламу для Wildberries в Яндекс.Бизнесе

Рекламировать магазин на Wildberries можно и через Яндекс.Бизнес. Алгоритм работает точно так же, как и при создании кампании в Директе, — система распознает товары маркетплейса, создает промежуточную страницу с товарами продавца и по ней пользователь попадает прямо магазин. Больше о возможностях этого сервиса читайте здесь.

При продвижении товаров Wildberries через рекламную подписку Яндекс.Бизнеса объявление показывается на поиске Яндекса и в РСЯ. На поиске реклама будет показываться пользователям в том случае, если их запросы связаны по тематике и интенту с товарами вашего магазина. Также реклама показывается аудитории на сайтах партнеров Яндекса с учетом их интересов и тематики страницы.

Прежде чем запускать рекламу в Яндекс.Бизнесе, нужно внести данные о своей организации (как это сделать, читайте в нашем гайде). После этого в правом меню выбираем раздел «Реклама».

Далее действуем так:

1. Добавляем материалы для запуска рекламы.

Что нужно сделать:

добавить название товара (до 50 символов);
написать заголовок объявления (до 35 символов);
добавить текст объявления (до 81 символа);
загрузить изображение (минимальный размер — 650х650 pcs).

После добавления товаров в Яндекс.Бизнес, система создаст для них промежуточную страницу, на которую будут переходить пользователи после клика по объявлению.

2. Оплачиваем рекламную подписку. Сервис сам рекомендует три варианта бюджета на месяц и указывает, каких результатов можно достичь. Например, бюджет в размере 10 800 рублей в месяц привлечет около 2100 потенциальных клиентов. При этом реклама будет работать не менее эффективно, чем у конкурентов.

При бюджете 5400 рублей в месяц реклама будет иметь низкую эффективность по сравнению с кампаниями конкурентов, продавец получит около 1000 потенциальных покупателей в месяц.

Если потратить на рекламу 32 400 рублей, бизнес станет намного более заметным, поскольку большинство конкурентов тратят на рекламу меньше.

Также можно указать свой рекламный бюджет. При этом лучше ориентироваться на бюджет системы, чтобы понимать, насколько эффективной будет рекламная кампания, сколько тратят на рекламу конкуренты и какой охват можно получить. При оплате годовой рекламной подписки будет скидка в размере 25%.

Таргетированная реклама товаров на Вайлдберриз

Привлечь целевую аудиторию в магазин на Wildberries можно из соцсетей. ВКонтакте и Одноклассники — популярные в России соцсети с многомиллионными аудиториями подписчиков, которые ежедневно посещают свои страницы, активно интересуются последними новинками и выгодными предложениями.

Как настроить рекламу в ВК для Вайлдберриз

Для рекламы товара на Wildberries в ВКонтакте подойдут такие форматы:

Запись с кнопкой. Рекламное объявление с изображением или видео, дополненное СTA-кнопкой. Кнопка повышает конверсионность объявления и призывает пользователей оформить покупку прямо сейчас.
Карусель — рекламный формат, который позволяет вместо одного товара показать целевой аудитории сразу десять. Карточки с фотографиями товаров дополняются ценой и заголовками, ведут на соответствующие страницы на маркетплейсе.

При автоматическом выборе мест размещения система показывает объявление на всех рекламных проектах VK. Сюда, кроме соцсети ВКонтакте, входят Одноклассники, Почта Mail.ru, Юла, Авито и другие.

Показываем, как быстро запустить рекламу товаров магазина Wildberries в ВКонтакте. Для примера возьмем все тот же магазин с мобильной гарнитурой.

Перед запуском рекламы в ВКонтакте продавцу нужно создать бизнес-страницу, оформить ее и добавить товары. Так он получит возможность запустить рекламу через рекламный кабинет. Пошаговую инструкцию по созданию бизнес сообщества в ВК смотрите здесь.

После оформления страницы сообщества можно приступать к настройке рекламы. Для привлечения внимания целевой аудитории к товару подходит цель «Показы рекламного объявления»:

Для продвижения сразу нескольких ссылок в объявлении подходит формат «Карусель»:

Далее создаем рекламную запись:

Вводим основной текст. В тексте кратко рассказываем о товаре и его преимуществах.

Добавляем ссылки на товары из каталога Wildberries.

Добавляем изображения товаров, пишем заголовки и настраиваем CTA-кнопки.

Галерея с товарами оформлена. При клике на CTA-кнопку «В магазин» пользователь попадет прямо на страницу выбранного товара на Wildberries.

Далее выполняются стандартные настройки аудитории, цены и размещения.

При запуске рекламы в ВКонтакте важно не только грамотно провести настройки, но и не забыть о том, что вся реклама сейчас маркируется. Как, кому и когда маркировать рекламные объявления в ВК, читайте в статье «Инструкция по маркировке интернет-рекламы в ВКонтакте».

Как рекламировать товары в Одноклассниках

В Одноклассниках для рекламы карточки товара Wildberries идеально подойдут такие форматы:

Промопосты. Это рекламные публикации в ленте, которые могут состоять из фотографий/видеороликов с описанием товара или карусели, состоящей из карточек с товарами.
Баннеры. Графические блоки, представленные в виде статического изображения с текстом или видеоролика. Клик по такой рекламе будет приводить на карточку товара.

Показываем, как запустить рекламу товара на Wildberries в Одноклассниках.

Рекламный кабинет ОК позволяет рекламировать непосредственно магазин на Wildberries или товар. В первом случае в разделе «Создать целевую публикацию» нужно выбрать «Сайт». Далее в настройках указать ссылку на магазин.

Для того чтобы рекламировать товары и услуги в ОК, сначала нужно добавить эти товары — кнопка «Добавить товар»:

Далее вводится информация о товаре: его название, ссылка на товар в магазине, цена, описание и фотографии.

После того как были добавлены все товары, нужно нажать кнопку «Продвинуть»:

Дальнейшая настройка рекламной кампании возможна только после пополнения счета. В рекламном кабинете проводятся стандартные настройки рекламной кампании с выбором аудитории, бюджета и графика расписания показов. Подробнее о форматах рекламы и ее настройке в Одноклассниках читайте здесь.

Как рекламировать товар на Wildberries в myTarget

Для рекламы карточки товара на Wildberries одновременно во ВКонтакте и Одноклассниках, а также на других проектах VK удобно запускать рекламу через платформу myTarget. Преимущества — эта платформа открывает доступ к большому выбору рекламных форматов и площадок, предоставляет гибкие настройки таргетинга и позволяет работать с собственными аудиториями.

Для привлечения покупателей в магазин на Wildberries в myTarget подходит две цели — «Трафик» и «Охват». В первом случае алгоритм будет работать на привлечение целевого трафика на страницу магазина или товара, во втором система будет стремиться показать объявление как можно более широкой аудитории.

Показываем, как запустить рекламу магазина беспроводных наушников на Wildberries.

Выбираем цель «Трафик» и указываем ссылку на магазин:

Далее указываем стандартные настройки аудитории — пол, возраст, регион:

Проводим настройку аудитории по интересам, настраиваем контекстный таргетинг:

Устанавливаем цену и охват аудитории. Минимальный дневной бюджет — 100 рублей в день. Общий бюджет также не может быть меньше 100 рублей. При этом шаг увеличения бюджета составляет 100 рублей.

Для цели «Трафик» доступен большой выбор форматов: карусель, мультиформат, баннер, тизер, видео.

Для привлечения внимания целевой аудитории к конкретному товару магазина подходит формат «Баннер». Это десктопный формат, представляющий собой графическое изображение товара с подписью. Размер баннера — 240х400 pxs.

Для настройки объявления достаточно загрузить баннер, указать ссылку на товар в магазине и написать заголовок размером до 255 символов.

На этом настройка рекламы товара на Wildberries в myTarget окончена.

Платформа myTarget предоставляет рекламодателям широкие возможности. Вот статьи, которые помогут запустить рекламу с первого раза:

руководство по настройке кампании читайте здесь;
обновленные правила модерации смотрите здесь;
обзор рекламных форматов в myTarget — здесь.

Модуль PromoPult «Продвижение в поиске Wildberries»

Еще один эффективный инструмент внешнего продвижения товаров на Wildberries — новый модуль PromoPult. Инструмент увеличит видимость карточки товара в поиске маркетплейса за 30-40 дней с финансовой гарантией результата. Если видимость не улучшится через 40 дней после старта продвижения, возвращаются деньги за первый месяц работ.

Модуль позволяет в короткие сроки вывести карточки товаров в топ поиска Wildberries, а значит получить больше покупателей и продаж.

Особенности работы и ограничения инструмента

Карточки товаров продвигаются в топ поиска Wildberries за счет внешнего целевого трафика. Для этого ссылки на карточки размещаются в собственных сетях сайтов PromoPult. Также закупаются пакетные размещения внешней рекламы в Яндекс.Директе, ВКонтакте, myTarget и на других площадках. На карточки товаров приходит заинтересованная в покупке аудитория. Посещаемость увеличивается, пользователи добавляют товары в избранное, в корзину, делают покупки — все это влияет на поведенческие факторы, и позиции в поиске Wildberries растут.

У инструмента есть ряд ограничений, связанных со спецификой работы технологии:

Регионы продвижения — только внутри России.
Минимальное количество ключевых слов для одного товара — 10.
После запуска продвижения карточки товара в ней нельзя добавлять или удалять слова, менять бюджет и заменять одни карточки товаров на другие.
В запущенный проект можно добавлять новые товары.
Минимальный бюджет на продвижение одной карточки товара в месяц — 8000 рублей.

Как подключить модуль

Все зарегистрированные пользователи PromoPult могут запустить продвижение карточек товаров на Wildberries. Для этого нужно добавить новый проект и выбрать инструмент «Продвижение в поиске Wildberries».

Далее заполняем основные сведения о проекте: ссылка на страницу магазина на Wildberries, регион продвижения, API-ключ.

Вводить API-ключ необязательно, но с ним на интерактивном дашборде PromoPult будет доступна статистика по продажам и выручке:

Так выглядит статистика продвижения в разделе «Аналитика проекта»

После клика по кнопке «Создать проект» система автоматически подгрузит все товары продавца. К каждой карточке товара модуль автоматически подбирает ключевые слова. Список можно скорректировать — добавить или удалить фразы.

Для запуска продвижения достаточно сделать всего два шага:

Выбрать карточки товаров, которые будут продвигаться. Для этого напротив этих карточек нужно установить галочку.
Выбрать ключевые слова для продвижения. По каждому слову в таблице есть статистика по частотности, позициям карточки в выдаче, прогнозу выручки. Также указан рекомендуемый бюджет для продвижения по каждой ключевой фразе. При необходимости в последнем столбце можно установить свой бюджет. Минимальная стоимость продвижения одной карточки товара — 8000 рублей в месяц. Ключевые слова, по которым карточка товара не будет продвигаться, можно удалить из списка.

Далее нажимаем «Добавить товары»:

После клика по кнопке появится уведомление о запуске продвижения:

Проект отправится на модерацию, о результатах вас уведомят по почте.

Остается только пополнить баланс на указанную сумму и подождать 2–3 недели, пока появятся первые результаты.

Если возникают сложности с настройкой продвижения, ознакомьтесь с подробной инструкцией. При пополнении баланса на сумму от 3000 рублей специалист PromoPult настроит проект бесплатно.

Запустить продвижение в топ Wildberries