Как зарегистрироваться и начать продавать на Яндекс Маркете [полный гайд по маркетплейсу, часть 1]

Яндекс Маркет входит в тройку самых популярных маркетплейсов в РФ наряду с Озоном и Wildberries. Если у вас интернет-магазин со своей аудиторией покупателей, вам стоит разместить на Маркете свои товары, чтобы расширить ее. А для молодых нераскрученных магазинов Яндекс Маркет вообще маст-хэв, ведь здесь можно быстро находить клиентов с меньшими затратами.

Рассказываем, кто может продавать на Яндекс Маркете, какие преимущества и формы сотрудничества предлагает этот маркетплейс, как зарегистрироваться на площадке и оформить свой магазин.

Оглавление

• Зачем размещаться на Маркете
• Выгодно ли малому бизнесу продавать на Маркете
• Модели сотрудничества с Яндекс Маркетом
• Комиссии за услуги Маркета
• Как Маркет ранжирует предложения продавцов
• Требования Яндекс Маркета к продавцам
• Требования к магазинам для размещения на Маркете
• Какие этапы проходит новый продавец на Маркете
• Как продавцу зарегистрироваться на Яндекс Маркете
• Как работать с витриной магазина на Яндекс Маркете
• Как оформить карточку товара
• Регистрируйтесь на Маркете и получайте доступ к аудитории Яндекса

Зачем размещаться на Маркете

Яндекс Маркет — товарный агрегатор Яндекса, который помогает продавцам и покупателям найти друг друга.

На Маркете можно купить любой товар, который не запрещен законодательством РФ и правилами Яндекса.

Преимущества размещения на Яндекс Маркете:

1. Охват аудитории Яндекса. Яндекс Маркет — площадка с быстро растущей аудиторией. Общий товарооборот на сервисах электронной коммерции, которые включают Яндекс Маркет, Яндекс Лавку и сервисы доставки Яндекс Еда и Delivery в третьем квартале 2024 года увеличился на 51% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Показатель GMV вырос на 49% — до 654,3 млрд. рублей.

2. Повышение видимости магазина. Пользователи видят товары магазина не только на маркетплейсе, но и на других сервисах Яндекса. Также предложения магазина показываются на сторонних ресурсах.

Приведем примеры:

• Товарный поиск Яндекса. Позиции, размещенные на Маркете, попадают в поиск по товарам.

Его можно изучать в отдельной вкладке:

или на основной странице поиска Яндекса в составе колдунщика:

• Товарные объявления на поиске Яндекса. Продвигаемые на Маркете товары показываются на поиске Яндекса в блоке «Предложения магазинов». Сюда попадают только рекламируемые товары. Блок находится сразу под строкой поиска.

3. Таргетинг на определенные регионы. Предложения магазина показываются в тех регионах, в которые продавец доставляет свои товары.

4. Автоматическое обновление цен и товарного ассортимента. Если загрузить в Маркет прайс-лист в формате YML и CSV, он будет автоматически обновляться по мере изменения стоимости товаров и их ассортимента.

Выгодно ли малому бизнесу продавать на Маркете

Малый бизнес может рассматривать Яндекс Маркет как удобную площадку для продажи своих товаров. В 2025 году на Маркете представлено сотни категорий. Здесь можно купить все — от детских носков и продуктов питания до ювелирных украшений.

К июлю 2025 года на площадке уже 141 тысяча продавцов, каждый месяц платформу посещают больше 50 млн человек, 18 млн из которых — активные покупатели. Нет сомнений, что ваш товар найдет здесь свою целевую аудиторию.

В первом квартале 2025 года количество заказов на одного покупателя увеличилось на 23% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Также улучшились показатели логистики — доставка стала более быстрой, надежной и комфортной для клиентов.

Еще один плюс — гибкие способы сотрудничества. Если продавец не может заниматься хранением, упаковкой и доставкой товаров — все это берет на себя маркетплейс.

Также малый бизнес может получить бесплатный трафик из поиска Яндекса по запросам разной частотности.

Например, по среднечастотному запросу «купить триммер makita» сайт Маркета попадает на второе место в выдаче:

А по низкочастотному запросу «аккумуляторные садовые ножницы greenworks» сайт Маркета на первом месте в органической выдаче:

Появился новый инструмент «Гарантия дохода», который существенно снижает риски для продавцов. Если в вашем ассортименте есть подходящий товар, в личном кабинете вы увидите конкретное предложение с рекомендованным количеством и ценой для отгрузки на склад. В этом случае Яндекс Маркет берет на себя обязательство продать эти позиции в течение 45 дней и самостоятельно занимается их продвижением на площадке. Если товар не реализуется, получите компенсацию за остаток за вычетом стоимости размещения. При этом непроданные товары остаются в вашем распоряжении, и вы сможете выставить их на продажу повторно.

Модели сотрудничества с Яндекс Маркетом

При регистрации Яндекс Маркет предлагает магазинам четыре модели продаж.

• FBY (Fulfillment by Yandex). Магазин привозит товар на хранение Маркету. Обрабатывает заказ магазин. Хранит, упаковывает и доставляет товар — Маркет.
• Экспресс (доступна в определенных зонах доставки). Магазин хранит и обрабатывает заказ. Маркет отправляет курьера на склад продавца за заказом и доставляет товар.
• FBS (Fulfillment by Seller). Магазин хранит товар, принимает заказ и упаковывает его. Дальше магазин отправляет заказ в сортировочный центр Маркета. Доставляет товар Маркет. Подробнее об этой модели мы писали в этой статье.
• DBS (Delivery by Seller). Магазин получает заказ от Маркета. Упаковкой и доставкой заказа занимается Магазин.

Комиссии за услуги Маркета

Размещение товаров на Яндекс Маркете платное. Кроме этого продавцы платят за то, что маркетплейс принимает и перечисляет деньги от покупателей. Также Маркет предоставляет и другие платные услуги: обработка заказа, хранение на складе, доставка.

Цена размещения товара на витрине зависит от его категории и модели сотрудничества. Например, комиссия за продажу товаров:

• для сада и огорода составляет от 10 до 31,5%;
• товаров для здоровья — от 2 до 35%;
• электроники — от 16 до 35 %.

Для магазинов, работающих по модели FBS и отгружающих заказы в день оформления без выходных, действует сниженный тариф. За стабильную и быструю работу Маркет предлагает скидку — комиссия будет ниже на 4 процентных пункта. К примеру, вместо стандартных 25% продавец заплатит 21%.

Полный список тарифов смотрите в справке.

Если покупатель отменил заказ по вине продавца, то продавец платит маркетплейсу за каждую отмену. Сумма зависит от модели сотрудничества и индекса качества магазина на Маркете и может составлять от 50 до 100 % от стоимости размещения товара, но не менее 50 и не более 650 рублей за одну единицу. Для моделей FBS, DBS и «Экспресс» также предусмотрены санкции за несвоевременную отгрузку — от 0 до 20 %, в зависимости от того же индекса. Подробнее можно посмотреть в справке.

За прием платежей Маркет берет комиссию 12 копеек за каждый SKU в заказе. Это значит, что если в заказе двое одинаковых брюк и четыре одинаковых крема, то комиссия будет 24 копейки.

Комиссия за вывод средств зависит от частоты выплат и рассчитывается по стоимости товара с учетом всех скидок, если они были применены. График платежей продавец выбирает сам при подключении к Маркету и может в любой момент поменять его в личном кабинете. При выплатах 1 раз в месяц комиссия за вывод составит 1,8 %, 2 раза в месяц — 2,5 %, еженедельно — 3 %, ежедневно — 3,5 %.

Тарифы на услуги по работе с товарами и заказами:

• FBS. Стоимость обработки одного заказа в сортировочном центре — 10 ₽, в мини-сортцентрах Москвы (все, кроме Царицыно и Строгино) — 20 ₽, в пункте выдачи (ПВЗ) — 30 ₽. Доставка оплачивается отдельно — 4,5 % от стоимости товара, но не более 500 ₽. Возвраты хранятся бесплатно первые 5 дней, затем по 15 ₽/день
• FBY. Доставка — 4,5 % от цены товара, но не больше 500 ₽. Для товаров весом более 25 кг — фиксированная ставка 500 ₽ за единицу. Хранение на складе бесплатно до 120 дней. Далее — от 0,1 ₽ в день за единицу товара, в зависимости от категории и срока оборачиваемости.
• DBS. Обработка возвратов и невыкупленных заказов стоит 15 ₽ за отправление, независимо от количества товаров в нём. Стоимость доставки продавец может установить сам. Если тариф не задан, действуют стандартные условия — 0 ₽ для товаров дороже 2500 ₽ и весом до 30 кг, 99 ₽ — для товаров дешевле 2500 ₽ и весом до 30 кг, 799 ₽ — для товаров от 30 кг.
• Экспресс. Доставка стоит 6 % от цены товара, но не менее 80 ₽ и не более 500 ₽, если товар весит до 20 кг и сумма трех сторон не превышает 210 см. Для товаров от 20 кг или более 210 см по сумме сторон действует фиксированный тариф — 700 ₽ за единицу.

Читайте также:

Мегамаркет: как зарегистрироваться и стать продавцом на маркетплейсе [часть 1]

Как Маркет ранжирует предложения продавцов

При ранжировании предложений продавцов алгоритм учитывает следующие факторы:

• Репутация магазина. Учитываются отзывы покупателей, бренд магазина, рейтинг, насколько полное описание предоставил продавец о магазине.
• Привлекательность предложения для покупателя. Алгоритм учитывает цену товара, условия доставки и оплаты, насколько предложенный товар может заинтересовать человека.
• Стоимость клика. Товары на Маркете конкурируют по принципу аукциона. Чем выше продавец назначил ставку, тем больше вероятность, что его предложение попадет выше конкурентов.
• Место размещения. Разделы и блоки карточки товара характеризуются разными наборами параметров — CTR, конверсией и т. д. Как следствие, одно и то же предложение может занимать разные позиции в списке предложений.

Требования Яндекс Маркета к продавцам

Продавать товары на Яндекс Маркете могут только те продавцы, которые прошли модерацию.

Не могут зарегистрироваться на Яндекс Маркете магазины:

• Без юридической регистрации. Магазин должен быть зарегистрирован как ИП, юрлицо или самозанятый. Подходит регистрация в любой стране. Исключение — Украина. Информация о регистрации должна быть доступна на сайте.
• Без документов на товар. Для торговли некоторыми товарами нужно загрузить в кабинет декларацию соответствия, свидетельство о государственной регистрации и сертификаты, подтверждающие безопасность продукции. Получить их можно у производителя или официального дистрибьютора.

Продавать товары оптом можно через раздел «Яндекс Маркет для бизнеса», возможность доступна только зарегистрированным ИП и ООО. Самозанятым торговать оптом нельзя.

С сентября 2024 года на платформе появилось новое направление — оптовые закупки из Китая. Сервис доступен в том же разделе, минимальная сумма предзаказа — от 100 000 ₽. Маркет берёт на себя логистику, таможенное оформление и предоставляет всю необходимую документацию. Полученные товары предприниматель может продавать в розницу на любых площадках, а не только на самом Маркете.

Wildberries, Ozon, Lamoda, Aliexpress — все эти маркетплейсы доступны для бизнеса в России. Подробнее о преимуществах сотрудничества и требованиях площадок читайте в нашем обзоре.

Требования к магазинам для размещения на Маркете

• Магазин должен доставлять товары хотя бы в одну из трех стран: Россия, Казахстан, Беларусь.
• При продаже в розницу минимальная сумма заказа должна составлять не более 2000 рублей для большинства категорий. Исключение — строительные магазины. Для этой категории продавцов минимальная сумма заказа может составлять 10 000 рублей. Если минимальная сумма заказа выше, то считается, что магазин не ориентирован на розничного покупателя и является оптовым.
• Магазин должен продавать товары в соответствии с законами той страны, в которой размещает свои предложения.

Некоторые продавцы для регистрации на Яндекс Маркете должны предоставлять сертификаты, лицензии и другие документы. К таким относят магазины, продающие алкогольную продукцию, лекарственные средства, медицинские изделия, БАДы, оружие, пиротехнику. Полный список документов смотрите здесь.

Какие этапы проходит новый продавец на Маркете

Основные этапы выхода на Яндекс Маркет:

1. Сбор документов, которые подтверждают официальную деятельность юридического лица или предпринимателя. Необходимо предоставить учредительные документы, сертификаты, декларации на продукцию. Некоторые виды товаров требуют дополнительных сопроводительных документов. К таким категориям товаров относятся ювелирные изделия, лекарства, пиротехника.
2. Регистрация бизнес-аккаунта на Маркете. В анкете нужно указать форму ведения бизнеса (организация, ИП или самозанятый), информацию о продавце, название магазина и город, в котором хранятся товары.
3. Подписание договора-оферты и подключение электронного документооборота для получения закрывающих документов. Яндекс Маркет официально сотрудничает с двумя операторами — Saby (Тензор) и «Диадок».
4. Выбор модели сотрудничества. Правила маркетплейса позволяют использовать несколько схем сотрудничества одновременно. Например, можно скоропортящиеся товары хранить у себя на складе, а недорогие товары с неограниченным сроком хранения на складах Маркета.
5. Загрузка товарного фида в кабинет Яндекс Маркета. В каталоге представлена вся информация о товаре: фотография, описание, характеристика, цена, бренд.

Все сведения о продавце проходят модерацию. После подключения и проверки магазина карточки с его товарами появляются в поисковой выдаче Яндекс Маркета.

Читайте также:

Подборка сервисов аналитики маркетплейсов: возможности и тарифы

Как продавцу зарегистрироваться на Яндекс Маркете

Форма регистрации простая и интуитивно понятная, кратко опишем шаги, которые нужно пройти:

1. Перейдите в Маркет для партнеров и нажмите «Стать продавцом». Укажите страну регистрации бизнеса, имя, контактный телефон и почту для получения уведомлений. Если вы самозанятый, то указывайте номер, который привязан к приложению «Мой налог». Нажмите «Продолжить».

2. Выберите аккаунт Яндекс ID для входа. На него будет зарегистрирован магазин. Войти через социальные сети или аккаунты на другом домене не получится!

3. Укажите ваш статус — организация, ИП (кроме НПД) или самозанятый.

4. Укажите название магазина, которое будут видеть ваши покупатели. Оно должно соответствовать требованиям Маркета. Вашему бизнес-аккаунту на Маркете будет присвоено такое же название, как и у магазина. Потом вы сможете его изменить на странице с настройками.

5. Выберите город, где находится ваш основной склад, с которого будете отгружать товары. Если его нет в списке, выберите соседний. Если у вас несколько складов в разных городах, указывайте основной, позже можно будет создать магазины для остальных складов.

6. Выберите категорию, в которой планируете размещать товары.

7. Укажите промокод реферальной программы или агентства, если есть. Он дает 10 000 бонусов (1 бонус — 1 рубль), которые можно потратить на продвижение своего магазина на платформе. Если его нет, пропустите шаг. Подробнее об условиях реферальной программы Маркета здесь.

8. Ознакомьтесь с условиями Договора на подключение к Маркету, пройдите проверку на робота и нажмите «Подтвердить и отправить». Заявка на подключение уйдет на проверку. Модерация занимае несколько часов.

Далее перейдите в кабинет и откройте вкладку «Подключение». Заполните информацию об организации, указав ИНН, КПП, ОГРН, адрес регистрации, налоговый режим и другие данные. Перечень необходимых сведений зависит от формы регистрации. Например, самозанятым достаточно указать только ИНН из приложения «Мой налог». Запустите проверку.

После проверки данных свяжите кабинет с сервисом «Мой налог» по инструкции (только для самозанятых). Далее заключите договоры-оферты с Маркетом, настройте частоту выплат, загрузите товары, выберите модель сотрудничества и приступайте к продажам.

Как работать с витриной магазина на Яндекс Маркете

Витрина — это страница магазина на Маркете, которую можно использовать как сайт и продвигать ее на маркетплейсе. Главное преимущество инструмента — сниженная комиссия, всего 5% за продажу. Этот тариф действует на все заказы, оформленные через витрину, а также на повторные покупки подписчиков магазина в течение 6 месяцев, даже если они совершаются вне витрины.

На витрине показываются только ваши товары и предложения, без рекламы конкурентов. Вы можете настраивать баннеры для разных сегментов аудитории, а также отправлять push-уведомления.

Витрина на маркетплейсе формируется автоматически. По умолчанию в настройках задан стандартный вид.

Стандартная витрина на Маркете выглядит так:

Но при необходимости администраторы могут настраивать внешний вид страницы в визуальном редакторе. Сделать это можно в разделе «Витрина». Можно изменить основные разделы и подразделы, добавить подборки товаров, загрузить логотип, настроить карусель баннеров, изменить цветовую гамму витрины и многое другое.

При загрузке логотипа учитывайте технические требования Маркета. Изображение должно быть:

• квадратным;
• в формате SVG или PNG;
• размером от 192 х 192 до 256 х 256 пикселей;
• с прозрачным фоном;

Текст и картинка на логотипе должны быть хорошо различимы на общем фоне вывески.

По желанию можно настроить порядок отображения товаров на витрине. Например, выводить на главной странице своего магазина товары из определенных разделов. В режиме «Предпросмотр» можно сразу оценивать, как меняется вид витрины при изменении настроек. Когда все готово, нажмите «Опубликовать».

Добавление логотипа и вывески подчеркивает фирменный стиль магазина и выделяет его среди остальных продавцов, предлагающих тот же товар, а также привлекает внимание покупателей к определенным товарам или скидкам.

Привлечь покупателей на витрину магазина в Яндекс Маркете поможет PromoPult. Настройте контекстную или таргетированную рекламу на страницу вашего магазина за 15-20 минут и получайте продажи. Простой интерфейс, AI инструменты для генерации объявлений, подбора ключевых слов и управления ставками, никакой комиссии. Пополните баланс на сумму от 3000 ₽, и кампанию бесплатно настроит специалист PromoPult.

Если продаете не только на Маркете, но еще и на Wildberries, в PromoPult есть бесплатные инструменты для управления рекламой и аналитики.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqwTU3gU

Как оформить карточку товара

Карточка товара — это полное описание товара с фотографиями и характеристиками на странице Яндекс Маркета.

Яндекс Маркет формирует карточку товара автоматически из фида, который загружается при подключении магазина. При этом система также автоматически добавляет все характеристики, если на Маркете уже продается аналогичный товар.

Например, магазин продает iPhone 11. Поскольку на маркетплейсе сотни продавцов предлагают эти смартфоны, система уже знает этот товар и автоматически присваивает предлагаемой модели ее характеристики.

Товар можно добавить вручную. Для этого откройте личный кабинет Маркета и перейдите в раздел «Товары» → «Каталог» → «Добавить новый». Введите название товара в строке поиска — система предложит подходящие варианты. Выберите нужный и нажмите «Добавить» — характеристики товара подгрузятся автоматически. Если подходящего варианта не нашлось, заполните все параметры вручную.

При заполнении карточки важно предоставить максимально развернутую информацию о товаре и качественные фото, чтобы получить переходы и покупки.

В оформлении карточек товаров для Яндекс Маркета помогут наши гайды:

Как создать и заполнить карточку товара на Яндекс Маркете: инструкция для продавцов

Как сделать правильное фото для маркетплейса [инструкция + чек-лист]

Инфографика для маркетплейсов: краткое руководство по разработке

Регистрируйтесь на Маркете и получайте доступ к аудитории Яндекса

Яндекс Маркет позволяет продавцам быстро находить своих покупателей вне зависимости от того, что именно они продают. Строительные материалы, техника, электроника, детские игрушки, рассада, мебель — здесь успешно продается все, а способствует тому многомиллионная аудитория Яндекса.

Продавать на маркетплейсе могут продавцы, которые зарегистрированы как юридическое лицо, индивидуальный предприниматель или самозанятый. При этом выгоднее всего продавать на маркетплейсе товары широкого спроса — косметику, одежду, обувь, игрушки, спортивные товары, автозапчасти, книги.