Маркетплейсы могут стать эффективными каналами продаж для небольших компаний и индивидуальных предпринимателей, у которых нет возможности самостоятельно заниматься активным привлечением трафика в свой интернет-магазин, поддержанием его работоспособности, хранением товаров и логистикой. Решение этих проблем маркетплейсы берут на себя.

В мае 2022 года крупнейшие российские площадки (Яндекс.Маркет, Ozon и Wildberries) разрешили продажу продукции из списка товаров для параллельного импорта, утвержденного Минпромторгом 6.05.2022. Среди них — одежда и обувь, парфюмерия, автозапчасти, электроника и другие категории. Это дает бизнесу возможность торговать товарами, ввезенными без согласия правообладателей. Нюанс в том, что большинство маркетплейсов и до введения параллельного импорта не требовало подтверждающие документы на продажу брендовых товаров.

Мы сделали обзор самых популярных маркетплейсов, работающих в России. Изучайте условия и выбирайте новые каналы продаж.

Для тех, кому нужно сделать выбор быстро — сравнительная таблица:

МаркетплейсПроцент комиссииКому можно продаватьВарианты сотрудничестваКуда и как доставляют
Wildberriesот 5 до 15%ИП, юрлица. Самозанятые — только товары своего производства.FBW — продажа со склада маркетплейса.
FBS — поставщик хранит и упаковывает товар и привозит его в пункт выдачи.
DBS — доставка товара поставщиком напрямую покупателю (доступна только для юридических лиц в Москве и СПб).
– курьером
– в пункт выдачи
Ozonот 2 до 15%Юрлица, ИП, самозанятые.FBO — продажа со склада маркетплейса.
FBS — продажа со склада продавца, доставляет маркетплейс.
RFBS — продажа с доставкой со склада продавца.
– курьером
– в пункт самовывоза
– в постамат
– почтой России
Яндекс.Маркетот 1 до 15%ИП, юрлица.DBS — доставка и склад продавца.
Экспресс-доставка (в специальных зонах) — продавец собирает заказ за 30 минут, курьер Яндекс.Маркета доставляет.
FBS — продажа со склада продавца, доставляет маркетплейс.
FBY — товар хранится на складе маркетплейса, Яндекс.Маркет упаковывает товар и доставляет его.
– курьером
– в пункт самовывоза
– в постамат
– почтой России
СберМегаМаркетот 2%, за РКО — 1,5%ИП, юрлица.Витрина + Самовывоз из магазина.
Витрина + Доставка продавцом.
Витрина + Доставка маркетплейсом.
Витрина + Фулфилмент (товар на складе маркетплейса, доставляет маркетплейс).
– курьером
– в пункты выдачи
– получение в ближайшем магазине
Aliexpressот 35 рублей за заказЮрлица, ИП, самозанятые.FBS — продажа со склада продавца, доставляет маркетплейс.
FBA — продавец доставляет товар на склад маркетплейса, остальным занимаются сотрудники склада.
– курьером
– в пункт выдачи
– в постамат
– почтой России
Lamodaот 35 до 70%ИП и юрлица с зарегистрированным торговым знаком, сертификатами качества или отказными письмами.Маркетплейс —  продажа на маркетплейсе, доставка маркетплейса.
Фулфилмент — продажа на сайте продавца, хранение и доставка маркетплейса.
Единый сток — продажа одновременно на сайте продавца и маркетплейсе, хранение и доставка маркетплейса.
– курьером
– в пункт выдачи
Joomот 15 до 30%Юрлица (обязательно наличие зарегистрированной в Роспатенте торговой марки или лицензии на франшизу).Фулфилмент — хранение, сборка, упаковка и доставка на маркетплейсе.– почтой России
– в пункт выдачи
Ярмарка Мастеров10% для ИП и юрлиц, от 0% для самозанятыхФизические лица, ИП, юрлица, самозанятые.Доставкой занимается продавец.– почтой России
– ТК СДЭК и Boxberry

Чем полезен маркетплейс бизнесу и пользователям

Виды маркетплейсов по товарному ассортименту

8 популярных маркетплейсов в России: возможности и условия сотрудничества

Wildberries

Ozon

Яндекс.Маркет

СберМегаМаркет

Aliexpress

Lamoda

Joom

Ярмарка Мастеров

Разместились на маркетплейсе — привлекайте трафик

Чем полезен маркетплейс бизнесу и пользователям

Маркетплейс — это онлайн-платформа, на которой продавцы встречаются с покупателями. 

Нет, это не интернет-магазин. В интернет-магазине только один продавец, даже если он продает товары сотен брендов. 

Нет, это не агрегатор магазинов. На агрегаторах собраны данные о сотнях или тысячах продавцов, но продажа происходит на сайтах этих продавцов. 

Маркетплейсы похожи на традиционные городские рынки (собственно так можно перевести marketplace с английского), только очень большие. С десятками и сотнями тысяч продавцов и миллионами и десятками миллионов покупателей. 

Маркетплейсы создают максимально комфортные условия для работы продавцов (не забывая о своих комиссионных, разумеется), а также удобные и безопасные условия для покупателей. 

Продавцу удобно — маркетплейсы берут на себя все заботы по хранению и доставке товаров, приему и обработке платежей. И покупателей искать по всему интернету нет необходимости — они приходят сами на уже раскрученную площадку. 

Покупателю тоже удобно — в пределах одного сайта к его услугам миллионы товаров, с понятной системой оплаты и доставки. 

Виды маркетплейсов по товарному ассортименту

По типам товаров, которые предлагает площадка, маркетплейсы делят на вертикальные, горизонтальные и универсальные. 

На вертикальных представлены однотипные товары или услуги, но от разных продавцов. Пример — PartsClub, маркетплейс автодеталей. Продавцы из разных регионов продают запчасти для автомобилей. Только автозапчасти, никакой одежды, обуви, продуктов или книг.

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

Горизонтальные предлагают товары какой-то одной тематики, объединенные единой глобальной характеристикой. Пример — JewelMarket, маркетплейс авторских ювелирных изделий. Огромное количество категорий украшений, но все они имеют единую глобальную характеристику — это авторские украшения.

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

Еще один пример горизонтального маркетплейса — «Ярмарка Мастеров». Там продают одежду, обувь, аксессуары, украшения, предметы интерьера и многие другие товары. Их единая глобальная характеристика — хендмейд, ручная работа. 

Универсальные маркетплейсы — самый распространенный вариант. Предлагают товары разных категорий от разных продавцов. Пример — Wildberries, Ozon, СберМегаМаркет. 

В нашем обзоре основную часть занимают как раз универсальные маркетплейсы, но мы уделим внимание также представителям вертикальных и горизонтальных.

8 популярных маркетплейсов в России: возможности и условия сотрудничества

Wildberries

www.wildberries.ru

Пожалуй, самый известный из универсальных маркетплейсов, работающий с покупателями из 18-ти стран. Продаются все категории товаров, кроме запрещенных, цифровые товары и авиабилеты.

Условия для продавцов

  • Самозанятые имеют право продавать товары только своего производства.
  • Чтобы продавать чужие товары, необходим статус ИП или юрлица.
  • Бизнес должен быть зарегистрирован в России, Беларуси, Киргизии или Казахстане.
  • Комиссия маркетплейса составляет от 1 до 5 %.

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

Доставка

Продавцам предлагается выбрать один из трех вариантов:

  • Поставщик доставляет партию своего товара на один из складов Wildberries. Всю дальнейшую обработку и доставку заказов берет на себя маркетплейс.
  • Обработка и доставка заказа на склад маркетплейса — на поставщике. Дальнейшей логистикой занимается Wildberries.
  • Доставку выполняет продавец.

Доставка возможна в пункт выдачи или курьером.

Продвижение на  Wildberries

Новый продавец получает своеобразный бонус — на некоторое время его товары поднимаются на первые позиции в рейтинге и хорошо заметны покупателям.

Главная задача продавца — удержаться на высоких позициях, это гарантирует внимание покупателей.

Для этого нужно:

  • Создавать подробные и информативные карточки товаров — с хорошими описаниями, фотографиями и полезными видео.
  • Участвовать в акциях, активно использовать скидки и промокоды.
  • Настраивать «рекомендации», чтобы просматривая ваш товар, посетитель видел другие товары, принадлежащие вам, а не предложения конкурентов.
  • Активно работать с отзывами покупателей, мотивировать их оставлять подробные отзывы. Не менее важно быстро и информативно отвечать на вопросы покупателей.
  • Подключать внутреннюю рекламу площадки, а также использовать внешнюю рекламу. Качественный внешний трафик повышает продажи и поднимает рейтинг продавца.
  • Следить за своим рейтингом продавца, на который влияет количество проданных товаров, негативные отзывы и убыточные товары, не снятые с реализации.

Регистрация на Wildberries

В настоящий момент для регистрации в качестве продавца требуется только ИНН, остальную информацию маркетплейс заполнит автоматически. Юридическим лицам необходимо указывать ИНН организации, ИП и самозанятым — свой ИНН.

В дальнейшем маркетплейс имеет право запросить дополнительные документы.

Регистрация на Wildberries.

Платформа PromoPult — комплексное решение для малого и среднего бизнеса. SEO, контекстная и таргетированная реклама в одном аккаунте. Полная автоматизация, готовые чек-листы, точные настройки. Простая для чтения аналитика, минимальные стартовые бюджеты, полный набор инструментов для всех каналов продвижения, глубокая автоматизация, кампании «под ключ».

Ozon

www.ozon.ru

Универсальный маркетплейс, продающий все категории товаров, включая цифровые, кроме электронных книг. Продает авиа и ж/д билеты, страховки ОСАГО, медицинские и ветеринарные услуги. Ежемесячная аудитория — 48 миллионов, 19 тысяч точек выдачи.

Условия для продавцов

Продавцами могут выступать юридические лица, ИП и самозанятые. Для российских и нероссийских продавцов существуют разные условия работы, более подробно читайте в Базе знаний Озона.

Комиссия за продажу составляет от 3 до 15%.

Доставка

Ozon предлагает выбор из трех вариантов исполнения заказов покупателей:

  • FBO. Товар продается со склада маркетплейса.
  • FBS. Продавец продает товар со своего склада, доставку осуществляет маркетплейс.  Продавец передает собранный заказ в службу доставки маркетплейса, которая привозит заказ покупателю.
  • RFBS. Продажа с доставкой со своего склада.

Для юридических лиц доступны все три варианта исполнения заказов. Самозанятые могут работать по схемам FBS или RFBS.

Способы доставки по России:

  • в пункт выдачи;
  • в постаматы;
  • курьером;
  • почтой России;
  • EMS.

Некоторые категории товаров могут быть доставлены за границу, подробнее об этом можно прочитать в специальном разделе Базы знаний Озона.

Продвижение на Ozon

На маркетплейсе есть внутренние инструменты, которые помогают продавцам продвигать товары с помощью рекламы.

Типы кампаний:

  • Реклама на маркетплейсе. Размещается в категориях и в поисковой выдаче. Оплачиваются показы объявления.
  • Медийная реклама. Баннеры, брендовые полки, продвижение акций магазина. Оплата также за показы.
  • Повышение показов в каталоге, поиске, рекомендациях. Оплачиваются заказы.
  • Реклама на внешних ресурсах. Показы карточек товаров через рекламных партнеров маркетплейса. Оплачиваются клики.
  • Индивидуальное продвижение с помощью маркетологов Ozon. Заявку на услугу необходимо оставить во вкладке «Заявки на маркетинг» в личном кабинете продавца.

В апреле 2022 года маркетплейс запустил новый инструмент — «Бонусы продавца». Партнеры могут запускать собственные программы лояльности, увеличивая процент повторных покупок.

Регистрация на Ozon

Регистрацию в качестве продавца на маркетплейсе можно условно разделить на два этапа. Первый этап — общий для юридических лиц, ИП и самозанятых. 

Процесс стандартный и не должен вызвать затруднений: регистрация в личном кабинете, получение на адрес электронной почты письма со ссылкой, переход, завершение регистрации.

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

Второй этап — активация аккаунта — отличается анкетой для продавцов с различным статусом: юрлицо, ИП или самозанятый. И документами, которые необходимо будет загрузить.

Подробнее о регистрации для разных типов продавцов можно прочитать в специальном руководстве

Регистрация на Ozon в качестве продавца

Яндекс.Маркет

market.yandex.ru

Универсальный маркетплейс, представлены все категории товаров, включая оборудование и цифровые товары. Более 13 тысяч продавцов, 140 миллионов посещений в месяц (данные за январь 2022 года).

Расширяется сеть собственных постаматов, активно используются фирменные и партнерские пункты выдачи.

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

Условия для продавцов

Яндекс.Маркет начинался как агрегатор предложений интернет-магазинов и лишь позже перешел к формату маркетплейса. Однако вариант агрегатора до сих пор остается актуальным.

Иначе говоря, сегодня Яндекс.Маркет предлагает продавцам два варианта размещения:

  • Формат маркетплейса: сайт продавца не используется, продажа происходит на Яндекс.Маркете.
  • Формат витрины: Яндекс.Маркет служит площадкой для продвижения, все остальное происходит на сайте продавца.

Продавцами могут выступать юридические лица и ИП. Комиссия маркетплейса от 2 до 9%.

Товар может храниться как на собственном складе, так и на складах Яндекс Маркета.

Доставка

Доступны несколько вариантов исполнения заказов покупателей.

  • DBS. Товар находится на складе продавца, он самостоятельно доставляет заказы клиентам.
  • Экспресс-доставка. Действует в специальных зонах экспресс-доставки. Продавец собирает заказ за 30 минут, курьер Яндекс.Маркета забирает заказ и доставляет его покупателю. По этой модели клиент получает свой заказ в течение двух часов.
  • FBS. Продавец привозит собранный заказ на склад маркетплейса. Яндекс.Маркет доставляет заказ.
  • FBY. Продавец хранит товар на складах маркетплейса. При получении заказа Яндекс.Маркет упаковывает товар и доставляет его покупателю.

Способы доставки по России:

  • курьером;
  • в пункт самовывоза;
  • в постамат;
  • почтой России.

Продвижение на Яндекс.Маркете

Маркетплейс предлагает несколько вариантов продвижения.

  • Позиции в поиске. Алгоритмы распределяют карточки товаров по уровню релевантности поисковым запросам. Если запросам соответствуют несколько предложений, распределение их позиций зависит от ставки на аукционе. Чем ставка выше, тем выше позиции.
  • Продвижение за счет предоставления скидок. Товары со скидкой маркируются значками, они заметнее в общей массе предложений. Помимо этого карточки товаров со скидкой размещаются на главной странице и в разделе актуальных скидок.
  • Участие в акциях маркетплейса. Когда продавец участвует в одной или нескольких акциях, его товары маркируются специальным знаком. Также они появляются на главной странице и в разделе акций.
  • Использование промокода магазина. Размер и срок действия промокода устанавливает продавец.
  • Участие в программе лояльности. Это специальная программа для подписчиков «Яндекс.Плюс», позволяющая получить кэшбэк. Часть кешбэка выплачивает сам маркетплейс, другая часть списывается с баланса продавца.
  • Продвижение в страницы продавца Яндекс.Директе. Продавец Яндекс.Маркета имеет персональную страницу, на которой размещается каталог товаров и доступен поиск по каталогу. На нее можно настроить рекламу в кабинете Директа.

Платные маркетинговые услуги для продавцов

Яндекс Маркет предлагает продавцам дополнительные услуги:

  • заполнение карточек товаров;
  • оформление промо-страниц;
  • почтовая рассылка о популярных товарах;
  • push-уведомления;
  • баннеры на разных страницах маркетплейса;
  • размещение товара на главной странице в специальном блоке «Только сегодня»;
  • реклама на внешних площадках.

Подробный гайд о том, как подключить интернет-магазин к Яндекс.Маркету и запустить рекламную кампанию, найдете здесь.

Регистрация на Яндекс.Маркете

Все данные при регистрации продавца типичны для любого маркетплейса.

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

Единственное, на что стоит обратить внимание, в процессе регистрации нужно будет заключать два договора — на услуги маркетплейса и на продвижение.

После регистрации и загрузки подписанных договоров Яндекс.Маркет проверит информацию в течение двух рабочих дней. После этого можно начинать работать.

Важный момент: когда магазин начнет работу, сотрудник маркетплейса позвонит продавцу под видом покупателя. Не пропустите этот звонок и сообщите правильную информацию о товаре и условиях доставки.

Зарегистрироваться на Яндекс.Маркете

СберМегаМаркет

sbermegamarket.ru

Универсальный маркетплейс, продаются все категории товаров. Предложений услуг нет.

Маркетплейс приглашает к сотрудничеству интернет-магазины, розничные сети и отдельные торговые точки, которые размещают на сайте свои предложения. При этом юридически покупатели приобретают товар напрямую у продавцов.

  • 9 тысяч продавцов,
  • 5 млн товаров,
  • 15 млн уникальных посетителей ежемесячно,
  • 60 тысяч пунктов выдачи заказов, 
  • 1000 городов доставки.

Условия для продавцов

Для работы необходимо юрлицо или статус ИП, обязательно наличие кода ОКВЭД для розничной торговли.

Комиссия маркетплейса — от 2%, за РКО — 1,5%.

В СберМегаМаркете не практикуется жесткое ценовое регулирование, нет обязательного участия в акциях. Еще один положительный момент — быстрое получение денег за проданный товар, что помогает избегать кассовых разрывов.

Доставка

Маркетплейс предлагает партнерам 4 схемы работы.

  1. Витрина + Самовывоз из магазина. Вариант, доступный розничным сетям. Покупатель заказывает товар через маркетплейс и получает его в магазине.
  2. Витрина + Доставка продавцом. Покупатель оплачивает товар через СберМегаМаркет, продавец его доставляет покупателю.
  3. Витрина + Доставка маркетплейсом. Товары находятся у продавца, который отгружает их в точки приема СберМегаМаркета. Доставку до покупателя обеспечивает маркетплейс.
  4. Витрина + Фулфилмент. Товары находятся на складе  СберМегаМаркета, доставкой занимаются его сотрудники. Задача продавца — следить, чтобы товар без перебоев поступал на склад маркетплейса.

Способы доставки по России:

  • курьером;
  • в пункты выдачи;
  • получение клиентом в ближайшем магазине.

Продвижение на СберМегаМаркете

Как и на большинстве маркетплейсов, положение в каталоге товара отдельного продавца зависит от его рейтинга. Выше рейтинг продавца — заметнее товар в поиске.

Чтобы получить и сохранять высокий рейтинг, необходимо:

  • добиваться максимального процента выполненных заказов;
  • своевременно подтверждать заказы;
  • следить за остатками товара и пополнять их;
  • своевременно доставлять товары, если доставкой занимается сам продавец;
  • выводить из оборота позиции, приводящие к частым возвратам.

По умолчанию все продавцы подключены к программе лояльности, благодаря которой покупатель может оплачивать покупки бонусами. Эти расходы маркетплейс компенсирует продавцам в полном объеме.

Помимо борьбы за высокие позиции в рейтинге, у партнеров СберМегаМаркета есть и другие маркетинговые инструменты. Среди них: возможность принимать участие в акциях маркетплейса и запускать собственные, устанавливать повышенный кешбэк и динамические цены, меняющиеся в зависимости от цен конкурентов.

Регистрация на СберМегаМаркете

В январе 2022 года СберМегаМаркет начал использовать функцию саморегистрации новых партнеров.

После заполнения формы регистрации и обработки поступившей информации менеджером маркетплейса, продавцу сразу доступен личный кабинет.

Там он видит форму с перечнем шагов, которые надо пройти, чтобы подключиться к маркетплейсу. Успешно выполненные пункты отмечаются галочками.

Одновременно с этим продавец может пользоваться функционалом кабинета и начинать настройку своего магазина.

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

Такой подход заметно сокращает время подключения к маркетплейсу, избавляет от необходимости отправлять по электронной почте документы и подписанный договор оферты. 

Когда все шаги пройдены, остается только выполнить тестовый заказ, который поможет разобраться в особенностях его обработки. 

Зарегистрироваться на СберМегаМаркете в качестве продавца

Aliexpress

aliexpress.ru

Крупнейший в мире товарный агрегатор, с огромным количеством категорий, включая цифровые товары и транспорт. Работает с 230 странами, включая Россию, где у Aliexpress более 20 миллионов покупателей.

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

Условия для продавцов

Чтобы продавать на AliExpress, нужно иметь статус юридического лица, ИП или самозанятого.

Самозанятые могут зарегистрировать на платформе только один магазин, ИП и юридические лица — три.

Все продавцы получают от AliExpress полезный бонус — бесплатная доставка и нулевая комиссия для первых 100 заказов. Затем вся логистика оплачивается по фиксированным тарифам, которые стартуют с 35 рублей за заказ. Подробнее об актуальных тарифах можно прочитать в Базе знаний AliExpress Бизнес

Такой подход позволяет продавцам начать работать без опасения «уйти в минус».

Доставка

Продавец имеет возможность доставлять покупателям товары как с собственного склада, так и со склада маркетплейса. 

Варианты сотрудничества:

  • FBS — отправка товара со склада продавца. Доставка может быть как продавца, так и логистикой маркетплейса. В первом случае продавец сам доставляет собранные заказы в центр сортировки маркетплейса или вызывает курьера AliExpress на свой склад. Во втором — продавец должен лишь своевременно вносить в личном кабинете трекинговые номера отправленных заказов.
  • FBA — продавец доставляет партию товара на склад маркетплейса, всем остальным занимаются сотрудники склада.

Способы доставки по России:

  • курьером до двери;
  • в пункт выдачи;
  • в постамат;
  • почтой России.

Продвижение на AliExpress

В начале работы продавцу особенно важно принимать участие в многочисленных промо-акциях платформы, чтобы получить первых покупателей и шансы на высокий рейтинг.

Вот несколько стандартных для AliExpress акций:

  • Акция «Почти даром». Продавец регистрирует свой товар для участия в акции. Заинтересовавшиеся покупатели подписываются на магазин и участвуют в розыгрыше. Победители получают возможность купить товар за 1 рубль. После покупки и получения товара они обязаны написать развернутый отзыв. Таким образом продавцы получают рекламный трафик в свой магазин и некоторое количество подписчиков — потенциальных покупателей.
  • Акция «Сбей цену». Для получения скидки покупатель привлекает в магазин своих знакомых. Покупателю — скидка, продавцу — новые подписчики.
  • Распродажи. Маркетплейс регулярно проводит распродажи, самая известная — 11.11, но подобные акции проходят практически ежемесячно.
  • Стримы. Продавцы в прямом эфире рассказывают о своих товарах и показывают их в действии, дают скидки. Это мотивирует зрителей покупать, пока свежо впечатление от просмотра и действует скидка.
  • Промо-купоны. Продавец имеет возможность выпускать купоны со скидками на товары, они могут автоматически выдаваться при подписке.

Другие инструменты продвижения:

  • партнерская программа, которая привлекает блогеров писать обзоры товаров;
  • бесплатные рассылки;
  • доступ к подробной статистике по всему маркетплейсу, категории товаров и отдельному магазину для аналитики и корректировки тактики работы.

Регистрация на AliExpress

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

Регистрация в качестве продавца не должна вызвать никаких затруднений, процедура интуитивно понятная. Если вопросы все же возникли — поможет подробный гайд маркетплейса. 

Регистрация продавца на AliExpress

Lamoda

www.lamoda.ru

От обзора универсальных маркетплейсов переходим к более специализированным площадкам. 

Магазин Lamoda можно отнести к разряду вертикальных маркетплейсов, он продает только одежду, обувь, товары для спорта, косметику, украшения и аксессуары. Надо заметить, что ассортимент площадки постепенно расширяется, появляются новые категории товаров. 

В начале 2022 года Lamoda — это:

  • 9 млн покупателей в месяц,
  • доставка с примеркой в 200+ городов России,
  • 17 тысяч пунктов выдачи,
  • 4000+ брендов в каталоге.

Все товары разнесены по трем большим разделам: для женщин, для мужчин и для детей. Такой подход заметно упрощает покупателям процесс поиска нужных товаров, а продавцам помогает найти свою целевую аудиторию.

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

Условия для продавцов

Маркетплейс отличается весьма строгим подходом к выбору партнеров, критерии отбора жестче, чем на большинстве других площадок. 

Чтобы продавать на Lamoda, продавец должен соответствовать таким требованиям: 

  • Быть ИП или юридическим лицом, самозанятым вход на площадку закрыт.
  • Иметь зарегистрированный торговый знак на бренд и продукцию. Также необходимы сертификаты качества или отказные письма. Другими словами, необходимы доказательства, что у продавца есть право продавать товары бренда и эти товары подлинные.
  • Иметь собственный сайт с товарами.
  • Иметь возможность предоставить не менее 50-ти артикулов (позиций) товаров. Здесь, впрочем, возможны варианты — если товар продавца заинтересует администрацию маркетплейса, на это требование могут закрыть глаза.
  • Использовать систему электронного документооборота. Это должна быть система «Диадок» либо система, которая может быть интегрирована с «Диадок».

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

Доставка

Lamoda предлагает партнерам три варианта сотрудничества: Маркетплейс, Фулфилмент и Единый сток. В первом варианте все товары продаются через маркетплейс, во втором продавец работает через свой сайт, а Lamoda берет на себя хранение товара и его доставку, третий вариант — сочетание первых двух.

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

Комиссия маркетплейса берется только за купленные товары и составляет от 35 до 70%. Плата за хранение, упаковку и доставку товаров включена в комиссию. 

Способы доставки по России:

  • курьером до двери;
  • в пункт выдачи.

Продвижение на Lamoda

Маркетологи площадки настоятельно советуют продавцам уделять внимание доступной аналитике и корректировать свою работу исходя из полученных данных. Необходимо отслеживать статистику продаж в разных категориях, расширяя те, в которых получаются наилучшие результаты. 

Платное продвижение товаров возможно за счет заказа тизеров и баннеров на главной странице маркетплейса и участия в промо-рассылках. 

Помимо этого важно уделять большое внимание заполнению карточек товаров, подробному качественному описанию моделей, профессиональным фотографиям. 

Работе над продвижением товаров помогают персональные менеджеры, к их рекомендациям стоит прислушиваться — у каждого менеджера большой опыт работы и доступ к статистике всей площадки. 

Регистрация на Lamoda

Чтобы начать работу на маркетплейсе, нужно пройти 4 этапа: 

  1. Заполнить анкету.
  2. Заключить договор.
  3. Загрузить товары с описаниями и фото через личный кабинет.
  4. Доставить товары на склад.

В анкете продавца 16 вопросов (в их числе — ссылка на сайт), также необходимо заполнить и отправить прайс-лист на каждый бренд по представленному шаблону.

Модерация новых партнеров маркетплейса Lamoda считается одной из самых жестких на рынке. Прибавьте к этому повышенные требования к качеству товаров и их описаниями, а также высокую комиссию и вы поймете, что сотрудничество с этой площадкой — далеко не самое простое дело. Но возможность получить доступ к огромному количеству платежеспособных покупателей окупает все усилия.

Зарегистрироваться на Lamoda в качестве продавца.

Joom

www.joom.com/ru

Международный маркетплейс со штаб-квартирой в Латвии, обслуживает более 100 стран, с 2019 года в этот список входит и Россия, из которой приходит 10 миллионов покупателей в год.

Количество продавцов из нашей страны пока не слишком велико, это повышает шансы опередить конкурентов и выйти на международный рынок.

В ассортименте маркетплейса практически все массовые товары, кроме продуктов.

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

Условия для продавцов

Для работы на Joom необходимо несколько условий:

  • Юрлицо.
  • Доступ к электронному документообороту.
  • Регистрация в Роспатенте марки, под которой будут продаваться товары.
  • Наличие лицензии, если используется франшиза.
  • Возможность доставлять товары на склады Joom.

Один продавец может открыть на маркетплейсе до 50-ти магазинов, что позволяет распределить разные категории товаров по разным каталогам, не смешивая трудно сочетаемые категории, например детские и автотовары.

Комиссия Joom составляет от 15 до 30%, в зависимости от категории товара. При возврате товара покупателем маркетплейс возвращает продавцу сумму в полном объеме, включая комиссию за свои услуги. 

Доставка

Вариант только один — фулфилмент. Продавец привозит товар на склад Joom, маркетплейс занимается сборкой и упаковкой заказов, их маркировкой и доставкой. 

Способы доставки по России:

  • почтой России;
  • в пункт выдачи.

Продвижение на Joom

Для продвижения своих товаров на маркетплейсе продавцы могут использовать несколько маркетинговых инструментов:

  • принимать участие в акциях;
  • устанавливать скидки;
  • давать рекламу через сервис JoomAds;
  • использовать блогеров для обзора товаров.

О двух последних инструментах скажем чуть подробнее. 

Joom Ads позволяет создавать и запускать индивидуальные рекламные кампании для продвижения своих товаров в нескольких разделах маркетплейса. 

Блогерам социальной сети Joom можно заказывать обзоры товаров. На биржу блогеров попадают только авторы с большим количеством подписчиков (от 5000) в соцсети Joom.

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

Регистрация на Joom

Все стандартно, как на большинстве площадок: прокручиваете главную страницу маркетплейса до конца, видите кнопку «Стать продавцом», нажимаете ее и попадаете на страницу регистрации. 

Проходите все этапы регистрации и ждете ответа от модераторов. По отзывам, ответы могут сильно задержаться, но обращение в службу техподдержки помогает ускорить процесс. 

Стать продавцом на Joom

Ярмарка Мастеров

www.livemaster.ru

Ярмарка Мастеров — это площадка, где продаются изделия ручной работы и материалы для создания таких изделий. Маркетплейс заявляет, что его услугами пользуется более 100 тысяч продавцов, а ежемесячная посещаемость составляет 8,5 млн. 

Условия для продавцов

Продавцом может стать физическое лицо, ИП, юридическое лицо или самозанятый.

Бесплатно можно зарегистрироваться, создать магазин и получить его интернет-адрес, а также добавить 3 товара для продажи. Если товаров больше — придется платить.

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

Требования к мастерам и их продукции:

  • Только уникальные авторские изделия, созданные либо самим продавцом, либо при его непосредственном участии.
  • Все параметры и особенности товара должны быть описаны максимально подробно и достоверно.
  • На фотографиях должен быть изображен только сам товар.

Комиссия маркетплейса: 10% для ИП и юридических лиц, от 0% для самозанятых.

Доставка

Продавец сам отправляет товар покупателю.

Способы доставки по России:

  • почтой России;
  • транспортными компаниями СДЭК и Boxberry.

Продвижение на Ярмарке Мастеров

Продвижение достаточно непростое, инструментов не очень много. Можно (и нужно) участвовать в конкурсах площадки, публиковать портфолио в «Ярмарке Талантов». 

Также есть возможность подключить платную рекламу на площадке, которая обеспечивает определенное количество показов товаров продавца. 

Дополнительная возможность — реклама в социальных сетях (у маркетплейса более 2 млн подписчиков) и в разделе «Коллекция товаров» на главной странице платформы. 

Регистрация на Ярмарке Мастеров

Регистрация в статусе самозанятого или физического лица  предельно проста и занимает минут 15.

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

Для ИП и юридического лица этот процесс растянется на 1-3 дня, но не из-за сложности процедуры, а из-за проверки загруженных документов сотрудниками маркетплейса. 

Регистрируюсь на Ярмарке Мастеров

Разместились на маркетплейсе — привлекайте трафик

Маркетплейсы могут стать отличным вариантом продажи товаров для небольших компаний и индивидуальных предпринимателей. Получить больше продаж помогут внутренние маркетинговые инструменты платформ и привлечение трафика из внешних источников — контекстная и таргетированная реклама. 

Быстро запустить рекламу в Яндекс.Директе, ВКонтакте и других проектах VK из одного кабинета поможет PromoPult. Настройка кампании не займет больше 20-ти минут, а при пополнении бюджета от 3000 рублей специалисты бесплатно подготовят рекламную кампанию «под ключ» за 3 рабочих дня.

Используйте преимущества PromoPult:

  • автоподбор ключевых слов;
  • автогенерацию объявлений и подбор креативов из встроенных фотостоков;
  • минимальные бюджеты;
  • подсказки и рекомендаторы на каждом этапе настройки кампании;
  • самые популярные рекламные форматы и гибкие настройки таргетинга;
  • автоматизированное управление ставками;
  • отсутствие комиссии платформы.

Начать получать продажи с PromoPult легко:

1. Регистрируетесь или авторизуетесь в системе.

2. Выбираете нужный инструмент — контекстную рекламу в Яндекс.Директе или таргетированную рекламу в ВК и myTarget:

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

3. Если хотите, чтобы кампанию бесплатно настроил специалист системы, поставьте галочку в соответствующем чекбоксе:

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

4. Далее укажите адрес вашего магазина на маркетплейсе и оставьте контактные данные. С вами свяжется специалист, уточнит цели и бюджет рекламной кампании.

Топ-8 популярных маркетплейсов в России, где можно продавать малому бизнесу [обзор]

5. Внесите аванс от 3000 рублей (все они пойдут на рекламу) и через три рабочих дня получите готовую к запуску кампанию.

Если же решите запустить рекламу в Яндексе или соцсетях самостоятельно, воспользуйтесь нашими гайдами, где мы подробно разбираем настройку кампании в PromoPult на примере интернет-магазинов:

Контекстная реклама регионального интернет-магазина [пошаговая инструкция с рекомендациями]

Как самому настроить рекламу ВКонтакте для сезонного товара [кейс PromoPult]

Как быстро запустить таргетированную рекламу сезонного товара [инструкция]

Удачи в продвижении и высоких продаж на маркетплейсах!

⌃ ↩
Обучающий центр
интернет-маркетинга
Вы выбираете площадки для рекламы
Курсы по поисковому продвижению
8 практических занятий

Настоящий сервис собирает информацию, зарегистрированную в файлах «cookies» для целей адаптации функционала сервиса к потребностям пользователей, в целях сбора статистической информации для анализа и улучшения качества работы сервиса, а также в рекламных целях. При использовании данного сервиса, вы подтверждаете свое согласие на использование файлов «cookies». Файлы «cookies» будут сохранены в памяти вашего устройства (ЭВМ). Вы можете изменить настройки файлов «cookies» в вашем браузере, однако такие изменения могут повлиять на функциональность сервиса и ограничить его использование.

Настоящим Я даю свое полное согласие на получение электронных уведомлений (на указанные мой абонентский номер и адрес электронной почты), а также выражаю явное и полное согласие на сбор, хранение, обработку и передачу персональных данных, согласно положениям, изложенным в Политике конфиденциальности, расположенных по адресу: promopult.ru/rules.html?op=private, с которыми я ознакомился и принял.