Мегамаркет (СберМегаМаркет) для продавцов: регистрация, комиссия, условия сотрудничества

Мегамаркет — универсальный маркетплейс, который с апреля 2021 года входит в экосистему «Сбера». Изначально торговая онлайн-площадка была разработана в 2016 году компанией «М-Видео» и называлась иначе — Goods.ru. Сделка о передаче прав на маркетплейс состоялась в 2021 году и сразу после этого площадка получила название СберМегаМаркет.

В августе 2023 года маркетплейс снова провёл ребрендинг, убрав из названия «Сбер». Помимо этого обновились сайт, мобильное приложение и соцсети, появился новый логотип, изменилась цветовая гамма, за основу которой взяли лавандовый и фиолетовый оттенки. При этом для покупателей и продавцов правила площадки остались прежними.

Мегамаркет — часть экосистемы Сбера, поэтому около 110 миллионов держателей банковских карт Сбербанка могут быть потенциальными покупателями на маркетплейсе. Кроме того, только на этом маркетплейсе в России есть возможность списывать накопленные бонусы «СберСпасибо» — в программе лояльности от «Сбера» по итогам 2024 года участвует уже 92 миллиона человек. Покупатели делают выбор в пользу продавцов на Мегамаркете, чтобы списать до 99% от стоимости заказа бонусами «СберСпасибо».

Оглавление

Мегамаркет: основные показатели работы на начало 2025 года
Какая продукция представлена на маркетплейсе

Комиссия Мегамаркета для продавцов в разных категориях товаров

Схемы сотрудничества продавцов с Мегамаркетом
С какими товарами выгодно выходить на маркетплейс в 2025 году
Кто может стать продавцом Мегамаркета
Как зарегистрироваться в качестве продавца
Подытожим

Мегамаркет: основные показатели работы на начало 2025 года

Несмотря на довольно оптимистичные стартовые позиции перед началом 2024 года (Мегамаркет стал лидером онлайн-продаж повседневного спроса и по оборотам вошел в топ-3 мультикатегорийных торговых площадок вместе с Ozon и Wildberries), уже в декабре маркетплейс вынужден был полностью перекраивать систему работы: закрывать систему FBS (доставка со склада продавца), отказываться от развития пунктов выдачи, сократить географию доставки и даже увольнять сотрудников. В 2025-м Мегамаркет позиционирует себя как FMCG-маркетплейс с удобной доставкой по клику в крупных городах России.

Тем не менее значительно переформатированная торговая площадка от Сбера остается неисследованной территорией для продавцов с возможностями для развития бизнеса. Мегамаркет по-прежнему не влияет на ценообразование и не пессимизирует в выдаче товары с более высокой ценой, как это делает, к примеру, Ozon, до конца 2025 года обещает сохранить бесплатное размещение некоторых товаров на своих складах. В большинстве продаваемых категорий в феврале этого года маркетплейс показал рост продаж, пусть и при достаточно низкой базе для расчета.

Сегодня Мегамаркет — наименее наполненное продавцами пространство, на развитие которого Сбер просто обязан приложить значительные силы, если намерения конкурировать с лидерами остаются. Впрочем, миллиардные вложения в логистические мощности эти амбиции подтверждают. Сейчас склады Мегамаркета — это бывшие торговые площади Ikea практически во всех городах-миллионниках.

В то же время Мегамаркет предлагает во многом уникальную возможность выставлять на своей витрине товары локального магазина без доставки с возможностью их самовывоза, что может стать как тестовой площадкой для продавцов, у которых нет собственного интернет-магазина, так и для тех, кто хочет увеличить свой оборот с помощью новых каналов продаж на ограниченной географической местности.

Какая продукция представлена на маркетплейсе

На сайте маркетплейса представлено более миллионы товаров в 24 категориях.

Маркетплейс предоставляет возможность продавцу самостоятельно регулировать цену на товар и реализовывать любую продукцию, которая разрешена к онлайн-торговле в соответствии с действующим законодательством РФ.

Перечислим категории товаров, которые нельзя продавать на маркетплейсах, в том числе и на Мегамаркете:

пиротехника и оружие;
табачная и спиртная продукция;
скоропортящиеся продукты;
антикварные вещи;
наркотические вещества;
лекарственные препараты.

Некоторые группы товаров можно продавать на маркетплейсе только при условии подтверждения их подлинности, качества, а также соответствия техническим регламентам, например «О безопасности колесных транспортных средств» ТР ТС 018/2011. Сотрудники Мегамаркета вправе запрашивать у продавцов необходимые документы на продукцию — сертификаты качества, разрешительные письма, декларации и т. п. Кроме того, не все товары можно размещать на складах Мегамаркета, перечень запрещенных товаров для схемы FBO смотрите здесь.

Комиссия Мегамаркета для продавцов в разных категориях товаров

Продавцы самостоятельно загружают карточки с товарами на сайт Мегамаркета, а всю оставшуюся работу по реализации продукции маркетплейс берет на себя — предоставление места на онлайн-витрине, маркетинг, клиентский сервис, помощь с логистикой и расчетно-кассовым обслуживанием. Все вычеты производятся взаимозачетом, следовательно, отдельно оплачивать расходы на площадке продавцам не нужно.

Площадка работает по принципу CPS. Cost Per Sale (с англ. оплата за продажу) — модель взаимодействия, когда рекламодатель (продавец) платит владельцу сайта за каждого пользователя, который переходит по ссылке и делает покупку. Мегамаркет зарабатывает на удержании комиссии — продавец отчисляет маркетплейсу процент за каждый проданный через онлайн-площадку товар.

Размер комиссии отличается в зависимости от категории, к которой относится товар и выбранной схемы сотрудничества с маркетплейсом. Здесь можно посмотреть таблицы с комиссиями на каждый проданный товар для разных моделей работы на Мегамаркете: FBO и FBS, DBS, P&C, C&C. Покажем несколько примеров комиссий, если работать с площадкой по схеме FBO на конец февраля 2025 года:

спорт и активный отдых — 18 %;
одежда — 19 %;
обувь — 18 %;
аксессуары — от 16 до 19 %;
строительство и ремонт — 17 %;
мебель — 13 %;
малая бытовая техника — 15 %
смартфоны и аксессуары — 14,5 %;
детские товары, красота и уход — 17 %.

Размер и перечень комиссионных зависят от выбранной схемы взаимодействия продавца и маркетплейса. Плюс к размеру комиссии добавляется взнос на обработку платежей или расчётно-кассовое обслуживание. Покупатели оплачивают товар онлайн, а значит для проведения платежей нужны услуги эквайринга. Их списывают со счёта продавца за каждый вывод средств. Размер комиссии разный и зависит от выбранного графика выплат, в среднем — от 1,5 до 2%.

Схемы сотрудничества продавцов с Мегамаркетом

Мегамаркет предлагает продавцам выбирать одну или совмещать несколько схем сотрудничества с маркетплейсом:

FBO — хранение и доставка Мегамаркетом. Продавец самостоятельно загружает товары на сайт и передает их на склад маркетплейса. Площадка своими силами комплектует и доставляет заказы до покупателей. Схема сотрудничества подходит для крупных ритейлеров с большими объемами продаж или предпринимателей, которым не хватает места на собственных складах.
FBS — доставка Мегамаркетом. Продавец создает карточки товаров, самостоятельно собирает и комплектует заказы, и вовремя доставляет весь ассортимент продукции на один из складов или пунктов приема отправлений маркетплейса. Мегамаркет выступает в роли витрины для показа товаров и занимается доставкой заказов до покупателей. Подходит для продавцов, которые не могут или не хотят заниматься доставкой товаров до конечного потребителя.
C&C и P&C — выдача продавцом из розничного магазина. Схема разработана специально для ритейлеров, которые владеют 10 и более розничными магазинами. Продавцы обеспечивают передачу данных маркетплейсу об актуальном ассортименте товаров в магазине и их остатках по API. Обязательное условие — готовность выдать заказ в розничном магазине в течение одного часа после его оформления на сайте Мегамаркета.
DBS — Доставка от продавца. Маркетплейс в этой схеме выступает только в качестве витрины для показа товаров потенциальным покупателям. Продавцы сами загружают товары на сайт, принимают заказы и доставляют их в пункты выдачи (точки партнёров или курьерской службой). Схема сотрудничества подходит для поставщиков с отлаженной системой логистики или в случае, если товар при транспортировке необходимо тщательно контролировать, (например, хрупкие дорогостоящие предметы).

Выбирать схему работы нужно после регистрации на площадке в качестве продавца. Источник фото: база знаний Мегамаркета

За что платит продавец в зависимости от выбранной схемы сотрудничества:

FBO. За услуги склада (раз в месяц), продажу каждого товара, обработку платежей, логистику, доставку до покупателя и участие в программе лояльности.
FBS. За продажу каждой единицы товара, обработку платежей, участие в программе лояльности, приезд курьера на склад продавца или сортировку отправлений на пункте приёма, за логистику и доставку до покупателя. Если продавец не вовремя отгрузил товар — платит ещё и за перенос даты отгрузки.
C&C и P&C. За продажу каждой единицы товара, обработку платежей и участие в программе лояльности.
DBS. За продажу каждой единицы товара, обработку платежей и участие в программе лояльности.

Все продавцы платят комиссию в размере не менее 3 рублей за участие в программе лояльности, по которой покупатели за каждый заказ получают бонусы СберСпасибо. Рассчитывается комиссия по формуле: сумма бонусных рублей, зачисленная на счет покупателя после получения товара, × 0,0001. Также все продавцы самостоятельно платят комиссию, если хотят участвовать в акции повышенного кешбэка. Тогда вернуть маркетплейсу нужно еще и 5 % с суммы повышенного кешбэка, которую получает покупатель.

Выбирайте наиболее подходящую схему работы с маркетплейсом исходя из масштабов бизнеса — ассортимента продукции, количества и частоты заказов через онлайн-площадку, рентабельности оплаты дополнительных услуг за хранение и доставку товаров до покупателя.

В калькуляторе маркетплейса можно рассчитать приблизительный размер комиссии по разным схемам сотрудничества и узнать, сколько можно зарабатывать на Мегамаркете, исходя из затрат и прибыли. В калькуляторе, в отличие от других маркетплейсов, можно задать значения себестоимости и налоговые вычеты, что сделает все расчеты маржинальности более определенными.

Также стоит учитывать, что доставка до складов Мегамаркета подходит не для всех продавцов, поскольку товары принимаются только в 12 крупных городах России. Вот их список:

Москва (3 склада);
Санкт-Петербург (2 склада);
Самара (2 склада);
Омск;
Екатеринбург;
Воронеж;
Новосибирск (2 склада);
Ростов-на-Дону;
Нижний Новгород;
Краснодар (2 склада);
Казань;
Уфа.

Посмотреть все доступные адреса складов для приемки товаров по схеме FBO можно здесь. Там же указаны ограничения, которые связаны с допустимыми габаритами, а также перечень категорий товаров, которые можно передавать на тот или иной склад. Кроме того, Мегамаркет доставляет товары в регионы с помощью транзитных складов в Москве и Санкт-Петербурге.

PromoPult — комплексное решение для селлеров, которые хотят привлечь покупателей из Яндекса, ВКонтакте и проектов VK. Контекстная и таргетированная реклама, бесплатные инструменты для селлеров Wildberries — в одном аккаунте. Глубокая автоматизация, готовые чек-листы, точные настройки, бесплатная маркировка рекламы. Минимальные стартовые бюджеты, полный набор инструментов для всех каналов продвижения и никакой комиссии.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqvXpokN

С какими товарами выгодно выходить на маркетплейс в 2025 году

В личном кабинете продавца на маркетплейсе в разделе «Аналитика» → «Что продавать на Мегамаркете» можно посмотреть свежие отчёты о популярных среди покупателей товарах и категориях.

За прошедшие месяцы есть возможность скачать информацию о выручке и приросте продаж, посмотреть популярные товары, которых сейчас нет в наличии, но ранее они хорошо продавались и узнать топ-1000 позиций, которые чаще всего люди добавляют в избранное. Также в отчетах собраны самые топовые поисковые запросы на площадке по всем категориям.

К сожалению, площадка не делилась свежими цифрами продаж (самый последний пресс-релиз датирован 2023 г.), поэтому отчеты из личного кабинета сегодня — это единственные данные, которыми можно располагать.

Самое главное, что нужно иметь в виду продавцу, который собрался выйти на Мегамаркет в 2025 году, — это изменение специфики маркетплейса, смена фокуса на повседневные товары высокого спроса, а также продукты питания.

Мегамаркет сегодня — это огромный торговый молл в черте города, на полке которого расположено потенциально бесконечное количество товаров. Так определяет Мегамаркет директор по развитию рекламной платформы Дмитрий Трубицин.

Вот несколько фактов, которые мы можем увидеть в отчетах за январь и февраль 2025 года:

Значительное сокращение продавцов на площадке, очевидно, из-за закрытия схемы FBS: если в категории «Красота и уход» (подкатегория «Декор в помещении») в январе было 2948 селлеров (это самая массовая категория), то в феврале их осталось всего 132.
Самые быстрорастущие категории в феврале 2025 года — «Детское питание» и «Женские часы» (последнее, конечно, связано с праздником 8 Марта).
Почти у всех категорий товаров высокий процент выкупа, в среднем около 75-80%. Наименьший процент выкупа у одежды — всего 33%.
Самые «доходные» категории по выручке на маркетплейсе в феврале 2025 года: посуда для приготовления пищи, бакалея (чай/кофе/какао) и уход за лицом, в среднем они принесли от 3 до 7 млн рублей. Наименьшая выручка была в категориях: лакомства для животных, аксессуары для детских колясок и ванночки, горки, сиденья для купания.
Большинство топовых товаров на Мегамаркете продается исключительно через акции.

Отчет «Что продавать на Мегамаркете». Показывает денежный объем отдельных категорий товаров, количество продавцов и процент роста/падения продаж в сравнении с прошлым периодом

Перед началом работы важно учитывать также, что с 2025 года Мегамаркет фактически объединен с другими ритейл-подразделениями Сбера, следовательно, площадка торгует и собственными товарами повседневного спроса, поэтому конкуренция в нишах продуктов питания, товаров по уходу и прочих «супермаркетных» категорий сильно затруднена. Очевидно, что для маркетплейса Сбера в его нынешнем виде не подойдут и низкомаржинальные или дешевые товары (например, книги), т. к. расходы на доставку перекроют всю возможную прибыль.

Вывоз невостребованного товара со складов Мегамаркета чрезвычайно усложнен, прежде всего, высокими тарифами, что косвенно подтверждает и сам маркетплейс, призывая завозить на хранение только высокооборачиваемые товары.

Начало продаж в Мегамаркете, как и на любом другом маркетплейсе сегодня, требует взвешенного анализа ниш, собственных возможностей бизнеса и грамотной ценовой политики.

Кто может стать продавцом Мегамаркета

Для подключения к работе с маркетплейсом продавец должен иметь зарегистрированный статус юридического лица или индивидуального предпринимателя.

Для регистрации необходимо собрать несколько необходимых документов, а также настроить электронный документоборот. Хотя последнее — не обязательное условие для работы на площадке, но на его применении настаивает сам маркетплейс. Про ЭДО есть отдельный пункт оферты, а за ведение отчетности традиционным (бумажным) способом Мегамаркет взимает дополнительную комиссию 1500 руб./мес.

Как зарегистрироваться в качестве продавца

Чтобы стать продавцом на площадке, перейдите на сайт Мегамаркета, в нижнем выпадающем меню нажмите Стать продавцом.

Далее вы попадете на страницу с небольшой анкетой, которую нужно заполнить.

В форме нужно заполнить такие поля:

указать имя и фамилию;
адрес электронной почты;
номер телефона;
основную категорию товаров, с которой планируете выйти на площадку;
ИНН;
название магазина;
отметить, есть ли статус самозанятого;
отметить галочками, что вы соглашаетесь с условиями сотрудничества с маркетплейсом.

После заполнения анкеты на электронную почту придёт код подтверждения. Его нужно ввести в специальное поле, далее придумать пароль, повторить его ввод и нажать кнопку «Создать личный кабинет».

В личном кабинете нужно будет выполнить несколько шагов, чтобы завершить процесс регистрации на площадке:

выбрать схему сотрудничества с маркетплейсом;
исходя из схемы, пройти подключение (тут подробная инструкции со скриншотами);
загрузить документы в течение 14 дней после создания личного кабинета;
подключить электронный документооборот или выбрать бумажный вид передачи и получения документов. Второй вариант будет стоить 1500 рублей в месяц;
настроить график выплат: как часто вы хотите получать выручку от проданных товаров — ежедневно, 1 раз в неделю или в две недели.

Если в процессе регистрации возникнут трудности, например, не придёт код подтверждения на почту, можно обратиться в службу поддержки, написав на почту salesb2b@megamarket.ru.

Кроме того, получить доступ к Личному кабинету продавца можно зарегистрировавшись с помощью СберБизнес ID, заполнять анкету при этом не нужно.

Подытожим

Несмотря на изменение вектора развития, Мегамаркет сегодня по-прежнему остается одним из лидеров электронной коммерции. Тем не менее работа на площадке требует от продавца точного расчета в выборе ниш, ценообразования и анализа конкурентов.

Привлекательным условием для старта продаж на маркетплейсе выглядит низкая конкуренция на площадке, отсутствие жесткого ранжирования продавцов по рейтингу и интеграция с программами лояльности Сбера.