Маржа и маржинальность: что это простыми словами

Тем, кто далёк от финансовых понятий, может показаться, что маржа — просто сокращённое слово маржинальность. Но на самом деле это два разных термина. Эти показатели рассчитываются по разным формулам, выражаются в разных единицах и нужны бизнесу для разных целей. В статье подробно и на примерах разбираем, чем отличается маржа от маржинальности.

Разбираемся в терминах: чем отличается маржа от маржинальности

Что такое маржа и почему без знания маржи не вычислить маржинальность

Маржа в торговле — это конкретная сумма, которая показывает разницу между производственными затратами и итоговой выручкой. Если говорить простыми словами, это разница между стоимостью продукта для покупателя и себестоимостью для продавца. Измеряется маржа в рублях или других денежных единицах. Она нужна, чтобы в дальнейшем вычислить маржинальность, так как подставляется в формулу для расчета процентного показателя.

Что такое маржинальность

Маржинальность — это показатель, который отражает отношение маржи к выручке. Если говорить простыми словами, то с помощью маржинальности можно узнать, какая доля прибыли относится к выручке от продаж. В чём разница между маржой и маржинальностью? Первая измеряется в денежных единицах, вторая в процентах. И этот процент помогает оценить успешность бизнеса и понять, в какую сторону он движется. Маржу в абсолютных цифрах неудобно использовать, если хочется отследить показатели в динамике или сравнить прибыльность бизнеса с конкурентами.

Для чего нужно рассчитывать показатели маржи и маржинальности

Для чего нужна маржа бизнесу, например, продавцу на маркетплейсе или владельцу кофейни? В первую очередь, чтобы оценить разницу между итоговой выручкой за определенный период и переменными затратами. Если в магазине на маркетплейсе вы продали свитшоты на сумму 10 000 руб., то и выручка будет такой же. К переменным расходам относятся все затраты, которые были напрямую связаны с выручкой. Например, закупочная цена у поставщика, стоимость доставки, процент комиссии на маркетплейсе, оплата сборки и упаковки товара.

По абсолютным значениям маржи в рублях можно прийти к ошибочным выводам, что компания развивается и увеличивает эффективность бизнеса от месяца к месяцу. Чтобы точно оценить успешность бизнеса, необходимо рассчитать маржинальность в процентах. Тогда с помощью маржи продавец узнает о продуктивности компании — какую сумму он заработал с продаж, а зная маржинальность, еще и об эффективности, то есть насколько выгодным оказалось продавать текущий ассортимент, и сможет подобрать товары с высокой маржинальностью для продаж.

Какую маржинальность можно считать нормальной или хорошей: виды маржинальности товаров и услуг

У каждого бизнеса возникает вопрос, какая должна быть маржинальность в процентах и какой показатель можно считать хорошим. Рассмотрим подробнее на примерах ниже, какой вид маржинальности у конкретных товаров и услуг — низкий, средний или высокий.

Низкомаржинальные товары и услуги

Низкомаржинальные товары — это те, которые традиционно пользуются повышенным спросом. Для них характерна невысокая наценка (10–20 %) и конечная стоимость для потребителя. Чаще всего к низкомаржинальным нишам в торговле относят продукты первой необходимости, например, стиральный порошок и средство для мытья посуды, туалетную бумагу, корм для животных и питание для малышей.

Среднемаржинальные товары и услуги

Среднемаржинальные товары — это те, которые могут стоить дорого и при этом долго использоваться покупателем. Характерна высокая конкуренция на рынке плюс наценка в среднем около 50%. Товары со средней маржинальностью продаются в меньших объёмах, чем низкомаржинальные, но всё равно пользуются спросом и более высокой прибылью. Например, к числу такой продукции относятся техника для ванной и кухни, строительные инструменты, электроника и мебель.

Высокомаржинальные товары и услуги

Высокомаржинальные товары — это те, которые покупатель не использует ежедневно, а может приобретать по случаю праздника или в определенный сезон. Например, шары с гелием, купальники, ювелирные украшения, антиквариат, сезонная продукция типа сноубордов и горнолыжной экипировки, дачной техники или пуховиков. Обычно у товаров с высокой маржинальностью также высокая наценка и прибыль — их себестоимость намного ниже отпускной цены для покупателя.

Товары с любым уровнем маржинальности нуждаются в рекламе. Если продаете через свой интернет-магазин, настройте контекстную и таргетированную рекламу или подключите услугу «SEO с гарантией» в PromoPult. Простой интерфейс, подсказки на каждом этапе, автогенерация объявлений на основе ChatGPT и умное управление ставками позволяют быстро настроить кампанию и получать продажи. А технология продвижения PBN ссылками повысит видимость сайта по целевым запросам в короткие сроки и увеличит трафик из поиска. Для селлеров Wildberries в PromoPult есть бесплатные инструменты, которые помогают управлять внутренней рекламой и анализировать результаты.

Формулы расчёта маржи и маржинальности с примерами

Как считается маржа в рублях

Перед тем как рассчитать маржу, нужно собрать данные об общей выручке и сумме переменных расходов, то есть конечной себестоимости. Для каждого бизнеса такие расходы могут быть разными, и чем больше объемы производства, тем выше переменные издержки. Это суммы, которые бизнес тратит на транспортировку, закупку материалов, упаковку, сборку и в качестве процента от продаж своим сотрудникам.

Не стоит путать переменные и постоянные расходы. К последним относятся те, что не зависят от изменения объемов продаж. Например, оплата коммунальных услуг, аренда помещения, ремонт оборудования и зарплаты сотрудников, которые получают постоянный оклад.

Формула расчета маржи в рублях выглядит так:

Пример расчёта маржи

Рассмотрим расчёт маржи на простом примере: бизнес, который перепродает в розничном магазине конфеты и шоколад, а продавцы в нём работают на окладе и без процента с продаж. Выручка за месяц составила 52 325 руб., а переменные расходы — 31 685 руб., включая закупочную стоимость шоколада и конфет, упаковку товара и услуги по доставке.

Тогда пример расчета маржи по формуле будет равен: 52 325 – 31 685 = 20 640 руб. При этом не нужно учитывать аренду торговой площади, оплату коммунальных услуг и зарплату продавцов, ведь эти расходы не зависят от конкретного объёма продаж в этом месяце.

Формула расчёта маржинальности в процентах

Перед тем как рассчитать маржинальность в процентах, нужно узнать показатели маржи и выручки. Но уровень маржинальности за один месяц не даст продавцу объективной картины эффективности бизнеса. Чаще всего оценку маржинальности проводят, зная показатели выручки и маржи за 3, 6, 9 и 12 месяцев, то есть смотрят на динамику.

Формула расчета маржинальности в процентах выглядит так:

Пример расчёта маржинальности

Для расчета маржинальности по формуле вернёмся к примеру выше, магазину по продаже конфет и шоколада. Его маржинальность за последний месяц составила: 20 640 руб. / 52 325 руб. × 100 % = 39 % (Маржа / Выручка × 100 %).

Для оценки эффективности бизнеса нужно рассчитать маржинальность хотя бы ещё за два предшествующих месяца. Предположим, что в первый месяц выручка была 35 475 руб., а маржа 9185, а во второй месяц — 44 525 и 13 115 руб. соответственно.

Теперь можно сделать расчет маржинальности:

в первый месяц: 9185 / 35 475 руб. × 100 % = 26 %
во второй месяц: 13 115 / 44 525 руб. × 100 % = 29 %

Получается, что бизнес развивается и движется в нужном направлении.

Какие показатели важны для оценки маржинальности

Маржинальность и наценка

Часто путают понятие маржинальности с наценкой. Наценка — способ увеличить прибыль путем надбавки к себестоимости товара некой денежной величины. Это и есть главное отличие наценки от маржинальности.

При этом размер наценки может быть и ниже, и выше 100 %, а уровень маржинальности всегда ограничивается 100 %.

Наценка зависит от сезона, текущего спроса и конкуренции среди других продавцов. Чаще всего, большая наценка может быть у высокомаржинальных товаров, на которые высокий спрос в нише и ограниченное количество вариантов товара на рынке.

Пример сравнения маржинальности и наценки в процентах для компании, которая производит горные лыжи:

Подробно о том, что такое наценка и как ее правильно рассчитать, — в этой статье.

Маржинальность и рентабельность

Маржинальность — это один из показателей, который помогает бизнесу рассчитать рентабельность производства. Чтобы узнать рентабельность, нужно вычислить соотношение между двумя главными показателями: прибылью и выручкой, а полученное число умножить на 100%. Главное отличие маржинальности от рентабельности заключается в том, что для расчета первой берут только себестоимость продукта, а для второй — все расходы: от закупки сырья и обеспечения производства до логистики, зарплат и налогов. За этими двумя показателями лучше следить регулярно и за одинаковый период времени, например, сравнивать один квартал с другим или первое полугодие со вторым.

Подробно о расчете рентабельности читайте здесь.

Маржинальность и прибыль

Простыми словами прибыль — это доходы минус расходы. Например, компания в этом месяце продала товаров на 118 455 руб. (выручка), при этом затратила на закупку сырья, зарплату и аренду 92 115 руб. Значит её прибыль за месяц составила 26 340 руб. А для подсчета чистой прибыли нужно еще вычесть налоги и прочие расходы, например, оплату коммунальных услуг и интернета.

Для расчета чистой прибыли, в отличие от маржинальности, берут все возможные расходы предприятия. А чтобы подсчитать маржу и от неё маржинальность, учитывают только переменные расходы, которые влияют на объем продаж.

Если у компании выручка 118 455 руб., а переменные расходы 64 395 руб., то её маржа составит 54 060 руб., а маржинальность — 54 060 руб. / 118 455 руб. × 100 % = 46 %. При этом прибыль компании может увеличиваться каждый месяц, а маржинальность снижаться или оставаться на прежнем уровне, так как меняются те или иные затраты.

О расчёте чистой прибыли узнаете из этой статьи.

Маржинальность и выручка

Выручка — это сумма, которую заработала компания на продаже товаров без учета каких-либо затрат. Например, стоимость часов в магазине для покупателя 14 999 руб., и в этом месяце было продано 14 штук. Значит выручка компании составила: 14 999 руб. × 14 = 209 986 руб.

Без знания выручки бизнес не сможет посчитать чистую прибыль, маржу и маржинальность. А два последних показателя покажут, какая продукция считается убыточной и как можно оптимизировать расходы.

Как проанализировать маржинальность

Анализ маржинальности нужен бизнесу, чтобы готовить финансовое планирование на будущий период и понимать, как увеличить стоимость предприятия.

Маржинальный анализ проходит в 3 этапа:

Расчет основных показателей в денежных единицах. Это выручка, прибыль, расходы, включая постоянные и переменные, маржа или маржинальная прибыль. Важно рассчитывать все эти цифры в динамике, чтобы сравнить рентабельность предприятия.
Расчёт коэффициента маржинальной прибыли или маржинальности. Можно считать отдельно для каждого товара, чтобы узнать размер прибыли с каждого рубля. Например, если маржинальность с продажи одной кружки составляет 55 %, то прибыль на 1 рубль от проданной кружки равна 55 копейкам.
Проведение факторного анализа. Это метод, с помощью которого смотрят на взаимосвязь между набором переменных. Например, прибылью, выручкой, доходами, убытками и себестоимостью. Проводить его лучше за несколько отчётных периодов, чтобы увидеть изменения параметров в динамике. Тогда можно понять, как и насколько влияет сезонность и другие закономерности на продажи.

Если провести анализ маржинальности товаров, можно установить насколько изменяется размер маржи при наращивании объемов производства или какой нужен объем реализации, чтобы достичь безубыточности бизнеса и определить оптимальные цены на продукцию.

Как контролировать маржинальность

Маржинальность — одна из составляющих в бухгалтерских отчетах бизнеса о прибыли и убытках. Как и другие показатели, её оценивают в динамике и одновременно с другими важными переменными. Удобнее это делать в электронных таблицах или в специальных шаблонах, например, в Финтабло, Инфо-Бухгалтер и подобных сервисах. С такими программами можно свести всё к единому результату и не забыть про каждую из переменных.

Если маржинальность окажется близкой к нижней границе допустимой нормы, значит компания работает в минус. Чтобы это предотвратить, регулярно оценивайте главные показатели эффективности работы бизнеса, тогда есть все шансы вовремя увеличить маржинальность.

Короткое заключение

В качестве итога еще раз обратим внимание на разницу двух экономических понятий:

маржа — сумма в денежных единицах, которая показывает разницу между выручкой от продаж и переменными расходами;
маржинальность — процентный показатель, показывающий долю маржи от выручки: какая часть из всех вырученных средств не просто покрывает затраты на производство, а уже считается частью прибыли.

Для бизнеса маржинальность — один из ключевых инструментов оценки эффективности предприятия. Компания может понять, в каком направлении двигаться, чтобы увеличивать прибыль, каких продуктов стоит производить больше, а от каких лучше отказаться, как оптимизировать затраты на производство.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqxjqf8w