Как работает внутренняя реклама на Wildberries и как её настроить
Какой бы товар вы ни продавали на Wildberries, наверняка его уже предлагают сотни (а то и тысячи) продавцов и делают это давно. Продвинуть товары и опередить конкурентов позволяет внешняя и внутренняя реклама. В статье рассказываем, какие виды рекламы есть внутри маркетплейса, как настроить эффективную кампанию и избежать ошибок.
Оглавление
- Три причины запустить внутреннюю рекламу на маркетплейсе
- Внутренняя реклама на Wildberries: виды и особенности
- Ручная ставка (бывшая кампания «Аукцион»)
- Единая ставка (бывшая автоматическая кампания на Вайлдберриз)
- Как самостоятельно настроить рекламу товара на Wildberries
- Настройка кампании с единой ставкой
- Настройка кампании с ручной ставкой
- Как грамотно управлять внутренней рекламой на Wildberries и не переплачивать за показы
- Медийная реклама на Wildberries: виды и особенности
- Баннеры на главной странице Вайлдберриз
- Баннеры в разделе «Акции»
- Баннеры в категориях
- Баннеры в разделах мобильного приложения Wildberries
- Контекстный баннер в приложении
- Пуш-уведомления
- Реклама в соцсетях
- Другие медийные форматы Wildberries
- 5 советов, как сэкономить бюджет и повысить эффективность рекламы
Три причины запустить внутреннюю рекламу на маркетплейсе
Wildberries входит в топ-3 российских маркетплейсов наряду с Ozon и Яндекс Маркетом. Вместе с растущими объемами продаж на маркетплейсе растет количество селлеров. Успешно продают на Wildberries те ретейлеры, которые грамотно выбрали нишу и умеют продвигать товары.
Инструкцию по выбору ниши для торговли на Wildberries читайте здесь.
Реклама на площадке — один из способов выделить свой товар среди сотни аналогичных вариантов, привлечь трафик и получить продажи.
Разберем три причины запуска внутренней рекламы на Wildberries:
- Быстрый эффект. Попасть на первую страницу поисковой выдачи в 2025 году новому продавцу без запуска рекламы невозможно. Выдача на первой странице на 100% состоит из продвигаемых карточек. Реклама — реальный шанс привлечь целевую аудиторию прямо сейчас, не связываясь с «серыми» методами продвижения вроде накрутки рейтинга или самовыкупов.
- Повышение продаж. Продавец платит за показ товара на поиске или в карточке товара конкурента и попадает на первые позиции выдачи в рекламном блоке. Выгодные позиции в поиске, разделах сайта или рекламном блоке обеспечивают большой охват целевой аудитории. В результате растут переходы, заказы и продажи.
- Гарантированное место размещения. Позиция карточки товара или рекламного баннера напрямую зависит от назначенной рекламодателем ставки. В процессе настройки система указывает рекомендованные ставки, которые обеспечат продавцу определенную позицию в выдаче, в рекламном блоке, в разделе «Акции» или в каталоге товаров.
Внутренняя реклама на Wildberries: виды и особенности
До августа 2025 года в рекламном кабинете ВБ.Продвижение можно было настроить два типа кампаний — автоматическую и «Аукцион». Теперь настройки объединены в едином интерфейсе: функционал автокампании соответствует режиму «Единая ставка», функционал кампании «Аукцион» — режиму «Ручная ставка». Также в тестовом формате для некоторых товарных категорий Wildberries запускает новый тип кампании с оплатой за клики — CPC.
Сравним особенности прежних типов с новыми кампаниями на Wildberries в таблице:
| Тип кампании | Зоны показов | Выбор зоны показов | Можно ли задать разные ставки для зон показов | Минимальный бюджет | Фиксированные фразы | Минус-фразы |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Автокампания (неактуально!) | поиск, каталог, рекомендации | нет | нет | 1000 ₽ | нет | да |
| Аукцион (неактуально!) | поиск, рекомендации | нет | нет | 1000 ₽ | да | да |
| Единая ставка | поиск, каталог, рекомендации | нет | нет | 1000 ₽ | нет | да |
| Ручная ставка | поиск, рекомендации | да | да | 1000 ₽ | да | да |
| CPC-кампания (в тестовом режиме) | поиск | нет | нет | 1000 ₽ | нет | нет |
Ручная ставка (бывшая кампания «Аукцион»)
Цель рекламы — увеличить охват аудитории за счет показа рекламы на поиске и в рекомендованных товарах Wildberries. Запуск такой рекламы позволяет селлеру вывести карточку в топ выдачи по целевым запросам.
Особенности кампании «Ручная ставка»:
- Возможность выбрать зоны показов — поиск маркетплейса и/или рекомендации.
- Можно задать разные ставки для разных зон показов.
- Оплата по модели CPM, минимальная ставка — от 40 до 500 рублей в зависимости от категории товара.
- Минимальный рекламный бюджет — от 1000 р.
- В рекламном кабинете можно выбрать фиксированные фразы для продвижения и минус-фразы.
Позиция карточки на аукционе зависит от:
- назначенной ставки рекламодателя;
- уровня конкуренции на аукционе по продвигаемым ключевым фразам.
Единая ставка (бывшая автоматическая кампания на Вайлдберриз)
Отличительная особенность таких кампаний — алгоритм сам выбирает, где и когда показать карточку товара пользователю. Ставку CPM рекламодатель выставляет единую для всех мест показа.
Режим подходит для новичков, т. к. реклама запускается с минимальными настройками. Нужно только выбрать товары и задать ставку, всё остальное сделают алгоритмы WB.
В режиме единой ставки реклама может показываться:
- на поиске и в каталоге — инструмент продвижения называется Бустер;
- в карточке другого товара — той же или смежной категории;
- в рекомендациях на главной странице ВБ;
- в товарах, похожих по фото — алгоритм ориентируется на главную фотографию карточки;
- в разделах «Лист ожидания», «Отложенные», «С этими товарами покупают»;
- в блоке с сопутствующими товарами на странице после оформления заказа. В приложении этот блок называется «С этими товарами покупают», на сайте — «Возможно, вас заинтересует».
Как товару попасть в рекомендации на Wildberries, читайте в этой статье.
Особенности Единой ставки на Wildberries:
- Оплата по модели CPM, минимальная ставка зависит от категории товара. Стандартная минимальная ставка для всех категорий — 125 рублей за 1000 показов, но в некоторых она может быть меньше или больше. Актуальные ставки можно узнать в разделе личного кабинета.
- Можно задать одну ставку для всех мест размещения.
- На показы карточки в рекомендательных полках и каталоге действует понижающий коэффициент. Его точный размер узнать заранее нельзя.
- Минимальный рекламный бюджет — от 1000 рублей.
Автоматический таргетинг в таких кампаниях работает на основе нескольких критериев:
- соответствие поисковому запросу пользователя;
- близость склада, на котором находится товар, к покупателю;
- рейтинг заполненности карточки товара;
- частота продажи товара (оборачиваемость).
Наглядно и быстро оценить результаты автокампаний можно в PromoPult. В разделе «Аналитика бустинга позиций» все фразы, по которым карточка товара показывалась в поиске WB, распределены по трем вкладкам: «Участвуют в бусте», «Не участвуют в бусте», «Все». По умолчанию открыта вкладка «Участвуют в бусте», чтобы можно было сразу оценить рост позиций и список активных фраз.
В таблице представлены такие данные:
- кластеры ключевых слов;
- частотность кластера;
- текущая позиция и позиция до буста;
- рост позиций;
- цена позиции;
- CPM.
В плашках над таблицей указаны проценты фраз в топе до и после буста:
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqv2RX3x
Как самостоятельно настроить рекламу товара на Wildberries
В рекламном кабинете Wildberries нет возможности выбрать стратегию назначения ставок, настроить таргетинг по интересам или ретаргетинг. Поэтому запуск и управление рекламой не требует особых навыков. Подробнее о настройках рассказываем ниже.
По ссылке в горизонтальном меню кабинета селлера переходим в кабинет WB Продвижение:
Нажимаем «Создать кампанию» и в блоке «Зоны показов» выбираем между единой и ручной ставкой:
Настройка кампании с единой ставкой
После выбора типа «Единая ставка» устанавливаем бюджет кампании. Минимум — 1000 рублей. Можно подключить автоматическое пополнение, чтобы реклама не останавливалась из-за нехватки средств.
Далее в блоке «Товары для продвижения» можно добавить или загрузить товары, изменить ставку CPM для каждого товара или всех сразу.
После всех необходимых действий нажимаем на кнопку «Запустить кампанию». Откроется окно пополнения счета и запуска кампании. Здесь задаем способ оплаты — счет или баланс.
Также селлеры могут оплатить рекламу бонусами или промо-бонусами (они начисляются за участие в акциях Wildberries). Промо-бонусами можно оплатить до половины раходов, если вы выберете способы счет или баланс. Если выбираете оплату бонусами, промо-бонусы списать уже не получится.
Подробно о способах оплаты рекламы на Wildberries рассказали в этом материале.
На этом настройка кампании завершена. Запущенная реклама появится в разделе «Мои кампании» в списке активных кампаний.
Что можно отредактировать после запуска кампании с единой ставкой
После запуска кампании в процессе ее работы можно:
- изменить название;
- подключить автоматическое пополнение счета;
- поменять товары, которые участвуют в кампании;
- скорректировать ставки;
- добавить нерелевантные кластеры поисковых запросов в исключения, и по ним показов рекламы не будет. Чтобы появились кластеры, кампания должна поработать и накопить статистику. Как правило, достаточно нескольких дней.
Настройка кампании с ручной ставкой
Первый шаг такой же, как и в кампании с единой ставкой — называете кампанию и задаете бюджет, но в блоке «Зоны показов» выбираете уже «Ручная ставка».
Здесь при помощи свитчеров можно оставить активными или выключить показы в поисковой выдаче и рекомендациях Wildberries:
По клику на кнопку «Добавить товары» откроется окно. В нем выбираем нужные категории и товары:
На следующем шаге для каждого товара и места показа назначаем ставки.
Как и в кампаниях с единой ставкой, Wildberries предлагает назначить конкурентную ставку, но можно установить свои значения.
На последнем шаге пополняем бюджет и запускаем кампанию.
Что можно отредактировать после запуска кампании с ручной ставкой
Как и в кампании с единой ставкой, после запуска и в процессе ее работы можно:
- изменить название;
- подключить автопополнение;
- поменять товары, которые участвуют в кампании;
- скорректировать ставки.
Чем еще можно управлять:
- Изменить зоны показов — подключить или наоборот выключить показы в поисковой выдаче или рекомендациях.
- Гибко настроить показы по релевантным поисковым запросам.
После того как кампания накопит статистику, в блоке «Поисковые запросы» во вкладке «Общие» появится список запросов, по которым показывались карточки товаров.
Можно настроить показы по отдельным запросам или выбрать все:
Если настроить фиксированные фразы, показы будут только по ним.
Управлять ключевыми словами можно также с помощью блока «Исключения». В него нужно внести поисковые запросы, по которым вы не хотите показывать рекламу. Самый простой вариант — выбрать их из общих ключевых фраз в списке:
Они автоматически перенесутся в блок «Исключения»:
Как грамотно управлять внутренней рекламой на Wildberries и не переплачивать за показы
Как мы убедились, настройка рекламы в кабинете Вайлдберриз несложная. Но управление кампаниями, аналитика, корректировка ставок отнимает много времени. К тому же, если ориентироваться на рекомендованные самим маркетплейсом CPM, бюджет часто получается завышен, в итоге реклама становится нерентабельной.
Избежать проблем и сэкономить время рекламодателя поможет бесплатный биддер PromoPult. Он подходит для кампаний с единой и ручной ставкой. Создать оба типа кампаний можно прямо в интерфейсе PromoPult.
Подключить инструмент просто.
- Авторизуетесь или регистрируетесь в PromoPult и выбираете «Продвижение товаров Wildberries»:
- Далее — «Управление внутренней рекламой WB»:
- В настройках укажите название проекта и API-ключ — без него биддер не сможет менять ставки в кампаниях. Или, чтобы не указывать токен вручную, авторизуйтесь по oAuth.
Все ваши кампании автоматически подгрузятся в интерфейс биддера. Создайте кампанию с ручной или единой ставкой прямо в интерфейсе PromoPult или выберите кампанию из списка загруженных и кликните «Активировать биддер»:
Далее вы сможете настроить стратегии управления ставками в зависимости от типа кампании. Биддер автоматически собирает ставки конкурентов в режиме онлайн и корректирует ставки в ваших кампаниях, ориентируясь на реальные CPM. А вы получаете показы рекламы на нужных позициях, не переплачивая.
Вот пример настройки стратегии управления ставками «Достижение оптимальной позиции» для кампаний с единой ставкой:
В интерфейсе PromoPult удобно анализировать эффективность рекламы. Чтобы оценить результаты, перейдите по ссылке «Управление и аналитика»:
Также на странице кампании по умолчанию открыт раздел «Статистика и аналитика»:
Дашборд с показателями эффективности кампании содержит статистику за выбранный период по показам, кликам, CTR, цене клика, количеству сделанных покупок, выручке, коэффициенту конверсии и ДРР.
В таблице по умолчанию открыта вкладка с кластерами фраз, по которым были показы карточки товара. По каждому кластеру указана частотность, количество просмотров и кликов, CTR и затраты. Кластеры можно отфильтровать или добавить в исключения прямо из таблицы.
Исключения можно не настраивать вручную, а задать правила, по которым кластеры будут минусоваться в кампании автоматически.
О статистике бустинга позиций мы рассказывали выше. Подробный гайд по работе с биддером PromoPult найдете в этой статье.
В интерфейсе PromoPult можно проанализировать количество продаж, выручку, позиции и ставки конкурентов, посмотреть, как оформлены карточки топовых товаров и сравнить эффективность разных типов рекламы. Для этого перейдите во вкладку «Аналитика внутренней рекламы», введите поисковый запрос и через несколько секунд получите данные в разрезе крупных регионов.
Отчетом можно поделиться по ссылке даже с пользователями, которые не зарегистрированы в PromoPult.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqv2RX3x
Медийная реклама на Wildberries: виды и особенности
Виды рекламы, о которых мы рассказали выше, настраиваются в кабинете ВБ.Продвижение. Медийные форматы можно настроить в той же вкладке «Продвижение», в разделе WB Медиа:
Далее выбрать тип кампании.
К медийной рекламе относятся баннеры на главной, баннеры в разделе акции, баннеры в категориях, push-уведомления и другие виды кампаний. Кратко охарактеризуем каждый.
Баннеры на главной странице Вайлдберриз
Задача баннера — информирование целевой аудитории о бренде и привлечение внимания к его продуктам.
Реклама размещается на главной странице Wildberries в виде следующих форматов:
Слайдер №1. Занимает самое заметное место — первое в слайдере. CPM — от 140 рублей. Минимальный бюджет — 100 000 руб.
Слайдер. Занимает со 2 по 10 места в главном слайдере. CPM — от 140 рублей. Минимальный бюджет — 10 000 руб.
Тизер. Занимает с 11 по 19 позицию на странице. CPM — от 100 рублей. Минимальный бюджет — от 1000 рублей на последней, 19-й позиции. На позициях с 11 по 18 CPM начинается от 125 рублей, минимальный бюджет — 10 000 руб.
Баннерная поддержка ТВ и наружной рекламы. Место показа — 20-е. Доступно только при покупке этих видов рекламы.
Особенности баннеров на главной
- Реклама показывается на десктопе и мобайле.
- Более 60 млн просмотров в сутки.
- Средний CTR — 1,7 %.
- Средний CPM — 250 рублей.
- Доступные настройки в рекламном кабинете: даты и часы показов, бюджет на кампанию, дневной лимит, автоматическое управление ставкой, таргетинг по интересам, демографии, гео и поведению на WB.
- Место размещения баннера на главной странице Wildberries зависит от ставки.
Баннеры в разделе «Акции»
Баннеры со спецпредложениями для покупателей, которые размещаются в главном меню в разделе «Акции».
Задача такой рекламы — привлечь внимание покупателей к акционным товарам магазина.
Реклама размещается в следующих форматах:
- Баннер и всплывающее меню. Места показа — 2 и 8. Оплата за показы, CPM — от 300 рублей. Минимальный бюджет — 1000 рублей.
- Баннер и всплывающее меню. Места показа — 1, 3, 4, 5, 6, 7. Оплата по дням, CPD — 100 000 рублей в день.
- Баннер. Места показа — 10, 12, 14, 16, 18, 20, 22, 24–100. Оплата по дням, CPD — 50 000 рублей в день.
- Баннерная поддержка ТВ. Места показа — 9, 11, 13, 15, 17, 19, 21 и 23. Эти места предназначены для баннерной поддержки ТВ или наружной рекламы и доступны только при ее покупке.
Особенности баннеров в разделе «Акции»
- Реклама показывается на десктопе и мобайле.
- Более 1,6 млн просмотров в сутки.
- Средний CTR — 2,6 %.
- Средний CPM — 300 рублей.
- Доступные настройки в рекламном кабинете: даты и часы показов, бюджет на кампанию, дневной лимит, автоматическое управление ставкой, таргетинг по интересам, демографии, гео и поведению на WB.
Стоимость рекламы зависит от:
- Места размещения баннера на странице. Например, в настройках выбирается третье место для показа баннера.
- Интервала, выбранного для показа рекламы. В настройках указывается временной отрезок показа баннера.
Этот формат не пользуется высоким спросом среди продавцов, поскольку большинство пользователей ищут товары через поиск.
Баннеры в категориях
Баннерная реклама, которую пользователи видят в общих и отдельных разделах сайта маркетплейса. Цель рекламы — привлечь посетителей, которые целенаправленно ищут конкретный товар по каталогу.
Особенности баннеров в категориях
- Реклама показывается только на десктопе.
- Модель оплаты — CPM.
- Средний CTR — 1–2 %.
- Средний CPM — 150 рублей, минимальный бюджет — 1000 рублей.
- Единственный доступный формат — баннеры во всплывающем меню.
Баннеры в разделах мобильного приложения Wildberries
Отображаются в разделах приложения WB:
- «Доставки»;
- на странице обработки заказа;
- в профиле пользователя.
Особенности баннеров:
- Оплата по CPM, минимальный — 175 руб.
- Минимальный бюджет — 10 000 руб.
- Доступна настройка таргетинга по интересам, демографии, гео и поведению на WB.
Контекстный баннер в приложении
Это баннеры, которые размещаются в мобильном приложении Wildberries с оплатой за фактические показы.
Особенности формата
- Место показа — поисковая выдача приложения WB, первый баннер отображается на 6-й линии, далее — через каждые 4.
- Условие показа — соответствие поисковому запросу пользователя и конкурентная ставка на аукционе.
- Можно выбрать не больше трех брендов и пяти категорий для рекламы.
- Ссылка с баннера формируется автоматически на страницу с подходящими пользователю товарами.
- Можно настроить часы показа баннера.
Расходы
- Минимальный CPM — 200 рублей.
- Минимальный бюджет — 10 000 рублей.
- Минимальный дневной лимит расходов — 500 рублей.
Пуш-уведомления
Инструмент для рекламы акционных предложений крупных и средних брендов. Пользователи получают такую рекламу на смартфоны. Настроить такую кампанию можно с оплатой по дням.
Условия участия для селлера:
- Минимальный рекламный бюджет — 150 000 руб.
- Количество получателей — от 50 тысяч человек.
- Стоимость рассылки — от 1,8 до 3 руб. с НДС за 1 получателя. Зависит от количества получателей.
- У бренда должен быть широкий ассортимент.
- Уникальное ценовое предложение, которое сформулировано в кратком сообщении.
- Одному бренду доступно одно push-уведомление в месяц.
Доступные настройки для push-уведомлений:
- Заголовок и текст сообщения.
- Ссылка на товары.
- По запросу доступны дополнительные таргетинги. Например, можно настроить ретаргетинг, рассылку по брендам конкурентов, в рамках бренда, по среднему чеку.
- Геотаргетинг — настройка до города.
Реклама в соцсетях
Реклама товаров бренда на официальных страницах Wildberries в ВКонтакте и Одноклассниках.
Цель — расширить охват, привлечь внимание целевой аудитории через соцсети.
Особенности рекламы в соцсетях:
- Минимальный бюджет — 22 000 руб. за 2 поста (1 в ВК и 1 Одноклассниках).
- Ссылка может вести на товар или подборку товаров.
- Загрузить рекламные материалы можно не позднее, чем за 5 дней до даты публикации.
- Ограничение — только 2 поста в месяц для одного бренда в одной соцсети, минимальный интервал между публикациями — 14 дней.
Перед размещением всех видов баннеров ознакомьтесь с техническими требованиями Wildberries.
Другие медийные форматы Wildberries
Брендзона Вайлдберриз
Инструмент используется для визуального оформления страницы бренда, а также для создания каталога и удобной навигации по нему. Селлер может создать брендзону самостоятельно или заказать ее у WB.
Брендзона может быть в двух форматах:
- Премиум. Создание на стороне WB стоит 200 тыс. руб. Стоимость размещения — 130 тыс. руб./месяц.
- Стандарт. Создание на стороне WB стоит 150 тыс. руб. Стоимость размещения — 90 тыс. руб./месяц.
Брендзона показывается на мобайле и десктопе.
Доступные настройки:
- Готовые конструкторы для создания витрины магазина.
- Возможность создания каталога на странице бренда.
- Самостоятельное управление каталогом магазина и дизайном.
О самостоятельной настройке брендзоны на Wildberries мы рассказывали в этой статье.
Реклама на ТВ
Рекламные ролики с анонсом новой коллекции или акции, которые записываются брендом совместно с Wildberries и размещаются на телевидении.
Особенности рекламы:
- реклама размещается на федеральных телеканалах;
- хронометраж ролика — 15 секунд;
- эксклюзивная баннерная поддержка рекламной кампании на всех платформах. Баннеры размещаются на главной странице и в разделе «Акции»;
- период рекламы — 2 недели;
- количество показов — от 200 и более.
Наружная реклама Wildberries x Russ
Показ рекламы бренда и Wildberries на диджитал-билбордах с целью повышения узнаваемости и продаж.
Особенности рекламы:
- Реклама может размещаться в 150 + городах присутствия, в том числе в Москве и МО, Санкт-Петербурге, Казани, Сочи, Новосибирске и других крупных городах.
- Более 100 000 диджитал-поверхностей.
- Рекламные макеты изготавливает Wildberries.
- Эксклюзивная поддержка рекламной кампании на сайте маркетплейса — баннеры показываются на специальной линии главной страницы сайта на десктопе и мобайле, в разделе «Акции».
Спецпроекты
Это нестандартные форматы с вовлекающим контентом и интерактивной механикой.
Что это может быть:
- контентные лендинги;
- розыгрыши и тесты;
- мини игры и прочие.
Спецпроекты подходят крупным брендам с большим рекламным бюджетом.
Товары «Герои»
Такие товары используются в рекламных кампаниях для привлечения большого потока покупателей. Их характеристики:
- остатки — от 2000 штук;
- рейтинг — от 4,5;
- скидка от средней цены товара на других маркетплейсах — от 30%;
- хорошо оформленная карточка товара;
- высокая ликвидность.
На рекламу товаров «героев» действуют пакетные предложения:
Цены на кампании нужно уточнять у менеджеров.
5 советов, как сэкономить бюджет и повысить эффективность рекламы
Запуск внутренней рекламы на Wildberries не гарантирует продаж. Продавец может потратить 20–30 тысяч рублей и получить одну–две продажи копеечного товара. Вот несколько лайфхаков, которые помогут избежать такой ситуации и ответят на вопрос, почему реклама не работает.
1. Тестируйте ставки и экономьте бюджет. При настройке рекламы Вайлдберриз рекомендует ставки для выхода на первую, вторую, десятую позиции и так далее. Часто рекомендованная системой ставка завышена. Поэтому, если рекламодатель устанавливает такую ставку, он автоматически переплачивает. Чтобы понять, какая ставка является оптимальной, проведите тест: для этого изначально установите ставку ниже рекомендованной и прокрутите рекламу день или два.
Альтернативный способ — использовать бесплатный биддер PromoPult. Он спарсит реальные ставки конкурентов и автоматически будет управлять рекламой в соответствии с заданными стратегиями.
2. Диверсифицируйте рекламный бюджет. Не тратьте весь рекламный бюджет только на один тип кампании. Для получения большего охвата лучше распределите его пропорционально между несколькими способами продвижения. В процессе открутки рекламы вы соберете достаточно информации о том, сколько показов было по каждому виду рекламы, сколько средств списалось и какие результаты вы получили. Это поможет определить наиболее эффективный способ внутреннего продвижения и правильно распределить деньги.
Результаты кампаний с ручной и единой ставкой удобно отслеживать в наглядных отчетах и дашбордах инструментов для селлеров PromoPult.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqv2RX3x
3. Убедитесь в том, что ваша реклама показывается на мобильных устройствах. Не всегда реклама на Wildberries работает так, как хотелось бы. Бывают ситуации, когда реклама показывается на десктопе, а на мобильных устройствах нет. Как результат отсеивается большая часть целевой аудитории.
Поэтому прежде чем запускать рекламу, убедитесь, что она показывается на всех устройствах. Для этого введите название вашего товара в поиске Вайлдберриз сначала на компьютере, а потом на смартфоне.
4. Анализируйте показатель кликабельности. Кликабельность по объявлению очень низкая, если показатель СTR меньше 2 %. В этом случае надо обратить внимание на то, насколько привлекательно оформлена карточка, как выглядит товар на фотографии и как смотрится реклама на фоне конкурентов. Один из способов повысить кликабельность — поработать над фото и оформить карточку в специальном графическом редакторе.
Если замена фотографии не повышает CTR, можно сделать вывод, что товар неконкурентоспособен и его надо заменить. Продолжать показывать рекламу товара, который не замечает целевая аудитория, не имеет смысла. Определить выгодные товары-локомотивы и товары, которые не приносят продаж, поможет ABC-анализ.
5. Интегрируйте магазин с сервисами аналитики. Статистика маркетплейса предоставляет далеко не все данные, которые могут понадобиться для анализа продаж. Для получения более детальных данных лучше интегрировать магазин с сервисами аналитики. Такие инструменты позволяют узнать, из какого региона сделан заказ, все данные о заказе, продажах и возврате. Также это позволяет получить развернутую информацию о конкурентах и нише, сделать выводы и улучшить продажи.
Полный автопилот с указанием домена и бюджета или тонкая ручная настройка:
Запустить рекламу в PromoPult
