Как автоматически управлять рекламой на Вайлдберриз: инструкция по биддеру PomoPult

Чтобы тратить меньше денег на внутреннюю рекламу Wildberries, при этом не теряя продажи, нужно постоянно мониторить кампании и контролировать ставки. Но если таких кампаний запущено десятки, следить за всеми и постоянно вручную вносить изменения — не вариант. Специально для решения этой проблемы в PromoPult есть инструмент — бесплатный рекламный биддер для Wildberries. Как с ним работать, рассказываем в гайде.

Что такое биддер и зачем он нужен

Биддер — инструмент, который автоматически управляет рекламой. Он экономит бюджет и сокращает время, которое владелец бизнеса или специалист тратит на управление кампанией. Рекламный биддер автоматически отслеживает и корректирует ставки, позволяя показывать объявления на нужных позициях, не переплачивая и ориентируясь на реальные ставки конкурентов.

Биддеры неслучайно пользуются популярностью — в рекламных кабинетах рекомендуемые ставки часто сильно завышены, в результате рекламодатель переплачивает за показы иногда в несколько раз. Wildberries не исключение. Автоматизированный инструмент мониторит ставки конкурентов и позволяет удерживать заданные позиции (или их диапазон), не превышая установленной рекламодателем CPM.

При выборе биддера важно учитывать, что многие из них не используют официальный API. Это влечет за собой риски: Wildberries блокирует парсинг данных и может забанить селлера, который пользуется «серым» биддером.

Работать с биддером PromoPult безопасно: он использует официальный API Wildberries, что исключает риск блокировки кабинета.

Мы составили подборку биддеров для Wildberries, чтобы вы могли сравнить функционал и тарифы.

Как работает биддер PromoPult

Биддер внутренней рекламы Wildberries — бесплатный инструмент PromoPult для автоматических кампаний и кампаний типа «Аукцион» (бывшая «Поиск + Каталог»). Создавать поисковые и автокампании можно прямо в интерфейсе PromoPult.

При подключении биддера вы решаете сразу две задачи — экономите бюджет и время. Инструмент автоматически отслеживает ставки конкурентов на аукционе WB и корректирует ставки в ваших кампаниях так, чтобы получить показы по максимально выгодной цене.

Что получает рекламодатель при подключении биддера PromoPult:

Автоматическое управление ставками на основе актуальных данных. Биддер парсит ставки по заданной ключевой фразе в режиме реального времени — интервал проверки составляет 5 минут. Это позволяет устанавливать самую выгодную для рекламодателя ставку на аукционе.
Удержание товара на желаемой позиции в каталоге и поиске. Инструмент дает возможность настроить комбинацию стратегий и тактик, которая позволяет удерживать показ карточки товара на нужной позиции по самой низкой ставке или занимать максимальную позицию по заданной CPM.
Рекомендацию мастер-фраз. Биддер автоматически подбирает эффективные фразы для рекламы на основе уровня конкуренции, частотности, текущей позиции, цены буста одной позиции.
Рекомендацию ставок. AI алгоритм рекомендует ставку, необходимую для достижения заданной позиции, для всех типов кампаний. Также в интерфейсе подсвечивается вероятность достижения желаемой позиции, в зависимости от установленной ставки.
Исключение неэффективных фраз за пару кликов — тех, по которым низкий или нулевой CTR, мало переходов или слишком высокие затраты.
Показ рекламы по фиксированным фразам. Эта опция позволяет показывать карточки товаров только по выбранным кластерам ключевых слов.
Расширенную аналитику бустера. На интерактивном дашборде наглядно отображаются сводные данные по кликам, показам, покупкам, выручке и прочим метрикам эффективности. А в таблице — статистика по каждой фразе в автокампании. Это позволяет провести глубокий анализ результатов и принять решение о распределении рекламного бюджета.
Подробную статистику по бустингу ключевых слов. В отчетах можно посмотреть, на какие слова повлияло подключение бустера и как изменились позиции слов в выдаче.
Гибкие настройки. Инструмент позволяет задать гибкие временные интервалы для каждой стратегии.

Как подключить и настроить биддер PromoPult

Подключение инструмента

Зарегистрируйтесь или авторизуйтесь в PromoPult, выберите инструмент «Продвижение товаров Wildberries»:

Выберите «Управление внутренней рекламой WB»:

Далее система предложит выбор — авторизоваться по oAuth или ввести API-ключ вручную. API-ключ потребуется, чтобы биддер смог управлять кампаниями и собирать статистику. Подробнее о том, зачем он нужен и как его получить, — в этой статье. Мы рекомендуем авторизоваться по oAuth.

oAuth — это метод авторизации, при котором PromoPult предоставляется ограниченный доступ к личному кабинету селлера Wildberries без передачи логина и пароля. При авторизации этим способом не нужно будет получать, вводить и обновлять API-токены самостоятельно — всё это будет происходить автоматически.

После клика по кнопке «Авторизовать PromoPult через Wildberries oAuth» вы попадете на страницу личного кабинета WB, где нужно будет подключить PromoPult:

Подтвердите авторизацию, и вернётесь на страницу создания проекта в PromoPult, где будет сообщение об успешном завершении процесса:

Обратите внимание: к одному селлеру через oAuth может быть подключен только один проект в PromoPult.

Все ваши кампании автоматически подгрузятся в интерфейс. Автокампании и кампании «Аукцион» также можно создать и прямо в PromoPult.

Создайте или выберите кампанию, в которой нужно подключить автоуправление ставками, и кликните «Настроить биддер»:

Введите мастер-фразу — ключевую фразу, на основе которой инструмент рассчитает рекламную ставку, или воспользуйтесь рекомендацией биддера. Инструмент рекомендует фразы и по каждой показывает позиции, конкуренцию, среднюю цену буста, прогнозы CPM и ДРР еще до запуска биддера. Особенно важны две последних метрики.

ДРР (доля рекламных расходов) — метрика, которая рассчитывается как отношение рекламных расходов к доходам. Она позволяет оценить эффективность рекламы и ее окупаемость. В биддере Wildberries показатель ДРР нужен, чтобы выбрать фразу, реклама по которой будет приносить больше дохода и меньше затрат.

Прогнозные значения ДРР по каждой фразе будут в таблице с рекомендацией мастер-фраз на первом шаге настройки биддера.

Чтобы получить прогноз, выберите рекламную кампанию, целевой артикул и желаемую позицию в рекламе. В таблице появятся данные в столбцах «Прогноз CPM» и «Прогноз ДРР»

Как настроить биддинг для автокампании

Автокампании относятся к одним из наиболее востребованных типов рекламы на Wildberries. Они позволяют рекламировать товар одновременно на поиске, в каталоге, в карточке товара и в рекомендациях на главной.

Особенность автокампаний на WB:

система сама подбирает, какие товары из каталога магазина рекламировать. Всего может быть выбрано до 100 единиц;
автоматически устанавливает ставку для добавленных в кампанию артикулов;
подбирает места показа рекламы.

В рамках автокампаний рекламодателям доступен Бустер — инструмент для улучшения позиции товара на поиске и в каталоге.

Однако автокампании не всегда обеспечивают оптимальный расход рекламного бюджета. Поэтому для оптимизации ставок и увеличения эффективности кампаний рекламодатели используют внешние инструменты — биддеры.

В биддере PromoPult доступны две стратегии для автоматических кампаний:

Достижение оптимальной позиции. В настройках выбирается требуемая позиция, на которой система должна удерживать рекламу. При этом ставка подбирается алгоритмом самостоятельно с учетом конкуренции в тематике и реальных CPM конкурентов. Инструмент не гарантирует постоянного удержания указанной позиции — она может меняться в течение дня и может быть как выше, так и ниже указанной.
Показы по максимальной ставке. Указывается размер максимальной ставки, которую готов платить рекламодатель.

Для обеих стратегий можно задать расписание показа.

Стратегия «Достижение оптимальной позиции»

Если вы хотите достичь оптимальной позиции рекламы при ограничении максимальной ставки CPM, вам подходит первая стратегия.

Выполните следующие действия:

Укажите оптимальную позицию для карточек товаров.
Установите максимальную ставку за тысячу показов.

В биддере есть AI-прогнозатор ставки, необходимой для достижения заданной позиции:

Также в интерфейсе подсвечивается вероятность достижения желаемой позиции, в зависимости от установленной ставки. Чем ближе ставка к рекомендуемой, тем выше вероятность:

Далее выберите тактику работы инструмента для тех случаев, если удержать позицию по заданной ставке не получится.

Здесь доступно три варианта:

Занять максимально высокую позицию по максимальной ставке.
Остановить рекламу и возобновить показ в момент, когда указанной ставки будет достаточно.
Остановить рекламу и не возобновлять ее показ.

Последний этап настройки — определите временной интервал работы стратегии. В настройках укажите часы показов и дни недели.

После выполнения всех перечисленных действий сохраните настройки.

Стратегия «Показы по максимальной ставке»

Если вы хотите ограничить максимальную ставку, но не привязываться к конкретной позиции показа объявления, вам подходит стратегия «Показы по максимальной ставке».

Для настройки стратегии выполните такие действия:

Укажите размер максимальной ставки CPM самостоятельно или воспользуйтесь рекомендацией AI алгоритма.
Выберите временной интервал. Как и в настройках предыдущей стратегии, выбираются часы показов и дни недели, в которые будет работать стратегия.
Сохраните настройки стратегии.

Инструмент позволяет подключить в рамках кампании несколько стратегий. Для этого пролистайте страницу вниз и кликните на «+ Добавить еще одну рекламную стратегию»:

Всего в рамках биддера для одной кампании можно использовать до 20 стратегий.

После этого перед вам появится такое же окно, где вы можете выполнить настройки второй стратегии.

Зачем подключать несколько стратегий в рамках одной кампании

Чтобы одной кампании задать разные настройки одной стратегии. Например, собранные данные по кампании показывают, что в рамках стратегии «Достижение оптимальной позиции» с 9.00 до 18.00 объявление удерживается на оптимальной 20 позиции при CPM равному 500 рублей, а с 18.00 до 9.00 для удержания оптимальной позиции достаточно задать CPM на уровне 300 рублей. Поэтому можно настроить две одинаковые стратегии с разными CPM с учетом временного фактора.
Чтобы в одной кампании использовать две разные стратегии. Например, с 9.00 до 18.00 кампания эффективнее работает со стратегией «Достижение оптимальной позиции», а с 18.00 до утра лучше подключать стратегию «Показы по максимальной ставке».

Как настроить биддинг для кампании «Аукцион»

В новом кабинете ВБ.Продвижение можно выбрать только из двух типов кампаний — автоматической и «Аукцион»:

В инструменте PromoPult вы можете подключить автобиддинг для кампании типа «Аукцион», которая раньше называлась «Поиск + Каталог». Этот тип рекламы позволяет продвигать карочки товаров только в поиске Wildberries. Для поисковых кампаний доступно две стратегии — «Удержание позиции» и «Максимальная позиция».

Стратегия «Удержание позиции»

Чтобы удержать определенные позиции показа карточки на поиске при ограничении максимального размера CPM, подключите стратегию «Удержание позиции».

Для настройки этой стратегии:

укажите желаемую позицию;
установите максимальную ставку CPM самостоятельно или воспользуйтесь рекомендованной.

Далее настройте тактики. Выберите алгоритм работы системы для случаев, если удержать желаемую позицию не получится.

Здесь может быть три варианта:

Занять максимально высокую позицию по максимальной ставке.
Остановить рекламу и возобновить ее показ тогда, когда ставки будет достаточно.
Остановить рекламу без возобновления ее работы.

Последний шаг настройки — задайте временной интервал работы стратегии. Здесь указываются часы показов и дни недели.

Стратегия «Максимальная позиция»

Если вы хотите удерживать максимально высокие позиции карточки товара на поиске WB, выбирайте стратегию «Максимальная позиция».

В настройках этой стратегии нужно только указать размер максимальной ставки CPM и задать временной интервал работы.

Так же как и для автокампаний, для кампаний типа «Аукцион» можно настроить до 10 стратегий в рамках одной кампании.

Ниже показывается краткое саммари по заданным настройкам биддера:

Как настроить автопополнение баланса рекламных кампаний

В PromoPult можно настроить автоматическое списание средств с выбранного кошелька, если баланс рекламной кампании опустится ниже порогового значения.

Чтобы настроить автопополнение, в списке рекламных кампаний кликните на сумму в колонке «Автопополнение бюджета»:

Вы попадете в настройки рекламной кампании, где сможете настроить автопополнение:

Чтобы активировать автопополнение, переведите переключатель в активное положение — сттанут доступны поля для редактирования и кнопка сохранение настроек.

Что здесь можно настроить:

пороговое значение — если баланс кампании опускается ниже этой суммы, работает автопополнение;
сумму пополнения;
кошелек для пополнения — его можно выбрать в выпадающем списке.

Если в выбранном кошельке недостаточно средств, покажем предупреждение:

Опция будет полезна тем, кто не хочет постоянно мониторить баланс кампании и опасается, что реклама остановится из-за недостатка средств.

Как отслеживать работу биддера

Биддер начинает работу сразу после настроек. Все изменения ставок и позиций объявления в течение времени логируются и предоставляются в отчете в удобном виде.

Для просмотра этих данных во вкладке «Рекламные кампании» перейдите в раздел «Логи работы биддера».

Здесь откроется отчет, который позволяет отследить все логи работы биддера в режиме реального времени.

Отчет состоит из двух частей:

Линейный график показывает, какие скачки ставок наблюдались в течение анализируемого периода. Данные на графике можно отобразить за любой период — на сегодня, за вчерашний день, текущую или предыдущую неделю, и т. д.
Таблица. В таблице зафиксировано время и число, когда изменилась ставка, и как она изменилась. Например, в половине десятого утра ставка выросла с 365 рублей до 415 рублей. При этом отображается место показа объявления и стратегия, которая работала в это время.

В таблице также представлены данные обо всех конкурентах и их ставках. Для просмотра данных перейдите в столбец «Все рекламодатели и ставки» и кликните на значок документа в том временном диапазоне, который вас интересует:

Откроется список всех рекламодателей, которые показывают объявление по конкретной ключевой фразе, их текущие позиции и ставки. В примере ниже представлен список конкурентов, чьи объявления конкурируют на аукционе по фразе «глазки для игрушек».

Эта информация позволяет оценить конкуренцию по ключевому запросу и установить конкурентную ставку для того, чтобы реклама показывалась на желаемых позициях.

Как пользоваться расширенной аналитикой бустера и конкурентов

Для отслеживания эффективности автокампаний перейдите по ссылке

«Показать аналитику»:

Или на странице кампании нажмите на ссылку «Аналитика эффективности»:

На странице аналитики увидите дашборд с показателями эффективности кампании. Здесь можно посмотреть статистику за выбранный период по показам, кликам, CTR, цене клика, количеству сделанных покупок, выручке, коэффициенту конверсии и ДРР.

Далее в таблице приведена статистика по всем позициям кластеров ключевых слов в выдаче. Для удобства слова сгруппированы во вкладки «Участвуют в бусте», «Не участвуют в бусте», «Все». По умолчанию открыта вкладка «Участвуют в бусте», чтобы можно было сразу оценить рост позиций и список активных фраз.

В разрезе каждой карточки товара представлены такие данные:

кластеры ключевых слов;
частотность кластера;
текущая позиция и позиция до буста;
рост позиций;
цена позиции;
CPM.

В плашках над таблицей указаны проценты фраз в топе до и после буста:

В отдельном разделе статистики можно посмотреть данные по продажам, выручке, позициям и ставкам конкурентов. А еще — сравнить эффективность поисковых и автокампаний и посмотреть уровень конкуренции по целевому ключевому запросу. Отчет находится во вкладке «Анализ рекламы и конкурентов».

Для просмотра данных нужно ввести поисковый запрос в строку поиска. Через несколько секунд появится информация по заданному ключевому слову в разрезе регионов. Данные можно посмотреть по Москве, Санкт-Петербургу, Новосибирску, Казани, Екатеринбургу и Краснодару.

Фрагмент интерфейса отчета по конкурентам WB в PromoPult

На наглядных дашбордах представлены данные о соотношении товаров в авторекламе, поисковой рекламе и органическом поиске Wildberries в течение последних 30 дней, медиана и средний CPM, цена буста одной позиции, карточки с товарами-лидерами в рекламе и топ-5 товаров в каждой категории.

В таблице — информация по топ-100 товаров конкурентов: позиции до и после буста, цена позиции, CPM и другие данные.

Фрагмент таблицы с данными по товарам конкурентов в PromoPult