Обзор поисковых систем интернета
Особенности, различия и принципы работы
Обзор функционала и тарифов
Чтобы получать максимальную отдачу от внутренней рекламы на маркетплейсе, нужно поработать над кликабельностью карточки, следить за ценой и установить ставку выше конкурентов. В личном кабинете Wildberries отображаются рекомендации по CPM, но они обычно завышены, и селлеры порой переплачивают за показы на желаемых позициях в несколько раз.
Решить проблему и оптимизировать затраты на рекламу поможет биддер — программа, которая автоматически управляет ставками. Она анализирует реальные ставки конкурентов и автоматически повышает цену на минимально возможное значение, в итоге рекламодатель получает показы на нужных позициях и экономит бюджет.
Подобных инструментов много, для обзора мы выбрали 9 популярных на рынке и новый инструмент PromoPult.
Сервис | Маркетплейсы | Функционал и особенности | Можно ли создавать кампании | Тип кампаний WB | Стоимость тарифа с биддером * |
---|---|---|---|---|---|
Биддер внутренней рекламы Wildberries PromoPult | Wildberries | – Круглосуточный анализ реальных ставок – Парсинг ставок по заданной мастер-фразе в реальном времени – Комбинация стратегий и тактик, которая позволяет показывать объявления по самой выгодной ставке – Гибкая настройка временных интервалов для каждой стратегии | нет | поисковая, автоматическая,расширенная аналитика автокампаний | бесплатно |
Market Papa | Wildberries | – Управление на основе целевой позиции и максимальной ставки – Типы управления: по мастер-фразе, «Мастер-фраза и плюс фразы» и «Мастер-фраза и все фразы» | да | поисковая, автоматическая | от 5391 ₽/мес. |
Moneyplace | Wildberries; Ozon; KazanExpress; Lamoda; AliExpress; Яндекс Маркет; Мегмаркет. | – Реальные ставки по ключевому слову и артикулу – Показывает сроки доставки конкурентов | нет | поисковая, в карточке товара, автоматическая | от 15 390 ₽/мес. |
MarketGuru | Wildberries; Ozon. | – Помимо ставки и позиции, можно установить время показа – Кампании можно сортировать по статусам, объединять по группам и сортировать – Показывает CTR и расходы по кампаниям | нет | поисковая | от 8300 ₽/мес. |
Маяк | Wildberries; Ozon. | – Биддер представляет собой расширение для браузера – Показывает реальные ставки конкурентов и ставки WB – Подробная статистика по ключевым фразам, что позволяет отсеивать неэффективные слова | нет | поисковая, в карточке товара | от 4661 ₽/мес. |
e-Comet | Wildberries | – При агрессивной стратегии повышает ставку на 1 руб., по умолчанию устанавливает ставку равную конкуренту – Автоотключение рекламы, если товар на заданном месте в органической выдаче – Есть автопополнение кампании | да | поисковая, в карточке товара, автоматическая | от 0 ₽/мес. |
MP Manager | Wildberries; Ozon. | – Показывает данные, учитывая тип рекламы и адрес склада – Рассчитывает стоимость клика и просмотра – Приостанавливает кампанию, если реклама показывается ниже органики | да | поисковая, в карточке товара, автоматическая, рекомендации, каталог | 2490 ₽/мес. за 50 кампаний |
MPSTATS | Wildberries; Ozon. | – Гибкие настройки по дополнительным условиям, времени показа и др. – История изменений – Пополнение рекламного баланса из кабинета MPSTATS | нет | поисковая, в карточке товара, автоматическая, рекомендации, каталог | от 4800 ₽/мес. |
Orkestro | Wildberries | – Имитирует ручное управление ставками – Показывает категорию, в которой легче получить показы – Автопополнение бюджета кампании – Исключает самоконкуренцию | нет | поисковая, в карточке товара, автоматическая, рекомендации, каталог | от 0 ₽/мес. |
Knopka-bablo | Wildberries | – В настройках можно задавать условия, оптимизировать и отфильтровывать семантику на основе CTR, CPC и др. – Стратегия «Автопилот» корректирует расходы на рекламу, ориентируясь на показатель ACOS (ДРР) – Есть реферальная программа | да | автоматическая, поисковая, в карточке товара, объединенная (поиск + каталог) | от 3990 ₽/мес. |
* во многих сервисах есть скидки при оплате за несколько месяцев.
Обратите внимание, что биддер часто включен в сервисы для комплексной работы с маркетплейсами. Поэтому при выборе соотносите цену и нужный вам функционал.
После регистрации или авторизации в PromoPult выбираем «Продвижение на Wildberries», далее — «Биддер внутренней рекламы».
Добавляем API ключ и выбираем кампанию, для которой будем использовать биддер.
Вводим мастер-фразу — основной поисковый запрос, по которому будет показываться реклама и рассчитываются ставки:
Далее покажем настройку биддинга на примере автокампании. Для них доступны два набора стратегий с тактиками — «Достижение оптимальной позиции» и «Показы по минимальной ставке». Для каждой показаны текущие реальные ставки и CPM конкурентов, есть возможность настроить временной интервал.
Для стратегии «Достижение оптимальной позиции» задайте желаемую оптимальную позицию и обозначьте максимальную ставку CPM. Далее выберите тактику, если удержать позицию по заданной ставке не получится — можно:
Для стратегии «Показы по минимальной ставке» достаточно задать максимальную ставку CPM — реклама будет показана на позициях, для которых достаточно этой цены.
Автокампании не подходят для новых карточек товаров, поэтому в инструменте PromoPult есть возможность управлять рекламой на поиске Wildberries. Для поисковых кампаний доступны два набора стратегий с тактиками — «Удержание позиции» или «Максимальная позиция». Для каждой показаны текущие реальные ставки с первой по пятую страницу WB, есть возможность настроить временной интервал.
Для стратегии «Удержание позиции» указываем желаемый диапазон позиций, страницу и максимальную ставку CPM, которую готовы платить.
Далее настраиваем тактики.
Если не получается удержать желаемую позицию, есть возможность:
Если ваша ставка равна соседней ставке конкурента, можно:
Для стратегии «Максимальная позиция» нужно только указать размер максимальной ставки CPM:
Для каждой рекламной кампании можно настроить до 20 стратегий:
После настройки вы увидите краткое саммари, в котором обобщен порядок действий биддера:
Все изменения стратегий и тактик логируются и выводятся в отдельном разделе:
Вы можете проверить историю событий и улучшить параметры кампании.
Инструмент бесплатный для всех пользователей PromoPult.
Market Papa — универсальный сервис, который быстро адаптируется к любым изменениям WB. Здесь можно анализировать конкурентов, подбирать запросы, мониторить позиции, рассчитывать прибыль и управлять рекламой.
Разработчики обещают, что биддер позволит экономить до 70–90% от рекомендованной ставки WB.
Управлять можно сразу несколькими кампаниями в автоматическом режиме. В настройках задают целевую позицию и максимальную ставку.
Далее выбирают тип управления. Например, «мастер-фраза» позволит рекламироваться только по основному ключу, а все остальные, по которым возможны показы, автоматически минусовать. Можно также выбрать тип управления «Мастер-фраза и плюс фразы» и «Мастер-фраза и все фразы».
Также в сервисе доступен анализ рекламы конкурентов, подбор фраз, по которым рекламироваться дешевле всего, подбор фраз без рекламы, расширенная аналитика позиций (количество артикулов в рекламе и выдаче по запросу, актуальная ставка и другие параметры).
В Moneyplace можно работать с Wildberries, Ozon, KazanExpress, Lamoda, AliExpress, Яндекс Маркетом, Мегамаркетом. Функционал огромный, есть почти все нужные опции и аналитика, также можно заказать отдельные услуги, например, проверку гипотез, оформление карточек, фулфилмент.
Инструменты для рекламы находятся в левом вертикальном меню в разделе «Реклама». Для работы нужно синхронизироваться с рекламным кабинетом WB по API, затем выбрать кампанию и настроить биддер.
По ключевому слову (главной фразе) или артикулу можно узнать реальные ставки. Система показывает также сроки доставки конкурентов. Вы должны доставлять товар так же или быстрее, иначе карточка не попадет в рекламу, даже если ваша цена будет выше.
В MarketGuru можно получать подробную статистику по финансам и товарам, искать выгодные ниши и маржинальные товары, собирать ключевые фразы, контролировать поставки. Есть бесплатное расширение для браузера и чат-бот в Telegram, чтобы анализировать карточки конкурентов.
Биддер рекламы — один из инструментов MarketGuru, но опций в нем достаточно. В настройках, помимо ставки и позиции, можно установить время показа. Кампании можно сортировать по статусам, объединять по группам и проводить сортировки внутри групп, а также смотреть CTR и расходы на рекламу.
В сервисе обширный функционал для аналитики рекламы и магазина. Можно проводить конкурентный анализ, получать отчеты по заказам и продажам, делать АВС-анализ выручки, строить гипотезы и отслеживать развитие бизнеса. Также здесь есть инструменты для SEO и рекламы.
Для работы с биддером нужно установить расширение для браузера. Остальные настройки стандартные: указываем нужную позицию и максимальную ставку. На этой же странице система покажет реальные ставки, а также ставки от WB — удобно сравнивать и оценивать выгоду.
По кампаниям формируется общая статистика (просмотры, заказы, CTR и т. д.), а также более подробная статистика по ключевым фразам, что позволяет отсеивать неэффективные слова.
e-Comet — сервис для аналитики и управления рекламой на Wildberries. С его помощью можно анализировать продажи своих товаров и сравнивать их с конкурентами, мониторить позиции карточек по ключевым запросам, подобрать нишу для торговли на WB, следить за топовыми продавцами и управлять рекламой.
Можно создать новую кампанию в сервисе или предоставить доступ к уже запущенным на Вайлдберриз кампаниям по API ключу.
Популярная у всех биддеров стратегия завышать ставку на 1 рубль по сравнению с конкурентом в e-Comet называется «агрессивной», по умолчанию она выключена. По умолчанию биддер выставляет такую же ставку, как у конкурента. Разработчики мотивируют это тем, что при «агрессивной стратегии» может возникнуть война ставок, особенно если конкурент тоже использует автобиддер. В результате ставки будут постоянно завышаться, что невыгодно никому из селлеров.
Также в биддере можно:
MP Manager генерирует подробные отчеты и помогает оптимизировать рабочие процессы. Подключить можно только то, что действительно понадобится, и не переплачивать за ненужный функционал. Помимо управления рекламой WB, здесь можно настраивать внешнюю рекламу в Яндексе и генерировать диплинки для объявлений.
Чтобы использовать биддер, подключаем кабинет WB, выбираем кампании и настраиваем автоставки.
Узнать реальные цены можно в соответствующем разделе. Система показывает подробные и точные данные, учитывая тип рекламы и адрес склада, а также рассчитывает стоимость клика и просмотра. Все это помогает выбрать оптимальную рекламную стратегию.
Можно настроить отдельные стратегии на дни, когда ожидаются максимальные продажи, например, пятницу или выходные.
Полезная фишка биддера — приостановка кампании в случае, если реклама показывается ниже органики (также можно исключить ключевую фразу). Это экономит рекламный бюджет.
В MPSTATS есть все, что понадобится для работы на Вайлдберриз: от аналитики до SEO. К тому же сервис использует собственные алгоритмы анализа данных. Можно строить графики с сезонными надбавками, анализировать отзывы, чтобы выявлять ключевые потребности покупателей и улучшать описания товаров.
Автобиддер работает с уже созданными рекламными кампаниями на Wildberries. Систему можно гибко настраивать, задавать дополнительное условие, время показа, менять фиксированные ключевые фразы — все изменения отразятся на WB.
Данные о кампаниях сохраняются в истории ставок: можно смотреть изменения на графике, ставку и позиции в конкретный день. Чтобы узнать реальные ставки, нужно нажать на соответствующую ссылку.
Удобная функция автобиддера — пополнение баланса кампании прямо из кабинета MPSTATS.
Orkestro значительно облегчает ведение рекламы на Wildberries. Можно в одном окне следить за кампаниями и видеть, какие из них требуют внимания. Система подбирает ключевые слова, автоматически исключает минус-фразы, формирует статистику по рекламным кампаниям и управляет ставками. Робот не слишком часто обращается к WB, имитируя ручное управление, что повышает безопасность и исключает блокировку рекламного кабинета.
Интерфейс простой и понятный, нужные опции находятся в левом меню. Настройки биддера стандартные. После запуска он будет удерживать заданную позицию, исключая самоконкуренцию, т. е. объявления одного продавца не будут перебивать ставки друг друга.
Можно посмотреть актуальные ставки с учетом региона, а также максимальный срок доставки и приоритетную категорию, в которой легче получить показы.
В Orkestro можно автоматически пополнять бюджет кампании при достижении заданной в настойках суммы.
Knopka-bablo — сервис для управления рекламой с гибкими настройками. В сентябре 2023-го было крупное обновление, среди прочего добавлена стратегия «Автопилот». Система самостоятельно увеличивает или уменьшает расходы на рекламу, ориентируясь на установленный селлером показатель ACOS (или ДРР, стоимости рекламы относительно продаж). Это помогает оптимизировать бюджет и упрощает настройки.
Регистрация в сервисе через Telegram-бота. Кампании загружают с WB или создают новые. В настройках можно задавать разные условия, оптимизировать и отфильтровывать семантику на основе показателей CTR, CPC и других.
По всем компаниям формируется детальная статистика. Некоторые данные система подтягивает с Wildberries, а некоторые (например, ACOS, САС, валовую прибыль) рассчитывает самостоятельно.
Мы рассмотрели 10 биддеров. Последние два подойдут, если нужно только управлять рекламой, остальные — для комплексной работы на Вайлдберриз. В платных сервисах предусмотрен бесплатный пробный период — тестируйте и выбирайте лучший вариант для решения задач бизнеса.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqxGb9XD
Особенности, различия и принципы работы
Что продавать перед Днём святого Валентина и какие механики продвижения использовать
Результаты рекламы интернет-магазина мебели в PPC-модуле PromoPult
— Мы только спросить: нужен трафик и лиды из поиска Яндекса и Google?
Подключите бесплатное продвижение на 2 недели и получите взрывной рост позиций в Яндексе и Google, целевой трафик и продажи.
Настоящим Я даю свое полное согласие на получение электронных уведомлений (на указанные мой абонентский номер и адрес электронной почты), а также выражаю явное и полное согласие на сбор, хранение, обработку и передачу персональных данных, согласно положениям, изложенным в Политике конфиденциальности, расположенных по адресу: promopult.ru/rules.html?op=private, с которыми я ознакомился и принял.