Как продавать на Вайлдберриз самозанятым: первые шаги, условия, что можно продавать

На Wildberries могут продавать не только юридические лица и индивидуальные предприниматели. Такая возможность есть и у самозанятых. Как зарегистрироваться на маркетплейсе самозанятому и начать успешно работать, рассказываем в статье.

Что значит быть самозанятым

Самозанятые — люди, которые платят специальный налог на профессиональный доход (НПД).

Что нужно знать о самозанятых:

получить этот статус могут жители любого региона РФ;
у самозанятых не может быть наемных работников;
доход самозанятого не может быть выше 2,4 млн рублей в год;
самозанятые не платят налог на прибыль, подоходный налог и страховые взносы, только НПД;
размер налога зависит от того, кто является покупателем. Если товар покупают физические лица (а на WB его будут покупать именно они), то размер НПД составит 4%. Если оплата поступает от юрлица, то размер НПД составляет 6%.

Регистрация самозанятости позволяет не только работать на Wildberries, но и получать льготные микрозаймы для бизнеса, а также бесплатно консультироваться в госцентрах поддержки предпринимателей «Мой бизнес».

Как зарегистрироваться и получить статус самозанятого через Вайлдберриз

Регистрация самозанятого не требует много времени. Собирать пакет документов также не понадобится. Оформить самозанятость можно несколькими способами, подробно описали их в статье.

Для продавцов Вайлдберриз важно, что стать самозанятым можно через регистрацию в приложении Wildberries. Для этого у маркетплейса есть программа регистрации самозанятости совместно со Сбербанком, которая обещает самые низкие налоговые ставки, доступ к бесплатным инструментам, позволяющим развивать торговлю на Wildberries, специальные программы кредитования самозанятых.

Достаточно заполнить краткую форму, которая будет передана в Сбербанк для дальнейшей регистрации.

Также у маркетплейса есть возможность зарегистрировать самозанятость через мобильное приложение WB Партнеры. В приложении нужно ввести номер телефона и нажать кнопку «Стать самозанятым».

Для установки приложения отсканируйте QR-код здесь. Также приложение можно найти в магазине App Store или Google Play.

Как самозанятому стать продавцом на Вайлдберриз

Все продавцы маркетплейса ведут свою деятельность через платформу WB Partners. Именно здесь нужно пройти регистрацию самозанятому, чтобы создать свой магазин.

Регистрация проходит за несколько шагов и не требует никаких особых документов:

1. Создать профиль. Для этого нужно зайти на WB Partners и указать номер телефона.

2. Подтвердить регистрацию. Можно просто отсканировать QR-код на следующей странице и установить приложение Wildberries. После этого придет код в раздел «Уведомления». Либо нужно нажать на «Зарегистрироваться через сайт» и завести личный кабинет на Wildberries с надежным паролем, если его ещё нет.

3. Ввести код из уведомлений в личном кабинете покупателя. Он придет в приложение и на сайт, можно посмотреть удобным способом.

4. Зарегистрироваться как продавец. Сначала в настройках выбирается страна. После этого Wildberries покажет все условия регистрации и ответы на частые вопросы.

Для дальнейшей регистрации в России нужно внести ИНН, выбрать форму занятости «Самозанятый» и указать ФИО.

5. После нажатия на кнопку «Зарегистрироваться» вам предлагают внести первоначальный взнос в размере 10 000 рублей. Срок зачисления денег — до 3 дней, затем они поступят на рекламный счет продавца. Если не внести оплату до указанной даты, личный кабинет селлера будет удален, придется регистрироваться заново.

Правила Wildberries позволяют отказать продавцу в размещении товара без объяснения причин. В этом случае самозанятому придется искать и устранять причину отказа самостоятельно. Поэтому, прежде чем вносить деньги на счет, важно ознакомиться с договором-офертой — внимательно прочитать, как рассчитывается комиссия, как ведется взаиморасчет, какие требования должен выполнять продавец маркетплейса.

Подробную инструкцию, как продавцу зарегистрироваться на маркетплейсе, читайте в статье «Как начать продавать на Wildberries [гайд по маркетплейсу, часть 1]».

Условия на WB для самозанятых

У маркетплейса нет особых комиссий или тарифов для поставщиков на НПД. Самозанятые торгуют своими товарами на общих условиях:

Комиссия зависит от категории товара, который предлагает продавец. Она составляет от 2% на сложную электронику до 25% на одежду.
Доступны все три формы сотрудничества: FBW, FBS, DBS со всеми их преимуществами и недостатками.
Тарифы на хранение и логистику зависят от объема продукции и схемы работы с маркетплейсом.

Условия отличаются только в том плане, что самозанятому необходимо соблюдать ограничения, сопутствующие его статусу. В частности, на продажу товаров не своего производства либо требующих сертификации и найма сотрудников.

Что может продавать самозанятый на Wildberries

После того как магазин зарегистрирован, можно приступать к его наполнению. Однако на этом этапе самозанятые сталкиваются с рядом ограничений, поскольку правила маркетплейса не разрешают продавать на площадке любые товары.

Правила Вайлдберриз для самозанятых такие:

1. Продажа товаров собственного производства. Самозанятые не могут покупать товары у других производителей и перепродавать их онлайн. Они могут продавать только то, что изготовили самостоятельно.

2. Размер товарооборота. Нельзя продавать в год товаров на сумму более чем 2,4 млн рублей. При большем товарообороте нужно регистрировать ИП или юридическое лицо.

3. Запрет на использование рабочей силы. Все товары должны быть сделаны руками самозанятого. В противном случае продавец может потерять статус самозанятого. После чего ему нужно будет заплатить все страховые взносы, которые рассчитаны для ИП и юрлиц. А также заплатить повышенный налог в размере 13% за все сделки, проведенные после потери статуса.

Однако далеко не все товары, сделанные своими руками, можно продавать на Wildberries. На некоторые товары маркетплейс будет требовать сертификаты соответствия, которые самозанятому просто неоткуда взять.

Что выгодно продавать самозанятому

Поскольку налог считается от валового дохода, а не от выручки за вычетом расходов, то селлеру на НПД выгоднее всего торговать чем-то с минимальными издержками и небольшой комиссией. Кроме того, эти товары не должны требовать сертификацию или декларацию соответствия, то есть на них можно получить отказное письмо.

С этой точки зрения самыми выгодными будут цифровые товары (книги, фильмы, игры, курсы своего производства) — комиссия на них составляет всего 10%, а финансовых затрат на создание, хранение, упаковку и доставку каждой копии не требуется. С одного исходника можно скопировать сколько угодно цифровых товаров. Но этот исходник очень тяжело произвести, требуются время, силы и ресурсы.

Большинство «физических» товаров требуют дорогих расходников и материалов, ресурсов на производство и доставку. Меньше комиссия будет за предметы декора, кухонную посуду из дерева и аксессуары для дома, а больше всего — за белье и одежду. Минимальна комиссия за собранные из купленных запчастей компьютеры (их продавать можно, поскольку самозанятый делает из деталей готовый товар) — всего 2%. Но налог придется платить на полную цену продажи без учета расходов на покупку дорогих компонентов, что снижает выгоду.

В таком случае выгодно торговать либо маленькими товарами (для минимизации расходов на логистику и хранение), произведенными селлером из недорогих материалов, либо недорогими заводскими товарами, которые самозанятый купил и «доработал» (придумал собственный дизайн, собрал из нескольких деталей одно целое и т. д.), а затем сделал весомую наценку.

Какие товары нельзя продавать, даже если они сделаны своими руками

Мыло ручной работы. Мыло и любая другая парфюмерно-косметическая продукция не принимается площадкой без сертификатов соответствия. Для торговли такой продукцией нужно оформить ИП на НПД, чтобы иметь возможность сертифицировать свою продукцию.
Обувь. Даже если продавец самостоятельно закупил кожу, колодки, клей, подошву и сшил ботинки, он не может продавать их на площадке. Причина — вся обувь подлежит маркировке. В этом случае также нужно регистрировать ИП.
Сырье для кальяна, сигары, домашнее вино. Это подакцизные товары, которые запрещено продавать правилами маркетплейса.
Мебель. Практически все виды мебели подлежат подтверждению сертификатами соответствия. Поэтому самозанятый не может делать сам корпусную или мягкую мебель и продавать ее на площадке.
Также правилами маркетплейса запрещено продавать лекарственные средства, омыватели для авто и окисляющие вещества.

Правила маркетплейса не обязывают самозанятого полностью создавать товар своими руками. Поэтому необязательно полностью шить пальто, сумочку или ремень, чтобы продать это на площадке. Достаточно внести самостоятельно какие-то изменения в продукт.

Какие есть варианты:

Купить готовый предмет гардероба и сделать его авторским. Например, можно купить готовое платье и нанести на него авторскую вышивку, расшить бисером, стразами, пайетками или нанести авторский принт.
Собирать букеты из фруктов и цветов. В этом случае товар создается своими руками. Однако при этом самозанятый не может нанять себе флориста.
Закупить сумки и нанести на них вышивку. Считается, что после обработки создается новый авторский товар. Однако с товарами известных брендов лучше не экспериментировать.
Продавать рассаду для цветов. Самозанятый может купить семена, прорастить их в домашних условиях и выставлять на продажу. В этом случае рассада будет считаться новым товаром, который получили из семян.

К отдельной категории товаров можно отнести цифровую продукцию — ее также может продавать самозанятый на Wildberries. Для этого маркетплейс создал отдельную платформу, на которой продавцы могут открыть цифровой магазин и продавать в нем авторские лекции, вебинары, электронные книги, онлайн-уроки и т.д.

Комиссия от продажи цифрового товара составляет 5% от его стоимости. При этом продавец несет меньше затрат, поскольку ему не нужно тратить деньги на хранение товара на складе, упаковку и доставку.

Какую схему работы выбрать самозанятому

После регистрации и внесения взноса продавец получает доступ в свой кабинет и может добавлять карточки товаров. Подробное руководство по оформлению карточки читайте здесь. Однако, для того чтобы товары появились на витрине маркетплейса, нужно выбрать модель логистики.

Самозанятый может организовать работу на маркетплейсе по двум принципиально разным схемам:

Доверить доставку и упаковку товара маркетплейсу. В этом случае в обязанности самозанятого входит только доставка товара на склад Wildberries.
Упаковывать и маркировать продукцию самостоятельно, а доставку делегировать маркетплейсу. Селлер должен будет подготовить посылку к транспортировке со своего склада и доставить на склад Вайлдберриз под конкретный заказ, а дальше WB сам привозит ее в пункт выдачи или на адрес клиента.
Самостоятельно доставлять товар покупателю: продавец сам упаковывает товар и далее либо привозит товар на пункт выдачи маркетплейса, либо делает доставку прямо до клиента.

За услуги маркетплейса самозанятый платит комиссию в размере 2-25%. Размер комиссии зависит от категории товара и выбранной схемы поставок.

Самозанятому доступно три схемы поставок на Wildberries:

FBW (Fulfillment by Wildberries). В обязанности продавца входит только поставка товара на склад маркетплейса. Хранение, упаковка и доставка покупателю — обязанности маркетплейса.
FBS (Fulfillment by Seller). Продавец хранит товар у себя и привозит его в пункт выдачи под каждый заказ. Упаковка также является обязанностью продавца. Задача маркетплейса — доставить заказ покупателю из своего пункта выдачи. При этом способе сотрудничества самозанятый платит самый низкий процент комиссии, поскольку маркетплейс не хранит товар у себя на складах и не упаковывает его.
DBS (Delivery by Seller). Продавец напрямую отправляет товар покупателю. При этой схеме работы маркетплейс выступает только витриной, за аренду которой самозанятый платит комиссию в размере 3–15% от выручки. Размер комиссии зависит от товара. Такая схема поставок подходит для скоропортящихся товаров (свежие цветы), дорогих товаров (ювелирные изделия, компьютерная техника), габаритных изделий (мебель).

Схему поставки самозанятый должен выбирать с учетом специфики своей деятельности. При этом важно помнить, что фулфилмент по схеме DBS пока доступен только в больших городах России: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород и других.

Плюсы и минусы каждой модели работы с маркетплейсом разборали в статье «FBO, FBS, DBS: выбираем схему сотрудничества с Wildberries».

Какие затраты несут самозанятые на маркетплейсе

Все продавцы, в том числе и самозанятые, платят комиссию маркетплейсу. Размер этой комиссии напрямую зависит категории товара и выбранной схемы сотрудничества.

За что платят самозанятые:

1. Хранение товара на складе. Если продавец торгует по схеме FBW, то должен платить комиссию за хранение на складе маркетплейса. Стоимость хранения зависит от типа товара, его габаритов, сезонности, выбранного склада и оборачиваемости товара. Чем более загруженный склад и чем больше габариты товара, тем больше придется заплатить площадке за хранение.

Посмотреть размер комиссии за свой товар можно в личном кабинете на WB Партнеры.

2. Доставка товара. Продавец платит за доставку товара маркетплейсу в том случае, если работает с ним по схеме FBW или FBS. На стоимость доставки со склада до покупателя влияет вид товара. Также учитываются габариты упаковки, которые указаны в карточке товара. Если товар крупногабаритный, то доставка обойдется не менее 1000 рублей за единицу товара.

3. Комиссия за аренду витрины. Если самозанятый проживает в соответствующем регионе и торгует по схеме DBS, он платит маркетплейсу только за аренду витрины.

4. Обратная логистика. Если товар не подойдет покупателю и будет отправлен назад, то продавцу придется заплатить за услуги обратной логистики фиксированную сумму 50 рублей за единицу товара (1000 рублей для грузовой доставки).

5. Хранение товара в пункте выдачи. Если селлер работает с маркетплейсом по схеме FBS и не забирает возвращенную клиентом продукцию из пункта выдачи сразу, то первые 3 дня она ждет его бесплатно, а с 4 по 14 дни хранение будет стоить 10 рублей в сутки. Спустя 14 дней товар уезжает на склад WB (это стоит 50 рублей), и его хранение будет считаться по обычному тарифу FBW. Также придется заплатить и за возврат со склада — минимум 125 рублей + 5 рублей за литр.

Главная обязанность самозанятого — вовремя отчислять НПД. Поскольку товар на маркетплейсе продается физическим лицам, то самозанятые отчисляют каждый месяц 4% от общей суммы продаж.

Размер налога рассчитывается по такой формуле:

НПД = ОД*С

где ОД — общий доход с учетом комиссии магазина,

С — налоговая ставка.

Например, самозанятый продавец продал цветов на сумму 20 000 рублей физлицам. Размер комиссии маркетплейса составляет 17%. Но поскольку налог платится с валовой выручки, то продавец должен заплатить налог в размере:

НПД = 20 000*0,04 = 800 рублей.

Таким образом у продавца остается доход в размере:

Д = 20 000 — 800 = 19 200 рублей.

Из оставшейся суммы (19 200 рублей) самозанятый платит маркетплейсу комиссию за хранение товара и доставку по указанным тарифам.

Если в ходе налоговой проверки обнаружат нарушение самозанятым порядка уплаты НПД, весь его доход с начала года облагается подоходным налогом по повышенной ставке 13%.

Какие документы нужны для работы

В процессе торговли на Wildberries самозанятый обменивается c маркетплейсом такими документами:

Транспортная накладная. Заполняется самозанятым перед отправкой товаров на склад маркетплейса.
Акт приемки-передачи товара. Документ заполняется маркетплейсом при получении товара на склад или в пункт приема от продавца.
Отчет по продажам. Заполняется маркетплейсом. В отчете указывается выручка, количество проданных товаров, комиссия площадки.

Закон освобождает самозанятых от выдачи чеков покупателям при продаже через посредников. Поэтому самозанятому продавцу на Wildberries не нужно посылать чек из приложения. Также для ведения учета самозанятые могут пробить чек по каждой продаже или одной суммой из отчета. Это позволит быстро аннулировать чек в случае возврата товара.

Площадка полностью работает на электронном документообороте (ЭДО). Поэтому перед стартом продаж на Wildberries самозанятому обязательно нужно получить электронную подпись.

Как самозанятым продвигать товары на маркетплейсе

Для того чтобы выделить свой товар среди конкурентов и удержать на него стабильный спрос, самозанятый может настроить внутреннюю рекламу на Wildberries и оптимизировать карточку товара при помощи методов SEO. Также можно использовать внешние способы привлечения целевой аудитории — запустить контекстную рекламу, вести бизнес-группы в ВКонтакте и Одноклассниках, настроить рекламу в соцсетях, сотрудничать с блогерами.

Подробная инструкция по настройке внутренней рекламы и обзор ее видов — в статье «Как работает внутренняя реклама на Wildberries и как ее настроить».

Также эффективно работает на привлечение целевой аудитории внешняя реклама. Здесь доступны такие варианты:

Контекстная реклама в Яндекс Директе. В этом случае подойдет реклама на поиске и в РСЯ. Преимущества — широкий охват, гибкие настройки целевой аудитории по географическому и демографическому признаку, интересам, контекстному таргетингу. Возможность оплаты не за клики, а за целевые действия клиентов.
Социальные сети. Рекламировать товары из Wildberries можно и в соцсетях. Запуск рекламы в ВК и Одноклассниках требует от рекламодателя регистрации бизнес-сообществ. Получить аудиторию этих соцсетей и других проектов VK позволяет рекламная платформа myTarget. Платформа предоставляет широкий выбор рекламных форматов, возможность работы с собственными аудиториями, гибкие настройки таргетинга.

Подробное руководство по запуску внешней рекламы на Wildberries — здесь.

Бесплатные инструменты PromoPult для селлеров Wildberries повышают эффективность продвижения на маркетплейсе:

Биддер поисковой рекламы позволит показывать объявления по самой выгодной ставке, что сэкономит рекламный бюджет.
Инструмент аналитики автокампаний покажет сводные данные по кликам, показам, покупкам, выручке и прочим метрикам эффективности, позиции товара по ключевым словам до и после буста, а также позиции и CPM конкурентов.
Инструмент «Мониторинг позиций» подберет ключевые слова к каждому товару, будет отслеживать по ним позиции и найдет целевые фразы, под которые стоит оптимизировать карточку для роста продаж.

Подключить инструменты для селлеров

Преимущества Wildberries для самозанятых

Продавцы товаров собственного производства на НПД могут выгодно сотрудничать с маркетплейсом, даже несмотря на все ограничения. Wildberries имеет следующие преимущества:

Налог всегда 4% от суммы. Вайлдберриз выступает посредником в торговле, а покупки совершают физические лица. Поэтому у селлера всегда будет минимальная налоговая ставка.
Не нужно отправлять чеки. При торговле через посредников самозанятый освобождается от выдачи чеков покупателю. Но создавать их в приложении все равно будет нужно, чтобы рассчитать налоги.
Доступ к огромной аудитории. Маркетплейс позволяет миллионам покупателей увидеть продукцию самозанятого. Это значит, что клиентов найти будет легче, особенно если торговать чем-то уникальным, чего не найдешь на других площадках.
Упрощение продажи. Маркетплейс может взять большую часть задач на себя — упаковку, доставку, «продажу» товара за счет электронной витрины. От самозанятого требуется вовремя привозить товар на склад и исправно его производить, чтобы всегда было что-то в наличии.
Больше доверия у покупателей за счет репутации площадки. Вайлдберриз — место, где люди не боятся заказывать у самозанятых, потому что площадка дает гарантии качества и возвратов. Поэтому вероятность продажи выше, чем через условные «Авито» или ВК.

Торговля на Wildberries требует от самозанятого отдачи. Придется активно производить продукцию, особенно если будет высокий спрос. Обязательно нужно следить за качеством упаковки, отвечать на отзывы и вопросы покупателей, дорабатывать визуальное и текстовое представление товара, участвовать в акциях и распродажах, закупать рекламу и заниматься SEO, чтобы карточка приводила новых клиентов.