Как самозанятому продавать на Wildberries

На Wildberries могут продавать не только юридические лица и индивидуальные предприниматели. Такая возможность есть и у самозанятых. Как зарегистрироваться на маркетплейсе самозанятому и начать успешно работать, рассказываем в статье.

Что значит быть самозанятым

Самозанятые — люди, которые платят специальный налог на профессиональный доход (НПД).

Что нужно знать:

• получить этот статус могут жители любого региона РФ;
• нельзя нанимать работников;
• доход не может быть выше 2,4 млн рублей в год;
• не нужно платить налог на прибыль, подоходный налог и страховые взносы, только НПД;
• размер налога зависит от того, кто является покупателем. Если товар покупают физические лица (а на WB его будут покупать именно они), то размер НПД составит 4%. Если оплата поступает от юрлица, то размер НПД составляет 6%.

Регистрация самозанятости позволяет не только работать на площадке, но и получать льготные микрозаймы для бизнеса, а также бесплатно консультироваться в госцентрах поддержки предпринимателей «Мой бизнес».

Как зарегистрироваться и получить статус самозанятого через Вайлдберриз

Регистрация не требует много времени. Собирать пакет документов также не понадобится. Оформить самозанятость можно несколькими способами, подробно описали их в статье.

Для продавцов Вайлдберриз важно, что получить статус плательщика НПД можно через регистрацию в приложении WB Партнеры. Для этого есть программа регистрации.

В приложении нужно ввести номер телефона и нажать кнопку «Стать самозанятым». Для установки приложения отсканируйте QR-код здесь. Также приложение можно найти в магазине App Store или Google Play.

Еще вы можете зарегистрировать самозанятость через приложение «Мой налог». Пройти регистрацию можно по паспорту РФ или через личный кабинет налогоплательщика.

Как самозанятому стать продавцом на Вайлдберриз

Все продавцы маркетплейса ведут свою деятельность через платформу WB Partners. Именно здесь нужно пройти регистрацию, чтобы создать свой магазин.

Регистрация проходит за несколько шагов и не требует никаких особых документов:

1. Создать профиль. Для этого нужно зайти на WB Partners и нажать «Открыть магазин».

2. Указать номер телефона.

2. Подтвердить регистрацию. На номер телефона придет код, который нужно ввести в соответствующую строку:

3. Зарегистрироваться. Сначала в настройках выбирается страна. От нее будет зависеть размер лицензионного платежа, который берет WB при регистрации. После регистрации сумма вернется в виде бонусов в кабинете WB Продвижение и ее можно будет потратить на рекламу карточек. Для России платеж составляет 5 000 рублей.

4. Далее выбираем форму деятельности.

4. Указываем ИИН.

4. Далее система начнет проверку ИИН, которая занимает до 15 минут.

5. Когда проверка пройдена, нажимаем «Продолжить регистрацию», указываем ФИО.

6. Далее появятся реквизиты для оплаты лицензионного платежа. Внести его нужно в течение 14 дней. После этого будет заключен договор оферты и активирован профиль. Если не внести платеж в этот срок, регистрацию придется проходить заново.

Правила площадки позволяют отказать продавцу в размещении товара без объяснения причин. В этом случае придется искать и устранять причину отказа самостоятельно. Поэтому, прежде чем вносить деньги на счет, важно ознакомиться с договором-офертой — внимательно прочитать, как рассчитывается комиссия, как ведется взаиморасчет, какие требования должен выполнять продавец.

Подробную инструкцию, как продавцу зарегистрироваться на WB, читайте в статье «Как начать продавать на Wildberries [гайд по маркетплейсу, часть 1]».

Условия на WB для самозанятых

У маркетплейса нет особых комиссий или тарифов для поставщиков на НПД. Самозанятые торгуют своими товарами на общих условиях:

• Комиссия зависит от категории товара, который предлагает продавец. Она составляет от 2% на сложную электронику до 25% на одежду.
• Доступны все три формы сотрудничества: FBW, FBS, DBS со всеми их преимуществами и недостатками.
• Тарифы на хранение и логистику зависят от объема продукции и схемы работы с маркетплейсом.

Условия отличаются только в том плане, что самозанятому необходимо соблюдать ограничения, сопутствующие его статусу. В частности, на продажу товаров не своего производства либо требующих сертификации и найма сотрудников.

Что может продавать самозанятый на Wildberries

После того как магазин зарегистрирован, можно приступать к его наполнению. Однако на этом этапе появляется ряд ограничений, поскольку правила маркетплейса не разрешают продавать на площадке любые товары.

Правила Вайлдберриз для плательщиков НПД такие:

1. Продажа изделий собственного производства. Нельзя покупать продукцию у других производителей и перепродавать ее онлайн. Они могут продавать только то, что изготовили самостоятельно.

2. Размер товарооборота. Нельзя продавать в год на сумму более чем 2,4 млн рублей. При большем товарообороте нужно регистрировать ИП или юридическое лицо.

3. Запрет на использование рабочей силы. Вся продукция должна быть сделана своими руками. В противном случае продавец может потерять статус плательщика НПД. После чего ему нужно будет заплатить все страховые взносы, которые рассчитаны для ИП и юрлиц. А также заплатить повышенный налог в размере 13% за все сделки, проведенные после потери статуса.

Однако далеко не все товары, сделанные своими руками, можно продавать на WB. На некоторые из них маркетплейс будет требовать сертификаты соответствия, которые самозанятому просто неоткуда взять.

Какие товары нельзя продавать, даже если они сделаны своими руками

• Мыло ручной работы. Мыло и любая другая парфюмерно-косметическая продукция не принимается площадкой без сертификатов соответствия. Для торговли такой продукцией нужно оформить ИП на НПД, чтобы иметь возможность сертифицировать свою продукцию.
• Обувь. Даже если продавец самостоятельно закупил кожу, колодки, клей, подошву и сшил ботинки, он не может продавать их на площадке. Причина — вся обувь подлежит маркировке. В этом случае также нужно регистрировать ИП.
• Сырье для кальяна, сигары, домашнее вино. Это подакцизная продукция, которую запрещено продавать правилами маркетплейса.
• Мебель. Практически все виды мебели подлежат подтверждению сертификатами соответствия. Поэтому плательщик НПД не может делать сам корпусную или мягкую мебель и продавать ее на площадке.
• Также правилами запрещено продавать лекарственные средства, омыватели для авто и окисляющие вещества.

Правила WB не обязывают полностью создавать товар своими руками. Поэтому необязательно полностью шить пальто, сумочку или ремень, чтобы продать это на площадке. Достаточно внести самостоятельно какие-то изменения в продукт.

Какие есть варианты:

• Купить готовый предмет гардероба и сделать его авторским. Например, можно купить готовое платье и нанести на него авторскую вышивку, расшить бисером, стразами, пайетками или нанести авторский принт.
• Собирать букеты из фруктов и цветов. В этом случае изделие создается своими руками. Однако при этом нельзя нанять себе флориста.
• Закупить сумки и нанести на них вышивку. Считается, что после обработки создается новый авторский товар. Однако с продукцией известных брендов лучше не экспериментировать.
• Продавать рассаду для цветов. Можно купить семена, прорастить их в домашних условиях и выставлять на продажу. В этом случае рассада будет считаться новым продуктом, который получили из семян.

К отдельной категории можно отнести цифровую продукцию — ее также можно продавать на площадке. Например, авторские лекции, вебинары, электронные книги, онлайн-уроки и т. д.

Комиссия от продажи цифрового продукта составляет 5% от его стоимости. При этом продавец несет меньше затрат, поскольку ему не нужно тратить деньги на хранение на складе, упаковку и доставку.

Какую схему работы выбрать самозанятому

После регистрации и внесения взноса продавец получает доступ в свой кабинет и может добавлять карточки. Подробное руководство по оформлению карточки читайте здесь. Однако, для того чтобы товары появились на витрине, нужно выбрать модель логистики.

Организовать работу можно по двум принципиально разным схемам:

• Доверить доставку и упаковку маркетплейсу. В этом случае в обязанности продавца входит только доставка товара на склад маркетплейса.
• Самостоятельно доставлять товар покупателю: продавец сам упаковывает продукт и далее либо привозит его на пункт выдачи маркетплейса, либо делает доставку прямо до клиента.

За услуги маркетплейс берет комиссию в размере 5-15%. Размер комиссии зависит от категории товара и выбранной схемы поставок.

Доступны три схемы поставок:

• Склад WB (FBW, Fulfillment by WB). В обязанности продавца входит только поставка на склад маркетплейса. Хранение, упаковка и доставка покупателю — обязанности WB.
• Маркетплейс (FBS, Fulfillment by Seller). Продавец хранит товар у себя и привозит его в пункт выдачи под каждый заказ. Упаковка также является обязанностью продавца. Задача маркетплейса — доставить заказ покупателю из своего пункта выдачи. При этом способе сотрудничества продавец платит самый низкий процент комиссии, поскольку WB не хранит товар у себя на складах и не упаковывает его.
• Витрина (DBS, Delivery by Seller). Продавец напрямую отправляет товар покупателю. При этой схеме работы маркетплейс выступает только витриной, за аренду которой берет комиссию в размере 3–15% от выручки. Размер комиссии зависит от товара. Такая схема поставок подходит для скоропортящихся продуктов (свежие цветы), дорогих (ювелирные изделия, компьютерная техника) и габаритных изделий (мебель).

Схему поставки нужно выбирать с учетом специфики своей деятельности. При этом важно помнить, что работа по схеме DBS пока доступна только в больших городах России: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород и других.

Плюсы и минусы каждой модели работы разобрали в статье «FBO, FBS, DBS: выбираем схему сотрудничества с Wildberries».

Какие затраты несут самозанятые на маркетплейсе

Все продавцы платят комиссию WB. Размер этой комиссии напрямую зависит категории товара и выбранной схемы сотрудничества.

За что платят продавцы с самозанятостью:

1. Хранение на складе. Если продавец торгует по схеме FBW, то должен платить комиссию за хранение на складе маркетплейса. Стоимость хранения зависит от типа товара, его габаритов, сезонности, выбранного склада и оборачиваемости товара. Чем более загруженный склад и чем больше габариты, тем больше придется заплатить площадке за хранение.

Посмотреть размер комиссии можно в личном кабинете на WB Партнеры.

2. Доставка. Продавец платит за доставку товара маркетплейсу в том случае, если работает с ним по схеме FBW или FBS. На стоимость доставки со склада до покупателя влияет вид товара. Также учитываются габариты упаковки, которые указаны в карточке. Если изделие габаритное, то доставка обойдется не менее 120 рублей за единицу.

3. Комиссия за аренду витрины. Если продавец проживает в соответствующем регионе и торгует по схеме DBS, он платит только за аренду витрины.

4. Обратная логистика. Если товар не подойдет покупателю и будет отправлен назад продавцу, то продавцу придется заплатить за услуги обратной логистики минимум 50 рублей за единицу.

Главная обязанность самозанятого — вовремя отчислять НПД. Поскольку товар продается физическим лицам, то налог отчисляют каждый месяц 4% от общей суммы продаж.

Размер налога рассчитывается по такой формуле:

НПД = ОД*С

где ОД — общий доход с учетом комиссии магазина,

С — налоговая ставка.

Например, было продано цветов на сумму 20 000 рублей физлицам. Размер комиссии составляет 17%. Но поскольку налог платится с валовой выручки, то продавец должен заплатить налог в размере:

НПД = 20 000*0,04 = 800 рублей.

Таким образом у продавца остается доход в размере:

Д = 20 000 — 800 = 19 200 рублей.

Из оставшейся суммы (19 200 рублей) нужно заплатить комиссию за хранение и доставку по указанным тарифам.

Если в ходе налоговой проверки обнаружат нарушение порядка уплаты НПД, весь его доход с начала года облагается подоходным налогом по повышенной ставке 13%.

Какие документы нужны для работы

В процессе торговли продавец обменивается c маркетплейсом такими документами:

• Транспортная накладная. Заполняется продавцом перед отправкой изделий на склад WB.
• Акт приемки-передачи. Документ заполняется маркетплейсом при получении товара на склад или в пункт приема от продавца.
• Отчет по продажам. Заполняется маркетплейсом. В отчете указывается выручка, количество проданных товаров, комиссия площадки.

Закон освобождает самозанятых от выдачи чеков покупателям. Поэтому продавцу не нужно посылать чек из приложения покупателям. Также для ведения учета можно пробить чек по каждой продаже или одной суммой из отчета. Это позволит быстро аннулировать чек в случае возврата.

Площадка полностью работает на электронном документообороте (ЭДО). Поэтому перед стартом продаж на WB обязательно нужно получить электронную подпись.

Как продвигать товары на маркетплейсе

Для того чтобы выделить свой товар среди конкурентов и удержать на него стабильный спрос, самозанятый может настроить внутреннюю рекламу на Wildberries и улучшить видимость карточки товара при помощи методов поисковой оптимизации. Также можно использовать внешние способы привлечения целевой аудитории — запустить контекстную рекламу, вести бизнес-группы в ВКонтакте и Одноклассниках, настроить рекламу в соцсетях, сотрудничать с блогерами.

Подробная инструкция по настройке внутренней рекламы и обзор ее видов — в статье «Как работает внутренняя реклама на Wildberries и как ее настроить».

Также эффективно работает на привлечение целевой аудитории внешняя реклама. Здесь доступны такие варианты:

• Контекстная реклама в Яндекс.Директе. В этом случае подойдет реклама на поиске и в РСЯ. Преимущества — широкий охват, гибкие настройки целевой аудитории по географическому и демографическому признаку, интересам, контекстному таргетингу. Возможность оплаты не за клики, а за целевые действия клиентов.
• Социальные сети. Рекламировать товары можно и в соцсетях через VK Рекламу. Платформа предоставляет широкий выбор рекламных форматов, возможность работы с собственными аудиториями, гибкие настройки таргетинга.

Подробное руководство по запуску внешней рекламы на WB — здесь.

Бесплатные инструменты PromoPult для продавцов на Wildberries повышают эффективность продвижения на маркетплейсе:

• Бид-менеджер позволяет показывать объявления по самой выгодной ставке, что экономит рекламный бюджет. Создать кампанию можно прямо в интерфейсе PromoPult.
• Инструменты аналитики покажут сводные данные по кликам, показам, покупкам, выручке и прочим метрикам эффективности, позиции товара по ключевым словам, а также позиции и ставки конкурентов.
• «Мониторинг позиций WB» подберет ключевые слова к каждому товару, будет отслеживать по ним позиции в поиске и каталоге, найдет целевые фразы, под которые стоит оптимизировать карточку для роста продаж.

Кроме того, в PromoPult удобно из одного интерфейса запустить и внешнее продвижение товаров в прямых аккаунтах Яндекс Директа и VK Рекламы — и получить возврат до 19% от расходов на внешнюю рекламу бонусами, которые можно вывести на кошелек WB Продвижение.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqvHasCH

Преимущества Wildberries для самозанятых

Продавцы товаров собственного производства на НПД могут выгодно сотрудничать с маркетплейсом, даже несмотря на все ограничения. Wildberries имеет следующие преимущества:

• Налог всегда 4% от суммы. Вайлдберриз выступает посредником в торговле, а покупки совершают физические лица. Поэтому у селлера всегда будет минимальная налоговая ставка.
• Не нужно отправлять чеки. При торговле через посредников самозанятый освобождается от выдачи чеков покупателю. Но создавать их в приложении все равно будет нужно, чтобы рассчитать налоги.
• Доступ к огромной аудитории. Маркетплейс позволяет миллионам покупателей увидеть продукцию самозанятого. Это значит, что клиентов найти будет легче, особенно если торговать чем-то уникальным, чего не найдешь на других площадках.
• Упрощение продажи. Маркетплейс может взять большую часть задач на себя — упаковку, доставку, «продажу» товара за счет электронной витрины. От самозанятого требуется вовремя привозить товар на склад и исправно его производить, чтобы всегда было что-то в наличии.
• Больше доверия у покупателей за счет репутации площадки. Вайлдберриз — место, где люди не боятся заказывать у самозанятых, потому что площадка дает гарантии качества и возвратов. Поэтому вероятность продажи выше, чем через условные «Авито» или ВК.

Торговля на Wildberries требует от самозанятого отдачи. Придется активно производить продукцию, особенно если будет высокий спрос. Обязательно нужно следить за качеством упаковки, отвечать на отзывы и вопросы покупателей, дорабатывать визуальное и текстовое представление товара, участвовать в акциях и распродажах, закупать рекламу и заниматься SEO, чтобы карточка приводила новых клиентов.