Для увеличения прибыли и охвата продавцам на Wildberries можно использовать не только внутренние инструменты платформы, но и привлекать клиентов из внешних источников. Один из эффективных каналов — таргетированная реклама в социальных сетях ВКонтакте и Одноклассники, где миллионы активных пользователей. В статье расскажем, как настроить продвижение товаров магазина Wildberries в кабинете VK Рекламы, чтобы привлечь новую аудиторию и увеличить продажи.
Как настроить рекламу товаров на Wildberries в VK Ads
Настройка кампании
1. Добавьте новую кампанию в кабинете VK Ads, дайте ей название. В качестве рекламного объекта выберите «Каталог товаров» → «Магазин на маркетплейсе» во вкладке «Целевые действия».
2. Нажмите «Добавить каталог магазина», чтобы загрузить товары в VK Ads.
Справа появится окошко, укажите в нем название каталога, ссылку на магазин на Wildberries и API-ключ. Последний нужен для того, чтобы VK Ads могла автоматически загружать карточки из WB для создания объявлений и обновлять информацию о товарах в магазине. Как получить API-ключ в кабинете селлера WB, читайте в нашем гайде.
Для токена должны быть включены категории «Цены и скидки», «Контент» и «Статистика».
3. Далее выберите период обновления информации и создайте каталог.
VK Ads начнет загружать информацию о товарах в каталог. Это может занять около десяти минут, в зависимости от количества позиций в магазине. Закройте окошко с оповещением, чтобы продолжить настройку кампании.
4. Выберите тип кампании:
- Привлечение новых клиентов — выбирайте этот вариант, если впервые запускаете рекламу магазина на Wildberries в VK. VK Ads соберет статистику кликов по объявлениям для дальнейшего ретаргетинга.
- Динамический ретаргетинг — реклама показывается пользователям, которые уже интересовались вашими товарами и переходили по объявлениям. У VK Ads нет доступа к внутренней статистике Wildberries, поэтому кампанию следует запускать после того, как сервис уже накопил статистику кликов по объявлениям, иначе продвижение будет неэффективным.
5. Выберите целевое действие, доступны два варианта: за клики и за просмотры.
6. Укажите стратегию ставок — минимальная или предельная цена. VK Ads рекомендует ставить минимальную цену. По этой стратегии алгоритм старается получать как можно больше конверсий в пределах заданного бюджета. Например, вы установили дневной бюджет в размере 500 рублей. Система постарается получить максимальное количество кликов или просмотров (в зависимости от того, что вы выбрали в качестве CPA) в рамках этой суммы за один день.
По стратегии «Предельная цена» алгоритм постарается принести больше целевых действий, не превышая их стоимость. Укажите максимальную стоимость одной конверсии и общий или дневной бюджет, который система может потратить.
Если задать слишком низкую предельную цену, охват аудитории может сильно сузиться, так как лимита не хватит для оплаты CPA. Например, фактический CPA в вашей нише стоит 10 рублей, а вы указали 5. Показов и кликов будет очень мало, так как рекламные места займут конкуренты. Поэтому рекомендуем выбирать эту стратегию, только если уже запускали рекламу на свои товары и знаете примерную стоимости конверсии в нише, а также всегда указывать предельную цену с запасом.
7. Настройте бюджет. Установите сумму дневных или общих затрат на рекламу. Далее система автоматически рассчитает итоговый бюджет кампании.
Важно. Если вы указали общий бюджет, то VK Ads может потратить его еще до окончания срока кампании, равномерного распределения средств по дням может не быть. Если вы хотите, чтобы система тратила в день не больше определенной суммы, выставляйте ограничения по дневному бюджету.
При бюджете менее 500 рублей система может превысить затраты на стоимость нескольких показов или кликов. Например, если стоит ограничение в 400 рублей, а цена клика 15 рублей, то VK Ads может потратить 415 или 430 рублей.
Автоматическую оптимизацию бюджета можно включить сразу на уровне настройки кампании или при настройке групп объявлений. Если включить оптимизацию на уровне кампании, алгоритм будет распределять бюджет между группами объявлений таким образом, чтобы получить максимум конверсий с минимальными затратами. При оптимизации на уровне групп распределение бюджета идет между объявлениями внутри одной группы.
8. Укажите сроки проведения кампании — с какой и по какую дату включительно будут показываться объявления.
Нажмите «Продолжить», чтобы перейти к настройкам группы объявлений.
Настройка групп объявлений
1. Дайте название группе и настройте время показа объявлений. Для каждой группы можно указать свои сроки показов, но только в рамках периода действия кампании. Например, кампания может работать с 18 по 25 сентября, а конкретная группа с 20 по 25 сентября.
2. Выберите товары для продвижения. По умолчанию выбран весь каталог. Чтобы добавить фильтры или отметить нужные товары вручную, нажмите на плюсик.
Для настройки формата «Карусель» в группе должно быть минимум 5 товаров.
3. Укажите регионы показа объявлений. Их можно добавить по одному, сразу списком или отметить на карте. Справа находится окошко с прогнозом охвата аудитории при текущих настройках таргетинга.
4. Настройте демографические характеристики аудитории и выберите возрастную маркировку.
5. Настройте аудитории, чтобы показывать рекламу участникам конкретных сообществ и слушателям определенных артистов. Также можно указать общие интересы и ключевые запросы, по которым люди могли искать ваш товар.
Интересы. Нажмите на пустое поле, чтобы развернуть список доступных вариантов. Выберите одну или несколько тематик, которыми интересуются потенциальные покупатели. Можете добавить исключения, чтобы не показывать рекламу пользователям с определенными интересами.
Ключевые фразы. Заполните этот блок, чтобы реклама показывалась людям, которые искали определенные товары. Укажите ключи списком и добавьте минус-фразы, чтобы отсеять нецелевой трафик. Также укажите период поиска — это количество дней, за которые будут учитываться поисковые запросы. Например, если указать 12 дней, то объявления покажутся пользователям, которые вводили этот запрос в поиске за последние 12 дней.
Рядом с полем «Ключевые слова» появится ссылка на похожие запросы. Нажмите на нее, чтобы найти и добавить дополнительные ключи, которые вы могли упустить.
Рядом с фразами появятся прогнозируемые охваты.
Когда настроите ключевые слова, создайте на их основе сегмент аудитории. Кнопка появится в этом блоке сразу после добавления запросов.
Новая аудитория отобразится в блоке «Пользовательские аудитории» на этой же странице. Вы можете создать несколько отдельных сегментов с разными ключами, а также добавить для них исключения.
Сообщества. Укажите здесь сообщества, участникам которых хотите показывать рекламу. Добавьте ссылки одним списком или нажмите на пустое поле и начните вводить название. В выпадающем перечне выберите нужные варианты. Создайте аудиторию.
В PromoPult есть бесплатные парсеры сообществ и активной аудитории ВКонтакте. Гайд по работе с инструментами — здесь.
Если вы еще точно не представляете портрет своей целевой аудитории, не сужайте сильно настройки таргетингов. Алгоритм сам проанализирует объявления и покажет их наиболее заинтересованным пользователям. Подождите, пока наберется статистика, а затем постепенно уточняйте настройки кампании.
6. Добавьте UTM-метки. Они пригодятся для анализа внешнего трафика в кабинете Wildberries. В кабинете VK Рекламы видно только количество просмотров и кликов по рекламе, но нет информации о продажах. Отследить продажи пользователям, которые перешли по объявлениям, помогут UTM-метки. Инструкция по их созданию и кнопка для генерации есть в кабинете WB продвижения.
7. Настройте места размещения. Рекомендуемая настройка VK Ads — автоматический выбор мест.
Чтобы настроить вручную, отключите авторежим и отметьте плейсменты, где хотите показывать объявления.
На этом настройка закончена. Добавьте еще группы, если нужно, и переходите к созданию объявлений.
Настройка объявлений
Объявления для товаров настраиваются почти так же, как и реклама других типов. Сначала загрузите логотип магазина размером не менее 100х100 пикселей. Если не добавить его, VK Ads покажет логотип Wildberries.
Далее заполните поля с текстом. Заголовок и длинное описание для лент соцсетей можно сгенерировать в нейросети, нажав на иконку в виде волшебной палочки.
Введите текст, на основе которого нейросеть создаст заголовок или описание. Нажмите «Сгенерировать» и примените нужный вариант.
Далее укажите тексты описаний для баннера и карусели. Описание баннера можно сформировать с помощью макросов, чтобы система автоматически подставляла в него информацию о товаре.
Для описания карусели добавьте свой текст длиной до 50 знаков, макросы использовать нельзя. Результаты изменений отслеживайте в окошке предпросмотра справа.
Далее укажите ссылку на рекламируемый магазин и выберите текст для кнопки действия.
Загрузите свои медиафайлы, если нужно. Картинки можно сгенерировать в нейросети, выбрать из медиатеки или загрузить со своего устройства. По умолчанию система добавит в объявления изображения из карточек товаров на Wildberries.
Настройте структуру заголовка и описания карточки с помощью макросов. По умолчанию используется название производителя {{product.vendor}} в заголовке и цена {{product.price}} в описании.
Выберите, что хотите показывать в описании — новую и старую цену или текст.
При необходимости загрузите стартовый слайд для карусели. На нем удобно разместить информацию о вашем магазине или рассказать об уникальных условиях для покупателей.
В блоке «Данные о рекламодателе» автоматически подгрузится информация о компании из кабинета VK Ads — ИНН, ОГРНИП, ОГРН, фамилия, имя и отчество, в зависимости от формы ведения деятельности.
Далее нажмите «Опубликовать». Кампания уйдет на модерацию и будет доступна к показам после проверки и пополнения баланса.
Возможности PromoPult для рекламы товаров на Wildberries
Быстро запустить внешнюю и внутреннюю рекламу товаров на Wildberries в одном аккаунте поможет PromoPult. Здесь простой интерфейс, много подсказок, не нужно разбираться с настройками рекламных кабинетов, всё понятно даже новичку.
В PromoPult можно настроить и запустить автоматические и поисковые кампании WB. А затем подключить к ним бесплатный биддер. Он будет автоматически корректировать ставки в ваших кампаниях на основе данных о CPM конкурентов в онлайн-режиме. А вы будете получать показы товаров на нужных позициях без переплат.
Можно настроить автопополнение баланса с привязанной карты и не беспокоиться, что реклама остановится из-за нехватки средств на счете.
Как настроить биддер PromoPult, подробно рассказали в этой статье.
Для селлеров Wildberries в PromoPult есть и другие бесплатные инструменты:
- можно отслеживать результаты буста в таблице и на дашборде;
- подбирать ключевые слова, мониторить позиции в поиске WB и получать на почту отчеты со статистикой видимости и продаж;
- анализировать продажи, выручку, рекламу и ставки конкурентов.
Запускать кампанию в VK Рекламе в простом интерфейсе удобно в модуле таргета PromoPult. Автоматизированные инструменты сэкономят время: ключевые слова автоматически рекомендует умный алгоритм, заголовки и тексты объявлений генерируются при помощи ChatGPT, изображения подгружаются прямо из карточек товаров, автоуправление ставками позволяет привлекать максимум конверсий в рамках заданного бюджета. Пополните баланс аккаунта на сумму от 3000 рублей, и специалист PromoPult настроит кампанию бесплатно.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqxSxSau
Заключение
Таргетированная реклама помогает привлекать новых покупателей в магазин на Wildberries. Чтобы добиться хороших результатов, важно правильно настроить стратегию ставок и определить бюджеты. Также нужно дать алгоритму время для сбора статистики и оптимизации показов. Если это ваша первая кампания для рекламы товаров в VK Ads, то лучше запустить кампанию на новых пользователей, а затем на основе полученной статистики настроить ретаргетинг на тех, кто уже проявил интерес к товарам.
