Самые продаваемые товары на маркетплейсах в 2024 году

Один из важных факторов успешной торговли на маркетплейсе — правильно выбранный товар. Продукт должен быть рентабельным и пользоваться спросом на рынке, при этом не стоит выбирать перегретые ниши, где уже конкурируют сотни продавцов. Сегодня рассмотрим самые выгодные товары для маркетплейсов и узнаем, где брать статистику по ним.

Как выбрать подходящий товар для продажи на маркетплейсах

Каждая ниша имеет свои особенности, поэтому недостаточно просто изучить топ продаваемых товаров на маркетплейсах и выйти с любым из них на рынок. При выборе нужно учитывать тип товара, стоимость, сложность доставки, баланс спроса и предложения, а также другие факторы, о которых расскажем ниже.

Определяемся с типом товара

Выделяют три вида товаров: сезонные, трендовые и повседневные. Работа с каждым из них имеет свои особенности, плюсы и минусы.

Сезонные товары

Это продукты, которые пользуются популярностью только в определенный период года из-за сезонных условий или праздников. Например, купальники и солнцезащитные очки востребованы летом, а теплые шапки и перчатки — зимой. Эти товары подчиняются сезонным потребностям и имеют временный спрос, связанный с изменениями климата или календарными событиями.

Примеры карточек сезонных товаров

Плюсы таких товаров — значительный рост спроса в определенный сезон, быстрое увеличение объемов продаж, высокая маржинальность.

Минусы:

Высокий порог входа.
Нужно предварительно закупить товар и организовать его хранение до наступления сезона.
Есть риск остаться с непроданным товаром до следующего сезона.
Высокая конкуренция.

О специфике сезонных товаров у нас есть статьи: «Что продавать под Новый год на маркетплейсах», «Как подготовиться к сезону распродаж на Wildberries», «Какие товары хорошо продаются на маркетплейсах накануне 14 февраля».

Трендовые

Это продукты, которые временно становятся очень популярными из-за модных веяний и изменений во вкусах потребителей. Они могут быть в центре внимания в определенный период, но их востребованность временна и может быстро меняться вместе с трендами рынка.

15-й iPhone относится к трендовым товарам в 2024 году

Плюсы:

высокий интерес покупателей;
возможность быстрого роста и выхода в лидеры рынка;
быстрый возврат инвестиций.

Минусы таких товаров:

Кратковременная популярность, так как тренды быстро меняются.
Риск остаться с неактуальным товаром и упустить момент его реализации.
Отсутствие надежных статистических данных для прогнозирования продаж.
Высокая конкуренция.

Товары повседневного спроса

Это товары, которые люди покупают регулярно для своих ежедневных потребностей: продукты питания, товары для ухода за собой, бытовая химия, белье. Обладают стабильным и постоянным спросом, поскольку необходимы в повседневной жизни и не зависят от сезонных или модных факторов.

Примеры товаров повседневного спроса

Плюсы работы с такими товарами:

Стабильный спрос, обеспечивающий регулярные продажи и надежный доход для продавца.
Можно прогнозировать прибыль, планировать и принимать решения на основе уже имеющейся аналитики.
Быстрый оборот. У товаров повседневного спроса короткий жизненный цикл, поэтому их часто покупают.

Минусы:

Высокая конкуренция, которая требует от продавцов постоянной борьбы за каждого клиента и предоставления лучших условий для удержания своей доли рынка.
Низкая маржинальность из-за большого количества конкурентов и демпинга цен.

Выбор типа товара зависит от того, насколько быстро вы хотите получить прибыль, есть ли опыт в продажах, какой бюджет, планируются ли затраты на дополнительную рекламу. Если у вас маленький стартовый капитал, не следует выбирать трендовые товары, которые уже стоят в топе и отлично продаются. Скорее всего, пробиться в лидеры выдачи будет сложно, ведь она уже занята крупными конкурентами. В этом случае можно выбрать товары повседневного спроса, которые сейчас в дефиците на маркетплейсе. Статистику по балансу спроса и предложения можно посмотреть в личных кабинетах селлеров.

Проводим аналитику

Когда с типом товара определились, проанализируйте продукты в этой категории с помощью MPStats, MarketGuru или другого сервиса статистики маркетплейсов. Уделите внимание таким показателям:

Графики изменения стоимости и спроса. Они покажут, как меняется спрос на товар в зависимости от сезона, праздников, распродаж и других факторов.
Количество продаж за день и все время. Поможет оценить популярность товара.
Размер выручки. Позволит рассчитать приблизительную прибыль.

Изучите отзывы на аналогичные товары у конкурентов и выделите основные плюсы и минусы, о которых говорят покупатели. Например, пользователям может нравиться сам продукт, но не устраивать упаковка или несоответствие размерной сетке. Подумайте, сможете ли вы решить эти проблемы и будет ли выгодно продавать такой продукт. Допустим, покупатели жалуются, что товар приходит без подарочной упаковки. При этом вы понимаете, что красивая коробка — это дополнительные траты, которые уменьшат вашу конечную прибыль или заставят повысить цену.

Находим поставщиков для выгодного заказа

При выборе товара важно изучить условия поставщиков. Желательно найти сразу нескольких партнеров, чтобы в случае отсутствия товара у одного вы могли закупиться у другого.

У кого можно приобретать товары для реализации на маркетплейсах:

Производители. Покупая напрямую у фабрики, вы не платите наценку посредникам, можете получить все необходимые сертификаты и быть уверенным в оригинальности продукции. С некоторыми производителями можно договориться о выпуске товара с вашим логотипом. Однако есть и существенный минус — придется запастись большим бюджетом для закупки крупной оптовой партии. Такой вид поставок подойдет для опытных селлеров, которые уверены в востребованности товара и возможности его реализации.
Оптовые компании. Это фирмы, которые закупают товар у фабрик, устанавливают свою наценку и реализуют его мелким и средним оптом. Минимальная цена закупки может составлять 10-20 тысяч рублей, поэтому с такими поставщиками удобно работать новичкам. Однако из-за того что с ними сотрудничают многие продавцы, найти что-то эксклюзивное среди ассортимента крайне сложно.
Оптовые рынки. Такие есть почти в каждом крупном городе, например, «Садовод» в Москве, «Таганский ряд» в Екатеринбурге, «ТК Восток» в Новосибирске. На них удобно закупаться — можно посмотреть товар вживую, договориться с продавцом о скидке или покупке маленькой пробной партии, вплоть до одной единицы.
Дропшиппинг. Это реализация товара со склада поставщика. Селлер создает карточки товаров и принимает заказы, а поставщик отправляет продукцию со своего склада. Плюс в том, что не нужны деньги на начальную закупку товара, нет расходов на упаковку и доставку. Минусы — маленькая наценка 10-20% и зависимость вашего рейтинга на маркетплейсе от действий поставщика. Если он отправит не тот товар или задержит поставку, это может отразиться на репутации продавца.

Где найти поставщика

В поисковых системах Яндекс или Google по запросу «купить оптом + название вашего города» или просто «купить оптом».
В онлайн-каталогах «ОптСбыт.Ру», «ОптЛист», «Все поставщики», «Производство России» и других.
На офлайн-выставках и ярмарках товаров. Анонсы подобных мероприятий можно отслеживать на местных сайтах, порталах Expomap и «Экспоцентр».
В карточках товаров конкурентов. В описании и характеристиках товаров можно встретить упоминания о производителе, а затем самостоятельно найти этого поставщика через интернет.

Гайд по поиску поставщиков для интернет-магазинов и маркетплейсов найдете здесь.

Рассчитываем стартовый капитал

При выборе товара учитывайте стартовый капитал, на который можете рассчитывать. Если сумма небольшая, выбирайте недорогие товары и старайтесь найти поставщика, продающего мелким оптом. Заложите в бюджет траты на упаковку, логистику и рекламу, оставьте запасные средства на непредвиденные расходы, если что-то пойдет не так.

Что нельзя продавать на маркетплейсах

На Ozon запрещено продавать:

алкоголь и этиловый спирт;
оружие, в том числе холодное (кинжалы, кастеты и охотничьи ножи);
рыболовные сети и устройства глушения рыбы с помощью электрического тока;
драгоценные камни и ювелирные изделия;
шифровальные устройства;
электронные сигареты, аксессуары и расходники к ним;
лекарственные препараты, витамины и БАДы, за исключением тех, у которых есть российская сертификация.

Полный перечень запрещенных товаров можно посмотреть в документации Ozon.

На Wildberries запрещено продавать:

сигнальное, огнестрельное, газовое и холодное оружие, боеприпасы;
пиротехнические устройства (1 — 5 классы), бенгальские огни, ракеты, петарды;
гуманитарные товары с пометкой «не для продажи»;
ритуальные товары, за исключением венков;
любые легковоспламеняющиеся и самовозгорающиеся жидкости, включая средства для розжига, керосин, бензин, ацетон;
наркотические и психотропные вещества, в том числе конопляные семена, чай и масло.

С полным перечнем запрещенных товаров можно ознакомиться в документации Wildrebbies.

На Яндекс Маркете запрещено продавать:

наркотические препараты и вещества;
порох, капсюли, боеприпасы:
табачные и никотинсодержащие изделия, электронные сигареты и аксессуары к ним;
взрывчатые устройства, за исключением пиротехники;
алкоголь.

Все ограничения и запрещенные товары можно посмотреть в справке Яндекс Маркета.

На Мегамаркете можно продавать все продукты, которые разрешены для дистанционной торговли на территории Российской Федерации. Для некоторых товаров необходимо предоставить сертификаты соответствия и другие документы, подтверждающие подлинность и качество изделия. Подробнее обо всех условиях можно почитать в справке Мегамаркета.

Топ самых популярных категорий товаров для продаж на маркетплейсах

Маркетплейсы не предоставляют подробной статистики продаж товаров из разных категорий. В личных кабинетах продавцам доступна информация о том, какие товары чаще ищут пользователи и в каких нишах спрос превышает предложение и наоборот (подробнее об этом — далее в статье). Точные цифры по выручке и количеству продаж в каждой категории можно изучить в специальных сервисах (SellerFox, Pl-Data, MPStats, Shopstat, Moneyplace, Marketguru, Huntersales, Маяк). На основе статистики одного из них мы сделали подборку самых популярных категорий на маркетплейсах.

Женская одежда:

Блузки и рубашки.
Офисная одежда.
Свадьба (платья подружек невесты, белье, аксессуары).
Футболки и топы.
Джемперы, водолазки, кардиганы.

Мужская одежда:

Белье (нижнее и термобелье).
Большие размеры (футболки, белье и плавки, джемперы и толстовки).
Одежда для высоких (брюки, рубашки, костюмы, джемперы).
Одежда для дома.
Футболки.

Обувь:

Женская обувь (ботинки, кеды и кроссовки, туфли и лоферы, мокасины).
Мужская обувь (тактические ботинки и берцы, кроссовки, сапоги).
Аксессуары для обуви (губки, стельки, шнурки, рожки).
Ортопедические изделия (стельки, вкладыши).

Аксессуары:

Сумки и рюкзаки.
Ремни, пояса.
Перчатки и варежки.
Бижутерные украшения.
Кошельки, ключницы и визитницы.

Красота:

Органическая косметика (кремы, сыворотки, масла для волос, лица и тела).
Аксессуары (для солярия, маникюра и педикюра, макияжа, бритья и удаления волос).
Средства для ухода за волосами (шампуни, кондиционеры, маски).
Гигиена полости рта (зубные пасты и щетки, ирригаторы, отбеливающие препараты).
Средства для мам и малышей (детские кремы и гели для купания, влажные салфетки и полотенца, средства от растяжек).
Макияж (тональные кремы, помады, тушь для ресниц, косметические карандаши).

Декор и предметы для дома:

Парфюмерия для дома (диффузоры, ароматические свечи, освежители воздуха).
Хранение вещей (органайзеры, вакуумные пакеты, крючки, чехлы, вешалки).
Освещение (настольные лампы, светильники, лампочки, светодиодные ленты).
Посуда и кухонные принадлежности (столовые приборы, фильтры для воды, термокружки, органайзеры и банки для хранения).

Книги:

Воспитание и развитие ребенка.
Книги для детей (детская проза, творчество и досуг, приключения, раскраски).
Художественная литература (детективы, приключения, фантастика и фэнтези).
Хобби и досуг (кулинария, рукоделие, творческие блокноты).
Научно-популярная литература.

Электроника:

Гарнитуры и наушники.
Детская электроника (смарт-часы, электрические зубные щетки для детей).
Кабели и зарядные устройства.
Аксессуары для ноутбуков (охлаждающие подставки, сумки и рюкзаки, защитные чехлы, зарядные устройства).
ТВ, Аудио, Фото и Видео техника (микрофоны, гарнитуры, кольцевые лампы и держатели, пульты управления).

Детские товары:

Детское питание.
Товары для новорожденных (аксессуары, белье, ползунки, одежда для дома).
Конструкторы.
Подгузники.
Аксессуары для малыша (стульчики для кормления, молокоотсосы, бутылочки, небьющаяся посуда).

Зоотовары:

Груминг и уход (триммеры, шампуни, расчески, когтерезы, лапомойки).
Для грызунов и хорьков (впитывающие пеленки, ультразвуковые отпугиватели, наполнители, миски).
Для кошек (средства и аксессуары для груминга, игрушки и когтеточки, лотки и наполнители).
Для собак (чашки для кормления, амуниция для прогулок и дрессировки, игрушки, лотки и пеленки, средства для груминга и ухода).

Продукты:

Вкусные подарки (имбирные пряники, наборы с пастилой, чаем, шоколадом).
Здоровое питание (пищевые добавки со спирулиной, травяные сборы, сушеные грибы, снеки, сахарозаменители).
Напитки (сиропы, сухие смеси для приготовления коктейлей, соки, газированные напитки)
Чай, кофе, цикорий, шоколад.
Восточные сладости.

Топ популярных товаров из всех категорий для продаж на маркетплейсах

Список популярных товаров удобно смотреть с помощью сторонних сервисов. Так вы сможете сразу увидеть, сколько заказов было сделано, какая общая выручка, рекламируется ли товар на маркетплейсе и много другой полезной информации.

Статистика ниже собрана на основе данных сервиса Anabar. Изучив разные категории на Ozon и Wildberries, мы выбрали 10 наиболее популярных товаров на этих маркетплейсах. Отбор проводился на основе количества заказов за последние 60 дней.

1. Крем воск от трещин для сухой кожи. За последние 60 дней было продано 192 204 единицы товара, выручка составила 76 553 037 рублей. Категория «Красота» → «Кремы».

2. Кислородный пятновыводитель и отбеливатель «Я твое средство для всего». Сделано 154 245 заказов, общая выручка составила 51 926 416 рублей. Категория «Дом» → «Хозяйственные товары».

3. Подарочный набор с кремами для рук. Продано 140 699 единиц за 60 дней, выручка — 22 595 709 рублей. Категория «Красота» → «Кремы».

4. Подставка для телефона и планшета. Продано 139 966 товаров за 60 дней, выручка — 7 723 563 рубля. Категория «Электроника» → «Подставки для мобильных устройств».

5. Полиэтиленовые пищевые пакеты для еды, «шапочки» для посуды. Заказано 134 702 товара, выручка 15 294 221 рубль. Категория «Дом» → «Хозяйственные товары».

6. Электрический капучинатор и вспениватель молока. Заказали 109 341 раз, выручка 12 057 181 рубль. Категория «Бытовая техника» → «Техника для кухни».

7. Пастила натуральная. Продано 106 302 единицы товара, выручка 39 660 756 рублей. Категория «Продукты» → «Сладости».

8. Точилка для ножей. Заказано 68 670 штук, выручка 11 876 078 рублей. Категория «Дом» → «Кухня».

9. Машинка для удаления катышков. Заказано 60 305 товаров, выручка 44 743 587 рублей. Категория «Бытовая техника» → «Техника для дома».

10. Беспроводные наушники для IPhone и Android. Продано 48 448 штук, выручка 24 868 264 рубля. Категория «Электроника» → «Наушники».

Как посмотреть наиболее популярные категории товаров

Посмотреть популярные категории и товары на маркетплейсах можно с помощью бесплатных инструментов Yandex.Wordstat и Google Trends, в личных кабинетах самих площадок или через вышеупомянутые сервисы Anabar, MPStats, Маяк или любой другой.

Google Trends и Yandex.Wordstat

Google Trends и Yandex.Wordstat показывают статистику по запросам в поисковых системах. С их помощью можно определить тренды и понять, какие товары сейчас пользуются спросом и что люди ищут в интернете. Google Trends покажет динамику интереса к товару на протяжении выбранного временного периода, а Yandex.Wordstat — количество запросов в Яндексе, связанных с этим товаром.

Подробный гайд по работе с Вордстатом найдете в этой статье, а функционал Google Trends описали здесь.

Например, посмотрим, как менялся спрос на женские лонгсливы. Открываем Google Trends, вводим ключевое слово в строку поиска и указываем «Поиск по товарам». Система тут же построит график спроса. По отчету видно, что чаще всего лонгсливы ищут зимой, осенью и весной, а летом интерес к товару падает.

Затем идем в Yandex.Wordstat и пишем запрос «Купить женский лонгслив» и переходим в «Топы запросов». Сервис покажет, сколько раз люди вбивали в поиск Яндекса такую фразу за последний месяц. Это поможет приблизительно оценить популярность товара. Чем чаще его ищут, тем выше спрос. И наоборот, если запросов мало, товар не востребован.

В разделе «Динамика» можно оценить популярность запроса по месяцам:

Статистика маркетплейсов Wildberries, Ozon, Маркет

Маркетплейсы не дают полной статистики по объемам продаж и выручки от продажи товаров. Но в кабинетах селлеров можно посмотреть категории, в которых наблюдается дефицит или избыток продуктов, что ищут люди в поиске и какие самые популярные запросы.

Wildberries

В кабинете WB Партнеры в разделе «Аналитика» → «Что продавать на Wildberries» есть таблица, где показано, какие товары продаются с избытком, а какие — в дефиците. Результаты можно отсортировать по категориям и выгрузить в Excel для дальнейшего анализа.

Например, сейчас на маркетплейсе дефицит уплотнительных лент и креплений для смартфона. Это значит, что по товарам мало предложений от продавцов и можно попробовать удовлетворить покупательский спрос.

Подробная инструкция по работе с кабинетом селлера Wildberries — в этой статье.

Ozon

В разделе «Что продавать» на Ozon Seller можно посмотреть самые востребованные товары на маркетплейсе. Результаты сортируются по числу продаж, сумме выручки, средней стоимости, конверсии и количеству продавцов, торгующих этими товарами. Без регистрации доступны первые 10 позиций, для просмотра всех товаров нужно создать личный кабинет селлера.

Во вкладке «Нет на Ozon» показаны товары, к которым у покупателей есть интерес, но их пока нет в продаже.

Ниже на этой же странице есть статистика по поисковым запросам. В ней показано, что искали пользователи, какая средняя стоимость товаров в результатах поиска, сколько было добавлений в корзину, какой процент конверсии. Во вкладке «Без результатов» показаны запросы, по которым ничего не нашлось на Ozon — иногда здесь встречаются перспективные варианты товаров. С ними можно попробовать выйти на маркетплейс и занять пока еще пустую нишу.

Ниже можно увидеть список брендов, на которые есть высокий спрос, но их товары пока еще в дефиците на Ozon.

Яндекс Маркет

В кабинете продавца на Яндекс Маркете доступна статистика по популярным поисковым запросам и товарам в поиске.

Например, можно посмотреть список самых популярных запросов и динамику по ним. Сводная информация представлена в виде графика и таблицы.

Также можно проанализировать топ выдачи маркетплейса по нужному запросу и посмотреть, какие товары лидируют. Для этого перейдите во вкладку «Аналитика» → «Товары в поиске». В таблице показан общий рейтинг, стоимость и название товара, название магазина, участие в рекламном продвижении и другая информация.

Вывод

Чтобы успешно продавать на маркетплейсах, важно выбрать товары, которые не только востребованы, но и приносят хороший доход. Для этого нужно внимательно изучить рынок, следить за изменениями в трендах и конкуренции. Также не забывайте анализировать статистику с помощью самих маркетплейсов и других сервисов, чтобы понимать, что именно нужно покупателям и на какие характеристики они чаще обращают внимание.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqvmgEkM