Какие товары хорошо продаются на маркетплейсах накануне 14 февраля

На День святого Валентина, который отмечается 14 февраля, на маркетплейсе можно продавать не только валентинки и мягкие игрушки. Какие подарки стоит предложить покупателям на День всех влюблённых и как увеличить число заказов даже для товаров, напрямую не связанных с романтической тематикой, — обо всём рассказываем в статье.

Топ товаров на 14 февраля: Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет

Что можно продавать на 14 февраля: рекомендации для разной аудитории

Что покупают в подарок мужчинам

Что заказывают в подарок женщинам

Какие подарки выбирают для старшего поколения

Что покупают подростки на День всех влюблённых

Как продавать нецелевые товары: механика и примеры

Как увеличить продажи на маркетплейсах перед 14 февраля: 10 инструментов для продвижения

Топ товаров на 14 февраля: Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет

Аналитики Wildberries, крупнейшего маркетплейса в России, в феврале 2022 года собрали информацию, на какие группы товаров значительно возрастает спрос в канун Дня святого Валентина (в период с 26 января по 8 февраля). В этот перечень попали подарки и продукция, которая помогает создать романтическую и праздничную обстановку. 

Вот топ-5 категорий подарков, которые показали значительный рост заказов перед 14 февраля:

1. Валентинки (бумажные открытки, пластиковые сувениры из ПВХ и акрила, брелоки).
2. Мягкие игрушки (популярны плюшевые мишки, зайчики, подушки в форме сердца).
3. Ювелирные изделия (подвески, кулоны, браслеты и кольца, в том числе украшенные или выполненные в форме сердца).
4. Нижнее бельё (комплекты красного цвета или из бархата) и вечерние платья.
5. Товары для взрослых, категория 18+ (например, наручники и презервативы).

О продвижении на Wildberries товаров для взрослых читайте в нашем кейсе.

Список недорогих товаров, на которые увеличивается спрос на Wildberries перед 14 февраля, следующий:

• украшения для бутылок, праздничные бокалы для вина и шампанского;
• гирлянды с тематикой праздника и воздушные шары в форме сердца;
• фигурный шоколад и наборы конфет;
• ароматические свечи и бомбочки для ванн.

Также аналитики маркетплейса отметили, что покупатели заказали на Wildberries в 6 раз больше бутылок безалкогольного шампанского в сравнении с началом года. 

В начале февраля 2022 года аналитики Ozon проанализировали покупательский спрос и представили категории товаров, в которых продажи увеличились в несколько раз в сравнении с предыдущими месяцами.

На Ozon перед Днём святого Валентина чаще всего покупали такие категории товаров:

• товары для праздника — украшения к столу, гирлянды, свечи и валентинки;
• вечерние и коктейльные платья, комплекты нижнего белья и чулки, кружевные боди и женские комбинезоны;
• мягкие игрушки, в том числе в форме сердца;
• ювелирные украшения — подвески, кольца, кулоны и браслеты из золота и серебра.

Кроме того, на OZON с конца января по 10 февраля в 2,5 раза чаще заказывали декоративную косметику, парфюмерию, косметические подарочные наборы и товары по уходу за телом.

Эксперты Яндекс.Маркета в феврале 2021 года оценили покупательский спрос в канун Дня святого Валентина. За основу были взяты заказы пользователей маркетплейса, оформленные в период с 3 по 9 февраля. А сравнивали изменения спроса с аналогичным по продолжительности периодом — с 20 по 26 января.

На Яндекс.Маркете накануне 14 февраля покупатели чаще всего заказывали следующие категории товаров:

• косметические и уходовые подарочные наборы (шампунь/кондиционер, гель для душа/дезодорант, декоративная косметика, средства для маникюра и педикюра);
• электроника (игровые приставки и сопутствующие товары — джойстики и игры, наушники);
• сладкие подарочные наборы (шоколадные конфеты, плитки и яйца);
• товары для мужчин (фляги, походные наборы, ножи и многофункциональные мультитулы-брелоки);
• товары для создания праздничной и романтической обстановки (воздушные шары, открытки, гирлянды, бокалы);
• товары для взрослых (интимные принадлежности, презервативы, вибраторы и костюмы для ролевых игр).

Также пользователи Яндекс.Маркета в преддверии Дня святого Валентина стали чаще покупать настольные игры для взрослых, акустические гитары и вибрационные массажёры для тела.

Что можно продавать на 14 февраля: рекомендации для разной аудитории

День влюбленных в России не самый популярный праздник, и многие не готовы тратить на подарки крупные суммы. Преимущественно покупатели выбирают символические презенты, чтобы выразить свою любовь к близкому человеку. В феврале 2021 года эксперты OZON провели исследование и в ходе опроса своих покупателей выяснили, какую сумму они готовы потратить на подарки ко Дню святого Валентина:

• большинство респондентов (39% голосов) были готовы купить подарок стоимостью от 1000 до 3000 рублей;
• практически поровну разделились голоса опрошенных, которые были готовы потратить на подарок от 3000 до 5000 рублей (23%) и менее 1000 рублей (22%). 

Перед 14 февраля на маркетплейсах значительно проще продавать целевые товары, то есть те, которые покупают именно к конкретной дате. Если к Новому году покупают ёлки, гирлянды и украшения, то нетрудно догадаться, что на День всех влюблённых выбирают валентинки.

Но кроме валентинок, главного праздничного атрибута Дня влюблённых, есть масса других универсальных идей для подарка, которые зависят от целевой аудитории (пола и возраста).

Что покупают в подарок мужчинам

Любимых мужчин сложно удивить, и далеко не все будут рады получить в качестве подарка набор из носков или предметы личной гигиены. Несмотря на это, такие презенты — классика жанра, и эти категории товаров заказывают на маркетплейсах в больших количествах перед Новым годом, 14 и 23 февраля.

Варианты подарков для мужчин могут быть следующие:

• туалетная вода или любимый аромат духов;
• товары для спорта и отдыха — одежда, спортивный и туристический инвентарь, походные наборы и аксессуары для занятий любимым видом спорта;
• традиционно «мужские» товары — охотничий нож, набор автомобилиста, аксессуары для рыбалки и даже спортивное оружие;
• аксессуары — кожаный ремень, кошелек и ключница. Для деловых мужчин подойдут наборы с ежедневником, ручкой и флешкой;
• товары из категорий: туризм, охота, рыбалка, автомобиль и строительство.

Для мужчины любого возраста удачным подарком могут стать головоломки и настольные игры, а также сборные модели автомобилей и военной техники. Товары из этих категорий обычно относятся к низкой или средней ценовой категории, поскольку зачастую они становятся дополнением к основному подарку.

Что заказывают в подарок женщинам

Выбрать подарок для девушек и женщин гораздо проще. На маркетплейсах заказывают:

• цветы, сладкие презенты и мягкие игрушки — классика на любой праздник;
• ювелирные украшения и бижутерия — кольца, серьги, кулоны и подвески, браслеты и цепочки;
• парфюмерия и косметика — любимые духи или набор декоративной и уходовой косметики;
• комплекты нижнего белья и интимные товары;
• аксессуары — сумки, клатчи, зонты, кошельки, визитницы или ремень из натуральной кожи. Это универсальные подарки, при выборе которых не ошибешься с размером.

Как правило, подарок для женщин дополняют цветами. Но не все представительницы прекрасного пола любят живые цветы, а у некоторых и вовсе может быть аллергия. Поэтому в ассортимент магазина на маркетплейсе перед 14 февраля и вплоть до 8 марта можно включить необычные букеты — мыльные, искусственные или бутоны роз в стеклянной колбе.

О том, как увеличить продажи товаров для женщин на Wildberries, рассказали в кейсе.

Какие подарки выбирают для старшего поколения

Покупателей в возрасте старше 50 лет трудно назвать прямой целевой аудиторией, которая заказывает презенты ко Дню святого Валентина. Но их более современные дети и внуки вполне признают этот праздник и хотят сделать своим близким приятный подарок. Поэтому на маркетплейсе можно продавать и те подарки, которые подойдут для аудитории зрелого возраста.

В качестве презента старшему поколению выбирают следующие категории товаров:

• Мелкую бытовую технику. В приоритете недорогие электрические приборы, которые точно пригодятся в хозяйстве. Например, электронные кухонные весы, настенные часы, цифровой будильник или светодиодный ночник.
• Посуду и кухонные принадлежности. Люди зрелого возраста куда более практичнее молодежи и предпочитают получать в подарок полезные вещи для дома. Сковорода с антипригарным покрытием, набор кастрюль из нержавеющей стали или стеклянная форма для запекания станут нужными подарками и точно пригодятся в быту на любой кухне.
• Постельное белье и текстиль для дома. Подойдут качественные наборы постельного белья, банные полотенца, пледы, покрывала или одеяла.

Как правило, на первое место покупатели маркетплейса ставят подарки для своей второй половинки. На них они готовы потратить 5000 рублей и больше, а старшему поколению скорее закажут недорогой презент (до 2000 рублей).

Что покупают подростки на День всех влюблённых

В силу юного возраста эта аудитория активнее всего отмечает День святого Валентина. Подарки дарят не только тому человеку, которому симпатизируют, но и лучшей подруге/другу, соседу по парте, брату/сестре и даже любимому учителю.

Подарки, которые чаще всего выбирают подростки:

• аксессуары для гаджетов и электроники. Чехол на смартфон или для кейса от беспроводных наушников, микрофон или веб-камера для компьютера, внешний аккумулятор или беспроводная зарядка;
• канцтовары и книги. Наборы с блокнотами, товары для творчества, рукоделия и рисования. Среди жанров книг выбирают фантастику и Young Adult-литературу;
• мягкие плюшевые игрушки. Небольшой подарок в форме сердца или милого зайчика, мишки и котика — универсальный и недорогой презент среди подростков, который можно вручить подруге, парню и учителю;
• кружки, бокалы, брелоки с тематическими надписями и печатью;
• сладости из линейки бренда Love is — коробка жевательных резинок, конфет и мармелада с признанием в любви, или готовые подарочные боксы.

Подростки выбирают недорогие подарки (до 500-1000 рублей), поскольку хотят порадовать сразу несколько человек, но при этом ограничены в финансах.

Как продавать нецелевые товары: механика и примеры

Продавать нецелевые товары в канун Дня всех влюблённых гораздо сложнее, но и в этом случае есть выход. Например, владельцы магазина автозапчастей и смежных товаров на маркетплейсе перед праздником могут расширить ассортимент — добавить в каталог набор ароматизаторов для авто, коврики, автомагнитолу или дорожный набор автоинструментов.

Даже если вы не сможете распродать эти товары перед Днём всех влюблённых, впереди «мужской» праздник — 23 февраля, и все аксессуары к авто станут уже целевыми подарками. Чтобы увеличить число заказов, используйте несколько способов:

1. Объявите заранее о скидках к 14 февраля и тематическом расширении ассортимента. На маркетплейсе можно подключить баннерную рекламу (на главной странице, в категориях или в рекомендуемых товарах), а в группах в социальных сетях опубликовать пост и указать ссылку на магазин внутри маркетплейса.
2. Все покупатели любят не только скидки, но и бонусы. Объявите о промоакции, где за каждый сделанный заказ предусмотрен подарок. Например: «Каждому покупателю товара в магазине Х в период с 1 по 10 февраля — шоколадная валентинка в подарок».
3. Добавьте в ассортимент готовые праздничные наборы с товарами из вашего магазина, дополненные валентинкой, сладостями и красивой упаковкой. Покупателям проще заказать всё в одном месте и не мучиться с долгим выбором.

Как увеличить продажи на маркетплейсах перед 14 февраля: 10 инструментов для продвижения

Чтобы не потерять потенциальных покупателей, начните готовиться к празднику заранее. Кроме закупки товара и загрузки карточек в каталог на маркетплейсе, в период с 1 по 10 февраля используйте сразу несколько инструментов продвижения для увеличения продаж.

1. Подготовьте скидку на товары, например, в 14% — символично к дате праздника. Начать распродажу можно за 10 дней до Дня святого Валентина, а завершить через 2-3 дня после праздника — для опоздавших покупателей.

2. Создайте в своём магазине на маркетплейсе отдельный раздел с товарами к 14 февраля. Так покупателям не придётся просматривать кучу ненужных позиций, а выбирать только среди целевых товаров.

3. Расскажите в социальных сетях и других каналах продвижения об актуальных акциях на День всех влюблённых и прикрепите ссылку своего магазина на маркетплейсе. Также за неделю до праздника можно сделать SMS и email рассылку постоянным клиентам.

4. К каждому заказу приготовьте небольшой символичный подарок, например, валентинку в форме сердца. Рассказать об этом можно на заглавном изображении к карточке товара, чтобы каждый покупатель увидел приятный бонус.

5. Поработайте с карточкой товара. Измените заглавное изображение и сделайте тематическое оформление к празднику, совместив с наглядной инфографикой. В описании и характеристиках используйте принципы SEO-оптимизации карточек на маркетплейсе — добавьте ключевые слова и фразы, чтобы ваш товар увидели потенциальные покупатели через поиск по сайту.

Как создать и оформить продающую карточку товара на Wildberries, читайте в этой статье.

6. Примите участие в акциях и рассылках, которые организуются самим маркетплейсом. Актуальные промоакции можно увидеть в рекламном кабинете поставщика. Здесь же можно подключить платную рекламу, например, баннерную на главной странице или в категориях товара, в поисковой выдаче или в карточках конкурентов. Обо всех видах рекламы на Wildberries рассказали здесь.

7. Используйте таргетированную рекламу. Она транслируется в социальных сетях, например, в виде поста или баннера в ленте ВКонтакте. Быстро запустить рекламу магазина в ВК, Одноклассниках и myTarget можно в модуле таргета PromoPult. Здесь есть все необходимые таргетинги, а креативы создаются автоматически и редактируются в несколько кликов.

8. Товары на маркетплейсе можно продвигать и при помощи контекстной рекламы в Яндекс.Директе. Такие рекламные кампании привлекают заинтересованных клиентов, которые целенаправленно ищут товар через поисковые запросы в Яндексе. Кроме того, контекстная реклама транслируется и на сайтах-партнерах Яндекса (РСЯ). PPC-модуль PromoPult сэкономит время и бюджет за счет автоматического подбора слов, генерации объявления и автоуправления ставками.

9. Для увеличения продаж на Wildberries подключите модуль PromoPult «Продвижение в поиске Wildberries». Добавьте ссылку на магазин, инструмент автоматически подгрузит товары, подберет ключевые слова и рассчитает бюджет. Видимость карточек товаров увеличится за короткий срок, а если результата не будет через 40 дней после запуска продвижения, PromoPult вернет деньги за первый месяц работ.

10. Закажите рекламу у блогера, на которого подписана ваша целевая аудитория. Если рекламный бюджет ограничен, найдите блогера с количеством подписчиков от 10 до 100 тысяч и предложите сотрудничество по бартеру — ваш товар взамен на пост в ленте или упоминание в истории со ссылкой на карточку товара на маркетплейсе.

Большинство людей вспоминают о празднике спонтанно и совершают покупки близко к дате, поэтому активную рекламную кампанию лучше запускать в период с 8 по 11 февраля. При правильном подходе и использовании нескольких инструментов продвижения перед Днём святого Валентина на маркетплейсе можно продать практически любые товары. Главное — начать подготовку заранее и проявить немного фантазии.