Какие товары хорошо продаются на маркетплейсах накануне 14 февраля

На День святого Валентина, который отмечается 14 февраля, на маркетплейсе можно продавать не только валентинки и мягкие игрушки. Какие подарки стоит предложить покупателям на День всех влюблённых и как увеличить число заказов даже для товаров, напрямую не связанных с романтической тематикой, — обо всём рассказываем в статье.

Топ товаров на 14 февраля: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет

Чтобы определиться с самыми востребованными товарами для продажи на маркетплейсах в канун 14 февраля, собрали статистику крупнейших игроков рынка — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — за последние несколько лет. Как правило, от года в год товарные категории совпадают, меняется лишь процентное соотношение в покупках.

Что покупают на Wildberries

В январе 2025 года в официальном телеграм канале Wildberries, крупнейшего маркетплейса России, рассказали о перечне товаров, на которые существенно возрастает спрос в канун Дня всех влюблённых. Аналитики изучили покупки 2024 года за конец января — начало февраля и сопоставили рост продаж с аналогичным, но не предпраздничным периодом. Так в топе категорий с наибольшей динамикой спроса оказались товары для создания романтической обстановки и приятные и практичные подарки для второй половинки:

• проекторы — рост продаж на 279%;
• декоративные цветы — на 219%;
• валентинки — на 139%;
• музыкальные колонки — на 112%;
• свечи — на 90%;
• мягкие игрушки — на 82%;
• серьги — на 65%;
• косметические и уходовые наборы — на 61%;
• колье и воздушные шары — на 58%;
• аромалампы — на 53%.

Также в канун 14 февраля на 22-49 % увеличилось число заказов настольных игр для взрослых, эфирных масел, беспроводных наушников, ювелирных колец и подвесок, подарочных наборов сладостей, фигурного шоколада, бокалов и благовоний.

Спросом пользуются эмоциональные подарки: подушки с надписями, наборы для создания слепков рук и шоколад с романтическим посланием

Для сравнения можно посмотреть на статистику Wildberries 2024 года, в которой специалисты маркетплейса проанализировали данные по продажам в период с 26 января по 8 февраля 2023. В топ-7 категорий подарков были следующие:

• Товары для дома. Сувениры, кружки, сервизы, товары для декорирования праздничного стола — бокалы для напитков, домашний текстиль, свечи.
• Валентинки. Бумажные открытки, пластиковые сувениры из ПВХ и акрила, валентинки и конверты к ним.
• Техника и электроника. Безоговорочный лидер — смартфоны, в том числе и последние модели. Также высокий спрос ожидается на беспроводные наушники.
• Сладкие подарки. Конфеты, сладкие десерты, шоколадки и пирожные. Особым спросом пользуются сладости ручной работы — конфеты с именем любимого человека или с признанием в любви.
• Одежда и аксессуары. Ко Дню влюбленных повышает спрос на вечерние и коктейльные платья для свиданий, а также тематические футболки, худи, носки, на которых изображены сердца и купидоны. Самые популярные цвета — красный и розовый.
• Ювелирные украшения. Особой популярностью пользуются кольца, браслеты, подвески, запонки и зажимы для галстуков из золота и серебра.
• Товары для взрослых, категория 18+. Например, наручники, тематические костюмы и презервативы.

Подтверждает прогнозы и аналитика Wildberries по популярным запросам. В преддверии 14 февраля покупатели ищут женскую и мужскую одежду, нижнее белье, обувь и аксессуары.

Список самых популярных поисковых запросов за последнюю неделю января 2025 года на Вайлдберриз

А рекомендации самого маркетплейса в ответ на запрос «Подарки на 14 февраля» такие:

Примеры недорогих товаров (до 400-500 рублей), на которые увеличивается спрос на Wildberries перед 14 февраля:

• украшения для бутылок, праздничные бокалы для вина и шампанского;
• гирлянды с тематикой праздника и воздушные шары в форме сердца;
• подарочные пакеты, валентинки и открытки;
• фигурный шоколад и наборы конфет;
• интерьерные мини-стелы и кружки с надписями (в подарок маме, бабушке, подруге);
• ароматические свечи, диффузоры для дома и бомбочки для ванн.

Что покупают на Яндекс Маркете

Эксперты Яндекс Маркета в начале февраля 2023 года оценили покупательский спрос в канун Дня святого Валентина, и заметили, что в этот период в два раза выросли продажи наручных женских часов.

Кроме женских часов накануне 14 февраля вырос спрос на такие категории товаров:

• электроника — особенно вырос спрос на умные колонки, а также на игровые приставки и сопутствующие товары;
• кондитерские изделия — подарочные наборы шоколадных конфет;
• косметические и уходовые подарочные наборы — шампунь/кондиционер, гель для душа/дезодорант, декоративная косметика, средства для маникюра и педикюра;
• товары для мужчин — фляги, походные наборы, ножи и многофункциональные мультитулы-брелоки;
• товары для создания праздничной и романтической обстановки — воздушные шары, открытки, гирлянды, бокалы;
• товары для взрослых — интимные принадлежности, презервативы, вибраторы и костюмы для ролевых игр.



Также пользователи Яндекс Маркета в преддверии Дня святого Валентина стали чаще покупать настольные игры для взрослых, акустические гитары и вибрационные массажёры для тела.

Что покупают на Ozon

Эксперты и аналитики Ozon в 2024 году собрали топ-10 самых продаваемых товаров в преддверии Дня всех влюблённых. Они изучили, как меняются продажи недели с 8 по 14 февраля в сравнении с неделей ранее — со 2 по 7 февраля. Коротко о результатах:

• свежие срезанные цветы — продажи в канун Дня всех влюблённых увеличились на 268%;
• средства по уходу и парфюмерия для мужчин (мужской набор косметики для тела — рост на 195%, для волос — на 108%, парфюм — на 65%);
• набор для создания слепков сплетённых между собой рук — на 189%;
• товары 18+ (эротические игры — рост на 145%, кондитерские изделия 18+: леденцы, конфеты, шоколад с игривыми надписями и рисунками — на 120%);
• косметические наборы для женщин — на 106%;
• сладкие подарки (кондитерские сюрпризы-боксы — на 101%, фигурный шоколад — на 55%);
• фигурное мыло, букеты из мыльных цветов — на 86%;
• бокалы для вина, массивные пивные кружки, кружки с надписями — на 58%;
• домашняя одежда для мужчин (халаты — на 44%, футболки — на 74%);
• держатель для бутылок — на 97%.

Карточки товаров с надписью на главном изображении «14 февраля» сразу бросаются в глаза и подходят для той аудитории, которая ещё не определилась с конкретными подарком и ищет варианты

Если вы уже продаёте подобные товары, эксперты Озона советуют вовремя пополнить остатки на складах и обновить информацию в карточках. Например, в описании и на фотографиях сделать акцент на Дне всех влюблённых, чтобы привлечь внимание покупателей и выделиться на фоне конкурентов.

Что можно продавать на 14 февраля: рекомендации для разной аудитории

День влюбленных в России не самый популярный праздник, и многие не готовы тратить на подарки крупные суммы. Преимущественно покупатели выбирают символические презенты, чтобы выразить свою любовь к близкому человеку. В марте 2024 года аналитики Авито провели исследование, и выяснили, какую сумму россияне готовы потратить на подарки ко Дню святого Валентина.

• 44% из опрошенных респондентов ответили, что готовы потратить на подарок своей второй половинке не более 2000 рублей.
• На втором месте, 27% опрошенных, оказались те, кто собирается преподнести презент стоимостью от 2000 до 5000 рублей. На подарки от 5000 до 10 000 рублей готовы потратиться 13% респондентов, а свыше 10 000 рублей — только 10%.

10% опрошенных не планируют отмечать этот праздник, поскольку считают его маркетинговым ходом, или по другим причинам.

Это же исследование от Авито помогло определить некоторые интересные тенденции в покупательских предпочтениях:

• Больше 50% людей планирует отмечать праздник дома. А это значит, что увеличится спрос на товары для создания романтической обстановки, как и показывает статистика по продажам, например, Wildberries.
• Лидерами по популярности среди подарков у респондентов стали букеты цветов (23%), косметика и парфюмерия (21%), товары для хобби и отдыха (в основном мужские, поскольку в большинстве случаев этот ответ выбирали женщины, 20%).
• В подарок опрошенные планируют также покупать сладости (19%) и ювелирные украшения (14%).
• Есть и нестандартные варианты подарков для своей половинки, среди таких — деликатесы, букет кованых роз, телевизор и даже акции на бирже.

Перед 14 февраля на маркетплейсах значительно проще продавать целевые товары, то есть те, которые покупают именно к конкретной дате. Если к Новому году покупают ёлки, гирлянды и украшения, то нетрудно догадаться, что на День всех влюблённых выбирают валентинки.



Но кроме валентинок, главного праздничного атрибута Дня влюблённых, есть масса других универсальных идей для подарка, которые зависят от целевой аудитории (пола и возраста).

Читайте также:

Самые выгодные товары для маркетплейсов

Что покупают в подарок мужчинам

Любимых мужчин сложно удивить, и далеко не все будут рады получить в качестве подарка набор из носков или предметы личной гигиены. Несмотря на это, такие презенты — классика жанра, и эти категории товаров заказывают на маркетплейсах в больших количествах перед Новым годом, 14 и 23 февраля.

Варианты подарков для мужчин могут быть следующие:

• туалетная вода или любимый аромат духов;
• товары для спорта и отдыха — одежда, спортивный и туристический инвентарь, походные наборы и аксессуары для занятий любимым видом спорта;
• традиционно «мужские» товары — охотничий нож, набор автомобилиста, аксессуары для рыбалки и даже спортивное оружие;
• аксессуары — кожаный ремень, кошелек и ключница. Для деловых мужчин подойдут наборы с ежедневником, ручкой и флешкой;
• товары из категорий: туризм, охота, рыбалка, автомобиль и строительство;
• подарочные наборы — наборы с деликатесами (копченые колбаски, орешки, чипсы и любые другие снеки), с напитками (чай, кофе, настойки), мужской косметикой, средствами гигиены и т. д.



Для мужчины любого возраста удачным подарком могут стать головоломки и настольные игры, а также сборные модели автомобилей и военной техники. Товары из этих категорий обычно относятся к низкой или средней ценовой категории, поскольку зачастую они становятся дополнением к основному подарку.

Эксперты Озона провели отдельную аналитику ниши «Электроника и бытовая техника» и составили тренды покупок на зиму-весну 2025 года. Из подарков для мужчин рост продаж в январе-марте 2024 года показывали следующие товары:

• электрические аэрогрили — на 108%;
• электрические бритвы и триммеры — рост на 98%.

В поисковой выдаче Ozon по запросу «Подарки на 14 февраля» встречается много карточек с мелкой техникой, в том числе для мужчин: видеорегистратор, триммер, пуско-зарядное устройство, игровая консоль для телевизора

Также среди бестселлеров в категории мелкой техники для мужчин оказались электрические зубные щётки, автомобильные пылесосы и приборы для самостоятельного приготовления настоек — дистилляторы.

Что покупают в подарок женщинам

Выбрать подарок для девушек и женщин гораздо проще. На маркетплейсах заказывают:

• цветы, сладкие презенты и мягкие игрушки — классика на любой праздник;
• ювелирные украшения и бижутерия — кольца, серьги, кулоны и подвески, браслеты и цепочки;
• парфюмерия и косметика — любимые духи или набор декоративной и уходовой косметики;
• комплекты нижнего белья и интимные товары;
• аксессуары — сумки, клатчи, зонты, кошельки, визитницы или ремень из натуральной кожи. Это универсальные подарки, при выборе которых не ошибешься с размером.



Как правило, подарок для женщин дополняют цветами. Но не все представительницы прекрасного пола любят живые цветы, а у некоторых и вовсе может быть аллергия. Поэтому в ассортимент магазина на маркетплейсе перед 14 февраля и вплоть до 8 Марта можно включить необычные букеты — мыльные, искусственные или бутоны роз в стеклянной колбе.

Исследование Озона в нише «Электроника и бытовая техника» показало, что в январе-марте 2024 года на маркетплейсе увеличились продажи стайлеров и щипцов для волос (на 370%), паровых гладильных станций (на 106%) и кофемашин (на 104%). Эти товары как раз могут быть подарками женщинам на 14 февраля и предстоящее 8 марта, а такая тенденция распределения спроса вероятнее всего сохранится и в 2025 году.



Эксперты маркетплейса прогнозируют, что на праздники начала 2025 года женщинам также традиционно будут дарить фены, роботы-пылесосы и вертикальные пылесосы, электрические зубные щётки, мини блендеры с функцией to go.

Какие подарки выбирают для старшего поколения

Покупателей в возрасте старше 50 лет, казалось бы, трудно назвать прямой целевой аудиторией, которая заказывает презенты ко Дню святого Валентина. Но опросы показывают обратное. По данным исследования Авито, в 2024 году 55% опрошенных в возрасте от 45 до 64 лет планировало праздновать 14 февраля. К тому же их более современные дети и внуки вполне признают этот праздник и хотят сделать своим близким приятный подарок. Поэтому на маркетплейсе можно продавать и те подарки, которые подойдут для аудитории зрелого возраста.

В качестве презента старшему поколению выбирают следующие категории товаров:

• Мелкую бытовую технику. В приоритете недорогие электрические приборы, которые точно пригодятся в хозяйстве. Например, электронные кухонные весы, настенные часы, цифровой будильник или светодиодный ночник.
• Посуду и кухонные принадлежности. Люди зрелого возраста практичнее молодежи и предпочитают получать в подарок полезные вещи для дома. Сковорода с антипригарным покрытием, набор кастрюль из нержавеющей стали или стеклянная форма для запекания станут нужными подарками и точно пригодятся в быту на любой кухне.
• Постельное белье и текстиль для дома. Подойдут качественные наборы постельного белья, банные полотенца, пледы, покрывала или одеяла.



Как правило, на первое место покупатели маркетплейса ставят подарки для своей второй половинки. На них они готовы потратить 5000 рублей и больше, а старшему поколению скорее закажут недорогой презент (до 2000 рублей).

Что покупают подростки на День всех влюблённых

В силу юного возраста эта аудитория активнее всего отмечает День святого Валентина. Подарки дарят не только тому человеку, которому симпатизируют, но и лучшей подруге/другу, соседу по парте, брату/сестре и даже любимому учителю.

Подарки, которые чаще всего выбирают подростки:

• аксессуары для гаджетов и электроники. Чехол на смартфон или для кейса от беспроводных наушников, микрофон или веб-камера для компьютера, внешний аккумулятор или беспроводная зарядка;
• канцтовары и книги. Наборы с блокнотами, товары для творчества, рукоделия и рисования. Среди жанров книг выбирают фантастику и Young Adult-литературу;
• мягкие плюшевые игрушки. Небольшой подарок в форме сердца или милого зайчика, мишки и котика — универсальный и недорогой презент среди подростков, который можно вручить подруге, парню и учителю;
• кружки, бокалы, брелоки с тематическими надписями и печатью;
• сладости из линейки бренда Love is — коробка жевательных резинок, конфет и мармелада с признанием в любви, или готовые подарочные боксы.



Подростки выбирают недорогие подарки (до 500-1000 рублей), поскольку хотят порадовать сразу несколько человек, но при этом ограничены в деньгах.

Читайте также:

Что выгодно продавать на Wildberries

Как продавать нецелевые товары: механика и примеры

Продавать нецелевые товары в канун Дня всех влюблённых гораздо сложнее, но и в этом случае есть выход. Например, владельцы магазина автозапчастей и смежных товаров на маркетплейсе перед праздником могут расширить ассортимент — добавить в каталог набор ароматизаторов для авто, коврики, автомагнитолу или дорожный набор автоинструментов.



Даже если вы не сможете распродать эти товары перед Днём всех влюблённых, впереди «мужской» праздник — 23 февраля, и все аксессуары к авто станут уже целевыми подарками. Чтобы увеличить число заказов, используйте несколько способов:

1. Объявите заранее о скидках к 14 февраля и тематическом расширении ассортимента. На маркетплейсе можно подключить баннерную рекламу (на главной странице, в категориях или в рекомендуемых товарах), а в группах в социальных сетях опубликовать пост и указать ссылку на магазин внутри маркетплейса.

2. Все покупатели любят не только скидки, но и бонусы. Объявите о промоакции, где за каждый сделанный заказ предусмотрен подарок. Например: «Каждому покупателю товара в магазине Х в период с 1 по 10 февраля — шоколадная валентинка в подарок».

3. Добавьте в ассортимент готовые праздничные наборы с товарами из вашего магазина, дополненные валентинкой, сладостями и красивой упаковкой. Покупателям проще заказать всё в одном месте и не мучиться с долгим выбором.

Как увеличить продажи на маркетплейсах перед 14 февраля: 9 инструментов для продвижения

Чтобы не потерять потенциальных покупателей, начните готовиться к празднику заранее. Кроме закупки товара и загрузки карточек в каталог на маркетплейсе, в период с 1 по 10 февраля используйте сразу несколько инструментов продвижения для увеличения продаж.

1. Подготовьте скидку на товары, например, в 14% — символично к дате праздника. Начать распродажу можно за 10 дней до Дня святого Валентина, а завершить через 2-3 дня после праздника — для опоздавших покупателей.

2. Создайте в своём магазине на маркетплейсе отдельный раздел с товарами к 14 февраля. Так покупателям не придётся просматривать кучу ненужных позиций, а выбирать только среди целевых товаров. Такую тематическую подборку можно сделать, например, в рамках «Витрины» на ВБ.

3. Расскажите в социальных сетях и других каналах продвижения об актуальных акциях на День всех влюблённых и прикрепите ссылку своего магазина на маркетплейсе. Также за неделю до праздника можно сделать SMS и email рассылку постоянным клиентам.

4. К каждому заказу приготовьте небольшой символичный подарок, например, валентинку в форме сердца. Рассказать об этом можно на главном изображении к карточке товара, чтобы каждый покупатель увидел приятный бонус.



5. Поработайте с карточкой товара. Измените заглавное изображение и сделайте тематическое оформление к празднику, совместив с наглядной инфографикой. В описании и характеристиках используйте принципы SEO-оптимизации карточек на маркетплейсе — добавьте ключевые слова и фразы, чтобы ваш товар увидели потенциальные покупатели через поиск по сайту.

Быстро подобрать ключевые слова для оптимизации карточки товара на Wildberries поможет бесплатный инструмент PromoPult «Мониторинг позиций». Гайд по работе с ним — здесь. А как создать и оформить продающую карточку товара на Wildberries, читайте в этой статье.

6. Примите участие в акциях и рассылках, которые организуются самим маркетплейсом. Актуальные промоакции можно увидеть в рекламном кабинете поставщика. Здесь же можно подключить платную рекламу, например, баннерную на главной странице или в категориях товара, в поисковой выдаче или в карточках конкурентов.

Для увеличения спроса можно использовать инструмент «Баллы за отзывы»

Сэкономить рекламный бюджет, ориентируясь на реальные ставки конкурентов, селлерам Wildberries поможет бесплатный биддер PromoPult. Он автоматически корректирует ставки в рекламных кампаниях, позволяя показываться на нужных позициях, не переплачивая, рекомендует ключевые фразы для запуска рекламы и оптимальный размер ставки. Поисковые и автокампании можно создать прямо в интерфейсе PromoPult. Гайд по работе с биддером — в этой статье.

7. Используйте таргетированную рекламу. Она транслируется в социальных сетях, например, в виде поста, карусели или баннера в ленте ВКонтакте. Быстро запустить рекламу магазина на площадках VK можно в модуле таргета PromoPult. Здесь есть все необходимые таргетинги, а креативы создаются автоматически и редактируются в несколько кликов.

8. Товары на маркетплейсе можно продвигать и при помощи контекстной рекламы в Яндекс Директе. Такие рекламные кампании привлекают заинтересованных клиентов, которые целенаправленно ищут товар через поисковые запросы в Яндексе. Кроме того, контекстная реклама транслируется и на сайтах-партнерах Яндекса (РСЯ). PPC-модуль PromoPult сэкономит время и бюджет за счет автоматического подбора слов, генерации объявлений при помощи ChatGPT и автоуправления ставками.



9. Закажите рекламу у блогера, на которого подписана ваша целевая аудитория. Если рекламный бюджет ограничен, найдите блогера с количеством подписчиков от 10 до 100 тысяч и предложите сотрудничество по бартеру — ваш товар взамен на пост в ленте или упоминание в истории со ссылкой на карточку товара на маркетплейсе.

Большинство людей вспоминают о празднике спонтанно и совершают покупки близко к дате, поэтому активную рекламную кампанию лучше запускать в период с 8 по 11 февраля. При правильном подходе и использовании нескольких инструментов продвижения перед Днём святого Валентина на маркетплейсе можно продать практически любые товары. Главное — начать подготовку заранее и проявить немного фантазии.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqusfcPh