На День святого Валентина, который отмечается 14 февраля, на маркетплейсе можно продавать не только валентинки и мягкие игрушки. Какие подарки стоит предложить покупателям на День всех влюблённых и как увеличить число заказов даже для товаров, напрямую не связанных с романтической тематикой, — обо всём рассказываем в статье.
Оглавление
- Топ товаров на 14 февраля: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет
- Что можно продавать на 14 февраля: рекомендации для разной аудитории
- Что покупают в подарок мужчинам
- Что покупают в подарок женщинам
- Какие подарки выбирают для старшего поколения
- Что покупают подростки на День всех влюблённых
- Как продавать нецелевые товары: механика и примеры
- Как увеличить продажи на маркетплейсах перед 14 февраля: 9 инструментов для продвижения
Топ товаров на 14 февраля: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет
Чтобы определиться с самыми востребованными товарами для продажи на маркетплейсах в канун 14 февраля, собрали статистику крупнейших игроков рынка — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — за последние несколько лет. Как правило, от года в год товарные категории совпадают, меняется лишь процентное соотношение в покупках.
Что покупают на Wildberries
В январе 2025 года в официальном телеграм канале Wildberries, крупнейшего маркетплейса России, рассказали о перечне товаров, на которые существенно возрастает спрос в канун Дня всех влюблённых. Аналитики изучили покупки 2024 года за конец января — начало февраля и сопоставили рост продаж с аналогичным, но не предпраздничным периодом. Так в топе категорий с наибольшей динамикой спроса оказались товары для создания романтической обстановки и приятные и практичные подарки для второй половинки:
- проекторы — рост продаж на 279%;
- декоративные цветы — на 219%;
- валентинки — на 139%;
- музыкальные колонки — на 112%;
- свечи — на 90%;
- мягкие игрушки — на 82%;
- серьги — на 65%;
- косметические и уходовые наборы — на 61%;
- колье и воздушные шары — на 58%;
- аромалампы — на 53%.
Также в канун 14 февраля на 22-49 % увеличилось число заказов настольных игр для взрослых, эфирных масел, беспроводных наушников, ювелирных колец и подвесок, подарочных наборов сладостей, фигурного шоколада, бокалов и благовоний.
Для сравнения можно посмотреть на статистику Wildberries 2024 года, в которой специалисты маркетплейса проанализировали данные по продажам в период с 26 января по 8 февраля 2023. В топ-7 категорий подарков были следующие:
- Товары для дома. Сувениры, кружки, сервизы, товары для декорирования праздничного стола — бокалы для напитков, домашний текстиль, свечи.
- Валентинки. Бумажные открытки, пластиковые сувениры из ПВХ и акрила, валентинки и конверты к ним.
- Техника и электроника. Безоговорочный лидер — смартфоны, в том числе и последние модели. Также высокий спрос ожидается на беспроводные наушники.
- Сладкие подарки. Конфеты, сладкие десерты, шоколадки и пирожные. Особым спросом пользуются сладости ручной работы — конфеты с именем любимого человека или с признанием в любви.
- Одежда и аксессуары. Ко Дню влюбленных повышает спрос на вечерние и коктейльные платья для свиданий, а также тематические футболки, худи, носки, на которых изображены сердца и купидоны. Самые популярные цвета — красный и розовый.
- Ювелирные украшения. Особой популярностью пользуются кольца, браслеты, подвески, запонки и зажимы для галстуков из золота и серебра.
- Товары для взрослых, категория 18+. Например, наручники, тематические костюмы и презервативы.
Подтверждает прогнозы и аналитика Wildberries по популярным запросам. В преддверии 14 февраля покупатели ищут женскую и мужскую одежду, нижнее белье, обувь и аксессуары.
А рекомендации самого маркетплейса в ответ на запрос «Подарки на 14 февраля» такие:
Примеры недорогих товаров (до 400-500 рублей), на которые увеличивается спрос на Wildberries перед 14 февраля:
- украшения для бутылок, праздничные бокалы для вина и шампанского;
- гирлянды с тематикой праздника и воздушные шары в форме сердца;
- подарочные пакеты, валентинки и открытки;
- фигурный шоколад и наборы конфет;
- интерьерные мини-стелы и кружки с надписями (в подарок маме, бабушке, подруге);
- ароматические свечи, диффузоры для дома и бомбочки для ванн.
Что покупают на Яндекс Маркете
Эксперты Яндекс Маркета в начале февраля 2023 года оценили покупательский спрос в канун Дня святого Валентина, и заметили, что в этот период в два раза выросли продажи наручных женских часов.
Кроме женских часов накануне 14 февраля вырос спрос на такие категории товаров:
- электроника — особенно вырос спрос на умные колонки, а также на игровые приставки и сопутствующие товары;
- кондитерские изделия — подарочные наборы шоколадных конфет;
- косметические и уходовые подарочные наборы — шампунь/кондиционер, гель для душа/дезодорант, декоративная косметика, средства для маникюра и педикюра;
- товары для мужчин — фляги, походные наборы, ножи и многофункциональные мультитулы-брелоки;
- товары для создания праздничной и романтической обстановки — воздушные шары, открытки, гирлянды, бокалы;
- товары для взрослых — интимные принадлежности, презервативы, вибраторы и костюмы для ролевых игр.
- свежие срезанные цветы — продажи в канун Дня всех влюблённых увеличились на 268%;
- средства по уходу и парфюмерия для мужчин (мужской набор косметики для тела — рост на 195%, для волос — на 108%, парфюм — на 65%);
- набор для создания слепков сплетённых между собой рук — на 189%;
- товары 18+ (эротические игры — рост на 145%, кондитерские изделия 18+: леденцы, конфеты, шоколад с игривыми надписями и рисунками — на 120%);
- косметические наборы для женщин — на 106%;
- сладкие подарки (кондитерские сюрпризы-боксы — на 101%, фигурный шоколад — на 55%);
- фигурное мыло, букеты из мыльных цветов — на 86%;
- бокалы для вина, массивные пивные кружки, кружки с надписями — на 58%;
- домашняя одежда для мужчин (халаты — на 44%, футболки — на 74%);
- держатель для бутылок — на 97%.
- 44% из опрошенных респондентов ответили, что готовы потратить на подарок своей второй половинке не более 2000 рублей.
- На втором месте, 27% опрошенных, оказались те, кто собирается преподнести презент стоимостью от 2000 до 5000 рублей. На подарки от 5000 до 10 000 рублей готовы потратиться 13% респондентов, а свыше 10 000 рублей — только 10%.
- Больше 50% людей планирует отмечать праздник дома. А это значит, что увеличится спрос на товары для создания романтической обстановки, как и показывает статистика по продажам, например, Wildberries.
- Лидерами по популярности среди подарков у респондентов стали букеты цветов (23%), косметика и парфюмерия (21%), товары для хобби и отдыха (в основном мужские, поскольку в большинстве случаев этот ответ выбирали женщины, 20%).
- В подарок опрошенные планируют также покупать сладости (19%) и ювелирные украшения (14%).
- Есть и нестандартные варианты подарков для своей половинки, среди таких — деликатесы, букет кованых роз, телевизор и даже акции на бирже.
- туалетная вода или любимый аромат духов;
- товары для спорта и отдыха — одежда, спортивный и туристический инвентарь, походные наборы и аксессуары для занятий любимым видом спорта;
- традиционно «мужские» товары — охотничий нож, набор автомобилиста, аксессуары для рыбалки и даже спортивное оружие;
- аксессуары — кожаный ремень, кошелек и ключница. Для деловых мужчин подойдут наборы с ежедневником, ручкой и флешкой;
- товары из категорий: туризм, охота, рыбалка, автомобиль и строительство;
- подарочные наборы — наборы с деликатесами (копченые колбаски, орешки, чипсы и любые другие снеки), с напитками (чай, кофе, настойки), мужской косметикой, средствами гигиены и т. д.
- электрические аэрогрили — на 108%;
- электрические бритвы и триммеры — рост на 98%.
- цветы, сладкие презенты и мягкие игрушки — классика на любой праздник;
- ювелирные украшения и бижутерия — кольца, серьги, кулоны и подвески, браслеты и цепочки;
- парфюмерия и косметика — любимые духи или набор декоративной и уходовой косметики;
- комплекты нижнего белья и интимные товары;
- аксессуары — сумки, клатчи, зонты, кошельки, визитницы или ремень из натуральной кожи. Это универсальные подарки, при выборе которых не ошибешься с размером.
- Мелкую бытовую технику. В приоритете недорогие электрические приборы, которые точно пригодятся в хозяйстве. Например, электронные кухонные весы, настенные часы, цифровой будильник или светодиодный ночник.
- Посуду и кухонные принадлежности. Люди зрелого возраста практичнее молодежи и предпочитают получать в подарок полезные вещи для дома. Сковорода с антипригарным покрытием, набор кастрюль из нержавеющей стали или стеклянная форма для запекания станут нужными подарками и точно пригодятся в быту на любой кухне.
- Постельное белье и текстиль для дома. Подойдут качественные наборы постельного белья, банные полотенца, пледы, покрывала или одеяла.
- аксессуары для гаджетов и электроники. Чехол на смартфон или для кейса от беспроводных наушников, микрофон или веб-камера для компьютера, внешний аккумулятор или беспроводная зарядка;
- канцтовары и книги. Наборы с блокнотами, товары для творчества, рукоделия и рисования. Среди жанров книг выбирают фантастику и Young Adult-литературу;
- мягкие плюшевые игрушки. Небольшой подарок в форме сердца или милого зайчика, мишки и котика — универсальный и недорогой презент среди подростков, который можно вручить подруге, парню и учителю;
- кружки, бокалы, брелоки с тематическими надписями и печатью;
- сладости из линейки бренда Love is — коробка жевательных резинок, конфет и мармелада с признанием в любви, или готовые подарочные боксы.
Также пользователи Яндекс Маркета в преддверии Дня святого Валентина стали чаще покупать настольные игры для взрослых, акустические гитары и вибрационные массажёры для тела.
Что покупают на Ozon
Эксперты и аналитики Ozon в 2024 году собрали топ-10 самых продаваемых товаров в преддверии Дня всех влюблённых. Они изучили, как меняются продажи недели с 8 по 14 февраля в сравнении с неделей ранее — со 2 по 7 февраля. Коротко о результатах:
Если вы уже продаёте подобные товары, эксперты Озона советуют вовремя пополнить остатки на складах и обновить информацию в карточках. Например, в описании и на фотографиях сделать акцент на Дне всех влюблённых, чтобы привлечь внимание покупателей и выделиться на фоне конкурентов.
Что можно продавать на 14 февраля: рекомендации для разной аудитории
День влюбленных в России не самый популярный праздник, и многие не готовы тратить на подарки крупные суммы. Преимущественно покупатели выбирают символические презенты, чтобы выразить свою любовь к близкому человеку. В марте 2024 года аналитики Авито провели исследование, и выяснили, какую сумму россияне готовы потратить на подарки ко Дню святого Валентина.
10% опрошенных не планируют отмечать этот праздник, поскольку считают его маркетинговым ходом, или по другим причинам.
Это же исследование от Авито помогло определить некоторые интересные тенденции в покупательских предпочтениях:
Перед 14 февраля на маркетплейсах значительно проще продавать целевые товары, то есть те, которые покупают именно к конкретной дате. Если к Новому году покупают ёлки, гирлянды и украшения, то нетрудно догадаться, что на День всех влюблённых выбирают валентинки.
Но кроме валентинок, главного праздничного атрибута Дня влюблённых, есть масса других универсальных идей для подарка, которые зависят от целевой аудитории (пола и возраста).
Что покупают в подарок мужчинам
Любимых мужчин сложно удивить, и далеко не все будут рады получить в качестве подарка набор из носков или предметы личной гигиены. Несмотря на это, такие презенты — классика жанра, и эти категории товаров заказывают на маркетплейсах в больших количествах перед Новым годом, 14 и 23 февраля.
Варианты подарков для мужчин могут быть следующие:
Для мужчины любого возраста удачным подарком могут стать головоломки и настольные игры, а также сборные модели автомобилей и военной техники. Товары из этих категорий обычно относятся к низкой или средней ценовой категории, поскольку зачастую они становятся дополнением к основному подарку.
Эксперты Озона провели отдельную аналитику ниши «Электроника и бытовая техника» и составили тренды покупок на зиму-весну 2025 года. Из подарков для мужчин рост продаж в январе-марте 2024 года показывали следующие товары:
Также среди бестселлеров в категории мелкой техники для мужчин оказались электрические зубные щётки, автомобильные пылесосы и приборы для самостоятельного приготовления настоек — дистилляторы.
Что покупают в подарок женщинам
Выбрать подарок для девушек и женщин гораздо проще. На маркетплейсах заказывают:
Как правило, подарок для женщин дополняют цветами. Но не все представительницы прекрасного пола любят живые цветы, а у некоторых и вовсе может быть аллергия. Поэтому в ассортимент магазина на маркетплейсе перед 14 февраля и вплоть до 8 Марта можно включить необычные букеты — мыльные, искусственные или бутоны роз в стеклянной колбе.
Исследование Озона в нише «Электроника и бытовая техника» показало, что в январе-марте 2024 года на маркетплейсе увеличились продажи стайлеров и щипцов для волос (на 370%), паровых гладильных станций (на 106%) и кофемашин (на 104%). Эти товары как раз могут быть подарками женщинам на 14 февраля и предстоящее 8 марта, а такая тенденция распределения спроса вероятнее всего сохранится и в 2025 году.
Эксперты маркетплейса прогнозируют, что на праздники начала 2025 года женщинам также традиционно будут дарить фены, роботы-пылесосы и вертикальные пылесосы, электрические зубные щётки, мини блендеры с функцией to go.
Какие подарки выбирают для старшего поколения
Покупателей в возрасте старше 50 лет, казалось бы, трудно назвать прямой целевой аудиторией, которая заказывает презенты ко Дню святого Валентина. Но опросы показывают обратное. По данным исследования Авито, в 2024 году 55% опрошенных в возрасте от 45 до 64 лет планировало праздновать 14 февраля. К тому же их более современные дети и внуки вполне признают этот праздник и хотят сделать своим близким приятный подарок. Поэтому на маркетплейсе можно продавать и те подарки, которые подойдут для аудитории зрелого возраста.
В качестве презента старшему поколению выбирают следующие категории товаров:
Как правило, на первое место покупатели маркетплейса ставят подарки для своей второй половинки. На них они готовы потратить 5000 рублей и больше, а старшему поколению скорее закажут недорогой презент (до 2000 рублей).
Что покупают подростки на День всех влюблённых
В силу юного возраста эта аудитория активнее всего отмечает День святого Валентина. Подарки дарят не только тому человеку, которому симпатизируют, но и лучшей подруге/другу, соседу по парте, брату/сестре и даже любимому учителю.
Подарки, которые чаще всего выбирают подростки:
Подростки выбирают недорогие подарки (до 500-1000 рублей), поскольку хотят порадовать сразу несколько человек, но при этом ограничены в деньгах.
Как продавать нецелевые товары: механика и примеры
Продавать нецелевые товары в канун Дня всех влюблённых гораздо сложнее, но и в этом случае есть выход. Например, владельцы магазина автозапчастей и смежных товаров на маркетплейсе перед праздником могут расширить ассортимент — добавить в каталог набор ароматизаторов для авто, коврики, автомагнитолу или дорожный набор автоинструментов.
Даже если вы не сможете распродать эти товары перед Днём всех влюблённых, впереди «мужской» праздник — 23 февраля, и все аксессуары к авто станут уже целевыми подарками. Чтобы увеличить число заказов, используйте несколько способов:
1. Объявите заранее о скидках к 14 февраля и тематическом расширении ассортимента. На маркетплейсе можно подключить баннерную рекламу (на главной странице, в категориях или в рекомендуемых товарах), а в группах в социальных сетях опубликовать пост и указать ссылку на магазин внутри маркетплейса.
2. Все покупатели любят не только скидки, но и бонусы. Объявите о промоакции, где за каждый сделанный заказ предусмотрен подарок. Например: «Каждому покупателю товара в магазине Х в период с 1 по 10 февраля — шоколадная валентинка в подарок».
3. Добавьте в ассортимент готовые праздничные наборы с товарами из вашего магазина, дополненные валентинкой, сладостями и красивой упаковкой. Покупателям проще заказать всё в одном месте и не мучиться с долгим выбором.
Как увеличить продажи на маркетплейсах перед 14 февраля: 9 инструментов для продвижения
Чтобы не потерять потенциальных покупателей, начните готовиться к празднику заранее. Кроме закупки товара и загрузки карточек в каталог на маркетплейсе, в период с 1 по 10 февраля используйте сразу несколько инструментов продвижения для увеличения продаж.
1. Подготовьте скидку на товары, например, в 14% — символично к дате праздника. Начать распродажу можно за 10 дней до Дня святого Валентина, а завершить через 2-3 дня после праздника — для опоздавших покупателей.
2. Создайте в своём магазине на маркетплейсе отдельный раздел с товарами к 14 февраля. Так покупателям не придётся просматривать кучу ненужных позиций, а выбирать только среди целевых товаров. Такую тематическую подборку можно сделать, например, в рамках «Витрины» на ВБ.
3. Расскажите в социальных сетях и других каналах продвижения об актуальных акциях на День всех влюблённых и прикрепите ссылку своего магазина на маркетплейсе. Также за неделю до праздника можно сделать SMS и email рассылку постоянным клиентам.
4. К каждому заказу приготовьте небольшой символичный подарок, например, валентинку в форме сердца. Рассказать об этом можно на главном изображении к карточке товара, чтобы каждый покупатель увидел приятный бонус.
5. Поработайте с карточкой товара. Измените заглавное изображение и сделайте тематическое оформление к празднику, совместив с наглядной инфографикой. В описании и характеристиках используйте принципы SEO-оптимизации карточек на маркетплейсе — добавьте ключевые слова и фразы, чтобы ваш товар увидели потенциальные покупатели через поиск по сайту.
Быстро подобрать ключевые слова для оптимизации карточки товара на Wildberries поможет бесплатный инструмент PromoPult «Мониторинг позиций». Гайд по работе с ним — здесь. А как создать и оформить продающую карточку товара на Wildberries, читайте в этой статье.
6. Примите участие в акциях и рассылках, которые организуются самим маркетплейсом. Актуальные промоакции можно увидеть в рекламном кабинете поставщика. Здесь же можно подключить платную рекламу, например, баннерную на главной странице или в категориях товара, в поисковой выдаче или в карточках конкурентов.
Сэкономить рекламный бюджет, ориентируясь на реальные ставки конкурентов, селлерам Wildberries поможет бесплатный биддер PromoPult. Он автоматически корректирует ставки в рекламных кампаниях, позволяя показываться на нужных позициях, не переплачивая, рекомендует ключевые фразы для запуска рекламы и оптимальный размер ставки. Поисковые и автокампании можно создать прямо в интерфейсе PromoPult. Гайд по работе с биддером — в этой статье.
7. Используйте таргетированную рекламу. Она транслируется в социальных сетях, например, в виде поста, карусели или баннера в ленте ВКонтакте. Быстро запустить рекламу магазина на площадках VK можно в модуле таргета PromoPult. Здесь есть все необходимые таргетинги, а креативы создаются автоматически и редактируются в несколько кликов.
8. Товары на маркетплейсе можно продвигать и при помощи контекстной рекламы в Яндекс Директе. Такие рекламные кампании привлекают заинтересованных клиентов, которые целенаправленно ищут товар через поисковые запросы в Яндексе. Кроме того, контекстная реклама транслируется и на сайтах-партнерах Яндекса (РСЯ). PPC-модуль PromoPult сэкономит время и бюджет за счет автоматического подбора слов, генерации объявлений при помощи ChatGPT и автоуправления ставками.
9. Закажите рекламу у блогера, на которого подписана ваша целевая аудитория. Если рекламный бюджет ограничен, найдите блогера с количеством подписчиков от 10 до 100 тысяч и предложите сотрудничество по бартеру — ваш товар взамен на пост в ленте или упоминание в истории со ссылкой на карточку товара на маркетплейсе.
Большинство людей вспоминают о празднике спонтанно и совершают покупки близко к дате, поэтому активную рекламную кампанию лучше запускать в период с 8 по 11 февраля. При правильном подходе и использовании нескольких инструментов продвижения перед Днём святого Валентина на маркетплейсе можно продать практически любые товары. Главное — начать подготовку заранее и проявить немного фантазии.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqusfcPh