Как заработать до нового года, что продавать на маркетплейсах: примеры подарков

Перед Новым годом покупательская активность возрастает, люди готовы много тратить на подарки и подготовку к праздникам. Селлеры на маркетплейсах могут увеличить выручку в 4–5 раз по сравнению с обычным периодом. Главное — продавать то, что пользуется спросом. На чем можно заработать в Новый год, рассказываем в статье.

Что хорошо продается перед Новым годом

Перед новогодними праздниками будет востребована сезонная и праздничная продукция. На основе многолетних исследований маркетплейсов и рекламных систем можно составить топ товаров на Новый год:

Новогодний декор. Из года в год покупают елочные украшения, подставки под елки, наклейки для интерьера с тематикой зимы и праздника. Популярны также копилки, тематические статуэтки, свечи и подсвечники. На всем этом можно хорошо заработать перед Новым годом. Символ 2025 года — зеленая змея, значит в этом сезоне будет актуален декор с её изображением.

Подборка декора со змеей на Ozon

Электрические гирлянды. Уже несколько лет подряд популярны оконные светодиодные гирлянды, имитирующие штору. В этом году тенденция сохранится. Такую гирлянду крепят на окно или тюль, чтобы создать праздничную атмосферу.

Подборка гирлянд на Яндекс Маркете

Елки. Искусственные сейчас покупают чаще, чем живые. Людям нравится дополнительный декор, например, шишки и имитация снега. Если раньше предпочитали маленькие елочки, то теперь самый популярный размер — 150–180 см. Такая высота гармонично вписывается в интерьер квартиры со стандартной высотой потолков. Ожидается спрос и на живые ели в горшках. При правильном уходе они могут дожить до весны, а после их высаживают на дачных участках.

Настольные мини-ёлки на Озоне

Для тех, кто планирует продавать елки на Яндекс Маркете, специалисты платформы составили гайд. Основные моменты: 80% ёлок продаются в декабре, искусственные популярнее живых, спросом пользуются напольные ели с литыми иглами. Интересно, что на продажи влияет погода. Если декабрь выдался менее снежным, новогодние товары покупают хуже.

Товары для творчества. Перед Новым годом растет спрос на фломастеры, 3D-ручки, мольберты, пазлы, деревянные головоломки, а также наборы для рисования, мыловарения, изготовления свечей и различные комплекты для опытов.

Детские наборы для мыловарения на WB

Игрушки. Настольные игры, различные фигурки по комиксам и аниме, подарки-приколы, мягкие игрушки — все это дарят не только детям, но и взрослым. Растет тренд на интерактивных роботов, которые понимают команды, умеют разговаривать и двигаться.

Интерактивные игрушки в каталоге Яндекс Маркета

Косметика и парфюм. В подарок часто покупают наборы парфюма, уходовой и детской косметики, а также бьюти-гаджеты, например, аппараты для светодиодной терапии.

Подарочные наборы косметики для женщин в каталоге Wildberries

Зимний инвентарь. В декабре растет спрос на ледянки, тюбинги, санки, лыжи, сноуборды и экипировку для хоккея. Стоит отметить, что в январе спрос на такие товары хоть и падает, но тоже сохраняется на высоком уровне.

Ледянки в каталоге Яндекс Маркета

Специалисты Озон составили топ детских подарков на основе статистики продаж в 2023 году: это традиционные сладкие наборы, снегокаты, санки и ледянки, наборы для творчества, коньки и лыжи, снежколепы, адвент-календари, детская косметика, настольный хоккей.

Есть такая же подборка и взрослых подарков. В 2023-м пользовались спросом такие категории товаров:

спортивный инвентарь — коньки лыжи, сноуборды;
фейерверки и прочая пиротехника;
подарочные наборы со свечами и аромалампой;
ёлочные игрушки;
принадлежности для зимней рыбалки;
автомобильные товары;
теплая зимняя обувь, например, угги и валенки;
варежки и перчатки;
наборы для глинтвейна;
сувениры с символом года.

Статистикой товаров с наибольшей динамикой роста делится и крупнейший российский маркетплейс Wildberries:

Источник — телеграм-канал WB Партнеры

Видим, что на этом маркетплейсе лидируют товары детской тематики.

В период, максимально близкий к Новому году, на первый план выходят продукты, декор и посуда для праздничного стола:

Источник — телеграм-канал WB Партнеры

Среди товаров для дома повышенный спрос ожидается на свечи, декоративные подушки, рюмки и другие категории:

Источник — телеграм-канал WB Партнеры

Что россияне хотят получить в подарок и планируют дарить на Новый год

Опрос SuperJob показал, что среди товаров, которые обычно покупают на маркетплейсе, каждый 10-й респондент предпочел бы смартфон, планшет или ноутбук.

Самые желаемые подарки — путешествия и деньги — e-commerce обеспечить не сможет.

Среди менее популярных категорий пожелания распределились так:

4% — бытовая техника;
3% — косметический набор;
3% — спортивный инвентарь;
3% — книги.

По 2% опрошенных были бы рады ювелирным украшениям, инструментам для ремонта, товарам для здоровья или предметам интерьера.

Одежду и обувь, алкоголь и компьютерные игры предпочли бы получить в подарок всего по 1% россиян.

Что касается трат на подарки, по данным того же SuperJob, затраты вырастут по сравнению с предыдущим годом на 20%.

Средний бюджет на покупку подарков в этом году составит 17 200 рублей. С прошлом году эта цифра была на уровне 14 300 рублей.

Что же собираются дарить близким и коллегам россияне? На основании исследования Отелло можем составить такой список:

40% — электроника;
39% — косметика и парфюмерия;
36% — подарочные сертификаты;
30% — одежда или аксессуары;
25% — ювелирные украшения;
11% — путешествия.

Селлерам также пригодится информация о том, что почти 70% опрошенных россиян готовы потратить на подарок сумму до 10 000 рублей. Покупателей привлекают скидки и акции, многие закупаются презентами на Новый год уже в период осенних распродаж — 11.11, Черной пятницы, Киберпонедельника.

Исследование Яндекс Рекламы оценивает средний бюджет на один подарок скромнее — от 2000 до 5000 рублей и выделяет свой топ новогодних презентов:

35% — косметика и парфюмерия;
33% — кондитерские изделия;
30% — чай, кофе, алкоголь;
24% — электроника, бытовая техника, гаджеты;
23% — открытки и сувениры.

Как самостоятельно проанализировать спрос и тренды

Можно самостоятельно изучить спрос в своей нише и узнать, что будет выгодно продавать перед Новым годом. Для этого используют сервисы аналитики маркетплейсов, в них можно анализировать:

продажи за прошлый праздничный сезон;
продажи в разрезе отдельных брендов и продавцов;
популярные товары и категории;
количество продаж самого популярного товара.

Такая информация поможет определить востребованные позиции и спрогнозировать оптимальный объем закупки. Последнее особенно важно для сезонного товара, который нужно распродать за праздники.

Самые популярные сервисы аналитики маркетплейсов: MarketGuru, MPSTATS, Moneyplace и другие, подробнее об их возможностях и тарифах — в нашем обзоре. Сервисы платные, у некоторых есть бесплатный тариф, но его функционала будет недостаточно для анализа прошлого периода.

Для тех, кто продает на Wildberries, у нас есть инструкция, как анализировать товары конкурентов.

Важно учитывать тренды наступающего 2025 года. Для этого следите за обзорами блогеров в своей нише, анализируйте социальные сети: что обсуждают, какие товары и темы актуальны. Можно изучить сайты Alibaba, AliExpress, Amazon и выделить товары с самыми высокими продажами и положительными отзывами.

Например, посмотрим, что чаще всего заказывают на AliExpress в категории «Украшения для дома». Выбираем раздел и отфильтровываем результаты по количеству заказов. Видим, что в этой категории часто заказывают разные наклейки и настенные часы.

Анализировать тренды можно и в бесплатных сервисах статистики поисковых запросов. Так, в Яндекс Вордстате можно узнать, какие товары часто искали в интернете за последний месяц. Например, запрос «купить елочные игрушки» в ноябре был довольно популярным (57 599 показов в месяц). Люди ищут стеклянные игрушки и игрушки в стиле СССР.

В разделе «Динамика» можно смотреть изменение интереса к теме или товару на протяжении нескольких лет. Так, популярность запроса «купить сладкий подарок» начинает расти в октябре, а в декабре достигает пика.

Подробный гайд по Яндекс Вордстату найдете в этой статье.

Статистику запросов изучают и в Google Trends. Здесь можно сравнивать их между собой и выявлять наиболее популярные. Например, если сравнить запросы «купить сноуборд» и «купить лыжи», можно увидеть, что в предновогодний период и после праздников последними интересуются чаще.

Обзор возможностей Google Trends — в этом материале.

Исследование спроса и трендов поможет понять, как заработать в декабре до Нового года, и правильно выбрать ассортимент.

Полезные рекомендации селлерам

В завершение дадим несколько рекомендаций, которые помогут подготовиться к праздничному периоду.

Оформите карточки в новогоднем стиле. Добавьте снежинки, гирлянды, сделайте стилизацию шрифта или сфотографируйте товар в новогоднем интерьере. Праздничная атмосфера привлечет внимание покупателей, подчеркнет актуальность товара. В помощь вам — наши гайды:

Как сделать правильное фото для маркетплейса

Инфографика для маркетплейсов: краткое руководство по разработке

Как создать и оформить карточку товара на WB

Как оформить фото для карточки товара на Wildberries

Как сделать видео для карточки товара на Wildberries

Как создать инфографику для WB

Как создать рич-контент на Wildberries

Как создать рич-контент для Ozon

Добавьте новогодние ключевые слова в заголовки и описания товаров, например, «новогодний», «на Новый год», «рождественский». Их будут часто использовать в запросах, и это улучшит видимость карточек в поиске в предпраздничный период.

На Wildberries уже появилась отдельная категория «Новый год»:

Чтобы ваши товары гарантированно в нее попали, добавьте в поле «Назначение» характеристики товаров связанные с новогодней и праздничной тематикой слова. Например, в назначении обуви может быть указано «вечеринка», у мужского костюма и женского платья — «вечерняя мода», у подарочной упаковки — «новый год» и т. п.

Бесплатно подберет ключевые слова для карточек товаров на Wildberries, сгруппирует их в кластеры и будет отслеживать позиции в поиске маркетплейса инструмент PromoPult «Мониторинг позиций». Гайд по работе с ним — здесь.

Запустите акции и скидки. Создайте привлекательные предложения, чтобы выделиться среди конкурентов. Присоединитесь к новогодним кампаниям и распродажам, которые проводятся на маркетплейсах. Это поможет поднять позиции карточек и привлечь больше внимания покупателей. Всё про скидки на популярных маркетплейсах рассказали в этой статье.
Привлекайте дополнительный трафик на товары при помощи внутренней рекламы на маркетплейсах и внешней — в Яндекс Директе и соцсетях. Для тех, кто продает на Wildberries, в PromoPult есть бесплатный биддер внутренней рекламы. Он позволяет автоматически собирать ставки конкурентов и корректировать ставки в вашей кампании, чтобы не переплачивать за показы на нужных позициях. Биддер подходит для автоматических и поисковых кампаний, которые можно создать прямо в интерфейсе PromoPult. Подробнее о функционале биддера — здесь. Для всех селлеров в PromoPult можно настроить контекстную рекламу в Яндексе или таргетированную в проектах VK. Простой интерфейс позволяет быстро запустить кампанию и сразу привлекать продажи. При пополнении баланса от 3000 рублей рекламу бесплатно настроит специалист платформы.
Анализируйте, какие товары успешно продаются у конкурентов. Это наглядно покажет бесплатный отчет PromoPult. Достаточно ввести целевой поисковый запрос — и через несколько секунд увидите информацию о типе рекламы, топовых товарах, выручке и продажах конкурентов.
Повышайте скорость доставки. Перед праздниками это особенно актуально, ведь некоторые покупатели заказывают подарки в последний момент. Если работаете по системе FBS, то в декабре лучше перейти на FBO и грамотно распределить товар по складам. При FBO, как правило, доставка быстрее. Подключите экспресс-доставку, если она есть на вашем маркетплейсе.
Будьте готовы оперативно отвечать на вопросы покупателей. Быстрая и четкая коммуникация улучшит продажи и создаст положительное впечатление.
Поощряйте клиентов оставлять отзывы. Обратитесь с такой просьбой в карточке товара или сделайте специальные вкладыши к каждому заказу. За отзывы можно начислять баллы для оплаты следующих покупок. В период новогодних продаж велики шансы получить большое количество положительных отзывов и улучшить рейтинг на маркетплейсе.
То, что не продалось, не оставляйте до следующего сезона. Расскажите покупателям о других вариантах использования товара. Например, гирляндами можно украсить помещение к любому празднику, а наборы можно дарить на дни рождения, 23 февраля и 8 Марта.

Правильная подготовка к предновогоднему периоду поможет не только хорошо заработать, но и укрепить позиции своих товаров в поисковой выдаче маркетплейса.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqvY7A7a