Выручка, доход и прибыль — это не синонимы, и путаница в терминах может привести к проблемам и убыткам. Разберемся, в чем разница, что отображает каждый показатель и зачем они нужны бизнесу. В конце дадим советы по увеличению выручки и прибыли для владельцев интернет-магазинов и селлеров маркетплейсов.
Кратко: в чем разница между выручкой, прибылью и доходом
Доход, выручка и прибыль — три термина, обозначающие деньги, которые компания или предприниматель получает во время ведения деятельности. Но они не взаимозаменяемы:
- Доход — все деньги, которые бизнес получил от основной и неосновной деятельности.
- Выручка — деньги, которые заработаны на основной деятельности.
- Прибыль — разница между доходом и всеми понесенными расходами.
В отличие от прибыли, выручка и доход не могут быть отрицательными. Нулевыми они могут быть только в случае, когда компания не ведет никакой деятельности — ни основной, ни дополнительной.
Ниже подробнее разберем каждое понятие, определим, что в него входит, а также покажем, как подсчитать размеры доходов, выручки и прибыли.
Что такое доход
Доход — средства, которые бизнес получает от основной и внереализационной деятельности. При этом не все поступления на счет могут быть доходами: например, к ним не относятся вклады собственников, а также кредиты, ведь компания не получила доход, а временно взяла средства в долг и будет обязана их вернуть. Также к доходу не относится полная или частичная предоплата за товары или услуги — она учитывается позже, по факту выполнения обязательств.
Для примера возьмем интернет-магазин по продаже компьютеров собственной сборки и комплектующих к ним «СборПК».
За декабрь 2024 года компания:
- продала компьютеры и комплектующие на 1 024 000 рублей;
- получила компенсацию ущерба от поставщика, продавшего партию бракованных видеокарт, на 512 000 рублей;
- сдала пустующее помещение в офисе под мастер-класс по программированию для взрослых за 25 000 рублей;
- взяла кредит в размере 2 048 000 рублей на расширение бизнеса.
Все деньги, которые компания заработала или получила, а не взяла в кредит или долг, будут ее доходом.
Соответственно, доход фирмы «СборПК» составил:
(1 024 000 + 512 000 + 25 000) = 1 561 000 рублей
Какие бывают доходы
Доходы бывают реализационные и внереализационные. Первые — это и есть выручка: средства, полученные от основной деятельности бизнеса. Если деньги получены не за основную деятельность, они признаются внереализационными.
Например, если компания не только продаёт ПК, но ещё иногда сдает комнату в своем помещении под разовые мероприятия, то оплата аренды будет считаться именно таким доходом. Но если сдавать эту комнату на регулярной основе, то это уже можно отнести к основной деятельности, добавив в выручку.
Ещё внереализационными считаются, согласно ст. 250 НК РФ, более 30 вариантов дохода, в частности:
- Штрафы, неустойки и пени по договорам (например, с поставщиками или подрядчиками).
- Возмещение ущерба или убытков в пользу компании.
- Деньги от долевого участия в других организациях, в простом товариществе.
- Доходы от курсовой разницы.
- Возврат задолженностей и кредитов либо проценты по ним.
- Оплата прав на результаты интеллектуальной деятельности или средств индивидуализации (товарных знаков, патентов).
- Полученное в подарок имущество или услуги.
- Доходы прошлых лет, выявленные в текущем налоговом периоде.
Также ко внереализационным доходам можно отнести стоимость материалов, полученных от разборки или ликвидации основных средств — например, если вы разобрали рабочие станки и продали их по запчастям, чтобы закупить новое оборудование. Уменьшение обязательств с соответственным увеличением капитала тоже будет внереализационным доходом.
Что такое выручка
Выручка — деньги, которые бизнес заработал, ведя основную деятельность. Это понятие часто путают с доходом, но выручка — лишь его часть, которую зарабатывает компания, непосредственно продавая товары или оказывая услуги.
Например, интернет-магазин «СборПК» в первую очередь занимается продажей компьютеров и деталей для их сборки. Соответственно, все средства, полученные за проданные ПК или комплектующие к ним, — это выручка. При этом деньги от не основной деятельности — уже не выручка. Соответственно, за декабрь 2024 года выручка составила 1 024 000 рублей.
В понятие выручки не включаются различные доходы, которые бизнес может получить от ведения неосновной деятельности — например, если разово сдаст помещение в аренду или получит компенсацию ущерба через суд. Размеры выручки и доходов могут быть равны только в одном случае — если у компании вообще нет внереализационных поступлений, а все деньги получены только от основной деятельности.
В нашем примере «СборПК» не может включить в выручку 25 000 рублей, полученные от аренды помещения в офисе под мастер-класс, и компенсацию ущерба от поставщика в размере 512 000 рублей.
PromoPult — удобная и современная платформа для рекламы любого бизнеса в интернете. Выводите сайт на первые строчки поиска Яндекса и Google, запускайте рекламу в Яндекс Директе и проектах VK и получайте «горячие» лиды. А если продаете на маркетплейсах, пользуйтесь бесплатными инструментами для селлеров Wildberries — биддером ставок, аналитикой бустера, подбором ключей и мониторингом позиций в поиске WB, отчетом о продажах, выручке и ставках конкурентов.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqvnn5As
Что такое прибыль
Прибыль — если упрощенно, то это разница между доходом и расходом, то есть сумма, которая осталась после покрытия всех затрат на содержание бизнеса, производство, оказание услуг, оплаты налогов и прочего.
Например, если интернет-магазин «СборПК» за декабрь 2024 года купил компьютеров на 500 000 рублей, а продал их за 1 024 000 рублей, затратив на зарплаты, налоги, аренду и другие расходы 300 000 рублей, то прибыль составит:
1 024 000 — (500 000 + 300 000) = 224 000 рублей
При расчете используются не все возможные расходы: для их вычитания вы должны иметь подтверждающие документы, а сама трата не должна подпадать под список исключений, перечисленных в ст. 270 НК РФ.
Прибыль — единственный показатель из перечисленных, который может оказаться нулевым или даже отрицательным по итогам расчета (тогда она называется убытком).
Это определение относится именно к чистой прибыли, оставшейся после покрытия всех расходов. Но для оценки бизнес-процессов также используется еще несколько ее видов.
Виды прибыли
Прибыль может быть валовой, операционной, маржинальной или чистой. Каждый из этих показателей нужен для оценки деятельности бизнеса, его успешности на каждом этапе работы.
Маржинальную прибыль можно узнать, если вычесть из выручки все переменные затраты на основную деятельность. К таким относятся те издержки, размер которых напрямую зависит от объема продаж товаров или услуг (расходы на закупку или производство, стоимость материалов, затраченное электричество и т. д.). Оставшаяся после этого сумма расходуется на покрытие расходов компании. Если уже на этапе маржинальной прибыли получается «минус», это говорит о невозможности покрыть даже расходы на производство товара или оказание услуги, не говоря уже о прочих тратах.
Для расчета валовой прибыли достаточно вычесть из выручки только переменные и постоянные производственные расходы на товар или услугу — например, стоимость закупки, транспортировки, зарплату рабочим и т. д. По этому показателю можно определить, сколько свободных денег остается на коммерческие и управленческие траты: аренду, рекламу, зарплаты руководству, административному персоналу и прочие.
Операционная прибыль рассчитывается после вычитания операционных расходов из выручки. К операционным причисляются все реализационные траты, необходимые для продолжения работы бизнеса — фактически, это всё, кроме расходов на штрафы, пени, кредиты, налоги. При этом внереализационные доходы не учитываются.
Чистая прибыль — это сумма, которая остается после вычета всех расходов из полученного дохода. В нее включаются все траты вплоть до закупки канцелярских товаров в офис или оплаты бензина личному водителю руководства. По результатам чистая прибыль может быть положительной, отрицательной либо нулевой. Именно этот параметр определяет, сколько свободных средств остается у компании. Подробнее о чистой прибыли и методах ее расчета мы рассказывали в этой статье.
Также существует понятие «балансовая прибыль» — это сумма, полученная путем вычитания всех расходов, кроме налогов, из всех средств бизнеса, в том числе внереализационных. Она указывается в отчете о финансовых результатах.
Зачем считать выручку, прибыль и доходы
Понимание разницы между этими тремя показателями и правильный их подсчет позволяет здраво оценивать эффективность бизнеса, находить варианты оптимизации, развивать компанию. Также это важно в следующих случаях:
- Получение кредита на бизнес или инвестиций. Для понимания перспектив компании, ее платежеспособности кредиторам или инвесторам нужно оценить эти показатели.
- Подсчет рентабельности. Для этого используется чистая прибыль. Если разделить ее на полную себестоимость товаров или услуг и умножить на 100, вы получите показатель рентабельности. Он показывает, на сколько процентов «прирастает» капитал от ведения деятельности. Подробнее про рентабельность читайте здесь.
- Выбор системы налогообложения. От точности оценки показателей зависит размер уплаченных в бюджет налогов. Например, УСН 15% или ОСНО использует в качестве базы именно прибыль, а УСН 6% — все поступления без учета трат.
Отслеживание разных видов прибыли также позволит своевременно реагировать на изменения в денежных потоках на разных этапах производства или оказания услуги, повышать рентабельность и, как результат, чистую прибыль компании. Напротив, если не считать деньги бизнеса, можно пропустить серьезные ошибки в процессах, что приведет к убыткам.
Как увеличить выручку и прибыль: советы PromoPult
Наконец, расскажем о нескольких способах, как можно увеличить объем выручки от продаж на маркетплейсах или в интернет-магазинах. А также о том, как при выросшем объеме продаж сократить расходы, чтобы и прибыль выросла следом.
Выбирайте ходовую продукцию. Узкоспециализированные и непопулярные товары будут пылиться на складах, пока кто-либо ими заинтересуется, это не позволит быстро их распродать. Гайд по выбору прибыльных товаров для продажи на маркетплейсах найдете здесь.
Привлекательно представьте товар. Покупатель хочет видеть и понимать, что именно он приобретает. Поэтому важно показывать товар «лицом»: качественные фотографии, видео, текстовые описания с подробностями, инфографика помогут пользователям сделать выбор в вашу пользу. Инструкции и советы по оформлению карточек товаров собрали в этой рубрике нашего блога.
Расширяйте ассортимент. Тогда у покупателей будет больше выбора и повода вернуться к вам за покупками: вряд ли клиенту нужны будут, например, несколько детских кроваток сразу, а вот кроватка, пеленальный комод и игрушки для малышей — вполне.
Подбирайте комплементарные товары к разным карточкам. Своевременная рекомендация расходников или сопутствующей продукции может поднять чек: например, посоветуйте к шуруповерту набор качественных бит и свёрл, а к ноутбуку — удобную сумку для его переноски и беспроводную мышь. Чтобы подойти к процессу грамотно, изучите наш гайд по допродажам.
Привлекайте клиентов к повторным покупкам. Благодарите их за заказы и предлагайте скидку на следующие приобретения, рекомендуйте товары на основе их интересов и другими способами повышайте лояльность покупателей.
Предлагайте наборы товаров. Формируйте небольшие «комплекты» из продукции, которая друг друга дополняет, и порекомендуйте заказать сразу всё с небольшой дополнительной скидкой. За счет небольшого падения прибыли в сравнении с заказом каждого товара в отдельности вы получение прирост к выручке благодаря большему чеку.
Стремитесь к улучшению сервиса. Если торгуете на маркетплейсах, не забывайте своевременно отвечать на вопросы пользователей и благодарить их за отзывы. В случае проблем не оставляйте покупателей с ними один на один: даже изначально негативная ситуация может принести лояльного клиента, если грамотно и быстро ее разрешить. Как работать с отзывами на маркетплейсах, читайте в блоге PromoPult.
Внимательно подходите к упаковке продукции. За счет лучшей сохранности товаров в пути вы снизите количество возвратов из-за поломок и повреждений, хоть и придется потратиться на упаковку. А если она будет еще и привлекательной для покупателя (например, с открыткой внутри), это дополнительно повысит лояльность.
Старайтесь снижать издержки не в ущерб качеству товара. Поищите поставщиков продукции или материалов с ценами ниже, оптимизируйте расход упаковки, продумайте наиболее выгодную логистику и т. д. У нас есть статья, как и где искать поставщиков для интернет-магазинов и маркетплейсов.
Ищите оптимальную цену. Она должна быть достаточно комфортной для покупателей, чтобы они совершали покупки, но при этом не слишком низкая для того, чтобы у вас росла выручка. При этом нужно смотреть и на конкурентов — их скидки могут переманить часть клиентов.
Считайте себестоимость товаров и юнит-экономику. Своевременное и внимательное отношение к финансовым показателям бизнеса поможет увеличить прибыль и продажи. Вы можете обнаружить пути к снижению издержек или найдете «запас» в цене на выгодную акцию для привлечения клиентов. Как рассчитать и снизить себестоимость, читайте в этой статье, а как вычислить юнит-экономику для Wildberries — в этой.
Оптимизируйте продвижение товаров и рекламу. Для увеличения выручки нужно привлекать больше клиентов, поэтому рекламная кампания для интернет-магазина или карточек товаров на маркетплейсах попросту необходима. Продвигайтесь через разные каналы — SEO, блогеров, группы в социальных сетях, контекстную или таргетированную рекламу, в зависимости от целевой аудитории. Все самые популярные каналы в одном рекламном кабинете объединяет платформа PromoPult. Здесь можно быстро и без специальных знаний настроить SEO, контекстную рекламу в Яндексе и таргетированную рекламу на площадках VK, запустить внутреннюю рекламу на Wildberries и подключить бесплатный биддер для управления ставками и экономии бюджета. Регистрируйтесь, пополняйте баланс на сумму от 3000 рублей, и любую кампанию бесплатно настроит специалист PromoPult.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqvnn5As
