Бизнес на Авито: что продавать в 2026 году, чтобы заработать

Авито сейчас — это полноценный маркетплейс, который успешно конкурирует с такими гигантами, как Ozon и Wildberries. Если занять востребованную нишу, можно хорошо заработать. Рассказываем, что чаще всего покупают на площадке в 2025 году, какие неочевидные, но прибыльные ниши стоит рассмотреть и как самостоятельно проанализировать спрос.

Оглавление

• Продажа товаров на Авито: как это работает
• Самые продаваемые товары на Авито в 2025 году
• Электроника и аксессуары
• Что продавать
• Техника для дома
• Одежда и аксессуары
• Мебель
• Товары для дома и сада
• Детские товары
• Автозапчасти и комплектующие
• Товары для ремонта и строительства
• Товары для спорта и отдыха
• Товары для красоты
• Учитывайте сезонность
• Неочевидные, но прибыльные ниши
• Винтаж и антиквариат
• Коллекционные вещи
• Онлайн-консультации, услуги и IT сервис
• Перепродажа ликвидных остатков и стоков
• Франшизы и бизнес под ключ
• Что не стоит продавать на Авито
• Как проанализировать нишу и выбрать товар для продажи на Авито
• Проанализируйте спрос
• Оцените сезонный спрос
• Проверьте уровень конкуренции
• Оцените цену и маржу
• Протестируйте нишу с несколькими товарами
• Используйте инструменты аналитики
• Советы для успешных продаж товаров на Авито
• Продажа товаров на Авито может стать выгодным бизнесом

Продажа товаров на Авито: как это работает

На Авито можно продавать новые товары, б/у вещи и авторские работы. Вы получаете готовую аудиторию из миллионов пользователей, встроенные инструменты продвижения и безопасные сделки — не нужно вкладываться в разработку и продвижение собственного сайта.

Процесс продаж выглядит так:

• Регистрируете профиль и публикуете объявление — карточку товара. Это ваша витрина, от качества которой зависит интерес покупателей. Пошаговый гайд, как зарегистрироваться на Avito и начать продавать, в этой статье.
• Объявление видят пользователи, которые ищут товары через поиск или фильтры по категориям.
• За отдельную плату можно подключить услуги продвижения: поднять объявление в поиске, выделить его цветом или добавить специальные значки. Это значительно ускоряет продажи. Подробно о способах продвижения на Авито — здесь.
• Потенциальные покупатели связываются с вами в чате или по телефону. Можно договориться о личной встрече в людном месте или использовать сервис Авито Доставка.

Авито Доставка позволит отправлять товар даже в другие города, сервис гарантирует безопасность сделки для двух сторон. Суть в том, что покупатель оплачивает товар, средства поступают на виртуальный кошелек Авито и переводятся продавцу только после подтверждения получения товара. Продавец уверен в оплате, а покупатель — в возможности вернуть деньги при проблемах.

Самые продаваемые товары на Авито в 2025 году

На Авито можно выставить на продажу практически любой товар, но успешно продается далеко не все. Мы проанализировали разные данные, в том числе статистику, которой Авито делится в своем блоге, и выделили 10 самых популярных категорий.

Электроника и аксессуары

В этой категории наблюдается постоянный спрос как на новые, так и на б/у устройства.

Что продавать

• Смартфоны, планшеты и чехлы. Особенно востребованы бюджетные смартфоны и модели прошлых лет популярных брендов.
• Ноутбуки и компьютеры. Пользователи часто ищут комплектующее для сборки ПК. Осенью и зимой возрастает спрос на игровые приставки, ноутбуки для учебы и удаленной работы.
• Аудио и видео техника: наушники, колонки, микрофоны и телевизоры.

Особенности категории: важно подробное и точное описание технических характеристик, оригинальная упаковка и гарантии.

Техника для дома

Покупатели ищут качественные устройства по цене ниже, чем в офлайн магазинах, а продавцы успешно реализуют как технику с историей использования, так и новую.

Что продавать

• Крупная бытовая техника: холодильники, плиты, стиральные машины.
• Мелкая бытовая техника: микроволновые печи, кофемашины, блендеры, пылесосы (особенно роботы-пылесосы).
• Климатическая техника: зимой и в межсезонье востребованы обогреватели всех типов, летом — вентиляторы и кондиционеры. В начале осени растут запросы на увлажнители воздуха.

Особенности категории: хорошо продается б/у техника по ценам ниже рыночных с гарантией продавца. Есть значительные сезонные колебания спроса на некоторые виды техники.

Одежда и аксессуары

Одна из самых динамичных категорий с высоким оборотом. Покупатели ищут как актуальные вещи из масс-маркета, так и премиальные бренды по доступной цене.

Что продавать

• Верхняя одежда. По данным Авито, спрос на зимнюю верхнюю одежду возрастает осенью на 400% по сравнению с летом. Женщины чаще всего покупают пуховики черного, синего и бежевого цвета, а также натуральные шубы и дубленки. У мужчин пользуются спросом пуховики, парки-аляски, дубленки и пальто, самый ходовой цвет — черный, синий, серый и коричневый. Весной хорошо продаются демисезонные куртки и плащи.
• Платья, футболки, брюки, рубашки, купальники и т. д. Авито сообщает, что после 2022 года особенно стала популярна одежда ушедших брендов: Zara, Adidas, Nike, Puma и прочих.
• Обувь. Больше всего востребована летняя и демисезонная обувь в сезон: сандали, босоножки, туфли, кроссовки.
• Сумки, рюкзаки, чемоданы, часы, зонты, ремни, кошельки и т. д. Такие аксессуары покупают не только для себя, но и в подарок на праздники.

Особенности категории: нужны привлекательные качественные фото, желательно на модели. Чтобы было меньше отказов и возвратов, указывайте точные размеры, параметры изделий и состав материалов.

Мебель

Спрос на мебель немного падает к апрелю–маю, а в начале осени, наоборот, наблюдается подъем.

Что продавать

• Мягкая мебель: лучше всего продаются на Авито диваны, кресла, пуфы в серых, бежевых и коричневых оттенках.
• Столы и стулья: компьютерные столы из ЛДСП и массива дерева, компьютерные и офисные кресла из текстиля и искусственной кожи, журнальные столики, стулья для кухни и гостиной, обеденная группа.
• Отреставрированная мебель: винтажные комоды и трюмо, мебель в стиле лофт, кресла и диваны с заменой обивки.

Особенности категории: чтобы работать с крупногабаритным товаром, потребуется место хранения, специальный транспорт и качественная упаковка.

Товары для дома и сада

Эта категория объединяет широкий спектр позиций: от предметов интерьера до хозяйственных принадлежностей. Но популярностью пользуется не все.

Что продавать

• Текстиль и постельные принадлежности: ковры, пледы, скатерти, шторы, всесезонные легкие одеяла, матрасы (беспружинные и с независимыми пружинами), постельное белье, полотенца.
• Товары для интерьера: комнатные растения, различный декор и авторские картины.
• Товары для сада: садовый инвентарь и декор, саженцы и семена.

Особенности продаж в категории: текстиль можно продавать комплектами, с доставкой живых растений возможны сложности (запрещено отправлять живые растения Авито Доставкой), а товары для сада имеют ярко выраженную сезонность спроса, пик продаж — весна.

Детские товары

Родители активно ищут качественные вещи в хорошем состоянии, что делает эту нишу одной из самых востребованных.

• Детская одежда. К 1 сентября растет спрос на рубашки, блузки, юбки в складку, пиджаки, брюки и костюмы, весной есть спрос на трикотаж, осенью и зимой — на пижамы.
• Обувь: спортивная, уличная, сменная.
• Игрушки: машинки, оружие, куклы, конструкторы, наборы кухни и супермаркета, трендовые игрушки (Лабубу, Genshin и т. д.).
• Транспорт: автомобильные кресла, коляски, самокаты, велосипеды.
• Учебная литература: школьные учебники, рабочие тетради, словари, пособия для подготовки к школе.

Особенности категории: высокие требования к безопасности товаров, влияние школьного периода на продажи.

Автозапчасти и комплектующие

Автовладельцы — постоянная и многочисленная аудитория. Спрос на запчасти и расходные материалы никогда не иссякает. Вы можете создать успешный онлайн-магазин, специализируясь на конкретном типе товара или марке автомобиля.

По данным Forbes, на фоне ухода с российского рынка некоторых брендов на Авито значительно вырос спрос на запчасти для Lada и китайских автомобилей. При этом запчасти для авто ушедших брендов остаются также востребованы.

Что продавать

• Запчасти для ТО: фильтры, ремни, колодки, свечи зажигания, зеркала и прочее.
• Тормозная система: тормозные цилиндры, шланги, колодки, тросы.
• Подвеска: компрессоры, амортизаторы, пневмостойки, рессоры.
• Двигатель и комплектующее.
• Масла и автохимия: автокосметика, смазки, промывочные жидкости. Весной, по статистике Авито, самый продаваемый товар в категории — трансмиссионные масла.
• Диски и шины. Продажи шин сильно зависят от сезона: пик спроса на зимние шины приходится на октябрь, на летние — на март–апрель. Диски чаще всего покупают литые.
• Аксессуары: коврики, чехлы, видеорегистраторы.

Особенности категории: в отличие от прошлых периодов, сейчас покупатели больше интересуются новыми автозапчастями, а не б/у, ценятся оригинальные товары с гарантией от производителя.

Товары для ремонта и строительства

Спрос на товары в этой категории стабильно растет, ежемесячно такую продукцию ищут более 10 млн посетителей Авито.

Что продавать

• Инструменты: лазерные уровни, нивелиры, наборы отверток, шуруповерты, перфораторы, шлифмашины, станки.
• Окна и двери: ПВХ окна с установкой, мягкие окна для террасы, межкомнатные и входные двери, межкомнатные перегородки.
• Материалы: отделочные материалы, пиломатериалы, сыпучие материалы, металлопрокат.
• Сантехника: смесители, раковины, душевые кабины, системы очистки воды, унитазы и комплектующие.

Особенности категории: можно комбинировать разные форматы заработка, например, продажу окон и услуги по установке или продажу и аренду инструмента. Это поможет увеличить средний чек.

Товары для спорта и отдыха

Здоровый отдых и образ жизни сейчас популярны, поэтому спрос на товары в этой категории растет.

Что продавать

• Летние спорттовары: электровелосипеды, электросамокаты, гироскутеры, мячи, теннис и бадминтон.
• Зимние спорттовары: лыжи, коньки, сноуборды, тюбинги.
• Снаряжение для фитнеса: тренажеры, гантели, коврики.
• Детская экипировка для спорта: ленты и купальники для художественной гимнастики, кимоно, боксерские перчатки и капы, хоккейная экипировка.
• Туристическое снаряжение: палатки, рюкзаки, мангалы.
• Товары для охоты и рыбалки.

Особенности продаж в категории: большой разброс цен, необходимо сезонное планирование ассортимента.

Товары для красоты

• Парфюм. На Авито есть спрос на распив оригинальных брендов (так называемая селективная парфюмерия). Покупаете стандартный флакон парфюма и продаете его в мини-форматах по 3–5 мл.
• Бьюти-гаджеты: машинки для стрижки, бритвы и триммеры, фены и выпрямители для волос, летом высокий спрос на эпиляторы.
• Оригинальная брендовая косметика.
• Товары для парикмахерских: волосы для наращивания, де-косы, профессиональные шампуни и кондиционеры.

Особенности категории: нужны красивые, эстетичные фото. Для косметики и уходовых средств критически важны условия хранения и сроки годности.

Читайте также:

Топ оптовых рынков Москвы для закупки товара

Учитывайте сезонность

Товары, которые соответствуют текущему сезону, продаются в разы быстрее и часто по более выгодной цене, так как спрос на них максимален. Для удобства составили для вас таблицу сезонных товаров:

Неочевидные, но прибыльные ниши

Пока большинство предпринимателей сосредоточено на массовых товарах, некоторые продавцы занимают особые ниши, где прибыль бывает значительно выше. Эти направления требуют специфических знаний, но на них можно хорошо заработать.

Винтаж и антиквариат

Что продавать: не просто старые, а уникальные вещи с историей, например, советский фарфор, старинные часы, украшения и статуэтки, дореволюционные книги и предметы мебели.

Антикварная фарфоровая статуэтка на Авито

Это рынок для ценителей, готовых платить за аутентичность и редкость. Одна удачная находка на блошином рынке, может принести вам доход, сопоставимый с продажей десятков обычных вещей.

Коллекционные вещи

Что продавать: виниловые пластинки, монеты, банкноты, марки, комиксы, миниатюрные модели автомобилей.

Продажа марок на Авито

Сообщество коллекционеров активно ищет пополнения для своих коллекций на Авито, создавая стабильный спрос.

Онлайн-консультации, услуги и IT сервис

Что продавать: услуги репетитора, консультации юриста, психолога, бухгалтера, маркетолога, услуги по разработке сайтов, цифровых иллюстраций, настройке рекламы, ремонту компьютеров.

Услуги репетитора на Авито

Это продукты практически с нулевой себестоимостью и возможностью масштабирования. Вы прокачиваете экспертизу и можете продавать ее неограниченному кругу клиентов по всей стране.

Перепродажа ликвидных остатков и стоков

Что продавать: остатки товаров при закрытии магазинов, стоковая одежда и обувь.

Закупочная цена такой продукции низкая, поэтому ее можно реализовать с большой наценкой, но дешевле, чем в розничных магазинах. Это модель бизнеса, а не разовая продажа. На Авито можно найти объявления о продаже оптом такого товара.

Продажа оптом остатков со склада на Авито

Франшизы и бизнес под ключ

Что продавать: готовые бизнес-модели, включая оборудование, инструкции и поддержку.

В 2025-м вырос спрос на ПВЗ, бизнес в сфере строительства и IT. Но наиболее популярными из года в год остаются сферы торговли и услуг.

Данные Авито за 1 квартал 2025 года

Вы продаете не просто товар, а возможность начать свое дело. Это интересно для целевой аудитории, которая ищет проверенные решения для старта в бизнесе.

Но стоит отметить, что выросло и количество продавцов в этой нише. Особенно много объявлений, связанных с ПВЗ и арендным бизнесом.

Читайте также:

Как найти посредника в Китае: гайд для селлеров

Что не стоит продавать на Авито

Есть категории товаров, от продажи которых стоит отказаться. Это убережет от блокировки аккаунта, юридических проблем и напрасной траты времени.

• Запрещенные товары. По правилам площадки нельзя продавать лекарства, оружие, подделки. Полный перечень смотрите здесь. Нарушение запрета приведет к удалению объявления и блокировке аккаунта.
• Неликвид: одежда с сильными загрязнениями и дырами, устаревшие цифровые носители (например, карты памяти менее 2 ГБ), вскрытые упаковки с плиточным клеем или шпатлевкой, которые могли потерять свои свойства. Попытка продать такие товары — это потеря времени, ресурсов и риск заработать плохие отзывы.
• Продукция без документов и сертификации. Предпринимателям и юридическим лицам нужно предоставить сертификаты на технику, электронику, детские товары, продукты питания, текстиль и одежду. Даже если сертификат на товар не требуется, его наличие станет преимуществом. Для покупателя это гарантия качества и безопасности — доверия к продавцу больше.
• Товары с низким спросом и высокой конкуренцией. Обязательно проведите анализ ниши перед выходом на Авито. Большое количество предложений от профессиональных продавцов с высокими рейтингами говорит о высокой конкуренции. Новичку в такой нише будет сложно, особенно если на товар низкий спрос.

Как проанализировать нишу и выбрать товар для продажи на Авито

Чтобы понять, какие товары продавать на Авито и как это делать правильно, нужен анализ площадки.

Проанализируйте спрос

Нужно понять предпочтения пользователей — что именно люди готовы покупать. Для этого:

• Изучите просмотры объявлений. Найдите товары-аналоги и обратите внимание на количество просмотров карточки. Высокие показатели указывают на хороший спрос:

• Узнайте, какие запросы популярны. Введите название вашего товара в поисковую строку. Система автоматически покажет популярные запросы пользователей. Это готовые подсказки для формирования вашего ассортимента и заголовков объявлений:

Оцените сезонный спрос

В сервисе Yandex Wordstat можно оценить, как меняется интерес покупателей по месяцам. Введите «Купить [название товара]» и переключитесь на вкладку «Динамика». Вы увидите, в какие месяцы товаром интересуются чаще всего и что выгодно продавать. Например, пик запросов «купить садовую лопату» приходится на весенние месяцы, а значительный спад наблюдается осенью и зимой:

Подробный гайд по работе с Вордстатом найдете в этой статье.

Новичкам не рекомендуем начинать бизнес с сезонных товаров, так как необходим опыт в планировании закупок и прогнозировании продаж. Лучше начать с товаров со стабильным спросом, постепенно добавляя 2–3 сезонные позиции. Так вы сбалансируете риски и доходность.

Проверьте уровень конкуренции

Посмотрите, сколько активных объявлений находится в этой же категории:

Выберите несколько карточек с большим количеством просмотров и проанализируйте содержимое: фото, описание, какие фишки используются для привлечения покупателей. Например, в этой карточке есть качественные фото, скидка и подключена рассрочка:

А также подробно расписаны характеристики и выделены преимущества:

Оцените цену и маржу

Чтобы бизнес был прибыльным, всегда учитывайте:

• Среднюю цену, по которой товар успешно продается на Авито.
• Вашу себестоимость. Включите в нее не только закупку, но и упаковку, комиссию площадки.
• Чистую маржу. Разница между ценой продажи и себестоимостью должна быть достаточной, чтобы бизнес был рентабельным. Про маржу и маржинальность мы рассказывали в этом материале.

Протестируйте нишу с несколькими товарами

Не вкладывайтесь сразу в крупную партию, начните с нескольких товаров. Закупите 3–5 пробных позиций и разместите их на площадке. Затем проанализируйте, какие товары разошлись быстрее, по каким было больше вопросов и т. д. Такое «полевое» исследование даст вам самую точную информацию для принятия решения.

Используйте инструменты аналитики

На Авито для продавцов есть встроенный инструмент «Аналитика спроса». Он позволяет подробно изучать спрос в категориях: количество продавцов и просмотров, конверсию из просмотров в контакты. Также система генерирует отчеты по динамике спроса и популярным поисковым запросам пользователей:

Чтобы получить доступ к инструменту, подключите тариф в категории товары и пополните счет минимум на 600 рублей.

Можно использовать и сторонние сервисы, которые агрегируют данные с Авито, например, MPStats. Вы получите детальную статистику по конкурентам, сможете отслеживать историю цен и динамику спроса, анализировать эффективность платных инструментов продвижения в нише.

Советы для успешных продаж товаров на Авито

• Прокачайте профиль. Заполненный профиль с рейтингом и отзывами повышает доверие покупателей. Укажите название компании, контактные данные. Профессиональный профиль увеличивает конверсию в покупку на 20–30%.
• Составляйте подробные описания с четкой структурой. Указывайте технические характеристики, размеры, материалы и состояние товара. Описание должно отвечать на возможные вопросы потенциального покупателя. Используйте подзаголовки и списки для лучшей читаемости.
• В заголовки и описание добавляйте ключевые слова, соответствующие запросам пользователей.
• Делайте качественные фотографии товара с разных ракурсов. Используйте естественное освещение и нейтральный фон. Покажите детали, этикетки и возможные дефекты.
• Экспериментируйте с элементами объявлений. Тестируйте разные варианты фотографий, описаний. Анализируйте результаты и оставляйте то, что работает лучше всего.
• Регулярно отвечайте на отзывы — это демонстрирует вашу вовлеченность.
• Автоматизируйте процессы. С ростом количества объявлений ручное управление будет отнимать много времени. Чтобы ускорить рутину, подключите функцию автозагрузки. Объявления будут публиковаться и обновляться в соответствии с настроенным расписанием. Также рекомендуем создать шаблоны ответов на частые вопросы покупателей, чтобы сэкономить время на переписке.
• Регулярно отслеживайте статистику. Показатели просмотров отражают общий интерес к товару, а соотношение просмотров и контактов указывает на эффективность объявлений.
• Подключите рекламу. Самое простое — оплатить тариф и продвигать объявления, выделяя их в поиске и категориях. Если нужно повысить узнаваемость бренда и увеличить охват, можно подключить медийные форматы в кабинете Авито Рекламы. Все эти возможности доступны пользователям, которые создадут прямые аккаунты Авито в PromoPult. Пользуйтесь всем рекламным инструментарием Авито и участвуйте в бонусной программе — ежедневно возвращайте 5% от расходов на внешнюю рекламу.
Запустить рекламу на Авито

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqxCa6uf

Продажа товаров на Авито может стать выгодным бизнесом

Авито — идеальная площадка для старта без больших вложений. Успех зависит от двух вещей: правильного выбора товара и грамотно оформленного объявления. Начните с узкой ниши, протестируйте спрос, изучите статистику и постепенно расширяйте ассортимент. Будьте честны с покупателями: указывайте недостатки и оперативно решайте возникающие вопросы. Такой подход формирует доверие и превращает случайных клиентов в постоянных.