Площадки в РСЯ: как находить эффективные и исключать неработающие

Как выбрать эффективные площадки в РСЯ и снизить долю пустых кликов

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — мощный инструмент для привлечения клиентов. Она позволяет показывать объявления миллионам пользователей на тысячах сайтов и в приложениях, подбирая аудиторию по интересам и поведению. Казалось бы, всё работает автоматически — запустил кампанию, и ждешь результат.

Но на практике все не так просто. Реклама может показываться где угодно: в играх, браузерах, на сайтах с сомнительным контентом. И вместо заявок вы получаете клики без смысла и стремительно тающий бюджет. Именно поэтому важно не только запускать кампании в РСЯ, но и анализировать, где именно крутится ваша реклама, отбирая только эффективные площадки.

Площадки РСЯ: что это и зачем их отбирать вручную

Площадки Рекламной сети Яндекса (РСЯ) — это внешние сайты, мобильные приложения и другие партнёрские ресурсы, на которых отображается реклама, запущенная в Яндекс Директе. РСЯ объединяет десятки тысяч разных площадок, включая:

СМИ, блоги и информационные порталы;
сервисы Яндекса (Погода, Кинопоиск, Игры, Браузер, Музыка);
видеоблоги на Rutube, каналы в Telegram;
мобильные приложения;
смарт ТВ;
онлайн-игры и развлекательные ресурсы.

Среднесуточная аудитория площадок РСЯ составляет более 65 миллионов человек. Каждое объявление может быть показано на любом ресурсе из этой сети, если алгоритмы Яндекса определят, что пользователь соответствует заданным критериям таргетинга.

Подробный гайд по рекламе в РСЯ — здесь.

Как работает система подбора площадок

Площадки в РСЯ подбираются автоматически по принципу аукциона в реальном времени (RTB). Когда пользователь заходит на сайт-партнёр, система оценивает его профиль — интересы, поведение, историю поиска. Затем алгоритм сравнивает доступные объявления по ставкам и релевантности. Побеждает наиболее подходящий вариант, и именно его показывают.

Рекламодатель не может задать конкретные площадки для показа — выбор делает алгоритм. Из-за такой автоматизации в кампаниях иногда появляются «мусорные» площадки с некачественным или случайным трафиком. Если их не фильтровать, часть бюджета может уходить на пустые показы без конверсий.

Какие бывают типы площадок в РСЯ

Площадки в РСЯ делятся на несколько типов в зависимости от формата и технической платформы:

Сайты — новостные и тематические порталы, блоги, обзоры, региональные и информационные ресурсы. Реклама размещается в виде текстово-графических блоков и баннеров.
Сервисы Яндекса — такие, как Погода, Кинопоиск, Музыка, Игры, Браузер и другие.
Мобильные приложения — игры, утилиты, браузеры и другие приложения на Android, iOS и популярных фреймворках (Unity, Flutter, React Native). Размещение рекламы происходит через Yandex Mobile SDK.
DSP (Demand Side Platforms) — внешние платформы для покупки трафика в режиме реального времени через RTB-аукционы. Яндекс подключает DSP к своей рекламной сети, чтобы расширить охват аудитории и предоставить рекламодателям больше площадок для показа объявлений.

Текстово-графический блок РСЯ на информационном сайте

Как определить эффективность площадки РСЯ

Для оценки качества трафика с той или иной площадки в РСЯ недостаточно смотреть только на клики или показы. Чтобы понять, приносит ли площадка реальную пользу бизнесу, важно анализировать целый ряд метрик: от кликабельности до пользовательского поведения на сайте.

Ниже — ключевые показатели, которые позволяют объективно оценить эффективность каждой площадки:

CTR (Click-Through Rate) — процент пользователей, кликнувших по объявлению, от общего числа его показов. Высокий CTR может говорить о привлекательности объявления. Но если показатель высокий, а конверсий нет, это может говорить о низком качестве трафика. Возможно, площадка занимается скликиванием или пользователи нажимают на рекламу случайно, путая ее с элементами интерфейса сайта или приложения.
CPC (Cost per Click) — стоимость одного клика. Низкий CPC кажется выгодным, но если за ним скрывается некачественный трафик без заявок и продаж, бюджет просто сливается впустую. Оценивайте CPC вместе с конверсией: высокая цена за клик оправдана, если площадка регулярно приводит реальные заявки.
CR (Conversion Rate) — коэффициент конверсии, то есть процент пользователей, которые совершили целевое действие. Это основной показатель, отражающий реальную эффективность площадки. Высокий CR при разумной стоимости клика говорит о том, что площадка привлекает заинтересованную аудиторию. Отдавайте предпочтение площадкам с хорошей конверсией, даже если у них выше CTR или CPC.
Глубина просмотра — количество страниц, просмотренных пользователем за одно посещение. Чем больше страниц человек просматривает, тем выше вероятность, что он действительно интересуется вашим предложением.
Показатель отказов (Bounce Rate) — процент пользователей, покинувших сайт сразу после перехода, не выполнив ни одного действия. Высокий показатель отказов (например, выше 80–85%) говорит о нецелевом трафике — например, когда пользователь случайно нажал на объявление в игре и сразу ушёл.

Почему важно фильтровать и минусовать площадки

Алгоритмы Яндекса работают таким образом, чтобы рекламодатель мог получить как можно больше целевых действий с минимальными затратами. Однако в отчетах все равно могут появляться площадки, которые приносят трафик без конверсий. Поэтому важно регулярно анализировать отчеты и вручную исключать неэффективные ресурсы. Если этого не делать, возможны следующие проблемы:

Траты бюджета без заявок. Реклама может получать клики, но заявки не поступают. Причина — нецелевой трафик. Пользователи случайно нажимают на рекламу или не заинтересованы в вашем предложении. Часто это происходит на площадках с мобильными играми, браузерами, расширениями и сайтах с кликбейт-контентом. Такие ресурсы дают «пустые» переходы — человек заходит на сайт и сразу уходит.
Ухудшение поведенческих метрик. Качественные площадки приводят заинтересованных посетителей, которые читают, смотрят и взаимодействуют с сайтом. Плохие же ресурсы дают быстро уходящих пользователей, что проявляется в высоком проценте отказов, низкой глубине просмотра и коротком времени на сайте. Это негативно влияет на позиции сайта в поисковой выдаче, так как поисковые роботы Яндекса учитывают поведенческие факторы. Особенно критично это для сайтов с большим рекламным трафиком.
Неоправданно высокий CPA. Иногда заявки идут, но их стоимость слишком высока. Это значит, что площадка работает неэффективно и вы переплачиваете за результат, который можно получить дешевле на других ресурсах. Исключение таких площадок — простой способ снизить цену заявки без потери объема.

Периодическая фильтрация площадок — это не разовая задача, а часть регулярной оптимизации. Чем чаще вы смотрите в отчеты и отключаете то, что не работает, тем выше эффективность и рентабельность рекламы.

Где смотреть список площадок и как с ними работать

Мастер отчетов в интерфейсе Директа

Откройте кабинет и перейдите в раздел «Статистика» → «Мастер отчетов». Настройте фильтры:

Выберите период — минимум 7 дней, лучше 14 или 30, чтобы увидеть общую картину.

Включите группировку по площадкам и отображение нужных метрик в отчете: клики, CTR, CPC, конверсии, стоимость конверсии, процент отказов и другие. Нажмите «Применить».

Отчет покажет, на каких сайтах и в каких приложениях показывалась реклама, сколько это стоило и какой был результат. Адреса сайтов и идентификаторы приложений находятся в столбце «Название площадки».

Excel-выгрузка — для удобной фильтрации

Если хотите быстро отфильтровать площадки по нескольким параметрам (например, CPC + отсутствие конверсий), выгрузите статистику в таблицу:

1. В отчете по площадкам нажмите кнопку «Скачать».

2. Откройте файл на устройстве, добавьте нужные фильтры и отсортируйте неэффективные площадки.

Работать с Excel-выгрузкой особенно удобно, когда вы ведете сразу несколько кампаний или у вас большой объем данных в статистике.

В этой статье сделали подборку AI инструментов для работы с таблицами, в том числе, Excel.

Работа с сегментами в Яндекс Метрике

Если на сайте установлена Яндекс Метрика и вы настроили цели, можете дополнительно проанализировать поведение пользователей с каждой площадки. Например, посмотреть, сколько времени они проводят на сайте, какие страницы смотрят, как быстро уходят и совершают ли целевые действия.

Чтобы сравнить поведение пользователей, пришедших с разных площадок РСЯ, откройте «Отчеты» в кабинете Метрики. Выберите «Источники» или «Эффективность рекламы», затем «Директ, площадки» и нажмите «Создать отчет».

Выберите период статистики и настройте условия сегмента. Например, можно посмотреть площадки, которые принесли мало целевых действий. Нажмите «Применить».

Ниже в таблице будет показана статистика по площадкам, которые подходят под условие сегмента в нашем примере — мало кликов по номеру телефона. Вы можете проанализировать их и при необходимости добавить в исключения в кампанию Директа. О других возможностях Яндекс Метрики читайте в нашем подробном гайде.

Как отбирать хорошие площадки для РСЯ: пошаговый алгоритм

Отслеживайте динамику, а не моментальный результат

Иногда площадка показывает слабые результаты в первые дни, но позже «раскачивается». Особенно это актуально для ниш, где пользователь принимает решение не сразу. Поэтому если метрики не критичны, дайте площадке время — отслеживайте изменения через 5–7 дней.

Выделяйте площадки с «теплым» трафиком

Хорошие площадки — это не только те, где есть заявки. Обращайте также внимание на высокую глубину просмотра страниц, длительное время на сайте, повторные визиты. Это признаки того, что аудитория заинтересована.

Например, в Метрике можно выделить сегмент пользователей, которые посмотрели более 3 страниц и кликнули по карточке товара. С ними можно работать через ретаргетинг, далее мы расскажем, как это можно сделать.

Обращайте внимание на тип площадки

Проанализируйте, откуда чаще приходят заявки:

сайты определенной тематики (например, новости, финансы, здоровье);
конкретные форматы и устройства (десктопные или мобильные, приложения или сайты;
определенные источники (например, только десктопный трафик с браузеров).

На этой основе вы можете формировать собственные критерии для оценки и заранее понимать, какие типы площадок подойдут лучше вашей нише.

Делайте контрольный срез по всем работающим площадкам

Раз в месяц или хотя бы раз в квартал делайте аудит всех оставшихся активных площадок. Часть из них могла перестать давать результаты: аудитория изменилась, баннер выгорел, сайт потерял трафик.

Используйте шаблоны и списки

Чтобы упростить себе работу, создайте шаблоны:

список площадок «в черный список» (можно использовать повторно в разных кампаниях);
Excel-шаблон с фильтрами по нужным метрикам;
предустановленные отчеты в Яндекс Директе с нужными столбцами.

Также можно использовать готовые списки минус-площадок — их публикуют на профильных сайтах. Но лучше всегда проверять их на своём проекте: то, что не работает у других, может работать у вас.

Быстро запустить рекламу в РСЯ и на поиске Яндекса можно в модуле «Контекстная реклама» PromoPult. Простой интерфейс, подсказки на каждом этапе, AI инструменты для подбора ключевых слов, генерации объявлений, управления ставками сделают настройку доступной даже новичку. Если разбираться всё же нет времени, пополните баланс аккаунта на сумму от 3000 рублей — все деньги пойдут на рекламу, а специалист PromoPult бесплатно настроит кампанию.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzque2JsW

Как добавить неэффективные площадки в список минус-площадок

Если вы уже нашли площадки, которые сливают бюджет и не приносят заявок, следующий шаг — исключить их из показов.

Исключать площадки можно на уровне группы объявлений или кампании. Лучше делать это на уровне кампании — так изменения сразу распространятся на все группы внутри.

Откройте интерфейс Яндекс Директа, перейдите в раздел «Кампании». Найдите нужную кампанию и нажмите «Редактировать».

Пролистайте вниз до блока «Запрет показов» и в поле «Площадки» добавьте домены, идентификаторы мобильных приложений и названия DSP списком или по одному через кнопку Enter. Если список у вас в Excel — просто скопируйте столбец и вставьте его в это поле.

Всего можно добавить до 1000 исключений для одной кампании.

Нажмите кнопку «Сохранить» внизу страницы. Настройки вступят в силу сразу — реклама больше не будет показываться на этих ресурсах.

Списки запрещенных и сомнительных площадок РСЯ

В интернете можно найти готовые списки сомнительных площадок для запрета в РСЯ. Часть из них уже давно устарела, но есть и те, которые постоянно обновляются.

Где брать готовые списки:

Профильные блоги и агентства. Некоторые агентства и специалисты делятся открытыми списками площадок, которые показывают плохие результаты. Вот некоторые из них: DmitryMonakov.ru, Key-client.ru, список от Targets360.
Форумы, чаты и каналы маркетологов. В тематических сообществах иногда специалисты часто делятся свежими списками сомнительных площадок, кейсами по оптимизации и новыми подходами в нишевых сообществах. Там же можно задать вопросы и получить живую обратную связь. Один из таких чатов для маркетологов в Telegram — @ppcchat.

Какие площадки чаще всего попадают в такие списки:

Мобильные игры, плагины и браузеры — дают много случайных кликов с почти нулевой конверсией. Пользователи могут случайно нажимать по рекламе или делать это намеренно с целью что-то получить — например, дополнительные баллы или доступ к следующему уровню в игре.
Сайты знакомств и ресурсы с кликбейтным контентом. Несмотря на высокую активность, аудитория таких сайтов редко заинтересована в продукте и готова что-то покупать. В большинстве случаев люди просто ищут способы развлечения.
Неконтролируемые DSP-платформы — показы могут идти на неизвестные ресурсы с низким качеством трафика.

Как применять готовые списки правильно

Не загружайте «вслепую». Даже если список кажется надёжным, сначала проверьте его площадки по своей статистике. У кого-то они работают плохо, а у вас могут дать заявки. Лучше добавить сомнительные площадки в отдельную кампанию с ограниченным бюджетом и протестировать.
Группируйте списки по типу. Сделайте отдельные группы: мобильные приложения, сайты знакомств, DSP, браузеры, игры. Это удобно для тестирования и точечной фильтрации.
Обновляйте списки. Площадки регулярно появляются и исчезают. Старый список через 3–6 месяцев может уже не отражать актуальную ситуацию. Поэтому лучше обновлять данные каждый квартал.

Полезные сервисы и инструменты для анализа площадок

Сторонние сервисы и инструменты, которые помогают автоматизировать рутинные задачи:

Сеодроид. Позволяет быстро проанализировать большое количество площадок на эффективность. Можно отфильтровать источники трафика по аномальному CTR, дорогим конверсиям и другим параметрам, есть отдельная вкладка для анализа мобильных приложений. Отчеты можно выгружать в таблицы и отправлять на почту. Сервис платный, стоимость подписки от 450 до 3750 рублей за месяц. Для новых пользователей доступен двухнедельный тестовый период.

Alytics.ru. Сервис для автоматизации работы с контекстной рекламой. Можно просматривать статистику по источникам трафика и фильтровать результаты по показам, кликам, CTR, конверсиям, проценту отказов и другим важным метрикам. Отключить плохие площадки можно в один клик. Стоимость одного месяца подписки при оплате за год от 5850 рублей. Протестировать работу сервиса можно на демо-проекте от Alytics.

Google Таблицы + API Директа. Google Таблицы можно подключить к API Яндекс Директа и автоматически загружать в них данные по рекламе. Это удобно, если вы хотите быстрее анализировать статистику или управлять кампаниями прямо из таблицы. Для подключения нужен специальный доступ — OAuth-токен. API Директа даёт те же возможности, что и веб-интерфейс, но позволяет делать все быстрее и в большем объеме. Такая связка пригодится, если у вас много кампаний и вы хотите сэкономить время на рутинных задачах. Подробнее — в справке Директа.

Как учитывать особенности целевой аудитории при выборе площадок

Объявления в РСЯ могут показываться на тысячах разных площадок — от деловых порталов до мобильных игр. Но одна и та же реклама по-разному воспринимается в зависимости от контекста. Чтобы получить результат, важно учитывать не только настройки таргетинга, но и поведение целевой аудитории на разных типах сайтов и приложений.

Как ведёт себя аудитория на разных площадках:

Информационные и тематические сайты — здесь пользователи сосредоточены на поиске решений или изучении информации. Реклама воспринимается спокойно, особенно если она логично вписывается в тематику. Это хороший вариант для продуктов, которые требуют осознанного выбора: обучение, здоровье, финансы.
Мобильные приложения и игры — пользователи вовлечены в процесс и часто воспринимают рекламу как помеху. Возможны случайные клики, особенно если баннер закрывает интерфейс. Такие площадки дают мало ценного трафика, в большинстве случаев плохо подходят для сложных или дорогих товаров.
Развлекательные сайты — аудитория в расслабленном состоянии, внимания меньше. Здесь работают простые, яркие и эмоциональные креативы. Но вовлеченность обычно ниже, поэтому рассчитывать на высокую конверсию не стоит.

Даже при точном таргетинге реклама может не принести желаемый результат, если пользователь не понимает, зачем ему это предложение.

Можно ли адаптировать рекламу под конкретные сайты?

В РСЯ нельзя вручную задать, на каких именно сайтах будет показываться реклама — подбор происходит автоматически алгоритмами Яндекса. Однако это не значит, что вы никак не можете повлиять на то, как реклама воспринимается на разных площадках.

Задача рекламодателя — не выбирать сайт, а адаптировать подачу под разные контексты, в которых может находиться пользователь. Для этого создайте несколько версий объявления, а Яндекс сам выберет и покажет наиболее подходящий креатив там, где он даст лучший отклик. Например, на развлекательных площадках лучше работают эмоциональные и визуально яркие баннеры. На тематических — четкие, аргументированные тексты.

Ретаргетинг и выбор площадок: особенности стратегии

Ретаргетинг — это показ объявлений пользователям, которые уже взаимодействовали с сайтом: были на странице, положили товар в корзину, читали блог или кликали по объявлениям из ваших кампаний. Такая аудитория считается «теплой» — она уже знакома с вашим продуктом или по крайней мере интересовалась им.

Теплая аудитория лояльнее, но при этом чувствительнее к контексту: баннер, показанный в неподходящем месте, может не просто не сработать, а навредить. Особенно если человек получает повторные показы в раздражающей среде — например, в мобильной игре или на странном сайте. Поэтому при ретаргетинге особенно важно исключить мусорные площадки.

С помощью Метрики можно настроить точный ретаргетинг. Например, показывать объявления людям, которые переходили на ваш сайт с определенных площадок. Для этого создайте сегмент с нужными условиями, а затем настройте на него ретаргетинг в Директе:

1. Перейдите в счетчик Метрики, выберите «Отчеты» → «Источники» → «Директ, площадки».

2. Настройте условия фильтрации и сохраните полученный сегмент аудитории. Допустим, можно выделить пользователей, которые пришли с определенных площадок, кликнули по карточке товара, но ничего не купили.

3. Перейдите в кабинет Директа в настройки группы объявлений. Выберите раздел «Аудитория» → «Яндекс.Аудитории и Яндекс.Метрика» и добавьте новое условие.

4. Выберите тип условия — Сегмент Метрики. Выберите созданный ранее сегмент.

5. Если хотите расширить аудиторию и показывать рекламу не только выбранному сегменту, но и пользователям с похожими характеристиками, добавьте соответствующее правило в списке.

Сохраните условие. Теперь объявления будут показываться выбранному сегменту и похожим пользователям.

Площадки РСЯ и брендовый трафик: как не потерять репутацию

Автоматический показ рекламы в РСЯ — мощный инструмент, но при неправильной настройке он может не только «съесть» бюджет, но и навредить имиджу бренда. Особенно это актуально для компаний, которые заботятся о репутации и восприятии со стороны клиентов.

Где реклама может сработать против вас

Сайты с откровенным или сомнительным контентом. Реклама может случайно попасть на ресурсы с эротическим содержанием, теориями заговора, агрессивной политикой или «желтизной». Даже если аудитория сайта потенциально подходит, контекст может разрушить доверие к бренду.
Игровые приложения и браузеры с назойливыми баннерами. Здесь реклама может восприниматься как навязчивая, раздражающая или «дешёвая». Это особенно опасно для брендов в сегментах премиум, медицина, образование и финансы — клиенты не ждут увидеть их баннер среди кнопок в раннере.
Кликбейт-площадки и арбитражный трафик. Ваш бренд может показаться рядом с броскими заголовками вроде «Похудела за 3 дня» или «Врачи скрывают правду» и автоматически ассоциироваться с недостоверной информацией.

Как избежать негативных последствий

Проводите регулярный аудит площадок. Проверяйте, где именно показываются ваши объявления. Используйте отчёты в Директе и Метрике, чтобы вовремя отключить неуместные сайты и приложения.
Фильтруйте площадки вручную и подключайте готовые списки исключений. Добавьте в минус-площадки сайты знакомств, развлекательные приложения, браузеры, сомнительные DSP.
Настройте более строгие ограничения по показам. Используйте корректировки ставок или отключение мобильных приложений, если видите, что качество трафика оттуда не соответствует ожиданиям бренда.

Рекламная сеть Яндекса — это не только источник заявок, но и контакт с вашей будущей аудиторией. Первый визуальный контакт может закрепить доверие, а может разрушить его. Особенно если ваша компания работает в сфере, где важны статус, экспертность и ощущение надежности.

Вывод: как правильно выбрать и оптимизировать площадки РСЯ

Рекламная сеть Яндекса может давать отличный результат, если не пускать все на самотек. От качества площадок напрямую зависит, будете ли вы получать заявки или просто тратить деньги на бесполезные показы. Главная задача рекламодателя — регулярно отслеживать, где показывается реклама, и управлять этим процессом: анализировать, фильтровать, тестировать.

Кратко: что нужно запомнить

В РСЯ нельзя выбрать конкретные площадки, на которых будет показываться реклама, но можно исключить те, что не дают нужный результат.
Хорошие площадки — те, которые дают не просто клики, а конверсии, вовлеченность и прибыль.
Трафик без конверсий и вовлеченности чаще всего дают мобильные приложения, браузеры и сайты с кликбейтным контентом, где большое количество случайных кликов.
Важно учитывать поведение целевой аудитории: где она бывает, как воспринимает рекламу, какой креатив ей ближе. Добавляйте в кампанию креативы для разных типов площадок — алгоритмы Директа сами выберут, кому какое объявление показать.
Формируйте белые и черные списки площадок, чтобы в дальнейшем использовать их в других похожих кампаниях.

Чек-лист: как работать с площадками РСЯ:

Запустите кампанию и дайте ей накопить статистику в пределах 300-500 кликов.
Постройте отчет по площадкам и проверьте важные метрики: клики, количество и стоимость конверсий, CPC, отказы, глубина.
Выберите неэффективные площадки, которые дают много кликов и 0 заявок, с высоким CTR и высоким процентом отказов, с запредельно высоким CPA. Добавьте их в список исключенных площадок в настройках кампании.
Используйте дополнительные инструменты, чтобы упростить и автоматизировать рутинные задачи по анализу и отбору некачественных площадок.
Настраивайте ретаргетинг на аудиторию, которая взаимодействовала с рекламой и вашим сайтом. Сохраняйте эффективные сегменты в Метрике и добавляйте их в Аудитории для ретаргетинга.
Проверяйте отчеты раз в 1–2 недели, чтобы не пропустить появление новых мусорных площадок.

#PPC #контекстная реклама #реклама #ретаргетинг #рся #сегменты аудиторий #Яндекс.Директ