При первом запуске контекстной рекламы не всегда понятно, сколько денег выделять на продвижение. Рассчитать приблизительные расходы для ниши и региона поможет встроенный бесплатный инструмент Яндекс Директа — Прогноз бюджета. Рассказываем, как работает технология и как интерпретировать данные.
Оглавление
- Что такое прогноз бюджета в Яндекс Директе
- Как Яндекс Директ рассчитывает бюджет
- Какие факторы влияют на бюджет в Яндекс Директе
- Минимальный бюджет в Яндекс Директе
- Как пользоваться инструментом прогноза бюджета
- Коротко о подборе ключевых фраз для рекламы в Яндекс Директе
- Пример прогноза бюджета для рекламной кампании
- Что означают ключевые показатели прогноза
- В каких ситуациях спрогнозировать бюджет сложно или невозможно
- Можно ли доверять прогнозу бюджета в Яндекс Директе
- Как оптимизировать рекламные расходы
- Прогноз бюджета в модуле контекстной рекламы PromoPult
- Как эффективно использовать Прогноза бюджета в Яндекс Директе
Что такое прогноз бюджета в Яндекс Директе
Рекламодатели хотят понимать потенциальные расходы на рекламу еще до старта кампаний. Рассчитать примерные расчеты стоимости продвижения в поиске Яндекса поможет бесплатный инструмент — Прогноз бюджета в Яндекс Директе.
Чтобы узнать сумму, в которую обойдется реклама, достаточно указать нишу, регион, выбрать параметры расчета и задать ключевые слова для показа объявлений.
Инструмент доступен всем пользователям, у которых есть аккаунт в Яндекс Директе, даже если в нем нет активных рекламных кампаний. Он будет особенно полезен начинающим рекламодателям, которые ранее не пользовались контекстной рекламой и не понимают, сколько может стоить продвижение в их тематике и регионе.
Прогноз учитывает только рекламу в поиске и не берет в расчет продвижение в Рекламной сети Яндекса. О рекламе в РСЯ у нас есть отдельный гайд.
Как Яндекс Директ рассчитывает бюджет
Для прогнозирования бюджетов система использует статистику объявлений в указанных нишах и регионах: число показов и кликов для определенной фразы. Алгоритм основывается на средних результатах уже существующих кампаний в той же тематике.
Конкуренция за объявления и ставки могут меняться по ходу работы рекламных кампаний. Поэтому фактический бюджет может быть больше или меньше прогнозируемого. На окончательную цену рекламы также влияют позиции, на которых размещаются объявления, сезонность, география и временной таргетинг. Например, в праздники и выходные ставки могут понижаться из-за того, что часть рекламодателей останавливают кампании.
Для расчета стоимости трафика на поиске Яндекса в Директе используется аукцион Викри-Кларка-Гровса (VCG-аукцион). Все объявления получают базовый объем трафика (65%), а за дополнительный трафик рекламодатель доплачивает по ставке следующего по величине конкурента.
Какие факторы влияют на бюджет в Яндекс Директе
Затраты на рекламу зависят от множества факторов:
Регион. Стоимость рекламы зависит от того, сколько еще рекламодателей размещают объявления в этом же регионе. В столице и миллионниках ставки обычно выше, так как больше конкурентов, а в небольших городах — ниже.
Ниша бизнеса. Расходы на рекламу коррелируют с направлением бизнеса и уровнем конкуренции в нем. Продвигать популярные товары и услуги хотят многие, что влияет на размер ставки.
Ключевые фразы. Бюджет на продвижение зависит от точности и частотности ключевых запросов. Реклама по популярным фразам стоит дороже.
Кликабельность. На стоимость продвижения влияет CTR — соотношение числа кликнувших по объявлению ко всем пользователям, которые увидели рекламу. Рекламные системы лучше продвигают объявления, которые вызывают интерес у аудитории. Чем выше показатель кликабельности, тем меньше платит рекламодатель за один клик.
Качество объявлений. Объявления с высоким коэффициентом качества лучше привлекают аудиторию и могут приносить более дешевые клики, так как выигрывают аукцион.
Сезонность. Спрос на некоторые товары и услуги может сильно меняться в разные месяцы. В периоды повышенного ажиотажа возрастает и конкуренция, из-за чего дорожает реклама.
Аудитория. Продвижение на сегменты потребителей определенного возраста, пола и других характеристик может стоить дороже.
Алгоритмы Директа учитывают все перечисленные факторы при выборе объявлений для показа. Ранжирование происходит на основании коэффициента качества, ставки и предполагаемой кликабельности.
На бюджет влияет и стратегия управления ставками, которую выбрал рекламодатель. При стратегиях с ручным управлением он сам выбирает ставку, а при автоматических это делает алгоритм. При ограничении средней стоимости, количества кликов или недельного бюджета расходы на рекламу могут меняться.
Минимальный бюджет в Яндекс Директе
Как заявляет Яндекс Директ, минимальная сумма дневного бюджета составляет 300 ₽. Однако реальные расходы могут различаться в зависимости от целей продвижения, стратегии и ожидаемого охвата.
Рекламодатели редко укладываются в минимальный бюджет, особенно когда запускают рекламу в конкурентных регионах. Небольшому локальному бизнесу лучше выделить на тестовую рекламную кампанию 20-25 000 ₽ в месяц, а e-commerce — до 80 000 ₽.
Согласно исследованию click.ru, за период с апреля 2023 по апрель 2024 средняя стоимость клика в Яндекс Директе составила 23,76 ₽.
Топ дорогих тематик:
- «Стоматологи и стоматологические услуги» — 59,29 ₽.
- «Финансы» — 47,66 ₽.
- «Розница и смешанный ассортимент» — 39,11 ₽.
- «Проектные и конструкторские работы» — 35,84 ₽.
- «Строительство и ремонт зданий» — 35,65 ₽.
Самые дешевые клики оказались в нишах:
- «Книги и литература» — 3,25 ₽.
- «Духи и отдушки» — 8,07 ₽.
- «Сельскохозяйственные культуры» — 8,27 ₽.
- «Работа и вакансии» — 8,70 ₽.
- «Интернет и телекоммуникации» — 8,75 ₽.
Узнать размер оптимального бюджета для вашей ниши получится только методом тестов. Но предварительно это можно сделать и с помощью прогноза в Яндекс Директе.
Как пользоваться инструментом прогноза бюджета
Чтобы использовать Прогноз бюджета, нужно зайти в профиль Яндекс Директа. В панели слева будет раздел «Инструменты», а в нем — «Прогноз бюджета».
В открывшемся разделе выполните три шага:
1. Выберите регионы показа. Бюджет зависит от региона, где будет показываться реклама. Важно выбрать только те города и области, где можно купить ваш товар или услугу или заказать доставку. Подробнее о выборе региона — в рекомендациях Директа.
Подробнее о геотаргетинге в Яндекс Директе читайте здесь.
2. Настройте параметры расчета. Выберите период для расчета: неделя, месяц, квартал или год. Также можно изменить валюту и отметить, что вы хотите получить прогноз только для мобильных площадок.
3. Укажите ключевые и минус фразы. Введите фразы, по которым планируете показывать рекламу. Они должны соответствовать тематике бизнеса. Добавьте минус-фразы, чтобы не показывать объявление по неподходящим запросам.
Ниже окна ввода ключевых запросов по умолчанию активированы опции «автоматическая корректировка фраз минус-словами» и «автоматическая фиксация стоп-слов» — их лучше оставить, так фразы не будут повторяться и алгоритм не будет учитывать служебные и незначимые части речи.
Также есть возможность задать единый набор минус-фраз. В него, как правило, добавляют слова и фразы, которые указывают на информационный или некоммерческий интент запроса — например, «видео», «самостоятельно», «бесплатно» и подобные.
После ввода всех данных нажмите «Посчитать». Вы увидите прогноз и сможете скачать его в формате XLS. Если хотите изменить, убрать или добавить ключевые фразы, прогноз пересчитается автоматически. Фразы, которые система сочтет неэффективными для продвижения, будут помечены серым цветом со значком, и их можно будет удалить.
Совет: инструментом лучше пользоваться в рабочие дни и часы, когда в Директе максимум объявлений в ротации, что поможет понять близкую к реальной стоимость клика.
Коротко о подборе ключевых фраз для рекламы в Яндекс Директе
Подобрать ключевые фразы можно с помощью подсказок, которые встроены в Прогноз бюджета, вручную с помощью сервиса Вордстат или через специализированные инструменты подбора семантики.
Подсказки в Прогнозе бюджета работают так: вводите первую фразу, и справа появляются ключевые запросы, которые Директ считает подходящими. Кликнув на зеленую стрелку, можно добавить фразу в окно с запросами. Также можно скрыть подсказки или добавить их все, кликнув по ссылке «все подходят». Последнее делать не рекомендуем, т. к. Яндекс часто подсказывает слишком общие запросы или те, что не несут коммерческого интента.
Ещё одна возможность для подбора фраз внутри инструмента — нажать на ссылку «подобрать»:
Откроется всплывающее окно, где можно будет ввести самый популярный запрос в вашей тематике, уточнить регион и получить все фразы, содержащие этот ключ. По сути это старый интерфейс Яндекс Вордстата:
Подробно останавливаться на сборе ключевых слов в Вордстате не будем, пошаговая инструкция есть в этой статье.
Кратко этапы подбора поисковых запросов для рекламы можно описать так:
- Сначала собирают маркерные запросы, или базисы. Это самые широкие и популярные ключевые слова, по которым ваш товар или услугу ищут в сети. Например, для интернет-магазина автозапчастей это будут «купить автозапчасти», «автозапчасти для иномарок», «автозапчасти на заказ» и подобные.
- Далее базовые ключи расширяются менее популярными средне- и низкочастотными фразами. Например, для этого же магазина добавим регион или марку авто: «запчасти для тигуана», «запчасти для иномарок владивосток» и прочие.
- Далее собранную семантику чистят от нецелевых и низкочастотных запросов и кластеризуют — то есть распределяют запросы по группам, для каждой из групп потом можно будет составить релевантное объявление.
В подборе семантики и минус-слов помогут наши гайды:
Какие бывают виды поисковых запросов
Как быстро уточнить частотность запросов в Wordstat
Как быстро собрать поисковые подсказки из Яндекса, Google и YouTube [инструкция PromoPult]
Как расширить семантику с помощью фраз-ассоциаций [инструкция PromoPult]
Расширяем семантику: как быстро перемножать списки слов с помощью PromoPult
Как почистить семантическое ядро от дублей и мусора
Как кластеризовать запросы в семантическом ядре [инструкция PromoPult]
Как подобрать минус-слова для поисковой рекламы в Яндексе [инструкция PromoPult]
Чем более точным и полным будет список ключевых запросов, тем точнее Яндекс спрогнозирует стоимость рекламы.
Пример прогноза бюджета для рекламной кампании
Допустим, мы хотим посчитать бюджет на рекламу для фитнес-клуба в Челябинске. Указываем регион, выбираем стандартные параметры расчета и вводим ключевые фразы в тематике фитнеса.
Нажимаем «Посчитать» и получаем расчеты от Яндекс Директа. Затем остается выбрать объем трафика и узнать, сколько денег потребуется на рекламу в Яндексе.
Что означают ключевые показатели прогноза
Если посмотреть на таблицу, которую выдает Яндекс Директ при прогнозе бюджета, можно узнать потенциальные метрики рекламной кампании. Эти данные примерные, но их достаточно, чтобы сделать вывод о том, стоит ли вкладываться в продвижение. Рассмотрим подробнее каждый из пунктов таблицы и его значение.
| Столбец | Значение |
|---|---|
| Фраза | Список ключевых слов и фраз, по которым планируете запускать рекламу. |
| Объем трафика | Процент от максимально возможного трафика. Например, при 100% объеме рекламодателю достанется весь трафик, при 50% — половина. |
| Прогноз средней ставки | Сумма, которую нужно поставить, чтобы победить в аукционе. |
| Списываемая сумма | Фактическая стоимость клика, которая будет списываться при переходе по объявлению. |
| Прогноз CTR | Потенциальная доля аудитории в %, которая кликнет по рекламе, от общего объема показов. |
| Прогноз показов | Количество показов, которое может получить рекламодатель. |
| Прогноз кликов | Потенциальное количество переходов. |
| Прогноз бюджета | Потенциальная сумма расходов за период. |
На основе показателей в столбцах «Прогноз кликов» и «Прогноз бюджета» можно рассчитать стоимость заявки или другого целевого действия. Для этого также нужно знать примерную конверсию сайта или посадочной страницы. Эти данные можно взять из счетчиков веб-аналитики или прикинуть самостоятельно по формуле кол-во заявок / трафик × 100%.
Пример: конверсия вашего сайта равна 5%. По прогнозу, если вы потратите в месяц на рекламу 25 000 ₽, она принесет 200 кликов, из которых 10 конвертируются в заявки. Значит одна заявка обойдется в 2500 ₽.
Обратите внимание, что в таблице можно менять объем трафика, и показатели будут пересчитываться в зависимости от этого значения. Чем больше трафика — тем больше показов, но и расходы в таком случае будут выше.
Важно помнить, что система делает примерный прогноз по рынку в вашем регионе. Фактическая цена клика может оказаться ниже. Если объявление качественное, оно будет чаще выигрывать аукцион и рекламодатель меньше заплатит за клики.
В каких ситуациях спрогнозировать бюджет сложно или невозможно
- Новая услуга, товар или новая версия продукта. Здесь просто не будет исторических данных для прогноза.
- Сезонные товары и услуги. В этом случае затраты будут сильно зависеть от спроса в конкретный временной промежуток, не всегда можно опираться на данные предыдущих лет.
- Использование автотаргетинга — поскольку алгоритм будет сам подбирать запросы для показа рекламы, спрогнозировать итоговый бюджет невозможно.
Можно ли доверять прогнозу бюджета в Яндекс Директе
Прогноз бюджета в Яндекс Директе — это лишь ориентировочные данные, которые нельзя считать точными. Расходы на рекламу зависят от обстановки на аукционе, которая постоянно меняется в зависимости от спроса среди рекламодателей, сезонности и других факторов. Вместе с конкуренцией корректируются и ставки, коэффициенты кликабельности и цены за клик, а с ними — и бюджеты.
Прогноз при одних и тех же настройках может различаться в разные периоды времени. Он также зависит от стратегий конкурентов, например, если вы с конкурентом укажете одинаковую ставку, он может перебить вашу ставку корректировкой +100%. В результате трафик достанется конкуренту, а ваше объявление не покажется аудитории.
Точной формулы расчета, которая покажет стоимость контекстной рекламы в Яндекс Директе в выбранной нише, нет, но чтобы заложить средства на продвижение с запасом, можно воспользоваться такой: (прогноз количества кликов × прогнозируемая цена) × 85–90%.
Как оптимизировать рекламные расходы
Эффективность рекламы зависит от качества настройки кампании, привлекательности УТП, контента на посадочной странице и других факторов.
Вот что можно сделать, чтобы получать более дешевые клики и лиды:
- совершенствовать семантическое ядро — набор ключевых фраз;
- дополнять список минус-слов, которые приносят нецелевой трафик;
- меньше использовать в рекламе высокочастотные ключевые слова, по которым продвижение стоит дороже всего;
- повышать ставки для ключевиков, которые показывают наилучшую кликабельность и конверсию;
- если продвигаетесь в нескольких регионах, делать отдельные кампании для каждого из них или выделять крупнейшие и самые дорогие регионы — Москву и Санкт-Петербург;
- не отключать рекламу в период праздников и ночное время, так как ставки в это время ниже;
- тестировать разные варианты креативов, при создании объявлений заполнять все поля и добавлять несколько вариантов текста;
- настраивать повышающие и понижающие корректировки ставок для разных сегментов аудитории;
- прорабатывать посадочные страницы, чтобы они лучше конвертировали трафик в продажи.
Контекстную рекламу нельзя настроить один раз, и потом долгое время собирать заявки. Чтобы продвижение оставалось эффективным, нужно постоянно оптимизировать кампании и дорабатывать настройки.
Прогноз бюджета в модуле контекстной рекламы PromoPult
Чтобы рассчитать бюджет контекстной рекламы, можно использовать сторонние сервисы и калькуляторы. Например, в модуле «Контекстная реклама» PromoPult бюджет рекламной кампании автоматически рассчитывает умный алгоритм.
Зарегистрируйтесь в PromoPult (это бесплатно), настройте параметры кампании: географию, площадки для показа рекламы (поиск и/или РСЯ), временной таргетинг. Пошаговый гайд — здесь.
Далее AI алгоритм порекомендует ключевые слова на основе контента сайта, сайтов конкурентов или данных счетчика статистики, составит заголовки и тексты объявлений и сгенерирует креативы для рекламы в сетях.
Примерно оценить стоимость клика и количество переходов по ключевому слову при объеме трафика 65% можно уже на этапе подбора запросов — так проще выбрать самые дешевые или популярные ключи:
Но чтобы понять расходы на рекламу точнее, лучше дойти до последнего шага перед отправкой объявлений на модерацию.
На шаге запуска рекламной кампании для начала задайте тактику показа рекламы:
- Максимум кликов — алгоритм будет работать на максимальное привлечение переходов по объявлению. Можно задать предельную цену, которую вы готовы платить за клик.
- Максимум конверсий. Для этой тактики необходимо подключить Яндекс Метрику в профиле проекта и выбрать цель, по которой алгоритм будет привлекать максимальное количество конверсий. Можно задать предельную стоимость конверсии и клика.
- Ручное управление ставками. Это тактика для профессионалов, которые понимают, какие максимальные ставки выставить для каждого ключевого слова. Можно задать желаемый объем трафика.
После выбора тактики алгоритм рассчитает бюджет рекламной кампании и спрогнозирует количество переходов.
Бюджетом можно управлять при помощи ползунка. По умолчанию показывается рекомендуемый бюджет на месяц, но можно уменьшить его в сторону базового или увеличить в сторону расширенного, при этом изменится и прогнозируемое количество переходов:
Можно посмотреть прогноз дневного бюджета и переходов:
Бюджет можно также задать и самостоятельно, ориентируясь на прогнозные значения:
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqwm8q2y
Как эффективно использовать Прогноза бюджета в Яндекс Директе
Напоследок даем советы по использованию Прогноза бюджета в Директе.
- Инструмент полезен, чтобы предварительно оценить конкуренцию, обстановку на рынке и потенциальные результаты рекламы, а также прикинуть возможные расходы на продвижение.
- Соотнесите прогноз с приемлемыми для вашего бизнеса расходами на рекламу — она должна окупаться.
- Ориентируйтесь не только на количество кликов, но и на конверсии и другие целевые показатели.
- Чтобы сделать расчет, правильно выбирайте регион, параметры расчета и задавайте максимально точные ключевые слова.
- Помните, что в таблице с прогнозом указаны примерные метрики будущей рекламной кампании. Различайте среднюю ставку и списываемую цену.
- Сервис дает лишь приблизительные расчеты, на конечную стоимость влияет множество факторов: ниша, регион, ключевые слова, сезонность, посадочная страница, качество настройки рекламной кампании.
- Грамотная настройка рекламной кампании — сбор семантики, проработка минус-слов, текстов объявлений, посадочной страницы — может в разы снизить прогнозные затраты, которые дает Яндекс.
Если нужны более точные данные по бюджету, лучше запустить тестовую кампанию, и по ее результатам сделать выводы об эффективности рекламы. Это позволит понять, окупится ли реклама при более крупных вложениях. Также важно помнить, что в некоторых нишах рассчитать бюджет на рекламу сложно, а то и невозможно из-за специфики бизнеса. Например, при выводе нового продукта на рынок или для сезонных товаров.
