24 ноября в полночь в России стартует Черная пятница. В этот день продается не только электроника, одежда, обувь, аксессуары и детские игрушки, но даже «горящие» туры и финансовые продукты. Как бизнесу подготовить контекстную рекламу и сделать за один день месячный оборот по продажам — об этом и многом другом в нашей статье.

Какой будет Черная пятница в 2022 году

Каким магазинам стоит делать ставку на Черную пятницу

Как подготовить интернет-магазин к распродаже

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Увеличьте охват ЦА — запустите рекламу на поиске и в РСЯ

Покажите товар лицом — запустите товарную кампанию

Настройте ретаргетинг на посетителей сайта

Облегчите запуск рекламы — используйте PromoPult

Какой будет Черная пятница в 2022 году

Официальными партнерами Черной пятницы в 2022 стали крупнейшие интернет-магазины и маркетплейсы России. Среди них Яндекс.Маркет, МТС, Эльдорадо.ru, Xiaomi, Pandora, Guess и сотни других. Старт распродажи начнется 24 ноября в 00:00 и продлится 4 дня.

Полный список партнеров можно посмотреть на сайте Черной пятницы.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Чтобы не пропустить актуальную информацию об акциях известных брендов, покупателям стоит подписаться на рассылку. Магазины же могут разместить свои предложения на этом сайте и стать официальным партнером масштабной распродажи.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Что надо знать о Черной пятнице 2022

Почему период распродаж называется «Черной пятницей». Эта традиция пришла в Россию из Америки. Там проводятся грандиозные распродажи после Дня Благодарения накануне выходных. При этом в бухгалтерском учете прибыль принято выделять черным, а убыток — красным. Поэтому черный цвет символизирует прибыль, которую магазины получают в этот день.

Где пройдет Черная пятница 2022. По всей территории России. В масштабной распродаже участвуют интернет-магазины, которые осуществляют доставку по всей стране.

На какие предложения могут рассчитывать покупатели. В эти дни магазины предлагают скидки от 20 до 70%. А на некоторые товары скидки могут доходить и до 90%.

Кто участвует в мероприятии. Участие может принять как крупная торговая сеть, так и маленький магазин. Необязательно иметь онлайн-магазин. Розничные торговые точки также могут сделать выгодные предложения своим клиентам.

Каким магазинам стоит делать ставку на Черную пятницу

В Черную пятницу хорошо продаются товары широкого спроса — электроника, одежда, обувь, аксессуары, косметика, парфюмерия, детские товары, спортивные товары, мебель и товары для дома. Поэтому магазинам с соответствующим ассортиментом следует подготовиться в первую очередь.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Но это вовсе не означает, что другие товары в Черную пятницу не продаются. Продуктовые магазины, финансовые организации, туристические агентства, салоны красоты и спортивные клубы также готовят свои предложения к Черной пятнице и повышают продажи.

Каждый бизнес самостоятельно устанавливает размер скидки, список акционных товаров и сроки проведения Черной пятницы.

Чаще всего магазины делают такие предложения:

  • Предлагают скидку только на период проведения Черной пятницы. То есть на 4–5 дней распродаж устанавливается фиксированный размер скидок на весь ассортимент или определенную группу товаров.
  • Скидки с «разогревом». Магазин еще за неделю-две до начала старта распродаж устанавливает небольшие скидки на свои товары для увеличения заинтересованности аудитории. На время проведения «Черной пятницы» скидки увеличиваются.
  • Скидки устанавливаются заранее, и их размер не меняется на протяжении всего ноября.

Ценовую политику, товары, которые будут участвовать в распродаже, и товарное предложение продавцам следует продумывать заранее.

Как подготовить интернет-магазин к распродаже

Черная пятница — это событие, которые ожидают целый год. За 4 дня распродаж торговые сети получают такую выручку, которую в обычные периоды собирают за один-два месяца.

Поэтому к этому мероприятию следует готовить заранее не только рекламную кампанию, но и сайт. 

1. Создайте праздничное настроение у покупателей. Заранее продумайте дизайн сайта так, чтобы все на нем напоминало о предстоящей Черной пятнице, скидках и возможности приобрести товары по выгодной цене. Задействуйте фон страницы, дизайн баннеров, тексты.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Не забудьте разместить баннер с самыми лучшими товарами и скидками на них прямо на главной странице.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

2. Создайте посадочную страницу для Черной пятницы. Готовите специальное предложение к Черной пятнице — сделайте под него посадочную страницу. Совсем необязательно для этого нанимать команду разработчиков. Это можно сделать бесплатно за пару часов, запустив турбо-сайт через Яндекс.Бизнес.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Также турбо-сайт — отличное решение для магазинов, у которых еще нет собственного сайта. С помощью турбо-сайта можно быстро создать интернет-магазин с базовым функционалом, расширив географию продаж и охват целевой аудитории.

Создать собственный сайт можно прямо в интерфейсе Директа. Достаточно перейти по ссылке «У меня нет сайта»:

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Система сама предложит бесплатно создать турбо-сайт:

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Пошаговый гайд по созданию интернет-магазина прямо в интерфейсе Директа читайте в статье «Турбо-сайты в Яндекс.Директе: кому они пригодятся и как их создать».

3. Проведите технический аудит сайта. Во время распродажи нагрузка на сайт может увеличиваться в разы. Поэтому важно установить на сайт счетчик Яндекс.Метрики. Это позволит не только просматривать актуальную статистику, собирать данные об аудитории, но и мониторить нагрузку сайта и отключать показы рекламы тогда, когда сайт недоступен.

Посмотреть нагрузку можно в разделе «Мониторинг» — «Нагрузка на сайт»:

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Если сайт из-за высокого трафика не будет справляться с нагрузкой и перестанет быть доступным для посетителей, на это время лучше отключить показ рекламы. Так вы сэкономите рекламный бюджет и снизите риск потерять потенциальных клиентов.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

4. Убедитесь, что доставка товаров осуществляется быстро. Статистика показывает, что покупатели не готовы ждать больше двух дней товар, купленный на Черную пятницу в интернете. Поэтому сравните сроки своей доставки с конкурентами и подумайте, как их ускорить, если они более длительные. По городу предложите бесплатную доставку. Увеличьте штат курьеров на период распродаж.

5. Предложите подарочные сертификаты. У вас салон красоты, фитнес-центр, магазин белья — предложите подарочные сертификаты своим клиентам. Только заранее продумайте свои предложения, расскажите о них на главной странице сайта и лично посетителям. Так вы сможете еще больше подогреть интерес клиентов и увеличить продажи услуг.

Продавайте не только бумажные, но и электронные сертификаты. Тогда вашим клиентам не нужно будет идти к вам, чтобы их забрать. Но при этом оговаривайте возможность распечатки сертификатов и отправки по почте. Помните, что многим людям приятно материализовывать свое приобретение.

6. Используйте email-маркетинг. Есть база клиентов — пришлите им на почту свои предложения на Черную пятницу. Покажите товары, которые участвуют в акции, предложите им дополнительную скидку или промокод. Такие предложения всегда повышают интерес клиентов, подогревают аудиторию и способствуют повышению продаж.

Повысить продажи и привести клиентов на сайт помогает контекстная реклама. Ниже — о том, как грамотно подготовить кампанию к распродаже.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

В 2022 году при подготовке контекста к Черной пятнице рекламодателям не придется разрываться между двумя рекламными системами. Поскольку Google приостановил продажу контекстной рекламы в России, остановимся на запуске рекламы в Яндекс.Директе.

Увеличьте охват ЦА — запустите рекламу на поиске и в РСЯ

Интерес к Черной пятнице накануне проведения распродаж у россиян высокий. Это подтверждают данные Яндекс.Wordstat:

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Причем обычно интерес к распродаже начинает проявляться уже в конце октября — начале ноября:

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Поэтому магазинам следует готовить поисковую рекламную кампанию под Черную пятницу уже к концу октября:

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Как подготовить рекламную кампанию на поиске Яндекса к Чёрной пятнице:

  • Выберите группу акционных товаров. Отдавайте предпочтение самым продаваемым товарам из вашего ассортимента для повышения интереса целевой аудитории. Используйте данные CMS и Метрики, чтобы определить наиболее интересные товарные позиции и сформировать УТП.
  • Добавьте упоминание о Черной пятнице. При сборе семантического ядра рекламной кампании добавьте к названиям товаров «+черная пятница», «скидки на черную пятницу» и т. д. Не забудьте упомянуть о Черной пятнице в тексте объявлений и в заголовках.
  • Убедитесь, что реклама показывается круглосуточно. Не ограничивайте показ в ночное время суток и на выходных. Период распродажи длится недолго. Поэтому на ограничении времени показа рекламы вы не сэкономите, а шанс упустить потенциального покупателя достаточно велик.
  • Используйте корректировки. Товары со скидками на Чёрную пятницу чаще ищут пользователи с мобильных устройств. Поэтому не забудьте установить в настройках кампании повышающий коэффициент на мобильные устройства.

Эту тенденцию легко проверить с помощью Яндекс.Wordstat — запрос «черная пятница» вводился с десктопов 45 570 раз за месяц.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

С мобильных устройств запросы, включающие фразу «черная пятница», вводились 109 895 раз за месяц. Это более чем в два раза больше десктопного поиска.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

  • Проработайте брендовые запросы. Добавляйте к названиям товаров бренды. В Черную пятницу пользователи активно ищут товары определенных брендов, например телевизоры Samsung, ноутбуки Acer или iPhone 14. Поэтому важно не упустить дополнительных трафик по брендовым запросам.
  • Сделайте акцент на скидках. Многие покупатели не верят в настоящие скидки на Черную пятницу. Поэтому в текстово-графических кампаниях в разделе «Цена» укажите старую и новую цену, чтобы пользователи оценили выгоду.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Поисковое объявление с дополнением и указанной ценой выгодно выделяет рекламу на поиске, повышает его кликабельность и конверсионность.

  • Не отключайте показ в РСЯ. При настройке рекламной кампании в «Мастере кампаний» алгоритм сам автоматически определяет, где будут показываться ваши объявления. Одному пользователю реклама может показаться на поиске, а другой увидит текстово-графический баннер в РСЯ.

При запуске рекламы в «Режиме эксперта» место размещения рекламы выбирается вручную. Для получения максимального охвата целевой аудитории на черную пятницу выберите «Поиск и Рекламная сеть Яндекса».

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

В этом случае умный алгоритм будет адаптировать внешний вид объявления под запросы и интересы пользователей. Результат — вы увеличите охват и конверсионность объявлений.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Покажите товар лицом — запустите товарную кампанию

Отличный способ повысить интерес к товару на период распродаж — показать его в товарной галерее. Согласно данным Яндекса, рекламодатели, которые протестировали товарную галерею, получили на 5% больше конверсий и снизили их стоимость в 2,2 раза по сравнению с динамическими объявлениями. 

Платная возможность показывать товары в товарной галерее появилась у рекламодателей только 7 июня 2022 года. Товарные кампании подходят всем интернет-магазинам и продавцам, которые продвигаются на маркетплейсах.

Преимущества показа рекламы в товарной галерее:

  • Карточка товара показывается прямо под строкой поиска, а значит гарантированно попадает в топ выдачи, если предложение соответствует запросу и может заинтересовать пользователя.
  • Демонстрация всех преимуществ товара. Пользователь видит, как выглядит товар, и его цену.
  • Акцент на скидке. Если магазин предлагает сниженную цену на товар, то покупатель видит актуальную цену, перечеркнутую старую цену и размер скидки в процентах.
  • Можно рекламировать весь товарный ассортимент магазина или загрузить фид с определенными товарами, на которые будет распространяться акция.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Если вы хотите, чтобы ваши товары попали в товарную галерею к Черной пятнице, при настройке кампании в Директе выберите «Мастер кампаний» — «Товарная кампания»:

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Подробнее о возможностях «Мастера кампаний» и особенностях работы с этим инструментом читайте здесь.

Или в «Режиме эксперта» выберите «Продажи товаров» для получения большего доступа к ручным настройкам:

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Настройте ретаргетинг на посетителей сайта

Посетители вашего сайта — горячая аудитория. С помощью данных Яндекс.Метрики и Яндекс.Аудиторий сегментируйте ее по уровню вовлеченности и создайте УТП на Черную пятницу для пользователей, находящихся на разных стадиях воронки продаж.

Для возвращения покупателей продумайте сценарии: 

  • «Постоянные клиенты». Напомните о распродаже на Черную пятницу постоянным покупателям. Например, «Осень — самое время укреплять иммунитет. Дарим вам 40% скидку на весь ассортимент витаминов на Черную пятницу».
  • «Допродажи». Предложите скидку на сопутствующий товар. Для формирования торгового предложения используйте данные Метрики или CRM. Например, предложите сумку для ноутбука покупателю, купившему ноутбук, или игровую приставку/наушники покупателю игрового компьютера.

Советы о том, как организовать допродажи на сайте интернет-магазина, читайте в этой статье.

  • «Брошенная корзина». Большая часть покупателей заранее планирует покупки на Черную пятницу и ожидает выгодные предложения. Поэтому если пользователь добавил товар в корзину, но так и не купил его, простимулировать интерес к этой товарной позиции можно, предложив ее со скидкой. А как минимизировать количество брошенных корзин, читайте здесь.
  • «Завершение покупки». Привлекайте к покупкам пользователей, которые несколько раз посещали сайт, просматривали каталог с продукцией, но так и не сделали заказ. Предложите им скидку на те позиции, которые они искали в вашем магазине.

При настройке ретаргетинга используйте те же что ключевые слова, что и для кампаний на поиске, но не забывайте делать более адресное обращение к клиентам. Чем более персонализированно будет настроен ретаргетинг, тем больше продаж вы получите. Подробнее о механизме работы ретаргетинга на поиске и в РСЯ читайте в статье «Ретаргетинг на поиске Яндекса: что это и как настроить».

Облегчите запуск рекламы — используйте PromoPult

Для быстрого и простого запуска рекламы к Черной пятнице воспользуйтесь модулем «Контекстная реклама PPC»:

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Почему стоит запустить рекламную кампанию через PromoPult:

  • Вы избежите проблем с маркировкой рекламы. В системе PromoPult полностью автоматизированы все процессы, связанные с соблюдением нового закона. Вам необходимо только заполнить недостающие данные в специальных полях интерфейса. Далее PromoPult самостоятельно предоставляет сведения о заключенном между системой и пользователем договоре и передает в ОРД все данные о рекламных креативах. Подробнее обо всех нюансах читайте в этой статье.
  • Вам бесплатно откроется доступ к автоматизированным инструментам. После регистрации вы можете запускать контекстную рекламу и пользоваться инструментами сбора ключевых слов, составления объявлений, прогнозирования эффективности рекламной кампании по отобранным словам.
  • Автоматически улучшите рекламную кампанию с помощью технологии «Контекст+».
  • Получите пакет закрывающих документов
  • Сможете отслеживать статистику эффективности по всем запущенным кампаниям на интерактивном дашборде.

Как запустить кампанию к Черной пятнице в модуле контекстной рекламы PromoPult

1. Зарегистрируйтесь в PromoPult. В личном кабинете создайте проект:

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

2. Выберите инструмент «Контекстная реклама PPC». Также вы можете обратиться за помощью к специалистам PromoPult, они бесплатно настроят кампанию, достаточно пополнить баланс на сумму от 3000 рублей.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

3. Укажите сайт и название проекта:

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

4. Перейдите в профессиональные настройки. Предоставьте доступы к сайту и системам аналитики. Это повысит эффективность работы ваших кампаний и вы получите больше информации о ваших посетителях.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

5. Задайте параметры кампании. После клика по кнопке «Создать проект» вы попадете во вкладку «Параметры».

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Для наиболее эффективной работы рекламной кампании на Черную пятницу в настройках проведите такие действия:

  • В местах показа объявлений укажите поиск Директа и РСЯ. Так вы максимизируете охват рекламы.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

  • Укажите регион показа объявлений. Но не настраивайте одну рекламную кампанию на все регионы РФ. Например, если ваш магазин находится в Москве, настройте одну кампанию на Москву. А вторую, аналогичную кампанию, на другие регионы. Причина — в Москве более высокая конкуренция и ставки на аукционе. Поэтому бюджет может потребоваться более высокий, чем в других регионах России.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

По умолчанию в настройках включен расширенный геотаргетинг. Не отключайте его, чтобы показывать вашу рекламу не только пользователям заданного региона, но и тем людям, которые указывают в запросе этот регион при поиске ваших товаров и услуг.

  • Подключите технологию «Контекст+». Подключение этой технологии позволит вам сэкономить рекламный бюджет за счет оптимизации рекламной кампании. Система непрерывно улучшает тексты объявлений — для этого проводится A/B тестирование текстов и выбирается оптимальный вариант. Также технология добавляет быстрые ссылки в объявления и работает с минус-словами. Результат — вы экономите до 45% бюджета на рекламу за счет уменьшения стоимости клика из-за увеличившегося CTR.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

  • Не отключайте круглосуточный показ объявлений и не ограничивайте показ на выходных. Не ограничивайте цену клика — в период Черной пятницы конкуренция между объявлениями повышается. Поэтому ограничение цены может привести к потере целевого трафика на сайт.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

  • Используйте стратегию «Максимум конверсий». По умолчанию в настройках стоит ручное управление ставками и бюджетом. Но если у вас на сайте установлен счетчик Яндекс.Метрики, накоплены данные об аудитории и вы хотите максимизировать целевые действия на сайте в период Черной пятницы, подключите автостратегию «Максимум конверсий».

Количество целевых визитов должно быть достаточным для эффективной работы стратегии. Ограничение — не менее 20 целевых визитов в неделю. Если данных по этому целевому действию недостаточно, то выберите такую цель, которая чаще достигается вашими посетителями.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

6. Подберите ключевые слова для рекламной кампании. Система автоматически соберет ключевые фразы для кампании на основе контента вашего сайта. Вам остается выбрать релевантные с учетом данных о частоте запросов и стоимости клика. Добавьте их в проект:

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Используйте ручной подборщик, сбор слов конкурентов и сбор ключевых фраз из счетчиков статистики для расширения семантического ядра. Подробнее о возможностях этого инструмента и модуля читайте в этой статье.

7. Составьте объявления. После добавления слов в проект система предложит несколько вариантов настройки. Для самостоятельной настройки выберите «Настрою сам»:

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Система автоматически составит объявления по выбранным ключевым фразам: подберет заголовки, ссылки, текст и креатив. Вам остается только отредактировать объявления и запустить кампанию к Черной пятнице.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

8. Настройте бюджет. Система порекомендует оптимальный бюджет и спрогнозирует количество посетителей, которое вы получите.

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Не устанавливайте бюджет ниже рекомендуемого значения. На Черную пятницу всегда ожидается повышенный спрос. Поэтому занижение бюджета приведет к тому, что вы попросту упустите своего покупателя и он уйдет к конкуренту.

После выбора бюджета вам остается запустить показ рекламы:

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Для расширения охвата аудитории на Черную пятницу настройте рекламу не только в Яндекс.Директе, но и в соцсетях. В модуле таргетированной рекламы PromoPult вы сможете из единого простого интерфейса запустить рекламу в ВКонтакте, Одноклассниках и myTarget. Система сама подберет площадки для рекламы, составит объявления и будет управлять ставками так, чтобы вы получили максимум продаж.

⌃ ↩
Управление контекстной рекламой
в Яндекс Директ и Google Adwords
Вы выбираете площадки для рекламы
Автоматизированное управление
контекстной рекламой

Настоящий сервис собирает информацию, зарегистрированную в файлах «cookies» для целей адаптации функционала сервиса к потребностям пользователей, в целях сбора статистической информации для анализа и улучшения качества работы сервиса, а также в рекламных целях. При использовании данного сервиса, вы подтверждаете свое согласие на использование файлов «cookies». Файлы «cookies» будут сохранены в памяти вашего устройства (ЭВМ). Вы можете изменить настройки файлов «cookies» в вашем браузере, однако такие изменения могут повлиять на функциональность сервиса и ограничить его использование.

Настоящим Я даю свое полное согласие на получение электронных уведомлений (на указанные мой абонентский номер и адрес электронной почты), а также выражаю явное и полное согласие на сбор, хранение, обработку и передачу персональных данных, согласно положениям, изложенным в Политике конфиденциальности, расположенных по адресу: promopult.ru/rules.html?op=private, с которыми я ознакомился и принял.