Весной, летом и в начале осени на Wildberries проходит один из крупнейших сезонов продаж — дачный, когда люди готовы покупать много товаров для обустройства и помощи на участке. На таких сезонных товарах можно хорошо заработать, если правильно выбрать нишу, заранее подготовиться к старту продаж, проанализировать спрос, проработать карточки и не забывать о продвижении. В статье рассказываем, когда, как и что продавать на ВБ в дачный сезон.
Оглавление
- Когда начинается дачный сезон и почему важно готовиться заранее
- Топ-10 товаров для дачи, которые продаются лучше всего
- Как правильно оформить карточку товара, чтобы товар продавался лучше
- Как продвигать дачные товары на Wildberries
- Как проанализировать спрос и выбрать прибыльные товары для дачи на Вайлдберриз
- Где закупать товары для дачи для продажи на WB
- Какие товары для дачи стоит продавать на Wildberries
Когда начинается дачный сезон и почему важно готовиться заранее
Дачный сезон начинается уже в январе и длится до осени, причём для него характерны волнообразные продажи, когда в те или иные месяцы в топ выбиваются разные товары из категории «Сад и дача». Аналитики Вайлдберриз в 2024 году проводили исследование по месяцам и выяснили, на каких категориях стоит сфокусироваться селлерам. В таблице ниже показали, как выглядит покупательский спрос в зависимости от сезонности:
| Январь, февраль, март | Апрель, май | Июнь, июль | Август, сентябрь, октябрь |
|---|---|---|---|
| Семена | Грядки оцинкованные | Бассейны | Семена |
| Фитолампы для рассады | Опрыскиватели | Мебель для дачи | Удобрения |
| Удобрения | Садовая техника | Садовая техника | Кашпо |
| Шампуры и мангалы | |||
| Удобрения и семена |
Обратите внимание, что категории в таблице перечислены по убывающей, то есть вначале расположены самые покупаемые.
Готовиться к дачному сезону важно заранее и самое главное — своевременно поставлять наиболее востребованные товары до момента появления спроса и распределять их на складах маркетплейса. В период высокой покупательской активности следите за обновлениями Вайлдберриз по логистике и упаковке товара, не допускайте ошибок и вовремя актуализируйте оформление карточек, с первого раза правильно регистрируйте поставки и указывайте корректные габариты.
Как правило, в январе–марте покупательский спрос ещё не такой высокий, и если вы успели загрузить карточки и поставить товар — хорошо, если нет — начинайте активную подготовку. Условно пик дачного сезона приходится на март–май, поэтому в феврале все товары уже должны быть закуплены и готовиться к поставке на склады маркетплейса, карточки созданы и привлекательно оформлены.
Поздняя подготовка к дачному сезону несёт большие риски для селлера. Скорее всего, закупочные цены на товары будут уже не такие привлекательные, а значит продавец получит меньше прибыли. Плюс нужно время, чтобы оптимизировать и раскрутить карточку на WB и поднять её в поисковой выдаче.
Топ-10 товаров для дачи, которые продаются лучше всего
Аналитики Wildberries в начале весны 2025 провели исследование и выяснили, какие карточки в категории «Сад и дача» выросли по продажам и насколько год к году. Результаты ниже:
- Саженцы и рассады, включая клубнику, малину, гортензию, спирею и смородину — в 9 раз.
- Садовая техника, включая цепные электропилы, садовые триммеры, воздуходувки, бензопилы и культиваторы — в 3 раза.
- Всё для ухода за растениями, включая грунты, удобрения, секаторы, опрыскиватели, парники и теплицы — в 2 раза.
Также исследование показало, что в целом продажи в категории «Сад и дача» в начале марта 2025 увеличились в 1,5 раза в сравнении с аналогичным периодом предыдущего года.
Для наглядности и понимания спроса можно рассмотреть и статистику прибыльности продавцов в 2024 году. Аналитики ВБ сравнили два периода: с 25 марта по 8 апреля и с 23 октября по 6 ноября. На изображении ниже видно, на что и насколько увеличился сезонный спрос весной в сравнении с осенью, проценты показывают рост прибыли селлеров в отдельной категории.
Рассмотрим подробнее десятку лучших товаров для дачи, которые выгоднее всего продавать на Wildberries.
1. Семена — бюджетные, но одни из самых продаваемых товаров в начале дачного сезона и после его завершения, когда что-то высаживают перед зимой. Хорошие продажи показывают семена, которые подходят для выращивания в большинстве регионов России. Например, огурцы, томаты, свёкла, зелень, редис, кабачки, перец, морковь и капуста.
2. Рассада и саженцы, включая фрукты, ягоды, цветы и кустарники. Любая рассада, которая может быть высажена на дачном участке и подходит для климата российских регионов. Например, клубника, смородина и малина.
3. Садовая техника. Самая дорогая из дачных категорий, которая показывает всплеск спроса обычно в начале сезона — в апреле и в мае, а также осенью, когда идёт сбор урожая и подготовка участка к зиме. Среди топовых позиций: цепные электропилы, электрические триммеры, культиваторы, воздуходувки, бензопилы и газонокосилки.
4. Декоративные растения. Сюда входят и семена, и рассада цветов, кустарников и деревьев, которые высаживают на дачных участках за пределами основных грядок. Например, гортензия, спирея, сирень, роза, ива, можжевельник и туя.
5. Садовая мебель из дерева, пластмассы и ротанга. Также хорошо покупаются надувные и плетённые модели. Популярные подкатегории мебели для дачного участка — стулья, столы, шезлонги, навесы от солнца, садовые качели, гамаки, шатры и кресла.
6. Мангалы, грили, казаны, устройства для барбекю и шампуры. Всё это ходовые товары в преддверии продолжительных майских праздников. Попутно с этими позициями заказывают наборы пластиковой посуды и средства для розжига.
7. Удобрения, грунты и средства защиты от вредителей. Обычно их начинают закупать в мае, когда дачники активно готовят почву к посадкам и в сентябре по окончанию сезона.
8. Защитные средства от насекомых для взрослых, детей и для нанесения на одежду. В лидерах — лампы и репелленты от комаров, средства от клещей, а также защитные сетки на окна от мошек, комаров и других насекомых.
9. Садовый инструмент и инвентарь. Сюда входит всё недорогое и преимущественно «ручное» для помощи на даче, например, лопаты, грабли, шланги, опрыскиватели, секаторы, садовые ножницы, кусторезы, лейки, тачки и тележки.
10. Парники, теплицы, тепличные дуги и укрывной материал. Сюда же можно отнести готовые грядки — конструкции из оцинкованной стали и термоприводы для автоматического открывания окон в теплицах.
Как правильно оформить карточку товара, чтобы товар продавался лучше
Оптимизация карточки товара необходима в любое время года, а для сезонных товаров особенно важно правильно составить название и описание, в которых будут верные ключевые запросы. Как правило, рассады, саженцы и другие недорогие дачно-садовые товары покупатели долго не выбирают. Они заходят на Вайлдберриз, вбивают в поиск нужный товар и добавляют в корзину понравившуюся карточку на первой, второй или третьей странице.
Поскольку покупатели не тратят время на долгие поиски, важно, чтобы в названии и описании карточки были подходящие ключевые запросы, а заглавное фото было информативным и привлекательным. Вот 5 способов собрать ключи для карточек товаров WB:
1. Ручной сбор из названий и описаний карточек конкурентов, которые лидируют в поисковой выдаче.
2. Раздел «Аналитика» → «Популярные запросы» в кабинете WB Партнёры покажет частоту запросов за неделю, месяц или 3 месяца.
Гайд по личному кабинету селлера Wildberries найдете здесь.
3. Бесплатный сервис Яндекс Вордстат. Он учитывает популярность запросов в поиске Яндекса, поэтому его лучше использовать в качестве вспомогательного инструмента. Сезонные тренды покажет раздел «Динамика»:
Подробная инструкция по работе с Яндекс Вордстатом есть в блоге PromoPult.
4. Бесплатный инструмент PromoPult «Мониторинг позиций WB». Вводите ссылку на магазин, на следующем шаге подгружаются карточки товара и для каждой инструмент за секунды подбирает релевантные ключевые слова.
По выбранным кластерам (группам) запросов можно сразу же запустить отслеживание позиций в поиске и категориях Wildberries. Инструмент также покажет позиции по запросам ваших конкурентов — этот отчет поможет выявить запросы, по которым у ваших товаров нет позиций в поиске и категориях ВБ. Подробно о том, как работать с «Мониторингом позиций», рассказали в этой статье.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН 7743771327, ERID: 2VtzqxcDGw1
5. Платные сервисы, например, Mpstats, MPSpace, Moneyplace. Они анализируют информацию из карточек товаров на Wildberries, то есть ускоряют ручную работу из первого пункта.
Подробнее о SEO-оптимизации карточек товаров на Вайлдберриз читайте в нашем отдельном гайде.
Помимо SEO-оптимизации нужно подготовить визуальную составляющую карточки — наглядные фото, инфографику и видеообложку, если такой формат подходит для товара. Как правило, покупатели в первую очередь смотрят на понравившуюся картинку, если выбирают из десятка однотипных предложений с похожей стоимостью. Добавьте рич-контент и теги на фото, чтобы показать и другой ассортимент из вашего магазина и увеличить сопутствующие продажи.
Исчерпывающий гайд по созданию, оформлению и оптимизации карточки товара на Wildbtrries читайте с этом материале.
Как продвигать дачные товары на Wildberries
Принимайте участие в акциях маркетплейса
Это поможет привлечь больше переходов на карточку во время повышенного сезонного спроса на товар и обойти в поисковой выдаче тех конкурентов, кто не принимает участия в акциях. В личном кабинете WB Партнёры, раздел «Цены и скидки», подраздел «Календарь акций» можно узнать, какие акции планирует запустить маркетплейс в ближайшие месяцы.
Работайте с карточкой товара
Добавляйте ключевые слова и фразы, указывайте правильные характеристики, добавьте качественные фото, видео обложку, если такой формат подходит для товара, инфографику и rich-контент. Отслеживайте, как оформляют карточки конкуренты.
Отрабатывайте негатив
Вовремя обрабатывайте возражения клиентов: разбирайте заявки на брак и адекватно реагируйте на отрицательные отзывы.
Настройте внутреннюю рекламу на Wildberries
На первых местах выдачи Wildberries отображаются рекламные карточки. Настроить рекламу можно в личном кабинете селлера в разделе «ВБ.Продвижение». На WB есть два типа кампаний, обе с оплатой за 1000 показов (CPM):
- Автоматическая — места показа определяет алгоритм ВБ, можно продвигать карточку товара в поисковой выдаче, каталоге и блоке рекомендованных товаров.
- Аукцион — карточка продвигается только в поиске Вайлдберриз, можно настроить рекламу по конкретным поисковым запросам.
Оба типа кампаний можно легко и быстро запустить в простом интерфейсе PromoPult и подключить к ним бесплатный биддер для автоматического управления ставками. Умный алгоритм порекомендует эффективные фразы для рекламы, а ключи, которые не приносят конверсий, можно быстро добавить в исключения. Удобные опции — автоматическое пополнение баланса, чтобы реклама не останавливалась из-за нехватки средств, и дневные лимиты расходов. Подробно о функционале биддера PromoPult рассказали в этой статье.
Перед запуском рекламы в PromoPult можно проанализировать ставки, тип рекламы, продажи, выручку и другие метрики конкурентов. Всё это отображается в бесплатном отчете на дашбордах и в подробной таблице — достаточно ввести нужный ключевой запрос.
Из отчета можно переходить в карточки топовых конкурентов и смотреть, как они оформлены.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН 7743771327, ERID: 2VtzqxcDGw1
Запустите медийные кампании на WB
Если позволяет бюджет можно закупить баннерную рекламу на сайте и в приложении, которая размещается на главной странице, в акциях и в каталоге. Заявку на такой формат рекламы нужно отправлять через раздел «Продвижение», подраздел «ВБ.Медиа». Здесь же есть и другие форматы рекламы, например, push-уведомления для мобильных устройств и размещение постов в социальных сетях Wildberries.
Рекламные кампании из «ВБ.Медиа» требуют значительных вложений, но приносят больший охват аудитории и в разы увеличивают продажи.
Подробно обо всех видах внутренней рекламы на Wildberries узнаете из этого гайда.
Не хватает внутренней рекламы — настройте внешнюю
В горячий сезон внутренних рекламных инструментов WB может не хватить, чтобы обеспечить продажи. В этом случае стоит подумать о привлечении клиентов из внешних источников. Настройте рекламу на сезонные товары в Яндексе и на площадках VK. Так вы расширите охват и получите лиды из поиска и соцсетей. Запустить рекламу можно в едином кабинете PromoPult. AI инструменты подберут ключевые слова, сгенерируют объявления и будут управлять ставками, креативы подтянутся из карточек товаров. Пополните баланс аккаунта на сумму от 3000 рублей, все они пойдут на рекламу, а любую кампанию бесплатно настроит специалист PromoPult.
Яндекс и ВКонтакте — не единственные источники внешнего трафика. Селлеры часто запускают рекламу на YouTube, в Telegram-каналах и у блогеров в Instagram*. Проанализировать, на каких площадках рекламируются конкуренты и как это влияет на продажи поможет отчет «Аналитика внешней рекламы» в PromoPult. Вводите артикул товара конкурента — и получаете данные по выручке, продажам, датам запуска кампаний за последние 60 дней.
Отчет поможет оценить эффективность запуска рекламы на определенных площадках и запланировать свои кампании.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН 7743771327, ERID: 2VtzqxcDGw1
Про внешнюю рекламу товаров на WB рассказали в этой статье.
Как проанализировать спрос и выбрать прибыльные товары для дачи на Вайлдберриз
Для анализа спроса на конкретные товары или отдельную подкатегорию эффективнее всего использовать сервисы аналитики, которые специализируются на маркетплейсах. Вот несколько примеров:
- Mpstats — сервис работает с несколькими маркетплейсами, но самый большой функционал и объём данных здесь представлен по Wildberries. Среди полезных функций: поиск прибыльных товаров, исследование ниши, изучение сезонности продаж и аналитика конкурентов. Ещё в Mpstats можно проверить карточку товара с помощью искусственного интеллекта, чтобы выявить её слабые места и узнать возможные решения, как улучшить позиции в поисковой выдаче.
- Маяк — помогает узнать выручку, объём продаж и количество заказов в отдельных нишах и по конкретным товарам, посмотреть изменение цены и количество остатков по складам ВБ. Также в Маяке перед запуском сезонных товаров можно узнать, какие позиции сейчас перспективны и в каких нишах спрос выше, чем предложения от поставщиков.
- Moneyplace — в сервисе представлено более 40 инструментов для анализа продаж на ВБ. Здесь можно узнать какие, ниши прибыльны и насколько, проводить анализ помогает встроенная нейросеть. Она оценивает нишу и товарные карточки конкурентов по сотне параметров, что сделать вручную нереально.
Подробнее об указанных выше и других сервисах аналитики для анализа продаж и конкурентов на Wildberries рассказали в отдельном гайде.
Чтобы выбрать прибыльные товары для дачи, помимо спроса нужно также учитывать маржинальность — процент выручки от всего дохода с продажи, актуальные тренды и конкурентность той или иной ниши. Сезонные товары, как правило, позволяют селлеру заработать высокую прибыль за относительно короткий срок времени.
Что такое маржа и маржинальность и как рассчитать юнит-экономику для ВБ разобрали в этой статье. А как анализировать конкурентов и нишу на Wildberries можно узнать здесь.
Где закупать товары для дачи для продажи на WB
Есть несколько вариантов, где закупить товар перед стартом дачного сезона:
- У оптовых поставщиков — самый удобный способ, где можно заказать практически весь дачный ассортимент. Удобно, что многие оптовики позволяют оформить заказы так называемого мелкого и среднего опта, поэтому минимальная цена на закупку партии колеблется от 5 до 15 тыс. рублей. Помимо этого, некоторые компании соглашаются отгрузить поставку сразу же на склад Wildberries.
- У производителей цена будет ниже, поскольку нет наценок, которые делают оптовики. Но здесь уже потребуется закупать большую партию товара, а ассортимент будет ограничен только тем, что производит фабрика или завод.
- На китайских платформах можно найти что-то уникальное, чего ещё не представлено на российских маркетплейсах. Но стоит помнить, что закупку из Китая нужно проводить сильно заранее, как минимум за два месяца до старта дачного сезона. Также могут возникнуть сложности с обменом, возвратом партии и получением необходимых сертификатов.
О том, как и где искать поставщиков в России и в Китае, рассказали в этой статье.
Помимо закупки товара, нужно грамотно распределить его по складам маркетплейса в разных регионах. Алгоритмы ВБ учитывают скорость доставки товара до покупателя при ранжировании карточек: чем она быстрее, тем выше будет место карточки в поисковой выдаче.
Какие товары для дачи стоит продавать на Wildberries
В дачный сезон, как правило, сильнее всего спрос растёт на категории товаров, которые связаны с растениеводством и обустройством участка. Это рассады, саженцы, декоративные растения, удобрения, садовые инструменты и средства по уходу за растениями. Из крупногабарита лидерами остаются теплицы, парники, садовая мебель, дачный инструмент и техника.
*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ. 21.03.2022 компания Meta признана в России экстремистской организацией.
