Чтобы успешно торговать на Wildberries, нужно найти надежных поставщиков. В статье расскажем, где их искать, дадим советы по выбору и назовем лучшие оптовые площадки.

Виды поставщиков для маркетплейсов

Производители

Оптовики

Оптовые рынки

Дропшиппинг

Как найти поставщика в России

Методы поиска поставщиков в России

Топ-7 поставщиков из России

Как найти поставщика в Китае, и как с ними работать

Методы поиска поставщиков в Китае

Топ-7 поставщиков из Китая

Критерии отбора поставщика

Выводы

Виды поставщиков для маркетплейсов

Есть несколько типов поставщиков и разные способы сотрудничества, рассмотрим подробнее их плюсы и минусы.

Производители

Фабрики отпускают товар по самой низкой стоимости, отсутствует наценка третьих лиц, поэтому это самый выгодный вариант. Но потребуется бюджет на закупку крупных партий, ведь договориться о небольших поставках практически невозможно. Также нужно быть уверенным в востребованности продукции, особенно если работаете по схеме FBO и оплачиваете хранение товара на складе WB.

Все схемы работы с Wildberries подробно разобрали в этой статье.

С некоторыми фабриками можно договориться о производстве продукции по вашим макетам и под вашей торговой маркой. Это позволит зайти на WB с чем-то уникальным, но потребует серьезных вложений: минимальный заказ может начинаться от 1 млн рублей. 

Оптовики

Оптовые компании закупают продукцию крупными партиями, затем реализуют мелким и средним оптом, устанавливая наценку. Сотрудничать с ними удобно:

  • В одной компании можно найти продукцию разных производителей и делать сборные заказы. 
  • Минимальная цена закупки может составлять всего 5–15 тыс. рублей. 
  • Налаженная логистика и полное сопровождение сделки. Поставку отгрузят на ваш склад или склад WB, предоставят необходимые документы.
  • Работают с ООО, ИП, самозанятыми.

Недостатки тоже есть. Во-первых, стоимость продукции выше, чем у производителей, во-вторых, сложно найти что-то эксклюзивное — такой же товар могут продавать сотни других продавцов на WB.

Оптовые рынки

Оптовые рынки есть почти в каждом крупном городе. Например, в Москве популярны «Садовод», «Москва», «Южные ворота», а в Екатеринбурге — «Таганский ряд». Закупаться на них удобно. Можно посмотреть товар вживую, договориться о небольшой партии, вплоть до одной единицы. К тому же можно торговаться, иногда цену удается сбить на 30–40%. 

Минус в отсутствии стабильности: не всегда в наличии нужный товар или вы можете не найти продавца, у которого закупались в прошлый раз. Также сложно найти что-то новое, чего еще нет на Вайлдберриз.

Дропшиппинг

Дропшиппинг — модель бизнеса, при которой поставщик сам хранит и отправляет товар покупателю. Задача продавца — создать карточки на WB, принимать заказы и передавать их поставщику. Таким образом селлер получает прибыль за продажу товара, не обладая им физически. Преимущества такой торговли очевидны:

  • Не требуются средства на закупку товара.
  • Возможности для расширения ассортимента.
  • Не нужно заниматься доставкой.

Это хороший вариант для новичков, можно построить бизнес с нуля. Товара для отправки на склад Wildberries у продавца не будет, поэтому для дропшиппинга выбирают систему поставок FBS (доставка со склада продавца). Пошаговая инструкция работы по этой схеме здесь.

Минусы тоже есть. Прежде всего это небольшая наценка, которая для некоторых категорий составляет всего 10–30%. Также есть риск, что подрядчик сделает ошибку, перепутает изделия или задержит отправку — все это отразится на репутации селлера и приведет к штрафам. Поэтому работать по дропшиппингу можно только с надежными партнерами.

Как найти поставщика в России

Сотрудничать с российскими компаниями проще, чем с иностранными: быстрее доставка, меньше требуется документов, легче решать вопросы с возвратом. Сейчас много фирм и большой выбор продукции. Найти их можно в сети и на офлайн-мероприятиях. 

Методы поиска поставщиков в России

Партнера для Вайлдберриз можно искать следующими способами:

  • В Яндексе и Google по запросу «купить оптом». Хорошие предложения обычно не попадают в топ выдачи, поэтому не останавливайтесь на первой странице. Если хотите найти производителя, используйте запросы со словом «фабрика».
  • В онлайн-каталогах: ОптЛист, B2B.Trade, ОптСбыт.ру и т.д. На подобных площадках тысячи оптовых фирм, есть предложения по дропшиппингу, можно оставлять заявки на конкретный товар. 
  • В платных базах. Это файл с проверенными компаниями, который вы получите после оплаты. Подобные предложения встречаются в соцсетях, различных тематических сообществах и сервисах. Например, на сайте Wbcon продается база Садовод и Дордой. Файл можно перепродать и таким образом компенсировать затраты.
  • На онлайн-выставке Производство России. Здесь более 20 тыс. российских производителей, готовых к сотрудничеству.
  • На офлайн-выставках. На таких мероприятиях фабрики и оптовые компании демонстрируют продукцию. Можно увидеть и потрогать товары, сравнить качество, получить пробники, обсудить условия сотрудничества. Анонсы публикуют на сайтах Expomap.ru, Expocentr.ru, а также на местных порталах.
  • В карточках конкурентов. Селлеры на Вайлдберриз не разглашают данные о поставщиках, но в описании и характеристиках товара может упоминаться информация, которая позволит выйти на производителя. Также можно промониторить Ozon и другие маркетплейсы.

Топ-7 поставщиков из России

Назовем семь проверенных российских компаний, у которых можно покупать оптом.

РЦ «Восток»

rcvostok.ru

Минимальная сумма заказа — 6 тыс. рублей, но оптовая цена начинается при заказе от 10 тыс. рублей.

На сайте РЦ «Восток» огромный ассортимент: одежда, галантерея, хозтовары, спортивный инвентарь, подарки. Доставка по всей России, предусмотрен возврат брака.

Где искать поставщиков для Wildberries

Trend-opt

trend-opt.ru

Минимальная сумма закупки — 5 тыс. рублей.

Поставщик товаров из Китая, но физически склады расположены в Москве. Здесь продают автотовары, электронику, аксессуары, игрушки. Есть услуга фулфилмента для маркетплейсов.

Где искать поставщиков для Wildberries

Глобал-Текс

global-teks.ru 

Минимальная сумма закупки — 5 тыс. рублей.

Глобал-Текс предлагает одежду и товары для дома от производителя. В каталоге есть специальный раздел для маркетплейсов с самыми ходовыми позициями, которые всегда в наличии.

Где искать поставщиков для Wildberries

Cosmopark24

cosmopark24.ru

Минимальная сумма заказа — 10 тыс. рублей.

Оптовый магазин корейской косметики популярных брендов (Elizavecca, Tony Moly, Holika, Ekel и т.д.). На сайте проводятся акции и распродажи. При заказе от 50 тыс. рублей можно вступить в привилегированный клуб и получать кэшбэк 3% от каждого заказа.

Где искать поставщиков для Wildberries

Bag2you

bag2you.ru

Минимальная сумма первого заказа — от 15 тыс. рублей, далее от 1 шт.

Компания продает оригинальные сумки и аксессуары, предоставляет сертификаты. Отпускает продукцию оптом и по дропшиппингу, есть срочная доставка по Москве.

Где искать поставщиков для Wildberries

Цветной мир

tsvetnoymir.ru

Минимальная сумма заказа — 10 тыс. рублей.

Магазин товаров для хобби и творчества. Компания предоставляет фотографии по стандартам маркетплейса, информацию и характеристики товаров, возможно сотрудничество по дропшиппингу.

Где искать поставщиков для Wildberries

РУОПТ

ruopt.com

Минимальная сумма заказа зависит от продавца.

РУОПТ — это оптовый маркетплейс, на котором продают все, от одежды до продуктов. Продавцы в основном из Свердловской области (рынок «Таганский ряд»), поэтому в первую очередь из-за быстрой доставки площадка удобна для покупателей с Урала. С компаниями из каталога можно связаться вне маркетплейса и договориться о сотрудничестве.

Где искать поставщиков для Wildberries

Как найти поставщика в Китае, и как с ними работать

В Китае низкие цены и огромный ассортимент, можно найти что-то уникальное, чего еще нет на российских маркетплейсах. Но есть нюансы: 

  • Доставка занимает около месяца, поэтому приходится закупаться с запасом, чтобы не допустить обнуления остатков.
  • Сложности с обменом и возвратом.
  • Языковой барьер.
  • Не всегда есть сертификаты и их получением приходится заниматься самостоятельно.

Несмотря на это, селлеры успешно работают с Китаем. Некоторые пользуются услугами карго-компаний — посредников, которые проверяют товар, переупаковывают, организуют доставку. Среди них популярны: Russian-Bridge, «Азия Карго», Kargo.ru. Посредник берет комиссию за услуги: примерно от $1 за 1 кг товара, в зависимости от типа доставки.

Услуги компании «Азия Карго»Услуги компании «Азия Карго»

Методы поиска поставщиков в Китае

Если хотите посмотреть тренды, узнать, что сейчас производят и продают, договориться о выпуске продукции или найти уникальные товары, стоит съездить в Китай самостоятельно. Можно посетить оптовый рынок Иу, рынок одежды Хуанюань, Шэньчжэньский рынок электроники, Кантонскую ярмарку в Гуанчжоу. Но если хотите только закупить товар, то проще поискать поставщика онлайн на B2B платформах.

Топ-7 поставщиков из Китая

Перечислим популярные B2B платформы. На них можно покупать самостоятельно или через карго-компании. 

Alibaba.com

russian.alibaba.com

Крупнейшая оптовая площадка с мультиязычным интерфейсом. На Alibaba зарегистрировано 50 миллионов компаний из Китая и других стран. Можно покупать мелким оптом, есть удобное приложение.

Где искать поставщиков для Wildberries

Global Sources

globalsources.com

Но Global Sources есть каталог товаров и поставщиков, можно выйти на производителей, запросить 3D тур по фабрикам, сформировать запрос на конкретный продукт.

Где искать поставщиков для Wildberries

Made-in-C​hina

made-in-china.com

Этот сайт похож на предыдущий. Здесь много предложений от производителей, можно связаться с продавцом вне платформы, контакты открыты и доступны без регистрации.

Где искать поставщиков для Wildberries

1688.com

alibaba.cn

Площадка входит в концерн Alibaba Group и ориентирована на внутренний рынок Китая. Поэтому интерфейс на китайском, и закупаться самостоятельно сложно, нужен посредник. Преимущество сайта 1688 в самых низких ценах.

Где искать поставщиков для Wildberries

Подробный обзор сайта 1688 найдете здесь.

HKTDC

sourcing.hktdc.com 

Здесь хороший выбор одежды, электроники, автотоваров. Есть каталог поставщиков с фильтром поиска: можно указать тип компании, регион, наличие сертификатов и получить список подходящих партнеров.

Где искать поставщиков для Wildberries

DHgate

ru.dhgate.com

Оптово-розничный магазин, который подойдет для небольших закупок. Есть почти все, можно найти реплики популярных брендов. Цены выше, по сравнению с другими сайтами.

Где искать поставщиков для Wildberries

Критерии отбора поставщика

Чтобы выбрать поставщика, рекомендуем составить таблицу, занести туда подходящие варианты и сравнить условия. Перечислим важные критерии.

  • Надежность фирмы. Изучите сайт, узнайте, как давно компания работает, где расположен офис или производство. Должно насторожить, если указан только номер телефона и нет адреса. Также посмотрите отзывы в интернете, поищите информацию в тематических сообществах.
  • Качество продукции. Запросите пробники. Товар должен соответствовать ожиданиям покупателей, иначе будет много негативных отзывов.
  • Минимальный объем закупки. Измеряется в общей стоимости или единицах товара. Как правило, чем объемней партия, тем ниже цена за одну единицу.
  • Есть ли РРЦ. Некоторые партнеры требуют соблюдать рекомендованную розничную цену, не для всех селлеров это выгодно.
  • Фото и характеристики продукции. Если их предоставляют, это облегчит создание карточек.
  • Сроки и условия доставки. Для торговли на ВБ важна стабильность поставок.
  • Условия оплаты. Поставщики в основном работают по предоплате, но для постоянных клиентов возможна рассрочка — узнайте, на каких условиях.
  • Обмен и возврат. Должны быть четкие правила по работе с браком.
  • Сертификаты. Если документы, подтверждающие безопасность продукции, не предоставляют, их придется делать самостоятельно. Для некоторых товаров они обязательны, отсутствие чревато большими штрафами.

Лучше приехать в компанию лично, но можно связаться по телефону. Узнайте у менеджера условия работы, запросите договор, изучите все пункты. Начать рекомендуем с небольшой партии и протестировать спрос. Для этого сделайте ABC-анализ. Такой функции в личном кабинете WB Partners нет, поэтому используйте сторонние сервисы, например, Moneyplace, Seller24 и т. д.

Выводы

Выгоднее работать с производителями напрямую, но для этого потребуется бюджет и опыт в торговле. С оптовыми компаниями сотрудничать удобнее, начинающим селлерам можно работать по дропшиппингу. 

Поставщиков ищите на выставках, оптовых рынках, в онлайн-каталогах и оптовых маркетплейсах. Тщательно выбирайте партнеров, от этого зависит успех торговли на Wildberries. Основные критерии отбора — надежность компании, стабильность поставок, стоимость и качество продукции.

Реклама. ООО “Клик.ру”, ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqx3LRMv

— Мы только спросить: нужен трафик и лиды из поиска Яндекса и Google?

Подключите бесплатное продвижение на 2 недели в PromoPult

Подключите бесплатное продвижение на 2 недели и получите взрывной рост позиций в Яндексе и Google, целевой трафик и продажи.

Аналитика бустера WB
Вы выбираете инструменты wildberries
Бесплатно отслеживайте KPI автокампаний
и позиции товара до и после буста

Настоящий сервис собирает информацию, зарегистрированную в файлах «cookies» для целей адаптации функционала сервиса к потребностям пользователей, в целях сбора статистической информации для анализа и улучшения качества работы сервиса, а также в рекламных целях. При использовании данного сервиса, вы подтверждаете свое согласие на использование файлов «cookies». Файлы «cookies» будут сохранены в памяти вашего устройства (ЭВМ). Вы можете изменить настройки файлов «cookies» в вашем браузере, однако такие изменения могут повлиять на функциональность сервиса и ограничить его использование.

Настоящим Я даю свое полное согласие на получение электронных уведомлений (на указанные мой абонентский номер и адрес электронной почты), а также выражаю явное и полное согласие на сбор, хранение, обработку и передачу персональных данных, согласно положениям, изложенным в Политике конфиденциальности, расположенных по адресу: promopult.ru/rules.html?op=private, с которыми я ознакомился и принял.