Зеро-клик выдача и on SERP SEO: стратегии и тактики
Что делать, когда поисковики отбирают ваш трафик
Обзор рекламных форматов Яндекс.Директа, которые заменят вам рекламу в Google Ads
С 3 марта 2022 года российским рекламодателям недоступна реклама в Google — на поиске, сайтах контекстно-медийной сети и в YouTube. Единственным поставщиком мест показа и форматов контекстной рекламы остается Яндекс. Посмотрим, насколько Директ сможет заменить временно покинувший рекламный рынок Google.
Мы подготовили обзор рекламных форматов Яндекс.Директа, которые аналогичны рекламе в Google Ads. Изучайте, перераспределяйте бюджет на «старые» проверенные типы объявлений и тестируйте новые.
А чем заменить рекламу в Facebook, Instagram и TikTok — читайте здесь.
Контекстная реклама в кризис: советы рекламодателям
Форматы рекламы в Яндекс.Директе, которые могут заменить объявления в Google Ads
Текстовые объявления на поиске
Графические объявления в сетях
Возврат пользователей: вместо динамического ремаркетинга используйте смарт-баннеры
Чем заменить торговые кампании в Google
Товарная галерея на поиске Яндекса
Автопродвижение товаров в Яндекс.Бизнесе
Замена локальным кампаниям в Google — геореклама в Яндексе
Как быстро и без комиссии запустить кампанию в Яндекс.Директе
Для начала несколько советов тем, кто ведет или собирается запускать рекламные кампании прямо сейчас.
Следите за новостями экономики. Начинаем с очевидного совета, который особенно актуален в последние дни. Новости приходят буквально каждый час. Чтобы не пропустить очередной запрет или меры поддержки от правительства, держите руку на пульсе. Уход с рынка крупных брендов, заявления поставщиков и логистических компаний и другие изменения могут напрямую или косвенно повлиять на ваш бизнес.
Следите за новостями Яндекс.Директа. Хорошо, если вы подписаны на блоги и телеграм-каналы с новостями интернет-маркетинга, но лучше пользоваться разделом для рекламодателей официального блога Яндекса. Чтобы не упустить ничего важного, подпишитесь на новости рекламных технологий. Так вы быстро и из первых рук узнаете о мерах поддержки бизнеса, новых рекламных форматах и нововведениях для увеличения конверсии.
Начните с планирования бюджета. Здесь обратим внимание на два важных момента:
Для тех, кто запускает кампании в Яндекс.Директе через PromoPult, система сама спрогнозирует бюджет по ключевым словам и предложит оптимальный.
Соответствуйте контексту. Создавайте актуальные «антикризисные» предложения, формулируйте этичные офферы, не обманывайте — ваша целевая аудитория это оценит.
Подружитесь с веб-аналитикой и принимайте решения об оптимизации, тестировании новых форматов и плейсментов, отключении той или иной кампании только на основании точных данных. Как отслеживать конверсии в отчетах Яндекс.Метрики, мы подробно рассказывали тут.
Начинающим рекламодателям помогут разобраться с инструментами Яндекс.Директа пошаговые гайды и обзоры в блоге PromoPult:
Виды контекстной рекламы в Яндексе [подробный гайд]
Как составить медиаплан в Яндекс.Директе для рекламы интернет-магазина
Как настроить рекламу в Яндекс.Директе для лендинга
Реклама в РСЯ: как привлечь «горячую» аудиторию в «холодной» сети [пошаговая инструкция + чек-лист]
Как пройти модерацию объявлений контекстной рекламы [и не загубить аккаунт]
Как работать в Яндекс.Аудиториях [подробный гайд]
«Полигоны» Яндекс.Аудиторий: точный таргетинг на локальных клиентов
Турбо-сайты в Яндекс.Директе: кому они пригодятся и как их создать
Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить
Все виды автостратегий в Яндекс.Директе [и как их настроить]
Хорошая новость: практически всем популярным рекламным форматам Google Рекламы есть аналоги в Яндекс.Директе. Более того, Директ часто превосходит Google с точки зрения конверсионных элементов объявлений, плейсментов и возможностей автоматизации.
Самый популярный и простой в настройке формат, который используется на поиске и Яндекса, и Google. Структура текстовых объявлений в двух рекламных системах практически идентична: заголовок, отображаемая ссылка, описание и различные дополнения (расширения).
С июня 2022 года Google полностью заменит текстовые объявления на адаптивные поисковые объявления, автоматически сформированные рекламной системой из загруженных вариантов заголовков и описаний.
На поиске Яндекса текстовые объявления выглядят так:
Инструкцию по созданию этого типа объявлений найдете в официальной Справке Директа, а мы остановимся на последних нововведениях Яндекса, которые касаются этого формата.
В феврале и марте для текстово-графических объявлений на поиске стали доступны два новых дополнения:
В настройках можно добавить информацию о скидке, кешбэке, бесплатной услуге и других акциях. Дополнение настраивается на уровне кампании. Подробно о настройке читайте здесь.
Подробнее о настройке дополнения узнаете в Справке Директа.
Динамические объявления значительно упрощают настройку рекламы для интернет-магазинов с большим ассортиментом. Рекламная система сама формирует заголовки и показывает объявление по релевантному запросу пользователя. На поиске Яндекса это выглядит так:
Принципы создания динамических объявлений в Google и Яндекс отличаются незначительно, поэтому смело используйте этот инструмент в Директе, если раньше он хорошо работал в Google Ads.
Объявления создаются на основе страниц сайта (они должны соответствовать требованиям) или фида данных — файла с перечнем и характеристиками товаров/услуг. Кампании с динамическими объявлениями требуют минимум ручного труда: от вас потребуется указать источник данных (сайт или фид) и составить единое для всех объявлений описание. Инструкция по созданию — здесь.
Дополнительный плюс динамических объявлений в Директе — они могут быть показаны в товарной галерее, самом заметном плейсменте над результатами выдачи:
Это место размещения пока доступно всего для нескольких категорий товаров (электроника, бытовая техника, товары для ремонта), но перечень будет расширяться.
Динамические объявления недоступны для тематик, требующих обязательной сертификации, регистрации или лицензирования. В марте этого года Яндекс сделал исключения для:
Реклама этих товаров по-прежнему будет проходить строгую модерацию и для того, чтобы запустить кампанию с динамическими объявлениями, нужно отправить в Яндекс копии документов (каких — читайте здесь).
Объявления с изображением показываются на площаках-партнерах рекламных систем. В Google это КМС (контекстно-медийная сеть), в Яндексе — РСЯ.
Вот так выглядят графические объявления на сайте Яндекс.Погоды — изображение, заголовок и ссылка:
Такие объявления можно создать в конструкторе креативов Директа или самостоятельно, а потом загрузить изображение в рекламную систему. Для одного объявления можно загрузить один креатив. Подробная инструкция — в Справке Директа.
Заменой видеорекламе в КМС Google и YouTube могут стать форматы видеорекламы, которая демонстрируется в Видеосети Яндекса (сервисы Яндекса и партнерские сайты, в том числе, крупных федеральных медиа и онлайн-кинотеатров).
Используйте эти форматы медийной видеорекламы на замену тем, что есть в Google:
Инструкция по запуску видеокампании — в Справке Директа.
Кроме медийной видеокампании, нацеленной на расширение охвата и повышение узнаваемости бренда, в Директе есть видеообъявления с оплатой за клик (в Google видео показываются только по модели CPM). Это короткие ролики (длительностью до минуты) с заголовком и текстом, которые демонстрируются в видеосети Яндекса. Настроить показ таких объявлений можно в кампаниях двух типов — текстово-графической и рекламе мобильных приложений. Инструкция — здесь.
Подробно о видеоформатах в контекстной и таргетированной рекламе мы рассказывали в этой статье.
Этот тип кампаний не самый актуальный на данный момент для российского рынка: Google Play временно ограничил работу магазина в России — для скачивания доступны только бесплатные приложения. С App Store тоже всё непросто: транзакции по российским картам больше не проходят, оплатить можно только со счета Apple ID. Надеемся на возобновление работы сторов и рассказываем о рекламе приложений в Директе.
Отдельный формат для рекламы приложений на поиске и в сетях есть и в Google, и в Яндексе. В Google Ads объявления в кампаниях для рекламы приложений составляются системой автоматически (можно добавить до 5-ти заголовков и описаний, до 20-ти видео, изображений и HTML-объектов).
В Яндекс.Директе автоматизация возможна в базовом режиме рекламного кабинета — система подставит в объявление заголовок и описание приложения с его страницы в Google Play/App Store. Также нужно добавить:
В режиме эксперта вы составляете объявления самостоятельно. Это могут быть:
Инструкция по запуску кампании — здесь.
Для реализации ремаркетинга (в Яндексе — ретаргетинга), то есть возврата аудитории, которая уже взаимодействовала с сайтом, Google Ads и Директ используют рекламу в сетях.
Динамический ремаркетинг в Google — вид ремаркетинга, который подходит для интернет-магазинов. Объявления создаются на основе фида и нацеливаются на пользователей, которые интересовались конкретными товарами или товарными категориями. Причем, как на вашем сайте, так и на ресурсах схожей тематики.
Похожая технология в Яндексе — смарт-баннеры. Объявления составляются автоматически на основе данных о товарах с сайта или фида. Смарт-баннер может быть интерактивным или выглядеть как обычное графическое объявление в сети.
Пример интерактивного смарт-баннера
Настройка смарт-баннеров запрещена для отдельных тематик. Вместе с тем в марте этого года формат стал доступен для рекламы БАДов (потребуется предоставить документы и соблюсти требования).
О создании смарт-баннеров в Директе читайте здесь.
Торговые кампании в Google — конверсионный рекламный инструмент для интернет-магазинов. В России были доступны только простые товарные объявления с изображением, названием товара, ценой и ссылкой. Такие объявления показывались на поиске Google в товарном колдунщике Google Shopping results, во вкладках Покупки и Картинки, на сайтах поисковых партнеров и в КМС.
Аналог Google Shopping results в Яндексе — товарная галерея на поиске. Присмотримся к ней повнимательнее.
Товарная галерея представляет собой рекламный блок выше результатов поисковой выдачи с изображением товара, ценой, названием и ссылкой на страницу магазина:
Для того чтобы попасть в товарную галерею, нужно создать кампанию с динамическими объявлениями на основе фида (о них мы писали выше).
Хорошая новость для тех, кто мигрирует из Google Ads: для показов в товарной галерее можно загрузить не только фид в формате YML, но и в формате Google Shopping.
Еще раз перечислим товарные категории, которые по состоянию на март 2022 года могут попасть в этот плейсмент:
Если ваш интернет-магазин в них не попадает, следите за новостями Директа и оперативно узнавайте о новых тематиках.
Подробно о товарной галерее — в Справке Директа.
В феврале 2022 года у всех интернет-магазинов, подключенных к Яндекс.Бизнесу, появилась возможность автоматического продвижения товаров с сайта на площадках Яндекса (на партнерских сайтах Google реклама временно приостановлена).
Что нужно для этого сделать:
Новый рекламный инструмент Директа для интернет-магазинов — товарные кампании. Пока он находится в режиме бета-тестирования и доступен ограниченному числу рекламодателей. Если вы из их числа, инструкция по запуску кампании — здесь.
Основное преимущество товарной кампании — в максимальной автоматизации: рекламодателю нужно только указать ссылку на сайт или товарный фид, а Яндекс создаст объявления и подберет площадки для показа рекламы.
Товарная кампания может служить аналогом умной торговой кампании в КМС, но, в отличие от Google, Яндекс предоставляет возможность показать объявления во всех форматах на всех доступных плейсментах — на поиске и в РСЯ.
Заголовки и тексты объявлений Директ сформирует автоматически на основе содержания сайта или фида, их можно отредактировать: до пяти заголовков и изображений, до трех вариантов текстов (все они будут комбинироваться между собой). В процессе работы кампании рекламная система выберет самое конверсионное сочетание заголовков/изображений/описаний и начнет его чаще транслировать.
Советуем владельцам интернет-магазинов использовать товарные кампании, как только они выйдут из беты.
Локальные кампании в Google Ads (подробно о них мы рассказывали здесь) предназначены для привлечения пользователей в офлайн-магазины, офисы, точки продаж. Объявления показываются на Google картах, в локальном колдунщике и КМС.
В Яндексе эту задачу решает реклама в геосервисах, прежде всего, на Картах и в Навигаторе. Форматов георекламы в сервисах Яндекса гораздо больше, чем в Google, и они делятся на три большие группы:
Подробно прочитать обо всех этих форматах и оставить заявку на размещение можно здесь.
Самый доступный формат локальной рекламы — реклама на Яндекс.Картах. Карточка организации получает приоритет в выдаче по запросу, связанному со сферой деятельности, выделяется зеленой меткой, геометка брендируется, в карточку можно добавить информацию об акции, витрину товаров/услуг или CTA-кнопку. Стоимость кампании зависит от срока (90, 180 или 360 дней), сферы бизнеса и региона.
Вот как выглядит рекламная выдача Яндекс.Карт — приоритетные позиции в поиске, брендированные геометки, заметный зеленый значок, возможность добавить промоакцию и логотип:
Комплексный формат продвижения бизнеса — рекламная подписка (реклама на Картах входит в нее). Из информации в кабинете Яндекс.Бизнеса (описание деятельности компании, фотографии, ссылка на сайт, товары и услуги) формируются объявления для показа на поиске Яндекса, Картах и других сервисах Яндекса, в РСЯ и КМС (временно приостановлена). Бюджет распределяется автоматически между самыми конверсионными плейсментами. Из объявления пользователь перейдет в профиль организации на Картах или сайт.
Если у вас нет сайта, можно автоматически создать его из информации в профиле Яндекс.Бизнеса или постов в Инстаграме. Последнее — новая возможность, которая появилась в Яндексе буквально накануне блокировки соцсети, 11 марта. Сейчас логиниться в Instagram для подключения аккаунта российским пользователям придется уже через VPN.
Подключить рекламу на Картах, рекламную подписку и бесплатно создать сайт можно в профиле Яндекс.Бизнеса:
Как видите, возможностей для рекламы местного бизнеса в Яндексе масса. Регистрируйтесь в Яндекс.Бизнесе и подключайте платное продвижение, чтобы привлечь больше локальных клиентов.
Настроить контекстную рекламу на поиске и в сетях Яндекса можно в простом интерфейсе PPC-модуля PromoPult. В чем выгода для рекламодателей:
Нет времени на самостоятельную настройку кампании — специалисты PromoPult бесплатно сделают это за вас. Запросите помощь, как только добавите сайт в систему и выберете рекламный инструмент:
Оставьте контактные данные, можете указать примерный бюджет, внесите аванс от 3000 рублей (все они пойдут на рекламу), и с вами свяжется специалист. После обсуждения деталей в течение трех рабочих дней вы получите готовую к запуску кампанию.
Что делать, когда поисковики отбирают ваш трафик
Пошаговый гайд на примере сервиса по выгулу собак
Пошаговая настройка пакетных стратегий через библиотеку и отдельную кампанию
— Мы только спросить: нужен трафик и лиды из поиска Яндекса и Google?
Подключите бесплатное продвижение на 2 недели и получите взрывной рост позиций в Яндексе и Google, целевой трафик и продажи.
Настоящим Я даю свое полное согласие на получение электронных уведомлений (на указанные мой абонентский номер и адрес электронной почты), а также выражаю явное и полное согласие на сбор, хранение, обработку и передачу персональных данных, согласно положениям, изложенным в Политике конфиденциальности, расположенных по адресу: promopult.ru/rules.html?op=private, с которыми я ознакомился и принял.