Если ваша рекламная кампания заточена под продажи, то вам выгодно платить не за клики, а за конкретные действия пользователей на сайте. Настройка модели оплаты за конверсии позволяет платить по факту достижения заданных целей и повышать результативность рекламы.

Рассказываем, при каких условиях доступна оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads и как ее настроить.

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе

Особенности автостратегии «Оптимизация конверсий»

Как подключить оплату за конверсии в Директе

Настраиваем счетчик в Метрики

Создаем цель

Настраиваем оплату за конверсии в рекламном кабинете

Оплата за конверсии в Google Ads

Особенности оплаты за конверсии в рамках стратегии «Целевая цена за конверсию»

Как подключить оплату за конверсии в Google Ads

Настраиваем отслеживание конверсий в Google Аналитике

Создаем действие-конверсию

Устанавливаем тег отслеживания на сайт

Настраиваем оплату за конверсии в рекламном кабинете

Мало конверсий — что делать?

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе

В апреле 2020 года Яндекс.Директ выкатил новую модель оплаты — оплата за конверсии. Теперь рекламодатели могут платить не просто за переходы по объявлению, а за конкретные действия посетителей на сайте.

Вы можете подключить оплату за конверсии в рамках автостратегии «Оптимизация конверсий». При выборе этой стратегии алгоритм работает так, чтобы кампания получила максимум конверсий с учетом установленного недельного бюджета и средней цены конверсии. 

В качестве конверсионного действия нужно выбрать любую цель из Яндекс.Метрики. Для достижения целевого действия система будет показывать объявление тем пользователям, которые с высокой вероятностью перейдут по нему и выполнят конверсионное действие на сайте. При этом средняя цена конверсии будет равна той, что указана в настройках, а недельные расходы на рекламу никогда не превысят суммы бюджета в настройках кампании.

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Условия настройки автостратегии «Оптимизация конверсий»:

  • На сайте установлен счетчик Яндекс.Метрики.
  • В Яндекс.Метрике заданы цели.
  • Система регистрирует достаточное количество конверсий на сайте — минимум 10 конверсий в неделю.
  • Рекомендованный минимальный недельный бюджет при модели оплаты за конверсии — 10 х Цена конверсии. То есть денег должно хватать на покупку минимум 10 конверсий. Для сравнения при выборе автостратегии «Оплата за клики» минимальный бюджет составляет от 300 рублей.

Особенности автостратегии «Оптимизация конверсий»

  • Если по кампании с оплатой за конверсии система почти не регистрирует конверсии, то в кабинете Яндекс.Директа появится объявление об этом. Для исправления ситуации нужно изменить настройки отслеживания конверсионных действий. Например, если недостаточное количество пользователей добавляют товар в корзину, то можно изменить настройки и отслеживать посещение определенных страниц сайта. Тогда система получит больше данных для работы кампании.
  • Алгоритм учитывает недельный бюджет без перезапуска, если меняются любые настройки стратегии, кроме самого недельного бюджета. Например, в настройках указан недельный бюджет 10 000 рублей. К четвергу система потратила 7300 рублей. Если рекламодатель не поменяет настройки, то до конца недели останется всего 2700 рублей.
  • Важно правильно рассчитать цену конверсии. Назначение слишком высокой цены за конверсию приведет к тому, что недельный бюджет будет потрачен за первые несколько дней. Результат — кампания продолжит работать дальше, но конверсий по ней регистрироваться не будет.
  • Окно конверсии составляет 21 день с момента клика пользователя по объявлению. Это означает, что за конверсии на 22-й день с момента клика, который система относит к совершению целевого действия, рекламодатель не платит. Например, посетитель кликнул по объявлению 1 октября. Рекламодатель будет платить за все конверсии этого посетителя до 22 октября.

Первые две недели с момента запуска кампании алгоритм обучается. Поэтому важно, чтобы в неделю регистрировалось не менее 10 конверсий. При этом чем больше конверсий регистрирует система, тем быстрее она сможет обучиться и более точно подбирать аудиторию для показа рекламы. Если для обучения алгоритма недостаточно конверсий, рекомендуется изменить настройки стратегии.

Как подключить оплату за конверсии в Директе

На примере интернет-магазина спортивного питания показываем, как настроить целевые действия-конверсии и запустить кампанию с оплатой за конверсии на поиске, главной странице и в РСЯ. Цель — показывать объявление посетителям, которые изучали протеин на сайте.

Настраиваем счетчик в Метрики

Переходим в Яндекс.Метрику и нажимаем «Добавить счетчик»:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Проводим настройку счетчика:

  • Называем счетчик.
  • Указываем домен или полный путь сайта.
  • Выбираем часовой пояс.

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Ниже активируем опции «Автоматические цели» и «Вебвизор, карта скроллинга, аналитика форм». Последнее позволит совершать подробную запись действий пользователей на сайте.

Автоматические цели — новая возможность Яндекс.Метрики. Суть заключается в том, что система автоматически создает цели на некоторые важные события на сайте. Например, пользователь кликнул по CTA–кнопке или по номеру телефона, положил товар в корзину, перешел с сайта в социальную сеть и т. д. Полный список автоматических целей здесь.

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

После клика по кнопке «Создать счетчик» появится предупреждение системы о новых правилах фильтрации данных. Для подключения автоматических целей примените новые условия.

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Выбираем способ установки счетчика:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Копируем код счетчика и вставляем на тех страницах, где хотим отслеживать конверсии.

Подробнее о целях в Метрике, их настройке и отслеживании, читайте в нашей инструкции «Как отслеживать конверсии в Яндекс.Метрике».

Создаем цель

В списке находим нужный счетчик и кликаем «Создать цель»:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

В целях указываем название, включаем ретаргетинг и выбираем условие — посещение страниц. В условиях указываем, что в URL должно содержаться «proteiny»:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Кликаем «Добавить цель» — в счетчике появляется созданная цель. Всего один счетчик может содержать до 200 целей.

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Поскольку мы активировали автоматические цели, то они со временем также появятся в этом списке. Это случится тогда, когда Метрика зафиксирует важные события на сайте.

Настраиваем оплату за конверсии в рекламном кабинете

Переходим в Яндекс.Директ, создаем новую кампанию — текстово-графические объявления. В настройках указываем ее название, ссылку на рекламируемую страницу и места показа рекламы.

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Выбираем в списке счетчик, который создали в Яндекс.Метрике:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Настраиваем стратегию: 

  • Выбираем стратегию — «Оптимизация конверсий»
  • Подключаем опцию «Оплата за конверсии». В этом случае система списывает деньги только в случае достижения цели.
  • Выбираем из списка цель, по которой система будет оптимизировать конверсии. В нашем примере — «Посещение страниц с протеином». Ограничений по количеству добавленных в кампанию целей нет.
  • Указываем модель атрибуции. По умолчанию назначена атрибуция «Последний переход из Яндекс.Директа». Для интернет-магазина спортивного питания эта модель подходит, поскольку контекстная реклама является основным источником привлечения клиентов. В этом случае рекламодатель платит за все визиты пользователей, в которых конверсия совершена после взаимодействия с объявлениями Директа. 
  • Указываем цену конверсии. Оптимальной считается та цена конверсии, при которой общая прибыль будет максимальной. Ограничение — нельзя в настройках указать цену конверсии меньше 0,9 рублей.

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

  • Устанавливаем недельный бюджет из расчета, сколько конверсий хотим получить.

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

На этом настройка оплаты за конверсии завершена. Для того чтобы настроить кампанию, остается указать расписание показов и проверить контактную информацию.

Модуль PPC PromoPult — это быстрая настройка рекламы в Яндекс.Директе и Google Ads, автоматизация сложных технических операций (сбор семантики, составление объявлений, подбор креативов), прогноз бюджета и автоуправление ставками. Для маркетологов — набор инструментов для экономии времени и повышения эффективности кампаний.

Оплата за конверсии в Google Ads

В кампаниях Google Ads также можно платить за целевые действия пользователей на сайте в рамках стратегии «Целевая цена за конверсию». Использовать эту стратегию и платить за конверсии можно в поисковых кампаниях, КМС, видеорекламе, торговых кампаниях и рекламе приложений.

Как и в Яндекс.Директе, в кампаниях Google Ads платить за конверсии выгодно в том случае, если известна цена за выполнение целевого действия на сайте или в приложении.

Условия подключения стратегии:

  • Аккаунты Google Ads и Google Analytics связаны.
  • В Google Analytics настроено отслеживание конверсий.
  • В кампании настроены конверсии.

Особенности оплаты за конверсии в рамках стратегии «Целевая цена за конверсию»

  • Такая модель оплаты подходит для рекламодателей, которые хотят увеличить количество продаж на сайте, установок приложений, регистраций. При этом учитывается установленный бюджет и целевая цена за выполнение пользователем действия-конверсии.
  • Для эффективной работы стратегии надо, чтобы за месяц регистрировалось не менее 30 конверсий. Система отслеживает полученные на сайте конверсии. Чем больше данных о конверсиях получает алгоритм, тем более четко он подбирает аудиторию для показа рекламы. Это позволяет снизить количество неэффективных кликов по объявлению и получить конверсию по указанной целевой цене.
  • В настройках указывается дневной бюджет. Для расчета месячного бюджета система умножает указанный дневной бюджет на среднее количество дней в месяце, которое составляет 30,4 дней.

Как подключить оплату за конверсии в Google Ads

Покажем, как настроить оплату за конверсии, на примере того же интернет-магазина спортивного питания. Целевое действие — переход посетителя на страницу с протеином. Кампания будет запускаться на поиске и в КМС.

Настраиваем отслеживание конверсий в Google Аналитике

Переходим в Google Analytics и в левом меню выбираем «Администратор». Во вкладке «Администратор» переходим в столбец «Цели»:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Добавляем цель:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Вводим URL и сохраняем изменения:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Создаем действие-конверсию

В аккаунте Google Рекламы в верхнем меню кликаем «Инструменты», переходим в раздел «Отслеживание» — «Конверсии».

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Во вкладке «Действия-конверсии» кликаем на знак «+», чтобы добавить конверсию.

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Выбираем, какие конверсии нужно отслеживать:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Создаем действие: 

  • Выбираем событие для отслеживания — «Добавление в корзину». Называем конверсию:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Указываем ценность конверсии. У нас товар приблизительно одной ценовой категории, значит задаем одинаковую ценность для всех конверсий.

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Выбираем режим подсчета конверсий. Поскольку каждый товар имеет ценность, выбираем режим подсчета «Каждая».

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Указываем период подсчета кликов. По умолчанию задан период 30 дней. Это означает, что система будет в течение 30 дней относить конверсию к клику по объявлению. Если пользователь совершит действие на 31-й день, система не зарегистрирует конверсию.

У покупателей спортивного питания наблюдается более короткий срок принятия решения. Поэтому изменим период подсчета кликов до трех недель:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Остальные настройки оставим без изменений: окно конверсий по показам составляет 1 день, добавление в отчет столбца «Конверсии», модель атрибуции — «По последнему клику».

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Устанавливаем тег отслеживания на сайт

Мы создали действие-конверсию. Установим тег отслеживания на сайт. Выбираем способ добавления тега на сайт «Самостоятельно установить тег»:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Скачиваем глобальный тег:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Копируем тег событий:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Далее системой проводится проверка корректности установки тега на сайт. Можно проверить статус отслеживания на странице «Действия-конверсии».

Появится предупреждение о создании действия-конверсии. Кликаем на кнопку «Готово»:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Настраиваем оплату за конверсии в рекламном кабинете

Создаем кампанию на поиске. В настройках кампании также ставим галочку напротив «КМС»:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Указываем дневной бюджет:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

В разделе «Ставки» система по умолчанию назначает стратегию «Целевая цена за конверсию». Указываем целевую цену за конверсию в нашей кампании:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Заходим в «Дополнительные настройки» и переходим в пункт «Конверсии». Кликаем на пункт «Выбрать действия-конверсии» и в списке выбираем созданное действие:

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить

Таким образом, мы настроили оплату за конверсии в кампании на поиске и КМС в Google Ads. Остается задать настройки аудитории, создать группу объявлений и добавить объявления.

Мало конверсий — что делать?

Вы запустили кампанию, а она получает мало конверсий. Что предпринять в такой ситуации:

  • Проверить корректность работы счетчика Google Analytics/Яндекс.Метрики. Для этого достаточно зайти на сайт и выполнить целевое действие, например, заполнить форму заявки. Потом зайти в систему аналитики и проверить результат.
  • Посмотреть, сколько конверсий регистрирует система по настроенной цели. Если регистрируется меньше 10 конверсий, то нужно задать другую цель.
  • Повысить цену конверсии. Если в настройках указать заниженную цену конверсии, то кампания получит очень мало конверсий или не получит их вообще.
  • Проверить, достаточно ли денег на счету в Google Ads или Яндекс.Директе.

⌃ ↩
Управление контекстной рекламой
в Яндекс Директ и Google Adwords
Вы выбираете площадки для рекламы
Автоматизированное управление
контекстной рекламой

Настоящий сервис собирает информацию, зарегистрированную в файлах «cookies» для целей адаптации функционала сервиса к потребностям пользователей, в целях сбора статистической информации для анализа и улучшения качества работы сервиса, а также в рекламных целях. При использовании данного сервиса, вы подтверждаете свое согласие на использование файлов «cookies». Файлы «cookies» будут сохранены в памяти вашего устройства (ЭВМ). Вы можете изменить настройки файлов «cookies» в вашем браузере, однако такие изменения могут повлиять на функциональность сервиса и ограничить его использование.

Настоящим Я даю свое полное согласие на получение электронных уведомлений (на указанные мой абонентский номер и адрес электронной почты), а также выражаю явное и полное согласие на сбор, хранение, обработку и передачу персональных данных, согласно положениям, изложенным в Политике конфиденциальности, расположенных по адресу: promopult.ru/rules.html?op=private, с которыми я ознакомился и принял.