Как анализировать конкурентов в Яндекс Директе

Анализ конкурентов в Яндекс Директе — это целый комплекс действий по сбору данных о контекстной рекламе, которую запустили конкуренты. Сюда входит анализ семантики, рекламных креативов, бюджета, настроек таргетинга и других важных сведений. Конкурентный анализ предотвращает слив бюджета и позволяет найти новые возможности для роста.

Как анализировать рекламу в Директе и какие инструменты для этого использовать, рассказываем в статье.

Оглавление

• Что именно стоит анализировать у конкурентов в Директе
• Семантика
• Объявления
• Бюджет и ставки
• Визуальный стиль рекламы
• Посадочные страницы
• Стратегии ставок и корректировки
• Бесплатные и ручные методы анализа
• Ручной анализ рекламы конкурентов на поиске Яндекса
• Анализ при помощи Яндекс Вордстат
• Данные из «Прогноза бюджета» в Яндекс Директе
• Как узнать ставки конкурентов в Директе
• Инструменты и сервисы для анализа конкурентов
• «Слова и объявления конкурентов» в PromoPult
• Как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс Директе
• Анализ семантики конкурентов от SpyWords
• Как работает инструмент
• Анализ конкурентов в Keys.so
• Топвизор
• Similarweb
• Букварикс
• Практические шаги: как провести анализ конкурентов
• Как использовать результаты анализа конкурентов в Яндекс Директе
• Оптимизируйте свои кампании
• Тестируйте УТП и креативы
• Корректируйте бюджет на основе оценок конкурентов
• Делайте ставку на менее конкурентные запросы
• Ошибки и ограничения анализа конкурентов
• Невозможно узнать точный бюджет конкурента
• Разные сервисы дают разные результаты
• Нельзя копировать чужие тексты и заголовки
• Быстрая потеря актуальности данных
• Главное про анализ конкурентов в Директе

Что именно стоит анализировать у конкурентов в Директе

Семантика

В ходе анализа определяют ключевые слова, по которым продвигаются конкуренты. Это позволяет найти упущенные запросы, которые могут увеличить охват и привести целевой трафик. Также анализ семантики предполагает сбор минус-слов, чтобы увеличить точность показа рекламы целевой аудитории, и анализ групп объявлений. Последнее помогает грамотно структурировать свою кампанию, а также определить цели, бюджет, места показа.

Объявления

Стоит внимательно проанализировать заголовки и тексты объявлений конкурентов, чтобы выявить их преимущества. На основании анализа сформировать собственное УТП и внедрить лучшие приемы.

Бюджет и ставки

Оценка примерных расходов конкурентов позволяет понять, сколько они тратят на рекламу, чтобы продвигать свое предложение и быть видимыми в нише.

Анализ ставок позволяет определить, какую ставку установить в настройках, чтобы объявление могло конкурировать на аукционе.

Визуальный стиль рекламы

Оценивают, какие рекламные форматы используют конкуренты, как оформляют креативы, какие элементы используют в дизайне, как подают CTA. Особенно это касается медийной рекламы.

Посадочные страницы

Большое влияние на конверсионность рекламы имеет не только качество объявлений, но и сама посадочная страница. При переходе на страницу нужно оценить ее релевантность объявлению и ключевым запросам, оформление, структуру, содержание. Оценить технические параметры страницы позволяют специальные сервисы, например, PageSpeed Insights.

Стратегии ставок и корректировки

Анализ позволяет установить ставку, которая обеспечит показы на оптимальных позициях без лишних расходов. Также данные могут использоваться для корректировки ставок уже в запущенных кампаниях.

Бесплатные и ручные методы анализа

Ручной анализ рекламы конкурентов на поиске Яндекса

Чтобы провести поверхностный анализ рекламы конкурентов, можно ввести целевой запрос в поисковую строку Яндекса и посмотреть, какая реклама показывается на топовых позициях.

Анализ позволяет определить:

• Какие форматы объявлений используют конкуренты для проведения рекламных кампаний (текстово-графические, товарные объявления, смарт-баннеры и т. д.).
• По каким ключевым словам продвигаются. При таком ручном анализе нужно каждый раз вводить новый запрос в строку и смотреть, какие объявления показываются в ответ на него.
• Как конкуренты оформляют объявление. Можно оценить, как конкуренты формулируют заголовки, что пишут в основном тексте, какие используют расширения.

Анализ при помощи Яндекс Вордстат

Яндекс Вордстат — это бесплатный сервис Яндекса для мониторинга пользовательских интересов и подбора ключевых слов.

Инструмент позволяет найти ключевые слова, по которым стоит запускать рекламу, оценить потенциал поисковых запросов и даже посмотреть сайты, которые по ним продвигаются в Яндексе.

Какую информацию можно получить из Яндекс Вордстата в разрезе анализа конкурентов:

• Количество запросов по введенному ключевому слову за определенный период и схожие формулировки, по которым могут также продвигаться конкуренты.

• Актуальность запросов. Для этого надо перейти на вкладку «Динамика». Данные позволяют определить, когда спрос на продукт повышается, и вовремя запустить рекламу, не уступив конкурентам возможность получить больше заказов.

• Статистика по регионам. Показывает, в каких регионах спрос на предложение более высокий.

• По каким ключевым словам продвигаются конкуренты. Для этого надо перейти на вкладку «Сайты по запросу».

После перехода откроется таблица со статистикой в Яндекс Вебмастере. Здесь можно посмотреть, какие сайты или страницы содержат указанные в таблице ключевые слова. Также здесь отображается уровень конкуренции по каждому слову, спрос (сколько раз вводили запрос пользователи указанного региона) и сколько было сделано кликов.

Подробный гайд по работе с Яндекс Вордстатом найдете в этой статье, а обо всех возможностях Вебмастера рассказали здесь.

Данные из «Прогноза бюджета» в Яндекс Директе

«Прогноз бюджета» — бесплатный инструмент Яндекс Директа, который выдает приблизительный рекламный бюджет исходя из списка заданных ключевых слов, региона и места показа объявлений.

Его можно использовать для таких задач:

• Оценить примерные рекламные бюджеты конкурентов.
• Спрогнозировать приблизительное количество показов и кликов.
• Прикинуть стоимость клика по запросу с учетом объема выкупаемого трафика.

Как узнать ставки конкурентов в Директе

Для анализа конкурентов с помощью «Прогноза бюджета» нужно сначала собрать список ключевых слов, по которым они продвигаются. Также в настройках указать регионы показа.

После клика на кнопку «Посчитать» появится таблица с прогнозными бюджетами по каждому слову и общий бюджет.

Так можно узнать ставки конкурентов в Директе по заранее собранным ключевым фразам и оценить расходы на рекламу.

Подробнее о том, как работает «Прогноз бюджета» в Яндекс Директе, читайте здесь.

Читайте также:

Как повысить CTR в Яндекс Директе: обзор практических способов

Инструменты и сервисы для анализа конкурентов

«Слова и объявления конкурентов» в PromoPult

В PromoPult много инструментов для автоматизированной настройки, аналитики и управления контекстной рекламой. Один из них — «Слова и объявления конкурентов».

Цена: бесплатно для всех зарегистрированных пользователей.

Задачи:

• Показывает, по каким словам продвигаются конкуренты, в каких регионах и как выглядят их объявления.
• Помогает расширить семантическое ядро.
• Упрощает поиск идей при написании текстов и заголовков для рекламы.

Как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс Директе

• Загрузите XLSX-файл или список с доменами конкурентов.

• При необходимости задайте расширенные настройки — фиксированный список ключей или список минус-слов. В таком случае инструмент будет собирать данные только по указанным запросам.

После настройки запустите проверку. В течение нескольких минут инструмент соберет все объявления и ключевые фразы, по которым продвигались конкуренты, и предоставит отчет.

Отчет будет в виде XLSX-файла. В нем можно в разрезе доменов посмотреть ключевые слова, заголовки и тексты объявлений, а также регионы показа.

При помощи бесплатного парсера PromoPult можно за несколько минут собрать всю необходимую информацию об объявлениях конкурентов. Данные в отчете позволят дополнить список ключевых слов и применить лучшие приемы конкурентов в своей рекламе.

Подробный гайд по работе с инструментом — в этой статье.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqxQNMTC

Анализ семантики конкурентов от SpyWords

SpyWords — сервис, который помогает проанализировать, как конкуренты ведут контекстную рекламу и сколько на нее тратят.

Цена: инструмент платный. Доступна бесплатная пробная версия. Минимальная стоимость подписки — 3900 руб. в месяц.

Задачи:

• Анализ рекламных стратегий конкурентов.
• Поиск лучших тем для объявлений.
• Поиск запросов для расширения семантики.

Как работает инструмент

В строку поиска нужно ввести ключевое слово или домен конкурента, указать регион.

В отчете доступны такие данные:

• Статистика по частотности запросов, количеству рекламодателей, которые продвигаются по запросу, и средняя стоимость клика.

• Отчет, где перечислены сайты, которые запускают рекламу по введенному запросу. В таблице отображаются объявления конкурентов и статистика по числу запросов.

• Перечень сайтов, которые показываются по запросу в органическом поиске.

Анализ конкурентов в Keys.so

Keys.so — сервис аналитики, которые помогает анализировать объявления в Яндекс Директе. В отличие от других сервисов показывает не только объявления в поиске Яндекса, но и позволяет провести анализ рекламы конкурентов в РСЯ.

Цена: есть бесплатная версия с ограниченным доступом к инструментам. Базовый тариф — от 5300 руб. в месяц.

Задачи:

• Анализ объявлений конкурентов на поиске Яндекс Директа и в РСЯ.
• Анализ рекламных объявлений по ссылкам.
• Анализ посадочных страниц конкурентов.

Как работает инструмент

1. В поисковую строку вводим ключевую фразу или домен конкурента.

2. В настройках выбираем поисковую систему (в примере — Яндекс) и регион таргетинга.

Что будет в отчете:

• Статистика по базовой и точной частотности.

• Сайт рекламодателя, объявление которого попало в премиум-показы, и прогнозируемая цена клика по объявлению.

• Остальные показы по заданному запросу, которые продвигаются платно.

• Данные органической выдачи по запросу. Здесь отображается статистика по трафику, запросам и доменам, которые попали в топ-1, 5, 10 и 50 выдачи.

Также здесь доступен анализ объявлений в РСЯ. Нужно перейти в раздел «Объявления в РСЯ» и задать ключевую фразу. Инструмент найдет и покажет все объявления по запросу в сетях Яндекса.

Например, вводим запрос «курсы маркетинг».

Инструмент показывает рекламу в РСЯ по ключевой фразе:

Топвизор

Топвизор — сервис для SEO-анализа, который позволяет определить позиции и частоту запросов, работать с семантикой, проводить технический аудит. Одна из функций полезна и для контекстной рекламы.

Цена: инструмент платный. Есть бесплатный пробный период и демо-версия. Минимальный тариф — 999 руб. в месяц.

Задачи:

• Поиск запросов, по которым ваш сайт и сайт конкурентов ранжируется в поиске.
• Просмотр сниппетов и дополнительных блоков, которые отображаются в выдаче по запросам.
• Анализ частоты запросов, цены клика, трафика.
• Анализ структуры сайтов конкурентов по запросам, трафику и средней позиции по каждому запросу.

Как работает инструмент

Для анализа конкурента достаточно ввести в строку поиска домен или URL страницы.

В отчете по домену отображается динамика трафика. Также можно отследить динамику показов, прогнозируемый трафик, стоимость показа и другие показатели.

В таблице отчета показаны ключевые слова, статистика по ним и сниппеты объявлений.

В Топвизоре можно найти конкурентов и посмотреть запросы, которые они используют для настройки контекстной рекламы.

Similarweb

Similarweb — платформа веб-аналитики, которая предоставляет данные о посещаемости сайтов по России и всему миру.

Цена: инструмент платный. Бесплатная демо-версия — 14 дней. Минимальная подписка — $125 в мес.

Задачи:

• Анализ запросов, по которым пользователи переходят на сайты конкурентов из поиска.
• Сравнительный анализ ключевых слов, по которым рекламодатель пересекается с конкурентами.
• Оценка десктопного и мобильного трафика.

Инструмент показывает каналы, откуда получают трафик конкуренты. Similarweb определяет лидеров отрасли.

Чтобы провести анализ, нужно ввести свой сайт и сайт конкурента. После этого сервис построит диаграмму, которая отобразит источники привлечения трафика — органический трафик, реклама, email и прочие. Также на диаграмме будут видны каналы, где конкуренты представлены лучше, и те, в которых они слабее, чем вы.

Букварикс

Букварикс — сервис для подбора ключевых слов и анализа сайтов конкурентов.

Цена: бесплатно. Более широкий доступ к инструментам открывается после регистрации.

Задачи:

• Сбор ключевых фраз конкурентов в Яндекс Директе.
• Сравнение семантики своего сайта с сайтом конкурента.
• Подбор ключевых слов по нескольким доменам конкурентов.

Как работает инструмент

Выбираем одну из возможностей инструмента — сравнение ключевых слов двух доменов.

После клика по кнопке «Найти» открывается отчет, где указаны ключевые слова первого сайта, которых нет в семантике второго. Также здесь указана частотность и позиции в Яндексе.

Для визуализации и анализа пересечения семантики двух сайтов нужно нажать «К графику». В отчете можно посмотреть общую семантику по сравниваемым сайтам, а также отдельно ключевые слова по каждому домену.

Отчет можно скачать в csv файле.

Анализ объявлений и семантики конкурентов — всего лишь одна группа инструментов, которые используют при подготовке рекламной кампании. Подборка сервисов под разные задачи для запуска и управления контекстной рекламой — здесь.

Практические шаги: как провести анализ конкурентов

Перечислим основные этапы анализа конкурентов в Яндекс Директе.

1. Выбор конкурентов. Ищем компании, которые работают в той же нише и используют контекстную рекламу для продвижения своего продукта. Для определения конкурентов можно использовать ручной поиск в Яндексе — достаточно просто ввести целевой ключевой запрос, по которому планируете продвигать товар или услугу, и посмотреть, какие сайты на первых позициях в рекламе и органической выдаче.

2. Сбор запросов и ключевых фраз, по которым рекламируются конкуренты. Облегчить сбор запросов позволяют автоматизированные сервисы («Слова и объявления конкурентов» PromoPult, SpyWords, Букварикс). Они покажут основные запросы, по которым продвигаются конкуренты, и их частотность.

В процессе анализа важно определить, какие запросы приносят конкурентам наибольшую долю трафика, и взять те из них, которые релевантны вашему продукту.

3. Парсинг объявлений конкурентов. Собрать объявления конкурентов на поиске можно с помощью SpyWords, инструментов PromoPult и других сервисов. Собрать объявления конкурентов в РСЯ помогает Keys.so.

Далее нужно проанализировать заголовки, тексты и креативы. Это позволит определить, на какие преимущества конкуренты делают ставки, как обращаются к ЦА, какие призывы к действию используют и т. д.

4. Анализ ставок и бюджета. Инструмент «Прогноз бюджета» Яндекс Директа определяет примерные затраты и рекламные ставки конкурентов. Это позволит установить конкурентную цену за клик и не слить бюджет.

5. Анализ посадочных страниц конкурентов. Для этого достаточно перейти по объявлениям. Важно оценить, насколько посадочные страницы релевантны объявлению и запросам, удобство и функциональность, дизайн.

6. Сводный отчет. В конце нужно собрать данные по всем перечисленным пунктам. Если анализируете конкурентов не для себя, а для клиента, включите предложения по тестированию различных вариантов заголовков, креативов, диапазон ставок, советы по повышению привлекательности рекламы и посадочных страниц.

Читайте также:

Руководство по Яндекс Директ Коммандеру: что это за инструмент и как с ним работать

Как использовать результаты анализа конкурентов в Яндекс Директе

Оптимизируйте свои кампании

На основании собранных данных по ключевым словам и объявлениям конкурентов можно оптимизировать собственные рекламные кампании:

• Выделить самые привлекательные предложения и использовать эти сведения для формирования УТП.
• Расширить семантику РК. С помощью специальных сервисов можно найти упущенные вами слова, которые используют конкуренты.
• Изучить стратегию конкурентов в комплексе — места показов, форматы объявлений, ключевые слова, ставки и бюджет.

Тестируйте УТП и креативы

На основе анализа объявлений конкурентов формулируем гипотезу. Например, что креатив, который делает акцент на высокие скидки, будет более конверсионным, чем объявление, где делается акцент на скорости доставки.

Далее создаем нескольких вариантов объявлений. Тестировать можно разные заголовки, изображения, тексты и т. д.

Запускаем A/B-тестирование каждого из элементов. Для определения оптимального варианта нужно следить за основными метриками, в том числе за CTR, конверсией, стоимостью привлечения клиента, затратами и прочими.

Корректируйте бюджет на основе оценок конкурентов

Для подбора грамотной стратегии продвижения важно знать, сколько тратит конкурент на Директ.

Как скорректировать бюджет на основе проведенного анализа:

• Если конкуренты тратят больше, нужно увеличить бюджет в кампании или пересмотреть тактику, чтобы не потерять свою долю рынка.
• Если конкуренты тратят меньше, нужно понять, насколько. Если разница несущественная, можно немного увеличить бюджет для укрепления лидирующих позиций. Если разница большая, можно снизить ставки, чтобы не переплачивать за показ рекламы. Новичкам, которые только запускают рекламу, следует ориентироваться на конкурентные ставки, устанавливая ставку аналогичного размера или немного выше.

Делайте ставку на менее конкурентные запросы

Поиск целевых запросов, которые при этом не часто используются в рекламе, позволяет найти ниши с меньшей конкуренцией.

Ошибки и ограничения анализа конкурентов

Невозможно узнать точный бюджет конкурента

Многие оценочные показатели, в том числе бюджет конкурентов, стоимость клика, трафик, являются прогнозными и приблизительными. Фактические данные по ставкам и бюджетам других рекламодателей — это закрытая информация. Поэтому в ходе настроек и корректировки своей рекламной кампании важно быть гибким, тестировать различные гипотезы и учитывать свои возможности.

Разные сервисы дают разные результаты

Это происходит из-за различий в методологии сбора и обработки данных. Например, разные системы могут собирать данные на основе разных сервисов аналитики и других источников.

Нельзя копировать чужие тексты и заголовки

Даже если в ходе анализа найдено рекламное объявление конкурента с УТП, заголовками и текстом, которые идеально совпадают с вашим предложением и показывают хорошие результаты, просто скопировать его не получится. Это не только неэтично, но и может привести к тому, что объявление заблокируют.

Быстрая потеря актуальности данных

Динамика рынка приводит к тому, что данные быстро устаревают. Ориентация на устаревшую статистику при настройке рекламы влечет за собой неверные решения. Поэтому старайтесь регулярно проводить конкурентный анализ и собирать свежие сведения.

Главное про анализ конкурентов в Директе

Анализ конкурентов позволяет избежать ошибок при настройке контекстной рекламы в Яндекс Директе и внедрить лучшие практики.

Чтобы анализ конкурентов работал на повышение эффективности рекламы, нужно:

• грамотно определить конкурентов;
• детально проанализировать каждого из них;
• использовать специализированные сервисы для анализа семантики, трафика, бюджета, посадочных страниц;
• сопоставить прогнозные данные нескольких сервисов для получения более точных результатов;
• предварительно тестировать несколько гипотез, чтобы подобрать конверсионные варианты;
• постоянно обновлять данные по конкурентам и оптимизировать свои кампании.