Как собрать ключевые слова и объявления конкурентов из Яндекс Директа [гайд Promopult]

Помимо автоматизированного модуля контекстной рекламы в PromoPult есть инструменты для специалистов по контексту (по ссылкам — гайды):

• генератор ключей и объявлений из YML;
• нормализатор слов;
• комбинатор слов;
• парсер поисковых подсказок;
• парсер фраз-ассоциаций;
• инструмент для заказа контекстных объявлений и другие.

Еще один инструмент в этом списке — «Слова и объявления конкурентов». Он бесплатно собирает ключевые слова и объявления конкурентов, которые рекламируются в Яндексе. Реклама в Google Ads в настоящее время неактуальна для российского рынка, поэтому данные собираются только из Яндекс Директа. Мы детально разобрали инструмент — с примерами и полезными советами.

Как работать с инструментом «Слова и объявления конкурентов»

Инструмент устроен просто:

1. Вводите один или несколько доменов конкурентов.
2. Указываете плюс-слова и минус-слова (опционально).
3. Выбираете поисковую систему и способ представления данных в отчете.
4. Запускаете проверку и загружаете отчет.

Инструмент бесплатный для всех пользователей — нет ограничений по количеству доменов и проверок. Отчеты хранятся в личном кабинете неограниченное время.

Работу инструмента покажем на примере конкретных задач, с которыми сталкиваются специалисты по контекстной рекламе.

1. Выгрузка всех ключевых слов и объявлений конкурентов

Допустим, у нас интернет-магазин детской мебели в Москве. Соберем ключи и объявления по основным конкурентам. Это позволит:

• оценить объем семантики каждого конкурента;
• узнать, в каких регионах запущена реклама и в каком объеме;
• найти новые ключи для пополнения семантики и свежие идеи для объявлений.

Для начала работы нужно собрать конкурентов. Проще всего пойти в Яндекс, ввести несколько основных запросов и скопировать домены конкурентов из платной выдачи.

Вот список конкурентов:

• mia-sofia.ru
• skand-m.ru
• www.baby2teen.ru
• www.mrdoors.ru
• cleveroom.ru

Как выгрузить ключи и объявления

Зарегистрируйтесь/авторизуйтесь на сайте promopult.ru (это необходимо, чтобы иметь возможность загрузить отчет в личном кабинете). Перейдите на страницу инструмента и введите домены конкурентов — списком или путем загрузки XLSX-файла.

Блок «Профессиональные настройки» оставьте без изменений (он понадобится для решения других задач).

Переходим к блоку «Поисковые системы» и выбираем Яндекс, т. к. в российском Google сейчас нет рекламной выдачи. Здесь же выбираем или отключаем опцию «Результаты на едином листе XLS».

Запустите проверку. Потребуется некоторое время, пока система соберет данные (в нашем примере полный парсинг 5 доменов занял около трех минут). Если у вас нет возможности ждать, вы можете закрыть окно — проверка проходит «в фоне». После ее окончания вы получите уведомление на почту:

Для загрузки отчета откройте список задач и кликните по значку «экселя». Вы можете изменить название отчета. При необходимости вы можете запустить повторный сбор данных или удалить отчет.

Как выглядят отчеты

Есть два варианта отчета в зависимости от того, выбрали ли вы отображение данных на одном листе или на разных.

Данные по доменам на разных листах. В примере выбран именно этот отчет. Загрузится файл с разными вкладками.

Что это за вкладки:

• Результаты общие. Здесь указано количество объявлений в Яндексе по всем доменам в разрезе регионов.

  

• Слова. Собраны уникальные ключевые слова всех конкурентов. По пяти доменам инструмент собрал 7529 ключей.

  

• Исх. настройки. Указаны настройки сбора данных — домены, поисковые системы, плюс-слова и минус-слова (если они указывались).

  

• Вкладки с названиями доменов. В каждом таком файле указаны ключевые слова, заголовки и тексты объявлений в разрезе регионов.

  

  Важно! Инструмент собирает объявления в том виде, в котором они отображаются в результатах поисковой выдачи. Поэтому в описание могут попадать тексты быстрых ссылок, уточнения, адреса и другие расширения.

Данные по доменам на одном листе. Отчет представлен в XLSX-файле, который состоит из четырех листов (вне зависимости от количества доменов):

• Результаты общие. Содержимое аналогично одноимённой вкладке в первом варианте отчета — количество объявлений в Яндексе по доменам в разрезе регионов.
• Слова и объявления. По всем доменам в одной таблице указаны ключи, тексты объявлений, регионы и поисковые системы. Именно поэтому работать с такой таблицей не так удобно, если у вас много доменов.
• Слова. Содержимое аналогично вкладке «Слова» в первом варианте отчета — (уникальные ключевые слова всех конкурентов.
• Исх. настройки. Указаны настройки сбора данных.

Вкладка «Слова и объявления» в отчете по конкурентам с данными на одном листе XLS

На этом все — отчет собран. Используйте его для своих кампаний.

2. Парсинг упущенных ключевых слов (по которым у вас не запущена реклама)

Большой массив ключей и объявлений — это хорошо для общего понимания ситуации. Но работать с таким массивом не всегда удобно. Трудно анализировать, насколько совпадают массивы ключей у вас и у конкурентов. Наш инструмент позволяет собирать ключи, по которым у вас не запущена реклама.

Для решения этой задачи предварительно выгрузите ключи, по которым показывается ваша реклама. В модуле контекстной рекламы PromoPult это делается на этапе «Управление контекстной рекламой». В самом низу таблицы с ключами есть ссылка «Управление через xls» — кликните по ней и загрузите файл. В нем будут собраны все ключи.

Перейдите на страницу инструмента, добавьте проверяемые домены и в поле «Минус-слова» вставьте ваши ключи:

Минус-слова — это слова, которые система исключит из результатов подбора.

Обратите внимание, под минус-словами есть опция «Точное вхождение без учета морфологии». Опция включена — это означает, что система будет отсеивать только указанные ключи (возможно изменение падежа). Например, мы указали минус-слово «мебель детская комната». В отчет не попадут ключи:

• «мебель детская комната»;
• «детская комната мебель»;
• «мебель детскую комнату».

Но попадут ключи:

• «мебель для ванной комнаты»;
• «детские обои»;
• «желтая мебель детская комната».

После указания исключаемых слов остается запустить проверку и загрузить отчет. Вы уже знаете, как это делать — здесь ничего нового.

Так вы получите набор ключей для расширения семантики. Использовать ли все ключи — решать вам по обстоятельствам. Возможно, у конкурентов работает реклама направлений, которых у вас нет. Или есть особенности, которыми вы не можете похвастаться. Отсеивать их мы тоже умеем.

3. Подбор ключей/объявлений — за исключением определенных групп товаров/услуг

Далеко не всегда конкуренты предлагают то же самое, что и вы. Отличия в ассортименте приводят к отличиям в ключевых словах. Но вы можете еще на этапе подбора исключить нерелевантные слова.

Для этого в поле «Минус-слова» укажите названия исключаемых товаров/услуг или нерелевантных сущностей («бу», «бесплатно», «подарок» и т. п.). И снимите галочку с пункта «Точное вхождение без учета морфологии».

В этом примере в отчете не будет слов вроде «кухни на заказ», «офисная мебель», «мебель кухонная недорого» и т. д.

4. Выгрузка ключей и объявлений для конкретных групп товаров/услуг

Эта задача зеркальна предыдущей. Сейчас мы не исключаем группы товаров/услуг, а наоборот, собираем ключи для указанных групп.

Допустим, нужно расширить семантику для группы объявлений «Детские кроватки». В поле «Фиксированный список слов» укажите «детские кроватки» (и несколько вариаций этой фразы) и снимите галочку с пункта «Точное вхождение без учета морфологии».

Инструмент соберет подходящие под заданные правила ключи:

5. Сбор объявлений и регионов их показа для конкретных ключевых слов

Допустим, вы хотите изучить конкуренцию по конкретным ключевым словам и «заточить» под них объявления. Для этого в поле «Фиксированный список слов» укажите интересующие слова и запустите проверку при включенной опции «Точное вхождение без учета морфологии».

В отчете вы найдете массу идей для объявлений и узнаете, в каких регионах чаще показывают рекламу по тем или иным словам.

Больше инструментов для анализа рекламы конкурентов: где посмотреть креативы

Для эффективного анализа конкурентов пригодятся и сервисы, которые собирают креативы. Они будут полезны тем, кто запускает медийную рекламу в Яндекс Директе и таргетированную рекламу в соцсетях.

Сервисы для работы с соцсетями

TargetHunter

https://targethunter.ru

Комплексный сервис для SMM-специалистов и таргетологов. Одна из функций — сбор анализ объявлений конкурентов в ВК и Одноклассниках.

Тарифы начинаются от 1582 руб. в месяц.

LiveDune

https://livedune.com

Еще один комплексный сервис для работы с социальными сетями. Позволяет анализировать посты конкурентов в Одноклассниках, ВКонтакте, Телеграме, ТикТоке, Facebook* и Instagram*.

Тарифы начинаются от 1100 руб. в месяц, при оплате за год — скидка 10%.

TelegramAds.com

https://www.telegramads.com

Бесплатный онлайн-сервис для сбора объявлений конкурентов в Telegram. Можно задать несколько условий для поиска:

• язык и гео;
• надпись на кнопке;
• название канала;
• ключевое слово или название объявления.

Вот, например, несколько результатов по слову «психолог»:

В результатах — объявление, ссылка на канал или пост, даты рекламной кампании. Клик по ссылке «Learn more» выдаст информацию о рекламодателе и список каналов, где была показана реклама.

Сторонние spy-сервисы

Spy-сервисы — это инструменты для сбора и мониторинга рекламы конкурентов. Их используют, чтобы найти идеи для офферов, креативов, рекламных заголовков и текстов. Некоторые инструменты позволяют полностью выкачивать рекламные кампании, отслеживать даты запуска и окончания, гео, демографические настройки и другие важные параметры.

Adheart

https://adheart.me

Сервис для сбора креативов из Facebook* и Instagram*. В базе больше 1 млрд креативов по более чем 100 странам, и она ежедневно актуализируется. Все креативы доступны для скачивания. Есть поиск по тексту, ссылкам, геотаргетингу, доменной зоне, странице в Facebook*, приложению, платформе, IP-адресу домена, языку и тексту, платформе размещения, типу и формату медиаконтента, дате создания и продолжительности рекламной кампании. Кроме поиска креативов есть опция поиска и аналитики приложений.

Сервис платный. Есть бесплатный демо-тариф с ограниченными опциями.

Pipiads

https://www.pipiads.com

Сервис позиционируется как библиотека рекламы в Facebook* и TikTok. Также собирает рекламу из TikTok Shop. Можно использовать для сбора и аналитики креативов сразу в двух соцсетях, анализа трендов и ниши, настроек таргетинга.

Сервис недешевый, но есть скидка 30% при оплате за год и возможность попробовать функционал бесплатно без привязки карты.

Foreplay

https://foreplay.co

Этот сервис не просто собирает объявления из рекламных библиотек Facebook*, TikTok и других источников, но и позволяет создавать доски креативов с совместным доступом. Есть расширение для Chrome.

Бесплатный пробный период — 7 дней, далее тарифы стартуют от $49 в месяц, при оплате за год — скидка.

Bigspy

https://bigspy.com

Сервис парсинга объявлений из Facebook*, TikTok, Instagram*, YouTube, Pinterest и других платформ. Кроме рекламной системы, в фильтрах поиска можно задать страну, язык, ключевые слова и множество других параметров.

Фрагмент интерфейса Bigspy

Базовый тариф — от $9 в месяц, при оплате за год — скидки.

Poweradspy

https://poweradspy.com

Анализ рекламы конкурентов с использованием искусственного интеллекта. Как и предыдущие сервисы, ориентирован на западный рекламный рынок — парсит Google Ads, Facebook*, Instagram*, YouTube, Reddit и другие площадки. Креативы можно искать по ключевым словам, отсортировать по дате, лайкам и репостам, комментариям.

Попробовать сервис можно 1 день бесплатно, дальше тарифы начинаются от $49 в месяц.

Socialpeta

https://socialpeta.com

Китайский сервис, описание возможностей на русском языке — здесь. Собирает данные 73-х рекламных сетей, включая Youtube, Facebook*, TikTok, Х (Twitter). Но это всего лишь часть функционала. Платформа дает возможность анализировать рекламу и приложения, следить за популярными продуктами и нишами в e-commerce, отслеживать образ бренда в соцсетях и прочее.

Тарифы — по запросу, но есть бесплатный трехдневный триал.

Публичные библиотеки рекламы

Это бесплатные сервисы, в которых собраны все кампании и креативы, запущенные на площадках определенной рекламной системы.

• Библиотека рекламы Google. Можно найти объявления в любой стране, где присутствует Google Ads, отсортировать по времени показа и площадкам Google — Картам, Поиску, Покупкам, Google Play и YouTube. Поиск осуществляется по названию рекламодателя. Отдельно можно выбрать политическую рекламу.

  Результаты для болгарской клининговой компании

• TikTok и TikTok Европа — библиотеки видеокреативов популярной соцсети. Рекламу в ней пользователям из РФ запустить не получится, но найти идеи для вдохновения, чтобы использовать, например, в VK Видео — запросто.

  В библиотеке ТикТока удобный фильтр по странам, темам, объектам рекламы, срокам кампании, языку, форматам и лайкам. Также можно искать видео по ключевым словам

  В TikTok Европа параметров для поиска меньше, но всё равно можно получить материалы для анализа и творческой переработки

• Pinterest — хранилище креативов от «картиночной» соцсети. Можно выбрать срок рекламной кампании, страну, тематику, демографические таргетинги, а также искать объявления по названию рекламодателя.

  

• Facebook* — для доступа к этой библиотеке креативов пользователям из России придется постараться.

Сервисы аналитики приложений

Обычно в таких сервисах есть возможность собрать креативы конкурентов. Выбрали три популярных:

• Sensortower;
• Appmagic;
• Appstorespy.

Это не исчерпывающий список инструментов и сервисов, подборки под разные задачи легко найдете в сети.

Собрали ключи, креативы и объявления конкурентов — что дальше?

Добавьте новые ключевые слова в кампанию. Расширенная семантика позволит получать больше трафика. Как настроить рекламную кампанию в PPC модуле PromoPult, мы описывали в этом гайде.

Помимо ключей у вас будут новые идеи для составления объявлений. Как работать с объявлениями в PromoPult — читайте здесь.

*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ. 21.03.2022 компания Meta признана в России экстремистской организацией.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqxXrYwz