Как провести розыгрыш в ВКонтакте и определить победителя конкурса

Один из способов продвижения продукта или бренда в социальной сети ВКонтакте — проведение конкурсов в сообществах. Это могут быть быстрые розыгрыши с легкими условиями или творческие конкурсы с вручением ценных призов. Если соблюдать все правила и ограничения площадки, такой метод продвижения позволит получить больше новых подписчиков, повысить вовлеченность аудитории, увеличить продажи и узнаваемость бренда.

Рассмотрим основные конкурсные механики, которые используются в ВК и эффективно работают на продвижение сообщества.

Оглавление

• Правила, условия и ограничения розыгрышей в ВК
• Юридические особенности проведения розыгрышей
• Когда нужен ERID и маркировка рекламы в ВК
• Как получить ERID для конкурса
• Особые случаи — совместные розыгрыши
• Налогообложение призов: НДФЛ и обязанности сторон
• Пример расчёта
• Что указать в правилах конкурса
• Выбираем конкурсную механику
• Репосты
• Розыгрыш по лайкам
• Розыгрыш в ВК по комментариям к посту
• Творческие конкурсы
• Загадки, «угадайки» и игры
• «Купи-выиграй» на увеличение продаж
• Конкурс-действие для увеличения переходов на сайт
• Инструкция: как правильно составить конкурсную публикацию
• Прописываем все условия к конкурсу в отдельном документе
• Как подвести итоги конкурса в ВКонтакте
• Генераторы и рандомайзеры: приложения для определения победителей розыгрыша в ВК
• Как еще можно определить победителей конкурса в ВК
• Анти‑накрутка
• Аналитика эффективности розыгрыша
• Основные метрики эффективности
• 10 советов, как провести результативный конкурс в ВКонтакте

Правила, условия и ограничения розыгрышей в ВК

Соцсеть разработала подробный список правил и ограничений, которые определяют условия проведения розыгрышей. Все они размещены по ссылке в «Базе знаний» официального сообщества «ВКонтакте с авторами».

Приведем основные моменты, за нарушение которых сообществу-организатору может грозить блокировка навсегда.

1. Нельзя менять условия конкурса во время его проведения. Также запрещено продлевать сроки проведения, чтобы собрать как можно больше репостов и новых подписчиков.
2. У конкурса должен быть четкий срок окончания, например, 1 декабря. Не допускается формулировка такого типа: «Мы разыграем наш приз, когда эта публикация наберет 1000 репостов».
3. Запрещается в условиях предлагать пользователям подписаться на более чем один дополнительный источник. Например, «Вступите в 40 сообществ и получите скидку 50% на наши услуги» — такие условия недопустимы. Для верифицированных групп с числом участников более 100 тыс. человек количество подписок на дополнительные источники (спонсоров) не ограничено.
4. Правила запрещают предлагать подписываться на личные профили организаторов, только на сообщество и один дополнительный источник, например, на канал бренда или магазина в YouTube/Telegram.
5. Запрещено просить конкурсантов отметить под публикацией более одного пользователя из своих знакомых/друзей или отправлять как можно больше репостов записи в личные сообщения — все это фактически является спамом, накруткой и не поддерживается соцсетью.
6. Проводить розыгрыши по типу лотерей нельзя — за право принимать участие подписчики не должны платить какой-либо взнос или покупать лотерейные билеты.
7. Организатор в обязательном порядке публикует информацию о выборе победителя в комментариях к конкурсному посту или отдельной записью на стене (либо в специально созданной теме сообщества).
8. Запрещено удалять конкурсную публикацию в период проведения акции.
9. Нельзя в числе победителей выбирать пользователей-модераторов, которые управляют сообществом-организатором. Исключением являются лишь творческие конкурсы, где выбор зависит от голосования.

Модераторы социальной сети самостоятельно не ищут те конкурсы, которые проводятся с нарушениями правил. Сами пользователи оставляют жалобу в техническую поддержку, и тогда специалисты начинают проверку конкурсной публикации. Если жалоба подтвердилась, то сообщество блокируют со следующей формулировкой: «За проведение сомнительных конкурсов и акций».

Могут заблокировать, например, за несвоевременное подведение итогов. После этого пользователи вместо страницы сообщества будут видеть такое объявление.

Юридические особенности проведения розыгрышей

При организации конкурсов и розыгрышей во ВКонтакте важно учитывать не только правила площадки, но и юридические нюансы. Они касаются рекламной маркировки и налогов на призы.

Когда нужен ERID и маркировка рекламы в ВК

Не каждый розыгрыш в ВКонтакте считается рекламой. Маркировка не требуется, если конкурс проводится исключительно ради развлечения и администратор дарит сувениры за активность в своем сообществе без упоминания бренда или продвижения товаров. Но как только в акции появляется коммерческий интерес, публикацию необходимо оформить как рекламу.

Когда розыгрыш признается рекламой:

• в посте упоминается бренд, товар или услуга с акцентом на их преимущества, характеристики и особенности;
• конкурс проводится в партнерстве с коммерческой компанией;
• мероприятие организовано в рамках продвижения продукта, акции или кампании;
• в конкурсе рекламируется чужое сообщество, сайт или другой ресурс;
• публикация содержит условия, побуждающие к покупке, подписке, установке приложения или другой целевой активности.

В этих случаях пост обязательно сопровождается маркировкой рекламы и кодом ERID — единого реестра интернет-рекламы.

Важно: само наличие товара или приза в посте ещё не делает его рекламой. Если предмет просто показан, но не акцентируются его свойства, характеристики, цена или преимущества, то публикация не подпадает под определение рекламы. Однако если есть упор на достоинства продукта, упоминается магазин или бренд-партнёр, то пост будет считаться рекламным и потребует ERID.

Как получить ERID для конкурса

Заранее, ещё до публикации поста, организатор должен зарегистрировать розыгрыш как рекламу и получить ERID. Код можно получить через кабинет ОРД ВК, PromoPult или других аккредитованных операторов рекламных данных. После генерации ERID указывается в публикации с конкурсом.

Важно. Строго соблюдайте последовательность: сначала нужно зарегистрировать конкурс как рекламу через ОРД и получить ERID, а уже затем — публиковать пост о розыгрыше с маркировкой. Если сделать наоборот, это будет считаться нарушением.

Особые случаи — совместные розыгрыши

Если конкурс проводится сразу несколькими компаниями, например магазин одежды, кофейня и фитнес-клуб объединяются и разыгрывают призы в одном посте, то каждому рекламодателю нужен свой ERID. Это значит, что один и тот же пост должен быть зарегистрирован в реестре рекламы для каждой компании отдельно. Такой подход обязателен, потому что в публикации продвигаются разные бренды.

При этом, если одно из сообществ имеет более 10 000 подписчиков, оно должно быть зарегистрировано в Реестре Роскомнадзора. В противном случае проведение совместных конкурсов с механикой репостов запрещено (статья 10.6 часть 1.1, пункт 2 Федерального закона № 149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации»).

Налогообложение призов: НДФЛ и обязанности сторон

В соответствии с Налоговым кодексом РФ, призы и выигрыши, полученные в рамках рекламных акций, облагаются налогом на доходы физических лиц (НДФЛ). Ставка налога составляет 35% для налоговых резидентов Российской Федерации и 30% для нерезидентов.

Призы, разыгрываемые в социальных сетях, попадают под правила налогообложения. Согласно пункту 28 статьи 217 Налогового кодекса РФ:

• Если стоимость выигрыша не превышает 4000 рублей, налог на приз не удерживается.
• При сумме выше 4000 рублей применяется ставка НДФЛ 35% на превышающую часть.

Кто именно платит налог, зависит от формата акции. Если конкурс оформлен как стимулирующее мероприятие в целях рекламы, организатор выступает налоговым агентом и удерживает НДФЛ самостоятельно. В иных случаях налог платит победитель, а это условие должно быть прямо прописано в правилах конкурса.

Пример расчёта

Допустим, приз стоит 10 000 ₽. Не облагается налогом 4000 ₽, облагаемая база составит 6000 ₽.

Сумма НДФЛ = 6000 × 35% = 2100 ₽. Победитель получит приз за вычетом налога (если налог удерживает организатор) либо обязан задекларировать и оплатить его самостоятельно.

Что указать в правилах конкурса

Чтобы избежать спорных ситуаций, организатор должен заранее прописать в правилах:

• кто является налоговым агентом;
• кто несет расходы по уплате НДФЛ;
• как будет происходить выдача приза с учетом налоговых обязательств.

Такой подход снижает риск претензий со стороны участников и проверяющих органов.

Выбираем конкурсную механику

Прежде чем запустить конкурс в ВКонтакте, необходимо определиться с тем, какую цель хочет получить организатор от его проведения. Например, увеличить число подписчиков или активность сообщества, развивать партнёрские отношения с другим брендом, показать новый продукт широкой аудитории или привлечь новые лиды, следовательно, получить продажи.

Ниже рассмотрим семь основных видов механик, которые встречаются в социальной сети. Каждая из них имеет свои плюсы, минусы и подходит для разных целей.

Репосты

Самый распространённый вид розыгрыша в социальной сети, условия которого просты — сделать репост конкурсной публикации и подписаться на сообщество. Да, в итоге можно собрать большое число новых подписчиков, но далеко не все из них будут целевой аудиторией. В таких мероприятиях любят участвовать школьники и так называемые «призоловы», вряд ли удастся найти потенциальных покупателей и увеличить продажи продукта.

Плюсы. Конкурсный бюджет минимален. Нет никаких затрат, кроме приобретения самого приза. В период проведения, особенно в последние 1-2 дня, наблюдается рост числа новых подписок.

Минусы. Неинтересная конкурсная механика, которая уже наскучила пользователям соцсетей. Вовлечённость целевой аудитории низкая, мало вероятности найти потенциальных клиентов. Обычно участвуют уже состоящие в сообществе подписчики либо те пользователи, которые ежедневно участвуют в десятках акций ради приза.

Кому подходит? Организаторам, которым не важна целевая аудитория, вступившая в группу на момент проведения конкурса. Такая механика привлечёт много новых подписчиков, но после завершения акций количество отписок будет огромным.

Условия простые – подписаться, сделать репост записи на свою страницу, закрепить и не удалять до подведения итогов

Розыгрыш по лайкам

Правила элементарные: вступить в группу и поставить лайк конкурсной публикации. Если ответственно подойти к рекламе и настройке таргетинга, то, как правило, такие конкурсы ВКонтакте дают хорошие результаты — привлекают нужный сегмент активной целевой аудитории, которая вполне может стать потребителем товара или услуги.

Плюсы:

• Минимальная стоимость за одного подписчика. Человек сам решает, интересно ли ему будет вступить в группу, увидев рекламу в новостной ленте или на других страницах ВК.
• Высокая вовлечённость целевой аудитории и меньшее число отписок после завершения акции.

Минусы. Затраты включают не только приз, но и таргетированную рекламу или рекламу в других сообществах. Иначе потенциальные участники просто не увидят конкурсную публикацию, и участвовать будут только подписчики.

Настроить рекламу на площадках VK за 10-15 минут можно в простом интерфейсе модуля таргета PromoPult. Автогенерация текстов объявлений при помощи ChatGPT, AI генератор креативов, автоуправление ставками, гибкие настройки таргетинга, понятная аналитика, бесплатная маркировка и никакой комиссии. Второй вариант — создать прямой аккаунт в VK Рекламе, получить доступ к полному функционалу кабинета и получить возврат 5% от затрат на внешнюю рекламу бонусами.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqwf8YFP

Кому подходит? Сообществам, которые хотят за короткий период (чаще всего таргетированная реклама настраивается на 5-7 дней) увеличить количество подписчиков и привлечь целевую аудиторию.

Подписчики активнее участвуют в таких конкурсах, где не требуется репостить записи и «засорять» ленту своей страницы. Условия простые – подписка плюс лайк на конкурсную публикацию.

Читайте также:

Как настроить таргетированную рекламу в VK для магазина на Wildberries

Розыгрыш в ВК по комментариям к посту

По сравнению с предыдущими механиками условия усложняются необходимостью оставить комментарий под конкурсной публикацией. Зато значительно улучшается качество отобранной аудитории и ее взаимодействие с продуктом.

Плюсы:

• Активное вовлечение целевой аудитории.
• Знакомство пользователей с брендом в реальном времени (например, когда требуется подробнее изучить продукцию или производителя для написания комментария).
• Полученную базу подписчиков можно использовать для ретаргетинга.

Минусы:

• Кроме приобретения приза, придётся потратиться на таргетированную рекламу или рекламу в других группах.
• Стоимость одного нового вовлеченного подписчика достаточно высокая.
• Пользователи путаются и теряются в действиях, оставляя комментарии не под конкурсной публикацией в вашем сообществе, а там, где увидели рекламу либо на страницах людей, которые сделали репост розыгрыша ВКонтакте. Ошибки с пониманием конкурсной механики выливаются у пользователей в недовольства и возможные жалобы.

Кому подходит? Организаторам, которые хотят увеличить количество подписчиков за счёт своей потенциальной целевой аудитории. Кроме того, так можно сегментировать целевую аудиторию по интересам (если грамотно настроить таргетинг на конкурсную публикацию).

Всего за четыре дня проведения конкурса публикацией поделились 1102 пользователя и оставили 1045 комментариев о любимых средствах бренда

Творческие конкурсы

Сделать фото, снять видео, написать отзыв о продукте и другие креативы лежат в основе творческих конкурсов в ВК. Неплохой способ активного вовлечения целевой аудитории и формирования доверия к бренду. Итоги подводятся «вручную» — зрительским голосованием или членами жюри.

Плюсы. Высокая лояльность и интерес участников к конкурсам, что может привести к желанию пользователей подробно изучить продукт. А компании позволит получить новые лиды и увеличить продажи.

Минусы. Высокая стоимость за одного подписчика и низкая вовлеченность. Прирост новых подписчиков, как правило, небольшой, к тому же участники могут испытывать сложности с пониманием конкурсной механики. Не каждый в силах придумать оригинальный и креативный творческий конкурс, который подойдет целевой аудитории и в целом для социальной сети.

Кому подходит? Сообществам, которые не преследуют в качестве основной цели прирост новой аудитории и хотят запомниться своими интересными конкурсами среди уже существующих подписчиков.

Классический пример творческого конкурса, где требуется снять и опубликовать ролик на конкретную продукцию

Творческий конкурс можно совместить с увеличением продаж, обозначив, что для участия нужно использовать товары вашего бренда

Конкурсы для людей с творческой жилкой подходят и офлайн-бизнесу, когда нужно привлечь больше посетителей

Загадки, «угадайки» и игры

Подобные интерактивы направлены на акцентированную вовлеченность аудитории и чаще всего проводятся для уже существующих подписчиков. Такие конкурсы устраивают, чтобы «расшевелить» подписчиков, напомнить им о своем продукте и прогреть к потенциальным покупкам.

Плюсы. Нестандартная и интересная конкурсная механика, привлекающая не только существующих подписчиков, но и их друзей в ВК, которые увидят репост публикации. Процент нецелевых участников снижается за счёт сложных и нетипичных правил.

Минусы. Стоимость одного подписчика увеличивается, если сравнить с другими механиками, где условия максимально просты — репосты/лайки плюс подписка. Не подойдет ленивой аудитории, которая не хочет читать, вникать и углубляться в условия проведения конкурса. Чтобы проводить такое мероприятие не только среди существующих подписчиков, потребуется реклама в других сообществах и продвижение записи через VK Рекламу.

Кому подходит? Группам, которые не хотят видеть среди участников классических «призоловов», школьников и другую нецелевую аудиторию.

Конкурсы, где нужно подумать, скорее всего, отсеют школьников и «призоловов»

Большая часть конкурсов с играми проходит с помощью специальных ботов, которые отвечают пользователям на оставленные комментарии

Популярными остаются конкурсы-игры по типу «Морского боя», где нужно угадать номер клетки, за которой спрятан приз

«Купи-выиграй» на увеличение продаж

Условия — совершить покупку продукции в офлайн или онлайн-магазине и стать участником. Такие конкурсы показывают взрывной рост продаж в случае, если на кону стоит ценный приз, например, сертификат на крупную денежную сумму или годовой запас каких-либо товаров.

Плюсы. Практически минимальное количество нецелевой аудитории среди участников, в том числе «призоловов» и школьников. Увеличение числа продаж (и выручки) в разы во время проведения акции.

Минусы:

• Необходимость подготовки дорогостоящего приза для мотивации игроков.
• Могут возникать проблемы с пониманием конкурсной механики (купили не тот товар, не могут загрузить чек, подтверждающий покупку).
• Высокая стоимость нового подписчика.

Кому подходит? Сообществам, которые хотят сразу увидеть рост продаж независимо от числа подписчиков.

В подобном конкурсе организаторы получат и увеличение продаж средства, и новые отзывы, и данные покупателей из анкет

Увеличивать продажи через конкурсы ВК можно, в том числе, на подписки, приложения и другие онлайн-продукты

Конкурс-действие для увеличения переходов на сайт

Условия заключаются в совершении какого-либо действия при переходе на сайт. Например, оставить отзыв на купленный продукт, пройти опрос или зарегистрироваться в программе лояльности. Такие активности генерируют недорогие клики на сайт.

Плюсы. Невысокая стоимость клика, повышение лояльности аудитории к продукту или услуге за счёт интересной конкурсной механики.

Минусы. Низкий уровень вовлеченности аудитории и высокая стоимость нового подписчика. У потенциальных участников могут возникнуть проблемы с пониманием конкурсной механики или нежелание переходить по незнакомым ссылкам в интернете.

Кому подходит? Сообществам, которые хотят увеличить число переходов на сайт и сделать свой продукт более узнаваемым.

Классический пример конкурса, где есть переход на сайт и сбор анкетных данных аудитории

В этом примере сбор данных через регистрацию на промо-странице совместили с выполнением ежедневных заданий для увеличения посещаемости сообщества

Конкурс Chery направлен только на жителей Москвы для увеличения узнаваемости бренда и сбора данных об участниках

Итак, выбор конкурсной механики зависит от ваших целей и бюджета. Чтобы привлечь максимальное количество пользователей, нужно правильно составить конкурсный пост. Ниже мы собрали все механики в одну таблицу с описанием их плюсов и минусов.

Читайте также:

Виджеты ВКонтакте: что это и чем они полезны бизнесу

Инструкция: как правильно составить конкурсную публикацию

Перечислим основные пункты, которые должна содержать конкурсная публикация. Следуйте им — это снизит риск жалоб на пост и значительно сократит количество вопросов от участников.

• Подробно опишите условия: кто организатор, цель проведения акции и другие важные организационные моменты.
• Если конкурс подразумевает много условий и правил, лучше описать их более подробно в отдельном документе, чтобы пользователи точно дочитали конкурсный пост до конца (подробнее об этом — чуть ниже). Требования размещают в документе формата pdf или doc, и прикрепляют его к посту вместе с фотографией или другими медиафайлами. Опубликовать условия также можно на своём сайте, прикрепив к посту ссылку на правила конкурса.

Правила конкурса прописаны в отдельном документе, и ссылка на них опубликована в конце поста

• Используйте списки и другие элементы форматирования в посте, чтобы пользователи могли легко ориентироваться в тексте. Рекомендуем добавить эмодзи, делать больше отступов и абзацев.

В конкурсном посте использованы абзацы, списки, эмодзи и графические символы

• После перечисления условий и правил проведения укажите дату и время, когда будут подведены итоги, обозначьте количество призовых мест и сами призы.
• Последний важный пункт — укажите название приложения, с помощью которого будут определены победители. Если конкурс подразумевает оценку и выбор с участием жюри, организатор должен рассказать о том, кто входит в состав жюри и каким образом будут подводиться итоги (перечисляются критерии выбора победителя).

В конкурсе указано точное время подведения итогов, как будет выбран победитель и за чей счёт осуществляется доставка приза

Не бойтесь составлять подробный и длинный пост, в котором будет содержаться вся важная информация о конкурсе. Это облегчит работу организаторов и убережет от дополнительных вопросов и жалоб. Если конкурсная публикация в ВК красиво и грамотно оформлена, скорее всего, пользователи дочитают ее до конца.

Прописываем все условия к конкурсу в отдельном документе

Перечислим ряд дополнительных требований, которые стоит указать в отдельном документе (pdf или doc), чтобы не перегружать конкурсную публикацию текстом.

• Пользователи из каких стран, городов или населённых пунктов могут принимать участие. Зачем это указывать? Чтобы привлечь только целевую аудиторию. Например, шоуруму из Краснодара, который продаёт одежду только в самом магазине, не нужны подписчики из других городов. Другое дело, если конкурс проводит интернет-магазин или авиакомпания, клиентами которых могут стать подписчики из любой точки РФ и даже других стран.

Среди участников конкурса обозначены только жители нескольких регионов, где расположены офлайн-магазины сети

• Кто организует и оплачивает доставку приза до победителя.
• Могут ли участвовать в конкурсе фейковые страницы? Если нет, то какие страницы организатор признает фейковыми? Это условие лучше прописать подробно, чтобы быстро и согласно правилам доказать, что страница участника фейковая. Например, профиль в социальной сети должен быть создан не позднее, чем за месяц до момента старта мероприятия, на странице размещено от трёх реальных фото с изображением человека, количество конкурсных репостов на стене — не более пяти за последнюю неделю.
• Указать срок, в течение которого выигравший имеет право забрать свой приз. Бывает, пользователь заходит на свою страницу раз в месяц, а хранение его приза ложится на плечи организатора.

Сообщества даже создают отдельную тему с перечнем пунктов, когда страница будет считаться фейковой и ее исключат из конкурса

Далеко не все организаторы прописывают эти требования. В итоге после завершения акции на них обрушивается волна критики и недовольства, в том числе и от выигравших. Например, не каждый человек готов оплачивать доставку приза до своего города. В России расстояния между населенными пунктами могут измеряться тысячами километров, соответственно, стоимость доставки может быть высокой.

Читайте также:

Как получить галочку в ВКонтакте и что она означает

Как подвести итоги конкурса в ВКонтакте

Генераторы и рандомайзеры: приложения для определения победителей розыгрыша в ВК

Если конкурс подразумевает выбор призера случайным образом, для этого используют специальные программы — генераторы случайных чисел и страниц в социальных сетях, или рандомайзеры. Приведем примеры таких программ.

RundStuff. Удобный и простой в использовании сервис, который позволяет определить до 50 победителей одновременно без необходимости проходить регистрацию на сайте. Данные, которые нужно указать для подведения итогов, — ссылка на публикацию и город победителя (если такое условие необходимо). Сервис ищет случайного человека среди пользователей, которые сделали репост, оставили комментарий или лайкнули пост.

RandomPromo. Войти в сервис можно через свою страницу VK. Программа позволяет сгенерировать победителя только по одному из условий или их комбинации — подписка и репост записи на стену, лайк, комментарий и место проживания. Кроме того, сервис может выбрать любое число выигравших и сделать это в специально назначенное организатором время.

KonkursVK. Встроенное приложение в ВКонтакте, которое позволяет без сторонних программ определять призеров. Условия, которые проверяет приложение — подписка, лайк и репост публикации, закрепление поста на стене участника конкурса, наличие или отсутствие изображения человека на аватарке. Максимальное число победителей — 100.

Как еще можно определить победителей конкурса в ВК

• В творческих конкурсах чаще всего нет возможности случайного выбора. Организаторы заранее продумывают этот момент и приглашают жюри. Важно в условиях указать состав жюри и механику подведения итогов (например, критерии выбора призера или балльную оценку).
• Еще один способ определить победителя в творческом конкурсе — голосование. Выигрывает тот, чья публикация набрала больше лайков. Единственный минус такого способа — высокая вероятность накрутки.
• Если участвовало мало пользователей, то итоги можно подвести вручную, но также случайным образом. Для этого проводится прямая трансляция, на которой организатор перед камерой перемешивает бумажки с номерами (именами) участников и случайным образом выбирает одну из них. Такой способ вызывает доверие у аудитории.

После определения победителя сообществу необходимо разместить соответствующую запись на своей стене.

В публикации можно отметить победителя ссылкой: ему придет уведомление, а другие игроки смогут познакомиться с его реальной страницей в социальной сети.

К посту прикрепляют видеозапись с трансляцией выбора (это может быть и запись прямого эфира) или ссылку, которая ведёт на сайт с сохраненными результатами.

Правильно завершить мероприятие важно — это демонстрирует открытость и честность организаторов, способствуют лояльному отношению к сообществу и бренду со стороны аудитории.

Анти‑накрутка

Чтобы конкурсы в VK приносили реальные результаты и привлекали заинтересованную аудиторию, важно минимизировать долю «пустого» трафика и накруток. В этом помогут следующие правила и ограничения:

• Условие‑комментарий по теме. Вместо того чтобы просить участников ставить смайлики или писать «+», лучше предложить ответить на вопрос, поделиться мнением или опытом, связанным с брендом. Это сразу отсеивает аккаунты, которые участвуют во всех акциях подряд без интереса к теме.
• UGC‑минимум. Включите условие создания пользовательского контента: фото, видео или поста. Например, нужно показать, как человек использует продукт, или придумать креативную идею с брендом. Это делает участие трудоемким для накрутчиков и приносит компании дополнительный контент.
• Порог активности аккаунта. Установите минимальные требования: например, страница должна существовать больше 6 месяцев и иметь определённое количество друзей или публикаций. Так удастся исключить «свежесозданные» профили и фермы фейков.
• Запрет «отметь 5 друзей». Массовые отметки приводят к наплыву случайных людей и раздражают аудиторию. Вместо этого можно попросить поделиться постом или пригласить одного человека, которому приз может быть действительно полезен.
• Лимит на подписки. Ограничьте участие пользователей, которые одновременно подписаны на слишком большое количество сообществ. Такие аккаунты чаще всего используют конкурсы ради приза и слабо вовлечены в контент. Это снизит вероятность наплыва «охотников за халявой».
• Призы, ценные только для целевой аудитории. Выбирайте награды, интересные именно вашей аудитории, а не всем подряд. Универсальные подарки вроде наушников или набора стикеров привлекают случайных людей, а скидки на продукт, доступ к курсу или фирменный мерч — только тех, кому близок ваш бренд.

Заранее определите правила общения с участниками: как реагировать на спорные комментарии, жалобы и обвинения в нечестности. Назначьте модератора, который будет оперативно отвечать и фиксировать нарушения. Для спорных ситуаций используйте стандартные ответы со ссылкой на правила конкурса.

Итоги подводите открыто — в прямом эфире или в формате записи экрана с выбором победителей. Это снижает риск обвинений в подставных результатах и повышает доверие аудитории. Запись обязательно сохраните в сообществе, чтобы участники могли пересмотреть ее в любой момент.

Читайте также:

Кто такой SMM-специалист и чем он занимается

Аналитика эффективности розыгрыша

Чтобы конкурс в ВК был полезен для бизнеса, необходимо отслеживать его эффективность. Аналитика позволяет понять, какие механики работают лучше всего, выявить слабые места и скорректировать стратегию будущих розыгрышей.

Этапы конкурса и их длительность:

1. Подготовительный этап (3–7 дней). Включает создание правил, постов и визуалов, настройку таргетированной рекламы, согласование с партнёрами и получение кодов ERID.
2. Запуск и проведение (5–14 дней). Длительность зависит от выбранной механики. Например, репост-конкурсы и лайковые розыгрыши обычно проводятся 5–7 дней, творческие конкурсы — 10–14 дней, чтобы у пользователей было время на создание нужного контента.
3. Подведение итогов (1–3 дня). Включает проверку участников на соответствие условиям, подсчет голосов или комментариев, выбор победителей и публикацию результатов.
4. Анализ эффективности (3–5 дней). После завершения конкурса нужно проанализировать статистику, сравнить с поставленными KPI и определить, какие механики сработали лучше всего, а какие — хуже. Это поможет оптимизировать следующие розыгрыши.

Основные метрики эффективности

Для оценки результатов конкурса используют следующие метрики:

• Охват — количество пользователей, которые увидели конкурсный пост.
• ER / ERR (Engagement Rate / Engagement Rate by Reach) — вовлеченность аудитории. Рассчитывается как доля участников, взаимодействовавших с постом (лайки, комментарии, репосты) относительно охвата.
• Прирост подписчиков — количество новых подписчиков сообщества за время проведения конкурса.
• Отток — количество пользователей, которые отписались после завершения акции. Важно для оценки качества привлеченной аудитории.
• CTR — показатель кликабельности, особенно актуален для конкурсов с переходом на сайт или регистрацию.
• Заявки / продажи — число лидов или покупок, которые можно напрямую связать с розыгрышем.
• ROI (Return on Investment) — рентабельность инвестиций в мероприятие. Показывает, насколько эффективно потрачены средства.

ROI рассчитывается как отношение прибыли от конкурса к затратам на его проведение, выраженное в процентах:

Допустим, компания потратила на мероприятие 50 000 ₽ (призы, реклама, работа модераторов), а продажи принесли 150 000 ₽. Подставляем данные в формулу и считаем:

ROI = (150 000 − 50 000) ÷ 50 000 × 100%

ROI = 100 000 ÷ 50 000 × 100%

ROI = 2 × 100% = 200%

Это означает, что на каждый рубль вложений компания получила 2 рубля прибыли.

10 советов, как провести результативный конкурс в ВКонтакте

1. Соблюдайте все правила проведения конкурсов в соцсети. Они указаны в «Базе знаний» официального сообщества «ВКонтакте с авторами».

2. Обеспечьте полную прозрачность конкурса, в том числе порядка его проведения (условия, правила).

3. Не привлекайте пользователей адресно, то есть лично: не рассылайте информацию о конкурсе в личные сообщения подписчикам, через предложения вступить в группу или путём создания мероприятия. Это прямое нарушение правил социальной сети.

4. Разыгрывайте действительно ценные для целевой аудитории призы. Чтобы повысить интерес к конкурсу, можно разыграть несколько призов — один основной и несколько утешительных, а еще — предложить скидку на товар или услугу всем конкурсантам.

5. Придумайте цепляющий текст, красивое оформление и яркую картинку, которые смогут привлечь как можно больше новой аудитории.

Как составить и оформить рекламный пост в ВКонтакте, мы подробно рассказывали в этой статье.

6. Продвигайте конкурсную публикацию через таргетированную рекламу и репосты в других сообществах, которые интересны вашей целевой аудитории. Собрать такие группы поможет бесплатный парсер PromoPult, инструкция по работе с ним — здесь. Запустить рекламу конкурсного поста можно и в прямом аккаунте VK Ads через PromoPult. Так вы получите доступ к полному инструментарию рекламного кабинета и сможете участвовать в бонусной программе, по которой 5% от затрат на внешнюю рекламу вернется на счет.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqwf8YFP

7. Закрепите конкурсную публикацию на стене и регулярно анонсируйте проведение конкурса, отсылая пользователей по ссылке к записи о правилах участия.

8. В период проведения конкурса к вам придет много новых подписчиков. Подумайте, чем их удержать и заинтересовать: публикуйте полезный и интересный контент, анонсируйте акции и мероприятия, сделайте подборку самых виральных постов для новеньких.

9. Отслеживайте поступающие и сообщения, которые поступают в сообщество. Так удастся быстро ответить на организационные вопросы, разъяснить механику проведения конкурса и отстоять свою правоту перед недоверчивыми пользователями.

10. Заранее определите бюджет и спланируйте расходы по каждой статье затрат. Например, покупка одного или нескольких призов, продвижение конкурсной публикации (таргетированная реклама, реклама в других группах), оплата услуг сторонних специалистов и организаций (дизайнер для отрисовки графических элементов, web-специалист для создания простой онлайн-игры, транспортные расходы — доставка приза до победителя и проч.).

Конкурсы в ВКонтакте — один из работающих инструментов для увеличения количества подписчиков, продвижения сообщества, роста вовлеченности аудитории и в конечном итоге — повышения продаж.

Но проводить их следует с осторожностью, ведь одно неловкое движение (нарушение правил социальной сети) может привести к блокировке сообщества навсегда. Руководствуйтесь правилами VK и не стесняйтесь задавать вопросы специалистам технической поддержки соцсети, чтобы исключить возможные проблемы в период проведения самого мероприятия.

Как и другие способы продвижения в социальной сети, розыгрыши в ВК необходимо тестировать и подбирать подходящую конкурсную механику для вашей целевой аудитории.