Что лучше — SEO или контекстная реклама?

SEO и контекстная реклама относятся к самым популярным инструментам продвижения бизнеса в сети. При этом у каждого есть свои сильные и слабые стороны. И поисковое продвижение, и контекст могут показать крутые результаты и, наоборот, не принести конверсий, а только слить бюджет.

Что лучше, SEO или контекстная реклама, и как использовать эти каналы привлечения лидов вместе — разбираемся в статье.

Оглавление

• Что такое SEO продвижение
• Принципы работы
• Основные этапы
• Аудит сайта
• Сбор семантического ядра
• Техническая оптимизация и улучшение структуры
• Внутренняя оптимизация
• Внешняя оптимизация
• Анализ результатов
• Плюсы и минусы SEO
• Плюсы SEO
• Недостатки поискового продвижения
• Что такое контекстная реклама
• Как работает контекстная реклама
• На основе поисковых запросов пользователей
• На основе интересов аудитории
• На основе поведения пользователей
• Где размещается контекстная реклама
• Как работает аукцион в Яндекс Директе
• Преимущества и недостатки контекстной рекламы
• Сравнение SEO и контекстной рекламы: таблица
• Когда стоит выбрать SEO
• Когда лучше выбрать контекстную рекламу
• Как заставить SEO и PPC работать вместе
• Стратегия 1: контекст на старте и SЕО для удержания позиций
• Стратегия 2: одновременный запуск рекламы и SEO
• Пример стратегии одновременного запуска контекстной рекламы и SEO
• Исходные данные
• Этапы продвижения интернет-магазина
• Ошибки при выборе канала продвижения
• Отказ от одного из инструментов
• Неверная оценка бюджета и сроков
• Отсутствие аналитики
• Подытожим

Что такое SEO продвижение

Принципы работы

SEO — комплекс мероприятий, направленных на повышение видимости сайта в результатах поиска.

Задачи поискового продвижения:

• Повысить позиции сайта в органической выдаче, в идеале — вывести в топ-10 результатов по целевым запросам. Чем выше ссылка на сайт показывается по ключевому запросу в выдаче Яндекса и Google, тем больше трафика получает ресурс, а бизнес — потенциальных клиентов.
• Привлечь целевую аудиторию. Сайт оптимизируется под запросы пользователей, которые ищут определенную информацию или продукт.
• Повысить узнаваемость и авторитет. Стабильное присутствие сайта на топовых позициях выдачи повышает узнаваемость бренда и формирует доверие пользователей.
• Получить конверсии при относительно низких затратах. Создание и поддержка оптимизированного сайта обходится бизнесу дешевле, чем проведение агрессивных рекламных кампаний.

Результаты органической выдачи Яндекса

Основные этапы

Чтобы быстрее получить результаты от SEO, стоит озаботиться оптимизацией сайта еще в процессе его создания. Кратко остановимся на этапах поискового продвижения сайта.

Аудит сайта

Проводят комплексную проверку сайта, в том числе определяют ошибки и возможные точки роста для улучшения позиций в выдаче. Также анализируют целевую аудиторию, сайты конкурентов и нишу в целом.

Как провести SEO-аудит самостоятельно, читайте в этом материале.

Сбор семантического ядра

На этом этапе подбирают ключевые слова, по которым могут искать товары или услуги потенциальные покупатели:

• Собирают семантику с помощью специальных сервисов.
• Чистят запросы от нецелевых, мусорных и дублей.
• Кластеризуют — группируют по тематикам, продуктам, пользовательскому интенту и поисковой выдаче.
• Анализируют запросы по частотности, конкурентности и региональности.
• Распределяют кластеры ключевых слов по посадочным страницам сайта.

Как быстро и бесплатно собрать семантику для SEO в PromoPult, читайте здесь.

Техническая оптимизация и улучшение структуры

В ходе технической оптимизации проводят такие мероприятия:

• повышение скорости загрузки сайта;
• настройка мобильной версии;
• устранение битых ссылок и дублей;
• оптимизация изображений;
• настройка безопасности (особенно это актуально для интернет-магазинов).

Внутренняя оптимизация

Упор делается на оптимизацию контента — наполнение сайта текстами, в которых используются ключевые слова из собранного семантического ядра. Также оптимизируют изображения, заголовки и метатеги, настраивают внутреннюю перелинковку.

Внешняя оптимизация

В этот этап входит работа над наращиванием качественной ссылочной массы для повышения авторитета сайта в поисковых системах.

Анализ результатов

С помощью веб-аналитики отслеживают позиции сайта по ключевым словам, трафик, конверсии и другие метрики. На основании данных корректируют стратегию.

Более подробно об основных этапах SEO читайте в нашем гайде.

Плюсы и минусы SEO

Грамотное продвижение приводит трафик на сайт из органической поисковой выдачи без вложений в рекламу. Но сам комплекс мероприятий очень объемный, требует регулярности и терпения — результат может быть заметен через несколько месяцев.

Плюсы SEO

• Долгосрочный эффект. Если сайт занял и удерживает топовые позиции в поисковой выдаче, он будет получать трафик месяцами без вложений в платный трафик.
• Условно бесплатный трафик. Не нужно платить за каждый клик, но нужно учитывать затраты на оптимизацию.
• Рост узнаваемости и лояльности аудитории. Сайты на топовых позициях выдачи вызывают больше доверия у пользователей.
• Привлечение лидов. Посетители из органики не просто заходят на сайт, но и совершают целевые действия (покупки, подписки, регистрации и т. д.).

Недостатки поискового продвижения

• Длительный срок получения результатов. Первые заметные результаты от SEO, как правило, можно заметить через несколько месяцев.
• Необходимость в постоянной работе. Результаты от SEO будут ощутимы, если регулярно обновлять семантику и контент, постоянно поддерживать техническое состояние на высоком уровне, следить за алгоритмами поисковых систем и внедрять передовые технологии.
• Зависимость от изменения алгоритмов. Важно отслеживать апдейты Яндекса и Google и адаптировать сайт под новые требования, чтобы он не потерял позиции.
• Зависимость от конкуренции в нише. Например, интернет-магазинам в 2025 году практически нереально конкурировать за топ выдачи с маркетплейсами.

Технологии поискового продвижения PromoPult позволяют вывести сайт в топ в короткие сроки даже по сложным высококонкурентным запросам. Посмотрите кейсы в тематике вашего сайта.

Протестируйте SEO бесплатно в течение двух недель. Предоплата не нужна. Оцените результат и решите, продолжать ли продвижение дальше.

В новом типе SEO-проектов «Динамическое SEO» семантику подбирает и корректирует AI инструмент, чтобы привлечь как можно больше целевого трафика при заданном бюджете.

Подключайте SEO в PromoPult и получайте трафик из поиска.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqw8MhT5

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — вид рекламы в интернете, когда объявление показывается в ответ на запрос, с учетом интересов и поведения пользователей.

В России запустить контекстную рекламу можно только в Яндекс Директе.

Как работает контекстная реклама

На основе поисковых запросов пользователей

Пользователь вводит в строку поиска запрос и видит результаты выдачи, в которых есть рекламные объявления.

В поиске Яндекса объявления обозначены пометкой «промо»

На основе интересов аудитории

Объявления показываются с учетом настроек таргетинга по интересам ЦА. Может показываться как на поиске, так и на сайтах-партнерах Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Как таргетироваться на интересы и привычки ЦА, читайте в статье.

Выбор таргетинга по интересам и привычкам в настройках кампании

На основе поведения пользователей

Зависит от заданных целей в кампании и настроек ретаргетинга. Реклама будет «догонять» пользователей, которые посетили сайт и совершили на нем определенные действия. Например, положили товар в корзину, но не совершили покупку. Обычно такие объявления имеют мощное УТП, чтобы теплая аудитория выполнила целевое действие.

Ретаргетинговое объявление на сайте РСЯ

Где размещается контекстная реклама

• В результатах поиска. Например, в России — в поиске Яндекса, в мире — в поиске Google.
• На сайтах-партнерах, которые участвуют в рекламных сетях поисковых систем. У Яндекса это место размещения называется Рекламная сеть Яндекса (РСЯ), у Google — контекстно-медийная сеть (КМС).
• В мобильных приложениях и играх.

Как работает аукцион в Яндекс Директе

Рекламные объявления для показа отбираются по принципу аукциона. Побеждает то предложение, которое имеет конкурентную ставку, хорошее качество, прогнозируемо высокую кликабельность.

Рекламный аукцион в Директе работает так:

1. Определение участников. Система сравнивает предложения всех рекламодателей по установленным критериям.

2. Ранжирование объявлений. Все объявления ранжируются системой с учетом имеющихся ставок, качества, CTR и других показателей.

3. Определение лидера. Побеждает в аукционе рекламодатель с лучшим предложением.

4. Оплата — в зависимости от модели аукциона. В Яндексе действует VCG-аукцион на поиске и поисковых площадках и аукцион второй цены на тематических площадках и внешних сетях.

Читайте также:

Динамические места на поиске Яндекса: что это и как они влияют на контекст и SEO

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

К преимуществам контекста можно отнести:

• Быстрый результат — можно настроить за короткое время и начать получать результаты уже в первые дни показа объявлений.
• Точное нацеливание на аудиторию в зависимости от настроек таргетинга.
• Гибкое управление и контроль. Рекламные кабинеты позволяют оптимизировать кампанию и вносить изменения в любые настройки (тексты, креативы, ставки, настройки таргетинга и т. д.).
• Подробные данные для аналитики — все необходимые отчеты для анализа рекламных кампаний.

Но есть у контекстной рекламы и недостатки:

• Высокая конкуренция. В перегретых тематиках стоимость клика может быть очень высокой из-за большого числа рекламодателей.
• Необходимость постоянного контроля и корректировок. Результат напрямую зависит от того, насколько грамотно была настроена кампания и насколько своевременно вносятся корректировки на основе данных об эффективности.
• Высокий риск «слить бюджет». К этому могут привести неверно выбранные цели, неточные ключевые слова, слишком широкие или узкие настройки таргетинга, заниженные или наоборот сильно завышенные ставки и другие ошибки.
• Краткосрочный эффект — работает, пока идет показ объявлений.

Об особенностях контекстной рекламы более подробно узнаете из этой статьи. А о том, как работает реклама в Яндекс Директе, читайте здесь.

Сравнение SEO и контекстной рекламы: таблица

Собрали основные отличия поискового продвижения от контекста в таблицу.

Когда стоит выбрать SEO

SEO подходит в следующих ситуациях:

• Долгосрочная цель — если стоит задача привлечь стабильный трафик и получать доход от сайта на протяжении нескольких лет.
• Высокая конкуренция. SEO позволяет привести посетителей из органической выдачи и обойти конкурентов, тогда как в рекламе нужно выиграть аукцион, что в высококонкурентных нишах бывает сложно и очень дорого.
• Реклама запрещенных товаров и услуг. Многие продукты нельзя рекламировать. Например, табачные изделия, алкоголь, азартные игры, криптовалюту. В таких тематиках единственным легальным способом продвижения остается SEO.
• Промоушен товаров и услуг с постоянным спросом. Сюда относятся медицинские услуги, образование, продукты питания и т. д.

Читайте также:

Топ-26 SEO инструментов для продвижения сайта

Когда лучше выбрать контекстную рекламу

Контекст нужно выбирать, когда поисковое продвижение неэффективно — например, для новых сайтов или краткосрочных акций:

• Сезонные предложения и акции, розыгрыши, распродажи.
• Новые продукты. Стоит запустить рекламу по запросам, близким к новому предложению. Например, по запросам, связанным с химчисткой, настроить объявления для химчистки кроссовок и сумок.
• Разовые краткосрочные проекты. Например, лендинги конференций и вебинаров.
• Привлечение «горячей» аудитории, если продукт хорошо известен на рынке и пользователи часто ищут его в поисковике.
• Расширение охвата. Контекст хорошо работает, если у бизнеса есть цель привлечь покупателей из других регионов.
• Новые сайты, рост которых в поиске займет месяцы, а реклама привлечет конверсии сразу после запуска.

Контекстную рекламу в PromoPult можно настроить в PPC-модуле или прямом аккаунте Яндекс Директа.

В любом случае вы сможете пополнять счет с единого баланса PromoPult, отслеживать статистику по всем каналам на интерактивном дашборде, пользоваться бесплатной и автоматизированной маркировкой рекламы.

Модуль «Контекстная реклама» подходит для быстрого и простого запуска кампании. Разобраться сможет даже новичок: здесь много подсказок, AI генерация объявлений и креативов, автоуправление ставками. Пополните баланс на сумму от 3000 ₽, и специалист PromoPult настроит кампанию бесплатно.

Прямые аккаунты Яндекс Директа дают доступ к полному функционалу рекламного кабинета Яндекса. Вы сможете гибко настроить кампанию и присоединиться к бонусной программе PromoPult — ежедневно возвращать 5% от затрат на внешнюю рекламу.

Выбирайте способ запуска контекстной рекламы в PromoPult, исходя из своих целей и возможностей.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqw8MhT5

Как заставить SEO и PPC работать вместе

Стратегия 1: контекст на старте и SЕО для удержания позиций

Если нужно получить быстрый результат в сжатый период при ограниченном бюджете, стоит начинать с рекламы.

Какие задачи выполняет контекст в этом случае:

• Быстро привлечь трафик на сайт по целевым ключевым фразам.
• Собрать данные. Из отчетов рекламных кабинетов и систем аналитики можно узнать, по каким словам было получено больше всего переходов и откуда, какие слова обладают высокой конверсией и т. д.
• Проверить гипотезы. Запуск рекламы позволяет проверить спрос на продукт и найти самые эффективные ключевые фразы для использования в SEO.

Далее можно подключать поисковую оптимизацию для удержания позиций сайта по продвигаемым ключевым словам:

• Оптимизировать метатеги и контент посадочных страниц под самые эффективные ключи.
• Разместить качественные обратные ссылки, используя целевые анкоры.
• Провести техническую оптимизацию, чтобы сайт был удобным для посетителей и соответствовал требованиям поисковых систем.

Стратегия 2: одновременный запуск рекламы и SEO

Одновременный запуск контекстной рекламы и SEO удвоит эффект от онлайн-продвижения и принесет больше конверсий.

Почему такая стратегия работает:

• Пересечение аудиторий и стабильный трафик в будущем. Реклама привлечет немедленный трафик на сайт, а SEO обеспечит стабильный рост сайта в перспективе. В будущем это позволит получать новых посетителей без затрат на рекламу.
• Оптимизация расходов. По ключевым для бизнеса запросам можно запустить рекламу и одновременно работать над привлечением органического трафика по остальным ключам.
• При помощи рекламы можно быстро привлечь на сайт большое количество пользователей. Поэтому будет легко собрать статистические данные для дальнейшего анализа и принятия верных решений в SEO.
• Прокачка поведенческих факторов ранжирования. Попадая на сайт по рекламе, люди будут переходить по разделам, заполнять формы, кликать на кнопки, скроллить страницы. Если сайт удобный и информативный, все эти действия послужат положительными сигналами для поисковиков.

SEO и контекстную рекламу удобно запускать в едином интерфейсе платформы PromoPult. Не нужно быть профессионалом и иметь опыт в поисковом продвижении или настройке контекстной рекламы. AI инструменты подбирают ключевые слова и распределяют их по страницам, генерируют объявления, управляют ставками. Результаты SEO и контекста отображаются на интерактивном дашборде: вы сразу видите, какой канал растет, а какой проседает и требует внимания.

Кроме этого, вы получаете единый договор и комплект документов на оба вида продвижения, бесплатную маркировку рекламы и удобное распределение денег с единого баланса PromoPult.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqw8MhT5

Читайте также:

Яндекс KIT: новый конструктор интернет-магазинов от Яндекса

Пример стратегии одновременного запуска контекстной рекламы и SEO

Рассмотрим, как реклама и SEO могут эффективно работать вместе, на примере продвижения нового сайта.

Исходные данные

• Задача — продвинуть с помощью контекстной рекламы и поискового продвижения интернет-магазин женской одежды.
• Целевая конверсионность — 3% (средняя для розничной торговли — от 2 до 5%).
• Средний чек от одной покупки — 1000 рублей.
• Месячный бюджет на SEO и контекст — 100 000 рублей.
• План действий разрабатывается на год, то есть годовой бюджет на продвижение составит: 100 000 * 12= 1 200 000 рублей.
• Цель — получить через 6 месяцев стабильный поток трафика из поисковых систем и наращивать дальнейший объем продаж с помощью рекламы. За первые полгода стоит задача нарастить посещаемость до 500 человек в день.

Этапы продвижения интернет-магазина

1. Реклама запускается с первых дней работы интернет-магазина. Для получения максимального эффекта запускается реклама в РСЯ (для привлечения холодной ЦА) и реклама на поиске (для теплой аудитории). Далее магазин подключает ретаргетинг, чтобы возвращать на сайт посетителей, которые добавляли товар в корзину и просматривали 3 и более страницы каталога.

2. Сайт сделан с учетом всех требований поисковых систем: техническая оптимизация, контента с ключевыми словами, внутрення оптимизация. Параллельно продолжаем оптимизировать его с учетом данных, полученных после запуска рекламы.

3. Рассчитываем целевые показатели, которых интернет-магазин планирует достичь через 6 месяцев.

Целевое количество продаж в день:

П = Посещаемость * Конверсионность

П = 500 * 0,03 = 15 покупок

Количество продаж за месяц:

Пм = Количество покупок в день * Количество дней в месяце

Пм = 15 * 30 = 450 покупок

Валовая месячная выручка составит:

Вв = Число покупок * Средний чек от покупки

Вв = 450 * 1000 = 450 000 рублей

Определим, сколько денег нужно выделить на рекламу и SEO.

Расчет бюджета на рекламу проводим исходя из желаемых объемов заказов:

Бюджет = Количество желаемых заявок * Допустимая стоимость заявки

Расчеты выше показывают, что бизнес планирует получать 450 покупок в месяц. Предельная стоимость заявки — 160 рублей.

Бюджет на рекламу в месяц составит: 160 * 450 = 72 000 рублей.

Расчет бюджета на SEO проводим исходя из оставшихся выделенных средств.

Бюджет на SEO составит: 100 000 — 72 000 = 28 000 рублей.

Таким образом, нужно выделить на рекламу 72 тыс. рублей в месяц, на SEO — 28 тыс. рублей.

В первые месяцы бюджет на SEO разумно направить на внутреннюю и техническую оптимизацию страниц и написание контента. В дальнейшем — на наращивание качественной ссылочной массы и повышение юзабилити.

Ошибки при выборе канала продвижения

Отказ от одного из инструментов

Игнорирование методов поисковой оптимизации или отсутствие контекстной рекламы приведёт к тому, что сайт будет плохо ранжироваться поисковыми системами, недополучит трафик и не сможет привлечь нужное количество конверсий. Использование только одного из способов продвижения — заведомо проигрышная стратегия, особенно в высококонкурентных тематиках.

Неверная оценка бюджета и сроков

Здесь важно грамотно оценить состояние рынка и конкуренцию в нише. Это позволит рассчитать и распределить рекламный бюджет, трезво оценить сроки достижения желаемых результатов. При определении бюджета на контекст ориентируйтесь на то, сколько тратят на рекламу конкуренты. Как анализировать конкурентов в Яндекс Директе, читайте здесь.

Отсутствие аналитики

Для достижения целей важно понимать, насколько эффективно работает SEO и контекстная реклама. Вот почему важно связать Яндекс Директ с Яндекс Метрикой, для глубокого анализа поисковой оптимизации использовать Яндекс Вебмастер, а также другие сервисы и инструменты, которые помогают решить специфические задачи.

Подытожим

SEO — это инвестиция в стабильный трафик, контекстная реклама — инструмент для быстрого получения конверсий. Совмещение этих двух каналов дает синергетический эффект.

Важно грамотно выбрать стратегию и уметь комбинировать каналы в зависимости от задач бизнеса:

• Если у вас новый сайт, запускайте контекст параллельно с поисковой оптимизацией.
• При ограниченном бюджете в конкурентных нишах стоит сделать ставку на SEO.
• Тестируете гипотезу, продвигаете мероприятие или запускаете краткосрочную акцию — здесь поможет контекстная реклама.
• Если есть время на вывод сайта в топ, начинайте с поисковой оптимизации, а затем подключайте контекст для усиления эффекта.

Тестируйте оба инструмента, отслеживайте данные в аналитических отчетах и принимайте решение, в какой канал стоит вкладываться.