Как получить продажи в «гендерные» праздники [часть 2]
![Как получить продажи в «гендерные» праздники [часть 2]](https://blog.promopult.ru/wp-content/webp-express/webp-images/uploads/2022/02/2056121718.png.webp)
В первой части гайда мы дали общие рекомендации по подготовке интернет-магазина и магазина на маркетплейсе к «гендерным» праздникам — 8 Марта, Дню влюбленных и 23 февраля. В том числе рассказали, к каким праздникам и какому бизнесу стоит готовиться, как изучить спрос и интересы пользователей, подготовить посадочную страницу, карточки товаров и сформировать офферы.
Вторую часть посвятим подготовке и настройке предпраздничных рекламных кампаний.
Оглавление
Как подготовить рекламную кампанию к праздникам
Предпраздничные кампании отличаются от обычных. Вот на что стоит обратить внимание перед запуском рекламы.
1. Заранее спланируйте рекламную кампанию. Большинство людей покупают подарки до наступления праздников и зачастую тратят не один день на принятие решения. Чтобы получить достаточное количество переходов по рекламе и конверсии, рекомендуем запустить кампанию хотя бы за две недели до праздника.
По данным Яндекса, самая активная аудитория начинает готовиться к праздникам и искать подарки за месяц и ранее. Пик ажиотажа — последние две недели перед праздничной датой.
Также важно помнить, что все рекламные кампании проходят модерацию. Иногда объявления не с первого раза проходят проверку, а это может существенно задержать сроки запуска рекламы и сорвать кампанию. Лучше заранее настроить рекламу и установить желаемую дату запуска. Тогда ваша кампания пройдет модерацию и будет запущена в запланированное время.
2. Выберите рекламные площадки. Омниканальность — один из трендов диджитал маркетинга последние несколько лет. Старайтесь задействовать больше рекламных каналов — так вы охватите широкую целевую аудиторию.
Согласно исследованию Яндекс Рекламы, каждый третий узнает о товарах для подарков именно из рекламы. Поэтому для максимального охвата целевой аудитории используйте омниканальность — запускайте рекламу с информацией о скидках на поиске, в соцсетях, на маркетплейсах, у блогеров и т. д.
3. Увеличьте рекламные бюджеты. Перед праздниками спрос на определенные группы товаров увеличивается, а вместе с ним растет и конкуренция между рекламодателями. В результате ставки за показы рекламы повышаются и деньги расходуются быстрее. Поэтому для предпраздничных рекламных кампаний стоит поднять ставки и увеличить бюджет.
Необязательно увеличивать ставки на все рекламируемые позиции, лучше увеличить их на те товары, которые пользуются повышенным спросом в предпраздничные дни.
4. Перераспределите бюджет на топовые товары. Учитывайте тематику праздника, настроение целевой аудитории и прошлогодние тренды. К топовым товарам на 8 Марта относятся цветы, косметика, парфюмерия, кондитерские изделия и подарочные сертификаты. Делайте ставку на них и запустите рекламу вовремя.
Топовые товары на 23 февраля — мужская косметика и парфюмерия, чай, кофе и алкогольные напитки, обувь и одежда, электроника и гаджеты.
5. Настройте локальный таргетинг. Если у вас цветочный, сувенирный или ювелирный магазин, и вы хотите повысить предпраздничные продажи, то вам стоит запустить рекламную кампанию с локальным таргетингом. Так вы сможете привлечь аудиторию, которая проживает или регулярно бывает в районе вашего магазина, и сделать им специальное предложение.
При запуске кампаний в Яндекс Директе можно настроить гиперлокальный таргетинг и находить покупателей в радиусе от 500 метров от своего местоположения. Для этого в Яндекс Аудиториях создается сегмент на основе данных о геолокации.
Одно из преимуществ Яндекс Аудиторий — возможность искать целевых пользователей не только в определенном радиусе, но и строить полигоны. Как работать с этим инструментом, читайте в статье.
Еще один эффективный способ привлечь локальную аудиторию — настроить рекламу в Яндекс Картах. Особенно это актуально для цветочных магазинов.
6. Используйте конверсионные стратегии и таргетинги. Повышение продаж — основная цель кампаний, которые запускаются перед праздниками. Для достижения результатов используйте конверсионные стратегии и платите за выполнение целевых действий, а не за клики.
Яндекс Директ предоставляет возможность настроить конверсионные автостратегии. Эти стратегии автоматически нацелены на то, чтобы достигать поставленных целей с учетом заданных ограничений (цены конверсии, бюджета).
Запускаете кампанию в VK Рекламе — настройте таргетинги, связанные с праздниками, например, интерес «Подарки и сувениры».
7. Не пренебрегайте заметными медийными форматами. Видео и яркие баннеры привлекают внимание и формируют знание аудитории о бренде или специальных праздничных предложениях.
8. Подключайте ретаргетинг. Сегментируйте аудиторию и настраивайте ретаргетинговые кампании. В частности, большинство из тех, кто искал подарки на День святого Валентина и 23 февраля, будут покупать подарки и на 8 Марта. Если ассортимент вашего магазина позволяет, напомните покупателям о себе.
9. При запуске кампаний в VK Рекламе выбирайте правильные объекты продвижения: сайт, мобильное приложение или каталог товаров. Про выбор объектов в кабинете VK Рекламы читайте в этой статье.
10. Работайте с аудиторией заранее. Если рекламируете в соцсетях сложный или дорогой товар, сначала предложите подписаться на сообщество, «прогрейте» потенциальных клиентов контентом и только потом анонсируйте акцию к праздникам.
Советы по созданию рекламы и подбору креативов
Грамотно продуманный оффер и яркие креативы мотивируют пользователей перейти по рекламе и сделать покупку. Рассказываем, как можно сделать рекламу интересной.
Создайте праздничное настроение. Подберите яркую, привлекательную картинку, которая вызовет положительные эмоции и передаст настроение праздника.
Попробуйте бесплатный AI генератор изображений для рекламных креативов от PromoPult. Он сэкономит время и поможет создать уникальные и привлекательные креативы в пару кликов. Подробнее об инструменте — здесь.
Делайте привлекательные предложения. Скидки, акции, розыгрыши, бонусы — вот что хотят получить люди в праздничные дни. Такие предложения стимулируют продажи и мотивируют людей делать незапланированные покупки. Поэтому накануне 8 марта e-commerce активно запускает рекламу на поиске, делая ставки на выгодные цены и большие скидки.
Не бойтесь быть креативными. Чтобы запомниться, нужно уметь выделяться в плотном информационном потоке. Подойдите к рекламе с неожиданной стороны, как это сделала компания Pandora в своем видеоролике, запущенном к Международному женскому дню, под названием «Женская месть».
В рекламе женщины мстят мужчинам за плохие подарки на 8 Марта — нарочно пересаливают еду, портят утюгом рубашку, кладут в стирку белые футболки с красными носками. Ролик призывает мужчин не дарить своим женщинам скучные и дешевые подарки, а преподнести в праздничный день украшения от Pandora.
Предлагайте нужные товары и услуги. Подумайте о том, чего действительно хотят ваши покупатели в праздничные дни, и предложите им это.
Вот как учла потребности своих клиентов компания, занимающаяся кондитерской продукцией. Они запустили рекламу на поиске, где предлагают заказать шоколадные корпоративные подарки женщинам:
Такие подарки заказывают организации, чтобы поздравить женщин в коллективе. Недорогой сувенир, но с личным поздравлением от менеджмента компании будет весьма кстати.
Запустите рекламу в соцсетях. Если у вас есть страницы в соцсетях, обязательно запустите рекламу праздничных предложений и там. Так вы сможете расширить охват целевой аудитории и привлечь покупателя по выгодной цене.
Вот такие интересные флешки предлагает приобрести магазин подарков к 23 февраля в ВК:
Используйте email рассылку. Перед праздниками важно напомнить о себе тем покупателям, которые ранее уже делали у вас заказ. Сформируйте для них специальные предложения и разошлите на email. Так вы напомните о своем ассортименте перед предстоящими праздниками.
Вот такое предложение разослал перед 14 февраля своим клиентам интернет-магазин конструкторов по фото:
Оформите карточку товара в тематике праздника. Если вы продаете товары на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете или другом маркетплейсе, один из способов привлечь внимание потенциальных покупателей — это оформить карточку товара так, чтобы выделить этот товар и создать четкий ассоциативный ряд с предстоящим праздником. Это простимулирует пользователей сделать покупку именно у вас.
Выделить товар среди конкурентных предложений на маркетплейсе поможет инфографика и правильно сделанные фото. Про инфографику для карточек товаров на Wildberries мы писали здесь, а гайд по фото для WB найдете в этой статье.
Как быстро запустить контекстную рекламу к праздникам в PromoPult
Для большего охвата целевой аудитории владельцам интернет-магазинов и селлерам целесообразно запускать рекламу сразу на поиске Яндекса и в РСЯ. Ускорить процесс настройки и запуска рекламных кампаний можно с помощью PromoPult.
Преимущества:
- Автоматизированные инструменты. Сбор ключевых слов, генерация текстов объявлений и изображений для креативов при помощи ИИ, планирование бюджета — на все это требуется несколько минут.
- Автоматическое распределение бюджета. Умный алгоритм будет автоматически распределять бюджет между кампаниями так, чтобы получить больше переходов и повысить эффективность.
- Закрывающие документы. Вы получаете полный набор закрывающих документов для бухгалтерии.
- Непрерывная оптимизация кампаний. Технология «Контекст+» улучшает тексты объявлений, проводит A/B-тестирование, анализирует поведение пользователей и корректирует минус-слова.
- Понятная для чтения аналитика. Вы сможете быстро оценить результативность рекламных каналов в динамике с помощью виджета эффективности — в нем только нужные показатели и ничего лишнего.
- Помощь с маркировкой рекламы. PromoPult бесплатно получает токены для ваших креативов и передает данные в ОРД. Вам нужно только заполнить сведения о рекламодателе в специальных полях интерфейса.
Настройка проекта в PPC-модуле
Показываем, как запустить рекламу в Яндексе через PromoPult на примере интернет-магазина духов.
Заходим в аккаунт PromoPult и создаем новый проект:
Выбираем модуль «Контекстная реклама PPC»:
Далее указываем адрес сайта (страницу в соцсети, адрес магазина на Wildberries или Amazon) и название проекта:
Предоставьте доступ к системе веб-аналитики, чтобы отслеживать конверсии и понимать эффективность кампании:
В настройках указываем:
- Места показа объявлений — реклама будет показываться на поиске и в сетях Яндекса.
- Геотаргетинг — Москва и область:
Остальные параметры оставим без изменений. Кликаем «Далее» и переходим к подбору слов.
Сбор ключевых слов для рекламной кампании
Инструмент автоматически подбирает ключевые слова на основе контента сайта. Из таблицы мы видим, что инструмент собрал 661 слово. Также в таблице можно посмотреть данные по количеству переходов и прогнозируемую цену перехода.
Выбираем слова, по которым хотим показывать рекламу.
Для этого просматриваем список собранных ключевых слов и ставим галочку напротив подходящих. Кликаем на кнопку «Действия» и выбираем «Добавить в ручной подбор».
Всего мы выбрали 18 ключевых слов. С помощью ручного подбора расширим семантику рекламной кампании.
Для этого кликаем на значок списка напротив выбранного нами ключевого слова. Открывается вложенный список со словами, которые дополняют выбранный ключевик. Выбираем подходящие слова из списка и ставим напротив них галочки. Просматриваем весь список и выбираем подходящие ключевики.
Также инструмент автоматического сбора слов в PromoPult позволяет собрать слова, по которым продвигаются конкуренты, и слова из счетчиков статистики:
Еще один способ расширить семантику — собрать запросы, тематически связанные с основными ключами. Как это сделать с помощью инструмента PromoPult, читайте в статье «Как расширить семантику с помощью фраз-ассоциаций».
Справа от таблицы появится меню, в котором указано количество выбранных слов и прогноз переходов. Для добавления их в медиаплан нажимаем «Добавить»:
Составление объявлений
Далее переходим к составлению объявлений. Для самостоятельной настройки выбираем блок «Настрою сам» и кликаем по кнопке «Настроить самостоятельно»:
Алгоритм на основе ИИ создает по выбранным словам объявления с заголовками, текстом, ссылками на посадочную страницу и креативами. В правой колонке сгруппированы ключевые слова, под которые создано объявление. При необходимости их можно перетаскивать в другое объявление.
Если рекламируете товары на маркетплейсе, изображения для рекламы в РСЯ автоматически подтянутся из карточек товаров.
Для редактирования объявления нажимаем на значок ручки:
Откроется окно редактирования. Здесь можно изменить заголовки и описания, загрузить или выбрать из встроенных фотостоков другой креатив, добавить быстрые ссылки и уточнения.
Сохраняем изменения и переходим к редактированию следующих объявлений. Напротив каждого объявления, по которым будем показывать рекламу, устанавливаем галочку и кликаем на кнопку «Применить».
Настройка рекламного бюджета и запуск
Следующий шаг — управление контекстной рекламой. Для начала система предлагает задать бюджет на месяц или день. В примере рекомендуемый месячный бюджет для показа объявлений по отобранным ключевым запросам составляет 46 300 рублей. При этом прогнозируемый трафик на сайт составит 1200 посетителей.
Кликаем на кнопку «Действия» и выбираем «Запустить»:
Для запуска кампании необходимо пополнить баланс аккаунта. Минимальная сумма пополнения — 3300 рублей на 2 дня.
Как настроить таргетированную рекламу к «гендерным» праздникам в PromoPult
Наряду с контекстной рекламой PromoPult позволяет запустить таргетированную рекламу из единого аккаунта. Показываем, как это сделать, на примере интернет-магазина ювелирной бижутерии. Цель — запустить рекламу к 14 февраля и 8 марта.
Настраиваем проект в модуле таргета
Добавляем проект и выбираем модуль «Таргетированная реклама»:
Далее проводим такие настройки:
- Выбираем рекламную систему — VK Реклама.
- Выбираем формат — универсальное объявление.
- Вносим основные данные: название проекта и ссылку на рекламируемый ресурс.
Кликаем на «Создать проект» и приступаем к настройке таргетингов.
Настраиваем таргетинги
Настройка таргетингов позволяет точно нацелить рекламу на нужную аудиторию.
Показываем, как это сделать в PromoPult:
- Задаем геотаргетинг. Указываем регионы и города, где будем показывать рекламу. В нашем случае магазин таргетируется на Москву.
- Настраиваем таргетинг по демографическому признаку. В нашем случае реклама будет показываться мужчинам и женщинам в возрасте от 20 до 50 лет.
- Указываем детальный таргетинг. Выбираем интересы и поведение, характерные для целевой аудитории. К потенциальным покупателям магазина относятся люди, которые интересуются украшениями.
Также настраиваем поведенческие и социальные характеристики. Настроим показ объявлений людям со средним достатком и выше среднего.
На этом этапе настройки таргетинга нам удалось охватить оптимальный размер аудитории. Поэтому не будем ограничивать таргетинг по другим параметрам.
- Указываем дату проведения кампании. Для этого заходим в раздел «Когда показываем объявление» и в пункте «Дата проведения» задаем нужные даты. Магазин планирует запустить рекламу под 8 Марта, охватив важные праздники февраля.
В настройках размещения по умолчанию задано размещение рекламы на всех доступных плейсментах. Так реклама будет показываться в ВКонтакте, Одноклассниках, проектах VK и рекламной сети.
Настроим оптимизацию для показа рекламы. Для получения максимального охвата выбираем оплату по модели CPM.
Нажимаем «Далее» и приступаем к созданию объявлений.
Создаем объявления и запускаем кампанию
В модуле доступно два способа создания объявлений — автоматическая генерация и создание вручную.
Для автоматической генерации кликаем на кнопку «Сгенерировать объявления»:
Система подберет слова, по которым будет показываться реклама. Отредактируем выбранные ключевые слова и сохраним изменения.
Система сама создаст объявления: подберет заголовки, текст, ссылки. Креативы генерируются автоматически встроенным AI инструментом, но в нашем случае лучше добавить фото товаров.
Остается только выбрать и отредактировать подходящие объявления и добавить их в кампанию.
Кликаем на кнопку «Далее» и переходим к настройке бюджета. Минимальный дневной бюджет — 150 рублей на каждое объявление. Система рекомендует установить бюджет на уровне 650 рублей в день.
После сохранения настройки бюджета переходим к запуску кампании. В таблице можно посмотреть все объявления, по которым будет запускаться кампания, оценить текст и креативы.
Для запуска кампании кликаем на кнопку «Действия с выбранными» и выбираем команду «Запустить».
Подробный гайд о том, как рекламировать сайт в VK Рекламе, читайте здесь.
Какую рекламу запустить селлерам к «гендерным» праздникам
Для максимального охвата целевой аудитории и получения продаж рекомендуем запускать рекламу на маркетплейсах заранее — за две-три недели до праздника. Ниже рассказываем, какие рекламные инструменты доступны продавцам для продвижения своих товаров на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.
Рекламные возможности на Wildberries
Основной способ привлечь аудиторию в период праздничных распродаж — акции маркетплейса.
Вайлдберриз публикует информацию о свежих акциях в официальном телеграм-канале. Посмотреть расписание текущих и планируемых акций можно в личном кабинете селлера в разделе «Цены и скидки» → «Календарь акций»:
Подробный гайд, как принять участие в акциях Wildberries и рассчитать скидку, найдете здесь.
- Автоматические кампании. Это основной тип кампаний в кабинете ВБ.Продвижение. Его особенности — система сама выбирает, какие товары рекламировать в рамках указанной в настройках категории, также в кампании автоматически выбираются ставки и место показа.
- Кампания «Аукцион». Такая реклама позволяет продавцу быстро вывести карточку товара на топовые позиции по поисковым запросам. Позиция карточки на поиске зависит от ставки рекламодателя, продолжительности показа рекламы, срока доставки заказов, суточного лимита показов и других факторов.
Чтобы сэкономить на внутренней рекламе Wildberries, используйте бесплатный биддер PromoPult. Он автоматически собирает ставки конкурентов на аукционе WB и корректирует ставки в ваших кампаниях, чтобы получать показы на нужных позициях по оптимальной цене. Биддер подходит как для кампаний «Аукцион», так и для автокампаний. Сами кампании можно настроить в интерфейсе PromoPult.
PromoPult — авторизованный Wildberries сервис, поэтому работать с биддером безопасно.
В отчетах можно посмотреть статистику, на какие слова повлияло подключение бустера и как изменились позиции слов в выдаче. Для каждой стратегии можно задать гибкие временные интервалы. Подробнее о том, как настроить биддер, читайте здесь.
На Wildberries доступны также медийные рекламные форматы:
- Баннеры на главной повышают узнаваемость бренда среди целевой аудитории и привлекает внимание к товарам.
- Баннеры в разделе «Акции». Реклама привлекает внимание к скидочным предложениям продавца. Отлично подойдет, чтобы выделиться перед «гендерными» праздниками среди предложений конкурентов.
- Реклама в соцсетях WB. Для увеличения охвата целевой аудитории накануне 23 февраля и 8 марта можно запустить рекламу на официальных страницах Wildberries в ВКонтакте и Одноклассниках.
- Push-уведомления. Это инструмент для уведомления посетителей Wildberries об акциях крупных и средних брендов.
Реклама на Яндекс Маркете
Маркетплейс предлагает несколько способов продвижения — продвижение ставками, запуск промо рекламы, привлечение аудитории с внешних площадок и другие инструменты. Кратко расскажем о каждом формате.
При продвижении ставками селлерам Яндекс Маркета доступны такие форматы:
- Буст показов. Позволяет товарам подняться выше в результатах поиска на странице маркетплейса. Рекламодатели выигрывают аукцион, оплата за 1000 показов. Вы назначаете ставку CPM, а фактически оплачиваете ставку ближайшего конкурента плюс 0,01 ₽.
- Полки. Рекламный формат представляет собой блок с баннерами или видео и набором товаров. Могут показываться на первых страницах поиска Маркета, в карточке товара и на главной странице. Оплата по CPM.
- Баннеры. Рекламный формат с изображением или видео, показывается на страницах маркетплейса и других сервисов Яндекса — Яндекс Go, Яндекс Деливери, Яндекс Еда, Яндекс Лавка. В Яндекс Маркете можно настроить баннеры разных форматов: большой баннер на главной, горизонтальный баннер (показывается в мобильном приложении, ленте товаров или карточке товаров), баннер-растяжка (доступен только на десктопах), вертикальный баннер и видеобаннер. Оплата так же, как и в предыдущих случаях, за 1000 показов.
Еще один способ продвижения — привлечение целевой аудитории с внешних площадок. Маркет позволяет рекламировать витрину магазина, настраивать внешнюю рекламу и рекламировать товары на Яндекс Картах.
Также селлеры могут использовать промо продвижение — акции, скидки и программы лояльности.
Рекламные форматы на Ozon
Для продвижения товаров на Ozon селлерам доступны такие инструменты:
- Трафареты. Задача трафаретной кампании — упростить рекламодателю запуск рекламы на маркетплейсе, при этом увеличить охват и получить быстрый эффект в виде продаж. Трафареты позволяют чаще показывать товары потенциальным покупателям и разместить их на специально выделенных местах. Реклама может показываться на поиске, в карточке товара конкурента в блоке «Похожие товары», в блоке «Спонсорские товары» и т. д. Оплата за клики.
- Продвижение в поиске. Реклама поднимает позиции товара в выдаче, что позволяет привлечь горячую аудиторию и повысить продажи. Оплата за заказ.
- Вывод в топ. Размещение карточек товаров на первых 12-ти позициях в поиске и категориях. Оплата за клики.
- Акции. Продавцы могут запускать собственные акции или участвовать в акциях маркетплейса. Подключиться к акции можно в кабинете продавца в разделе «Продвижение» — «Акции».
- Медийные форматы — баннеры, промо-баннеры в ленте товаров и видеобаннеры.
Также продавец может увеличить продажи с помощью таких инструментов, как отзывы за баллы, заявки на скидку, беспроцентная рассрочка и бонусы продавца.
Подытожим
- Выберите рекламные площадки и запланируйте бюджет. Расходы на рекламу придется увеличить по сравнению с периодом ровного спроса.
- Оптимальный срок запуска праздничной кампании — не менее 2 недель. Подготовьте кампанию примерно за месяц: подберите подходящий рекламный формат, креативы, проведите настройку.
- Используйте локальные таргетинги, если это актуально для вашего бизнеса.
- В соцсетях и медийной рекламе многое решают креативы. Подходите к их выбору ответственно, опираясь на интересы и ценности целевой аудитории. Попробуйте бесплатный AI генератор изображений PromoPult, чтобы сэкономить время и в несколько кликов создать уникальные цепляющие креативы.
- Используйте модуль «Контекстная реклама» в PromoPult для быстрой настройки и запуска контекстной рекламы. Автоматизированные инструменты сокращают время сбора ключевых слов и составления объявлений, а умный алгоритм управляет ставками, чтобы получить больше конверсий и не слить бюджет.
- Модуль «Таргетированная реклама» позволяет автоматизировать запуск рекламы на всех площадках VK. Все процессы по подбору ключей и генерации объявлений автоматизированы. Вручную задаются только таргетинги.
- Подключите биддер PromoPult для управления рекламой товаров на Wildberries.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqx9YRsv
Полный автопилот с указанием домена и бюджета или тонкая ручная настройка:
Запустить рекламу в PromoPult
