Как получить продажи в «гендерные» праздники [часть 1]

Изучить статистику за прошлые годы, опираться на тренды покупательского поведения, проанализировать конкурентов, продумать рекламные предложения и маркетинговые механики — вот краткий список того, что владельцам бизнеса и маркетологам нужно сделать перед Днем святого Валентина, 23 февраля и 8 Марта. Подробнее обо всём — в статье.

День защитника Отечества и Международный женский день в российских медиа частенько объединяют определением «гендерные праздники». Немного обидно, но зато вполне соответствует реалиям: 23 февраля обычно поздравляют всех мальчиков, юношей и мужчин вне зависимости от принадлежности к вооруженным силам. Празднование 8 Марта на постсоветском пространстве также давно не связывается с борьбой за равноправие полов. Прогрессивные СМИ и интернет-площадки пытаются вернуть этой дате первоначальный смысл, но среди широких слоев населения праздник остается поводом поздравить всех близких женщин. Условно к «гендерным» можно отнести и 14 февраля — Валентинов день отмечают влюбленные и, в основном, молодые люди обоего пола.

Для интернет-магазинов и продавцов на маркетплейсах эти даты — еще одна возможность увеличить продажи. Как подготовиться к праздничным дням заранее, изучить спрос, сформулировать предложение и привлекательно представить его на посадочной странице — рассказываем в первой части нашего гайда.

Какие «гендерные» праздники отмечают в России

Вот свежие цифры из исследования Яндекс Рекламы:

• 24% россиянин планируют отмечать 14 февраля. 22% преподнесут подарок второй половинке на День влюбленных, женщин и мужчин в этой группе практически равное количество. Это молодые люди, состоящие в отношениях или браке.
• Больше половины аудитории будет отмечать 23 февраля, и 47% озаботится подарками на этот праздник. Интересно, что бремя покупки презентов не ложится исключительно на женщин: мужчины также планируют дарить подарки друзьям, родителям, коллегам и детям.
• 72% россиян будут отмечать 8 Марта и 77% — покупать подарки. Женщины тоже часто дарят подарки друг другу — матерям, подругам, детям, другим родственницам и коллегам.

Кратко остановимся на традиционных для россиян праздниках, также упомянем введенные недавно даты с «гендерной» окраской — у них тоже есть перспективы для бизнеса. А ещё посоветуем, каким сегментам аудитории и какие варианты подарков можно предложить накануне этих дней.

День защитника Отечества

В этот день в России принято поздравлять всех мужчин (как потенциальных защитников Родины) и женщин-военнослужащих. Но рекламные предложения всё-таки в подавляющем большинстве ориентированы на подарки сильному полу.

Целевая аудитория: девушки и женщины 16+. Важный момент: не пытайтесь охватить всю женскую аудиторию целиком, дробите ее (например, по возрастам, семейному положению, наличию детей) и формируйте релевантное предложение под каждый сегмент.

Популярные подарки: чаще всего на 23 февраля дарят сувениры, футболки и носки с забавными принтами, мужскую косметику, гаджеты, сладости, дорогой алкоголь, товары для охоты и рыбалки, подарочные сертификаты в магазины спорттоваров.

Подарки с «изюминкой»: тематическая настольная игра, учебный курс, сертификат в VR-клуб, персональная тренировка.

Международный женский день

8 Марта — традиционный праздник всех женщин в СНГ и выходной день в России. В эти дни принято делать приятные подарки подругам, сестрам, мамам, бабушкам, коллегам по работе, женам и просто любимым женщинам.

Целевая аудитория этого праздника намного шире, чем у Дня защитника Отечества — женщины часто поздравляют подруг, коллег, матерей и дочерей, так что обращаться в рекламе только к мужской аудитории будет ошибкой. Помните о сегментации ЦА: подходящее предложение подарка для жены, мамы и коллеги сработает лучше, чем одно для всех потенциальных покупателей.

Кому готовиться: всем видам бизнеса, которые предлагают товары и услуги для женщин. В этот день точно заработают продавцы цветов, сладостей, украшений. Также вырастет спрос на одежду, аксессуары, телефоны и бытовую технику. Популярны сертификаты в магазины белья, салоны красоты, спортзалы и т. д.

Нестандартные подарки: подписка на онлайн-сервис (книги, фильмы, подкасты), качественно изданный альбом по искусству, билет на мероприятие, сертификат на полет в аэродинамической трубе.

День всех влюбленных

14 февраля — праздник для влюбленных пар. Празднуется в России и во всем мире.

На День влюбленных дарят не только валентинки

Целевая аудитория: по данным разных исследований, в России ядро составляют молодые люди 18-25 лет, городские жители, не состоящие в браке.

Традиционные подарки: большим спросом пользуются «валентинки» — небольшие открытки в виде сердечек, сувенирная продукция «любовной» тематики — мягкие игрушки, подушки-сердечки, фоторамки; шарфы и перчатки, косметика, духи, бижутерия и ювелирные украшения, кондитерские изделия.

Что еще можно подарить любимым: товары из категории «для взрослых», игровую консоль, набор полезных сладостей и чая.

PromoPult — платформа для комплексной рекламы бизнеса в интернете. Выводите сайт на первые строчки поиска Яндекса и Google. Запускайте рекламу в Яндекс Директе и проектах VK и получайте «горячие» лиды.

Для тех, кому важно гибко настроить кампании, доступны прямые аккаунты в Яндекс Директе и VK Рекламе. Пользуйтесь полным функционалом рекламных кабинетов и присоединяйтесь к бонусной программе, возвращая до 19% от расходов на внешнюю рекламу.

А если продаете на маркетплейсах, пользуйтесь бесплатными инструментами для Wildberries — бид-менеджером ставок, подбором ключей и мониторингом позиций на WB, аналитикой рекламы и конкурентов.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqwnhebd

День, семьи, любви верности

Отмечается в России 8 июля. Праздник был учрежден на государственном уровне в 2008 году и приходится на день памяти православных святых — Петра и Февронии Муромских. Очевидно, была задача противопоставить «традиционные» ценности европейскому Дню святого Валентина. Для бизнеса важно, что эти два праздника хоть и схожи по тематике, но ориентированы на разную целевую аудиторию.

Целевая аудитория: семейные пары 25+.

Что дарят друг другу семейные пары: кружки, фотоальбомы, рамки для фотографий, книги, коллажи и пазлы, на которых изображены кадры из семейной жизни. Но и интернет-магазинам техники, одежды, аксессуаров, ювелирных украшений и бижутерии вполне можно подготовить предложения. Например, свитшоты с одним принтом в стиле family look или кольца с гравировкой для супругов.

День матери

Отмечается в последнее воскресенье ноября. Еще один семейный праздник, в который дети поздравляют своих матерей, хотя он значительно уступает по популярности 8 Марта.

Целевая аудитория: максимально широкая.

Подарки для мам: в этот день популярностью пользуются недорогие знаки внимания — цветы, шоколад, кондитерские изделия, сувенирная продукция, бижутерия.

День отца

В Европе и США праздники, посвященные отцам, существуют давно и в некоторых странах даже являются выходными. В России это самый молодой из «гендерных» праздников, который введен в 2021 году и выпадает на третье воскресенье октября. Предполагаем, что в ближайшие годы Дню отца будет сложно составить конкуренцию 23 февраля, но на перспективу стоит рассмотреть эту дату как потенциальную возможность заработать на мужском ассортименте.

Вариант подарка на День отца на Wildberries

Целевая аудитория: предельно широкая, как и у Дня матери.

Подарки для пап: в ближайшее время не стоит рассчитывать на то, что удастся приучить аудиторию к дорогим покупкам, а вот сувениры, канцелярия, аксессуары, книги (в том числе, электронные) — вполне рабочие варианты.

Тем, кто ориентируется не только на Россию, но и на страны постсоветского пространства, советуем изучить специфику «гендерных» праздников конкретной страны. Например, в Беларуси так же, как и в России, отмечают 8 Марта и 23 февраля, а День матери празднуют 14 октября.

Как ведут себя покупатели

Интерес россиян к «гендерным» праздникам стабильно высокий каждый год — это подтверждает анализ поисковых запросов в Google Trends и Яндекс Вордстате.

Вот динамика популярности запроса «23 февраля» в России за период с 2004 года по настоящее время:

Из приведенного выше графика мы видим, что уровень интереса к этому запросу у населения на февраль 2004 года оценивался в 37 баллов (низкий уровень интереса), а на февраль прошлого года — 60 баллов (достаточно высокий уровень популярности). Самый высокий уровень интереса наблюдался в 2017 — 2019 годах.

А вот динамика популярности запроса «8 марта» в Яндекс Вордстате с 2018 года:

Ежегодно пользователи вводят от 35 до 40 млн запросов, содержащих эту ключевую фразу.

Отсюда вывод: россияне ждут этих праздников и готовы тратить деньги на подарки. Остается разобраться, как бизнесу подготовить сайты и сформировать предложения к этим датам.

Вот последние тренды покупательского поведения:

1. Увеличение объема покупок в интернете. Согласно исследованию СберАналитики, за 11 месяцев 2025 года число покупателей в интернет-магазинах и приложениях (без учёта маркетплейсов) выросло на 15,6% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Большую часть платежеспособной аудитории составляют люди в возрасте 35–44 лет — на их долю приходится 39,1% всех онлайн-трат, они составляют 36,5% от всех покупателей.

2. Разное покупательское поведение и разные суммы на подарки. Россияне, которые отмечают День святого Валентина, в среднем планируют потратить в этом году на подарок 8000 рублей. По данным Яндекса, на подарки к 23 февраля покупатели готовы потратить до 5000 рублей.

Тогда как траты на 8 Марта составят до 10 000 рублей, при этом мужчины потратят больше.

3. Снижение доли импульсивных покупок, тренд на рациональное потребление. Это показывает опрос E-Pepper 2025 года. Люди планируют покупки заранее, отслеживают цены и оформляют заказы онлайн, чтобы точно успеть к праздничной дате.

Пользователи готовы покупать подарки через интернет и многие делают это со смартфонов. Значит оптимизированный для мобильных пользователей сайт в электронной коммерции просто необходим.

Наряду со скидками, бонусными программами, акциями разработайте подарочные сертификаты — спрос на них повышается с каждым годом. Так покупатели могут потратить определенную сумму без риска купить что-то неподходящее, особенно не близко знакомым людям, например, коллегам или партнерам.

Изучаем спрос на товары перед праздниками

Для того чтобы грамотно составить рекламное предложение, нужно изучить рынок и спрос на товары в предпраздничные дни. Сделать это можно с помощью бесплатных сервисов статистики ключевых слов — Google Trends, Google Keyword Planner и Яндекс Вордстат.

В блоге PromoPult есть подробные гайды по работе с Google Trends и Яндекс Вордстат.

Покажем, как работать с Google Trends на примере интернет-магазина косметики. Для начала важно определить, что чаще всего ищет аудитория перед этим праздником.

Переходим в Google Trends и вводим запрос «что подарить на 8 марта». Для выявления устойчивой тенденции проводим анализ популярности запроса за последние 5 лет:

Мы видим резкий всплеск таких запросов в период с начала февраля. Это означает, что можно рекламировать свое предложение не только по коммерческим запросам («купить косметику», «купить духи», «парфюм скидки» и т. д.), но и по информационным. Например, «что подарить на 8 марта», «идеи для подарка на 8 марта», «подарок маме на 8 марта», «лучшие подарки на женский день». Под эти запросы можно создать отдельные посадочные страницы, где разместить обзорные статьи с идеями подарков и ссылками на категории или товары интернет-магазина. Альтернативный вариант — реализовать подборки или фильтры в интернет-магазине, как это делают маркетплейсы:

Если планируете использовать такие страницы не только как посадочные под рекламный трафик, но и получать на них посетителей из органической выдачи, создайте их заранее, чтобы поисковики успели их проиндексировать.

Как ускорить индексацию страниц поисковыми роботами, читайте в этой статье.

Дополнить информацию о том, что ищет ваша целевая аудитория, можно также путем анализа поисковой выдачи. Вводите частотный запрос по теме, листаете страницу вниз — и получаете новые ключевые фразы в блоках «Люди ищут» в Яндексе и «Другие также ищут» в Google. Такие запросы называют фразами-ассоциациями.

Фразы-ассоциации по запросу «что подарить на 8 марта» в Яндексе

Быстро собрать фразы-ассоциации из Яндекса и Google поможет парсер PromoPult. Инструкцию по работе с инструментом найдете здесь.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqwnhebd

Анализировать спрос на определенные товары перед праздниками можно и в разделе «Динамика» сервиса Вордстат от Яндекса. Введите интересующий запрос, задайте нужный регион и получите динамику его популярности за нужный период:

Пиковый спрос на парфюмерию — в августе, декабре и марте

Еще один способ не пропустить популярные у аудитории товары — ориентироваться на опросы и исследования крупных рекламных площадок, маркетплейсов, сервисов аналитики. По данным Яндекс Рекламы, топ подарков на 23 февраля и 8 Марта выглядит так:

Проанализировав тренды, интернет-магазин косметики и парфюмерии может предложить перед 8 Марта такие предложения:

1. Скидки на продукцию. Акции могут распространяться на весь товар или определенную линейку. Например, магазин может предложить скидки только на духи, уходовую или декоративную косметику на определенный период. Или сделать скидки на продукцию популярных брендов.

Скидка на сайте «Золотого яблока»

Допустим магазин хочет предложить на период с 1 по 7 марта скидку 40% при заказе духов. Посмотрим, насколько актуален запрос «купить духи» для жителей Москвы и области. Вводим запрос в Яндекс Wordstat и видим, что накануне праздников (8 Марта, Новый год) наблюдается резкое увеличение показов по этому запросу:

2. Подарочные сертификаты. Самые ходовые суммы — 500, 1000, 2000, 5000 и 10 000 рублей. Интерес к таким сертификатам у пользователей растет.

Подарочные сертификаты в интернет-магазине yoyuu

3. Акции типа «1+1=3». В этом случае посетители сайта при покупке нескольких единиц товара могут взять бесплатно еще одну единицу. Например, купить помаду и тушь одного бренда и бесплатно получить консилер того же бренда. Или купить два флакончика духов и бесплатно получить третий.

Акция на сайте «Золотого яблока»

Как подготовиться интернет-магазину: готовим сайт и посадочную страницу

Вот несколько рекомендаций, которые помогут владельцам интернет-магазина подготовить сайт и посадочные страницы к приему трафика в период праздников.

1. Оптимизируйте скорость загрузки сайта. При переходе пользователя с объявления на целевую страницу важно, чтобы она мгновенно открывалась. Задержка даже на несколько секунд может привести к тому, что часть трафика отсеется и к вам не дойдет потенциальный покупатель.

За 1–1,5 месяца до праздника проведите нагрузочное тестирование и посмотрите, как будет работать сайт при высоком трафике. Помните, что оптимизация и увеличение скорости страницы занимает немало времени. Поэтому такие тесты и проводятся заранее.

Измерить скорость загрузки страницы и получить рекомендации по ее оптимизации можно с помощью PageSpeed Insights. Как работать с этим инструментом, читайте в нашем пошаговом гайде. Ещё больше рекомендаций по увеличению скорости загрузки — в этой статье.

2. Делайте ставку на основной баннер на главной странице. Главный баннер должен создавать праздничное настроение и соответствовать стилистике сайта.

Динамический баннер к Дню святого Валентина в интернет-магазине нижнего белья

3. Продумайте маркетинговые механики. Информация о скидках, акциях, бесплатной доставке и других бонусах должна быть размещена на видном месте и привлекать внимание посетителей. Также заранее позаботьтесь о том, чтобы на сайт было удобно добавлять все эти предложения в предпраздничные периоды, периоды распродаж и т. д. Они должны легко редактироваться и убираться в моменты, когда предложение теряет свою актуальность.

Вот, например, на главном баннере размещено предложение формата «1+1=3».

А вот вверху страницы под основным меню размещена растяжка с информацией о скидках к предстоящим праздникам:

4. Украшайте страницу, но знайте меру. Когда пользователь переходит по рекламе на целевую страницу, он ожидает увидеть там подробную информацию о товаре или товарной категории, которые заинтересовали его в объявлении. Поэтому дизайн страницы должен быть продуманным, гармоничным и не перегруженным различными графическими элементами. На странице может находиться рекламный баннер, растяжки и подборки товаров. Также можно поэкспериментировать с цветовым оформлением страницы и кнопок, шрифтами.

Вот как выглядит подборка с товарами к 8 Марта в одном из интернет-магазинов подарков:

Здесь все говорит о празднике — цветовое оформление, шрифты, изображения с подарочными наборами.

5. Делайте условия скидок и акций максимально прозрачными. Предложение должно быть понятным и не вводить в заблуждение пользователей. Если это скидки — укажите их размер и товары, на которые они распространяются.

Например, на главной странице интернет-магазина фитотоваров расположен баннер со скидками на товары ко Дню всех влюбленных. Клик на кнопку «За подарками» переводит посетителей на страницу, где находятся товары с 60-процентной скидкой:

Если к празднику вы запускаете акцию, выделите отдельную страницу для того, чтобы подробно расписать условия.

Как подготовиться продавцам маркетплейсов

Рекомендуем готовиться к гендерным праздникам заранее — лучше всего делать это за 1–2 месяца до наступления праздника. Вот несколько советов, которые помогут ничего не упустить:

Заранее определите товарные группы, которые будете предлагать аудитории на праздники. Для того чтобы не ошибиться с выбором товаров, изучите статистику за предыдущие периоды и посмотрите, какие товары из вашего ассортимента пользовались наиболее высоким спросом накануне 23 февраля, 8 Марта и т. д.

Еще один способ определить самые ходовые группы — следить за рекомендациями маркетплейсов. Для этого подпишитесь на официальные телеграм-каналы и следите, на какие товары рекомендует делать ставку ваша торговая площадка.

Например, эксперты Wildberries определили такие ходовые категории товаров к 23 февраля на основе покупательских трендов прошлого года:

Аналогичные исследования публикуют и другие популярные маркетплейсы.

Заранее спланируйте поставки на склады маркетплейсов. Важно точно спрогнозировать спрос на товары, чтобы не оказаться в out-of-stock из-за неправильно спрогнозированного объема продаж. Такая ошибка может привести к понижению позиций карточки товара в поисковой выдаче.

Как бороться с неликвидом на WB, рассказали в этой статье.

Помните, что в этот период растет спрос и многие продавцы также будут размещать товары на самых ходовых складах. Затянете со сроками — склад не сможет принять ваш товар или примет по повышенному тарифу.

Подробную инструкцию, как продавцу-новичку сделать первую поставку на Wildberries, читайте здесь.

Подготовьте карточки товаров. Дизайн карточки поможет конкурировать с другими продавцами, которые предлагают такой же товар по скидке.

Что можно сделать:

• Поработайте с картинками. Сделайте дизайн тематическим. Например, товары, которые предлагаются к 23 февраля, можно оформить в оттенках хаки. Подарки к 8 Марта — в нежно-розовых, красных, лиловых и белых оттенках. Такие карточки будут выделяться на поиске и вызывать у целевой аудитории стойкие ассоциации с предстоящим праздником.

Здесь мы подробно писали про инфографику для карточек товаров WB, а здесь — про то, как оформить фото.

• Добавьте в карточки ключевые слова. Аудитория часто ищет подарки на гендерные праздники по запросам «подарок на 23 февраля мужчине», «подарок жене на 8 марта», «подарочный набор другу» и т. д. Впишите ключевые слова в заголовки и описание товара, чтобы пользователи быстро находили его на поиске.

Быстро и бесплатно подберет ключевые слова инструмент PromoPult «Мониторинг позиций». Гайд по работе с ним здесь, а подробная инструкция по оптимизации карточки товара на Wildberries — в этой статье.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqwnhebd

Запустите скидки и акции заранее. Для прогрева аудитории лучше запускать скидки и акции на товары за 2–3 недели. Маркетплейсы самостоятельно продвигают акционные товары. В результате, вы можете получить больший охват целевой аудитории бесплатно и быстрее распродать остатки.

Сделайте акцент на подарочные наборы. Так вы увеличите средний чек и сможете распродать больше товаров за короткий период предпраздничного ажиотажа.

Из пяти первых позиций в выдаче WB четыре — карточки с наборами

Используйте сервисы аналитики маркетплейсов. Для успешных продаж в периоды праздников и после них стоит использовать специальные сервисы аналитики. Они позволяют продавцам решить такие задачи:

• Помогают найти товары, которые имеют наиболее высокий спрос в товарной категории.
• Показывают, как развивается категория, сколько брендов в ней присутствует, общий товарооборот в категории.
• Позволяют провести анализ бренда, в том числе оценить количество поставщиков, которые продают конкретный бренд, определить топовые товары и товарооборот.
• Сравнивают маркетплейсы, чтобы определить наиболее выгодную площадку для торговли.

Подытожим: первый этап подготовки к «гендерным» праздникам

Основные правила подготовки успешной праздничной кампании — хорошо изучить свою аудиторию, понимать ее потребности и правильно составить рекламное предложение.

• Определитесь, под какие даты будете запускать рекламные кампании. Лучше сделать это на основе анализа ассортимента и целевой аудитории магазина.
• Проанализируйте спрос в предпраздничные дни и выделите самые востребованные группы товаров.
• Запланируйте акции, рассчитайте скидки на товарные позиции, сделайте праздничные подборки товаров.
• Продумайте креативы, рассчитанные на разные сегменты целевой аудитории.
• Подготовьте сайт, посадочные страницы и магазин на маркетплейсе к приему целевого трафика.

Во второй части расскажем о том, как подготовить и запустить праздничные рекламные кампании в Яндексе, на маркетплейсах и в соцсетях.