Как продвигать YouTube-канал в 2020 году [инструкция + чек-лист]

По данным SimilarWeb, YouTube занимает второе место среди самых популярных сайтов в мире. В России, по данным Яндекс.Радар, этот видеохостинг на первом месте в категории «Видео». Такая популярность делает его привлекательным для бизнеса. Расскажем, что можно сделать для продвижения канала на YouTube (даже если бюджет ограничен).

Зачем бизнесу идти на YouTube

Вот основные задачи, которые поможет решить YouTube-канал:

повышение узнаваемости бренда (в том числе личного);
рост числа конверсий;
повышение дохода за счет размещения рекламы.

От того, какие цели вы ставите, создавая YouTube-канал, будет зависеть формат контента и способы продвижения.

Но для начала стоит ответить себе на два вопроса.

Готовы ли вы вложиться в производство контента и делать это системно? Ситуация, когда YouTube-канал заводят только для галочки (есть у конкурентов — должен быть и у меня), неизбежно приведет к тому, что канал уйдет в небытие. Продвижение на YouTube требует регулярного производства видео, интересного целевой аудитории. Делать ролики на высоком уровне в теме, которая лично не цепляет создателей, практически невозможно.
Хватит ли контента в вашей нише на долгое время? Для ребят, которые снимают обзоры компьютерных игр, этот вопрос не стоит. А вот владельцу небольшого регионального завода по производству промышленной оснастки стоит на него ответить. Попробуйте набросать примерный годовой контент-план. Не можете набрать тем даже на пару месяцев — оставьте затею с продвижением канала, используйте другие маркетинговые инструменты.

Если ответы на оба вопроса положительные, пора приступать к созданию и продвижению контента. И если с созданием видео более-менее все ясно — это вопрос времени и денег, то с продвижением возникают проблемы.

Ситуация нередко складывается так: вы тратите время и деньги на контент, у вас неплохо получается, но смотрите его вы, ваши коллеги и несколько друзей, с которыми вы поделились ссылкой в Фейсбуке.

Так вы далеко не уплывете и рано или поздно забросите канал. К продвижению нужно подходить системно, и мы расскажем, как привлекать стабильный трафик и подписчиков на YouTube-канал.

Продвижение YouTube-канала: откуда брать трафик

Что значит продвинуть YouTube-канал? Сделать его популярным у максимального числа целевых пользователей, которые придут из разных источников:

Результаты поисковой выдачи в YouTube по целевым запросам.
Блок похожих (рекомендованных) видео на YouTube.
Раздел YouTube «В тренде».
Результаты поисковой выдачи Яндекса и Google (в составе видео-колдунщиков).
«Нулевая» позиция в Google — видеоролик в качестве быстрого ответа.
Другие источники — соцсети, рассылки, собственные сайты, другие YouTube-каналы и т. п.

Если свести все воедино, то работа над продвижением канала складывается из трех крупных блоков:

Оптимизация видео и канала в целом, чтобы сделать его удобным для посетителей и получать трафик из YouTube и поисковиков.
Бесплатные способы продвижения: работа с вовлеченностью, размещение роликов на сайте и в соцсетях, email-рассылки, коллаборация с похожими по тематике каналами;
Платные способы: реклама у блогеров и в Google Ads, посев в соцсетях.

Перед началом продвижения: проанализируйте нишу

Перед тем как начать продвигать канал на YouTube в определенной тематике, изучите видео в ТОПе. Так вы сможете выяснить лучшие практики и заметить слабые места конкурентов.

Обратите внимание на следующие моменты:

Тип контента: обзоры, интервью, how-to, вебинары.
Длительность роликов.
Владельцы каналов: компании или частные специалисты.
Приемы вовлечения аудитории: дискуссии в комментариях, ссылки на подписку, конкурсы и т. д.
Комментарии к роликам — из них можно почерпнуть частые вопросы, нераскрытые темы, болевые точки аудитории.

Аккумулируйте данные в Excel, Google Таблицах, Trello, mindmap. Главное, чтобы они структурированы и помогали в организации контента на вашем канале.

Подготовьте канал к продвижению

Для начала немного статистики. Согласно исследованию Ahrefs, самые популярные запросы в YouTube относятся к тематикам музыки и видеоигр: это названия треков или групп, имена музыкантов. Люди приходят на YouTube в основном за развлечением, это общемировая тенденция.

Делаем вывод: если у вас не узконишевый канал для микробиологов, нужно подавать контент в максимально привлекательном, структурированном, «смотрибельном» виде. Большую роль играет личность спикера — его владение словом, внешний вид, умение держать внимание аудитории. Это основная рекомендация по содержанию видео.

Вот базовые работы по оформлению канала, которые нужно сделать для эффективного продвижения.

1. Значок и обложка (баннер). В качестве значка для канала компании используется логотип, для канала эксперта — его фото. В любом случае это изображение 800х800 пикселей:

Максимальный размер изображения для обложки — 2560×1440 пикселей. Но тут важно учесть так называемую безопасную зону — 1546×423 пикселя. Это область, куда стоит поместить наиболее важную информацию (название канала, краткое описание, ссылки на другие ресурсы), т.к. она корректно отобразится на всех устройствах.

Баннер должен быть выполнен в корпоративном стиле или иметь релевантное бизнесу оформление. Кроме названия канала можно указать одну или несколько основных услуг, краткое описание, ссылки на сайт и/или соцсети.

Обложка канала PromoPult: название, краткая характеристика канала, реклама услуги, ссылки на соцсети и сайт.

2. Описание канала. Это лаконичная характеристика не только канала, но и бизнеса. Максимальный объем — до 1000 символов без пробелов. В описании используйте релевантные содержанию ключевые слова (о том, как их собрать, чуть позже):

3. Технические параметры видео. Здесь лучше всего следовать официальным рекомендациям YouTube.

4. Миниатюры (значки) видео. Лучше всего разместить на миниатюре название видео и релевантную привлекательную картинку. Рекомендуемый размер — 1280х720 пикселей, максимальный вес — 2 Mб.

Текст должен хорошо читаться. Перед созданием миниатюры проанализируйте ролики конкурентов и постарайтесь сделать так, чтобы ваш дизайн выделялся.

5. Плейлисты. Они потребуются, если на канале много видео на разные темы. Плейлисты делают удобнее навигацию и стимулируют посетителей просмотреть больше видео в подборке. Если у пользователя включена функция автовоспроизведения, следующее видео из плейлиста начнется автоматически после завершения предыдущего. Группировать ролики можно по разному принципу: продукты, жанры (интервью, обзор, отзыв, тест-драйв), спикеры и прочее.

Плейлисты на канале PromoPult

6. Разделы. Это еще один элемент организации контента на канале. Все разделы отображаются во вкладке «Главная», максимальное их количество — 10. В разделы можно добавлять как отдельные видео, так и плейлисты.

Разделы на канале PromoPult

7. Трейлер — короткое видео на главной странице канала. Показывается новым посетителям, которые еще не стали подписчиками. Это может быть одно из популярных видео или специально снятый ролик, в котором вы презентуете канал и призываете подписаться. Также в качестве трейлера можно загрузить рекламный ролик популярного продукта или события.

Трейлер на канале Click.ru.

Это общие рекомендации по оформлению YouTube-канала. Если захотите глубоко погрузиться в создание видеоконтента, начните с Академии YouTube для авторов. На платформе представлены бесплатные онлайн-курсы по настройке и продвижению канала, созданию видео, рекламе, аналитике. Там же можно найти идеи для развития каналов в разных нишах: музыка, видеоигры, красота, образование, некоммерческая деятельность. Обучающие ролики на английском, но с русскими субтитрами.

Продвижение канала на YouTube: пошаговая инструкция

YouTube не раскрывает факторы ранжирования видео. Опытным путем были выявлены сигналы, которые сообщают системе о значимости контента в той или иной тематике. Ролики, у которых количественные и качественные показатели выше, попадают в ТОП. Перечислим их.

Соответствие поисковому запросу.
CTR — процент кликабельности ссылки на ролик.
Количество и средняя длительность просмотров.
Удержание аудитории — процент пользователей, которые досмотрели видео до конца.
Подписка на канал после просмотра видео.
Количество комментариев.
Виральность контента — количество расшариваний видео в соцсетях.
Количество встраиваний ролика на сторонних ресурсах.
Число ссылок на видео с внешних источников.
Соотношение лайков и дизлайков.
Добавление видео в плейлист «Смотреть позже».
Авторитет канала — количество популярных видео, подписчиков, лайков.

Посмотрим, как можно повлиять на эти факторы с помощью оптимизации видео и различных способов продвижения канала.

Собираем семантику

Как и в случае с SEO-продвижением сайта, основа раскрутки канала — семантическое ядро. Оно будет не таким обширным, как у многостраничного ресурса, но все же вам нужно собрать круг запросов, по которым целевая аудитория найдет ваше видео.

Для сбора семантики можно использовать специально заточенные под YouTube сервисы:

vidIQ — комплекс инструментов для сбора семантики, аналитики своего канала, сравнения с конкурентами и отслеживания трендов. Есть расширения для Chrome и Firefox. Бесплатно можно мониторить один канал, но инструмент сбора ключевых слов доступен только в платных тарифах.
Расширение для Chrome и Firefox TubeBuddy. Есть бесплатный и платный функционал. После установки нужно зайти на видео по своей тематике, приложение выдаст список ключей, под которые оно оптимизировано.
Расширение для Chrome Clever. Позволяет не только собирать семантику, но и копировать теги конкурентов, создавать таймкоды в описаниях, упрощает работу по оптимизации видео.

Чтобы собрать ключевые слова бесплатно, используйте сервисы поисковиков:

Keyword Planner от Google.
Вордстат от Яндекса. Работу с ним облегчит профессиональный инструмент Парсер Wordstat от PromoPult.

Процесс сбора семантики для YouTube практически не отличается от подбора семантического ядра для поискового продвижения сайта. Но есть три важных нюанса.

1. В YouTube, в отличие от поисковиков, нет каннибализации запросов. Это значит, что по одному и тому же запросу можно продвинуть несколько видео с одного канала.

2. Советуем начать продвижение недавно созданного канала по средне- и низкочастотным запросам. По ним есть шанс быстрее попасть в похожие (рекомендованные) видео, а из этого раздела на каналы приходит существенная часть посетителей. Рекомендованные видео отображаются на главной странице YouTube и в колонке справа от видео, которое проигрывается в данный момент. Раздел формируется на основе истории поиска и интересов пользователя.

Рекомендованные видео на главной YouTube

3. Чтобы видео ранжировались в Яндексе и Google, в процессе сбора запросов стоит проанализировать ТОП. Видеоконтент, как правило, присутствует в выдаче по информационным запросам. Также триггерами для показа ролика в SERP служат слова «интервью», «самостоятельно», «своими руками» и подобные. Колдунщики с видео появляются в выдаче по запросам о популярных новостях, кулинарных рецептах, названиям песен. Хорошо оптимизированный под ключевые запросы ролик может попасть в видео-колдунщик на нулевую позицию Google. По клику пользователь сможет сразу просмотреть видео в браузере или перейти на канал:

Где использовать собранную семантику:

Вы удивитесь, но в самом содержании ролика. YouTube распознаёт речь, поэтому высокочастотные запросы, которые отражают суть вашего видео, лучше произнести в первые 15-20 секунд.
В названии файла, ролика, описании и тегах.
В анкорах внешних ссылок, которые будут вести на ваше видео

Оптимизируем ролики

Итак, вы сняли качественный, интересный целевой аудитории ролик. Но перед публикацией стоит поработать над его оптимизацией. Далее о том, на что обратить внимание.

Название файла

Это не слишком существенный сигнал, но все же файл с названием wordpress_seo.mp4 лучше отражает его содержание, чем video12345678.mp4. Употребите в названии файла высокочастотный ключ, это не будет лишним.

Название видео

Название ролика играет для его продвижения на YouTube такую же роль, как тег title веб-страницы для ее продвижения в поисковиках.

Перечислим критерии для хорошего названия ролика:

Лаконично выражает основную суть видео и привлекает внимание целевой аудитории. Можете воспользоваться различными формулами составления заголовков (4U, AIDA, how-to и другие) или попробовать сформулировать самостоятельно. Главное, чтобы пользователь по названию ролика понял, почему стоит его посмотреть.
Содержит ключевые слова. Это поможет вывести видео в ТОП не только YouTube, но и поисковиков Яндекс/Google. Высокочастотные ключи должны быть органично вписаны в начало заголовка:

Не превышает 40-60 символов с пробелами. YouTube предлагает длину до 100 символов, но важные ключевые слова нужно уместить именно в 40-60, иначе заголовок «порежется»:

Не обманывает. К примеру, если вы употребляете в заголовке слово «обзор», пользователи ожидают увидеть именно его, а не рекламный ролик.
Включает название бренда или продукта, если это важно.
Содержит упоминание спикера, если это важно. В случае интервью стоит обязательно обозначить героя.
Включает сленговую или профессиональную лексику, характерную для ниши.
Может быть провокационным или юмористическим, содержать интригу, если это «заходит» у целевой аудитории.
Может содержать название города или региона, если компания оказывает локальные услуги.

Примеры названий видео на канале Cybermarketing

Описание видео

Описание расширяет и дополняет заголовок видео. Ограничение по количеству символов — 5000. Когда пользователь откроет ролик, будут видны только первые 157 символов, дальнейшее описание раскроется по клику на ссылку «ещё», поэтому старайтесь поместить ключевые слова и важные ссылки в начало:

Ограничения по количеству тегов нет, но есть ограничение по количеству символов — не более 500. Стараться использовать этот объем по максимуму не стоит. Как правило, видео можно описать в пределах 20 тегов.

Использование ключевых слов в тегах помогает продвижению видео в ТОП по целевым запросам и появлению в разделе рекомендованных видео.

Если совсем нет идей, какие теги использовать, можно посмотреть теги конкурентов. Для этого на странице видео нужно включить режим просмотра кода и по поиску слов «keywords» или «tag» найти список тегов для ролика:

Слепо копировать теги конкурентов — плохая идея. Этот способ нужен для понимания, на чем делают акцент каналы в вашей нише. Используйте теги, которые лучше всего характеризуют именно ваше видео.

Содержание

Оформите содержание длинного видео таймкодами — ссылками на ключевые моменты видео. Так пользователям, у которых ограничено время или нет желания просматривать ролик целиком, будет легко найти нужный отрезок:

Подсказки

Это ссылки на видео, которые отображаются при нажатии во время просмотра на значок «i» в правом верхнем углу экрана:

Подсказки позволяют предлагать пользователям тематически связанный контент, за счет этого увеличивая время пребывания на канале. По сути, это аналог внутренней перелинковки сайта в SEO. Добавить подсказки можно в одноименном разделе Творческой студии.

Другие важные настройки перед публикацией

Перечислим настройки видео, которые помогут сделать процесс продвижения эффективнее.

Разрешите комментарии — это будет способствовать вовлеченности аудитории.
Разрешите встраивание видео — так вы увеличите его виральность.
Обозначьте категорию — это будет влиять на попадание в рекомендованные видео.
Укажите язык — это важно для локального продвижения.
Добавьте субтитры. Перед публикацией их нужно просмотреть и скорректировать, т.к. YouTube не всегда корректно переводит речь в текстовый формат.
Обозначьте место съемки — видео найдут по запросам, связанным с локацией.
В конце каждого видео разместите ссылки на подписку и другие видео с вашего канала:

Эти и другие настройки можно выставить по умолчанию для всех загружаемых на канал видео, что позволит сэкономить время при большом количестве и частом обновлении контента. Настройки редактируются в разделе Канал — Загрузка видео.

Вы уже поняли, что подготовка канала и видео к продвижению — довольно трудоемкий процесс. Чтобы точно ничего не забыть, воспользуйтесь профессиональным чек-листом для проверки оптимизации видео. Инструкция по работе с ним — по ссылке.

Бесплатные способы продвижения канала на YouTube

Даже если следовать всем нашим рекомендациям по оптимизации канала и видео, нет никаких гарантий, что ваши ролики окажутся в ТОПе YouTube по нужным запросам. Посмотрим, как им можно помочь. Начнем с бесплатных способов продвижения.

Вовлечение аудитории

Мы уже отмечали, что просмотры, лайки, процент удержания пользователей — важнейшие факторы для попадания ролика в ТОП. Как достичь хороших показателей?

В конце каждого ролика просите подписаться на канал и поставить лайк. Этим приемом не брезгуют даже известные блогеры.
Разместите логотип канала со ссылкой на подписку на каждом ролике. Лого добавляется в разделе «Фирменный стиль».

Разрешите комментарии к видео. Не бойтесь негатива, открыто и корректно отвечайте на комментарии. Вовлекайте пользователей в дискуссию, а неадекватных комментаторов всегда можно забанить.
В начале ролика кратко расскажите, о чем будет видео и пообещайте «плюшку» в конце — лайфхак, чек-лист, пример использования продукта.
Проводите прямые трансляции — это хорошая возможность вживую пообщаться с подписчиками и расширить аудиторию за счет специального раздела YouTube для live-эфиров:

Мониторьте своих подписчиков, подписывайтесь на их каналы, комментируйте их видео.
Подпишитесь на все популярные каналы в нише, оставляйте экспертные комментарии. Этим вы привлечете внимание большой аудитории. В комментариях избегайте рекламы, агрессивной критики — за это вас быстро забанят. Благодарите за интересный контент, задавайте вопросы, дополняйте информацию важными сведениями.
Выпускайте разнообразный видеоконтент: чередуйте обзоры, интервью, короткие видеоинструкции, развлекательный контент и т. п.

Внедрение роликов на сайт

Ссылка на канал должна обязательно присутствовать на сайте — в хедере и/или футере и разделе контактов:

Но этого недостаточно. Контент, который поможет посетителям сайта лучше узнать ваш продукт, понять, как он работает, удостовериться в его качестве — все это могут быть видеоролики с вашего канала.

Типы видеоконтента на сайте:

отзывы — самый очевидный видеоконтент, повышающий доверие к бизнесу;
обзоры товаров можно разместить на детальных страницах каталога;
видеоинструкции — рассказ о том, как пользоваться продуктом;
вставные ролики в статьях блога — это могут быть иллюстрации отдельных частей материала или ссылка на тематический ролик.

Email-рассылки

Это условно-бесплатный метод, если вы платите за сервис рассылки. Добавить ссылку на ролик в очередное письмо — хороший способ получить переходы от заинтересованных пользователей. Разумеется, рассылка по покупным базам не принесет результата.

Можно обменяться анонсами в рассылках с дружественными брендами: вы даете ссылку на их ролик или канал, они — на ваш.

Анонсы в социальных сетях

Этот способ сработает, если у вас есть сформированное лояльное сообщество в одной или нескольких соцсетях. Тогда на видео перейдут уже знакомые с брендом пользователи и с большей вероятностью досмотрят до конца, прокомментируют, поставят лайк, добавят в плейлист «Смотреть позже».

Коллаборация с каналами по бартеру

Объединяйтесь с другими каналами и анонсируйте события друг друга. Обратите внимание на:

каналы, близкие вашему по тематике, но не конкурирующие с ним (например, магазин инструмента и сервис ремонта квартир);
каналы с похожей целевой аудиторией;
для локального бизнеса — популярные каналы среди жителей региона.

От вас потребуется умение анализировать и вести переговоры.

Платные способы продвижения

Платное продвижение канала даст быстрый прирост трафика. Важно проконтролировать, чтобы бюджет был потрачен на продвижение у целевых пользователей.

Реклама на популярных каналах

Перед тем как потратить деньги на рекламу у блогеров, стоит удостовериться в том, что:

среди подписчиков канала большая доля вашей целевой аудитории;
подписчики не накручены, они комментируют и лайкают видео;
это тематически близкий канал.

Каналы, которые зарабатывают на рекламе, обычно предоставляют сведения о целевой аудитории и ее активности рекламодателям. Также существуют сервисы для проверки аккаунтов на накрутку и анализа структуры аудитории.

Посев ролика и реклама в соцсетях

Для хорошего ранжирования ролику нужно набрать большое количество просмотров в первые несколько часов после публикации. Эту задачу хорошо выполнит посев в соцсетях — платное распространение ссылки на ролик в тематических сообществах. Для этого предназначены сидинговые сервисы (seeding переводится как посев). Перед тем как выбрать один из них, изучите отзывы.

Также можно заранее изучить список посещаемых пабликов в вашей тематике и покупать у них рекламные размещения в момент выхода нового ролика.

Реклама видео/канала в Google Ads

Google Реклама позволяет показывать объявления в видеоформате на YouTube. Для запуска кампании потребуется связать аккаунты Google Ads и YouTube-канал.

Доступные форматы объявлений:

In-Stream с возможностью и без возможности пропуска — показываются до, во время и после воспроизведения ролика;
Video Discovery — показываются на главной странице мобильной версии YouTube, в результатах поиска и похожих видео;
Объявления-заставки (Bumper Ads) — длятся не более шести секунд, показываются до, во время и после воспроизведения ролика;
Masthead — показываются на главной странице YouTube.

Выбрать формат видеообъявлений в зависимости от целей и бюджета можно, изучив официальную справку Google Ads.

Аналитика и корректировка стратегии

Стратегия продвижения канала должна опираться на данные аналитики. Бесплатную статистику предоставляет специализированный сервис Google — YouTube Аналитика. Воспользоваться им может любой владелец канала.

Представлены следующие данные:

Обзор эффективности канала — время просмотра, подписчики, просмотры.
Источники трафика — сторонние ресурсы, рекомендованные видео, плейлисты, поиск на YouTube.
Отчет об удержании аудитории, в котором можно посмотреть статистику по самым популярным видео на канале, сравнить интерес к вашему видео с роликами той же длины на других каналах.
Вовлеченность аудитории — интерес к видео на протяжении показа, просмотр в минутах.
Характеристики аудитории канала — страны, языки субтитров, пол и возраст.
Другие важные параметры.

Подробно о том, какие параметры можно отслеживать в YouTube Аналитике и как ее настроить, — в официальной справке YouTube.

Данные YouTube Аналитики можно скачать в удобном формате. Если требуется проанализировать большой объем (свыше 500 строк), воспользуйтесь YouTube Reporting API или YouTube Analytics API.

Что делать с этой информацией

Проанализировать, как зрители смотрят ваши ролики, есть ли моменты, на которых они массово уходят. Выявить такие отрезки и подумать, как удержать аудиторию.
Посмотреть статистику запросов, по которым вы уже ранжируетесь на YouTube. Возможно, стоит добавить новые ключи в заголовки, описания и теги.
Узнать пиковые часы просмотра ваших видео и выпускать ролики в интервалы, когда пользователи интересуются вашим каналом.
Оценить показатель CTR — кликабельности сниппета видео в поиске YouTube. Значение «хорошего» CTR зависит от ниши, но в среднем неплохими показателями считаются от 5%.
Узнать, какие источники привлечения трафика на канал наиболее эффективны, а с какими еще предстоит работать.
Проанализировать демографические и географические характеристики вашей аудитории и оценить, тот ли сегмент вы привлекаете.

Продвигаем YouTube-канал: чек-лист

Этот чек-лист поможет проверить, все ли вы сделали для продвижения своего канала.

Название канала должно отражать бренд или основную специфику бизнеса.
В описании канала используйте высокочастотные ключевые слова, релевантные его содержанию.
Проработайте все элементы оформления канала: обложку, логотип, миниатюры, трейлер.
Создайте разделы и плейлисты.
Употребите ключевые слова в имени файла, названии, описании и тегах.
Используйте подсказки для продвижения близких по тематике роликов.
Проверьте ролик по чек-листу оптимизации видео.
Публикуйте видео регулярно в соответствии с контент-планом.
Чередуйте типы контента: обзор, интервью, отзыв, инструкция, развлекательное видео, прямая трансляция и т. д.
Вовлекайте аудиторию: призывайте ставить лайки и подписываться на канал, общайтесь в комментариях, подписывайтесь на популярные каналы в нише.
Используйте все доступные бесплатные способы продвижения видео: встройте его на сайт, сделайте анонсы в соцсетях, добавьте в email-рассылку.
Если есть бюджет, используйте платные методы продвижения — рекламу у популярных блогеров, посевы и рекламу в Google Ads.
Используйте данные YouTube Аналитики для оптимизации стратегии продвижения.

Запустить рекламу в PromoPult