Автоуправление ценой во ВКонтакте: как достигать поставленных целей и тратить меньше

ВКонтакте обещает, что при подключении автоуправления ценой ваше объявление получит на 20–30% показов больше, чем при ручном управлении. Как работает этот инструмент, в чем его преимущества и особенности — рассказываем ниже.

Что такое автоуправление ценой в ВК

Как работает автоуправление ценой

Пошаговая настройка автоуправления ценой

Автоуправление в целях «Показы и переходы»

Автоуправление в целях «Вовлечение ВКонтакте»

Автоуправление в целях «Конверсии»

Советы по применению автоуправления ценой

Какие факторы влияют на выбор способа управления ценой

Как собрать базу с теплой аудиторией ВК

Чек-лист по использованию автоуправления ценой

Что такое автоуправление ценой в ВК

Автоуправление ценой — умный алгоритм, который самостоятельно устанавливает цену за 1000 показов на рекламном аукционе в зависимости от выбранной цели.

Во ВКонтакте действует закрытый аукцион первой цены. Как он работает? Предположим, в аукционе принимают участие два объявления. По одному установлена ставка 80 рублей, а по второму 150 рублей. Выиграет второе объявление со ставкой 150 рублей. В итоге с рекламодателя спишется 150 рублей. Хотя для выигрыша ему достаточно было установить ставку в размере 81 рубль. Именно такую цену за 1000 показов с него списала бы система, если бы он подключил автоуправление ценой.

Из описанного выше примера можно сделать выводы, что автоуправление ценой:

• Экономит рекламный бюджет. Устанавливает такую ставку, которая будет конкурентной на аукционе, но при этом не будет превышать ставку главного конкурента на 20%, а то и 40%.
• Увеличивает вероятность совершения целевого действия. Подключение функции автоуправления ценой не гарантирует рекламодателю достижения выбранной цели, но повышает шансы на это. Например, если выбрана цель «Показы рекламного объявления», алгоритм будет стремиться показать рекламу как можно чаще в рамках заданного дневного бюджета.
• Повышает эффективность рекламных кампаний. В результате подключения автоуправления ценой снижается стоимость привлечения целевой аудитории на сайт, в приложение, сообщество и т. д.

Автоуправление ценой — это не единственный фактор, который влияет на эффективность кампании. На ее результаты влияют и другие настройки: цель, таргетинг, ограничения бюджета, формат объявления, креативы и т. д.

Каких целей позволяет достигнуть автоуправление ценой:

• показать объявление как можно более широкой целевой аудитории;
• привлечь пользователя на сайт, в сообщество или приложение;
• собрать заявки на онлайн-семинар;
• привлечь подписчиков в рассылку;
• получить конверсионные действия на сайте.

Особенности работы автоуправления ценой:

• Оплата происходит по модели CPM — рекламодатель платит за 1000 показов объявлений. Модель оплаты CPC недоступна для кампаний, в которых включена функция автоуправления ценой — платить за клики можно только при ручном управлении.
• Длительность кампании — от 1 недели и более. При подключении автоматических ставок алгоритму требуется время на обучение. Он может показывать рекламу не только тем пользователям, на которых настроен таргетинг, но и людям, которые с высокой вероятностью кликнут на объявление. Чем больше данных соберет система, тем более эффективно сможет управлять ценой. Поэтому вначале обучения для достижения цели алгоритм может назначать и более высокие ставки.
• Дневной лимит на рекламу — обязательное условие. Это ограничение защищает рекламодателя от перерасхода средств на показ рекламы.
• Недоступно для текстово-графического блока. Автоуправление ценой доступно для всех рекламных форматов ВКонтакте, за исключением ТГБ.

Автоуправление ценой повышает вероятность выигрыша вашего объявления на аукционе. Больше показов рекламы целевой аудитории — больше конверсий и продаж. Как еще можно поднять продажи во ВКонтакте, читайте в статье: «Как увеличить продажи интернет-магазина во ВКонтакте при помощи контента и личного бренда».

Как работает автоуправление ценой

При подключении автоуправления ценой алгоритм устанавливает такую цену на аукционе, при которой кампания с большей вероятностью достигнет заданных целей. 

Пошаговая настройка автоуправления ценой

В рекламном кабинете ВКонтакте доступно два способа управления ценой: ручное и автоматическое.

При ручном управлении цена выставляется самостоятельно. Для этого нужно потянуть бегунок и выбрать на шкале ту цену, которую вы планируете платить за показ объявлений:

В этом случае алгоритм не может устанавливать самостоятельно ставки на аукционе. Он ставит ту цену, которая указана в настройках. 

При подключении автоматического управления ценой система сама регулирует цену для достижения выбранной цели. В результате по некоторым аукционам алгоритм устанавливает более высокую ставку, а по некоторым — более низкую. При этом учитывается ограничение по дневному бюджету.

Для подключения автоуправления просто передвиньте рычажок вправо напротив пункта «Автоматическое управление ценой».

В настройках цены при подключении автоуправления указывается:

Цель. По умолчанию указывается та цель, которая была выбрана на первом этапе настройки кампании. Например, цель — «Показы рекламного объявления».

Дневной лимит. Расходы на рекламу не могут быть менее 100 рублей в день. Установление лимита — обязательное условие подключения автоуправления ценой.

Максимальный CPM/CPC/CPL. Эта настройка меняется в зависимости от выбранной цели. Если ваша цель — «Показы рекламного объявления», то ограничивается CPM, если цель «Переходы по рекламе» — то в настройках можно ограничить максимальный CPC, если цель «Заполнение лид-форм» — CPL (Cost Per Lead, цена за лид).

В любой случае, эту настройку не рекомендуется ограничивать. Исключение — вы точно знаете, сколько готовы платить за просмотр 1000 объявлений или за клики по объявлениям. В других случаях не ограничивайте стоимость просмотра/кликов — так ваше объявление будет более конкурентным и сможет чаще выигрывать на аукционе.

Автоматизация помогает экономить время и рационально распределять бюджет. Модуль таргета PromoPult — это простая и быстрая настройка рекламы в соцсетях за счет автоматизированных инструментов. Рекомендации ключевых слов, автогенерация объявлений, подбор креативов из встроенных фотостоков, автопилот управления ставками и понятная статистика. Подключайте модуль «Таргетированная реклама» и получайте клиентов из соцсетей!

Автоуправление в целях «Показы и переходы»

Если вы хотите показать рекламу как можно большему количеству пользователей или увеличить количество переходов на сайт, в приложение или сообщество, то вам подходит группа целей «Показы и переходы». Также эти цели подходят для продвижения видеороликов и повышения продаж.

Сюда входит всего две цели: показы рекламного объявления и переходы по рекламе.

Цель «Показы рекламного объявления» (ранее — «Максимум показов»). При выборе этой автоцели умный алгоритм стремится показать ваше объявление максимальное количество раз с учетом установленного дневного лимита.

Такая цель подходим компаниям, которые хотят:

• повысить узнаваемость бренда;
• познакомить со своим новым товаром/услугой максимальное число пользователей и сделать так, чтобы они его запомнили;
• создать узнаваемый образ продукции;
• напомнить о своем продукте целевой аудитории.

Эта цель подходит для двух рекламных форматов: лента новостей и истории.

В настройках цены после включения автоуправления в обязательном порядке указывается дневной лимит. Также можно установить ограничение по максимальному CPM. При этом оплата устанавливается за 1000 показов.

Цель «Переходы по рекламе» (ранее — «Максимум переходов»). Алгоритмы работают так, чтобы показать вашу рекламу тем пользователям, которые с большей степенью вероятности перейдут по ссылке на сайт.

Цель подходит кампаниям, которые хотят:

• увеличить количество переходов на сайт;
• сгенерировать трафик;
• получить больше лидов;
• повысить число конверсий на сайте.

Цель «Переходы по рекламе» доступна только для одного рекламного формата — лента новостей. Реклама не показывается в клипах и историях, записях с плей-листом или статьей. 

При настройке автоуправления ценой указывается дневной бюджет. Также можно ограничить стоимость максимального желаемого CPC. Однако ВКонтакте рекомендует не ограничивать цену по CPC для более эффективной работы умного алгоритма. 

В случае ограничения этого показателя следует ориентироваться на показатель eCPC (Effective Cost Per Click, эффективная стоимость клика) за время работы объявления.

При внесении жестких ограничений в показатель CPC система может не полностью расходовать дневной бюджет. Особенно если таргетинг настроен на узкую аудиторию. В результате таких действий может значительно снизиться эффективность кампании.

Автоуправление в целях «Вовлечение ВКонтакте»

Эта группа целей подходит для сбора заявок и вовлечения пользователей в сообщество ВКонтакте (вступление в сообщество, отправка сообщений, участия в мероприятиях и т. д.).

В этой группе целей недоступно ручное управление ценами, как в группе «Показы и переходы». По умолчанию используется только автоуправление ценой. 

Рассмотрим, как работает автоматическое управление ценой в зависимости от выбранной цели. 

Цель «Заполнение лид-форм» (ранее — «Заявки»). Эта цель может использоваться любым бизнесом для привлечения заявок. Например, интернет-магазины так могут получать подписки на рассылку, салоны красоты привлекать клиентов записываться на разные процедуры, а обучающие центры — регистрироваться на вебинары.

Для подключения этой цели выберите «Заполнение лид-форм». Здесь доступен один формат рекламы — «Сбор заявок».

Автоцель работает так, что умный алгоритм показывает рекламу тем пользователям, которые с большей вероятностью заполнят форму лидогенерации. Цена на аукционе устанавливается автоматически с учетом ограничений по дневному бюджету, а также максимальной желаемой стоимости заявки. Последний показатель рекомендуется не ограничивать.

Особенности цели:

• Доступна только для рекламного формата «Сбор заявок».
• Оплата — за 1000 показов.
• Рекомендуется не ограничивать максимальную стоимость заявки, чтобы получить максимальное число заявок за указанный бюджет.

Цель «Вступление в сообщество» (ранее — «Вступление»). Эта цель подходит, если вы хотите привлечь людей к себе в сообщество, на курсы, семинары, встречи. Также с использованием этой автоцели блогерам и медийным личностям можно развивать сообщества.

При подключении этой автоцели умный алгоритм работает так, чтобы показать объявление людям, которые с высокой вероятностью заинтересуются сообществом и вступят в него.

Особенности цели:

• Реклама доступна только для одного формата — запись с кнопкой. Можно выбрать кнопку «Вступить», «Подписаться», «Я пойду».
• Реклама показывается в новостной ленте.
• В настройках можно ограничить максимальную желаемую стоимость вступления. Но система рекомендует не делать этого, чтобы не снижать эффективность работы умного алгоритма.

В группу «Вовлечение ВК» входят и другие цели, в которых также работает автоуправление ценой. Их общая особенность заключается в том, что умный алгоритм ВК еще не научился искать пользователей, которые выполнят конкретное указанное целевое действие. Поэтому оптимизация происходит в основном по CPC. Исключение — цель «Участие в мероприятиях», где оптимизация происходит по желаемой стоимости вступления. Рассмотрим, как работает автоуправление ценой в этих целях.

Цель «Сообщение в сообщество». Для подключения цели в сообществе должны быть включены сообщения, а в объявлении — содержаться ссылка на чат.

ВКонтакте еще не разработал умный алгоритм для привлечения в сообщество пользователей, которые с высокой вероятностью отправят сообщение. Поэтому система подбирает тех людей, которые с высокой вероятностью перейдут в ваше сообщество. То есть по факту используется цель «Переходы». 

Ставки на аукционах устанавливаются автоматически с учетом дневного ограничения бюджета и максимального CPC.

Цель «Участие в мероприятиях». Объявления показываются пользователям, которые вероятнее всего запишутся на мероприятие. Автоуправление ценой работает с учетом ограничений по дневному бюджету и максимальной стоимости вступления.

Цель «Продвижение товаров или услуг в сообществе». Цель работает так, чтобы показать рекламу пользователям, которые с высокой вероятностью перейдут по рекламе. Поэтому автоуправление ценой работает с учетом дневного бюджета и ограничений по CPC.

Цель «Переходы к VK Mini Apps». Автоуправление ценой работает так же как и в предыдущей цели — с учетом дневного бюджета и CPC.

Цель «Подписки на рассылку». Автоуправление ценой происходит с учетом дневного бюджета и CPC.

Автоуправление в целях «Конверсии»

Цели группы «Конверсии» используются для привлечения целевой аудитории на сайт или в приложение для совершения конверсионных действий. Таким действием может быть покупка товара, просмотр страницы, подписка на рассылку и т. д.

В настройках кампаний с конверсионными целями доступно только автоуправление ценой. Вручную установить цену нельзя.

Цель «Конверсии на сайте». Цель работает так, чтобы показывать рекламу пользователям, которые вероятнее всего перейдут на сайт и совершат указанное в настройках действие-конверсию.

Автоуправление ценой работает с учетом дневного бюджета и CPC.

Особенности работы цели и автоуправления ценой:

• Для подключения цели на сайте должно быть настроено отслеживание конверсий. В объявлении указывается пиксель ВКонтакте и событие, по которому будет происходить оптимизация. 
• Цель доступна для таких рекламных форматов: карусель, запись с кнопкой, реклама сайта.
• Рекламодатель платит не за каждую конверсию, а за 1000 показов объявлений. Система работает так, чтобы получить максимум конверсий за установленную цену и сама определяет, какой будет стоимость за 1000 показов.
• Дневного лимита должно хватать на покупку 5–10 конверсий. Если при расчете дневного бюджета получается слишком большая сумма, то рекомендуется выбрать другое событие, которое будет выше по воронке продаж.
• Вначале умный алгоритм проходит обучение. Поэтому цена за конверсии может быть более высокой. В этом случае не стоит спешить менять цель или устанавливать другое конверсионное действие. Лучше подождать, пока система пройдет период обучения. После того как алгоритм получит достаточно данных, цена показа объявлений может значительно снизиться.

Цель «Установка мобильного приложения». Цель работает на увеличение скачиваний приложения и помогает оптимизировать стоимость установки с помощью автоуправления ценой. При этом обязательно ограничивается дневной бюджет. Также можно ограничить стоимость установки приложения.

Цель «Конверсии внутри мобильного приложения». Цель работает так, чтобы получить максимальное количество конверсионных событий с учетом установленного бюджета. В настройках можно ограничить максимальную желаемую стоимость конверсии.

Советы по применению автоуправления ценой

Какие факторы влияют на выбор способа управления ценой

При выборе целей из группы «Вовлечение ВКонтакте» и «Конверсии» в настройках цены доступно только автоуправление. Что касается целей «Покупки и продажи», то здесь пока еще есть возможность ручного управления ценой. И в некоторых ситуациях ручное управление может быть более выгодным.

Вот какие факторы стоит учитывать при выборе способа управления ценой.

1. На каком этапе запуска находится кампания. Для тестовых кампаний целесообразно устанавливать ручное управление ценами. Это позволит подобрать оптимальное сочетание креативов, заголовков, описаний, а также получить статистику по переходам, кликам, заявкам. На автоуправление можно переходить после того, как вам стала известна стоимость целевого действия.

2. Какой рекламный бюджет выделен на кампанию. Для конверсионных целей нужно рассчитывать затраты на рекламу исходя из того, что дневного бюджета должно хватать на покупку 5 – 10 конверсий. Тогда системе хватит данных для обучения и впоследствии она сможет устанавливать на аукционе конкурентные ставки. 

3. Длительность кампании. Для коротких рекламных кампаний длительностью до 7 дней не подходит автоуправление ценой. За это время умный алгоритм не успеет обучиться и не сможет настроить эффективное управление ценой. 

4. Есть ли данные о целевой аудитории, кто входит в ЦА. Здесь возможны варианты

Если вы собрали достаточно данных о своей целевой аудитории, хотите настроить кампанию на своих клиентов и знаете стоимость показа объявления, то можно создать кампанию с целью «Показы рекламы» и установить цену вручную. По ходу рекламной кампании цена может корректироваться.

Если нужно привлечь холодную аудиторию, то целесообразно подключить автоуправление ценой и выбрать цель «Переходы по рекламе». 

Если есть база с теплой аудиторией, но нет понимания, сколько платить за показ рекламы, то оптимальный вариант — запустить рекламу с целью «Показы рекламы» и подключить автоуправление ценой.

5. Как работают кампании с разными целями, в чем их специфика.

• Если стоит задача привлечь трафик на сайт, то лучший выбор — запустить кампанию с целью «Показы рекламы» и подключить автоуправление ценой. Такая цель хорошо работает на большие и средние базы от 25 000 человек.
• Автоуправление с целью «Максимум показов» подходит, если собрано достаточно данных по пользовательской и теплой аудитории. Сюда относятся люди, которые взаимодействовали с контентом во ВКонтакте, на сайте/в приложении, делали покупки, заполняли заявки. Оптимальный размер аудитории — до 10 000 человек.
• Для сбора заявок подходит цель «Вступления в сообщества». Здесь доступно только автоуправление ценой. В настройках можно ограничить стоимость заявки. Для этого лучше предварительно запустить тестирование и посмотреть, сколько в среднем обойдется получение одной заявки.
• Если нужно собрать контакты пользователя для последующего обзвона, то лучше всего запускать рекламу с целью «Заявки».

Грамотно выбранная цель и использование возможностей автоуправления ценой обеспечивает эффективную работу кампании при условии точно настроенного таргетинга. Для подключения многих целей («Переходы по рекламе», «Заявки», «Подписки на рассылку» и т. д.) требуется база с теплой аудиторией. Ниже расскажем, как можно собрать эти базы.

Как собрать базу с теплой аудиторией ВК

Для быстрого сбора баз с теплой аудиторией лучше воспользоваться парсерами. В PromoPult есть такие инструменты — это парсер сообществ ВКонтакте и парсер активных пользователей. С их помощью можно за пару минут собрать список сообществ, в которых находится целевая аудитория.

Рассмотрим, как собрать теплую аудиторию ВК на примере интернет-магазина спортивного питания.

Парсер сообществ ВКонтакте: собираем группы с ЦА

• Перейдите на страницу инструмента. 
• Укажите ссылку на сообщество с целевой аудиторией.

• Укажите, какие ключевые слова должны встречаться в сообществах. Также задайте список минус-слов.

• Задайте желаемое количество подписчиков, пересечений и тип группы.

• После этого нажмите кнопку «Подобрать группы». Система понадобится пару минут, чтобы найти группы с целевой аудиторией. Полученный отчет можно скачать в формате XLSX или TXT.

Можно таргетироваться на всех пользователей собранных сообществ. Однако далеко не все из них являются активными. 

Парсер пользователей ВК: выявляем активную аудиторию

Для исключения ботов и неактивных пользователей спарсите активную аудиторию сообществ. Для этого внизу отчета в меню выберите «Спарсить аудиторию сообществ» и кликните «Применить». Список отобранных сообществ автоматически перенесется в парсер активных пользователей ВК. 

В парсере активных пользователей ВК за один раз можно спарсить аудиторию не более 100 сообществ:

Ниже укажите сообщества, которые нужно исключить. Ограничение — не более 10 сообществ в списке.

Определите активность пользователей и кликните «Начать подбор»:

Подробная инструкция по использованию парсеров — в нашем гайде.

Чек-лист по использованию автоуправления ценой

1. Определите цель кампании.
2. Определитесь с целевой аудиторией.
3. Отберите теплую целевую аудиторию. Для этого воспользуйтесь парcерами PromoPult.
4. В настройках цены включите автоуправление ценой.
5. Установите дневной бюджет.
6. Контролируйте расходы за счет изменения дневного бюджета на рекламу.