Что такое шопсы ВКонтакте и как они работают

Шопсы ВК — это формат публикаций, объединенный с карточками товаров Ozon. Авторы размещают рекомендации и прикрепляют товары в текстовых постах, клипах или прочих видах контента. Шопсы доступны, если в открытом сообществе или аккаунте ВКонтакте есть 100 подписчиков.

Формат полезен для продвижения товаров: пользователи будут видеть рекомендацию и могут сразу же сделать заказ, не переходя по ссылке на маркетплейс. При клике на рекомендацию откроется приложение Ozon, где можно завершить покупку. При работе с шопсами автор получает доход в виде процента от продажи, а бизнес — поток заинтересованных клиентов.

Как работают шопсы ВК

Публикации с товарами — это отдельный формат продвижения товаров, завязанный на доверие аудитории. Шопсы содержат видео, текст, фотографии и карточку товара с маркетплейса Ozon. ВКонтакте обеспечивает авторов потоком товаров для рекомендаций, а рекламодателей — свежей аудиторией за фиксированный процент от продаж.

Инструмент появился в октябре 2025 года, он доступен блогерам и владельцам сообществ, отвечающих трём условиям:

• Страница или сообщество открытые.
• Минимум 100 подписчиков в сообществе или друзей с подписчиками на личной странице.
• Не меньше одной новой публикации или клипа за последние 30 дней.

Что делать блогеру

Вот пошаговая инструкция.

1. Самостоятельно подключиться к VK AdBlogger и выбрать товары для рекламы. Можно взять в работу до трёх разных карточек на одну страницу или сообщество: сразу после подготовки к публикации будет доступен следующий заказ. Как подключиться к VK AdBlogger и работать с платформой, подробно рассказали в этом гайде.
2. Создать рекомендацию, отправить ее на проверку модераторам соцсети.
3. Разместить на странице или в сообществе готовый шопс.

Публикация с рекомендацией будет работать в течение 30 дней с момента выхода.

Когда рекламный пост будет опубликован, пользователи смогут увидеть карточку и перейти по ней на Ozon. Если они купят товар, это зачтется автору рекомендации: количество заказов отображается в личном кабинете VK AdBlogger.

Автор получает вознаграждение исходя из количества продаж: пока что VK AdBlogger обещает от 8 до 50% от стоимости продукции. Условия могут меняться в зависимости от договоренностей соцсети с партнерами.

Чем шопсы отличаются от обычных товаров ВКонтакте

Шопсы — формат рекламного продвижения картиочек Ozon, но автор продает не свою продукцию, а чужую. Это инструмент для инфлюенс-маркетинга, созданный для нативных рекомендаций вместо рекламы «в лоб». Задача шопса — связать продукцию с рекомендацией автора, которому доверяет аудитория.

Работает это так: блогер показывает или рассказывает о продукции и сразу же прикрепляет реферальную ссылку с карточкой к публикации. Это воспринимается пользователями лояльнее, чем обычная реклама, ведь автор «просто рассказывает о продукте». Подписчикам не нужно переходить на другой сайт и искать по артикулу — они могут просто кликнуть на карточку, изучить описание, при желании заказать на Ozon и дальше листать ленту.

Обычные товары продавец размещает у себя в сообществе в отдельном каталоге. Они не встраиваются в посты группы, их не могут продвигать другие пользователи. Прикреплять такую карточку можно только к публикациям в сообществе, где она хранится.

Кому полезен формат: сводная таблица

Рекламные интеграции в постах позволяют блогерам и селлерам наладить взаимовыгодное сотрудничество с помощью VK AdBlogger. В чем-то полезны они и рядовым пользователям соцсети. Собрали основные выгоды для всех участников процесса:

Как авторы могут зарабатывать на шопсах

Шопс представляет собой пост или клип-рекомендацию с реферальной ссылкой. Блогер публикует ее, рассказывает читателям о преимуществах и особенностях продукта. Если пользователи заинтересуются, перейдут на Ozon именно через шопс и купят товар, автор получит оплату за рекламу.

Посты с карточками приносят доход в виде процента от продаж: заработать пока что можно от 8 до 50% от цены. Реферальная ссылка работает 30 дней. Авторам платят только в течение этого времени. Если будут новые продажи после завершения рекламной кампании, процент за них не начислят. Деньги начнут приходить спустя 14 дней после покупки, когда будет ясно, что клиент точно не вернет товар. Повторно рекламировать карточку на той же странице нельзя, но можно запустить несколько параллельных рекомендаций — например, в группе и личном аккаунте.

Цена товара может расти или снижаться. В зависимости от нее будет варьироваться и доход. Например, если продукт окажется в акции, автор заработает меньше, а если стоимость поднимется — больше.

Шопсы эффективны, когда подписчики доверяют инфлюенсеру, а сам продукт способен их заинтересовать. Чтобы аудитория хорошо восприняла рекомендацию, важно выбирать подходящие товары, соответствующие запросам или потребностям подписчиков. Можно ориентироваться на возраст, вкусы людей, тематику блога. Чем нативнее будет рекомендация, тем выше вероятность, что вам поверят и сделают заказ.

Доступны шопсы не всем авторам. С апреля 2026 года их могут подключить владельцы личных страниц или сообществ со 100 подписчиками или друзьями. Раньше порог был на уровне 1000 человек.

Чем шопсы полезны бизнесу и продавцам

Главное преимущество формата для селлеров — возможность получить лояльных покупателей благодаря рекомендации инфлюенсера, которому доверяют его подписчики. Это позволяет охватить новую аудиторию, которую вы могли пропустить при настройке рекламы. Ведь карточку может взять в работу как начинающий блогер с сотней подписчиков, так и владелец нескольких крупных сообществ с суммарной аудиторией в несколько миллионов человек.

Автор создает контент, который показывает свойства и преимущества товара, встраивает свои имя и личность в рекомендацию. Его репутация начинает работать на продажи селлера. Такая аудитория изначально настроена лояльнее, и если ей нужна продукция, то с высокой долей вероятности она сделает заказ.

Но даже изначальная лояльность не поможет, если продукт некачественный. Покупатели не просто вернут его, но и могут написать негативные комментарии, что снизит количество заказов. Также эффективность интеграции зависит и от других параметров: цены на Озоне, попадания автором в свою целевую аудиторию, качества интеграции и так далее.

Блогер приводит аудиторию за процент от продажи без дополнительных усилий с вашей стороны. Оплачивать вы будете только фактически сделанные заказы, а размер вознаграждения выбираете самостоятельно при оформлении заявки. Если автор ошибется или недостаточно хорошо порекомендует карточку, продавец ничего не потеряет.

Как начать использовать шопсы VK

Рекламодателю

Чтобы предложить продукцию авторам, нужно интегрировать свой магазин на Ozon с ВКонтакте. Для этого в личном кабинете селлера на Ozon перейдите в раздел «Товары» и выберите «Все приложения».

В списке интеграций найдите «ВКонтакте» и кликните на него.

На открывшейся странице нажмите на «Подключить через VK ID» и разрешите доступ для ВКонтакте.

Авторизуйтесь в аккаунте ВК и разрешите соцсети доступ к магазину. Ozon и ВК интегрируются, что позволит перенести карточки в бизнес-сообщество и продвигать их через авторов и шопсы.

Вернитесь в личный кабинет селлера и перейдите во вкладку «Продвижение», а затем выберите «Внешнее продвижение».

После этого можно выбирать карточку для продвижения.

Нужно указать:

• Ставку за заказ — сколько процентов от каждой продажи получит блогер.
• Количество образцов — сколько блогеров могут заказать продукцию, чтобы сделать обзор и рекомендацию.
• Формат публикации — в каком виде вы хотите получить рекламу, пост или клип.

Когда настроите параметры продвижения, нажмите на «Запустить». Карточка появится в списке доступных для шопсов, и блогеры смогут брать ее в работу.

Если работаете с блогерами ВК, создавайте прямые аккаунты VK Adblogger в PromoPult и возвращайте до 19% от затрат на внешнюю рекламу бонусами.

Продвигать товары в ВКонтакте можно и с помощью таргетированной рекламы — в простом интерфейсе модуля PromoPult или прямом аккаунте VK Ads. В модуле PromoPult кампанию бесплатно настроит специалист платформы, достаточно пополнить баланс на сумму от 3000 рублей, а в прямом аккаунте быстро и правильно запустить рекламу поможет ИИ маркетолог.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqwAvopk

Что блогеры будут охотнее рекламировать

Авторы нацелены на монетизацию своего блога, но не хотят терять доверие аудитории. Поэтому могут заказывать тестовые образцы и делать на них честные обзоры-рекомендации. Продукция должна легко интегрироваться в публикации сообщества, в идеале — быть нужной широкому кругу людей.

Блогеров привлекают высокие проценты вознаграждения за продажу. В то же время продукт не должен быть слишком дорогим, это снизит конверсию. Хотя для некоторых категорий (например, хобби, работы или отдыха) это не помеха. Кроме того, инфлюенсеров может привлекать возврат стоимости после обзора — тогда они будут охотнее заказывать продукцию, чтобы рекомендация была нативнее.

Посмотрите, какие ваши карточки авторы охотнее берут в работу, не скупитесь при назначении процентов, предоставляйте тестовые образцы, подробное описание и качественные картинки. Они пригодятся блогерам для создания рекомендации.

При определении процента вознаграждения важно не начать торговать в минус: рассчитайте себестоимость и маржу, чтобы знать, сколько вы можете платить блогерам с продаж. Возможно, перед началом рекламной кампании имеет смысл немного поднять цены, если это не отпугнет клиентов.

Автору

Блогер может взять любой товар из списка размещенных для внешнего продвижения.

Для этого авторизуйтесь в личном кабинете VK AdBlogger как автор. Если шопсы вам доступны, то в левом меню появится вкладка «Товары»: из нее вы будете брать карточки для рекомендаций.

По клику на вкладку рекламный аккаунт покажет перечень карточек с Ozon, которые вы можете порекомендовать. Около каждой будет написано, сколько процентов вы заработаете с продажи, как именно вам нужно ее прорекламировать (через пост или клип). В поисковой строке сверху можно найти любой товар по названию.

В фильтрах справа можно выбрать подходящие категории, формат контента. Ползунок «Вернем траты» подскажет, готов ли рекламодатель отдать затраченные на покупку деньги после выпуска рекламы.

Чтобы выложить товар в группу, выберите подходящую карточку, ознакомьтесь с условиями и характеристиками, кликните «Взять в работу». Затем подтвердите готовность выполнить заказ.

После этого товар появится в разделе «Заявки» на отдельной вкладке «Товары». Там на него можно кликнуть, загрузить готовый шопс и отправить его на модерацию. На создание контента есть 20 дней вместе с проверкой площадки и публикацией.

После модерации нужно запланировать размещение в течение трёх суток с момента одобрения. Для этого снова кликните на товар и выставьте желаемое время выхода поста: в него шопс появится в сообществе или на странице. Он будет размещен в течение 30 дней, после чего удалится автоматически.

Как выглядит формат в ленте

Формат появляется в ленте новостей, как любая другая публикация. Клипы дополнительно встречаются в ленте VK Клипов. Карточка показывается на фотографиях или видео, бросается в глаза пользователям.

Также о формате говорит обязательная ссылка на Ozon — без нее пост не получится отправить на модерацию. По клику на шопс пользователя перекидывает на карточку в магазине ВК.

Уже там пользователь может выбрать параметры, после чего — перейти на Ozon и оформить заказ.

Как выбрать формат рекомендации

Важно учитывать две вещи: какой формат требует заказчик и какая рекомендация может понравиться вашей аудитории. От этого зависит, насколько будет успешным шопс. В первую очередь ориентируйтесь на рекламодателя: в карточке указано, должна она быть размещена клипом или обычным постом.

После этого продумайте, как вы будете рассказывать о товаре, например:

• Простое видео из картинок. Возьмите фотографии селлера и сделайте из них презентацию, напишите сопроводительный текст, а если это клип — наложите музыку. Для этого не нужно заказывать товар и работать на камеру, но эффективность формата оставляет желать лучшего.
• Авторская рекомендация. Закажите товар у селлера и сделайте на него обзор-рекомендацию. Расскажите о нём: чем понравился, почему стоит своих денег, как вы его используете. Это более живая рекомендация, которая выгодно смотрится в глазах подписчиков.
• Продукт в деле. Купите товар и продемонстрируйте, как вы его используете. Это будет наиболее честной рекомендацией, которой подписчики поверят.

Учитывайте, что карточка должна соответствовать интересам ЦА, тогда вероятность покупки повышается. Например, в сообществе молодых мам женщины могут положительно отреагировать на качественное детское автокресло, но без интереса — на обычные авточехлы.

Как вернуть затраты

Некоторые рекламодатели возвращают деньги за товары, купленные для обзора и рекомендации. Для этого автору выдается одноразовый промокод. Он позволит продавцу отследить заказ блогера и вернуть ему траты после завершения рекламной кампании.

Активировать промокод нужно в течение 72 часов после того, как карточку взяли в работу. Он применяется при заказе: в корзине должен быть только один товар, либо несколько размеров одного предмета одежды или обуви (тогда при примерке надо будет оставить только один экземпляр). Возвращать продукт нельзя, он остается автору.

Если модерация ВК не найдет признаков плагиата в шопсе и он отработает положенные 30 дней, тогда продавец возместит блогеру затраты. Они вернутся на баланс в кабинете VK AdBlogger.

Коротко о шопсах ВКонтакте

Шопсы ВК — это формат рекламных интеграций, который позволяет блогерам монетизировать аудиторию за счет рекомендаций. Они встраиваются в посты или клипы и ведут на карточку товара, импортированную из Ozon в ВКонтакте. Из этой карточки можно перейти на маркетплейс и сделать заказ.

Этот формат выгоден всем. Авторы получают процент от продаж, селлеры — дополнительных покупателей и охваты без лишних затрат, а пользователи — рекомендации от инфлюенсеров, которым они доверяют.

Перед использованием инструмента важно проверить условия: они периодически меняются как для авторов, так и для продавцов. Авторам при выборе карточки следует учитывать интересы и вкусы своей аудитории, а селлерам — рассчитывать, как дополнительные траты повлияют на маржинальность.