Как рекламировать бизнес в кризис [6 советов от PromoPult]

Любой кризис заканчивается. И то, как ваш бизнес будет чувствовать себя на выходе, во многом зависит от ваших текущих действий. Предлагаем 6 подходов, которые помогут вам адаптировать онлайн-маркетинг к непростым условиям.

1. Отправьте рекламное агентство на карантин — сэкономьте половину бюджета

В период вынужденного простоя и снижения покупательской активности важно оптимизировать расходы. Статья, от которой можно без проблем отказаться, — это расходы на оплату услуг рекламных агентств.

Мы проанализировали, какая доля рекламного бюджета приходится на оплату услуг агентств при настройке контекстной рекламы. Оказалось, что при бюджете в районе 40 тыс. руб. в месяц на оплату услуг уходит около 80% (!) бюджета.

Понятно, что при увеличении бюджета уменьшается и процент комиссионных. Но и сумма в рублях растет. В любом случае это непродуктивно. Тем более что есть возможность снизить расходы на запуск и настройку рекламы — вплоть до нуля. Такое возможно, если запустить рекламу в системе PromoPult.

Например, комиссия за таргетированную рекламу в ВКонтакте и myTarget здесь 0%. То есть вы платите столько же, сколько платили бы при запуске рекламы напрямую в рекламных кабинетах соцсетей. Но получаете доступ к сервису, который упрощает настройку рекламы и делает ее более эффективной.

Комиссия за контекстную рекламу в PromoPult составляет:

Яндекс.Директ — 0%,
Google Ads — 15%.

При этом вы можете запустить рекламу сразу в двух поисковиках из единого интерфейса. Благодаря автоподбору и группировке ключей, генератору объявлений и автоматическому управлению ставками вы все настроите за 15-20 минут. А если у вас уже есть активные кампании в Google и Яндексе, мы их поможем перенести.

Выбрать рекламный инструмент

Бесплатная настройка рекламы в PromoPult

Нет времени или желания разбираться с настройками рекламных кабинетов? Закажите услугу бесплатной настройки контекстной или таргетированной рекламы — и наши специалисты сделают все за вас.

В итоге ваша реклама будет гарантированно приводить клиентов, а не сжигать бюджет. Настройка бесплатная — нужно только пополнить счет на 3000 рублей, чтобы мы понимали, что ваши намерения серьезны. Все внесенные деньги идут на оплату рекламы.

2. Посмотрите на свой бизнес под другим углом — предложите офферы в «духе времени»

Подумайте, как ваша услуга/продукт могут вписаться в текущие рыночные условия.

Возьмем, казалось бы, совсем неактуальный сейчас бизнес — продажу билетов на концерты. Как поддержать продажи, если концерты отменены? Приходится выкручиваться. Например, одно из билетных агентств предложило купить сертификаты на концерты без привязки к дате и мероприятию, еще и с правом на скидку 10%. И это наверняка обеспечит какие-то продажи даже при отсутствии текущего спроса.

А вот другой пример — одно из клининговых агентств адаптировалось к условиям пандемии и разработало меры безопасности, о которых сообщает клиентам на первом экране сайта.

А вот уже западный пример — онлайн-платформа для управления здоровьем коллектива. С ростом популярности удаленной работы на базе платформы разработали оффер специально для удаленных команд.

Конечно, проще дело обстоит в сферах, в которых спрос на ваш продукт сохраняется или даже увеличивается в условиях карантина. Например, это услуги доставки еды. Но и здесь есть свои нюансы. Так, новым трендом стала бесконтактная доставка еды, которую внедрили некоторые известные службы.

Адаптируйте под ваши офферы не только лендинги, но рекламные объявления. Например, внесите в объявления информацию о той же бесконтактной доставке.

Или напомните об отсутствии необходимости выходить из дома.

Если вам нужно быстро обновить объявления контекстной рекламы, закажите их в системе PromoPult. Специалисты составят заголовки, описания, быстрые ссылки и уточнения согласно ТЗ. Вам останется загрузить их в рекламную кампанию.

Заказать объявления

3. Выделите рекламный бюджет на соцсети — ваша аудитория уже там

Люди, которые зависают дома, идут в соцсети. Это очевидно. Обратитесь к этому каналу трафика — протестируйте таргетированную рекламу для вашего бизнеса. Запустить ее бесплатно вы можете в системе PromoPult.

Система устроена так, чтобы ею мог воспользоваться даже человек с начальными знаниями в интернет-маркетинге. Настройка таргетированной рекламы выглядит так:

добавили проект;
указали параметры целевой аудитории;
система сгенерировала креативы — вы их отредактировали;
указали бюджет и запустили рекламу — при автостратегии система сама управляет ставками для получения максимума кликов/показов в рамках бюджета.

Подробно о запуске и настройке таргетированной рекламы в PromoPult читайте здесь.

Также предлагаем вдохновиться этим кейсом. Здесь описано, как с помощью системы PromoPult удалось снизить цену клика по рекламе в соцсетях на 60%.

Важно! Внесите на баланс PromoPult от 3000 рублей, и вы сможете заказать бесплатную настройку таргетированной рекламы. В сложный период это станет правильным решением, чтобы получить хороший результат от первой кампании.

Запустить рекламу в соцсетях

4. Упор на аналитику — настройте цели и отслеживайте их достижение

Реклама запускается не ради трафика, а ради того, чтобы пользователи, которые к вам приходят, совершали действия: регистрировались, оставляли заявки, покупали. Конечно, в CRM такие действия фиксируются, но вы без аналитики не узнаете, какие каналы, кампании, площадки или креативы привели к конверсиям.

Для отслеживания конверсий настройте цели в системах аналитики. Как это сделать, мы описывали: вот гайд по целям в Яндекс.Метрике, а вот гайд по целям в Google Analytics.

Как отслеживать цели в PromoPult

Если вы ведете проекты в PromoPult, вы можете отслеживать достижение целей в разрезе каналов трафика (SEO, контекстная, таргетированная реклама) в личном кабинете.

Работает это так: выбираете проект, отмечаете цели — и смотрите, откуда идет больше конверсий. А далее уже решаете, куда направлять бюджет.

Также в PromoPult вы можете заказать бесплатную настройку целей. Для этого списке проектов переключите правый график в режим целей и нажмите «настроить цели». Далее следуйте инструкциям (предварительно должен быть предоставлен доступ к счетчику):

К сведению. Мы подсчитали, что в PromoPult только у 22% пользователей настроены цели в Яндекс.Метрике и (!) у 3,7% — в Google Analytics. Это говорит о том, что многие недооценивают важность аналитики. И у вас есть хорошая возможность исправить этот пробел и повысить эффективность рекламы.

К списку проектов

5. Улучшите свою площадку — получайте больше конверсий и подготовьте фундамент для роста в органике «после»

Качество настройки рекламы — это одна сторона медали. Важно еще то, будут ли пользователи совершать конверсии на целевых страницах.

И здесь уже роль играет качество площадки. Оно складывается из групп факторов:

Техническая составляющая (отсутствие ошибок в работе сайта, высокая скорость загрузки, отсутствие дублирующихся страниц и т. п.).
Структура (понятная и логичная структура сайта, до 3-4 уровней вложенности, удобная навигация по сайту и т. п.).
Юзабилити (сайт адаптирован под просмотр с мобильных устройств, настроен поиск по сайту, формы заполняются корректно, удобные размеры элементов и т. п.).
Коммерческие факторы (онлайн-консультант, карта проезда, доступна контактная информация, есть кнопки соцсетей и т. п.).
Внутренние факторы ранжирования (прописаны метатеги title и description, тексты оптимизированы под поисковые запросы, настроены директивы в robots.txt и т. п.).

Подробно работы (более 60 позиций), которые необходимо провести на сайте для повышения его качества, описаны в чек-листе. Также вам будет полезна подборка 33 способов повысить конверсию интернет-магазина.

Улучшение сайта без привлечения агентства

Как и в случае с рекламой, привлечение агентств к оптимизации сайта ведет к неоправданным расходам. В модуле поискового продвижения PromoPult вы можете оптимизировать площадку без агентства и программиста.

Работает это так:

добавляете площадку в SEO-модуль;
настраиваете проект (подбираете ключевые слова и группируете с помощью бесплатных встроенных инструментов);
система анализирует сайт, формирует список работ и оптимальный бюджет (при необходимости корректируете его);
запускаете модуль и принимаете работы по мере их выполнения.

Вот фрагмент чек-листа, по которому проводятся работы, с указанием готовности и сроков выполнения:

По мере выполнения работ ваша площадка будет не только привлекать больше клиентов, но и получать больше бесплатного трафика из поисковых систем.

Попробовать модуль поискового продвижения

6. Прокачайте скиллы и освойте новые направления в онлайн-маркетинге

Если так сложилось, что в период карантина у вас есть свободное время, посвятите его саморазвитию. Тем более что для этого есть все возможности.

На нашем YouTube-канале регулярно проводятся вебинары и выкладываются обучающие ролики. Подпишитесь и будьте в курсе трендов в интернет-маркетинге. Это хорошее решение в условиях, когда конференции и оффлайн-курсы отменены.

Пока у вас есть время, прокачайтесь в своей специальности или освойте новую. На базе обучающего центра Cybermarketing есть бесплатные курсы и вебинары. Обучение сейчас проводится только онлайн.

Пройдите сертификацию по работе в PromoPult

Хотите глубоко освоить работу с системой PromoPult, чтобы повышать эффективность своих или клиентских проектов? Пройдите бесплатные обучающие курсы по модулям поискового продвижения (SEO) и контекстной рекламы. После этого вы в деталях узнаете о возможностях системы и как их использовать.

В рамках курсов предусмотрена сертификация: после каждого видео урока проводится тестирование. Ответьте правильно минимум на 80% вопросов, и вам будет выдан электронный именной сертификат. Он подтверждает ваши компетенции и обеспечивает дополнительные бонусы, удвоение вносимых средств и другие привилегии в PromoPult.

Пройти сертификацию

Чек-лист: что делать, чтобы кризис прошел безболезненно

Уходите от агентств — автоматизируйте рекламу и сэкономьте половину бюджета.
Составьте офферы, которые будут отвечать текущим потребностям аудитории.
Ищите целевую аудиторию в соцсетях — запустите таргетированную рекламу.
Займитесь настройкой аналитики — распределяйте бюджет на основе реальных данных.
Улучшите свою площадку — заточите ее на привлечение клиентов.
Проведите свободное время с пользой — освойте новое для себя направление интернет-маркетинга и углубите знания.

Следуйте чек-листу, и все у вас будет хорошо. Будьте здоровы!

Запустить рекламу в PromoPult