Образовательные курсы — это сфера с высокой конкуренцией. Лиды здесь стоят дорого. Поэтому важно правильно выбрать рекламные каналы и настроить рекламу, иначе бюджет будет расходоваться быстро и без особого результата.

На примере широкопрофильного образовательного центра Siderius мы покажем, как настроить рекламу в соцсетях через PromoPult: правильно задать таргетинги, составить креативы, выбрать стратегию назначения ставок. Также расскажем, как удалось за 5 месяцев добиться снижения стоимости перехода на 60%.

Исходные данные

Siderius — это краткосрочные курсы в Минске. Обучение проводится по 60 разным направлениям: AutoCAD, Corel Draw, Photoshop, ландшафтный дизайн, организация праздников, маникюр, наращивание ногтей и др.

Основная аудитория (80% клиентов) — женщины в возрасте 18-33 лет. Проживают в Минске и области.

До подключения таргетированной рекламы для продвижения курсов использовалась реклама в Яндексе и Google. Проблема в том, что ниша конкурентная, и клики по конверсионным запросам стоят дорого. Лучший результат достижим при показе на первых строчках выдачи, что дополнительно завышает цену клика. Если же рекламироваться по более дешевым запросам, то конверсия от контекста низкая.

Решение — протестировать новый рекламный канал — соцсети. Реклама настраивалась специалистом Siderius самостоятельно — в модуле таргетированной рекламы PromoPult. Далее мы покажем, что именно было сделано и каких результатов удалось достичь.

Настройка таргетированной рекламы в системе PromoPult

1. Профиль проекта

Для рекламы выбрана система myTarget. Это сервис размещения таргетированной рекламы в социальной сети Одноклассники и на проектах Mail.Ru Group.

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

Указано название проекта и URL сайта. Выбраны ключи — на основе подсказок (справа) и заданы вручную. Ключи содержат названия курсов, которые планируется рекламировать. Они необходимы для составления объявлений.

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

В дополнительных настройках включена UTM-разметка ссылок и указана юридическая информация о компании.

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

Читайте также:

Детально о настройке кампании в модуле таргета PromoPult, с пояснениями и советами читайте в статье «Как быстро запустить таргетированную рекламу сезонного товара [инструкция]»

2. Таргетинги

В качестве региона показа задана Минская область. Но регионы менялись несколько раз — например, указывался город Минск и вся Белоруссия. Лучший же результат показал именно таргетинг на область.

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

Реклама показывается только женщинам в возрасте 18-33 лет, поскольку именно эта группа составляет 80% клиентской базы. Также указано возрастное ограничение — 16+.

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

В блоке «Интересы и поведение» задан таргетинг на тех, кто интересуется образованием и поиском работы. Что вполне логично.

В блоке «Поведенческие и социальные характеристики» уточнены характеристики аудитории. Например, реклама показывается тем, кто не работает на данный момент.

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

Временной таргетинг настроен так:

  • Показы в будние дни с 9 до 18 (в понедельник — с 5 до 18).
  • Суббота — показы отключены.
  • Воскресенье — показы с 6 до 23.
  • Показы в праздничные дни отключены.

Такой таргетинг обусловлен тем, что аудитория наиболее активна именно в рабочее время.

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

Изначально таргетинг был задан на мобильные устройства, поскольку большинство пользователей приходит именно с мобильных. Но затем для расширения охвата решено таргетинг на устройства не задавать. То есть реклама показывается как пользователям ПК, так и мобильных.

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

Выбрана модель оплаты за переходы (CPC). Такая модель оптимальна, если основная цель — трафик и лиды.

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

По результатам настройки таргетинга суммарный охват составляет примерно 257 тыс. человек. Широкий охват позволяет привлечь больше потенциальных клиентов.

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

3. Объявления

На основе добавленных на этапе создания проекта ключей система сгенерировала варианты объявлений.

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

Предложенные шаблоны были отредактированы. В той или иной степени менялся каждый элемент:

  • заголовки;
  • описания;
  • изображения;
  • посадочные URL;
  • тексты на кнопке призыва к действию.

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

Более того, за 5 месяцев работы кампании элементы объявлений менялись много раз. Креативам в соцсетях свойственно «выгорание» — регулярное обновление позволяет поддерживать к ним интерес и находить более эффективные варианты.

4. Бюджет и ставки

Реклама запущена в октябре 2019 года. Общий бюджет кампании — 100 тысяч рублей. Заданы минимальные значения расхода — 150 рублей в день (4500 рублей в месяц).

Режим управления ставками — автоматический. Тестировались также варианты ручного управления. Но при этом бюджет расходовался слишком быстро, поэтому от такого подхода отказались.

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

Решено было остановиться на автоматическом управлении. Система определяет ставку в режиме реального времени для получения максимального количества переходов в рамках бюджета. То есть если конкуренция падает, то снижается и ставка. А если конкуренция высокая, то не будет просадки трафика и потери клиентов.

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

Результаты кампании

После запуска кампании цена клика по всем креативам была около 33-34 рублей, что сопоставимо с контекстной рекламой в данной тематике. Но в результате регулярного тестирования удалось добиться планомерного снижения стоимости клика до уровня 13-14 рублей, то есть примерно на 60%.

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

Как добились такого снижения:

  • Тестирование таргетингов — регионы, интересы, график показа.
  • Тестирование объявлений — картинки и тексты.
  • Тестирование назначения ставок — уход от ручной стратегии в сторону автоматической.

Также были отключены неэффективные креативы, которые не приносили заявок. Например, это креативы общей направленности — они рекламировали обучающий центр, а не конкретные курсы.

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

Таргетированная реклама для курсов: как снизили CPC на 60% [кейс PromoPult]

Таким образом, если вы хотите достичь результатов в таргетированной рекламе, регулярно заходите в аккаунт, отслеживайте CPC, охват и трафик, пробуйте разные вариант таргетинга, освежайте креативы. В системе PromoPult это займет несколько минут в день, но в итоге вы получите экономию бюджета.

⌃ ↩
Рекламная система
для продвижения бизнеса
Размещайте рекламу в YouTube, социальных
сетях и статьи на популярных сайтах

Настоящий сервис собирает информацию, зарегистрированную в файлах «cookies» для целей адаптации функционала сервиса к потребностям пользователей, в целях сбора статистической информации для анализа и улучшения качества работы сервиса, а также в рекламных целях. При использовании данного сервиса, вы подтверждаете свое согласие на использование файлов «cookies». Файлы «cookies» будут сохранены в памяти вашего устройства (ЭВМ). Вы можете изменить настройки файлов «cookies» в вашем браузере, однако такие изменения могут повлиять на функциональность сервиса и ограничить его использование.

Настоящим Я даю свое полное согласие на получение электронных уведомлений (на указанные мой абонентский номер и адрес электронной почты), а также выражаю явное и полное согласие на сбор, хранение, обработку и передачу персональных данных, согласно положениям, изложенным в Политике конфиденциальности, расположенных по адресу: promopult.ru/rules.html?op=private, с которыми я ознакомился и принял.