Как создавать продающие креативы в Яндекс Директе

Креатив в Директе — это рекламный элемент, состоящий из текста, изображения, видео, аудио или анимации, который используется в объявлениях в поисковой системе или сайтах-партнерах Рекламной системы Яндекса.

Хорошие рекламные креативы решают несколько задач:

• Привлекают внимание к товару, услуге или бренду, развивают его узнаваемость.
• Увеличивают кликабельность.
• Повышают конверсию в лиды.

Для этого креатив и посадочная страница, на которую он ведет, должны быть хорошо продуманными, интересными для целевой аудитории и качественно сделанными. Помочь в их создании способен конструктор креативов Яндекс Директа, который можно использовать при запуске рекламной кампании.

Что такое рекламные креативы

Рекламный креатив Директа — это объявление, которое привлекает внимание целевой аудитории. Он рассказывает о предмете рекламы — продукте, услуге, бренде или компании. Задача — сделать так, чтобы пользователь совершил целевое действие: например, перешел по ссылке, купил товар, оставил свои данные, подписался на рассылку и т. д.

Взаимодействие пользователя с креативом вовлекает его в воронку продаж. Например, если стоит задача добиться участия в розыгрыше, то по клику человек должен попадать на страницу, где он может ознакомиться с условиями и оставить свои данные. Иначе пользователь уйдет с сайта и «выпадет» из воронки.

Чем креатив качественнее и понятнее для целевой аудитории, тем лучше он будет работать. Не существует идеальных объявлений для привлечения любого пользователя, подпадающего под описание вашей ЦА. И с первого раза работающие варианты подобрать получается не всегда. Поэтому важно тестировать объявления, подбирать наиболее эффективные сочетания текста и визуала для разных людей, запускать разные креативы в рамках одной рекламной кампании.

Виды креативов в Яндекс Директе

Креатив в Директе состоит из изображения, анимации или видео с пояснительным текстом. Также его можно дополнять логотипом для повышения узнаваемости и призывом к действию. Последнее — особенно важно, ведь именно правильный призыв может стимулировать аудиторию выполнить целевое действие. Создавать креативы можно в конструкторе Яндекса или самостоятельно, а затем загружать в кабинет Директа.

Все креативы можно разделить на несколько типов по их особенностям, целям или виду:

• Текстовые объявления. Состоят только из текста. Чаще всего встречаются в поисковой рекламе.

Пример текстового объявления в поиске Яндекса

• Статичные баннеры. Содержат неподвижное изображение, могут дополняться текстом.

Примеры статичных баннеров на сайте Яндекс Погоды

• Анимированные. Вместо статичной картинки добавлена анимация для привлечения внимания.
• Видео-объявления. Видео может сопровождаться звуком или текстом.
• Звуковые. Рекламное объявление в аудио-формате, встраивается в звуковую дорожку на видео, в звуковой записи, на радио.
• Интерактивные — объявления, с которыми пользователь может взаимодействовать, что повышает его вовлеченность. Например, в него может быть встроена мини-игра, форма для заполнения, тест или квиз.
• Адаптивные рекламные объявления — особый вариант, который подстраивается под место размещения.

Кроме контентной составляющей стоит учитывать и смысловую: реклама может «давить» на рациональные или эмоциональные триггеры. Первые апеллируют к логике пользователя, донося мысль «это выгодно», «это недорого», а вторые воздействуют на эмоции: радость, зависть, страх и т. д. Выбор триггеров зависит от целевой аудитории, влияет на тональность рекламы, её цель.

Ещё один важный момент — то, как представлен товар. Это может быть «изолированное» фото продукции, вариант её использования или целый сюжет, в который встраивается товар или услуга.

Где используются креативы Директа

• Поисковая выдача: контекстные объявления в рекламных блоках в зависимости от поискового запроса.
• На сайтах и в сервисах Рекламной сети Яндекса: баннеры, видеоролики, аудиофрагменты, текстово-графические и адаптивные объявления.
• Медийная реклама: размещаются на сайтах, маркетплейсах, в виде баннеров в поиске Яндекса и РСЯ.

Как работает конструктор креативов в Яндекс Директе

Конструктор креативов — это встроенный в рекламный кабинет Директа бесплатный сервис, который позволяет упростить процесс и создавать привлекательные визуалы с минимумом трудозатрат.

В конструктор можно загрузить до пяти заголовков, до трёх вариантов текста, до пяти изображений, до двух видео или анимаций длительностью от 5 до 60 секунд. Также можно дополнять объявления быстрыми ссылками на внутренние страницы сайта.

Что может конструктор:

• Создавать объявления автоматически на основе описания бизнеса, товара или услуги. Можно использовать нейро-варианты дополнительно к основным: инструмент сгенерирует их автоматически.

Генерация нейросетью

• Дополнять тексты автоматически под поисковые запросы. Например, если бизнес рекламирует аренду автомобилей в Сургуте, алгоритм может добавить к тексту или заголовку фразы «для мероприятий», «недорого» и т. д., чтобы показать наиболее релевантное предложение для конкретного пользователя.
• Генерировать подходящие к тексту, теме и описанию изображения, видео и анимации или редактировать готовые картинки через ИИ.

Создание изображений или видео в Директе с помощью ИИ

• Комбинировать заданные изображения, заголовки и тексты. Алгоритм проанализирует, какие сочетания элементов оказались самыми эффективными в процессе работы кампании, и чаще будет показывать пользователям именно их.
• Адаптировать контент под разные площадки или устройства, в том числе изменять пропорции готовых изображений с помощью нейросетей.
• Формировать описание для передачи в Единый реестр интернет-рекламы.

Расширенный конструктор доступен при создании рекламной кампании в режиме «Мастер кампаний». В режиме «Простой старт» объявления будут генерироваться автоматически на основе информации о бизнесе. Можно будет только подобрать картинки из фотобанка, сгенерировать их нейросетью или загрузить собственные.

Роль ИИ-инструментов

Яндекс Директ предлагает несколько инструментов на основе искусственного интеллекта:

• Помощника, который генерирует посадочную страницу и рекламную кампанию по описанию товара, услуги или бизнеса.
• Генератор изображений и видео в процессе настройки кампании.
• Нейрообъявления, которые генерируются автоматически.

Эти инструменты облегчают работу специалиста по рекламе. Использование ИИ в целом может сильно упростить и ускорить работу с креативами, даже если создавать их в сторонних нейросетях, а не прямо в кабинете Директа. Подборку таких инструментов найдете в этой статье.

Искусственный интеллект идеален там, где нужно сгенерировать десятки креативов — например, для масштабной рекламной кампании, тестирования гипотез, а еще для вдохновения или поиска идей. Он заменяет часы сложной работы дизайнера на минуты для придумывания промптов.

Главный недостаток ИИ — неумение следовать ТЗ, если оно не составлено предельно четко, понятно и однозначно. Хотя даже в таком случае AI может «галлюцинировать» или что-то забывать: например, он неспособен использовать конкретный цвет по его коду. Со сложными задачами лучше справится «живой» дизайнер. А сгенерированные нейросетями визуалы всегда нужно тщательно проверять.

Как создать эффективный креатив

Сделайте креатив понятным

Общий посыл должен быть ясен целевой аудитории, иначе пользователь не поймет, что ему предлагают. Предложение нужно сжать до короткого цепляющего заголовка и понятного текста офера, чтобы не перегружать объявление.

Сразу видна дата, день недели и предложение — посетить день открытых дверей в новом ЖК

Используйте чистый и современный дизайн

Статичный или динамический баннер должен быть эстетически привлекательным. Ориентируйтесь на лидеров рынка. Например, «Яндекс.Практикум» продвигает свои курсы в едином стиле, делает не перегруженные визуалы, понятные ЦА.

Пример визуально приятного объявления в РСЯ

Пытайтесь попасть в интересы целевой аудитории

Объявление будет лучше работать, если оно подходит под вкусы конкретной аудитории или даже ее сегмента.

Креатив сразу попадает в ЦА — маркетологов в нише автобизнеса

Убирайте неоднозначность

Только если она не должна быть заложена специально. Но помните, что если что-то может быть понято неправильно — оно будет понято именно так. Поэтому лучше создавать креативы без ненужных ассоциаций.

Формулируйте чёткий призыв к действию

Чтобы нажать на CTA-кнопку (Call-to-Action, или призыв к действию), пользователь должен понимать, зачем ему это делать, куда он попадет и какая выгода его ждет. Примеры конкретных призывов: «зарегистрируйтесь», «купить», «оформить подписку» и т. д.

Например, так Яндекс Директ предлагает пользователям узнать больше про промокод на продвижение

Правильное использование сильных сторон товара или бренда в рекламе, четкие формулировки, попадание в целевую аудиторию значительно увеличивают эффективность продвижения.

Разбираем частые ошибки

Плохой визуал

«Грязные» цвета, обилие разномастных шрифтов, слишком яркий фон, перегруженность элементами — всё это делает рекламу нечитаемой, а значит ЦА пройдет мимо и вы недополучите продажи.

Баннер сложно воспринимать: слишком много визуальных элементов, текст теряется на их фоне, в формате небольшого баннера будет тяжело что-то разобрать и уловить смысл

Слабый текст

Текст должен показывать выгоду или пользу для аудитории, при этом быть понятным и лаконичным. Лишняя «вода», ошибки, непонятный смысл снизят эффективность рекламы. Даже простая опечатка может отпугнуть читателя.

Непонятна суть проекта и выгода от участия в нем

Непонятный посыл

Объявление должно доходчиво доносить до пользователя смысл предложения. Иначе нужная аудитория может пройти мимо, а кликать будут совсем не ради покупок.

Яркий пример провокации — рекламная кампания бренда одежды Sisley, которая демонстрировала что угодно, но только не одежду

Слабый или отсутствующий CTA

Хорошие дизайн и текст без конкретного CTA стоят мало: призыв может «дожать» читателя, стать последним элементом, который мотивирует его воспользоваться рекламным предложением. Даже при наличии интереса без кнопки или призыва пользователь может растеряться и не понять, чего от него хотят.

Несоответствие креатива и посадочной страницы

Лендинг или посадочная страница, куда ведет реклама, должны соответствовать друг другу. После клика по объявлению про акцию на зимние шины пользователь должен попасть на страницу акции с подборкой товаров. Если откроется главная интернет-магазина, большой риск, что человек сразу покинет сайт.

Прямые или случайные провокации

Неосторожный или специально оскорбительный креатив может спровоцировать негатив целевой аудитории вместо ожидаемого эффекта. Например, подобную реакцию вызвал рекламный баннер со слоганом «Было сало» алтайского фитнес-клуба «Магис-Спорт».

Главное про креативы в Директе

Хороший рекламный креатив — основа эффективной рекламы в Директе. Его качество напрямую влияет на показатели кликабельности и конверсии. Три главные составляющие — сбалансированный, приятный глазу визуал, текст с четким посылом и понятный CTA. В процессе создания объявления можно использовать нейросети, но важно тщательно прорабатывать промпты и проверять результат.

Любой рекламный креатив требует проверок эффективности и тестов — без них невозможно понять, как он будет воспринят целевой аудиторией. Все возможности для быстрого создания и тестирования объявлений есть в кабинете Яндекс Директа.

Создать цепляющий креатив за несколько минут можно в модуле PromoPult «Контекстная реклама» — текст и изображение сгенерирует ИИ, но можно отредактировать объявление или создать своё с нуля. А доступ к полному функционалу кабинета Яндекс Директа получают пользователи с прямыми аккаунтами. Здесь создать креативы поможет ИИ-маркетолог. По бонусной программе вы сможете вернуть до 8% от затрат на внешнюю рекламу, сколько точно — покажет калькулятор.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqvpeUKh