Одноклассники: гайд по рекламе для бизнеса

Одноклассники — перспективная рекламная платформа для малого и среднего бизнеса, где можно найти платежеспособную аудиторию. В соцсети уже запущено более 1 млн рекламных кампаний, и это число будет расти.

В статье рассказываем, кому подходит реклама в Одноклассниках, какие рекламные форматы доступны и как быстро запустить кампанию.

Кому подходит реклама в Одноклассниках

Рекламные возможности Одноклассников для малого бизнеса

Рекламные форматы в Одноклассниках

Советы по созданию креативов

Как запустить рекламную кампанию: пошаговая инструкция

Создаем и настраиваем бизнес-группу

Настраиваем рекламную кампанию

Как быстро настроить рекламу в Одноклассниках в интерфейсе PromoPult

Что делать после запуска кампании

Кому подходит реклама в Одноклассниках

Согласно свежему исследованию Brand Analytics, за последний месяц Одноклассники вошли в тройку лидеров по приросту активной аудитории и объема публикуемого контента. Неудивительно, что интерес российского бизнеса к рекламе в Одноклассниках тоже увеличивается. 

Вот цифры, которые подтверждают перспективность этой платформы:

• ОК объединяют 43 миллиона пользователей по всей России.
• Крупнейшие возрастные сегменты — люди в возрасте 25–30 лет (25% аудитории) и 35–44 года (28%). Это наиболее активная и платежеспособная аудитория.
• Большая часть пользователей заходят в соцсеть с мобильных устройств. 64% аудитории заходит в ОК только со смартфонов, еще 20% пользователей используют для этого и мобильные устройства, и десктопы. 
• 85% пользователей заходят в соцсеть с мобильных устройств на ОС Android.

Совместные исследования Одноклассников и исследовательского центра ResearchMe показали, что среднестатистический пользователь соцсети — это женщины в возрасте 38 лет и мужчины в возрасте 40 лет. 62% пользователей рунета используют соцсети для общения, 54% играют в игры, 49% слушают музыку и 11% используют соцсети для совершения покупок.

Из перечисленного выше делаем вывод, что аудитория ОК достаточно разнообразна по своим интересам, уровню дохода и занятиям. Это позволяет рекламодателям легко найти будущих покупателей среди пользователей этой соцсети. К тому же существенный плюс — более низкая конкуренция, чем во Вконтакте. При этом в Одноклассниках чаще всего рекламируются местный бизнес, а не крупные известные бренды.

Рекламные возможности Одноклассников для малого бизнеса

В рекламном кабинете доступны материалы для тех, кто только начинает работу с платформой:

• бесплатный обучающий видеокурс по рекламе в ОК;
• полезный для развития бизнеса контент;
• кейсы с вдохновляющими примерами того, как разные компании достигли поставленных целей с помощью рекламы в ОК.

Посмотрим, какие рекламные возможности предлагает соцсеть Одноклассники бизнесу.

1. Создание бизнес профиля. В ОК можно продвигать товары, услуги, личный бренд или мероприятия. Для этого надо создать публичную или бизнес-страницу, группу по интересам:

2. Специальные блоки. Это настраиваемые блоки в бизнес профиле, которые делают страницу удобной для посетителей. Сюда относятся две кнопки действий, блок над лентой и меню ссылок для самого важного. Эти блоки добавляются в настройках бизнес профиля в разделе «Инструменты»:

3. Карточки товаров. Соцсеть позволяет добавлять карточки товаров и наполнять их всей необходимой информацией. В результате каталог товаров смотрится так же привлекательно, как и в интернет-магазинах.

4. Сбор данных об аудитории. Для этого в ОК можно проводить опросы и предлагать пользователям заполнить анкеты. С помощью анкет можно узнать, как пользователь нашел вашу страницу, на какой товар/услугу обратил внимание, узнать его пол и возраст, место жительство, хобби, семейное положение и т. д.

Также можно выяснить мнение аудитории о товаре, качестве обслуживания, отношении к каким-то новшествам и изменениям.

5. Тестирование разных типов постов. Рекламодатель может создавать разные типы постов и тестировать их эффективность. В том числе: сравнивать охват, действия пользователей и негатив по постам разного типа.

6. Точное нацеливание рекламы на целевую аудиторию. Рекламу можно таргетировать с учетом пола и возраста пользователей, места жительства, семейного положения, интересов, привычек, сферы деятельности, уровня дохода.

7. Таргетинг на свои аудитории. В 2021 году в рекламном кабинете ОК появилась возможность запускать кампании с ретаргетингом. Теперь кампании можно таргетировать на конкретных пользователей Одноклассников или на клиентов, чьи мобильные номера есть в базе.

8. Настройка навигации в группе. В бизнес группах можно настроить меню и разместить там информацию об оплате, примеры работ, ссылки на каталог и в приложение. Для удобства ссылки отображаются в виде кнопок, дизайн которых легко настроить самостоятельно.

9. Возможности для видеозвонков и видеотрансляций. Рекламодатель может приглашать по ссылке пользователей в групповой или частный видеозвонок. Во время видеозвонка можно выходить в прямой эфир, транслировать экран и записывать эфир. Видеотрансляции используют для демонстрации товаров и услуг, проведения мастер-классов и уроков.

Одноклассники не уступают ВК по возможностям для бизнеса. Как создать онлайн-магазин в ВКонтакте и какие возможности предлагает эта соцсеть, читайте в нашем пошаговом гайде.

Рекламные форматы в Одноклассниках

В ОК можно рекламировать товары и услуги, личный профиль и профиль бизнес сообщества. При этом доступны различные рекламные форматы — от рекламной публикации до Pre-roll в видеороликах. Это позволяет бизнесу выбрать наиболее оптимальный для своих потребностей вариант. 

Вот такие форматы доступны в Одноклассниках.

1. Промопосты. Это рекламные публикации в ленте постов. Представляют собой фото с текстом, видеоролик или карусель изображений/карточек товара. С их помощью можно рекламировать отдельные посты, бизнес-группы в Одноклассниках и сайты.

Вот пример промопоста от банка Тинькофф. В посте кратко сформулировано УТП, а клик по ссылке переводит на целевую страницу, где пользователь сможет детальнее ознакомиться со всеми условиями предложения:

2. Рекламные баннеры. Графические блоки, которые могут содержать изображение, текст, статичные и анимированные изображения, видео. Клик по баннеру переводит пользователя на сайт рекламодателя. В Одноклассниках чаще всего используются статичные креативы.

Баннеры могут быть двух размеров: 240×400 или 90×75 pcs. В примере ниже можно увидеть сразу два маленьких баннера с предложениями от разных рекламодателей. Эти баннеры пользователь видит на свой странице справа в верхнем углу:

3. Pre-roll. Это короткие видеоролики, которые показываются пользователям перед просмотром видеоконтента. При клике по ролику или всплывающим ссылкам пользователь попадает на сайт компании.

Например, известный российский бренд косметики запустил видеорекламу новой линейки парфюмерии. Видео позволяет создать привлекательную картинку для аудитории и повысить заинтересованность в новом продукте:

4. Брендирование. Сюда относятся конкурсы, опросы и различные игры. Это имиджевая реклама, которая позволяет сформировать определенные ассоциации о бренде у целевой аудитории.

В примере ниже известный блогер разместила на своей странице условия акции от отечественного производителя продуктов питания. В ходе мероприятия активные участники могут получить денежные призы.

Советы по созданию креативов

Эффективность рекламной кампании зависит от нескольких факторов — грамотно выбранный рекламный формат, точные настройки таргетинга и запоминающиеся креативы. Расскажем, на что делать упор при подборе изображений для рекламы. 

1. Упор на яркие креативы. Лента Одноклассников отличается от других соцсетей броскими изображениями, разнообразием шрифтов, обилием «гифок». Чтобы не потеряться среди других постов, реклама должна быть яркой, красочной, привлекающей к себе внимание и вдохновляющей на покупки.

2. Выгодные предложения. Скидки, акции, бесплатные консультации — вот что привлечет внимание новых клиентов и напомнит о существовании вашей компании постоянным покупателям.

Например, медицинский центр рекламирует услуги мануального терапевта и предлагает скидки до 50% на первый прием и дальнейшие скидки на лечение:

3. Ставка на успех и эффективность. Покажите, чем ваша услуга или товар лучше остальных — полезный состав, сжатый срок достижения результатов, выгодные цены, удобное месторасположение, комплексный подход в обслуживании, гарантия возврата средств и т. д.

4. Покажите конечный результат. Лучшее доказательство эффективности вашего продукта — это конечный результат. Покажите изменения в лучшую сторону (здесь хорошо работает формат до/после).

5. Учитывайте интересы своих пользователей. Не забывайте таргетироваться на интересы пользователей и предлагать им именно то, что они ищут в соцсетях.

Большое значение имеет не только подобранная картинка, но и текст, который на ней размещен. У каждой соцсети свои требования. Подробнее об этом читайте: «Тексты на креативах в соцсетях: как учесть требования рекламных систем и повысить конверсию».

Как запустить рекламную кампанию: пошаговая инструкция

Создаем и настраиваем бизнес-группу

Владельцы личной страницы в ОК могут рекламировать только свои посты. Для этого им надо просто перейти в «Рекламный кабинет» и создать пост.

Для рекламы товаров и услуг в ОК нужна бизнес-страница. Покажем, как ее создать и настроить на примере интернет-магазина бижутерии из бисера.

Для ее создания в главном меню переходим в «Группы»:

Создаем новую группу:

Выбираем тип группы — «Публичная или бизнес-страница»:

Указываем название бизнес-страницы, ее тематику и доступ:

Запустить рекламу можно не только рекламном кабинете ОК, но и в myTarget. Как это сделать, читайте в гайде: «Как настроить рекламу в myTarget: пошаговый гайд».

Оформляем бизнес-страницу.

1. Загружаем основную фотографию группы:

2. Добавляем обложку. Всего можно добавить до 10 фотографий и настроить их чередование. Рекомендованный размер: 1944х600. Допустимые форматы: JPG, PNG.

3. Пишем краткое описание группы.

4. Создаем каталог товаров. Здесь пишем название и описание товара, цену, указываем ссылку на товар в интернет-магазине (необязательно), делаем отметку о том, предусмотрена ли отправка почтой или доступен только самовывоз.

Настраиваем рекламную кампанию

В рекламном кабинете в главном меню выбираем «Реклама»:

Кликаем на кнопку «Продвинуть публикацию»:

Система предлагает выбрать цель кампании. Всего их шесть:

• Продвижение рекламной публикации. Позволяет получить большее количество просмотров в сети, классов (аналог лайков) и комментариев.
• Увеличение числа подписок или дружбы. Повышает активность в группе за счет получения новых подписчиков и друзей.
• Получение переходов на сайт. Увеличивает трафик на веб-сайт.
• Продвижение игр из ОК. Цель направлена на увеличение числа игроков.
• Продвижение товара из ОК. Подойдет для продвижения товаров и получения продаж. 
• Карусель ссылок. Можете разместить несколько ссылок на сайт, группу или профиль.

В нашем примере цель кампании — прорекламировать товар. Для достижения этой цели кликаем на «Продвижение товара из ОК»:

Далее выбираем в каталоге тот товар, который хотим рекламировать. Кликаем на кнопку «Продвинуть»:

Приступаем к настройкам аудитории.

1. Настраиваем таргетинг по демографическому признаку. Для этого выбираем пол и возраст потенциального покупателя.

2. Указываем город или регион, в котором хотим показывать рекламу:

3. Указываем дополнительные параметры. Сюда относят интересы целевой аудитории и личный доход. Также можно ограничить показ группы только людьми, которые участвуют в группе или, наоборот, исключить этих подписчиков из показа рекламы. Например, покупатели бижутерии интересуются модой и стилем. Поэтому рекламу таргетируем на людей с разным доходом, исключая премиум сегмент.

Далее переходим к настройкам кампании:

1. Указываем продолжительность кампании. В нашем случае реклама будет показываться 14 дней. Минимальный срок — 7 дней, максимальный — 30.

2. Устанавливаем дневной бюджет на уровне 550 рублей. Минимальный допустимый бюджет составляет 200 рублей, максимальный — 100 000 рублей.

3. Указываем, с какой скоростью реклама будет набирать показы. При равномерном распределении система будет распределять показы в течение дня так, чтобы дневной бюджет тратился постепенно. При выборе способа «Как можно быстрее», система будет работать так, чтобы получить максимальное количество показов объявления за минимальный срок. В результате дневной бюджет может израсходоваться за несколько часов.

По умолчанию в настройках действует автоматическое управление ценой. Мы не будем отключать эту опцию, чтобы не ограничивать работу умного алгоритма. В этом случае система будет сама стремиться к тому, чтобы достичь поставленных целей с максимальной эффективностью.

При отключении этой опции можно управлять стоимостью показов вручную. 

В этом случае доступно две модели оплаты:

• По CPM модели. Минимальная цена за 1000 показов составляет 10 рублей, максимальная — 200 рублей.
• По CPC модели. Минимальная цена за клик 1 рубль, максимальная — 20 рублей.

На этом настройка кампании в ОК завершена. Прежде чем запускать кампанию, учтем рекомендации системы — они размещены в верхнем углу справа.

Наши настройки позволили достигнуть оптимального охвата. В случае, если охват недостаточный, можно повысить дневной бюджет на рекламу, расширить настройки таргетинга:

Кликаем на кнопку «Создать», пополняем баланс и ждем результатов.

Как быстро настроить рекламу в Одноклассниках в интерфейсе PromoPult

Настройка рекламной кампании в системе

Запустить рекламу в ОК можно не только через рекламный кабинет этой соцсети, но и в интерфейсе системы PromoPult. Одно из преимуществ такого решения — можно запустить рекламу в мультиформате. Это означает, что рекламу увидит целевая аудитория в ОК, ВКонтакте, на площадках проекта VK и рекламой сети myTarget. 

Другие плюсы:

• простой интерфейс — в настройках разберется даже новичок;
• экономия времени за счет автогенерации объявлений;
• база встроенных фотостоков для подбора изображений под любой рекламный креатив;
• простое копирование кампаний для тестирования гипотез на разные аудитории;
• автоуправление ставками — система сама привлечет максимум конверсий в рамках заданного бюджета;
• простая для чтения аналитика — все нужные метрики в одном дашборде;
• никакой комиссии — все деньги пойдут на рекламу.

Запустить рекламув Одноклассниках может каждый зарегистрированный в PromoPult пользователь. Показываем шаги по настройке.

Добавляем проект и выбираем инструмент «Таргетированная реклама»:

Указываем рекламную систему — myTarget:

Далее проводим такие настройки:

• выбираем формат объявления — «Мультиформат»;
• называем проект;
• ставим ссылку на рекламируемый проект — сайт или страницу в соцсети.

Кликаем на кнопку «Создать проект».

Приступаем к настройкам таргетинга. Указываем геотаргетинг — здесь можно указать конкретные города и регионы или выбрать подходящее место на карте. Также настройки позволяют исключить конкретные города или регионы из показа:

Настраиваем демографический таргетинг:

Для более точной настройки показа рекламы задаем условия детального таргетинга. В пункте «Интересы и поведение» доступны:

• Таргетинг по интересам и поведению. Целевая аудитория может интересоваться модой, искать женскую одежду, аксессуары и обувь.
• Поведенческие и социальные характеристики аудитории. Для этого настроим показ рекламы на людей определенного уровня дохода.

Указываем временной таргетинг и дату проведения:

Выбираем модель оплаты — оплата за переходы:

Создание объявлений

Система предлагает создать объявления вручную или автоматически сгенерировать их. Показываем, как можно сгенерировать объявления через систему PromoPult.

Кликаем кнопку «Сгенерировать объявления»:

Система автоматически подбирает ключевые слова. Их можно редактировать и заменять своими.

После клика по кнопке «Создать» система сама создаст объявления на основе контента целевой страницы, ключевых слов и креативов. Выбираем объявления, по которым будем запускать рекламу и кликаем на кнопку «Далее»:

На этом мы завершили создание кампании через систему PromoPult. Пополняем бюджет и следим за результатами рекламной кампании в разделе «Управление» и дашборде «Результаты рекламы». 

Что делать после запуска кампании

• Мониторьте эффективность кампании. Смотрите за ходом того, как достигаются поставленные цели. Получаете ли вы нужное количество переходов на сайт, лайков, подписок, переходов в группу, конверсий.
• Управляйте аудиторией кампании. Создавайте собственные аудитории и таргетируйтесь на них. Так вы покажете рекламу людям, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим предложением.
• Работайте над креативами. Один из способов увеличить конверсионность объявлений — повысить привлекательность объявлений. Тщательно подбирайте текст, картинку, аудиосопровождение, видеоряд.
• Управляйте ставками. Если автоматическое управление ставками не приносит желаемых результатов, попробуйте управлять ими вручную. Эта возможность есть в рекламном кабинете ОК и в интерфейсе PromoPult.