Что такое посевы в ВКонтакте

Посевы в ВКонтакте — это формат рекламы, при котором рекламный пост размещается в чужих сообществах или у блогеров с нужной аудиторией. Он нужен, чтобы сделать ваш бренд, группу или товар более узнаваемым, набрать подписчиков, получить заявки или увеличить трафик. Принцип работы посева строится на доверии аудитории к сообществу, в котором она состоит: такая реклама выглядит как обычная публикация в ленте, поэтому воспринимается естественно. Плюс пост может быть не прямо рекламным, а нативным, полезным или интересным.

Для посева рекламодатель должен найти сообщество с подходящей аудиторией, договориться с администрацией, придумать рекламный пост, дождаться его размещения и проанализировать результат. Разберемся, как правильно подготовиться, выбрать подходящие группы и автоматизировать процесс.

Что такое посевы и как они работают

Посевы в ВКонтакте — это публикация рекламы в посторонних сообществах с уже сформированной аудиторией по договоренности с их владельцами. Такие посты размещаются от имени группы и выглядят как обычные записи, но рассказывают о вашей компании, группе в соцсети или товаре. Они используются для продвижения бренда или продукта.

Формат выгоден бизнесу тем, что позволяет привлекать ЦА напрямую из групп, где она собирается «по интересам». Чем больше аудитория конкретного сообщества соответствует портрету вашего потенциального клиента, тем выше вероятность, что реклама привлечет внимание и принесет результат. Например, продавцу автозапчастей для Haval может подойти ЦА группы владельцев китайских автомобилей.

Метод можно использовать для продвижения любых товаров или услуг, от новой книги до металлообрабатывающих станков (при наличии достаточного количества целевой аудитории в ВК). Из-за отсутствия явных рекламных меток (кроме erid) и публикации от имени того сообщества, на которое человек уже подписан и читает его посты, такой формат рекламы обычно вызывает меньше раздражения. Из-за этого он считается более нативным, ведь он встраивается в контент группы.

Вот краткий алгоритм:

1. Найти в ВКонтакте подходящие сообщества. При поиске групп нужно ориентироваться на портрет целевой аудитории: её демографические и географические параметры, интересы, вкусы и другую информацию. В идеале следует подбирать сообщества по схожей или идентичной тематике.
2. Договориться с владельцами групп о размещении рекламы. В процессе обсуждения сделки стоит запросить статистику: это даст представление о реальной активности пользователей и охватах публикаций. Количество подписчиков ничего не значит: у группы с 1000 участниками показатели могут быть лучше, чем у аналогичной с 10 000 читателей, если часть из них боты или неактивные пользователи.
3. Подготовить рекламный креатив. Чаще всего этим занимается именно заказчик: он пишет публикацию и сопровождает её картинкой или видео. Стоит делать рекламу более нативной, чтобы она лучше «зашла» подписчикам выбранной группы. Лучше проконсультироваться с администратором: он понимает предпочтения своей аудитории и может порекомендовать формат, который принесет больше пользы. Наиболее нативный формат — рекомендация от самого админа (если это блогер).
4. Перевести оплату. Чаще всего администраторы требуют полную предоплату публикации. Это недостаток: вам будет сложно вернуть деньги, если владелец группы решит нарушить договор или пренебречь какими-то важными условиями.

После размещения нужно обязательно проанализировать эффект от публикации. Важно заранее продумать конкретные показатели (прирост подписчиков, просмотров в группе, количество заявок и т. д.) и способ их учитывать.

Также можно воспользоваться биржей VK AdBlogger, на которой владельцы сами предлагают сообщества для размещения посевов в ВКонтакте. Здесь рекламодатель может выбрать подходящие группы или блогеров ВКонтакте для рекламы по нужным критериям, создать объявление и оплатить его. При этом не нужно взаимодействовать с администраторами напрямую: после их согласия на платформе пост пройдет модерацию и отправится на размещение автоматически.

Как и любая другая реклама, посевы обязательно сопровождаются рекламной маркировкой и передачей данных в ОРД.

Чем посевы отличаются от таргетированной рекламы

Посев в ВК — это публикация в группе, рассказывающая о товаре, бренде или другом сообществе. Она может быть от лица рекламодателя или владельца группы. Аудитория — подписчики сообщества независимо от их характеристик.

Таргетированная реклама дает возможность нацелить креатив на более узкую, конкретную ЦА, которую можно четко сегментировать с помощью инструментов, встроенных в рекламный кабинет (пол, возраст, город, интересы и т. д.).

Таргетированная реклама в ВКонтакте доступна пользователям PromoPult:

• В простом модуле с ИИ помощниками, которые подбирают ключевые слова, генерируют креативы и управляют ставками. Интерфейс будет понятен даже новичку без опыта в рекламе, но если пополните баланс на сумму от 3000 рублей, кампанию бесплатно настроит специалист.
• В прямых аккаунтах VK Рекламы — полный доступ к форматам и стратегиям + бонусная программа, по которой можно вернуть до 19% от расходов на внешнюю рекламу.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqxHGDVX

Когда посевы эффективнее таргетированной рекламы

• ЦА, смешанная по разным параметрам — например, полу, возрасту и географии, сложно настроить таргетинги в рекламном кабинете. Вместе с тем есть какие-то общие признаки и интересы, по которым она собирается в группы. Например, любители айтишных мемов или классической западноевропейской живописи.
• Получить первые результаты нужно быстро. Например, для тестирования рекламного креатива или запуска, которому нужен охват «уже вчера». Посевы быстрее и дешевле, чем настройка и запуск рекламной кампании.
• Цель — заработать лояльного читателя или клиента. Нативные посевы вызывают большую вовлеченность у подписчиков.
• Нужно подогреть интерес к бренду, товару или сообществу. Посевы, особенно нативные, хорошо работают на узнаваемость, даже если в моменте не дают готовых заявок или подписчиков. Таргетированная реклама работает лучше, когда о продукте люди уже слышали, поэтому ей можно «догонять» участников групп, в которых уже были посевы.

Ещё один момент: если посев — не просто реклама, а нативная интеграция с какой-то пользой или смешной шуткой, подписчики группы могут разнести её по своим лентам, создав таким образом вирусный эффект. А это, в свою очередь, значительно увеличит охваты и потенциальный прирост подписчиков или заявок. В случае с таргетированной рекламой напрямую такого эффекта не достичь.

Для каких задач используют посевы

• Увеличить охват. Главная задача — сделать предмет рекламы более известным, узнаваемым. О других способах увеличения охвата в ВКонтакте читайте в этой статье.
• Привлечь подписчиков со схожими интересами.
• Прорекламировать товары и услуги. Если продукт окажется актуальным для пользователей, такие посевы принесут продажи.
• Проинформировать об акциях и мероприятиях и привлечь больше заинтересованных в них людей.
• Запустить трафик на сайт. Особенно эффективно работает, когда посев — это какой-то полезный материал, тогда читатели могут заинтересоваться ресурсом, чтобы найти на нем больше информации.
• Побудить читателей выполнить целевое действие. Например, оставить контакты в форме, пройти опрос, подписаться и прочее.

Как выбрать сообщества для посевов

Подбор правильного сообщества под посевы в ВК — чуть ли не половина всей работы. Подбирать группы можно вручную через ключевые слова, теги, встроенные инструменты соцсети или с помощью средств автоматизации — например, парсеров. Парсер сообществ в PromoPult бесплатно соберет паблики с аудиторией, похожей на заданную группу. Подробная инструкция по работе с инструментом — в этой статье.

При поиске релевантных групп важно учитывать:

• Целевую аудиторию. Обращайте внимание на пол, возраст, интересы, географию — эти показатели можно прямо или косвенно извлечь из сервисов аналитики и расширенной статистики сообщества.
• Тематику. Должна напрямую соотноситься с тем, что вы собираетесь «сеять». Чем дальше тема сообщества от вашей сферы, тем меньше будет пользы.
• Количество подписчиков. Важный, но не определяющий параметр: от него косвенно зависит охват (хотя большее влияние оказывают активность и «живость» ЦА).
• Активность читателей. Группа должна быть живой, о чем говорят реакции и комментарии под постами.

Эти показатели позволят первично оценить, стоит ли вообще разрабатывать эту группу, или лучше сразу идти дальше. Если на первый взгляд всё хорошо, нужно изучить сообщество тщательнее, особенно на предмет вариантов обмана от администрации.

Важно не использовать для публикации страницы, по статистике которых явно или косвенно прослеживается накрутка подписчиков, просмотров или реакций. Чтобы определить накрутку, обращайте внимание в первую очередь на такие параметры:

• Вовлеченность. В среднем нормальный показатель 0,5-3% от охвата. Более точный процент варьируется в зависимости от тематики. Если вовлеченность ниже 0,2-0,4% — это говорит о «мертвой» аудитории или накрученных подписчиках. Если выше 10% — значит, количество реакций может быть накручено (если речь не о каком-то конкурсе или розыгрыше).
• Охват по подписчикам. В норме составляет 15-30% от количества участников группы. Если охват ниже 5%, то лучше в таком сообществе не размещаться.
• Количество реакций относительно просмотров. В норме на просмотренный пост реагирует до 5% читателей. Если количество лайков или комментариев слишком низкое (меньше 1%), это говорит о покупке просмотров. Если же реакций слишком много (больше 15-20%), при этом пост не предполагает активного взаимодействия, они могут быть накручены.
• Рост подписчиков. При органическом развитии группы они прибавляются постепенно. При накрутке возможен резкий скачок на 10% и более процентов за несколько часов или суток.

При анализе учитывайте не только прямые показатели, но и косвенные факторы. Например, резкий скачок количества подписчиков возможен, если администратор удачно купил рекламу, группа попала в СМИ или какая-то из ее публикаций стала вирусной.

Важно выбирать сообщества ещё и так, чтобы размещение в них не навредило вашей репутации. Особенно это касается чувствительных тематик.

Как запустить посевы в ВК

Пошаговый алгоритм выглядит так:

1. Определите цель рекламной кампании. Пропишите, чего вы хотите добиться: например, увеличить количество подписчиков в группе или трафик на сайте.
2. Выберите ключевые критерии, по которым будете позже оценивать эффективность — количество новых читателей, переходы по ссылке, обращения в бот или другие.
3. Подберите сообщества с подходящей тематикой или аудиторией. Выделите важные показатели ЦА. Подумайте, какая аудитория вам нужна, чтобы добиться поставленной задачи, и в каких пабликах можно её найти.
4. Подготовьте рекламный пост для размещения.
5. Договоритесь о публикации или воспользуйтесь рекламной биржей.
6. Отслеживайте статистику и результаты.

Размещение вручную

Ручной способ размещения подразумевает, что все действия по оформлению посевов вы будете делать самостоятельно или силами своего маркетолога, от создания креатива и поиска сообществ до оплаты размещения и аналитики.

Ручной поиск и договоренность с администраторами напрямую — оптимальный вариант, если у вас сложная, чувствительная или спорная тематика, очень узкая целевая аудитория, специфическая рекламная кампания. В таких случаях посевы через биржу или не получится отправить, или они не дадут эффекта.

Работа через биржу

В ВКонтакте есть собственная платформа VK AdBlogger, интегрированная в социальную сеть.

Использование биржи позволит:

• Избежать общения с десятками администраторов. Взаимодействие происходит только с биржей, процесс автоматизирован.
• Упростить процесс публикации. Посев отправляется администратору через сервис. Выбирать паблики можно с помощью встроенных фильтров и с учетом уже указанной владельцем группы стоимости.

Фильтры для подбора группы в AdBlogger

• Заказать создание посевов. Вместо рекламного креатива можно выслать бриф. Администраторы сами подготовят и разместят пост.

Пример брифа через AdBlogger

• Снизить риск обмана от недобросовестных владельцев групп практически до нуля. Оплата поступит исполнителю только после размещения. А вся статистика доступна прямо в интерфейсе: можно ознакомиться с основными показателями и сравнить их.

Аналитика групп для размещения посевов в AdBlogger

• Избавиться от необходимости маркировки рекламы. Сервис делает это автоматически.

Пример текстового посева через VK AdBlogger

Перед заказом вы можете просмотреть аналитику по сообществу. Если показатели или ЦА не устроят, можно подобрать более подходящую группу. Сервис берет комиссию: она сразу включается в стоимость. Посев отработает 24 часа, после чего будет удален автоматически.

В отличие от самостоятельного размещения, здесь рекламный пост должен пройти модерацию в ВКонтакте, что одновременно и преимущество (вы не нарушите никаких правил и законов), и недостаток (некоторые тематики или креативы могут быть отклонены модераторами).

Использование бирж уменьшает количество доступных для рекламы групп, т. к. не все авторы зарегистрировались на ней. Так что наиболее подходящих пабликов на ней может и не оказаться. В таком случае останется либо довольствоваться имеющимся ассортиментом авторов, либо связываться с администратором, минуя биржу.

Лучше всего размещение посевов через VK AdBlogger работает с простыми тематиками, однозначными креативами, темами на широкую ЦА.

Подробный гайд по работе с VK AdBlogger — в этой статье.

Форматы посевов

Рекламный пост

Публикация, которая представляет собой прямую рекламу вашего продукта, бизнеса или группы. Это посыл «в лоб», который может отпугнуть некоторых подписчиков.

Нативная реклама

В этом случае пост содержит повествование как будто от лица администратора группы, который рассказывает какую-то историю, невзначай рекомендует вашу группу или бизнес. В зависимости от качества может вызвать как искренний интерес, так и негативную реакцию, если «нативка» выглядит топорно и рекламно.

Репост из сообщества

Размещение вашей публикации на стене группы, которая выступает в роли рекламной площадки. Предполагается, что часть читателей заинтересуется вами и перейдет к первоисточнику. Обычно не содержит прямой рекламы, максимум — рекомендацию или согласие с контентом.

Истории ВК

Размещение информации о вашей группе в историях сообщества. Может быть как прямой, так и нативной рекламой в зависимости от пожеланий заказчика или возможностей исполнителя.

Посев в истории ВКонтакте

Видео

Информация о вашем сообществе, бизнесе или бренде «упаковывается» в клип или полноценное видео. Аналогично историям, может быть прямой или нативной рекламой. Помимо непосредственно сообщества посев может попасть в ВК Клипы или ВК Видео, что приносит дополнительный трафик.

При этом контент в них может содержаться разный: например, видео, текст, несколько изображений, длинная статья или всё сразу. Это зависит от пожелания рекламодателя, возможностей администратора, а также интересов ЦА. Наиболее эффективны нативные посты, а не прямая реклама. Например, какая-то интересная история, кейс, отзыв о работе и т.д.

Посев с клипом ВКонтакте

Про требования к клипам ВКонтакте читайте в этой статье, а здесь найдете гайд по VK Видео.

Советы для эффективных посевов

Используйте нативный формат.

Прямая реклама реже нравится читателям: они не чувствуют, что получают что-то полезное, а злятся из-за траты времени и сил на чью-то самопрезентацию. А нативные форматы могут быть полезными, интересными или забавными. Тогда подписчик целевого сообщества окажется не против взаимодействовать с теми, кто принес ему пользу или развлек.

Учитывайте особенности ЦА в конкретной группе

В паблике может быть принят свой особый стиль или формат публикаций. Или аудитория чем-то отличается от похожих групп: например, в ней собралось больше женщин, чем мужчин. Это важно использовать при подготовке посева: контент, созданный с учетом вкусов и особенностей ЦА, воспринимается лучше.

Тестируйте разные группы

Пробуйте закидывать посевы в разные группы, связанные с тематикой. При желании можно «сеять» даже в группах, которые относятся к вашей сфере лишь косвенно — но учитывайте, что эффекта может не быть.

Пробуйте разные форматы

Даже в одном сообществе лучше использовать разные варианты рекламы: сегодня заказать нативку, через неделю — размещение в историях, а через пару месяцев — прямую рекламную интеграцию.

Изучите статистику

Прежде чем договариваться о размещении, запросите у администрации полную статистику. Если не дают, проходите мимо: без этих данных вы не сможете оценить возможную эффективность посева.

Анализируйте результат

Чтобы оценивать эффективность паблика, нужно отделять поток лидов конкретно из него от общего потока. Например, это можно сделать с помощью отдельной ссылки, уникального промокода, UTM-меток или интеграции с чат-ботом ВКонтакте, который спросит, где именно клиент увидел рекламу. Анализ эффективности посева покажет, имеет ли смысл тратить бюджет на это сообщество или лучше подобрать другое.

«Сейте» регулярно

Посевы эффективны, если они используются постоянно. Ищите разные площадки для рекламы и используйте их с разными креативами, чтобы обеспечивать приток пользователей или повышать узнаваемость бренда. Можно использовать одно и то же сообщество для нескольких посевов: разместите публикации с перерывами в пару недель или месяцев, чтобы добрать сомневающихся.

Не «бомбите» посевами одно сообщество

Да, желательно «сеять» в одну группу несколько раз, но рано или поздно постоянная реклама перестанет быть эффективной. Ведь все желающие уже обратят на нее внимание, а остальных это будет только раздражать. Поэтому не злоупотребляйте: как только начнет снижаться эффективность, ищите другую площадку.

Что в итоге

Посевы в ВК — один из эффективных инструментов продвижения. Он работает на доверии, позволяет взаимодействовать с ЦА, которую сложно «зацепить» другими инструментами, но можно найти в какой-то конкретной группе. Они позволяют быстро охватить аудиторию через популярные паблики, подходящие по теме и составу подписчиков.

Только посевы работают хуже, чем в сочетании с таргетированной рекламой и развитием собственного сообщества. В такой комбинации рекламная кампания станет более эффективной.