Виды рекламы у блогеров

Реклама у блогеров — форма продвижения товаров, услуг и брендов через лидеров мнений, которые размещают рекламные материалы на персональных страницах в социальных сетях.

Ограничение работы некоторых соцсетей в России повысило спрос на закупку рекламы через блогеров: бюджеты перераспределились в пользу ВКонтакте, Telegram, YouTube и Rutube. Главное преимущество такого продвижения — доверие аудитории, которая воспринимает рекомендацию не как прямую рекламу, а как дружеский совет.

Реклама через блогеров может быть как очевидной, так и нативной. При этом рекламодатель может подобрать оптимальный вариант сотрудничества: нативная интеграция, распаковка или обзор, истории, рекламный пост в ленте, представительство, прямые эфиры и прочие.

Подробнее о преимуществах и видах рекламы у блогеров расскажем в статье.

Что такое реклама у блогеров

Маркетинг влияния (инфлюенс-маркетинг) — это способ продвижения товаров или услуг через лидеров мнений (инфлюенсеров): блогеров, экспертов или знаменитостей.

Почему бизнес выбирает блогеров:

• Доверие и лояльность. Согласно исследованию, 64% потребителей покупали товары и услуги, которые рекламировали блогеры. При этом 41% пользователей из опрошенных склонен доверять рекламному контенту больше, если на нем есть маркировка.
• Точное попадание в аудиторию. Бренды могут выбрать лидеров мнений с учетом их тематики и контента, чтобы реклама максимально точно попала в ЦА.
• Нативность. Реклама подается в виде привычных публикация (истории, посты, видео), а значит вызывает больше интереса у подписчиков и не так раздражает, как рекламные баннеры.
• Стремительный рост рынка. Согласно статистике Роскомнадзора, с 2024 по конец 2025 года в список РКН было внесено более 160 тыс. человек с аудиторией более 10 000 человек. Из них большее число — это блогеры ВКонтакте (86 114 страниц), Телеграм (30 626 страниц) и YouTube (14 499). Блогеры получили от рекламодателей 42 млрд рублей.

В чем отличие от таргетированной рекламы

Реклама у блогеров отличается от таргетированной рекламы не только уровнем доверия, но и способами настройки, и целями. Разберем основные отличия покупки рекламы у блогеров от таргета.

Подача

Реклама у блогера похожа на рекомендации от знакомого или от уважаемого эксперта. Часто она подается в естественной форме, что повышает доверие подписчиков. Таргетированная реклама представляет собой прямое рекламное объявление, которое пользователь видит из-за настроек таргетинга и может проигнорировать, если креатив не зацепил внимание.

Нацеливание на аудиторию

При использовании таргетированной рекламы бизнес охватывает пользователей, на которых настроен показ объявления (по региону, демографическим признакам, интересам, ключевым фразам и т. д.). Что касается размещений у блогеров, здесь покупается охват подписчиков. Он не всегда полностью соответствует ЦА, но позволяет показать рекламу подписчикам и привлечь именно их внимание к продукту.

Разные способы оценки результатов

При запуске таргетированной рекламы ее эффективность по ключевым показателям отслеживается в рекламных кабинетах. Такая аналитика обычно характеризуется высокой точностью и автоматизацией. При закупке рекламы у лидера мнений данные предоставляются им самим или используются различные внешние инструменты для отслеживания — UTM-метки, промокоды.

Скорость запуска и масштабирование рекламной кампании

Таргетированная реклама запускается быстро и масштабируется за счет увеличения бюджета. Размещение у блогеров требует долгого согласования, ее результаты трудно масштабировать.

Разные цели

Размещения у блогеров лучше закупать для повышения узнаваемости бренда и повышения лояльности. Для получения быстрых продаж, генерации заявок и ретаргетинга больше подходит таргетированная реклама.

Рекламу через блогеров и таргетированную рекламу оптимально сочетать, чтобы задействовать разные каналы продаж и инструменты привлечения аудитории. В PromoPult есть две возможности запустить таргетированную рекламу:

• В простом интерфейсе модуля таргета с ИИ помощниками. Пополняйте баланс от 3000 ₽, все они пойдут на рекламу, а кампанию бесплатно настроит специалист.
• В прямых аккаунтах VK Ads. Для них доступна бонусная программа, по которой можно вернуть до 19% от расходов на внешнюю рекламу.

Выбирайте подходящий вариант и привлекайте клиентов и продажи из соцсетей с PromoPult.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqwiaixm

Основные виды рекламы у блогеров

Нативная реклама

Нативная реклама — это органичное встраивание бренда в контент. Она выглядит, как обычный пост, история, статья или видеоролик.

Контент должен быть полезным и интересным для пользователя. При этом он даже может не иметь рекламного посыла. Это может быть как скрытая интеграция бренда в видео, тематическая подборка с логотипом рекламодателя, полезные инструкции от экспертов, репосты без явного призыва и другие подобные форматы.

Вот пример нативной рекламы, которая размещена в виде развлекательного видео на странице ВК у Оксаны Самойловой. В ролике она с дочерьми оценивает блины одного из известных брендов по шкале от 1 до 10. Инфоповодом была Масленица.

Ключевые особенности нативной рекламы

• Органичность — встраивается в контент и не выделяется из общего фона, имеет похожий шрифт, дизайн и подачу.
• Отсутствие прямого призыва. Блогер не призывает немедленно купить продукт, а повышает интерес к нему через полезный контент (кейсы, истории, лайфхаки).
• Высокое доверие. Реклама у блогеров не так раздражает, как, например, видеореклама без возможности пропуска.
• Борьба с «баннерной слепотой» и блокировщиками рекламы. Рекламные блоки пользователи часто игнорируют или запрещают их показ при помощи специальных сервисов. Нативное размещение, наоборот, обычно воспринимается как полезный контент.

Прямое рекламное размещение

Прямое рекламное размещение — это способ закупки, при котором рекламодатель напрямую приобретает рекламные площади или время.

В отличие от нативного размещения, это объявление в формате изображения или видеоролика, которое содержит прямой призыв к действию (купить, подписаться) и ссылку на целевую страницу. Такая реклама нацелена на немедленный отклик.

В примере ниже показано прямое рекламное размещение в формате поста со ссылкой для перехода на страницу товара.

Особенности прямого размещения

• Отсутствие посредников. Договор заключается с блогером напрямую, что позволяет контролировать контент, цену и точное место размещения.
• Четкий призыв к действию (call to action, CTA). Реклама открыто предлагает товар или услугу, побуждая к покупке, заполнению формы или переходу на сайт.
• Точный таргетинг. Объявление направлено на заранее выбранную ЦА.
• Измеримость результатов. Эффективность кампании оценивается через клики, количество продаж или других целевых действий.

Обзор продукта

Обзор продукта — разновидность нативной рекламы, в которой лидер мнений детально показывает товар или рассказывает об услуге, делится личным опытом использования и ключевыми особенностями, что формирует доверие у целевой аудитории.

Обзор хорошо подходит для повышения узнаваемости бренда и его продуктов, демонстрации новинок и увеличения продаж.

В примере ниже показан обзор 9-ти моделей кофемашин, который выложил один из пользователей в ВК. В видео автор рассказывает о преимуществах каждой модели.

Ниже в описании есть ссылки на каждую кофемашину. На некоторые модели даны промокоды.

Особенности обзоров

• Нативность и доверие. Обзоры воспринимаются пользователями как рекомендация эксперта, а не агрессивная реклама.
• Подходит для продвижения товаров и услуг. Часто используют для техники, игрушек, одежды, различных сервисов и обучения.
• Уникальный контент. У каждого лидера мнений свой стиль подачи материала. Поэтому такая реклама отличается креативностью и уникальностью. Например, кто-то делает распаковки, кто-то — прямые эфиры или короткие юмористические видеоролики.
• Демонстрация в деле. Обзор позволяет показать продукт в реальном контексте. Например, какой результат дает ежедневное применение уходового крема, насколько удобен и надежен в использовании новый смартфон, как смотрится платье на фигуре и т. д.
• Таргетинг на аудиторию. Позволяет охватить узкие сегменты за счет подбора подходящего по тематике блога.

Для оценки эффективности закупки обзоров анализируют не только количество подписчиков, но и уровень вовлеченности и релевантность аудитории.

Истории и короткие форматы

Истории и короткие форматы — инструмент нативного продвижения товаров и услуг с помощью VK Историй, VK Клипов, коротких видео.

В примере ниже блогер у себя в историях рекламирует ароматический диффузор. Это серия историй (сторителлинг), что позволяет раскрыть все преимущества товара и отношение к нему.

Основные особенности историй и коротких форматов

• Быстрое вовлечение. Подписчики могут реагировать, отправляя свои реакции и комментарии.
• Короткий период жизни. Реклама в формате историй сохраняются на протяжении 24 часов и затем исчезают.
• Подходит для экспертного контента и живого общения. В историях можно проводить опросы и тесты, собирать реакции. Все это делает общение живым и интерактивным, вовлекая зрителя в диалог.

Интеграция в видео или подкаст

Интеграция у блогеров — метод, при котором бренд или продукт органично встраивается в контент (видео на YouTube или VK, подкасты), который создается инфлюенсером.

Интеграция в видеоролики может быть нескольких видов:

• Нативная интеграция. Блогер упоминает бренд или продукт в видео так, чтобы это выглядело максимально естественно. Например, в ходе стрима пьет напиток, и люди видят этикету с логотипом.
• Спонсорская рубрика. Постоянное спонсорство определенной части видео или подкаста (например, «новости высоких технологий при поддержке…»).
• Использование визуальных вставок, баннеров в студии или брендированная одежда на ведущих.
• Конкурсы или розыгрыши — нужно выполнить действие с продуктом для получения приза.

Пример нативной интеграции показан ниже — в видео на YouTube у известного блогера Chapitosiki нативно встроен бренд «Игроленд».

Особенности интеграции:

• Более глубокая подача. Видеоформат позволяет детально показать основные преимущества продукта в любой сфере.
• Долгосрочный эффект. Подкасты или видео могут просматриваться спустя месяцы и годы после публикации.

Амбассадорство

Амбассадорство — формат долгосрочного партнерства, где блогер становится «лицом» бренда, регулярно интегрируя его в свою жизнь.

Особенности формата:

• Долгосрочность и нативность. Амбассадор продвигает бренд длительное время на постоянной основе. Обычно сотрудничество длится минимум от 6 месяцев и может продолжаться годами. Блогер показывает продукт или бренд в историях и видеороликах как естественную часть своей жизни.
• Совпадение ценностей. При подборе лидера мнений учитывается то, насколько его взгляды совпадают с философией бренда. Это необходимо для повышения доверия к рекламе. Например, если известный блогер, ведущий канал о здоровом образе жизни и спорте, начнет рекламировать фастфуд, подписчики могут потерять доверие и к блогеру, и к бренду.
• Эксклюзивность. Бренд может заключить контакт с блогером, который будет запрещать ему продвигать прямых конкурентов рекламодателя в течение срока сотрудничества.

Партнерская реклама

Сотрудничество в партнерских программах — один из основных способов монетизации для большей части лидеров мнений в России. В этом случае блогер получает комиссию за выполненное целевое действие: покупку, регистрацию или установку приложения.

Например, Ксения Бородина рекламирует духи от торговой сети «Золотое Яблоко» и указывает ссылку на товар на сайте магазина.

Основные особенности партнерского маркетинга:

• Обязательная маркировка ссылок. Каждая партнерская ссылка должна содержать токен (erid) и пометку «Реклама».
• Оплата за результат. Блогер получает вознаграждение только за реальных покупателей, поэтому для рекламодателей это самый выгодный способ сотрудничества. Выгода блогера — получение пассивного дохода от востребованного контента, который может приносить деньги спустя месяцы после публикации.
• Подходит для онлайн-бизнеса. Удобно отслеживать переходы пользователей со страниц блогеров по ссылкам, оценивать эффективность размещения и рассчитывать вознаграждение.

Читайте также:

Требования к клипам в ВКонтакте

Как выбрать формат

Подбор оптимального формата сотрудничества с блогером напрямую зависит от поставленных целей, специфики продукта и размера бюджета.

В зависимости от целей кампании

Быстро получить продажи

Если бренд предлагает ограниченное по времени предложение (скидки, акции, промокоды), лучше всего подойдет реклама в формате «здесь и сейчас» с ограниченным по времени офером. Оптимальные форматы — истории с прямой ссылкой или посты в соцсетях.

Повысить узнаваемость бренда

Для этой цели лучше всего подходят видеоформаты. Например, VK Клипы, VK Reels, RuTube Shorts. В этом случае алгоритмы будут сами рекомендовать видео на холодную аудиторию. Для повышения интереса к ролику важно делать первые 3 секунды видео наиболее вовлекающими.

Сформировать доверие и лояльность

Для достижения цели подходит амбассадорство. В этом формате подписчики лидера мнений привыкают к тому, что он предпочитает конкуретный бренд или продукт.

Исходя из бюджета

Минимальный бюджет (до 30 тысяч рублей)

Работайте с нано-блогерами (до 10 000 подписчиков) по бартеру или за небольшую фиксированную плату. Оптимальные форматы — история или распаковка.

Средний бюджет (от 50 до 300 тысяч рублей)

Сотрудничайте с одним или заказывайте интеграции с несколькими микроблогерами (от 10 000 подписчиков). Оптимальные форматы — комбинирование коротких видео для получения охвата и историй для подогрева продаж.

Высокий бюджет (от 1 миллиона рублей)

Сотрудничайте со средними (от 100 000 подписчиков), макроблогерами (от 500 000 подписчиков) и мегаблогерами (более миллиона подписчиков). Оптимальный формат — амбассадорство или спецпроекты (шоу, эксклюзивные коллекции).

По типу аудитории

Широкая аудитория

Блогер показывает свою жизнь, рассказывает об увлечениях, публикует юмористические и развлекательные посты. Такие страницы подходят для промо товаров массового потребления. Для продвижения подходят разные форматы — короткие видео, посты, истории, интеграции в контексте жизни, скетчи.

Экспертная или узкая аудитория

Например, агенты по недвижимости, психологи, инвесторы, врачи. Здесь подходят только нативные обзоры или советы.

По типу продукта

Товары широкого потребления

Это одежда, косметика, декор, игрушки, электроника и подобные товары. Оптимальный формат — видео и истории. Важно, чтобы продукт в рекламе выглядел эстетично и привлекательно, вызывал желание купить и попробовать.

Сложный продукт

Сюда относится весь B2B-сегмент (бизнес для бизнеса), недвижимость, ИТ-сервисы. Требует подбора подходящих экспертов в нише, более высоких бюджетов и времени на продвижение. Оптимальные форматы — развернутые обзоры в соцсетях или длинные интеграции в роликах.

Сколько стоит реклама у блогеров

Стоимость рекламы у блогеров напрямую зависит от их популярности и размера аудитории. Однако есть и другие факторы, которые также могут изменить стоимость рекламного сотрудничества.

В зависимости от охватов

Дороже обойдется сотрудничество с популярным блогером. Исследование за 2025 год показывает расценки на услуги лидеров мнений в зависимости от размера аудитории:

• Нано-блогеры (от 1 до 10 тысяч подписчиков). Преимущество сотрудничества — более доступные цены и зачастую лояльная аудитория с высоким вовлечением. Истории ВК обойдутся до 2000 рублей, пост в ленте — от 1000 до 5000 рублей, в Telegram — от 500 рублей за пост.
• Микро-блогеры (от 10 до 100 тысяч подписчиков). Оптимальное соотношение цены и результата, поскольку реклама обеспечивает высокую конверсию и вовлеченность. Стоимость: история — от 2000 до 15 000 рублей, пост в ленте — от 5000 до 30 000 рублей, видеоконтент — от 10 000 до 50 000 рублей.
• Макро-блогеры (100 — 500 тысяч подписчиков). Преимущества — сформированная репутация и широкая аудитория. Но и расценки на рекламу у макро-блогеров высокие: история — от 15 000 до 100 000 рублей, пост — от 30 000 до 200 000 рублей, видео — от 50 000 до 300 000 рублей.
• Мега-блогеры (от 500 тысяч подписчиков). Цены начинаются от 100 000 рублей за простую интеграцию и могут достигать нескольких миллионов за крупные рекламные кампании.

В зависимости от тематики

В узких и сложных нишах цена продвижения обычно выше.

К дорогим нишам можно отнести бизнес, инвестиции, криптовалюту, недвижимость, строительство, ИТ и технологии.

Тематики среднего ценового сегмента — психология, продвижение товаров на маркетплейсах, красота и мода, то есть это товары и услуги, на которых есть широкий спрос и понятная целевая аудитория.

Реклама в массовых нишах получает высокие охваты, но при этом часто имеет низкую конверсию. К ним относят кулинарию, рецепты, новости, юмор, мемы.

По форматам размещения

Самые дешевые форматы — истории. Например, размещение истории у микроблогеров обходится от 2000 до 15 000 рублей. Пост в ленте обойдется рекламодателю дороже из-за долгого срока жизни. Самые дорогие рекламные форматы — видеоролики. Стоимость такой рекламы у макро-блогера может доходить до сотен тысяч рублей.

В зависимости от платформы

Выбор платформы напрямую влияет на то, как закупать рекламу у блогеров и сколько она будет стоить. Например, дорого стоит продвижение в YouTube — на съемку качественного видеоконтента требуются большие бюджеты. При небольших бюджетах оптимально выбирать лидеров мнений в ВК и Одноклассниках.

Читайте также:

Что такое VK AdBlogger и как заказать рекламу у блогеров

Как подготовить ТЗ блогеру

Техническое задание (ТЗ) представляет собой четко сформулированный документ, в котором описаны цели кампании, формат, ключевые посылы для аудитории, сроки и другие важные нюансы.

Какие пункты должны обязательно быть в ТЗ:

1. Цель рекламной кампании: увеличение охвата, продаж, получение подписок и регистраций.

2. Основные тезисы. Предоставляется полная информацию о бренде и продукте. Важно описать философию бренда, миссию, особенности товара, уникальное торговое предложение.

3. Формат подачи. Например, нужно снять серию историй (количество историй и их длительность) или YouTube-обзор (длительность ролика, как захватить внимание пользователей с первых секунд). Лучше дать референсы — примеры постов, фото и видео, чтобы исполнитель понял стилистику и подачу.

4. Технические требования и ограничения:

• Ссылки и хештеги. Указывается, где нужно разместить ссылку (шапка профиля, стикер, описание) и какие хештеги использовать.
• Промокод.
• Стоп-слова. Список слов, которые нельзя использовать, чтобы избежать ассоциаций с нежелательными темами.
• Правила визуализации. Как нужно упоминать бренд или где показывать логотип, какое должно быть качество съемки и цветовая гамма.

5. Сроки и согласование — даты предоставления черновиков на проверку и финальной публикации. При этом важно согласовать количество итераций правок.

6. Ключевые показатели эффективности (KPI) — лайки, сохранения, клики, охваты и прочие метрики. Согласовывается формат отчета. Как правило, рекламодатель просит присылать скриншоты статистики через 24-48 часов.

Выбирайте подходящий формат, платформу и блогера

Реклама у блогеров — мощный инструмент, который эффективно работает, если выбрать подходящий для продукта рекламный формат, платформу и лидера мнений.

Виды рекламы у лидеров мнений отличаются по задачам и стоимости — от простых интеграций с нано-блогерами, которые обходятся в несколько тысяч рублей, до длительного партнерства с блогерами-миллионниками, на которые требуются миллионные бюджеты.

Лучший эффект реклама дает в том случае, когда рекламодатель не только грамотно выбрал блогера и формат, но и настроил аналитику. Использование UTM-меток, постоянный контроль статистики по результатам кампании, предварительный расчет стоимости привлечения клиента (Customer Acquisition Cost, CAC), стоимости целевого действия (Cost Per Action, CPA), проведение опросов аудитории — все это помогает достигнуть поставленных целей.