Сколько стоит реклама у блогеров: обзор

Стоимость рекламы у блогеров сильно различается: от нескольких тысяч рублей у микро-инфлюенсеров до сотен тысяч у крупных блогеров, а иногда и миллионов при сотрудничестве со звездами. Например, пост в ВК у блогера с аудиторией 100 тыс. человек может стоить 3–5 тыс. рублей, а интеграция в Telegram-канале про бизнес с тем же числом подписчиков — уже 20–30 тыс. рублей. Многое зависит от ниши, качества аудитории, формата и других факторов.

Подробнее о том, сколько стоит реклама у блогеров, — в нашей статье. Рассмотрим критерии, которые на это влияют, расскажем, как рассчитать бюджет и можно ли снизить стоимость интеграции.

От чего зависит стоимость рекламы у блогеров

За каждой стоимостью стоит набор конкретных параметров. Чтобы не переплачивать и понимать, за что вы отдаёте деньги, разберём каждый фактор.

Количество подписчиков

Чем больше людей видит контент, тем больше шансов, что реклама сработает и приведет клиентов. Поэтому размер аудитории влияет на стоимость.

В таблице — средняя стоимость рекламы у блогеров в зависимости от количества подписчиков:

В таблице видно, что разброс огромный. Даже при одинаковом числе подписчиков стоимость может различаться в 10 раз — все дело в охватах и вовлеченности.

Охваты и вовлеченность

Масштаб блога — ещё не гарантия реальных просмотров. Аудитория может быть накручена или просто не проявлять активность. Многие подписываются из вежливости или по акции, но потом не заходят в соцсеть и не смотрят контент.

Прайс сильно привязан к реальным охватам: чем они выше, тем выше стоимость. Нормальным считается охват 10–20% от общего числа подписчиков. Для микро-блогеров этот процент может быть выше, для крупных каналов — ниже. Но если цифры заметно меньше 5%, скорее всего, с качеством аудитории что-то не так. Реклама в таких сообществах будет сильно дешевле, но и отдача — минимальной.

Вовлеченность (ER, Engagement Rate, уровень вовлечённости) показывает, насколько активно люди реагируют на контент блогера — репостят, лайкают, пишут комментарии. Чем выше показатель, тем больше люди доверяют автору и готовы прислушиваться к его рекомендациям. Поэтому высокий показатель ER повышает стоимость интеграции, ведь реклама у такого инфлюенсера сработает эффективнее.

Нормы вовлеченности (ER) такие:

• Ниже 1% — тревожный сигнал. На такую рекламу не стоит тратить крупные суммы.
• 1–3% — средний показатель. Цена стандартная, формируется исходя из охватов.
• 3–6% — высокая вовлеченность. Стоимость выше средней по рынку, и это оправданно, ведь рекомендациям блогера доверяют.
• Выше 6% — отличный результат, чаще встречается только у микро-блогеров.

На скрине ниже два сообщества ВК с примерно одинаковым количеством подписчиков, но разными охватами и вовлеченностью. Цена за истории заметно больше там, где показатели выше:

Тематика блога

Самые дорогие ниши — финансы, недвижимость, здоровье и красота. В этих сферах высокая конкуренция, и бренды готовы платить больше. Например, в блоге про инвестиции средний чек за интеграцию может быть выше рыночного на 30–40%.

В таких массовых категориях, как лайфстайл, путешествия, обзоры, цены держатся на среднем уровне. Эти тематики популярны, но и предложений блогеров здесь много.

Самые доступные цены на развлекательных каналах (кино, юмор, компьютерные игры). Аудитория здесь часто моложе и менее платежеспособна, к тому же конкуренция брендов ниже — блогеры не завышают прайс.

Формат интеграции

• Истории — самый доступный и недорогой формат.
• Репосты и посты. Могут публиковаться на 1 час в топе, 24 часа в ленте или на более длительное время (2/48, 3/72). Чем дольше пост в топе, тем выше стоимость. Разница составляет 10–30%.

Разница в цене на одном и том же Телеграм-канале в зависимости от формата поста

• Короткие ролики (Клипы/Shorts). Сейчас это тренд, поэтому стоят дороже постов. Цена может быть выше всего на 10% или превышать стоимость поста в 10 раз в зависимости от хронометража и других условий.

Разница в цене на посты и клипы ВК

• Интеграция в длинное видео. Тоже дорогой формат. Блогер снимает отдельный блок про товар в своём ролике. Стоимость зависит от момента показа. Самое дорогое место — первая треть видео, где удержание зрителей максимальное. Интеграция в середине и в конце ролика дешевле.

Стоимость интеграций в зависимости от момента показа

• Челленджи. Блогер запускает активность, где люди выполняют задание и отмечают бренд. Формат даёт высокий виральный эффект и UGC-контент (контент, созданный самими пользователями). Цена зависит от специфики задания и обычно на 30–100% дороже обычного поста.
• Амбассадорство. Долгосрочное сотрудничество на несколько месяцев. Здесь итоговая сумма может быть очень большой. Но и результат максимальный: бренд становится частью жизни блогера.

Есть также нативный и прямой формат. Нативная реклама выглядит как естественная часть контента блогера и вызывает больше доверия, поэтому стоит дороже. Прямая реклама, где блогер просто зачитывает текст, дешевле, но работает хуже. Подробнее о видах и форматах рекламы у блогеров рассказали в этой статье.

Что еще влияет на стоимость

• Сезонность — в декабре цены выше, летом — ниже.
• География — Москва и Санкт-Петербург дороже регионов.
• Пол и возраст — платежеспособная аудитория стоит дороже.
• Уровень доверия к блогеру — эксперты ценятся выше.
• Количество другой рекламы — чем реже блогер берёт рекламу, тем выше прайс. У тех, кто публикует интеграции раз в неделю, стоимость может быть на 30% выше, чем у авторов с ежедневными рекламными постами.
• Эксклюзивность — цена выше, если блогер не рекламирует конкурентов.

Обзор цен на разных площадках

Собрали в таблицах информацию, сколько стоит реклама у блогеров на разных площадках, и показали средние цены для каналов со стабильными охватами.

Реклама в ВКонтакте

Площадка отличается разнообразием форматов. Реклама здесь с каждым годом дорожает. Особенно выросли цены на формат коротких роликов. И это оправдано: клипы дают широкие охваты и живой отклик аудитории.

Средние цены на рекламу у блогеров ВК:

Реклама в Telegram

В Telegram высокая вовлеченность и много узких нишевых сообществ. Стоимость постов здесь может быть высокой, и она сильно зависит от тематики.

Средние цены на рекламу у блогеров в Телеграме:

Реклама в MAX

MAX набирает аудиторию: сюда уже перешло около 25% подписчиков из Telegram. Активнее всего идет приток у авторских проектов и официальных страниц брендов. Еще здесь популярны СМИ и посты в политических каналах.

Но крупных и качественных каналов пока мало, а спрос у рекламодателей на них уже есть. Поэтому цены могут быть высокими:

Реклама в Одноклассниках

Эту площадку часто обходят вниманием, а зря. Ежемесячная аудитория Одноклассников составляет около 34 млн пользователей, и это преимущественно взрослые люди 35+ с устойчивыми интересами. Они платежеспособны, лояльны и открыты к взаимодействию: здесь активно комментируют посты, обсуждают новости и делятся контентом.

Это отличный вариант для товаров повседневного спроса, локального бизнеса, а также ниш, связанных с домом, садоводством, здоровьем, рукоделием и образованием детей. Основной формат — посты и репосты. Стоимость размещения часто ниже, чем в ВК или Telegram:

Интеграции в YouTube

С марта 2022 года YouTube отключил монетизацию для российских пользователей, поэтому блогеры зарабатывают исключительно на прямых договорах с рекламодателями. Аудитория платформы сократилась почти в 2 раза, но оставшиеся пользователи — самые лояльные и активные. Люди здесь смотрят видео дольше, чаще ставят лайки и комментируют.

Средние цены интеграций на YouTube:

На одном канале стоимость за интеграцию в короткие и длинные видео может быть разной. Шортсы иногда стоят дешевле из-за меньшего хронометража, а иногда дороже — за счёт виральности и высоких охватов.

Реклама в RuTube

По данным ТАСС, RuTube уже обогнал YouTube по дневному охвату российской аудитории. Представители платформы сообщают, что улучшают рекомендательную систему, а в 2026 году планируют запустить рекламные инструменты, которые должны привлечь больше авторов.

Стоимость рекламы ниже, чем на YouTube, а среди популярного контента лидируют анимация, развлечения, предпринимательские и образовательные каналы:

Блогеры — всего лишь один маркетинговый канал для привлечения клиентов. Чтобы обеспечить стабильный поток заявок, необходимо вкладываться в поисковое продвижение, контекстную и таргетированную рекламу. Всё это доступно на платформе PromoPult:

• продвижение в поиске Яндекса и Google с бесплатным тестом на две недели;
• контекстная и таргетированная реклама в Яндексе и проектах VK — в простых модулях PromoPult и прямых аккаунтах рекламных систем.

Для работы с платформой не нужно специальных знаний и опыта в рекламе. В модулях PromoPult разберется даже новичок, а при пополнении бюджета на сумму от 3000 ₽ настройку кампании вы получите бесплатно. В прямом аккаунте Яндекса рекламу быстро и правильно настроит ИИ-маркетолог.

Для всех прямых рекламных аккаунтов доступна бонусная программа, по которой можно вернуть до 19% от расходов на внешнюю рекламу.

Выбирайте инструмент под свои задачи и бюджет, увеличивайте трафик и продажи.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqvVFfsb

Как платить меньше

Авторы каналов не всегда сразу озвучивают гибкие условия, но многие готовы обсуждать скидки и другие форматы оплаты. Вот несколько рабочих способов снизить стоимость интеграции у блогера.

Долгосрочное партнёрство

Предложите не разовую интеграцию, а серию публикаций. Например, контракт на месяц или квартал. Лидерам мнений выгодно иметь стабильный доход, поэтому они охотно дают скидку 10 – 25% от суммы разовых размещений рекламы.

Комплексные размещения

Если заказываете несколько форматов рекламы сразу (пост + историю + видео), это тоже повод для торга. Скидка при комплексном заказе может достигать 15–30%.

Бартер и частичная оплата товаром

Для некоторых ниш (косметика, одежда, продукты, техника) реклама по бартеру работает отлично. Блогер получает продукцию, тестирует её и рассказывает об этом в посте или видео. Полностью бесплатно соглашаются единицы, а вот схема «50% деньгами + 50% товаром» вполне реальна. Особенно это работает с нано- и микро-блогерами, которые еще набирают аудиторию.

Партнёрская модель (оплата за результат)

Предложите не фиксированную ставку, а процент с продаж по уникальной ссылке или промокоду. Для блогера это шанс заработать больше обычного гонорара, а для вас — платить только за реальный результат от рекламы. Можно предложить гибридную модель: фиксированная цена + бонус за продажи.

Предоплата и быстрый старт

Если готовы оплатить интеграцию сразу или запустить проект без длительных согласований, это тоже аргумент. Блогеры ценят надёжных и быстрых рекламодателей — можно просить скидку 5–10% за оперативность.

Как выбрать блогера для рекламы

Купить рекламу у блогеров можно через специализированные биржи. Там уже собраны тысячи каналов со статистикой, ценами и фильтрами по тематике. Например, WowBlogger, Perfluence, VK AdBlogger. Гайд по работе с последней площадкой найдете в этой статье.

Можно искать самостоятельно. Это дольше, но иногда даёт лучший результат. Используйте поиск по ключевым словам и хештегам в соцсетях, посмотрите, у кого рекламируются конкуренты. Если блогер продает рекламу, контакты для связи обычно указаны в описании профиля:

При выборе проанализируйте охваты и вовлеченность, а также следующие критерии:

• Аудиторию. Пол, возраст и география подписчиков должны совпадать с портретом вашего клиента.
• Тематику блога. Контент автора должен быть связан с вашим продуктом. Исключение — товары широкого спроса, но и там лучше искать близкие темы (путешествия, семья, уют).
• Динамика роста. Плавный рост — признак здоровой аудитории. Резкие скачки без видимых причин требуют анализа. Если после скачка активность упала, это может говорить о накрутках или разовых акциях, которые не сформировали лояльную базу.
• Стабильность охватов. Посмотрите 10 – 20 последних постов. Если охваты сильно скачут, прогнозировать результат сложно.
• Качество комментариев. Живые обсуждения, вопросы и споры — хороший знак. Односложные реакции могут указывать на ботов.
• Репутация блогера. Поищите отзывы в профессиональных чатах или у других рекламодателей. Скандалы и недобросовестные интеграции — повод отказаться.

Запросите у блогера статистику (скриншоты из личного кабинета) или промониторьте данные самостоятельно через сервисы аналитики вроде Telemetr или LiveDune.

Как рассчитать бюджет на рекламу

На рекламу у лидеров мнений компании обычно закладывают 15–30% от общего маркетингового бюджета. Но не стоит тратить все средства сразу, распределите их на 3 этапа.

Тестирование

Выделите около 15% от планируемого бюджета. Эту сумму распределите между 5–10 микро-блогерами в вашей нише. Стоимость интеграций у них невысокая, а аудитория часто самая живая и лояльная. На этом этапе можно тестировать не только каналы, но и разные оферы, форматы подачи постов.

Чтобы оценить результат, смотрите на охваты и реакцию. Посчитайте экономические метрики: стоимость лида (CPL), стоимость заказа (CPO), доход на вложенный рубль (ROAS). Они покажут реальную картину и помогут понять, какие интеграции наиболее эффективны.

На практике иногда выясняется, что дорогой стрим дал худшую окупаемость, а пост в небольшом паблике ВКонтакте принес самых дешевых клиентов. Без теста такие нюансы не увидеть.

Масштабирование успеха

Из 10 протестированных блогеров обычно срабатывают 2–3. Договоритесь с ними на пакетные размещения и добавьте несколько похожих авторов. На это выделите еще 25% от запланированного бюджета.

Основная кампания

На третьем этапе распределите оставшиеся 60% на самых эффективных инфлюенсеров.

Таким образом, вы не сольете крупные суммы впустую, а сначала проверите гипотезы. Метод похож на игру в покер: вы начинаете с малого и увеличиваете ставки только тогда, когда видите хорошую карту.

Пример из практики

Небольшой интернет-магазин домашней одежды решил заказать рекламу у блогеров. Общий маркетинговый бюджет — 600 тыс. рублей. На продвижение у блогеров выделили 30% — это 180 тыс. рублей.

Вот как распределили деньги:

• На тест потратили 27 тыс. рублей (15% от 180 тыс.). Выбрали 8 микро-блогеров в тематиках лайфстайл и уют. Двое блогеров принесли 70% всех продаж, ещё один дал неплохой отклик, остальные не сработали.
• На масштабирование рекламы ушло 45 тыс. рублей (25% от 180 тыс.). Часть денег направили на повторные интеграции у эффективной тройки, остальное — на размещение рекламы у шести новых блогеров с похожей аудиторией.
• Оставшиеся 108 тыс. рублей (60% от 180 тыс.) распределили на 5 самых эффективных интеграций.

Итог: магазин получил возврат инвестиций (ROI) 37%, а продажи выросли на 28% по сравнению с прошлым периодом. С учётом небольшого бюджета на рекламу результат можно считать успешным. Без тестового этапа компания могла слить впустую все деньги на первых блогеров.

О чём ещё нельзя забывать при расчете бюджета

Учитывайте не только прямые затраты на рекламу. Есть скрытые расходы, которые могут съесть до 30% суммы:

• Агентские комиссии — 10–20%, если работаете через посредников.
• Производство контента и логистика образцов для блогеров.
• Инструменты аналитики рекламы.
• Время вашей команды на переговоры и согласования.
• Юридическое сопровождение, если работаете с крупными бюджетами или заключаете долгосрочные контракты.

Что в итоге

Сколько стоит реклама у блогеров — вопрос, на который нет однозначного ответа. На одном канале интеграция может стоить 5000 рублей, на другом — 50 000 рублей при одинаковом количестве подписчиков.

Решающую роль играют охваты, качество аудитории и тематика. Начинайте с тестов и не вкладывайте все в один канал. Единственный способ не прогореть — проверять гипотезы маленькими бюджетами и масштабировать только то, что реально работает.