Как рекламировать посты Вконтакте и оценить их эффективность

Рекламные посты ВКонтакте — один из эффективных способов продвижения контента и услуг. С их помощью можно увеличить вовлеченность, количество подписок и обращений в сообщество. Кому подходят промопосты, для каких целей и как их рекламировать — рассказываем ниже.

Что такое рекламный пост в ВКонтакте и нужно ли его продвигать

Лента событий в ВКонтакте состоит из постов пользователей и сообществ, на которые подписан человек. Вот почему реклама поста ВКонтакте выглядит нативно в ленте и хорошо воспринимается целевой аудиторией.

Промопост ВКонтакте — оплаченный пост, который размещает компания или блогер для продвижения своего сообщества с целью увеличения охвата, подписок и реакций, продвижения бренда и повышения осведомленности ЦА.

Преимущества запуска рекламы поста в ВК:

Подходит всем. Например, для блогеров и компаний, которые продвигают курсы, семинары, конференции и т. д. Также можно запускать пост рекламы группы в ВК, рекламировать товары и услуги.
Разные варианты оплаты. При запуске рекламы поста через VK Рекламу пользователям доступна одна из двух стратегий — минимальная или предельная цена.
Широкие настройки таргетинга и подбора ЦА. Доступен таргетинг по географическому и демографическому признакам, по интересам и поведению пользователей, пользовательским аудиториям и месту размещения.

Какие задачи решает рекламный пост ВКонтакте

Реклама поста в ВК решает три основные задачи:

Повышает вовлеченность аудитории — побуждает пользователей комментировать пост, ставить отметки «Нравится», подписываться на группу.
Мотивирует вступить в сообщество. Работа алгоритма будет направлена на то, чтобы получить максимальное количество подписок на сообщество. Особенность поста — можно создать рекламную запись до 2000 символов. Этот промопост не будет виден в сообществе — он будет размещаться на страницах других пользователей.
Мотивирует обратиться в сообщество. Чтобы получить максимальное количество обращений, нужно указать целевое действие «Написать в сообщество». В этом случае также можно создать пост длиной до 2000 символов, который не будет отображаться в самом сообществе.

Чтобы реклама работала на решение задачи, на этапе настройки промопоста в VK Рекламе нужно выбрать соответствующее целевое действие:

Требования к оформлению рекламных постов

Чтобы рекламный пост без проблем прошел модерацию, выполняйте требования и рекомендации VK Рекламы:

Нельзя размещать рекламные посты на запрещенную тематику: насилие и жестокие действия, табачные изделия и алкоголь, азартные игры, оружие и т. д. Реклама не должна противоречить закону РФ.
Не рекомендуется размещать чрезвычайно навязчивые рекомендации к выполнению каких-то действий.
Не используйте некорректные способы привлечения внимания — эмодзи, большое количество заглавных букв в заголовке или самом посте, много восклицательных знаков и проч. А также ненормативную лексику и грубые выражения.
Рекламный пост ВКонтакте должен соответствовать тематике сообщества.
Не используйте неуникальный контент. Алгоритмы ВК обнаружат плагиат, в результате такие посты не попадут в рекомендации.

Прежде чем размещать пост, перечитайте его на предмет орфографических или пунктуационных ошибок. Воспользуйтесь предпросмотром и посмотрите, как пост будет выглядеть в ленте.

Модуль «Таргетированная реклама» в PromoPult поможет быстро запустить таргет для сайта или сообщества ВК. Автогенерация креативов, умное управление ставками, автоматическая UTM-разметка сэкономят время и бюджет. Бесплатные парсеры соберут целевую аудиторию. Специалист PromoPult бесплатно настроит кампанию, достаточно пополнить бюджет аккаунта на сумму от 3000 рублей.

Как правильно оформить пост в ВК, чтобы достигнуть поставленных целей

Распишем последовательность действий.

Анализируем конкурентов

Прежде чем начинать писать промопост, стоит посмотреть, о чем пишут конкуренты, какие УТП они предлагают, что рассказывают и на что делают ставки. Также следует обратить внимание на длину поста, на его структуру и креативы, которые используются. При этом важно не скопировать чужое объявление конкурента, а создать собственный уникальный промопост с учетом ошибок конкурентов.

Если вы не знаете, как красиво оформить пост в ВК, анализ рекламы конкурентов может стать источником вдохновения и поможет сформировать нескольких вариантов собственной рекламы.

Формируем УТП и ценности оффера

На основании проведенного анализа формируем собственное уникальное торговое предложение.

Вот удачный пример рекламного поста в ВК: онлайн-школа предлагает научить, как получать лиды всего по 43 рубля в нише «здоровье» и гарантирует окупаемость 274 %

Почему это грамотный оффер:

в посте делается ставка на конкретные цифры и результат;
сразу есть ответ на вопрос, кому адресована реклама — для тех, кто работает в отрасли здоровья;
аудитория сразу понимает, что ей предлагают, — онлайн-курс.

Работаем с текстом объявления

Когда оффер проработан и УТП четко сформулировано, можно приступать к непосредственной работе с объявлением. Ее можно разбить на два этапа — работа с текстом объявления, то есть написание заголовка и основной части, и выбор рекламного креатива.

Советы, как оформить текст в посте

Главная мысль должна умещаться на первом экране. Пользователь должен быстро понять, что ему предлагают, из первых строк до того, как нажмет на «Показать еще»:

Разбивайте текст по смыслу на небольшие абзацы. Пользователям будет проще воспринимать смысл поста, если он будет разбит на небольшие смысловые блоки. При этом оптимальный размер поста для холодной аудитории — 200 символов, для теплой аудитории могут сработать лонгриды.

Вот пример промопоста ВК, рассчитанного на холодную аудиторию — сжатый текст, во вступлении делается акцент на результат, который получат клиенты при обращении. Далее выделены преимущества обращения.

Заранее продумывайте структуру промопоста. У поста должно быть вступление, основная часть с сутью предложения и концовка.

Пример рекламного поста в ВК, рассчитанного на теплую аудиторию. Здесь есть вступительная часть, основная и заключение. При этом весь текст хорошо структурирован и разбит на небольшие абзацы для легкого восприятия

Пишите простым языком. Чем проще формулировка поста и короче фразы, тем лучше для восприятия пользователей.
Пишите по сути. Пользователь должен понимать, зачем видит эту рекламу. Лучше сразу написать о своей деятельности, расписать УТП и преимущества обращения именно к вам.
Один пост должен содержать один посыл. Должна быть выбрана конкретная тематика, которой посвящен пост (вебинары, курсы, онлайн-школа и т. д.). Пост должен быть полностью посвящен этой тематике и иметь одинаковую эмоциональную окраску.

Секреты удачного заголовка

При написании заголовка следует помнить о таких моментах:

Нельзя использовать кликбейт. Заголовок должен быть четко сформулирован, чтобы пользователь сразу понял, что ему предлагают. Следует избегать размытых формулировок: «Скоро весна», «Время — деньги» и т. д.
В заголовок лучше включить ключевую фразу, по которой пользователи могут искать ваше предложение, а чтобы заголовок привлек внимание, нужно добавить в него также какую-то весомую деталь, почему следует обратить внимание на этот пост.
Первая строка текста и надпись на картинке должны дублироваться или дополнять друг друга.

Что учесть в основной части поста

В основном тексте выделите пару строк на лид. В идеале он должен раскрывать суть заголовка и сформировать потребность к дальнейшему взаимодействию с постом.

Содержание основной части текста зависит от поставленных целей и услуг, которые предлагаются целевой аудитории.

Советы по написанию основной части:

простое и доступное изложение мыслей;
четко сформулированное УТП и оффер;
предлагаемые преимущества увязаны с болями клиентов.

В заключительной части поста добавьте призыв к действию и контакты.

Создаем креатив

В качестве креатива может использоваться баннер или видеоролик. При размещении текста на баннере важно, чтобы он занимал не более 20% от площади картинки.

При создании рекламных креативов можно воспользоваться несколькими подходами:

Объяснение. Креатив разъясняет целевой аудитории, как предложение рекламодателя поможет решить проблему. Для этого можно подобрать креатив в формате «до — после» или вынести графики, конкретные цифры.

Вот пример креатива рекламного поста в ВКонтакте, который одной картинкой наглядно объясняет пользователям, как вырастут подписки их сообщества при обращении к таргетологу:

Внесение ценности. Картинка рассказывает пользователю, почему это предложение выгодно. Например, это может быть акция, скидки, розыгрыши, бесплатный семинар, подписка.

Сближение. Цель креатива — расположить к себе аудиторию. Это может быть картинка-знакомство, как в примере поста в ВК ниже, или какой-то остроумный мем, который увязывается с вашим постом и сможет заинтересовать пользователей.

Креативность. Интересный видеоряд может привлечь внимание пользователя и заставить перестать листать ленту. Нестандартные подходы и смелые решения позволяют выделить рекламу на фоне конкурентов.

Уникальный и цепляющий креатив помогут сгенерировать нейросети. Здесь и здесь мы делали обзоры ИИ инструментов под разные задачи. В PromoPult есть бесплатный генератор изображений для креативов по описанию, промту и на основе контента страницы. С его помощью можно за пару кликов создать уникальные изображения для рекламы на любой площадке.

Как запустить рекламу поста в ВКонтакте

Запустить рекламу поста в ВК можно в кабинете VK Рекламы. Для этого во вкладке «Целевые действия» нужно выбрать «Сообщество и профиль»:

Далее на этапе настройки кампании нужно провести следующие действия.

1. Выбрать сообщество, в которое будут попадать пользователи:

2. Указать целевое действие. Чтобы рекламировать любой пост из сообщества, нужно выбрать целевое действие «Повысить вовлеченность».

3. Оптимизация бюджета кампании. Эта опция включена автоматически. Алгоритм работает так, чтобы распределять средства между работающими кампаниями в пользу более эффективных.

4. Настроить стратегию ставок, бюджет и сроки проведения. В настройках доступно две стратегии — минимальная и предельная цена. При выборе стратегии минимальной цены система будет стремиться получить максимум целевых действий в пределах указанного бюджета.

Далее следует настройка группы объявлений.

На этом этапе доступны такие таргетинги:

Геотаргетинг — можно таргетироваться на определенные города и регионы, или указать место на карте.

Демография — по умолчанию включен автоматический выбор пола и возраста аудитории. Система рекомендует не отключать автотаргетинг, чтобы повысить эффективность подбора аудитории. Однако при необходимости его можно отключить и ограничить показ рекламы по этим критериям.

Интересы и поведение. Доступны настройки таргетинга по ключевым фразам, сообществам и музыкантам.

Пользовательские аудитории — настройка позволяет загрузить в систему собственные аудитории для того, чтобы реклама таргетировалась на них.

Бесплатно собрать подходящие группы ВК и активную аудиторию из них помогут парсеры сообществ и пользователей ВКонтакте в PromoPult. Как работать с инструментами, рассказали в этой статье.

Также здесь можно указать сохраняемые события: поделились объявлением, поставили реакцию на объявление, просмотрели объявление дольше 4 секунд или все позитивные действия.

Места показа. По умолчанию в VK Рекламе включен автоматический выбор мест размещения. Однако реклама постов показывается только в ВКонтакте, поэтому в любом случае нет смысла отключать автотаргетинг.

На этапе настройки объявления достаточно просто выбрать готовую запись в сообществе и запустить рекламу.

Как сделать репост поста в сторис

Для того чтобы сделать репост поста в сторис ВКонтакте, нужно перейти в нужный пост, размещенный в сообществе, и нажать на знак стрелки под основным текстом.

В открывшемся меню нужно выбрать пункт «В истории» и поделиться записью. Если история требует предварительного редактирования, воспользуйтесь встроенным редактором.

Маркировка поста в ВКонтакте

Промопосты ВКонтакте подлежат маркировке так же, как и баннерные объявления, видеоролики, карусель и трансляции.

Инструкцию о том, как маркировать рекламные посты в ВКонтакте самостоятельно или через посредников, читайте здесь.

Как оценить эффективность рекламного поста

Результаты работы кампании мониторятся в рекламном кабинете VK Рекламы. Статистику можно посмотреть в целом по кампании, по группе объявлений или конкретному объявлению. Детальный анализ поможет определить, какие объявления из рекламной кампании работают эффективно, а какие следует оптимизировать или отключить.

В статистике по кампании можно посмотреть такие данные:

Бюджет — сколько денег выделено на рекламную кампанию.
Результат. В столбце отображаются данные по количеству целевых действий, которые совершили пользователи.
Цена за результат (стоимость конверсии) — средняя стоимость привлечения одного целевого действия по рекламе.
Потрачено — сколько денег списано за показ рекламы на заданную дату.

Для настройки отображения столбцов в нужном порядке нажмите на знак шестеренки и выберите в меню «Настроить столбцы»:

В настройках можно выбрать из списка, какие метрики отображать в таблице, а какие убрать.

Для понимания эффективности поста также важно анализировать метрики, которые характеризуют вовлеченность аудитории. Для этого перейдите в раздел «Сообщество» и там установите галочки напротив метрик: продажи ВКонтакте, отметки Нравится, поделились, вступления, сообщения.

Кроме базового набора метрик для оценки эффективности рекламного поста ВКонтакте следует анализировать такие показатели:

число показов объявления за анализируемый период времени;
количество кликов по объявлению (CTR);
стоимость тысячи показов объявления;
рекламный охват за выбранный период;
стоимость одного клика по объявлению.

Для оценки эффективности поста используется формула:

Эп = (ΣВп / ЧП) х 100 %, где

Эп — эффективность поста;

ΣВп — сумма вовлечений на один пост;

ЧП — число подписчиков за анализируемый период.

Чтобы эффективность промопостов росла, нужно постоянно взаимодействовать с подписчиками. Именно поэтому важно развивать сообщество, регулярно размещать новые посты и работать с аудиторией, то есть отвечать на комментарии и сообщения, которые оставляют потенциальные клиенты.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzquyfdao