Как рекламировать пост в ВКонтакте

Рекламные посты ВКонтакте — один из эффективных способов продвижения контента и услуг. С их помощью можно увеличить вовлеченность, количество подписок и заявок. Кому подходят промопосты (рекламные посты), для каких целей и как их продвигать — рассказываем ниже.

Что такое рекламный пост в ВКонтакте и нужно ли его продвигать

Лента событий в ВКонтакте состоит из записей пользователей и групп, на которые подписан человек. Вот почему рекламный контент выглядит нативно в ленте и хорошо воспринимается целевой аудиторией.

Промопост — оплаченная запись, которую размещает компания или блогер для продвижения своего сообщества с целью увеличения охвата, подписок и реакций, продвижения бренда и повышения осведомленности целевой аудитории (ЦА).

Преимущества запуска рекламы в ВК:

• Подходит всем. Например, для блогеров и компаний, которые продвигают курсы, семинары, конференции и т. д. Также можно рекламировать группы, товары и услуги в ВК.
• Разные варианты оплаты. При запуске продвижения через VK Ads пользователям доступна одна из двух стратегий — минимальная или предельная цена.
• Широкие настройки таргетинга и подбора ЦА. Доступен таргетинг по географическому и демографическому признакам, по интересам и поведению пользователей, пользовательским аудиториям и месту размещения.

Какие задачи решает рекламный пост

Продвижение в ВК решает три основные задачи:

• Повышает вовлеченность аудитории — побуждает пользователей комментировать запись, ставить отметки «Нравится», подписываться на группу.
• Мотивирует вступить в сообщество. Работа алгоритма будет направлена на то, чтобы получить максимальное количество подписок. Особенность поста — можно создать рекламную запись до 2000 символов. Ее не будет видно в сообществе — запись будет размещаться на страницах других пользователей.
• Мотивирует обратиться в сообщество. Чтобы получить максимальное количество обращений, нужно указать целевое действие «Написать в сообщество». В этом случае также можно создать пост длиной до 2000 символов, который не будет отображаться в самой группе.

Чтобы продвижение было эффективным, на этапе настройки промопоста нужно выбрать соответствующее целевое действие:

Требования к оформлению рекламных постов

Чтобы рекламная запись без проблем прошла модерацию, выполняйте требования и рекомендации системы:

• Нельзя рекламировать запрещенную тематику: насилие и жестокие действия, табачные изделия и алкоголь, азартные игры, оружие и т. д. Контент не должен противоречить закону РФ.
• Не рекомендуется размещать чрезвычайно навязчивые рекомендации к выполнению каких-то действий.
• Не используйте некорректные способы привлечения внимания — эмодзи, большое количество заглавных букв в заголовке или самом тексте, много восклицательных знаков и прочее. А также ненормативную лексику и грубые выражения.
• Рекламный контент должен соответствовать тематике группы.
• Не используйте неуникальный контент. Алгоритмы ВК обнаружат плагиат и не будут показывать его в рекомендациях.

Прежде чем размещать контент, проверьте его на предмет орфографических или пунктуационных ошибок. Воспользуйтесь предпросмотром и посмотрите, как запись будет выглядеть в ленте.

Как правильно оформить пост в ВК, чтобы достигнуть поставленных целей

Распишем последовательность действий.

Анализируем конкурентов

Прежде чем начинать писать промопост, стоит посмотреть, о чем пишут конкуренты, какие УТП они предлагают, что рассказывают и на что делают ставки. Также следует обратить внимание на длину поста, на его структуру и креативы, которые используются. При этом важно не копировать чужое объявление конкурента, а создать собственный уникальный промопост с учетом ошибок конкурентов.

Если вы не знаете, как красиво оформить публикацию в ВК, анализ конкурентов поможет найти идеи и подготовить несколько вариантов собственных объявлений.

Формируем УТП и ценности оффера (торгового предложения)

На основании проведенного анализа формируем собственное уникальное торговое предложение.

Вот удачный пример рекламного поста в ВК: онлайн-школа предлагает научить, как получать лиды (заявки) всего по 43 рубля в нише «здоровье» и гарантирует окупаемость 274 %

Почему это грамотный оффер:

• делается ставка на конкретные цифры и результат;
• сразу есть ответ на вопрос, кому адресовано сообщение — тем, кто работает в сфере здоровья;
• аудитория сразу понимает, что ей предлагают, — онлайн-курс.

Работаем с текстом объявления

Когда оффер проработан и УТП четко сформулировано, можно приступать к непосредственной работе с объявлением. Ее можно разбить на два этапа — работа с текстом объявления, то есть написание заголовка и основной части, и выбор рекламного креатива.

Советы, как оформить текст в публикации

• Главная мысль должна умещаться на первом экране. Пользователь должен быстро понять, что ему предлагают, из первых строк до того, как нажмет на «Показать еще»:

• Разбивайте текст по смыслу на небольшие абзацы. Пользователям будет проще воспринимать смысл, если текст будет разбит на небольшие смысловые блоки. При этом оптимальный размер текста для холодной аудитории — 200 символов, для теплой аудитории могут сработать лонгриды.

Вот пример промопоста ВК, рассчитанного на холодную аудиторию — сжатый текст, во вступлении делается акцент на результат, который получат клиенты при обращении. Далее выделены преимущества обращения.

• Заранее продумывайте структуру промопоста. Должно быть вступление, основная часть с сутью предложения и концовка.

Пример рекламного контента в ВК, рассчитанного на теплую аудиторию. Здесь есть вступительная часть, основная и заключение. При этом весь текст хорошо структурирован и разбит на небольшие абзацы для легкого восприятия

• Пишите простым языком. Чем проще формулировки и короче фразы, тем лучше для восприятия пользователей.
• Пишите по сути. Пользователь должен понимать, зачем видит этот контент. Лучше сразу написать о своей деятельности, расписать УТП и преимущества обращения именно к вам.
• В одной записи — один основной посыл. Определите тему заранее (вебинар, курс, онлайн-школа) и не смешивайте её с другими. Текст должен быть цельным и выдержан в одном тоне.

Секреты удачного заголовка

При написании заголовка следует помнить о таких моментах:

• Нельзя использовать кликбейт. Заголовок должен быть четко сформулирован, чтобы пользователь сразу понял, что ему предлагают. Следует избегать размытых формулировок: «Скоро весна», «Время — деньги» и т. д.
• В заголовок лучше включить ключевую фразу, по которой пользователи могут искать ваше предложение, а чтобы заголовок привлек внимание, нужно добавить в него также какую-то весомую деталь, почему следует обратить внимание на этот пост.
• Первая строка текста и надпись на картинке должны дублироваться или дополнять друг друга.

Что учесть в основной части поста

В основном тексте выделите пару строк под лид (короткий вводный текст, который сразу привлекает внимание). Он должен раскрывать смысл заголовка и подводить пользователя к целевому действию.

Содержание основной части текста зависит от поставленных целей и услуг, которые предлагаются целевой аудитории.

Советы по написанию основной части:

• простое и доступное изложение мыслей;
• четко сформулированное УТП и оффер;
• предлагаемые преимущества увязаны с болями клиентов.

В заключительной части добавьте призыв к действию и контакты.

Создаем креатив

В качестве креатива может использоваться баннер или видеоролик. При размещении текста на баннере важно, чтобы он занимал не более 20% от площади картинки.

При создании рекламных креативов можно воспользоваться несколькими подходами:

• Объяснение. Креатив разъясняет целевой аудитории, как предложение рекламодателя поможет решить проблему. Для этого можно подобрать креатив в формате «до — после» или вынести графики, конкретные цифры.

Вот пример креатива, который одной картинкой наглядно объясняет пользователям, как вырастет количество подписчиков при обращении к таргетологу (специалисту по продвижению в социальных сетях):

• Внесение ценности. Картинка рассказывает пользователю, почему это предложение выгодно. Например, это может быть акция, скидки, розыгрыши, бесплатный семинар, подписка.

• Сближение. Цель креатива — расположить к себе аудиторию. Это может быть картинка-знакомство, как в примере ниже, или какой-то остроумный мем, который увязывается с вашим постом и сможет заинтересовать пользователей.

• Креативность. Интересный видеоряд может привлечь внимание пользователя и заставить перестать листать ленту. Нестандартные подходы и смелые решения позволяют выделить контент на фоне конкурентов.

Уникальный и цепляющий креатив помогут сгенерировать нейросети. Здесь и здесь мы делали обзоры ИИ инструментов под разные задачи.

Как запустить рекламу поста в ВКонтакте

Запустить продвижение в ВК можно в кабинете VK Ads. Для этого во вкладке «Целевые действия» нужно выбрать «ВКонтакте, ОК, Mini Apps, Дзен»:

Далее на этапе настройки кампании нужно провести следующие действия.

1. Выбрать в качестве рекламного объекта вариант «Сообщество, группа или профиль» и указать на него ссылку или выбрать из списка:

2. Добавить описание. Указать в нем важные детали и отличия от конкурентов. Описание можно сгенерировать нейросетью, для этого нужно нажать на значок ИИ, а затем — «Применить».

3. Указать целевое действие. Чтобы рекламировать любой пост из группы, нужно выбрать целевое действие «Продвижение поста».

4. Оптимизация бюджета кампании. Эта опция включена автоматически. Алгоритм работает так, чтобы распределять средства между работающими кампаниями в пользу более эффективных.

5. Настроить стратегию ставок, бюджет и сроки проведения. В настройках доступно две стратегии — минимальная и предельная цена. При выборе стратегии минимальной цены система будет стремиться получить максимум целевых действий в пределах указанного бюджета.

Далее следует настройка группы объявлений.

На этом этапе доступны такие таргетинги:

• Регионы показа — можно таргетироваться на определенные города и регионы, или указать место на карте. Также можно включить расширение аудитории, чтобы алгоритм самостоятельно подобрал пользователей, похожих на вашу ЦА.

• Демография — по умолчанию включен автоматический выбор пола и возраста аудитории. Система рекомендует не отключать автотаргетинг, чтобы повысить эффективность подбора аудитории. Однако при необходимости его можно отключить и ограничить показы по этим критериям.

• Интересы и поведение. Доступны настройки таргетинга по тематикам, социальным характеристикам, ключевым фразам, сообществам и музыкантам.

В разделах «Подписчики сообществ» и «Интересовались тематикой» доступен автоподбор аудитории — алгоритм сам найдет пользователей, похожих на вашу ЦА.

Важно: автотаргетинг можно включить только в одном из этих разделов. Если активировать его в «Подписчиках сообществ», в «Интересах» он автоматически отключится.

• Аудитории — настройка позволяет загрузить в систему собственные аудитории для того, чтобы объявление таргетировалось на них.

Бесплатно собрать подходящие группы ВК и активную аудиторию из них помогут парсеры сообществ и пользователей ВКонтакте в PromoPult. Как работать с инструментами, рассказали в этой статье.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqvXsnyB

Также здесь можно указать сохраняемые события: поделились объявлением, поставили реакцию на объявление, просмотрели объявление дольше 4 секунд или все позитивные действия.

• Места показа. По умолчанию в VK Ads включен автоматический выбор мест размещения. Однако рекламный контент показывается только в VK, поэтому в любом случае нет смысла отключать автоматический таргетинг.

На этапе настройки объявления достаточно просто выбрать готовую запись и запустить продвижение.

Как сделать репост записи в сторис

Для того чтобы сделать репост в сторис, нужно перейти в нужную запись и нажать на знак стрелки под основным текстом.

В открывшемся меню нужно выбрать пункт «В истории» и поделиться записью. Если история требует предварительного редактирования, воспользуйтесь встроенным редактором.

Маркировка поста в ВКонтакте

Промопосты подлежат маркировке так же, как и баннерные объявления, видеоролики, карусель и трансляции.

Инструкцию о том, как маркировать объявления самостоятельно или через посредников, читайте здесь.

В PromoPult рекламировать посты в ВК можно в прямых аккаунтах VK Ads. Кроме доступа к полному функционалу рекламного кабинета вы получаете простое и быстрое пополнение баланса с единого счета PromoPult, опцию автопополнения, интерактивный график со статистикой, автоматическую маркировку рекламы и бонусную программу, по которой можно вернуть до 19% от расходов на внешнюю рекламу.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqvXsnyB

Как оценить эффективность рекламного поста

Результаты работы кампании мониторятся в рекламном кабинете VK Ads. Статистику можно посмотреть в целом по кампании, по группе объявлений или конкретному объявлению. Детальный анализ поможет определить, какие объявления из рекламной кампании работают эффективно, а какие следует оптимизировать или отключить.

В статистике по кампании можно посмотреть такие данные:

• Бюджет — сколько средств выделено на кампанию.
• Целевое действие — какое действие считается основным результатом (например, заявка, регистрация или покупка).
• Результат — сколько раз пользователи совершили это целевое действие.
• Цена за результат (стоимость конверсии) — средняя стоимость одного целевого действия.
• Потрачено — сколько денег списано за показы на заданную дату.

Для настройки отображения столбцов в нужном порядке нажмите на знак шестеренки и выберите в меню «Настроить столбцы»:

В настройках можно выбрать из списка, какие метрики отображать в таблице, а какие убрать.

Для понимания эффективности продвижения также важно анализировать метрики, которые характеризуют вовлеченность аудитории. Для этого перейдите в раздел «Сообщество» и там установите галочки напротив метрик: продажи ВКонтакте, Лайки, Поделились.

Кроме базового набора метрик для оценки эффективности следует анализировать такие показатели:

• число показов объявления за анализируемый период времени;
• количество кликов по объявлению (CTR);
• стоимость тысячи показов объявления;
• рекламный охват за выбранный период;
• стоимость одного клика по объявлению.

Для оценки эффективности контента используется формула:

Эп = (ΣВп / ЧП) х 100 %, где

Эп — эффективность поста;

ΣВп — сумма вовлечений на одну запись;

ЧП — число подписчиков за анализируемый период.

Чтобы эффективность промопостов росла, нужно постоянно взаимодействовать с подписчиками. Именно поэтому важно развивать группу, регулярно размещать новый контент и работать с аудиторией, то есть отвечать на комментарии и сообщения, которые оставляют потенциальные клиенты.