Как найти блогеров для рекламы в ВКонтакте

Для эффективной рекламы у блогеров ВКонтакте нужно для начала найти лидера мнений — это можно сделать вручную через поиск в ВК, обратиться на биржу блогеров или платформы для посевов, изучить данные в сервисах аналитики и рекомендации других предпринимателей с примерами эффективности рекламы или посмотреть, где размещают интеграции конкуренты. Если планируете крупную сделку с медийным лицом, стоит обратиться в агентство, с которым у блогера есть контракт.

Перед размещением нужно проверить сообщество на признаки накрутки, активность и вовлеченность подписчиков.

Разберемся, как найти блогеров ВКонтакте для рекламы, как их проверить и договориться о размещении интеграции.

Где и как искать блогеров в ВКонтакте

Ежедневно сервисами ВК пользуются в среднем 81,5 млн человек, проводя в них не меньше часа. При этом костяк пользователей (около 54%) — активные молодые и взрослые люди в возрасте от 25 до 44 лет. Это дает создателям контента и креативным агентствам огромное пространство для развития, ведь в ВК можно найти любую целевую аудиторию. А рекламодателям — эффективную площадку для поиска клиентов. Нужно только подобрать подходящего блогера, чтобы рекламный бюджет окупился.

Чтобы использовать ВК для продвижения продукта, необходимо найти сообщество с подходящей ЦА. Сделать это можно несколькими способами.

Вручную

Поиск с помощью встроенных фильтров ВК по ключевым словам, тегам, темам. Длительный процесс, который без автоматизации потребует много времени на воплощение. Зато ручной отбор позволит выбрать именно тех блогеров, которые нужны: сможете изучить аудиторию, ознакомиться со статистикой и договориться с самим автором или его менеджером на конкретные условия.

Биржи

Есть специальные площадки — GetBlogger, WOWBlogger, Bloggery и подобные. Это платформы, которые помогают авторам найти рекламу, а рекламодателям — платформу для размещения. Опубликуйте заказ на бирже и укажите, в какой социальной сети хотите рекламироваться, пропишите условия. Блогеры, которым понравится ваше предложение, после размещения интеграции получат вознаграждение от биржи за каждое целевое действие, которое выполнят их подписчики (продажи, регистрации и т. д.). Биржи позволяют получить оплату за результат, но не все они позволяют «фильтровать» производителей контента, чтобы выбрать подходящего.

VK AdBlogger

Биржа, заточенная на рекламу через ВКонтакте. В ней можно разместить свою рекламную публикацию или заказать креатив, выбрав подходящую группу или лидера мнений. Платформа исключает этап ручного поиска контактов и процесс договора, автоматизирует их. Раньше можно было размещать посты с прицелом на определенную аудиторию также и через маркет-платформу ВК, но теперь она «переехала» в VK AdBlogger. Позволяет выбрать конкретную группу или блогера, но только если тот зарегистрировался в сервисе. Подробный гайд по работе с VK AdBlogger — в этой статье.

Сервисы аналитики

Специализированные инструменты могут порекомендовать бизнесменам наиболее подходящих лидеров мнений с точки зрения ЦА или других заданных рекламодателем параметров.

Рекомендации и коллаборации

Можно находить блогеров по отзывам об эффективности размещений среди бизнесменов: например, в группах или на площадках, где предприниматели обмениваются опытом. Плюс ВК может предложить инфлюенсеров с похожим портретом ЦА и тематикой.

Конкуренты

Посмотрите, к каким лидерам мнений обращаются другие рекламодатели с похожей целевой аудиторией или продуктом. Вы можете тоже заказать интеграции у них или у похожих на них лидеров мнений.

Главное при первичном подборе — ориентироваться на подходящую вам целевую аудиторию. При оценке учитывайте и количество подписчиков: чем их больше, тем эффективнее может быть креатив, но тем дороже будет размещение.

Поиск вручную

Ручной поиск — бесплатный вариант, который потребует только затрат времени на сортировку и отбор блогеров. Это можно делать через встроенный поиск или изучение тематических сообществ.

Поиск по названию и геолокации

В самой ВК мало инструментов для прямого поиска групп: можно отбирать их по ключевым словам в названии и по городу. Плюс показывается блок «Сообщества рядом», в котором отображаются группы, адрес которых расположен в городе владельца странички.

Ручной поиск групп в ВК

Аналогичным образом можно отбирать личные странички через вкладку «Поиск» → «Люди», только настроек для сортировки там немного больше.

Фильтры для поиска личных страниц в ВК

Ключевые слова должны быть размещены в названии или описании сообщества, по ним можно найти как достаточно популярные группы, так и странички с «узкой» тематикой. Но такой поиск даст только сами страницы без сортировки — в дальнейшем их придется изучать отдельно и отбирать подходящие. При просмотре отобранных сообществ вы также можете наткнуться на репосты из групп схожей тематики — их тоже можно изучить, возможно, там есть ваша целевая аудитория.

Такой способ бесплатен, но в нем есть недостаток. Ручной поиск сообществ или личных страничек не позволяет сразу же обратиться к статистике, что удлиняет процесс. Алгоритм выглядит иначе:

1. Поиск по ключевым словам: название, описание, тематика.
2. Отбор по геолокации или количеству подписчиков.
3. Анализ на наличие подходящей целевой аудитории.
4. Изучение публикаций: количество комментариев, реакций, их соотношение с просмотрами и количеством подписчиков.
5. Связь и запрос расширенной статистики.
6. Просмотр расширенной статистики. Это позволит чуть лучше понимать, как люди контактируют со страничкой, нет ли накруток.
7. Заключение договора, оплата и размещение.

Это долго, трудозатратно и малоэффективно. Из сотен просмотренных групп может подойти десяток, на сообщение ответят единицы администраторов, а статистику и вовсе может никто не предоставить.

Сообщества с отзывами рекламодателей

Ещё один вариант поиска — чаты и сообщества, в которых другие предприниматели публикуют отзывы о рекламных интеграциях. В таких местах сложно отсортировать блоги по тематике и ЦА, но зато сразу виден результат сотрудничества: заказчики пишут, устроило ли их сотрудничество, результат и отзывчивость инфлюенсера.

Похожие сообщества

Также можно посмотреть группы, похожие на уже отобранные, с помощью инструмента «Похожие сообщества». В этом блоке будут показаны страницы, которые похожи по тематике, аудитории или географии.

Похожие сообщества в ВК

В крайнем случае можно обратиться к анализу подписчиков блогера, у которого вы уже размещались и знаете, что его реклама эффективна. Отберите пару десятков пользователей со страницы, соответствующих вашей ЦА, и посмотрите, на что они подписаны. Возможно, какие-то группы из их списков будут полезны и вам.

Автоматизировать поиск похожих сообществ поможет бесплатный парсер PromoPult — он позволит быстро собрать группы с похожей на заданное сообщество ЦА. Можно задать ключевые слова, которые должны быть в названии и описании, минус-слова, количество участников и тип группы.

Фрагмент интерфейса парсера групп ВК в PromoPult

Подробная инструкция по работе с инструментом — здесь.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqviWpqk

Использование сервисов и платформ

В плане удобства выгоднее смотрятся платформы, «заточенные» под поиск площадок для рекламы. Они сотрудничают с блогерами, которые уже заинтересованы в публикации таких постов. А значит, предоставляют расширенную статистику и охотно идут на контакт.

Биржи

Площадки, где лидеры мнений сами регистрируются, размещают статистику, контакты и ждут предложений. Задача бизнеса — зайти на такую платформу и отобрать подходящие страницы по заданным параметрам.

Обычно фильтры включают тематику, демографические и географические показатели ЦА (возраст, пол, город) и самого блогера, вовлеченность подписчиков. В некоторых сервисах рекламодателю даже не нужно искать площадку самостоятельно — этим занимаются менеджеры биржи или встроенный ИИ. По отдельным авторам обычно предоставляется больше информации в виде расширенной статистики.

Например, так выглядит часть отчета в LabelUp: показаны основные данные, необходимые для оценки

Процесс поиска на биржах выглядит так:

1. Поиск самой биржи. Нужны площадки, которые сотрудничают с блогерами ВК: например, Bloggery, WOWBlogger, LabelUp.
2. Подбор с помощью фильтров. Для этого понадобится зарегистрироваться и, возможно, оплатить тариф с доступом к расширенной статистике.
3. Изучение расширенной статистики: количество и демография подписчиков, эффективность постов и т. д.
4. Связь. Часть бирж предоставляет контакты, по которым можно написать и договориться о размещении, а часть выступает в качестве посредника. Во втором случае менеджер сам договорится с владельцем, чтобы вам не пришлось тратить время.
5. Размещение рекламы и сбор статистики. Автор соглашается на рекламу, получает деньги и публикует пост. Затем отчитывается по результатам, предоставляет статистику, а вы оцениваете результат.

Недостаток у бирж достаточно весомый: далеко не все лидеры мнений регистрируются на них, чтобы предоставить свою страничку для рекламы. Возможно, интересующего вас автора там не окажется, а то и всей нужной тематики целиком, если она слишком «узкая». Плюс нужно платить посредникам за работу площадки.

Сервисы аналитики

В отличие от бирж, где создатели контента регистрируются самостоятельно и предоставляют статистику, такие сервисы анализируют данные, размещенные в открытом доступе. То есть с их помощью можно посмотреть информацию о любом открытом сообществе или личной странице. Это расширяет возможности отбора блогеров и упрощает ручной поиск: достаточно найти подходящую по количеству подписчиков группу и загрузить её в сервис анализа. Такие услуги предоставляют, например, Barkov.net, Popsters, AdSpoiler и другие.

Такие данные можно получить через Popsters — они предоставляются в виде сводной таблицы, по желанию можно изучить их подробнее во вкладке «Статистика»

Недостаток в том, что сообщество или личную страницу для анализа все ещё придётся искать вручную. Плюс с помощью такого инструмента можно оценить лишь открытые данные: статистику по приросту подписчиков вы посмотреть не сможете, чтобы отследить накрутки. Да и связываться с администрацией придется самостоятельно.

Платформы для посевов

Они чем-то похожи на биржи. На них авторы тоже регистрируются самостоятельно и предлагают статистику для изучения. Подробно о том, что такое посевы в ВКонтакте, мы рассказывали в этой статье.

Преимущество платформ для посевов в том, что вам не нужно контактировать с администратором блога или менеджером. Весь процесс автоматизирован: вам нужно лишь отобрать группы с помощью фильтров, изучить статистику и разместить посев. После чего отправить предложение в конкретные группы.

Например, такой функционал предоставляет собственный инструмент ВКонтакте VK AdBlogger. Он интегрирован в социальную сеть, что упрощает работу. Сервис предлагает подробный список фильтров, который позволит тонко настроить параметры сообщества для отбора.

Фильтры в VK AdBlogger

По клику на любую группу из списка выводится её расширенная статистика вплоть до динамики подписчиков и перечня их основных интересов.

Аналитика сообщества в VK AdBlogger

Этих данных хватит, чтобы оценить ЦА и понять, заинтересует ли реклама подписчиков. После анализа можно составлять посев или ТЗ на создание контента, после чего отправлять их администраторам.

Недостаток у сервисов для посевов тот же, что и у бирж — не все лидеры мнений на них зарегистрированы, а значит, ограничен выбор страниц для размещения интеграций.

Поиск через конкурентов

Ещё один эффективный способ подбора — посмотреть, где размещаются ваши прямые конкуренты. Это позволит избавиться от части работы по анализу ЦА.

Чтобы найти рекламные посты конкурентов, можно использовать поисковые сети или встроенный в ВК поиск. Укажите название или сайт конкурента, если ищите упоминание конкретной организации или продукта. Если нет, то достаточно ключевых слов, релевантных для вашего бизнеса. Затем посмотрите, какие блогеры размещали рекламу. Также для этого удобно применять парсеры и инструменты вроде Barkov.net, Popsters, JagaJam или TargetHunter.

Учитывайте, что конкуренты могли ошибиться в выборе и не получить желаемого результата. Поэтому перед отправкой предложения администратору лучше всё-таки проанализировать подписчиков и их активность под постами.

Размещение у блогеров — один из эффективных инструментов продвижения в ВКонтакте. Он хорошо работает в связке с таргетированной рекламой, которая приносит трафик, заявки и продажи.

Запустить рекламу быстро и без ошибок можно в модуле PromoPult с ИИ помощниками или прямых аккаунтах VK Ads. В первом случае — простой интерфейс, подсказки и бесплатная настройка кампании специалистом, достаточно пополнить баланс от 3000 рублей. Во втором — бонусная программа, по которой можно вернуть до 19% от расходов на внешнюю рекламу, а еще ИИ-маркетолог, который быстро и правильно настроит кампанию и загрузит ее в кабинет VK Рекламы.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqviWpqk

Как выбрать блогера для рекламы

В процессе поиска важно не просто находить авторов контента с большой аудиторией, схожей с вашей ЦА. Необходимо подробно изучить каждого лидера мнений, чтобы выбрать подходящего и получить максимальную выгоду за каждый потраченный рубль бюджета.

Отсеивать можно по разным критериям, например:

• Целевая аудитория и тематика. Её портрет должен пересекаться с вашей ЦА — тогда вы сможете зацепить «своего» клиента. Тематика постов должна прямо или косвенно пересекаться с тем, что вы предлагаете, чтобы оказаться интересной вашей аудитории. Например, имеет смысл разместить пост про аренду фотозоны в сообществе блогера-фотографа.
• Вовлечённость. Аудитория должна быть «живой»: просматривать посты, лайкать, комментировать. Это говорит о том, что контент интересен, его не просто пролистывают. Без активной реакции не будет эффективной рекламы.
• Охваты. Низкое количество охватов говорит о «мертвой» аудитории, теневом бане или накрутках подписчиков в прошлом. Чем выше охваты (в естественном для количества аудитории диапазоне) — тем больше человек увидят креатив.
• Качество контента и стилистика. Даже если у группы или страницы хорошие показатели по просмотрам и охватам, покупка рекламы в ней не должно навредить репутации вашего бренда или продукта. Если стиль и образ блогера прямо противоречит вашему, стоит отказаться от размещения.

Обязательно запрашивайте расширенную статистику. По ней лучше видно, как читатели взаимодействуют с контентом, есть ли активность, или группа в основном наполнена «мертвыми душами».

Ещё один важный показатель — отсутствие признаков накруток количества подписчиков, реакций или просмотров. Если блогер обманывает, накручивая статистику, рекламная кампания окажется бесполезной: купленные автором боты не будут выполнять целевые действия, не принесут прибыль.

Как проверить блогера перед размещением

Разберем подробнее, как правильно проверить блогера и сравнить его с другими кандидатами на размещение рекламы. Кроме того, этот анализ поможет исключить из списка инфлюенсеров с очевидными признаками накрутки аудитории (что особенно актуально для страниц с небольшим количеством подписчиков).

Динамика подписчиков

Для развивающегося блога характерен стабильный рост без резких скачков и провалов. Первые говорят либо об удачной рекламе или о накрутке. А вторые — о каком-то крупном скандале, тогда закупка рекламы может повредить вашей репутации.

Количество просмотров

Недостаточно смотреть только на количество участников группы или подписчиков на личной странице. Если эти люди не смотрят контент, то не увидят и вашу рекламу. Оцените, какой процент относительно количества подписчиков просматривает публикации. В норме для активного сообщества это примерно от 15% до 50%. Если речь идет о медийных лицах, этот показатель может быть выше.

Соотношение количества просмотров и реакций

Естественный показатель — около одного лайка на десяток просмотров, а на один комментарий — около 50-100 лайков. Исключение — посты, направленные на разжигание дискуссии, но тогда и содержание комментариев должно быть соответствующее. Если реакций слишком много или мало относительно просмотров, возможна накрутка лайков, комментариев или просмотров.

Состав подписчиков

Если на страницу подписано много «мертвых» или очевидно рекламных аккаунтов, то есть вероятность, что владелец накручивал ботов. Похожая ситуация, когда на странице много пользователей, подписанных на тысячи групп сразу.

При анализе учитывайте как общий фон данных по всем постам, так и серьезные всплески вместе с их причинами. Последние нужно проверять особенно тщательно: например, резкий рост просмотров на отдельном посте может значить и накрутку, и внезапно завирусившуюся публикацию, а взрывной рост подписчиков — покупку ботов или естественное прибавление из-за рекламы или того, что блогер где-то удачно «засветился».

Как связаться с блогером

Это можно сделать прямо через соцсеть, отправить предложение по специально обозначенным контактам или через рекламного менеджера.

Владельцам небольших блогов можно написать прямо в личные сообщения. Обычно они не нанимают сотрудников для обсуждения рекламы. Но чем популярнее блогер, тем с меньшей вероятностью он откликнется на простое сообщение в личку.

Лидеры мнений посерьезнее нанимают менеджеров, сотрудничают с рекламными агентствами или хотя бы размещают отдельную почту для рекламных предложений. Поэтому в первую очередь ищите контакты, предназначенные специально для коммерческих предложений, и высылайте подробное приглашение к сотрудничеству на них. И только если специально обозначенного способа связи нет, имеет смысл «стучаться» в личные сообщения.

Наконец, некоторые лидеры мнений сотрудничают с агентствами. В таком случае нужно обращаться напрямую к менеджерам такой компании, чтобы те выступили посредниками и помогли разместить рекламу у конкретного блогера. В таком случае процесс организации агентство берет на себя, ваша задача — предоставить ТЗ и оплатить работу с учетом комиссии.

Главное, что стоит запомнить

Реклама у блогеров ВК — эффективный инструмент продвижения товара или бренда, в том числе благодаря постоянному притоку аудитории последние годы. При правильном подборе лидера мнений размещение у него даст хороший поток лидов или прирост подписчиков.

Есть платформы, где искать блогеров ВК удобнее, чем вручную: биржи, площадки для посевов, агентства и сервисы аналитики. Они облегчает процесс отбора, а в некоторых случаях — ещё и автоматизируют его. Но даже с использованием дополнительных инструментов важно перед предложением рекламной интеграции тщательно проверить блогера на предмет «мертвых душ», накруток и других проблем, чтобы не слить бюджет впустую.