Сколько может стоить SEO (поисковая оптимизация) сайта

Цена SEO продвижения сайта формируется индивидуально и в среднем составляет от 15 000 до 150 000+ рублей в месяц. Единой стоимости нет, потому что цена формируется из уровня конкуренции в нише, состояния веб-ресурса и пожеланий владельца.

В статье мы подробно рассмотрим ценообразование в поисковой оптимизации и подскажем, как выбрать подрядчика.

Почему у SEO нет единой цены

SEO (поисковое продвижение) — это не услуга «по шаблону». Точные законы ранжирования сайтов в поиске никому не известны, и нет готового рецепта успеха для выхода в топ. То есть, чтобы занять высокие позиции и привлекать трафик, нельзя просто выполнить ряд работ по инструкции. Нужно изучать нишу, анализировать результаты, пытаться всегда быть на шаг впереди конкурентов. Но и это только часть вопроса.

Основная причина разных цен на продвижение — различия самих сайтов. Здесь можно привести условное сравнение со строительством дома. Понятно, что построить небольшой каркасный домик и мраморный дворец — это абсолютно разные задачи с разной стоимостью. Время, материалы, квалификация специалистов будет отличаться. Конкретные аспекты формирования стоимости именно в SEO-продвижении мы подробно рассмотрим далее.

Кроме того, можно начать строительство с нуля, а можно просто провести косметический ремонт. Так, новому сайту понадобится полный комплекс работ: технические правки, создание и публикация нового контента, активная ссылочная кампания и прочее. При поддержке уже оптимизированного и высоко ранжирующегося ресурса нужно просто следить за позициями, периодически обновлять контент и исправлять возможные ошибки.

От чего зависит цена SEO-продвижения

Есть ряд обязательных факторов, которые специалист анализирует перед расчетом стоимости SEO-продвижения сайта.

Тип сайта

Оптимизация лендинга для местного фитнес-центра и продвижение сайта по продаже промышленного оборудования — это разная глубина технических работ и экспертизы в контенте. В первом случае нужно меньше часов на разработку, ставка копирайтера за создание контента будет меньше.

В то же время совсем другие подходы будут к продвижению сайта интернет-магазина или новостного портала. Там будет больше страниц, сложнее структура, иные требования со стороны поисковиков.

Подробнее о типах сайтов и их особенностях можете прочитать здесь.

Ниша

В высококонкурентных нишах (например, строительство, юриспруденция) борьба идет за каждый пункт в топе. Там необходим большой бюджет на внешние факторы и непрерывную работу с контентом сайта. Важно совершенствовать дизайн, чтобы удерживать внимание пользователей. Имеет значение и сама продвигаемая услуга, ее ценность для пользователей.

В узкой локальной нише («ремонт стиральных машин в Подольске») конкуренция ниже, и бюджет на SEO обычно скромнее.

Регион

Выйти в топ поиска на федеральном уровне или в Москве сложнее и дороже, чем в провинции. Ценник на продвижение может быть выше примерно вдвое.

Сравнение тарифов Московской и региональной веб-студий

Цели

Для одного бизнеса критически важно получить как можно больше конверсий из поисковых систем, для другого — обойти конкурентов по популярным запросам, для третьего — привлечь максимум трафика. Стратегия и стоимость SEO-продвижения сайта во всех случаях будет отличаться. При этом будет разной и отдача.

Текущее состояние сайта

Если сайт грузится 5 секунд, не адаптирован под мобильные устройства или имеет сотни ошибок — сначала нужно это исправить. Это отдельная работа и затраты. Важно также, есть ли на сайте уникальный контент, развит ли ссылочный профиль: все это значимые статьи расходов.

Объем работ и скорость результата

Можно двигаться плавно, вносить определенное число правок и выпускать ограниченное количество статей в месяц. А можно ускорить темпы продвижения и выполнить необходимые действия в максимально короткий срок. Результат во втором случае придет быстрее, но и стоимость будет в несколько раз выше.

Форматы SEO-продвижения и их стоимость

Абонентская модель (ежемесячная оплата)

Клиент платит фиксированную сумму каждый месяц за оговоренный пакет работ. Например: технический мониторинг, написание 4 статей, до 10 правок на сайте, 5 внешних ссылок, отчёт.

Часто агентства предлагают несколько тарифов: от самого сжатого и дешевого (от 15 000 рублей) до самого широкого и дорогого (от 150 000 рублей и выше).

Плюсы

• предсказуемость затрат на продвижение;
• постоянная работа специалистов над сайтом;
• прозрачность формирования бюджета.

Минусы

• нет гарантий результата;
• мало гибкости, что может быть важно при постоянно меняющихся алгоритмах поисковых систем.

Когда формат оптимален

Подходит бизнесу, который рассматривает SEO-продвижение как долгосрочный канал привлечения клиентов на сайт и хочет планировать расходы.

Оплата за результат

У исполнителя есть установленные ставки и KPI в виде трафика, конверсий или лидов. Например, 5000 рублей за 1000 посетителей сайта или 200 рублей за готового лида.

Пример тарификации по результату

Плюсы

• клиент платит только за реальные результаты продвижения;
• продвижение концентрируется на конкретных целях бизнеса.

Минусы

• бюджет меняется от месяца к месяцу;
• серьезные специалисты редко дают твердые гарантии по позициям сайта, трафику и лидам, так как не контролируют алгоритмы поисковиков напрямую.

Когда формат оптимален

Если бизнес хорошо считает конверсии и лиды и готов плотно сотрудничать с подрядчиком для достижения целей.

Почасовая работа и консалтинг

Клиент оплачивает время специалиста. Средняя ставка составляет от 1500 до 5000+ ₽ в час.

Такая схема возможна для бизнеса со своим штатом, которому нужна точечная помощь: провести аудит сайта и составить план работ по продвижению на 6 месяцев, настроить WordPress для SEO и т. п.

Плюсы

• понятный результат сотрудничества в рамках договора со специалистом;
• возможность посмотреть на проект «свежим взглядом».

Минусы

• специалист выполняет только часть задач, а не продвижение под ключ;
• может не быть реального результата для бизнеса — трафика, продаж и т. п.

Когда формат оптимален

Хороший вариант, если у компании есть свой маркетолог или SEO-специалист и нужно просто получить независимую экспертизу или второе мнение.

Проектное SEO (разовые работы)

Проектное сотрудничество предполагает оплату за конкретный этап продвижения или за отдельную услугу. В отличие от предыдущего варианта, у работы есть фиксированный прайс, а не почасовой расчет.

Вот некоторые примеры работ и ориентировочная стоимость.

• Полный SEO-аудит: 25 000 – 80 000+ ₽ (зависит от размера сайта).
• Сбор и кластеризация семантического ядра (до 2000 запросов): 5000 – 20 000 ₽.
• Техническая оптимизация: 10 000 – 20 000 ₽.

Пример прайс-листа на разовые услуги студии

Плюсы

• четкая, заранее известная стоимость SEO-продвижения;
• измеряемый результат.

Минусы

• клиент получает не весь комплекс необходимых работ, а только часть;
• иногда сложно определить конкретную стоимость услуги.

Когда формат оптимален

Подходит в случаях, когда нужно закрыть конкретный этап (аудит сайта, семантика, техническая оптимизация) или когда компания хочет протестировать специалиста перед долгосрочным сотрудничеством.

Ориентировочная таблица цен

Тип сайта	Уровень конкуренции	Ориентир по цене в месяц	Что конкретно входит (примеры работ)	Кому подходит
Лендинг / Сайт-визитка	Часто низкая и локальная, но может быть высокой (в зависимости от ниши).	15 000–30 000 ₽	Техническая базовая настройка (заголовки, описания). Написание/правка текста на странице. Работа с 5–15 запросами. Локальное продвижение (добавление в справочники и каталоги).	Местному малому бизнесу (услуги в одном городе), когда сайт — это точка входа для заявок, а не масштабный проект.
Корпоративный сайт (услуги, 10–50 страниц)	Средняя, по городу/региону.	30 000–60 000 ₽	Технический аудит и исправление критичных ошибок. Оптимизация основных страниц, проработка коммерческих факторов. Написание нескольких статей в блог. Базовая работа со ссылками (2–4 в месяц). Постоянный анализ ниши и конкурентов. Регулярные отчёты.	Компаниям, которые продают услуги и хотят стабильно получать заявки из поиска.
Интернет-магазин (каталог, до 1000 товаров)	Средняя и высокая	50 000–100 000 ₽	Комплексный технический аудит и доработки. Оптимизация структуры, внедрение микроразметки. Создание уникальных описаний для категорий товаров. Оптимизация карточек. Контент-стратегия для блога. Активная ссылочная кампания. Глубокая аналитика.	Нишевым и локальным интернет-магазинам со средним и высоким чеком, которые готовы инвестировать в долгосрочный канал продаж.
Крупный портал / агрегатор / маркетплейс	Очень высокая, федеральная	от 100 000 ₽ (часто 200 000+ ₽)	Разработка сложной SEO-стратегии на основе аналитики. Работа с тысячами запросов. Детальная проработка структуры, коммерческих и поведенческих факторов. PR-кампании для привлечения ссылок. Поиск «точек роста».	Крупному бизнесу, который конкурирует на федеральном уровне и рассматривает SEO как стратегический канал привлечения клиентов.

Что входит в SEO-продвижение за эти деньги

Разберем этапы работ и формирование их стоимости на примере SEO для корпоративного сайта по абонентской модели оплаты.

Техническая оптимизация

Что входит: проверка и настройка скорости, мобильная адаптация сайта, исправление битых ссылок, настройка файлов robots.txt и sitemap.xml, фиксация возможных ошибок в коде.

Без технической доработки продвижение фактически невозможно. Медленный, неудобный или технически «сломанный» сайт хуже ранжируется и теряет пользователей еще до того, как они увидят контент.

Здесь SEO-специалист может действовать в паре с веб-разработчиком, и это будет отражаться на стоимости. Ставка разработчика во многом зависит от CMS, на которой расположен веб-ресурс. Специалистов, умеющих и желающих работать с 1С Битрикс и WordPress, на рынке достаточно много. Тех, кто возьмется за оптимизацию сайта на Joomla или на кастомной системе управления, меньше. Их услуги будут стоить дороже.

В среднем клиентская ставка на услуги веб-разработчика — около 2000 – 5000 рублей в час, в зависимости от специализации и квалификации специалиста.

Работа с семантикой

Что входит: доработка семантического ядра, поиск новых запросов, анализ запросов конкурентов.

Семантическое ядро определяет, по каким запросам аудитория будет находить сайт. Без правильной семантики веб-ресурс либо не получает трафик либо привлекает нецелевых посетителей.

На стоимость этого этапа влияют планируемый объем СЯ и ниша продвижения. В популярных сферах фактически невозможно быстро и без серьезных вложений продвигаться по нескольким высокочастотным запросам (например, «пластиковые окна» или «юридические услуги»). Придется искать и отбирать множество узконаправленных низкочастотных запросов.

Контент и работа с посадочными страницами

Что входит: написание статей для блога (например, «Как выбрать юридическую фирму для сопровождения бизнеса»), написание и доработка текстов для страниц услуг и категорий.

Контент — один из основных факторов ранжирования сайта. Кроме того, именно он отвечает за доверие пользователя и принятие решения о покупке или обращении за услугой. Поэтому тексты стоит делать максимально экспертными и практичными.

Стоимость SEO копирайтинга сильно зависит от тематики статей и степени проработки материала. Так, стоимость одной экспертной статьи может варьироваться от 2000 до 15 000 рублей, стоимость SEO-текста — в среднем 500 – 2000 рублей.

Внутренняя оптимизация

Что входит: составление метатегов сайта, заполнение атрибутов alt у изображений, настройка перелинковки между статьями и услугами, проработка поведенческих факторов.

Здесь прямая логика: чем больше страниц, тем больше объем работ специалиста и, соответственно, стоимость.

Без правильной оптимизации сайт будет терять позиции и трафик.

Внешние факторы

Что входит: закупка качественных ссылок с тематических площадок или организация упоминаний бренда в СМИ, на форумах и тематических порталах.

Ссылки — это сигнал доверия к сайту. Чем больше качественных упоминаний, тем выше авторитет ресурса в глазах поисковиков. В конкурентных нишах сложно продвигаться без наращивания ссылочной массы.

Качественные ссылки стоят от 500 – 1000 рублей, а максимальный прайс (на самых крупных медийных ресурсах) может доходить до десятков тысяч за размещение. То, какой объем ссылок и из каких источников необходим конкретному сайту, можно узнать, проанализировав ссылочный профиль конкурентов.

Коммерческие факторы

Что входит: проработка и добавление информации, важной для принятия решения о покупке — контактные данные, способы доставки и оплаты, гарантии, прайс, тарифы и т. п.

В коммерческих нишах поисковые системы особенно тщательно анализируют, насколько сайт удобен и безопасен для пользователя, насколько выгодные предложения он предоставляет покупателям.

Ресурсы, необходимые для проработки коммерческих факторов в интернет-магазине и на сайте-визитке, будут сильно отличаться. Поэтому при расчете стоимости ориентироваться нужно именно на тип веб-ресурса.

Аналитика и отчеты

Ежемесячный отчет обычно включает динамику позиций по ключевым запросам, изменения поискового трафика, количество заявок из поиска.

Это не самая и трудо- и время затратная работа из всего перечня, но она также требует внимания специалиста. К тому же для подробной отчетности и аналитики нужно подключать специальные платные сервисы.

Читайте также:

Руководство по GEO (AEO) оптимизации сайта: как попасть в нейро-ответы и AI-блоки

Как формируется цена на поисковое продвижение в PromoPult

В SEO-модуле PromoPult многие из описанных выше сложных технических процессов выполняются автоматически при помощи AI-алгоритмов, что позволяет снизить стоимость продвижения до 40% по сравнению с ценами агентств.

Что делают алгоритмы PromoPult:

• собирают семантическое ядро на основе контента сайта, ресурсов конкурентов и данных веб-аналитики;
• проводят аудит контента и технической оптимизации сайта;
• подбирают сайты конкурентов и находят точки роста для вашего сайта;
• рекомендуют площадки для ссылочного продвижения.

В проектах динамического SEO ИИ алгоритм подбирает, постоянно анализирует и меняет список ключевых слов, которые принесут больше трафика и конверсий. Можно настроить свои правила автоматической ротации.

Что касается бюджетов на SEO, минимальная сумма, при которой можно рассчитывать на рост позиций и трафика, — 100 ₽ на ключевое слово или 5000 ₽ в месяц. Точный бюджет в каждом конкретном случае порекомендует алгоритм PromoPult. Сумма будет зависеть от перечисленных выше факторов — состоянием сайта, региона продвижения, конкуренции в нише и другими важными параметрами.

Протестировать SEO в PromoPult можно бесплатно в течение двух недель. Продвигаться ли дальше, решите по результатам. А кейсы в вашей нише можно посмотреть здесь.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqufz7dM

Дешевое SEO vs дорогое SEO

Чаще всего за невысокую цену (до 10 000 ₽ в месяц) на сайте настраивают базовые метатеги, добавляют шаблонные тексты и покупают дешевые ссылки. Не проводят глубокий анализ, не создают действительно качественный контент и не вносят важные технические правки. При этом формально услуга считается оказанной.

В худших сценариях низкая цена SEO-продвижения может означать прямые мошеннические действия:

• Черные методы. Массовая закупка ссылок на биржах по 30 рублей за штуку, накрутка поведенческих факторов, переадресации и т. п. Это дает временный эффект, после чего сайт попадает под фильтры поисковиков и выпадает из поиска. Восстановление стоит дороже, чем изначальное честное продвижение.
• Бездействие. Заказчику могут присылать отчеты, сделанные в автоматическом сервисе, но по факту над сайтом не работают.
• Передача на аутсорс. Работу могут передать фрилансеру новичку, у которого не будет достаточного опыта и ресурсов для качественного продвижения.

При средней и высокой стоимости заказчик платит за результат и снижение рисков. Как правило, высокая цена включает:

• Команду. В штате будет отдельный технический специалист, копирайтер, линкбилдер, дизайнер.
• Стратегию. Четкий план на 6–12 месяцев с прогнозами результатов. При этом план основывается на анализе рынка, целевой аудитории и конкурентов.
• Качественные ресурсы. Дорогие, но хорошие ссылки с авторитетных источников. Уникальные тексты от экспертов. Улучшение визуальной части.
• Безопасность. Использование только «белых» методов, одобренных поисковиками.
• Экономию времени. В агентствах и студиях с более высоким чеком обычно за каждым клиентом закрепляют персонального менеджера. Заказчику не нужно самому контролировать каждый шаг продвижения.

Через сколько SEO начинает окупаться

Можно примерно рассмотреть, как меняется ранжирование и трафик сайта при правильном продвижении и как окупаются вложенные ресурсы.

• Месяц 1–2. Вход специалистов в проект, аудит, первые технические правки, публикация начального контента. Видимых изменений в трафике обычно нет или они минимальны.
• Месяц 3–4. Первые страницы могут появляться в топ-10 по низкочастотным запросам. Появляется первый незначительный трафик.
• Месяц 4–8. При правильной стратегии начинается рост по основным запросам. Трафик увеличивается, появляются первые заявки. Это фаза, когда инвестиции начинают возвращаться.
• Месяц 8–12. Сайт закрепляется в топ-10 по ключевым для бизнеса запросам. Трафик стабильно растет. Наступает точка окупаемости. Дальнейшее продвижение увеличивает прибыль.

Но все это — средние ориентиры. В разных нишах и при разных стартовых условиях картина может меняться.

Если нет возможности ждать результата и возврата вложенных средств до 12 месяцев, стоит выбрать для продвижения контекстную рекламу. Она дает фактически мгновенный эффект в сравнении с SEO. Правда, этот эффект останавливается, как только выключаете рекламу. Позиции и трафик от SEO, наоборот, могут приносить пользу годами при минимальной поддержке.

Частые ошибки при выборе SEO-подрядчика

На рынке поисковой оптимизации много подрядчиков и много предложений, порой по самым разным ценам. Вот основные ошибки, которые можно совершить при выборе.

• Ориентация только на цену. Выбор самого дешевого специалиста — заведомо неверная стратегия. Весь бюджет может быть потрачен впустую или едва окупиться.
• Отсутствие KPI и четких ожиданий. Цель заказчика и подрядчика — не просто «продвижение сайта». Должны быть конкретные достижимые ориентиры, например, «рост трафика из поиска на 40% за 12 месяцев».
• Обещания «топ-1 за месяц». Ни один честный специалист не может гарантировать первую позицию по конкретному ключевому слову, так как она зависит от алгоритмов поисковика, действий конкурентов и других факторов.
• Нет прозрачности по работам. Когда подрядчик отказывается подробно рассказывать, что именно он делает каждый месяц, это повод насторожиться. Должен быть ежемесячный отчет с перечнем выполненных задач: какие статьи написаны, какие ссылки размещены, какие ошибки исправлены.
• Отсутствие вводного аудита. Если специалист называет цену за 5 минут, не изучив сайт и нишу, он работает по шаблону и не собирается вникать в ситуацию.

Итоги

Стоимость SEO-продвижения зависит от того, в каком положении находится сайт на старте и к какой цели его нужно привести. В каких-то случаях удастся уложиться в небольшие суммы, а в каких-то не обойтись без огромных бюджетов. Поэтому не всегда стоит мерить SEO понятиями «дешево» и «дорого». Нужно смотреть, адекватно ли цена соотносится с объемом работ, поставленными задачами и экспертизой подрядчика.

Чтобы понять, какая стоимость будет приемлемой, можно начать с аудита и формирования плана продвижения. Их часто можно заказать как отдельные услуги.