Как собрать поисковые запросы для продвижения сайта [подробный гайд]

В основе продвижения сайта в поисковых системах лежит сбор релевантного семантического ядра — списка ключевых фраз, которые наиболее полно охватывают тематику ресурса и бизнеса.

Подбор поисковых запросов проводят на разных этапах создания и функционирования сайта:

• До его создания — чтобы спроектировать структуру ресурса на основе целевых фраз. Это самый удачный случай, потому что под каждую группу ключей будет своя посадочная страница.
• Сразу после запуска проекта. Тогда это первый этап работы по продвижению. В этом случае возможна ситуация, когда под некоторые группы ключевиков нет посадочных страниц, это ведет к доработке структуры.
• После того как сайт уже проиндексирован и накопил определенную историю в поисковиках. Это может произойти по разным причинам: например, владелец раньше не задумывался о SEO (поисковая оптимизация), сменил стратегию маркетинга или подрядчика.

На каком бы этапе вы ни столкнулись со сбором семантики, рассказываем, как это сделать правильно, эффективно и с наименьшими трудозатратами.

Этапы подбора семантического ядра

Сбор семантики логично разделить на этапы. Так вы точно не упустите важные шаги и соберете все фразы, по которым придет целевой трафик.

Этап 1. Сбор базовых ключевых слов (базисов) и съем частотностей

Что такое базисы

Сначала составьте список опорных ключевых фраз, которые в общих чертах описывают все разделы вашего сайта. Это так называемые слова-базисы.

Базисы — это высокочастотные запросы. Их чаще всего вводят в поисковую строку пользователи. Эти базовые ключи нужны для сбора средне- и низкочастотных запросов. Они являются составной частью высокочастотных, точнее описывают потребности и приводят более целевой трафик. Пример: «купить холодильник» — высокочастотный запрос, «купить холодильник Индезит» — среднечастотный, «купить холодильник Индезит 4180 w двухкамерный» — низкочастотный.

Разница между высоко-, средне- и низкочастотными запросами, а также между другими видами запросов описана здесь.

Будьте внимательны при сборе однословных запросов (например, «аквариум»). По одному слову, как правило, сложно понять потребность (интент) человека, а оптимизатору уже на этом этапе необходимо разграничить информационные и коммерческие запросы.

Основу для продвижения коммерческого ресурса будет составлять последняя группа. В коммерческих ключах, как правило, используются слова «купить», «цена», «стоимость», «продажа», «заказать» и подобные. Под них заказываются коммерческие тексты (как это правильно сделать — описано в статье), цель которых — принести конверсии (заявки, звонки, продажи, отправку форм подписки и проч.).

Под информационный спрос на сайтах услуг или в интернет-магазинах создают блог, раздел полезных советов, FAQ (часто задаваемые вопросы) и т. п. Там публикуют полезные для пользователей материалы, не забывая размещать на этих страницах ссылки на товары и услуги или CTA-формы.

О том, как наполнять сайт полезным информационным контентом на автомате, читайте здесь.

Подбор с помощью Яндекс Вордстата

Посмотрим, как выглядит сбор базисов на практике. Для первоначального сбора удобно использовать сервис Вордстат от Яндекса.

Выбираем регион, в котором будем продвигаться, и задаем основной ключевой запрос.

На этом этапе прорабатываем фразы из раздела «Популярные» — это все ключевые фразы, которые содержат введенный в строку сервиса базис. Выбираем из них релевантные содержанию сайта. В колонке «Число запросов» видим частотность. Это так называемая разбавленная частотность (или широкое соответствие), то есть количество показов всех запросов, которые включают конкретную фразу. Чтобы уточнить частоту, воспользуйтесь операторами:

• оператор " " фиксирует количество слов — базис "корм для кошек" не содержит запрос «сухой корм для кошек»;
• оператор ! фиксирует словоформу — базис "!средства от глистов" не содержит «средство от глистов»;
• оператор + фиксирует служебные слова — базис ошейник +для собак» не содержит запрос «собака в ошейнике». С прошлого года этот оператор употреблять не обязательно, т. к. алгоритм Яндекса анализирует все фразы со служебными частями речи и оценивает их смысл. Если стоп-слово важно для смысла словосочетания, как в приведенном примере, оно автоматически фиксируется. Однако советуем проверять, какие вложенные фразы покажет Вордстат в каждом конкретном случае.
• оператор [] фиксирует порядок слов, включая словоформы и служебные слова — это актуально для фраз, где важно направление, например [из москвы в тверь].

Подробно об операторах поиска в Яндексе и Google рассказали здесь, а гайд по работе с Вордстатом найдете в этой статье.

Частотность позволит примерно спрогнозировать количество пользователей, которых можно привлечь по заданному запросу, в месяц. В то же время цифра частотности не равна количеству посетителей. Здесь играет роль CTR позиции в выдаче, на которой оказывается сайт. Западные исследования говорят о том, что CTR первой позиции в Google может достигать почти 40%. Для третьей позиции показатель составляет в среднем 10,2%, а для десятой — 1,6%.

Отметим, что для российской выдачи Google в 2025 году цифры могут быть значительно выше в связи с отсутствием рекламных блоков.

В любом случае важно, чтобы сайт попал в топ-5, а лучше в топ-3 органической выдачи, особенно с учетом рекламного блока в Яндексе и колдунщиков поисковых систем.

Уточнение при помощи операторов позволяет отсеять нулевые, мусорные ключи. До какого нижнего предела частотности отсеивать, нужно решать в зависимости от количества трафика в регионе в конкретной нише. Там, где спрос небольшой и важно собрать максимальное количество релевантного трафика, оставляем запросы даже с частотностью 1. Но чаще всего стоит остановиться на фразах с точной частотностью (используется оператор ” “) в 5 — 10.

Подбор с помощью Планировщика Google Ads

Этот способ подбора ключей в 2025 году неактуален для продвижения по России в связи с приостановкой рекламы в Google на территории РФ. Но мы расскажем, как действовать при сборе семантики для русскоязычных проектов, например, в Беларуси.

Для подбора семантики при помощи Планировщика ключевых слов от Google нужно зарегистрировать аккаунт в Google Ads. Планировщик находится в разделе «Инструменты и настройки»:

Инструмент Google предлагает две основные опции: подобрать ключевые фразы и посмотреть статистику по ним (частотность и эффективность):

Для сбора ключевых фраз используйте первую ссылку. Планировщик предлагает два варианта сбора:

• на основе товаров и услуг, которые предлагает организация,
• на основе содержимого сайта.

В первом случае можно выбрать регион и язык и добавить домен (адрес сайта) для того, чтобы исключить запросы по товарам или услугам, которых нет на ресурсе:

Так выглядит таблица с результатами подбора на основе товаров и услуг:

Сначала указаны те ключи, которые мы ввели в инструмент, ниже — предложенные Google варианты ключей. Отчет можно скачать в формате CSV или импортировать в Google Таблицы. Все запросы можно проверить с учетом типа соответствия:

В целом, инструмент Google больше заточен под контекстную рекламу, чем под поисковое продвижение, поэтому для сбора семантики SEO-специалисты чаще пользуются Вордстатом от Яндекса.

Вручную собрать ключи вместе с частотностями для небольшого корпоративного сайта вполне реально. Для интернет-магазина с десятками категорий товаров или большого сайта услуг это слишком трудоемко. Не забываем, что кроме сбора непосредственно списка запросов нужно снять частотность каждой фразы, и желательно как минимум в двух типах соответствия — разбавленном (широком) и точном. Для этого оптимизаторы используют автоматизированные инструменты, которые существенно облегчают процесс создания семантического ядра.

Бесплатный автоматизированный подборщик семантики есть в SEO-модуле PromoPult. Он автоматически собирает ключи на основе контента, слова конкурентов и фразы из счетчиков статистики. Определяет частотность, геозависимость, дает прогноз переходов по каждой фразе.

Есть возможность расширить опорный список ключей похожими запросами из Вордстата, собрать средне- и низкочастотную семантику.

Подборщик семантики в PromoPult позволяет быстро собрать ядро новичкам и глубоко проработать запросы SEO-специалистам. На следующем шаге алгоритм сгруппирует ключи и распределит их по посадочным страницам.

Подробный гайд по использованию инструмента — здесь.

Учет специализированной семантики

Если вы собираете семантику не для своего проекта, первоначальный сбор ключей — тот этап, когда стоит работать в связке с владельцем бизнеса или ответственным лицом. Тот, кто знает специфику продукта, сможет ответить на все вопросы оптимизатора и оценить, какие фразы будут целевыми, а какие нет.

Пример: клиента интересует продажа комплектов для теплого пола, а услуга установки/монтажа — нет, потому что она не маржинальна. Соответственно оставляем базис «купить теплый пол» и убираем «установка теплого пола». Кроме оценки релевантности ключей, владелец сайта сможет подсказать специфическую терминологию, сленговые названия, по которым могут искать продукт. Например, знаете ли вы, что «шмурдяк» обозначает не только самогон, но и аксессуары для тюнинга внедорожника? И таких примеров масса.

Этап 2. Расширение семантики

При сборе семантического ядра не стоит ограничиваться только популярными запросами в Вордстате. Чтобы охватить наиболее полный круг фраз (а значит привести больше целевого трафика), нужно расширить объем первоначально собранной семантики и дополнить его из других источников. Каких — сейчас расскажем.

Похожие запросы в Вордстате

Самый очевидный путь — обратиться к похожим запросами сервиса Вордстат. Смотрим, какие из них могут быть целевыми, и добавляем:

На каждый запрос можно кликнуть, чтобы посмотреть вложенные, или скачать все в CSV и XSLX для дальнейшей работы.

Парсинг (автоматический сбор) поисковых подсказок

Поисковые подсказки Яндекс и Google — еще один хороший источник целевых запросов. Они помогают добавить низкочастотные фразы, уточнить потребности целевой аудитории, сформировать набор тем для полезных информационных материалов:

Поисковые подсказки в Google

Подсказки формируются поисковыми системами по своим алгоритмам и учитывают актуальные запросы пользователей (информация обновляется минимум раз в день). Также в формировании подсказок играет роль регион и история поиска конкретного пользователя.

Собрать подсказки по всему семантическому ядру в Яндексе и Google вручную нереально. Быстро и эффективно справится с этой задачей парсер от PromoPult. Загрузить исходные ключи можно списком или XLSX-файлом. Инструмент соберет поисковые подсказки из Яндекса, Google и YouTube с учетом нужного региона онлайн. Есть возможность задать минус-слова для исключения из результатов парсинга нецелевых ключей. О том, как пользоваться инструментом, мы подробно писали в статье.

Парсинг (автоматический сбор) фраз-ассоциаций

Фразы-ассоциации отображаются внизу поисковой выдачи в виде списка под названием «Другие также ищут» в Google и «Люди ищут» в Яндексе:

Блок фраз-ассоциаций в Google

Блок фраз-ассоциаций в Яндексе

С помощью фраз-ассоциаций можно расширить ядро низкочастотными фразами, собрать LSI-семантику, подобрать дополнительные информационные ключи для блога или раздела FAQ.

И опять же на этом этапе автоматизация существенно сократит трудозатраты. Инструмент сбора фраз-ассоциаций от PromoPult соберет похожие запросы из Яндекса и Google по нужным регионам из списка или XLSX-файла.

Подробная инструкция по работе с инструментом — по ссылке.

Фразы из аналитических сервисов поисковых систем

Собрать семантическое ядро на этапе проектирования сайта — идеальный вариант. Но если ресурс уже проиндексирован поисковиками и накопил определенную статистику, стоит воспользоваться информацией, которую предоставляют поисковые системы в своих сервисах.

В Яндекс Метрике можно посмотреть статистику по запросам, которые привели на сайт пользователей из Яндекса и Яндекс Карт, Bing, Rambler. Отчет находится в группе «Источники»:

О других отчетах и возможностях Яндекс Метрики читайте в нашем гайде.

Сервис Яндекс Вебмастер предоставляет статистику в разделе «Эффективность»:

Полезными для дополнения семантики будут подразделы «Статистика запросов» и «Подбор запросов и анализ рынка». В первом подразделе отображается статистика по каждой фразе: показы, клики, CTR, средняя позиция, показы на позициях и другие. Можно выбрать регион, тип устройства, период и другие параметры. С точки зрения дополнительной семантики интересно выбрать популярные запросы, статистика по ним отобразится на графике и в таблице:

График показов, кликов и CTR одного из популярных запросов

Таблицу с популярными запросами можно скачать в CSV или XLS и сравнить с собранной семантикой. Возможно, найдутся пропущенные целевые ключи, по которым были показы и клики.

Раздел, который на момент написания статьи находится в бете, — «Подбор запросов и анализ рынка». Он позволяет собрать по базовому ключу все возможные вариации с учетом региона, минус-слов, конкурентности, спроса и других показателей. Данные можно выгрузить в XLS.

Подробный гайд по работе с Вебмастером читайте здесь.

Данные о запросах, по которым был показан сайт в Google, можно найти в отчете «Эффективность» → «Результаты поиска» в Google Search Console:

Отчет можно сформировать за ближайшую доступную дату, неделю, месяц и другие интервалы. Также есть возможность выбрать тип поиска — веб, по изображениям, видео и новостям. Каждому запросу соответствует количество кликов и показов, можно также узнать средний CTR и позицию в поиске.

Кроме расширения семантики отчеты консолей вебмастеров предоставляют данные для улучшения CTR по отдельным запросам: можно быстро выявить страницы с большим потенциальным трафиком (количеством показов), но низкой кликабельностью. Эти разделы стоит оптимизировать прежде всего.

Анализ конкурентов

В некоторых сферах бизнеса часто возникает проблема разграничения информационного и коммерческого спроса. Возьмем платные медицинские услуги. Например, что имеет в виду пользователь, который вводит в поисковую строку «лечение пульпита» — хочет узнать о современных методиках или записаться на прием в ближайшую стоматологическую клинику? Куда вести этот ключ — на экспертную статью, видео, раздел терминов или страницу услуги? Определиться со стратегией в каждом конкретном случае поможет анализ топа выдачи и сайтов конкурентов.

Идеи для дополнения семантики можно взять у конкурентов, которые уже находятся в топе поисковой выдачи. Один из способов проанализировать, по каким запросам они продвигаются, — спарсить метатеги и заголовки. Самые частотные ключевые фразы обычно употребляются в теге title и заголовке h1. А какие-то сайты по старинке используют keywords, что может стать для вас неожиданным подарком.

Быстро собрать теги title, description, keywords, заголовки h1—h6 с сайта конкурента поможет парсер метатегов и заголовков от PromoPult. Исходные данные для парсинга можно добавлять в виде ссылки на XML-карту сайта, XLSX-файлом или просто скопировать список URL. О том, как работать с инструментом, рассказали тут.

Этап 3. Чистка и группировка (кластеризация)

Все собранные из разных источников ключевики добавляются в единый Excel-файл или Google Таблицу. Для начала нужно почистить этот список от дублей и нерелевантных запросов. Отсеивать их на каждом этапе надо для того, чтобы облегчить чистку итогового списка. Например, по запросу «балтийский берег» большинство ищут не производителя рыбной продукции, а популярную в 1990-е песню. Поэтому такой запрос бесполезен, подойдут более низкочастотные — «сайра балтийский берег», «консервы балтийский берег» и т. п.

К тому моменту, когда вы собрали семантику из всех возможных источников, количество строк в файле может доходить до нескольких тысяч. Просмотреть такой список и отсеять весь мусор малореально. Инструмент Нормализатор слов от PromoPult поможет:

• удалить дубликаты запросов как в точном вхождении, так и с перестановкой слов и учетом морфологии;
• убрать спецсимволы, лишние пробелы, табуляцию;
• преобразовать слова в нижний регистр.

Это бесплатно. Запросы можно добавлять списком в интерфейсе инструмента или загружать XLSX-файл. Изучите инструкцию по работе с инструментом и облегчите себе рутинные операции.

Теперь весь собранный пул запросов нужно сгруппировать и распределить по посадочным страницам. Как это сделать? Казалось бы, очевидный вариант — объединить ключи на основе семантической схожести. Но тут можно столкнуться с проблемой. Иногда близкие по смыслу фразы ведут в выдаче Яндекса и Google на разные посадочные страницы, и наоборот.

Второй вариант, более правильный с точки зрения поисковой оптимизации, — кластеризация. Это объединение ключевых слов в группы (кластеры) с учетом поисковой выдачи. Используйте для этого инструмент PromoPult Кластеризация запросов. Он автоматически группирует ключевые слова на основе сравнения топов выдачи Яндекса и Google по методу Hard. Это значит, что сравнивается выдача по запросам внутри кластера. В итоге в группе остаются только те ключи, по которым есть заданное количество одинаковых результатов поиска (как правило, от трех до пяти). Сгруппированные фразы сохраняются в системе и доступны к выгрузке в формате XLSX. Подробная инструкция по работе с инструментом — здесь.

Как автоматизировать создание семантического ядра в модуле поискового продвижения PromoPult

В PromoPult можно бесплатно собрать, расширить и кластеризовать семантику при помощи автоматического подборщика. Достаточно зарегистрироваться, создать проект и выбрать инструмент «Поисковое продвижение SEO»:

Далее заводите проект и система приступает к автоматическому подбору слов:

На вкладке «Близкие к ТОПу» будут фразы, по которым сайт уже находится в топ-50 выдачи Яндекса и/или Google.

На вкладке «Автоматически подобранные» отобразятся ключи, подобранные системой на основе анализа текстов сайта.

Во вкладку «Слова ваших конкурентов» можно выбрать из предложенного списка или добавить свои адреса конкурентов.

На вкладке «Из счетчика статистики» нужно связать счетчик Яндекс Метрики или Google Аналитики с системой, тогда она подтянет запросы, по которым пользователи заходили на ресурс из поисковиков.

Для каждого запроса доступны такие данные:

• GEO — геозависимость в Яндексе.
• Wordstat — частота по данным wordstat.yandex.ru в указанном регионе.
• Прогноз количества переходов при достижении позиции в топ-10 по ключевой фразе.
• Позиции по ключевикам в Яндексе и Google.

Также в системе есть ручной подборщик ключевых фраз, который размещен под таблицей автоподбора. В нем есть возможность добавить опорные слова и расширить семантику на основе левой и правой колонки Вордстат.

В профессиональном режиме опорный список расширяется за счет анализа содержимого сайта, добавления средне- и низкочастотных запросов из тематического кластера. Кроме того, можно использовать пакетную работу со словами, импортировать и экспортировать списки, настраивать модули простановки ссылок.

Перед тем как начать работу, изучите пошаговую инструкцию в статье.

В проектах динамического SEO подбор и обновление семантики берут на себя AI алгоритмы PromoPult. Они отбирают ключи с высоким потенциалом трафика и конверсий, анализируют статистику в режиме онлайн и производят ротацию: убирают неэффективные фразы и добавляют те, что с большей вероятностью принесут переходы и лиды.

Настроить проект динамического SEO можно за несколько простых шагов:

• Выбираете «Поисковое продвижение SEO», далее по умолчанию будет открыта вкладка «Динамическое SEO»:

• Предоставьте доступ к Яндекс Метрике и/или Яндекс Вебмастеру, чтобы алгоритм смог порекомендовать максимально целевые ключи для продвижения.

• На следующем шаге алгоритм подберет ключевые слова — список можно отредактировать, загрузить свои фразы или закрепить те, продвижение по которым важно для бизнеса.

Можно настроить свои правила автоматической ротации слов в разделе «Дополнительный функционал» → «Правила ротации слов».

Что можно настроить при помощи правил:

• заменять слова, которые не выходят в топ в течение какого-то промежутка времени;
• заменять слова, которые не приносят трафика из поиска;
• просто менять слова через какое-то время в поисках слов с трафиком;
• закреплять (исключать из ротации) слова, которые приносят трафик, и многое другое.

Подробнее о настройке рассказали здесь.

Нюансы подбора семантики для молодых сайтов

Для ресурсов, которые были созданы недавно, еще не продвигались в поисковых системах и не набрали популярность в выдаче, при подборе СЯ следуйте нашим советам:

• Исследуйте топ-20 выдачи поисковых систем по целевым ключам и соберите семантику конкурентов. Не забывайте указывать в настройках нужный регион и анализировать сайты одного типа с вашим (сравнивать региональный сайт услуг и федеральный агрегатор бессмысленно).
• Если ваш бизнес обслуживает клиентов на конкретной территории, используйте локальную семантику: добавьте в ключевые фразы город, район, улицу, станцию метро.

В блоге PromoPult есть гайды по локальному продвижению в Яндексе и в Google.

• Соберите максимально полную семантику, включая средне- и низкочастотные ключи. Вывести сайт по запросам с низкой конкуренцией проще, а позже, по мере накопления ресурсом авторитета у поисковых систем, подтянутся и позиции по высокочастотным ключам.

Как собрать запросы для продвижения сайта: чек-лист

1. Соберите базисы — основной пул запросов, который характеризует продукт.
2. Обратитесь к владельцу компании — так вы на первом этапе отсеете нецелевую семантику и дополните ее отраслевой терминологией, жаргоном, сленгом и т. п.
3. Расширьте семантику за счет похожих запрооов Вордстата, анализа конкурентов, сбора поисковых подсказок и фраз-ассоциаций, статистики Яндекс Метрики, Google Search Console и Вебмастера.
4. Снимите частотность и отсейте ключи с нулевым спросом.
5. Очистите ядро от «мусорных» ключей.
6. Проведите кластеризацию — распределите фразы по разделам сайта.

Составление семантического ядра — базовый этап в SEO-продвижении сайта. Он во многом определяет успех дальнейшего продвижения. Используйте разные источники, применяйте творческий подход и работайте с автоматизированными инструментами, которые сделают процесс по созданию семантического ядра эффективным.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqvN3npb