Что такое Черная пятница

«Черная пятница» — ежегодная распродажа, которая проходит в последнюю пятницу ноября. Магазины и маркетплейсы ощутимо снижают цены, а покупатели расхватывают горячие предложения.

Событие давно вышло за пределы США и стало глобальным: в нем участвуют ретейлеры из многих стран. С 2010-х годов в их числе и Россия.

Рассказываем, как появился термин, когда стартуют распродажи, чем продавцы привлекают покупателей и как подготовиться к событию, чтобы действительно сэкономить.

Откуда термин

Официальный год рождения Черной пятницы — 1966. Но сам термин существовал в США и 15 лет назад — отсылал к массовым отгулам после национального праздника, и даже сто — был связан с кризисом 1869 года на рынке золота.

В 1966 году название переосмыслили полицейские Филадельфии. Они окрестили так сутки после Дня благодарения: толпы покупателей из пригородов заполняли улицы и создавали пробки, а блюстители порядка работали в усиленном режиме.

Считается, что позже ретейлеры добавили (или осознали) игру слов. Дело в том, что в бухгалтерии принято записывать отрицательный баланс красными чернилами, а положительный — черными. В английском есть даже выражение in the black (в черном цвете), которое подразумевает прибыль. Массовые покупки выводили баланс магазинов в плюс — отсюда и «черная» пятница.

К 1980-м Черная пятница стала неофициальным стартом рождественского сезона по всей Америке. А с развитием интернет-торговли в 2000-х к ней добавился Киберпонедельник, и сроки распродажи расширились.

Дата и продолжительность

Исходно «Черная» — та пятница, которая следует за четвертым четвергом ноября. Поэтому у события плавающая дата.

Добавьте к этому то, что продавцы стараются выжать из инфоповода максимум: анонсировать приличные скидки раньше и(или) растянуть период подольше.

В результате акция у разных магазинов может длиться от нескольких дней (например, сама пятница + выходные и Киберпонедельник) до целого месяца.

Как проходит

Первая Черная пятница в России состоялась 6 декабря 2013 года — на неделю позже, чем в других странах. Сейчас она стала традиционным событием.

Формат зависит от продавца, но общая механика такова. Офлайн-ретейлеры снижают цены на витринные позиции, устраивают акции «два по цене одного» и раздают купоны. Интернет-магазины и маркетплейсы объединяют предложения в специальные подборки, запускают таймеры обратного отсчета и предлагают бесплатную доставку. Некоторые бренды выпускают лимитированные предложения, доступные только в день акции.

Скидки могут достигать 70–90%, хотя средний размер обычно скромнее: 20–40%.

Акция охватывает товары, услуги и продукты на их стыке (абонементы, путевки и т. п.).

Психология и эффекты распродаж

Интерес и вовлеченность подкрепляют известные психологические механизмы, в частности:

• ограниченный период создает срочность и иллюзию ускользающих шансов;
• перечеркнутая старая цена рядом с текущей усиливает ощущение выгоды, даже если реальная скидка невелика;
• удачная покупка активизирует систему вознаграждений (и выброс дофамина), а это подталкивает к новым приобретениям;
• акция стимулирует стремление посоревноваться — в размере скидки, сэкономленной сумме, объеме и составе покупок;
• Черная пятница создает новые ритуалы (такие как планирование маршрутов и мониторинг предложений), а они дают чувство опоры и постоянства.

К этому добавляется эффект толпы: когда все вокруг покупают, сложно остаться в стороне. В итоге решение о покупке становится менее взвешенным. В корзине рискуют оказаться вещи, которые без распродажи вы бы даже не рассматривали.

Как обернуть в свою пользу

Соберите список покупок

Заранее определите, что хотите купить, и зафиксируйте бюджет. Расставьте приоритеты: что нужно в первую очередь, а от чего откажетесь, если превысите лимит. Такой подход убережет от импульсивных трат.

Отслеживайте и сравнивайте варианты

Некоторые магазины завышают цены перед распродажей, чтобы экономия выглядела внушительнее. Добавьте всё, что планируете купить, в избранное за несколько недель до акции. Так вы увидите реальную динамику стоимости. Параллельно стоит сопоставить предложения разных продавцов.

Изучайте не спеша

Уточните условия доставки — бесплатная отправка часто действует только от определенной суммы. Остерегайтесь «мыльных скидок»: за крупными процентами может скрываться некачественный товар или подделка. Внимательно читайте описание, смотрите фото и отзывы, чтобы не ошибиться с размером, цветом, другими характеристиками.

Будьте начеку

В период распродаж выше риск не заметить брак. Внимательно осматривайте заказы сразу — особенно электронику и одежду. Сохраняйте упаковку и чеки: без них вернуть или обменять покупку будет сложнее.

Проверяйте, кому отдаете деньги

У популярных магазинов бывают сайты-двойники с похожим дизайном и адресом. Случайно попасть на них можно не только из рассылки, но и из поисковой выдачи. Если в URL есть лишние символы, цифры или опечатки, и в целом страница выглядит странно — не вводите данные карты.

И еще одна простая идея, которую легко упустить в погоне за цифрами.

Готовьте сани летом

Оцените, нужно ли вообще торопиться: на некоторые категории скидки появляются круглый год, а в отдельных сегментах (вроде стройматериалов) эффект Черной пятницы минимален. Реальная выгода — купить по акции несезонный товар или услугу. В период поздней осени обычно активно распродают летний ассортимент.

Советы, как подготовиться к Черной пятнице предпринимателям, есть в этих статьях:

Как подготовить контекстную рекламу к Черной пятнице

Как подготовить таргетированную рекламу в соцсетях к Черной пятнице

А запустить рекламу, чтобы привлечь аудиторию и получить продажи, можно в едином интерфейсе PromoPult. Для новичков подойдут простые модули контекстной и таргетированной рекламы с ИИ помощниками, которые подберут ключевые запросы, сгенерируют креативы и будут автоматически управлять ставками. Пополните баланс на сумму от 3000 ₽, и кампанию бесплатно настроит специалист PromoPult. Для тех, кому важно получить доступ к полному функционалу рекламных кабинетов, есть прямые аккаунты в Яндекс Директе и VK Рекламе. Для них действует бонусная программа, по которой можно вернуть до 19% от расходов на внешнюю рекламу. А кампанию в Яндекс Директе поможет настроить ИИ маркетолог — бесплатно, быстро и корректно.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqwCfXhv