Товары для женщин, дома и ухода за собой — в числе лидеров продаж на Wildberries. Продвинуть товары в этих конкурентных нишах непросто. В кейсе расскажем о результатах, которых удалось достичь продавцу меньше чем за месяц при помощи нового инструмента PromoPult — «Продвижение в поиске Wildberries».

Результат: увеличили продажи в 2,7 раза и выручку в 3,7 раз

Владелец магазина товаров для женщин и дома на Wildberries подключил инструмент PromoPult 5 декабря. На момент подключения инструмент находится на стадии бета-тестирования.

Метрики/период05.12.2227.12.22
Продажи продвигаемых товаров1027
Выручка с продвигаемых товаров22 908 ₽85 799 ₽
Видимость* продвигаемых товаров7291
Продажи магазина, всегоNDA+250%
Выручка магазина, всегоNDA+340%

*Видимость — суммарное количество ключевых слов в топ-100 для всех продвигаемых карточек товаров. Во время продвижения растут позиции не только по добавленным в проект словам, также растет видимость по большему количеству релевантных фраз.

Рост видимости наглядно виден на графике в дашборде PromoPult:

Увеличили продажи на Wildberries в 2,7 и выручку в 3,7 раза [кейс PromoPult]

А вот динамика роста выручки и количества продаж:

Увеличили продажи на Wildberries в 2,7 и выручку в 3,7 раза [кейс PromoPult]

Рост позиций карточек по ключевым словам с момента начала продвижения значительный — от 16 до 99 пунктов, вот примеры:

Увеличили продажи на Wildberries в 2,7 и выручку в 3,7 раза [кейс PromoPult]

Увеличили продажи на Wildberries в 2,7 и выручку в 3,7 раза [кейс PromoPult]

Клиент положительно оценивает влияние инструмента PromoPult на продажи магазина в целом и продолжает продвижение.

Информация о проекте

Магазин чуть меньше двух лет занимается продажей на Wildberries товаров для дома и красоты. У него высокий рейтинг (4,7) и большое количество положительных отзывов.

Фрагмент страницы магазина на WildberriesФрагмент страницы магазина на Wildberries

Большинство товаров имеют оценку в пять звезд.

Карточки товаров полностью заполнены, есть фото с инфографикой, подробные описания и характеристики.

Оформление карточки товараОформление карточки товара

Ценовой диапазон продукции средний, от 500 (носки женские) до 3700 рублей (сервировочная доска для сыра).

Ниши товаров для дома и ухода за собой на Wildberries конкурентные. По данным Data Insight, товары категории «Дом и дача» на первом месте, а «Электроника и техника», куда входит ряд позиций нашего клиента, — в топ-10 самых продаваемых.

Увеличили продажи на Wildberries в 2,7 и выручку в 3,7 раза [кейс PromoPult]

Вот результат выдачи только по одному целевому запросу «щипцы для волос»:

Увеличили продажи на Wildberries в 2,7 и выручку в 3,7 раза [кейс PromoPult]

Чтобы быть в топе выдачи маркетплейса и получать продажи в конкурентной нише, нужно приложить усилия — создать кликабельную карточку товара, работать с отзывами и повышать рейтинг товара и продавца, не допускать отсутствия товара на складе и использовать инструменты продвижения.

Владелец магазина в качестве инструмента повышения продаж решил протестировать модуль «Продвижение в поиске Wildberries» и подключил 6 товаров, чтобы оценить результат.

Как устроен модуль PromoPult «Продвижение в поиске Wildberries»

Мы продвигаем карточки товаров в поиске маркетплейса при помощи технологии внешней оптимизации:

  • Проставляем ссылки на страницы товаров с сетей близких по тематике сайтов, которые объединены ссылками друг на друга. Технология полностью безопасна: сайты в сетях PromoPult не участвуют в ссылочных биржах и не занимаются массовым размещением ссылок.
  • Закупаем пакетные размещения внешней рекламы на продвигаемые товары (в Яндекс.Директе, партнерских сетях, ВКонтакте, myTarget и на других площадках).

Пользователи переходят по рекламным ссылкам и ссылкам с тематических сайтов на карточки товаров, в результате увеличивается их посещаемость и повышаются позиции в поиске Wildberries.

Есть финансовая гарантия результата: если позиции карточки товара по целевым ключевым словам не вырастут в течение 40 дней с момента запуска продвижения, вернем деньги за первый месяц работ.

Особенности работы модуля

  • Регионы продвижения — города и области России.
  • Минимальное количество ключевых слов для одной карточки товара — 10.
  • После запуска продвижения в карточке товара нельзя добавлять или удалять слова, менять бюджет и заменять одни карточки товаров на другие.
  • В запущенный проект можно добавлять новые товары.
  • Минимальный бюджет на продвижение одной карточки товара в месяц — 8000 рублей.

Как подключить продвижение в поиске Wildberries в интерфейсе PromoPult

Подключить инструмент можно за 3 шага.

Шаг 1. Регистрация и заведение проекта

  • Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь в PromoPult. Выберите инструмент «Продвижение в поиске Wildberries»:

Увеличили продажи на Wildberries в 2,7 и выручку в 3,7 раза [кейс PromoPult]

  • Укажите ссылку на страницу юрлица на маркетплейсе. Пример ссылки: https://www.wildberries.ru/seller/123456.
  • Выберите регион продвижения.

Поля для основных сведений о проектеПоля для основных сведений о проекте

  • Укажите API-ключ — уникальный идентификатор продавца на Wildberries. Это необязательное поле, но с ключом будет доступна подробная статистика по продажам и выручке на интерактивном дашборде. О том, где взять API-ключ, читайте здесь.

Шаг 2. Загрузка товаров и подбор ключевых слов

  • Товары, которые вы продаете на Wildberries, автоматически подгрузятся в таблицу.
  • К товарам автоматически будут подобраны ключевые слова для продвижения, при желании можно отредактировать список — удалить слова и добавить новые.

Фрагмент таблицы с карточками товаровФрагмент таблицы с карточками товаров

Шаг 3. Выбор бюджета и запуск продвижения.

На продвижение каждого товара будет рассчитан рекомендованный бюджет, его можно скорректировать. Минимальный бюджет для продвижения одной карточки товара в месяц — 8000 рублей. 

  • Выберите карточки товаров, которые хотите продвигать, и запустите продвижение. Если в списке выбранных для продвижения товаров есть карточка с бюджетом меньше 8000 рублей, нажмите на кнопку «Запустить продвижение» — минимальный бюджет подставится автоматически там, где это необходимо. Или увеличьте бюджет самостоятельно.
  • После этого проект отправится на модерацию, о результатах мы уведомим вас по почте. 
  • После успешного прохождения модерации стартует продвижение.

Как правило, первые результаты вы увидите в течение 2-3 недель.

Как увеличить и поддерживать высокий уровень продаж на Wildberries

  • Выбирайте высокомаржинальные товары без выраженной сезонности спроса — так будет проще поддерживать стабильный уровень продаж.
  • Риск возврата снизят товары одного размера (шопперы, повязки для волос, футболки one size).
  • Чтобы сократить издержки на доставку, упаковку и хранение, выбирайте товары небольшого веса и объема.
  • Создавайте привлекательные карточки товаров и оптимизируйте их под ключевые запросы. О том, как сделать продающую карточку, подробно рассказали здесь.
  • Следите за остатками товара на складе и рассчитывайте оборачиваемость — это влияет на рейтинг товаров и магазина на Wildberries.
  • Работайте над рейтингом каждого товара. Он прежде всего зависит от отзывов и числа возвратов. Мотивируйте покупателей оставлять положительные отзывы и вовремя реагируйте на негатив. А снизить возвраты поможет подробное описание товара, фото с разных ракурсов, видео.
  • Участвуйте в маркетинговых активностях Wildberries, запускайте внутреннюю рекламу на площадке, привлекайте трафик из внешних источников — контекстной и таргетированной рекламы, используйте возможности новового модуля PromoPult.

Инструмент PromoPult менее чем за месяц увеличил продажи товаров на Wildberries больше чем вдвое, а выручку — почти в 4 раза. Хотите нарастить продажи и прибыль — подключайте модуль «Продвижение в поиске Wildberries» с финансовой гарантией результата.

⌃ ↩
Управление контекстной рекламой
в Яндекс Директ и Google Adwords
Вы выбираете площадки для рекламы
Автоматизированное управление
контекстной рекламой

Настоящий сервис собирает информацию, зарегистрированную в файлах «cookies» для целей адаптации функционала сервиса к потребностям пользователей, в целях сбора статистической информации для анализа и улучшения качества работы сервиса, а также в рекламных целях. При использовании данного сервиса, вы подтверждаете свое согласие на использование файлов «cookies». Файлы «cookies» будут сохранены в памяти вашего устройства (ЭВМ). Вы можете изменить настройки файлов «cookies» в вашем браузере, однако такие изменения могут повлиять на функциональность сервиса и ограничить его использование.

Настоящим Я даю свое полное согласие на получение электронных уведомлений (на указанные мой абонентский номер и адрес электронной почты), а также выражаю явное и полное согласие на сбор, хранение, обработку и передачу персональных данных, согласно положениям, изложенным в Политике конфиденциальности, расположенных по адресу: promopult.ru/rules.html?op=private, с которыми я ознакомился и принял.