Продвижение интимных товаров в интернете связано с рядом ограничений. В Яндекс.Директе такие объявления жестко модерируются, для них доступны не все рекламные форматы, а ВКонтакте реклама такой продукции вообще запрещена. Остается продвигать собственный интернет-магазин при помощи SEO и продавать на маркетплейсах. В кейсе расскажем о результатах, которых удалось достичь клиенту PromoPult в новом модуле «Продвижение в поиске Wildberries».

Результаты: увеличили продажи вдвое и вывели товар в топ-10 по двум запросам

Магазин интимных товаров подключил модуль PromoPult «Продвижение в поиске Wildberries» в сентябре 2022 года. На момент подключения инструмент находится в бете. Продвигалась одна карточка товара.

В таблице — сводные результаты продвижения магазина за период с 18.09.22 по 10.11.22 в сопоставлении с предыдущим аналогичным периодом:

Метрики/период25.07.22 — 17.09.2218.09.22 — 10.11.22
Продажи продвигаемого товара713
Выручка с продвигаемого товара4480 руб.8320 руб.
Видимость* продвигаемого товара341
Продажи магазина, всегоNDA+250%
Выручка магазина, всегоNDA+370%

Уточним, что такое видимость. Это суммарное количество ключевых слов в топ-100 поиска Wildberries для всех продвигаемых товаров. В этом кейсе клиент продвигал одну карточку товара. Значит на момент начала продвижения она находилась всего по трем запросам в топ-100 поиска маркетплейса.

  • Через полтора месяца количество ключевых фраз увеличилось до 41.
  • Кроме того, к 10 ноября удалось вывести карточку товара по двум запросам в топ-10 поиска Wildberries.

В процессе продвижения растут позиции не только по выбранным для конкретной карточки ключевым словам, растет видимость по большему количеству релевантных для этого товара фраз.

Рост видимости наглядно представлен на графике в разделе аналитики проекта:

Динамика видимости товара в поиске Wildberries на дашборде PromoPultДинамика видимости товара в поиске Wildberries на дашборде PromoPult

Владельцы магазина оценили влияние продвижения в модуле PromoPult на продажи и выручку магазина в целом и планируют продвигать с его помощью и другие товары.

Особенности проекта и ниши

Магазин товаров для взрослых существует на Wildberries чуть меньше года, у него высокий рейтинг (4,7).

Отметим, что ниша товаров 18+ на маркетплейсе конкурентная. Так, по запросу «товары для взрослых» поиск находит больше 400 тыс. единиц:

Как увеличить продажи товаров для взрослых на Wildberries [кейс PromoPult]

Выдача по запросам «секс игрушки» и «18+» тоже предоставляет большой выбор:

Как увеличить продажи товаров для взрослых на Wildberries [кейс PromoPult]

Как увеличить продажи товаров для взрослых на Wildberries [кейс PromoPult]

Особенность выдачи по запросам, связанным с товарами для взрослых: когда выполняете поиск по запросам этой тематики, в каталоге видите заблюренные фото:

Как увеличить продажи товаров для взрослых на Wildberries [кейс PromoPult]

После клика на товар во всплывающем окне нужно сначала подтвердить возраст:

Как увеличить продажи товаров для взрослых на Wildberries [кейс PromoPult]

И только потом в карточке товара вы увидите фотографии и подробное описание товара.

Если после этого вы вернетесь на выдачу, увидите все фотографии товаров в каталоге без цензуры.

Обычному магазину, чтобы привлечь больше покупателей, можно настроить контекстную и таргетированную рекламу на свои товары или страницу магазина на маркетплейсе. Но в нише 18+ есть ограничения. В Яндекс.Директе текст объявлений должен строго соответствовать странице перехода и ключевым фразам. Кроме того, для таких товаров доступны не все рекламные форматы и инструменты. Реклама интимных товаров в ВКонтакте и вовсе запрещена.

В условиях конкуренции на маркетплейсе и ограничений на привлечение внешнего трафика владельцы магазина решили подключить новый модуль PromoPult, который на этот момент находился в стадии бета-тестирования. В продвижение добавили один товар, чтобы оценить результат.

Как работает модуль «Продвижение в поиске Wildberries» в PromoPult

В PromoPult созданы собственные сети близких по тематике сайтов. Они объединены между собой ссылками друг на друга. Мы продвигаем карточки товаров в поиске Wildberries, проставляя на них ссылки с таких сайтов. Это на 100% безопасная технология: сайты не участвуют в ссылочных биржах, не занимаются массовым размещением ссылок, имеют высокий рейтинг в поисковых системах.

Дополнительно к этому закупаются пакетные размещения внешней рекламы на продвигаемые товары.

Пользователи переходят по ссылкам на карточки товаров, увеличивая их посещаемость. В результате карточки выше ранжируются в поиске Wildberries.

PromoPult дает финансовую гарантию результата: если позиции карточки товара по целевым ключевым словам не вырастут в течение 40 дней с момента запуска продвижения, вернем деньги за первый месяц работ.

Особенности и ограничения

  • Регионы продвижения — только внутри России.
  • Минимальное количество ключевых слов для одной карточки товара — 10.
  • После запуска продвижения в карточке товара нельзя добавлять или удалять слова, менять бюджет и заменять одни карточки товаров на другие.
  • В запущенный проект можно добавлять новые товары.
  • Минимальный бюджет на продвижение одной карточки товара в месяц — 8000 рублей.

Настраиваем продвижение в поиске Wildberries в PromoPult по шагам

  • Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь в PromoPult, это бесплатно. Выберите инструмент «Продвижение в поиске Wildberries»:

Как увеличить продажи товаров для взрослых на Wildberries [кейс PromoPult]

  • Укажите ссылку на страницу вашего юрлица на маркетплейсе. Ссылка выглядит вот так: https://www.wildberries.ru/seller/123456
  • Выберите регион продвижения (не забывайте, что продвигаться можно только по регионам РФ):

Поля для основных сведений о проектеПоля для основных сведений о проекте

  • Укажите API-ключ — уникальный идентификатор продавца на Wildberries. Это необязательно, но с ним будет доступна подробная статистика по продажам и выручке на интерактивном дашборде в разделе аналитики проекта:

Отчет проекта с подключенным API-ключом на интерактивном дашбордеОтчет проекта с подключенным API-ключом на интерактивном дашборде

  • На следующем шаге автоматически подгрузятся товары, которые вы продаете на Wildberries.
  • К товарам автоматически будут подобраны ключевые слова. Отредактируйте список при желании — удалите нерелевантные слова или добавьте новые.

Фрагмент таблицы с карточками товаровФрагмент таблицы с карточками товаров

  • На продвижение каждого товара будет рассчитан рекомендованный бюджет, его можно скорректировать.

Минимальный бюджет для продвижения одной карточки товара в месяц — 8000 рублей.

  • Выберите карточки товаров, которые хотите продвигать, и запустите продвижение.
  • Если в списке выбранных для продвижения товаров будут карточки с бюджетом меньше 8000 рублей, вы можете поступить двумя способами — просто нажать на кнопку «Запустить продвижение», и минимальный бюджет подставится автоматически, или скорректировать сумму самостоятельно.
  • После запуска проект отправится на модерацию, о результатах мы уведомим вас по почте.
  • После успешного прохождения модерации стартует продвижение.

Как правило, увеличение видимости происходит уже в течение 2-3 недель.

Как улучшить ранжирование в поиске Wildberries и получить больше продаж

Места в топе выдачи маркетплейса занимают товары, у которых большое число положительных отзывов, много заказов и мало возвратов. Также на ранжирование влияет рейтинг продавца и близость склада к региону покупателя.

Чтобы ваши товары показывались в топе Wildberries:

  • Проведите оптимизацию карточек товаров с учетом ключевых слов. Для сбора ключей используйте внутреннюю статистику популярных запросов маркетплейса, поисковые подсказки Wildberries или сервисы аналитики.
  • Оформите привлекательные и информативные для покупателей карточки товаров. Как это сделать, мы писали здесь.
  • Следите за остатками товара на складе. Почему это важно, мы рассказали в этой статье.
  • Работайте с отзывами, особенно с негативными — отрабатывайте спорные ситуации быстро, старайтесь решить проблему покупателя, чтобы не снизить рейтинг магазина.
  • Подключайте инструменты продвижения — попробуйте модуль PromoPult.

Новый инструмент PromoPult увеличил продажи товара в сложной для продвижения и конкурентной нише в два раза. Попробуйте и вы возможности модуля «Продвижение в поиске Wildberries» с финансовой гарантией результата.

⌃ ↩
Рекламная система
для продвижения бизнеса
Размещайте рекламу в YouTube, социальных
сетях и статьи на популярных сайтах

Настоящий сервис собирает информацию, зарегистрированную в файлах «cookies» для целей адаптации функционала сервиса к потребностям пользователей, в целях сбора статистической информации для анализа и улучшения качества работы сервиса, а также в рекламных целях. При использовании данного сервиса, вы подтверждаете свое согласие на использование файлов «cookies». Файлы «cookies» будут сохранены в памяти вашего устройства (ЭВМ). Вы можете изменить настройки файлов «cookies» в вашем браузере, однако такие изменения могут повлиять на функциональность сервиса и ограничить его использование.

Настоящим Я даю свое полное согласие на получение электронных уведомлений (на указанные мой абонентский номер и адрес электронной почты), а также выражаю явное и полное согласие на сбор, хранение, обработку и передачу персональных данных, согласно положениям, изложенным в Политике конфиденциальности, расположенных по адресу: promopult.ru/rules.html?op=private, с которыми я ознакомился и принял.